中国人寿深圳分公司宝安支公司
总经理刘海光先生致词
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改变观念
改变人生
财富
时间
人生理想(战略性)
务实而清晰的计划(策略性)与坚定的执行
寻找良师益友
适合你的事业平台
人寿保险能改善我们的生活品质吗？
年收入三亿港币的“保险皇后”
柴田和子
销 售 之 神
原一平
新加坡“保险皇后”
陈明利
香港保险界“一代宗师”
黄伟庆
我们认为保险销售不仅仅是一项工作，也是一项个人事业！
而获得事业成功需要三个有利因素：
一、选择有前途的行业
二、加入有实力的公司
三、有良好的学习机会和晋升管道
加入一个有前途的行业
经得起时间的考验
在不断地发展
彰显个人的存在价值
对社会有重大意义
年保费量国家排行（部分） ——《中国保险网》2006/12/30
年保险密度国家排行（部分）
——《中国保险网》2006/12/30
保险深度国家排行（部分） ——《中国保险网》2006/12/30
十六年来，中国寿险市场呈现强劲的增长
90至96年6年间，国内保费收入从42亿增长到311亿，净增269亿元。
269亿元
5330亿元
1005
3890
1420
870
610
330
200
161
128
87
56
42
680
0
500
1000
1500
2000
2500
1,990
1,991
1,992
1,993
1,994
1,995
1,996
1,997
1,998
1,999
2,000
2,001
2,006
96年至2006年的10年间，国内保费收入从311亿增长到5641亿。净增额达到5330亿元.
寿险业在中国发展前景广阔，深圳潜力尤其巨大
北京411亿
上海407亿
深圳经济发达，2006年GDP达到5864亿元，保费收入达134亿元，与上海、北京相比，市场潜力非常大！
深圳134亿
深圳寿险市场潜力巨大，常住户口人员不断增加，2006年居民储蓄余额9540亿元
调查显示，深圳市民已经购买寿险产品的比例还比较低，
70%的市民未来有购买的愿望
资料来源：DRC寿险市场调查（2005年，中国10大城市）
还有80%多的深圳市民没有投保基本的养老、健康和一般寿险，潜力巨大。
70%深圳市民，准备在未来1-2年内购买人寿保险产品。
加入有实力的公司
规模庞大
实力雄厚
拥有高知名度
致力于市场发展
进取创新
业绩骄人
中国人寿的品牌实力无比强大
三项海外上市第一
第一家在海外上市的内地寿险公司
第一家在纽约和香港同步上市
2003年全球证券市场IPO最大规模
寿险业旗舰 行业领航者
数据来源：2006保险监督委员会
16%
51%
17%
9%
中国人寿深圳分公司连续八年领军深圳寿险市场
至2006年12月份深圳寿险市场份额
业务上的扶持
培训及发展计划
良好的晋升机会
各种奖励
可观的酬劳及收入
良好的学习机会与晋升管道
业务拓展
业务管理
后勤保障
业务发展 培訓
营业资源 市场推广
核保 理賠
客户服务
财务及投资 电子商务
人力资源
业务扶持及后勤保障
累积的收入
富有吸引力的薪酬体系——
客户积累与续期佣金收入使寿险营销收入的增长率高出一般职业
寿险营销与一般职业时间与收入变化曲线图
年份
万元
由于客户积累、续期佣金及市场发展因素的影响，使从业人员收入的累进递增率比一般职业高出很多。
分公司各级营销员待遇
新入司业务伙伴享有业务佣金、年度分红、持续率奖、增员津贴等待遇
业务佣金
保单持续奖
育才奖金
培育津贴
展业年奖
管理津贴
新人津贴
业务员
营销主任
营销经理
高级营销经理
区经理
晋升管道
业务推动奖励
可 靠 的 保 障
高额意外伤害保险
医疗健康保障
累积式养老公积金
完善系统的培训体系
报名
考试后
上岗前
1个月后
3个月~1年
考试培训
(获取资格)
岗前培训
(熟悉行业)
实战演练
(锻炼技能)
精英训练营
(强化技能)
各级主管
晋升培训
APS
NBSS
FNA
专业理论
知识培训
营销经理
MSS培训
主管非制式培训
讲师培训
如果你一直渴望拥有自己的事业，请加盟中国人寿
如果你一直渴望有精彩的人生，请加盟中国人寿
如果你渴望从以往的成功中再创佳绩，请加盟中国人寿
如果你胸怀高远且能脚踏实地，请加盟中国人寿
如果你渴望成为自己命运的主宰，请加盟中国人寿
几 句 心 里 话
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一、你为何而来？
收入、提升能力、成长性、满意的工作环境、实现人生理想？
什么样的行业或什么样的工作可以满足我们的心愿？
二、理想行业的特征是什么？
有形的收入、人际关系的拓展、生活领域的扩大、经验的累积与能力的提升、自我实现的喜悦，关键是能让我们学会并拥有健康的生活
幸福的生活：身体健康、心理健康、财务健康
有人说我们寿险公司是一所人才的学校，可以让我们成为收获最大和最富有的人，我们顺便卖点保险!
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我们建议中国人寿对现有大众市场实施一系列根本性的变革，并建立“分级制”以使个险销售队伍职业化。
