（二零一二年十二月）
2020-2025 年中国光伏建筑玻璃行业
市场深度调研及发展战略研究报告
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2020-2025 年中国光伏建筑玻璃行业市场深度调研及发展战略研究报告
让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 2
报告目录
第一章 企业发展战略概述 ..........................................................................................................................11
第一节 企业发展战略的重要性与特征 ..............................................................................................11
一、有助于企业准确判断外在危机和机遇 ................................................................................11
二、有助于明确企业核心竞争力 ................................................................................................11
三、有助于优化整合企业人力资源，提高企业效率 ................................................................12
四、有助于建立品牌形象，明确目标市场 ................................................................................12
五、企业战略具有的特征 ............................................................................................................12
第二节 发展战略的基本类型与选择 ..................................................................................................13
一、按实施战略主体分 ................................................................................................................13
二、按战略实施的时间长短分 ....................................................................................................13
三、按发展战略的性质和特点分 ................................................................................................13
四、按发展战略的内容和形式分 ................................................................................................14
五、按公司战略目标分 ................................................................................................................16
六、按公司成长路径分 ................................................................................................................17
第三节 发展战略的主要途径 ..............................................................................................................18
一、发展战略可选择的途径 ........................................................................................................18
二、外部发展(并购)战略 .............................................................................................................18
三、内部发展战略 ........................................................................................................................21
四、企业战略联盟 ........................................................................................................................22
第四节 影响发展战略定位的主要因素 ..............................................................................................25
一、影响发展战略定位的主要因素 ............................................................................................25
二、诱发企业发展战略失败的三因素 ........................................................................................26
三、企业发展战略规划需规避的误区 ........................................................................................27
第二章 市场调研：2019-2020 年中国光伏建筑玻璃行业发展现状、特征、阶段研究........................28
第一节 光伏建筑玻璃概述 ..................................................................................................................28
第二节 我国光伏建筑玻璃行业监管体制与发展特征 ......................................................................28
一、行业主管部门和管理体制 ....................................................................................................28
二、行业主要的法律、法规、政策和行业规范 ........................................................................28
三、本行业产品技术水平、技术特点 ........................................................................................29
四、玻璃深加工行业经营模式 ....................................................................................................30
五、行业周期性和季节性分析 ....................................................................................................30
六、行业与上下游行业之间的关系及影响 ................................................................................30
（1）上游行业对玻璃深加工行业的影响 ..................................................................................30
（2）下游行业对玻璃深加工行业的影响 ..................................................................................31
七、进入本行业的主要障碍 ........................................................................................................31
（1）技术障碍 ..............................................................................................................................31
（2）人才障碍 ..............................................................................................................................31
（3）其他障碍 ..............................................................................................................................31
第三节 2019-2020 年中国光伏建筑玻璃行业发展情况分析............................................................31
一、光伏建筑组件产品发展状况及市场需求 ............................................................................32
二、光伏建筑组件产品竞争格局及市场化程度 ........................................................................32
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三、行业内的主要企业及其市场份额 ........................................................................................32
第四节 企业案例分析：金刚玻璃 ......................................................................................................33
一、2018 年公司从事的主要业务 ...............................................................................................33
二、核心竞争力分析 ....................................................................................................................34
三、2018 年公司经营情况分析 ...................................................................................................35
四、2019 年公司经营情况分析 ...................................................................................................37
五、公司未来发展战略 ................................................................................................................39
第五节 2020-2025 年下游需求应用行业发展分析及趋势预测........................................................40
一、2018 年光伏行业发展现状分析 ...........................................................................................40
二、2025 光伏十大趋势预测 .......................................................................................................41
第六节 2020-2025 年我国光伏建筑玻璃行业发展前景及趋势预测................................................44
一、行业发展前景 ........................................................................................................................44
（1）能源危机与环境保护意识的深入人心 ..............................................................................44
（2）国家政策的大力扶持 ..........................................................................................................44
（3）我国光伏市场发展前景广阔，为配套的光伏玻璃行业提供发展机遇 ..........................45
二、玻璃深加工行业的发展趋势 ................................................................................................45
三、本行业利润水平变动趋势及原因分析 ................................................................................46
四、影响行业发展的有利因素 ....................................................................................................46
（1）国家政策法规大力支持玻璃深加工行业发展 ..................................................................46
（2）成本竞争优势 ......................................................................................................................46
（3）全球安全形势促进安防市场发展 ......................................................................................46
五、影响行业发展的不利因素 ....................................................................................................47
（1）企业规模偏小，产业结构互补性较低 ..............................................................................47
（2）新产品研发能力较弱，行业竞争有待规范 ......................................................................47
（3）产品技术标准和检测手段有待进一步完善 ......................................................................47
第七节 2020-2025 年我国光伏建筑玻璃行业面临的风险及应对策略............................................47
一、可能遇到的风险因素 ............................................................................................................47
（1）宏观经济周期性波动的风险 ..............................................................................................48
（2）政策风险 ..............................................................................................................................48
（3）市场竞争的风险 ..................................................................................................................48
（4）原材料价格波动风险 ..........................................................................................................48
（5）规模扩张导致的管理风险 ..................................................................................................48
二、对产生不利影响的风险因素采取的措施 ............................................................................48
（1）宏观经济周期性波动的风险 ..............................................................................................48
（2）政策风险 ..............................................................................................................................49
（3）市场竞争的风险 ..................................................................................................................49
（4）原材料价格波动风险 ..........................................................................................................49
（5）规模扩张导致的管理风险 ..................................................................................................49
第三章 市场调研：2019-2020 年中国光伏建筑玻璃行业存在的问题、挑战、瓶颈............................50
第一节 2019-2020 年中国光伏建筑玻璃行业存在的问题分析........................................................50
一、产能过剩仍需化解 ................................................................................................................50
二、供需错配、有效需求不足 ....................................................................................................50
三、处于产业链的低端 ................................................................................................................51
四、大而不强 ................................................................................................................................52
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五、内生发展动力不足 ................................................................................................................52
六、关键核心技术缺失 ................................................................................................................53
七、产品质量不高 ........................................................................................................................54
八、缺少“工匠精神” ................................................................................................................54
九、物流配送问题 ........................................................................................................................55
十、光伏建筑玻璃业经营管理信息化及智能化不足 ................................................................55
第二节 2019-2020 年中国光伏建筑玻璃行业发展面临的困境........................................................55
一、增长势头一路走低 ................................................................................................................55
二、成本居高不下压缩企业盈利空间 ........................................................................................55
三、光伏建筑玻璃业成本竞争力下降 ........................................................................................55
四、产品同质化严重，结构性问题较为突出 ............................................................................56
五、跟不上消费变化 ....................................................................................................................56
六、品牌竞争激烈 ........................................................................................................................56
七、转变经营模式困难重重 ........................................................................................................57
八、转型有待系统变革 ................................................................................................................57
九、“用工荒”逼迫光伏建筑玻璃企业转型 ..............................................................................57
十、“脱实向虚”倾向 ..................................................................................................................57
十一、“过度房地产化”对实体经济的挤出效应 ......................................................................58
十二、“过度金融化”掠夺实体经济发展成果 ..........................................................................58
第三节 2019-2020 年中国光伏建筑玻璃行业发展面临的制约与挑战............................................58
一、传统红利正在递减 ................................................................................................................58
二、制造业转型升级的难度较大 ................................................................................................58
三、我国制造业的优劣势正在发生变化 ....................................................................................59
四、与先进国家相比还有较大差距 ............................................................................................59
五、装备和技术严重依赖进口 ....................................................................................................60
六、技术引进受阻 ........................................................................................................................60
七、高素质人才缺乏 ....................................................................................................................61
第四章 2019-2020 年中国光伏建筑玻璃行业发展环境分析....................................................................62
第一节 全球格局变化将对我国经济带来的挑战 ..............................................................................62
一、全球经济将处于低速增长期 ................................................................................................62
二、全球经济格局多极化将更明显 ............................................................................................63
三、全球价值链分工体系正在重构 ............................................................................................63
四、新技术革命将重塑产业格局 ................................................................................................63
五、国际贸易将呈现数字化等特点 ............................................................................................64
六、全球人口老龄化加速 ............................................................................................................64
七、绿色发展成为重要取向 ........................................................................................................65
八、全球能源结构与格局将深刻变化 ........................................................................................65
九、传统的产业转移模式可能被颠覆 ........................................................................................65
十、创新能力的重要性更加凸显 ................................................................................................66
十一、生产企业将更加贴近消费地 ............................................................................................66
十二、发达国家“再工业化”挤压 ............................................................................................66
十三、新兴经济体“分流” ..........................................................................................................68
十四、高、低端均面临竞争压力 ................................................................................................68
十五、国际贸易博弈对我国构成现实挑战 ................................................................................69
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第二节 中国进入后工业化时期的特征与挑战 ..................................................................................69
一、中国进入后工业化时代 ........................................................................................................69
二、从制造大国到制造强国 ........................................................................................................70
三、从数量扩张到质量提高 ........................................................................................................71
第三节 新产业革命对我国产业转型升级的挑战 ..............................................................................72
一、新产业革命的趋势特征 ........................................................................................................72
二、新产业革命背景下我国产业转型升级面临的问题与挑战 ................................................73
三、新兴产业技术带来的影响和变革 ........................................................................................74
（一）互联网 ................................................................................................................................74
（二）人工智能 ............................................................................................................................74
（三）区块链 ................................................................................................................................75
（四）未来 30 年新兴科技趋势及影响 ......................................................................................75
第四节 经济发展变化形势分析 ..........................................................................................................80
一、2019-2020 年国际经济形势分析及预测..............................................................................80
二、2019-2020 年国内经济形势分析及预测..............................................................................81
（一）2019 年经济整体运行情况及特征 ...................................................................................82
（二）工业增加值增长情况分析 ................................................................................................85
（三）房地产投资增长情况分析 ................................................................................................88
（四）基建投资增长情况分析 ....................................................................................................92
（五）制造业投资增长情况分析 ................................................................................................96
（六）消费就业增长情况分析 ....................................................................................................99
三、2020 年政中国经济发展趋势及前景展望 .........................................................................104
四、中国经济未来发展趋势及前景展望 ..................................................................................105
（一）中国制造业发展环境正在持续优化 ..............................................................................105
（二）中国制造强国建设进入关键十年 ..................................................................................108
（三）当前是中国迈向制造强国的最好时期 ..........................................................................111
（四）未来一段时期 我国制造业投资将以创新为重点 ........................................................112
第五节 社会发展变化形势分析 ........................................................................................................114
一、人口结构和人口红利的变化 ..............................................................................................114
二、收入分配的变化 ..................................................................................................................118
三、品位/生活风格、生活方式的改变 .....................................................................................120
四、消费习惯的变化 ..................................................................................................................120
五、中国人口大迁移趋势 ..........................................................................................................122
第五章 2020-2025 年中国光伏建筑玻璃行业发展前景与机遇预测......................................................124
第一节 2020-2025 年光伏建筑玻璃行业消费需求前景预测..........................................................124
一、中国经济进入消费主导模式 ..............................................................................................124
二、消费者越来越处于商业活动的中心 ..................................................................................124
三、全民进入崭新的消费时代 ..................................................................................................124
四、新的消费形态正在逐渐形成 ..............................................................................................126
五、消费升级与消费分级并行 ..................................................................................................126
六、低线城市的消费升级需求凸显 ..........................................................................................128
七、人口及家庭结构变化带来消费习惯变化 ..........................................................................131
（一）中产阶级重塑消费市场格局 ..........................................................................................131
（二）富裕阶层推动消费升级加速 ..........................................................................................133
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（三）80/90 新生代群体崛起，更加追求个性化消费 ............................................................134
（四）90/00 数字新生代在消费品质方面有更高的标准 ........................................................135
（五）95 后、00 后陆续成为消费新力量 ..............................................................................135
（六）家庭小型化趋势带来消费频率增加、即时消费增加 ..................................................142
（七）人口老龄化带来的“银发经济”新机遇...........................................................................144
八、个性化产品与服务将成为主流市场的新取向 ..................................................................146
九、消费者将会追求愈加丰富的体验形式 ..............................................................................147
十、中国消费者行为仍将呈现鲜明的中国特色 ......................................................................148
十一、注重健康已成为突出趋势 ..............................................................................................149
十二、消费者圈层化 ..................................................................................................................149
十三、其他两大潜在不利场景及其对消费的影响 ..................................................................149
（一）“中等收入陷阱”场景 ....................................................................................................150
（二）“向内转”场景 ................................................................................................................150
第二节 2020-2025 年光伏建筑玻璃行业发展前景与机遇预测......................................................152
一、光伏建筑玻璃市场发展前景 ..............................................................................................152
二、消费升级带来的机遇 ..........................................................................................................153
三、转型升级带来的重大机遇 ..................................................................................................154
四、新兴技术带来的机遇 ..........................................................................................................154
五、由“大”向“强”转型的历史发展机遇期 ......................................................................155
六、创新带来的机遇 ..................................................................................................................155
七、新型产融结合带来的机遇 ..................................................................................................155
八、+服务带来的机遇 ................................................................................................................156
九、智能+蕴藏无数机会 ............................................................................................................156
十、内生式增长带来的机遇 ......................................................................................................157
十一、新型城镇化带来的机遇 ..................................................................................................157
十二、区域市场扩张带来的机遇 ..............................................................................................157
十三、“一带一路”的新格局带来的机遇 ................................................................................158
十四、强化品牌战略带来的机遇 ..............................................................................................158
十五、新产业、新业态和新模式带来的机遇 ..........................................................................158
十六、新兴细分行业市场机遇 ..................................................................................................159
十七、中国的老龄化趋势也能够创造一定商业机遇 ..............................................................159
十八、产业进入“无界”时代带来的机遇 ..............................................................................160
十九、更多小而美的小众市场带来的机遇 ..............................................................................160
第三节 2020-2025 年光伏建筑玻璃行业企业成功关键因素与抓住机遇策略..............................161
一、后工业化时期企业经营成功的关键因素 ..........................................................................161
二、惟创新者进、惟创新者强、惟创新者胜 ..........................................................................162
（一）基于消费升级的技术革新模式 ......................................................................................162
（二）创新推动光伏建筑玻璃业更高质量发展 ......................................................................162
（三）尝试业态创新和品牌创新 ..............................................................................................163
（四）自主创新+品牌 ................................................................................................................163
三、掌握核心技术 ......................................................................................................................164
四、工匠精神 ..............................................................................................................................165
五、优化生产要素的配置 ..........................................................................................................165
（一）充分满足消费者需求与对接的能力 ..............................................................................165
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（二）产业之间生产要素的优化配置 ......................................................................................165
（三）实现区域优化配置和结构调整 ......................................................................................166
（四）全球化生产要素配置 ......................................................................................................166
六、深刻理解和把握全球制造业数字化转型的新趋势 ..........................................................166
（一）数字化转型 ......................................................................................................................167
（二）进行数字化转型升级，优化企业管理，提升消费体验 ..............................................167
（三）运用大数据应对快速变化的市场需求 ..........................................................................168
七、融合：世界制造业巨头未来之路 ......................................................................................168
（一）技术融合 ..........................................................................................................................169
（二）企业融合 ..........................................................................................................................169
（三）品牌之间的连接同样迅速 ..............................................................................................169
（四）国际化融合 ......................................................................................................................169
八、产业链发展方向 ..................................................................................................................170
（一）从横向发展到纵向发展 ..................................................................................................170
（二）进行产业链上下游延伸，扩大价值链，实现协同发展 ..............................................170
（三）通过并购来获取其他类型餐饮品牌，实现品牌聚集和互补 ......................................170
九、资本市场发展方向 ..............................................................................................................171
（一）借力资本市场顺应扩张需求 ..........................................................................................171
（二）资本市场运作谋求上市 ..................................................................................................171
十、组织方式日益网络化 ..........................................................................................................171
十一、平台化发展方向 ..............................................................................................................171
十二、未来企业应当具备的主要能力 ......................................................................................172
（一）以客户为中心的价值取向及基于数据的个性化产品与服务 ......................................172
（二）价值链主要组成部分的数字化策略 ..............................................................................172
（三）敏捷性及应对频繁变化的能力 ......................................................................................173
（四）招揽合适的人才、留住合适的人才 ..............................................................................173
（五）着眼于可持续发展，承担企业社会责任，重视社会参与 ..........................................174
（六）在构建这些能力时，企业应当考虑的关键因素 ..........................................................174
十三、小结 ..................................................................................................................................174
第六章 2020-2025 年中国光伏建筑玻璃行业发展趋势预测..................................................................175
第一节 2020-2025 年光伏建筑玻璃行业市场及竞争发展趋势......................................................175
一、市场竞争趋势预测 ..............................................................................................................175
二、光伏建筑玻璃市场的竞争格局预测 ..................................................................................175
三、行业重组竞争趋势 ..............................................................................................................175
四、市场竞争形式趋势 ..............................................................................................................176
五、市场将进入战略竞争阶段 ..................................................................................................177
六、创新竞争趋势 ......................................................................................................................177
七、人才资源竞争趋势 ..............................................................................................................178
八、高新科技工艺的竞争 ..........................................................................................................178
九、光伏建筑玻璃企业的管理竞争趋势 ..................................................................................179
十、企业品牌竞争趋势 ..............................................................................................................179
十一、光伏建筑玻璃产品服务竞争 ..........................................................................................179
十二、现代化经营理念竞争趋势 ..............................................................................................179
十三、渠道竞争趋势 ..................................................................................................................180
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十四、资讯竞争趋势 ..................................................................................................................180
第二节 2020-2025 年光伏建筑玻璃行业生产制造及技术发展趋势预测......................................180
一、新制造 ..................................................................................................................................180
二、多维度融合全面展开 ..........................................................................................................182
三、加快现代信息技术应用 ......................................................................................................182
四、智能化 ..................................................................................................................................182
（一）人工智能等新技术被广泛运用 ......................................................................................182
（二）生产方式更加智能化 ......................................................................................................183
（三）智能定制引领光伏建筑玻璃消费新趋势 ......................................................................183
五、数字化 ..................................................................................................................................184
（一）产业数字化加速推进 ......................................................................................................184
（二）大数据将改变客户体验 ..................................................................................................184
六、规模化生产向定制化生产转变 ..........................................................................................184
七、产业链条服务化趋势明显 ..................................................................................................185
八、生产过程加速绿色化 ..........................................................................................................185
九、立体化 ..................................................................................................................................185
十、新设计、新材料、新技术、新工艺发展趋势 ..................................................................186
第七章 2020-2025 年中国光伏建筑玻璃行业企业发展战略建议..........................................................187
第一节 光伏建筑玻璃行业发展战略建议 ........................................................................................187
一、战略综合规划 ......................................................................................................................187
二、转型升级战略 ......................................................................................................................187
三、创新驱动战略 ......................................................................................................................188
四、竞争战略规划 ......................................................................................................................188
五、区域战略规划 ......................................................................................................................189
六、业务组合战略 ......................................................................................................................190
七、品牌升级战略 ......................................................................................................................193
八、技术开发战略 ......................................................................................................................194
九、低成本战略 ..........................................................................................................................194
十、终端化战略 ..........................................................................................................................195
十一、国际化战略 ......................................................................................................................195
十二、品牌化、标准化 ..............................................................................................................196
十三、资本化、上市化 ..............................................................................................................196
十四、信息化、高端化 ..............................................................................................................196
十五、产业链延伸战略 ..............................................................................................................197
十六、生产商向服务商转型 ......................................................................................................199
第二节 光伏建筑玻璃行业企业品牌发展战略 ................................................................................199
一、企业品牌的重要性 ..............................................................................................................199
二、实施品牌战略的意义 ..........................................................................................................200
三、光伏建筑玻璃制造品牌战略管理的策略 ..........................................................................201
四、光伏建筑玻璃行业企业品牌实施战略措施 ......................................................................202
（一）时机把控 ..........................................................................................................................202
（二）战略突破 ..........................................................................................................................202
（三）结构突围 ..........................................................................................................................203
（四）定势至上 ..........................................................................................................................204
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（五）品牌攻略 ..........................................................................................................................204
（六）快速销售 ..........................................................................................................................205
（七）终端竞胜 ..........................................................................................................................205
（八）价值创新 ..........................................................................................................................206
（九）模式倍增 ..........................................................................................................................206
（十）系统整合 ..........................................................................................................................207
第三节 提升光伏建筑玻璃企业竞争力的策略 ................................................................................207
一、企业核心竞争力的含义 ......................................................................................................208
二、企业核心竞争力的特征 ......................................................................................................208
三、提升企业核心竞争力的策略 ..............................................................................................208
第四节 光伏建筑玻璃行业营销策略 ................................................................................................210
一、款式新颖策略 ......................................................................................................................211
二、成本优势策略 ......................................................................................................................211
三、品牌提升策略 ......................................................................................................................211
四、新产品通报策略 ..................................................................................................................211
五、动态营销策略利 ..................................................................................................................211
六、服务销售策略 ......................................................................................................................212
第五节 光伏建筑玻璃行业产品策略分析 ........................................................................................212
一、服务产品开发策略 ..............................................................................................................212
二、市场细分策略 ......................................................................................................................213
三、目标市场的选择 ..................................................................................................................214
四、光伏建筑玻璃产品研发将融合互联网技术 ......................................................................214
五、积极扩充产品品类及相关产业链，提供一站式购物服务 ..............................................215
六、从生产、销售、产品等多个层面推进互联网升级 ..........................................................215
第八章 2020-2025 年中国光伏建筑玻璃行业发展建议及对策..............................................................216
第一节 2020-2025 年中国光伏建筑玻璃行业发展建议分析..........................................................216
一、创新和产业升级是加快制造强国建设关键 ......................................................................216
二、中国制造业必须要有自己的核心技术 ..............................................................................217
三、以“品质革命”引领中国制造“华丽转身” ..................................................................217
四、优化营商环境为企业强化服务减轻负担 ..........................................................................218
五、改进与制造业相关的公共政策 ..........................................................................................218
六、强化培育消费者对国货的信心 ..........................................................................................218
七、应对中国制造业综合成本上升建议 ..................................................................................218
八、培育世界先进制造业集群 ..................................................................................................219
九、进一步加大对内对外开放步伐 ..........................................................................................219
十、建立多渠道投融资机制 ......................................................................................................219
十一、健全复合人才培养机制 ..................................................................................................219
十二、推动资源要素向实体经济集聚 ......................................................................................220
十三、推进各类要素融合发展 ..................................................................................................220
第二节 2020-2025 年中国光伏建筑玻璃行业企业发展对策分析..................................................220
一、质量变革 ..............................................................................................................................220
二、效率变革 ..............................................................................................................................221
三、动力变革 ..............................................................................................................................221
四、以消费者需求为导向，回归商业本质 ..............................................................................221
2020-2025 年中国光伏建筑玻璃行业市场深度调研及发展战略研究报告
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五、协同创新发展，进行系统变革 ..........................................................................................221
六、顺应消费升级，聚焦潜力业态 ..........................................................................................221
七、重构供应链，推进经营模式转型 ......................................................................................222
八、创新商业模式，打造智慧光伏建筑玻璃 ..........................................................................222
九、加快技术创新来驱动光伏建筑玻璃的数字化转型 ..........................................................222
十、激发出新技术的真正效能 ..................................................................................................222
第九章 盛世华研总结 ................................................................................................................................223
第一节 企业失败的原因及提高胜率的策略 ....................................................................................223
一、企业失败的原因 ..................................................................................................................223
二、提高胜率的策略 ..................................................................................................................224
第二节 盛世华研独创五大决策研究体系 ........................................................................................225
一、基于“产业”的研究与决策体系 ......................................................................................225
二、基于“周期”的研究与决策体系 ......................................................................................225
三、基于“人性”的研究与决策体系 ......................................................................................226
四、基于“变化”的研究与决策体系 ......................................................................................226
五、基于“趋势”的研究与决策体系 ......................................................................................226
六、小结 ......................................................................................................................................227
第三节 致读者：商业自是有胜算 ....................................................................................................227
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第一章 企业发展战略概述
当前经济环境下，高新科技迅速发展，经济多元化细分化，全球范围内竞争愈演愈烈，金融危
机风险潜伏，新崛起产业层出不穷。发展企业战略，要求企业积极搏击，把握实际经济环境，准确
判断经济大潮，注重内外兼修，注重产品质量，注重营销与市场反映，丰富自己的思维，武装自己
的思想迎接前所未有的市场挑战。一个企业不可能永远站在风口上，外部环境的好坏只能影响企
业，更加决定企业命运的是其企业战略，成功的企业战略让企业更能规避风险，在市场惨烈厮杀的
大潮中脱颖而出。
第一节 企业发展战略的重要性与特征
企业没有一个很好的战略管理，就像在迷雾弥漫的大海中没有指南针一样致命，文章从四个方
面阐释企业战略管理对企业发展的重要性。
一、有助于企业准确判断外在危机和机遇
分析企业的外部环境即企业生存所处的环境是非常重要的，通过分析外部环境，准确判断外部
发展趋势，判断其对企业的影响，得出其对企业是机会还是风险威胁的结论，并做出相应的反应。
企业只有正确识别和评价外部机会与威胁才能制定明确的任务，设计实现长期战略目标所需的战略
及相应的政策，并随着企业外部竞争环境的变化做适度的调整。企业战略管理可以提高企业的预测
能力，避免出现投机的短期行为，有效规避风险，及时准确地作出科学的应对方案。机遇的风口随
时在变化，这一刻的机会没有抓住就只能成为跟风者，执行企业战略管理，准确判断机遇风险，才
能有利于企业的长远发展。
二、有助于明确企业核心竞争力
没有一个明确的企业战略管理，企业就像一个无头苍蝇，满头乱撞却找不到正确的道路。一个
明确的企业战略管理，带给企业的益处是极大的，明确的企业战略管理，带来的是准确的企业自省
与自我审视，明确自身的优势劣势，明确自己的核心能力，并根据企业战略强化其核心能力，打造
出更强的竞争优势，保证企业的专业化发展，更强的竞争优势带来成本的降低与更多的超额利润。
基于核心竞争力的发展战略，可以保证企业发展方向的正确性，巩固行业内地位，像大疆無人机在
消费级民用无人机领域的地位无人可撼动[3]。通过企业战略进行内部分析，有助于企业根据自身
发展情况进行适度战略调整，强化其核心竞争力。
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三、有助于优化整合企业人力资源，提高企业效率
以华为为例，华为将职工的职业生涯规划与企业的长效激励结合起来，提高了员工工作效率，
使员工明确个人努力方向，明确个人目标与追求，为员工设立职业发展中心，聘用导师为员工发展
出谋划策，华为扩大员工的持股范围和持股比例，增强公司凝聚力和员工归属感。战略管理是一个
企业内部各方面高度相互作用的过程，要求对企业内部各种职能领域进行有效的协调。各个部门的
管理者和职员共同工作并提供想法和信息，参与制定企业的战略，加强组织内的协调与沟通，并形
成企业特有的软实力。正是如此的企业文化激励着一批批华为人，使他们坚定信念，锐意进取，努
力奋斗，为自己赢得了资本，也赢得了美好的明天。
四、有助于建立品牌形象，明确目标市场
从计划经济时代到市场经济时代，买卖双方的地位在悄然间完成了互换，当前经济形势下，不
再是一个生产出产品就有人为之买单的时代，而是一个充满竞争与激烈碰撞的时代。进行战略管
理，明确消费者需要的是什么，什么样的产品才能直击消费者痛点，明确未来各个阶段的工作重点
和资源需求，可以更好地优化资源，有利于实现资源价值最大化。明确的战略有助于建立品牌形
象，建立起自己独一无二的企业标识。
无论是大企业抑或是中小企业，想要在经济全球化并且如此激烈的竞争环境中生存下来，在这
复杂多变的经济态势中抢占先机，都离不开企业战略管理。在企业发展的过程中，企业战略管理逐
渐收到了越来越多人的重视，在这种条件下，企业更应制定适合自己的企业战略管理，提高企业运
行效率，降低企业运行成本，加强风险控制，提高企业竞争力，让企业在波诡云谲的经济大潮中能
够更加得心应手，游刃有余。
五、企业战略具有的特征
企业战略具有如下特征：（1）全局性。企业战略是以企业的全局为对象，根据企业总体发展
的需要而制定的。它规定的是企业的总体行为，追求的是企业的总体效果。（2）长远性。企业战略
的制定虽然要依据企业外部环境和内部条件的现实情况并对企业当前的生产经营活动的指导和限制
作用，但是这一切都是为了更长远的发展。企业战略既是企业谋取长远发展要求的反映，又是企业
对未来较长时期内如何生存和发展的通盘筹划。（3）竞争性。企业战略是关于企业在激烈的竞争中
如何与竞争对手抗衡的行动方案。通过竞争确定企业的竞争优势，同时也要注意采用竞争达到双赢
和多赢的效果。（4）纲领性。纲领性指企业战略是企业经营活动的纲领和方针，必须通展开、分解
和落实等过程才能变得具体的行动计划。（5）稳定性。企业战略需要较长时间保持稳定和贯彻，又
要根据环境变化进行局部调整。
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第二节 发展战略的基本类型与选择
企业战略是企业根据其外部环境和内部资源和能力状况，为求得生存和长期稳定的发展，为不
断的获得竞争优势，对企业发展的目标、达成目标的途径和手段的总体谋划和参考。企业战略是为
了获得持久优势而对外部机会和威胁以及内部优势和劣势的积极反应。企业战略的类型与企业战略
的定义是两个关系密切的问题。企业战略类型与企业战略定义一样也是一个动态的范畴。至少到现
在为止，企业战略的表现形式和具体的选择可以说是非常多种多样的，每一种具体的选择都会有或
大或小的区别，当然每一种选择都有其充分的理由和具体的条件。我们之所以尝试对企业丰富多样
的战略选择进行分类，不是想限制企业的战略限制，而是想在很短的时间内告诉企业管理者，他们
有多少种基本的选择以及每一种选择的基本理由是什么。
一、按实施战略主体分
从实施战略主体的角度来看，企业战略包括三个层次：（1）公司级/集团战略，是拥有多个子
公司的母公司的战略，集团战略的主要目标是通过建立和经营行业组合实现投资收益的最大化；
（2）经营级/竞争性战略，是单一行业/产品/市场企业，或者集团下边的子公司所采用的战略，经
营战略的目的是通过集中一个具体的行业，或者一个产品/市场实现利润和市场占有率的最大化；
（3）职能级战略/策略，主要是企业内部各个非实体组织，包括职能部门或者生产单位的战略，职
能战略的主要目的是提高工作的有效性和效率。
二、按战略实施的时间长短分
从战略实施的时间长短来看，企业战略可以划分成为以下三种类型：（1）短期战略，一般是
指时间跨度在一年以内的战略，有时也可以称为战略计划；（2）中期战略，一般的时间跨度是在
一年以上，五年以内的战略，（3）长期战略，一般的时间跨度是在五年以上，十年之内。一般来
说，企业规模越大，所需要制定战略的时间跨度就越长。
三、按发展战略的性质和特点分
按发展战略的性质和特点划分的类型：（1）稳定战略。指企业维持其经营范围和目标不变，
每年以大致相同的水平提高企业的销售额和利润额。它强调企业资源在现有各业务单位之间的合理
分配，注重各职能部门工作效率的提高。（2）增长战略。指企业为了增加销售额，提高市场占有
率，而努力扩大商品销售的范围和规模，以利发挥规模经济的优势，提高企业经济效益。（3）紧缩
战略。指企业在原有行业中处于不利的竞争地位，为了改变这种状况，通过紧缩业务范围，回笼资
金，或者退出原行业，转向其它行业。（4）定位战略。主要有三种定位:一是竞争定位，即企业依
据行业的竞争状况和企业自身优势，给企业的近期经营和远期发展确定一个适当的竞争地位。二是
市场定位，即企业确定以什么样的市场或消费者群体作为自己的目标市场。三是商品定位，即企业
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试图使自己的主营商品在目标市场上处于什么样的位置。
四、按发展战略的内容和形式分
按发展战略的内容和形式划分的类型：（1）一体化战略。指企业通过联合而求得发展，包括
工商联合、农商联合、商商联合、批零联合、内外贸联合、科工贸联合、跨行业跨地区跨所有制联
合。它有利于打破自成体系的封闭状态，实现投资主体多元化，利益共享，风险共担。关键是两
条，一是资本多元化，可以促进企业机制的转换，增加资本金来源，增强发展的后劲和实力。二是
风险分散化，成功了大家有利可图，失败了损失由各方分摊。走一体联合发展的路子，是企业发展
的方向。
（2）连锁战略。指同行业的若干个经营机构实行集中管理、分散经营而形成网络型销售体
系。连锁经营是一个巨大的营销网络系统，如美国梅尔公司拥有连锁分店 6540个，伍尔沃思拥有
连锁分店 7739个，日本大荣公司拥有连锁分店 6500个。连锁分店的多少应符合法定数量，如英国
规定 10个以上，美国规定 11个以上，日本规定 30个以上。连锁经营拥有高效率的连锁总部、高
质量的物流设施和高水平的采购配送中心，实行统一采购、统一配送、统一财务、统一人事、统一
规范，实行集权化管理，专业化分工，标准化经营，规范化服务，通过庞大的经销促销网络进行大
规模的集团性经营活动，有利于减少流通费用，降低经营成本，增强市场竞争力。商业连锁经营是
世界潮流，是实现商业现代化的重要途径。
（3）多角战略。指企业为了尽可能多地利用市场机会，实行跨行业、多层次、多品种、多样
化经营，有利于企业扩大业务范围和市场空间，充分发挥自身优势和特长，提高经济效益，增强生
存和发展能力。这种战略的具体形式，一是地域多角化，即企业向国内外其它地区拓展，二是产业
多角化，即企业向本业以外的其它行业拓展。如北京王府井百货大楼集团股份有限公司积极开拓零
售业务以外的其它行业，发展了加工、房地产、证券、运输、综合服务等多种行业，使企业实力得
到增强。三是层次多角化。即企业将市场目标定位在多个商品档次和消费层次上，以满足不同消费
群体的需要。如大连天百集团股份有限公司贯彻高档精、中档全、低档保必需的经营方针，满足不
同年龄、不同地域、不同文化层次顾客的需要。
（4）外向牵动战略。指企业通过引进国外的资金、技术、人才、先进管理方式和开拓国际市
场，带动企业的发展。它的衡量指标有三项:一是外向度。指外向型经济发展的程度，即企业涉外
经营服务收入占企业总收入的比重。二是资金引进度。指国外资金引进利用的程度，即利用国外投
资总额占全部投资总额的比重。三是嫁接改造度。指利用国外资金、技术、设备等改造企业的广
度，即主要设备和技术嫁接改造占全部设备和技术总量的比重。它的基本特征有五点:一是形式的
多样性，如合资、合作、嫁接、技术引进等。二是范围的广泛性，涉及一、二、三产业等各个经济
领域以及国内外两个市场的开发。三是引进成果的先进性，坚持高起点、高质量、高水平，体现现
代化。四是外向牵动战略的变革性，学习外国先进的企业管理方式和经验，实现经营结构、经营机
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制与国际惯例接轨。五是外向牵动战略的先导性，对其它各类型发展战略起先导作用，影响其它战
略实施的广度和深度。
（5）企业形象战略。指企业通过改善企业实态，在商品质量、员工素质、服务态度、诚信守
约、商品价格、购物环境等方面，给社会公众留下良好印象，扩大企业的知名度和美誉度。形象战
略是市场竞争战略体系的重要组成部分，是建立社会主义市场经济体制的客观要求。企业形象的构
成要素，一是外表要素，包括企业规模、商品结构、商场外观、店堂设施、企业名称、职工服饰
等;二是人的要素，包括职工的精神面貌、价值观念、行为规范、技术水平等;三是体制要素，包括
企业经营机制、营销渠道、组织结构、经理管理方式，以及企业的经营理念、企业哲学、企业文化
等。企业形象的内容主要有商品形象、员工形象、服务形象、信誉形象、价格形象、环境形象、品
牌形象、管理者形象等。企业形象战略管理的基础是全体干部职工的积极性、主动性、创造性和主
人翁精神，因此，要坚持以人为本，狠抓队伍建设，使全体员工不但具备与现代化商业相适应的商
品知识和业务技能，而且具备较高的文化素质、职业道德树立较强的法律观念、服务意识和全心全
意为人民服务的思想。
（6）品牌战略。指企业生产经营得到社会公众广泛认可、在较长时期内乐于消费的某类商
品，从而使企业扩大销售，提高经济效益。这类品牌的商品一般是名牌商品。名牌商品是在市场上
具有高知名度、高信誉度、高占有率和能给企业带来高效益的四高商品，而且四高具有正相关性:
高知名度可以使更多的潜在市场转化为现实市场，从而提高市场占有率;高信誉度可以增加回头客
并带来更多的顾客，从而巩固市场占有率;而高市场占有率又有助于提高商品知名度和市场信誉，
使名牌商品持续给企业带来高效益。推行品牌战略，关键是要正确确定指导原则，以市场为导向，
以销售为龙头，以管理为核心，以质量和科技为前提，以优质服务为基础。四川绵阳市人民商场实
施品牌战略，资金再紧也要为组织名优商品货源开绿灯，并建立名优商品目录档案，设立名优商品
厂家专营柜台，争取名优商品总经销总代理和独家经营权，从而扩大了企业的市场空间，增加了企
业的市场份额。
（7）集约经营战略。指企业正确处理内涵发展与外延发展的关系，以外延发展转向内涵发展
为主，使企业经济增长方式逐步从粗放型走上集约型的轨道。粗放型经济主要依靠生产要素的扩张
而实现经济增长;集约型经济增长则主要依靠提高生产要素的有机构成或效率。转变经济增长方
式，就是从主要依靠增加投入、铺新摊子、追求数量，转到主要依靠科技进步、提高劳动素质、提
高经济效益的轨道上来。商品流通领域转变经济增长方式的重要意义在于，一是现代市场经济条件
下的商贸经济，是带动、促进和引导整个国民经济的龙头，这种特殊的地位和作用要求商业企业转
变经济增长方式。二是现代市场经济条件下的商贸经济是以大流通、大贸易、大市场为前提的，而
目前商业企业小、散、差的状况，难以适应市场经济的客观要求。三是现代市场经济条件下的商贸
经济，在管理手段上必须力求采用先进科学技术。科教兴商，集约经营，是国际经济发展的大趋
势。
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（8）资产经营战略。指在社会主义市场经济条件下，为实现资产的最佳价值，而进行资产购
买、出售、转让、兼并、重组。资产经营的基本特点，一是资产要有明晰的产权界线。即应该明确
哪些资产属于企业，企业的所有者是谁，应承担哪些责任，有什么权利和义务。二是要有发达的资
产经营市场。要实现资产的流动，通过交易来实现资源的最佳配置，就必须要有资本市场。目前多
数国有企业不可能都通过股票的发行和流通来实现要素的重新配置，只有通过产权市场，才能盘活
存量资产，促进资源的优化配置。三是要有明确的资产经营主体。资产经营主体应拥有资产支配权
和资产收益权，即法律赋予经营主体独立地支配其所属企业中的资产权利和享有一定部分的资产收
益的权利。资产经营的基本方法，一是并。即一个处于优势的企业兼并另一个处于劣势的企业，劣
势企业在兼并后注销，纳入优势企业的生产经营体系;可以是两个企业完全合并为一个企业，原两
个企业同时注销;也可以是原两个企业在交易后都不注销，在新设立的企业中分享不同份额的股
权。采用并的方法，有利于大企业、大集团的培育，实现一些优势企业的超常规发展，也有利于发
挥双方的优势和积极性。二是分。是指在企业内部所进行的产权交易，一般可划分为两个层次:第
一层次是国有资产的代表与企业经营者之间进行的产权交易;第二层次是资产承包者与企业内部职
工之间进行的产权交易。三是转。是指将企业的一部分资产转让出去，以换取发展资金，以利于盘
活存量资产，提高国有资产的运行质量。如仓储设备、营业设施、运输机械等存量资产，对其中闲
置的部分，可以转让出去，将转让所得的资金用来发展生产经营。实施资产经营战略，对优化企业
资产结构，实现规模经济，具有深远意义。
五、按公司战略目标分
公司的战略说明怎么达到目标，目标说明公司想往何处发展。公司的每一项投资决策都要服从
公司的战略任务，企业管理学家迈克尔•波特将公司战略概括为以下基本类型。
1．全面领先的成本。其关键是公司努力达到最低水平的制造与流通费用，从而能价格更低于
竞争者。采用这种战略的企业必须在制造、物流、工艺、采购等许多方面具有优势。例如，执行这
一战略的领先者是格兰仕公司，它降低生产成本的方法是通过大规模投资在厂房、机器和设备，形
成巨大产能。
2．差异化。采用此战略的企业通过对全部市场的分析找出一些重要的顾客利益区域，从而在
这些区域集中力量完善经营。它难以在上述各方面都领先，但它可努力在服务与质量、款式及技术
等方面领先。例如 TCL电子企业利用在手机上镶嵌宝石等方法，为公司找到了一个细分市场。
3．集中战略。采用此战略的公司不是在市场上全面开花，而是集中力量在一个或几个狭窄的
小市场，这些企业在细分的小市场上追求成本最低或在目标市场中奉行一些不同的策略。
4、其他
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六、按公司成长路径分
根据迈克尔•波特划分的三种不同的企业竞争战略，在公司发展过程中面临着三种战略选择：
1．产品——市场型成长战略。该战略是以占有市场为目标，以企业产品为主线的公司发展战
略。在公司成长前期这种战略具有十分重要的地位，可以如此说，在其成长前期大多数跨国公司都
是走的产品——市场战略发展之路。产品——市场型成长战略以安绍夫的“产品——市场（需求）
矩阵”为基础，依产品与市场的组合状况分为四类：其一，市场渗透（现产品——现市场），这是
公司扩大销路在生产的产品在已有市场上进一步渗透。其二，市场开放（现产品——新市场），这
是以增加销售量用现有产品去开辟新的市场。其三，产品开发（新产品——现市场），这是指开发
新产品或提供新服务来扩充在现有市场上的占有比例。其四，多种经营（新产品——新市场），这
是增加新产品种类从而占领新市场的竞争战略。公司在产品开发与多种经营战略中，公司的资源配
置更加倾向于产品设计和研发，而在采用市场渗透和市场开发战略时，投资决策的着眼点是扩大市
场销售方式。
2．纵向一体化成长战略。纵向一体化指的是企业对其现有的优势，特别是在技术和营销技能
方面的优势，应用到新产品和市场。如果企业向它的上游产品方向发展，它被称为反向整合；相
反，如果企业向下游产品的方向发展，它被称为正向整合。例如，一个化工公司向炼油的方向发展
就是是一个反向整合，而塑料制造业的发展方向是属于正向整合。
为了实现效率和增长的双重目的，这个战略决策应考虑以下几点：
（1）战略成本。包括成本、灵活性和平衡能力，业务整合和应用内部刺激措施对市场刺激措
施所需要的成本。
（2）成长道路。选择什么样的成长方式对公司成功实施纵向一体化增长战略是至关重要的，
主要涉及到两个方面：一是通过内部投资和外部兼并来实现整合；二是完全整合或逐步走向一体
化。和其他投资选择一样，内部增长和外部增长也有优势和劣势，但我们在这里研究的是特殊垂直
整合的优势和劣势问题：整合项目的规模。合适的整合项目规模有三个基本特征：一是项目本身具
有规模经济性，二是项目与公司原有的业务规模匹配，而第三个是整合后企业应具备的整体规模经
济效益。三者是有机统一很不容易，需要通过反复的权衡来确定。
3.横向一体化战略
为了实现效率和增长的双重目标，公司主要考虑战略成本的整合发展战略的层面上进行。一体
化程度是企业在生产区或邻近地区的扩张，技术难度的扩大是比较小的，主要的困难是要克服如经
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济和资本需求一类的流动性障碍，需要进行可行性分析的投资回报，对一体化的收益和成本进行比
较。
第三节 发展战略的主要途径
一、发展战略可选择的途径
发展战略一般可以采用三种途径，即外部发展(并购)、内部发展(新建)与战略联盟。
1.外部发展(并购)
外部发展是指企业通过取得外部经营资源谋求发展的战略。外部发展的狭义内涵是并购，并购
包 括收购与合并。
2.内部发展(新建)
内部发展指企业利用自身内部资源谋求发展的战略。内部发展的狭义内涵是新建，新建与并购
相 对应，是指建立一个新的企业。
3.战略联盟
战略联盟是指两个或者两个以上经营实体之间为了达到某种战略目的而建立的一种合作关系。
合 并或兼并就意味着战略联盟的结束。
从交易费用经济学角度看，并购方式的实质是运用“统一规制”方式实现企业一体化，即以企
业 组织形态取代市场组织形态：而新建方式的实质则是运用“市场规制”实现企业的市场交易，
即以市场组 织形态取代企业组织形态。而企业战略联盟是这两种组织形态中的一种中间形态。
二、外部发展(并购)战略
1.并购的类型
分类标准 类别
横向并购 并购方与被并购方同处于一个产业
前向 沿着产业链实体流动方向并购，如生产企业并购销售
按并购双
方所处的
产业分类
纵向并购
后向 沿着产业链实体流动反方向并购，如工业企业并购原料
供应商
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多元化并购 处于不同产业、在经营上也无密切联系的企业之间的并
购
友善并购 并购方与被并购方通过友好协商确定并购条件，在双方
意见基本一致的情况下实现产权转让的一类并购
按被并购
方的态度
分类 敌意并购 并购方不顾被并购方意愿的强行收购对方企业的一类并
购
产业资本并购 并购方为非金融企业按并购方
的身份分
类
金融资本并购 并购方为投资银行或非银行金融机构
杠杆收购 收购方的主体资金来源是对外负债按收购资
金来源 非杠杆收购 收购方的主体资金来源是自有资金
2.并购的动机
(1)避开进入壁垒，迅速进入，争取市场机会，规避各种风险。
(2)获得协同效应。协同效应产生于互补资源，而这些资源于正在开发的产品或市场是相互兼
容的， 协同效应通常通过技术转移或经营活动共享来得以实现。
用系统理论剖析这种协同效果，可以分为三个层次：
第一，并购后的两个企业的“作用力”的时空排列得到有序化和优化，从而使企业获得“聚焦
效 应”。例如，并购后，两个企业在生产、营销和人员方面的统一调配，可以获得这种效应。
第二，并购后的企业内部不同“作用力”发生转移、扩散、互补，从而改变了公司的整体功能
状 况。例如，公司内部的转移定价;信息、人员、产品种类、先进技术与管理、分销渠道、商标品
牌、融资渠 道等资源优势互补与共享都是这种效应的体现。
第三，并购后两个企业内的“作用力”发生耦合、反馈、互激振荡，改变了作用力的性质和力
量。 例如，在公司内部的技术转让、消化、吸收以及技术创新后的再反馈中，可以得到这种效
应。
(3)克服企业负外部性，减少竞争，增强对市场的控制力。微观经济学的理论表明，企业负外
部性 的一种表现是“个体理性导致集体非理性”。两个独立企业的竞争表现力这种负外部性，其竞
争的结果往 往使其两败俱伤，而并购战略可以减少残酷的竞争，同时还能够增强对其他竞争对手
的竞争优势。
3.并购失败的原因
(1)决策不当的并购
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避免决策不当的并购，波特的“吸引力测试”提供了一个分析思路。他提出理想的收购应该发
生 在一个不太具有吸引力，但能够变得更具吸引力的行业中。波特提出两项测试：
“进入成本”测试
一个有吸引力的行业（如市场增长率高、投资回报率高）往往具有较高的进入成本。如果并购
的 对象属于具有较高吸引力的行业，为此，并购企业需要付出较高的并购溢价（并购价格与目标
企业价值的 差额），这等于提前侵蚀了未来的收益。所以，理想的并购对象是目前虽然不太具有吸
引力但未来能够变 的更具有吸引力的行业中的企业。
“相得益彰”测试
相得益彰:指两个人或两件事物互相配合，使双方的能力、作用和好处能得到充分展示。益，
更加； 彰，显著。常说“取长补短，相得益彰”。如 2005年中海油收购优尼科的理由是优尼科所
拥有的已探明石 油天然气资源约 70%在亚洲和里海地区，优尼科的资源与中海油占有的市场相结
合，将会产生巨大的经济效 益（该并购最后无果而终）。
(2)并购后不能很好地进行企业整合。企业文化的整合是最基本、最核心，也是最困难的工
作。企 业文化是否能够完善地融为—体影响着企业生产运营的各个方面。如果并购企业与被并购
企业在企业文化 上存在很大的差异，企业并购以后，被并购企业的员工不喜欢并购企业的管理作
风，并购后的企业便很难 管理，而且会严重影响企业的效益。
(3)支付过高的并购费用。
对并购对象的价值进行评估，可采用以下几种方法：
①市盈率法，将目标企业的每股收益与收购方(如果双方是可比较的)的市盈率相乘，或与目标
企业 处于同行业运行良好的企业的市盈率相乘。这样就为评估目标企业的最大价值提供了一项指
引。
②目标企业的股票现价，这可能是股东愿意接受的最低价。一般股东希望能得到一个高于现价
的溢价。
③净资产价值(包括品牌)，这是股东愿意接受的另一个最低价，但是可能更适用于拥有大量资
产的 企业或计划对不良资产组进行分类时的情况。
④股票生息率，为股票的投资价值提供了一项指引。
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⑤现金流折现法，如果收购产生了现金流，则应当采用合适的折现率。
⑥投资回报率，根据投资回报率所估计出的未来利润对企业进行估值。
(4)跨国并购面临政治风险。对于跨国并购而言，规避政治风险日益成为企业国际化经营必须
重视 的首要问题。跨国公司在东道国遭遇政治风险由来已久，近年来中国跨国公司也正遭遇到越
来越多的东道 国的政治风险。中国企业跨国并购外国公司多次因遭遇政治风险而失败。
防范东道国的政治风险，具体措施可以考虑以下几点：
①加强对东道国的政治风险的评估，完善动态监测和预警系统;
②采取灵活的国际投资策略，构筑风险控制的坚实基础;
③实行企业当地化策略，减少与东道国之间的矛盾和摩擦。
三、内部发展战略
1.内部发展战略的动因及缺点
动因
（1）开发新产品的过程使企业最深刻地了解市场及产品；
（2）不存在合适的收购对象；
（3）保持同样的管理风格和企业文化，从而减轻混乱程度；
（4）为管理者提供职业发展机会，避免停滞不前；
（5）可能需要的代价较低，因为获得资产时无须为商誉支付额外的金额；
（6）可以避免收购中通常会产生的隐藏的或无法预测的损失；
（7）这可能是唯一合理的、实现真正技术创新的方法；
（8）可以有计划地进行，易从企业资源获得财务支持，并且成本可以按时间分摊；
（9）风险较低。
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缺点
（1）与购买市场中现有的企业相比，它可能会激化某一市场内的竞争；
（2）企业无法接触到另一知名企业的知识及系统，可能会更具风险；
（3）从一开始就缺乏规模经济或经验曲线效应；
（4）当市场的发展非常快时，内部发展会显得过于缓慢；
（5）可能会对进入新市场产生非常高的壁垒。
2.内部发展战略的应用条件
(1)产业处于不均衡状况，结构性障碍还没有完全建立起来;
(2)产业内现有企业的行为性障碍容易被制约;
(3)企业有能力克服结构性壁垒与行为性障碍，或者企业克服障碍的代价小于企业进入后的收
益。
克服进入障碍的能力往往表现在以下几个方面：
①企业现有业务的资产、技能、分销渠道同新的经营领域有较强的相关性。
②企业进入新领域后，有独特的能力影响其行业结构，使之为自己服务。
③企业进入该经营领域后，有利于发展企业现有的经营内容。
如果内部发展能够改善销售渠道、公司形象、威胁防御等，从而对进入者的现有业务具有有利
的 影响，那么，即使新业务仅仅获取平均回报，从公司整体考虑，进入也是可行的。
四、企业战略联盟
1.企业战略联盟的基本特征
(1)从经济组织形式来看，战略联盟是介于企业与市场之间的一种“中间组织”(边界模糊)。
科斯和 威廉姆森从交易费用理论出发，认为企业组织的存在是对市场交易费用的节约，企业和市
场是两种可以相 互替代的资源配置组织。战略联盟属于“中间组织”，联盟内交易是既非企业的，
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因为交易的组织不完全 依赖于某一企业的治理结构;亦非市场的，因为交易的进行也并不完全依赖
于市场价格机制。战略联盟的形 成模糊了企业和市场之间的具体界限。
(2)从企业关系来看，组建战略联盟的企业各方是在资源共享、优势相长、相互信任、相互独
立的 基础上通过事先达成协议而结成的一种平等的合作伙伴关系(关系松散、机动灵活)。这既不
同于组织内部的 行政隶属关系，也不同于组织与组织之间的市场交易关系。联盟企业之间的协作
关系主要表现为：
①相互往来的平等性;
②合作关系的长期性;
③整体利益的互补性;
④组织形式的开放性。
(3)从企业行为来看，联盟行为是一种战略性的合作行为(运作高效)。它并不是对瞬间变化所
做出的 应急反应，而是着眼于优化企业未来竞争环境的长远谋划。因此，联合行为注重从战略的
高度改善联盟共 有的经营环境和经营条件。
2.企业战略联盟形成的动因
促使企业建立战略联盟有许多直接的动因。根据近年来企业战略联盟的实践和发展，可把促使
战 略联盟形成的主要动因归结为以下六个方面：
(1)促进技术创新
(2)避免经营风险
(3)避免或减少竞争
(4)实现资源互补
(5)开拓新的市场
(6)降低协调成本
3.企业战略联盟的主要类型
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从股权参与和契约联结的方式角度来看，可以将企业战略联盟归纳为以下几种重要类型。
(1)合资企业。合资企业是战略联盟最常见的一种类型。它是指将各自不同的资产组合在一起
进行 生产，共担风险和共享收益。
(2)相互持股投资。相互持股是指合作各方为加强相互联系而持有对方一定数量的股份;这种战
略联 盟中各方的关系相对更加紧密，而双方的人员、资产无须全并。
(3)功能性协议。这是一种契约式的战略联盟，与前面两种有股权参与的方式明显不同，它主
要是 指企业之间决定在某些具体的领域进行合作。最常见的形式包括：
①技术性协议：联盟成员间相互交流技术资料，通过“知识”的学习来增强竞争实力。
②研究开发合作协议：分享现成的科研成果、共同使用科研设施和生产能力，在联盟内注入各
种 优势，共同开发新产品。
③生产营销协议：通过制定协议，共同生产和销售某一产品，这种协议并不给联盟内各成员带
来 资产、组织结构和管理方式的变化，仅仅通过协议规定合作项目、完成时间等内容。成员之间
仍然保持着 各自的独立性，甚至在协议之外仍然相互竞争。
④产业协调协议：建立全面协作与分工的产业联盟体系，多见于高科技产业中。
相对于股权式战略联盟而言，契约式战略联盟由于更强调相关企业的协调与默契，从而更具有
联 盟的本质特征。其在经营的灵活性、自主权和经济效益等方面比股权式战略联盟有更大的优越
性：
(1)股权式战略联盟要求组成具有法人地位的经济实体，对资源配置、出资比例、管理结构和
利益 分配均有严格规定，而契约式战略联盟无须组成经济实体和固定的组织机构，结构比较松
散，协议本身在 某种意义上只是无限制性的“意向备忘录”。
(2)股权式战略联盟各方按出资比例有主次之分，且对各方的资金、技术水平、市场规模、人
员配 备等有明确规定，股权大小决定发言权的大小;而契约式战略联盟各方一般都处于平等和相互
依赖的地位， 相对保持经营上的独立性。
(3)在利益分配上，股权式战略联盟按出资比例分成，合资各方的利益体现在最后的分配上，
而契 约式战略联盟中各方可以根据自己的情况，在各自承担的工作环节上进行经营活动，取得自
己的利益。
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(4)股权式战略联盟的初始投入较大，转置成本(即转换成本)较高，撤离难，灵活性差，风险
大，政 府的政策限制也很严格，而契约式战略联盟则可避开这些问题。
与此同时，股权式战略联盟有利于扩大企业的资金实力，并通过部分“拥有”对方的形式，增
强 双方的信任感和责任感，合作更能持久;契约式战略联盟的先天不足则在于，企业对联盟的控制
能力差，松 散的组织缺乏稳定性和长远利益，联盟内成员之间的沟通不充分，组织效率低下等。
第四节 影响发展战略定位的主要因素
一、影响发展战略定位的主要因素
企业在规划自身的发展战略过程中，需要对其进行明确的定位，从而确定自身在市场中的发展
方向。一般来说，会影响企业发展战略定位的因素有：
1、目标市场因素
在市场经济中，企业是为市场生产的经济实体，企业只有生产出适合市场需求的产品，才能生
存下去。因此，组建企业首先要进行目标市场定位，确定自己将要满足市场哪一方面、哪一部分消
费者的需求，也就是目标市场的客户定位。定位目标市场的大小，进而才能确定企业的规模。选择
目标市场时，要考虑目标市场的顾客具有足够的潜在购买力，还要考虑目标市场的竞争状况，企业
发展目标在选择目标市场的竞争者的数量较少或是竞争激烈程度相对较弱。
2、企业产品因素
目标市场确定后，就要进行产品定位，目标市场确定了，企业的产品定位的大方向就基本确定
了，接下来就是生产和不断开发适合该市场定位、产品定位的产品，根据目标市场的大小，确定自
己的产品产量、产品品种及质量档次。产品定位，一个是定生产什么产品，一个是定什么品牌，在
多产品中还要确定主导产品，只有这几方面都科学、合理的确定了，产品定位才算到位了。产品定
位是对市场定位的具体化和落实，以市场定位为基础，受市场定位指导，但比市场定位更深入和细
致。
3、企业投资效益因素
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市场、产品定位确定后，就能概算出自己的投入及效益，进行投资效益定位，确定回收投资需
要多长时间，投资效益定位既包括短期的，又包括长期投资效益，更主要着眼于长期投资效益，这
是企业今后发展战略长线实行的基础，可以在几个市场、产品定位方案中选择，选择的依据就是投
资效益定位，因此，投资效益定位是企业决策的关键点。
二、诱发企业发展战略失败的三因素
对于发展战略的规划企业需要有效的规避其误区的出现，由于发展战略误区的存在，导致中小
企业不能够顺利的完成自身的发展目标。常见发展战略误区有：
1、对竞争环境没有充分调研、判断失误
市场上许多公司没有充分调查竞争环境，忽略了竞争对手的针对性打击，造成重大损失。每个
企业发展战略规划都是根植于市场竞争的，要细致了解竞争对手，研究竞争者的战略目标及与现状
的一致性、风险观念、经营理念、组织结构、企业文化、营运历史、营销战略、潜在能力。同时根
据对比研究分析确定自有优势：价值链、成本优势、差异化、多样化、技术优势、核心能力。企业
发展战略规划的信息包容度决定了常规知识与具体实践要充分结合。只有充分知己知彼，才能发挥
公司独特竞争优势，在战略上处于有利位置。
2、多元化盲目扩张消弱价值基础
许多企业在取得一定阶段成功后开始不顾自身条件一味追求多元化，特别是盲目进入不相关多
角化领域，结果往往遭到狙击，消减了企业的价值基础。所以进行多元化扩展时要注意逐步进入相
关多角化领域，尽量避免不相关多角化领域，紧扣企业核心竞争能力，使新业务能够迅速产生协同
效应，对整个企业现有价值链起到有效补充作用。所以新的业务能否成为公司现有价值链的自然延
伸或有效补充，才是公司多元化经营战略的重要标准。
3、旧组织结构制约战略执行
新的战略规划要跨越不同职能部门的条块分割，并使之协调整合，主导核心流程。这对于传统
企业组织结构的要求超出了其适应范围。公司需要界定新的企业发展战略规划来找出涉及战略执行
的关键部门以及他们的相互关系，设计相应的能够使之相互协调和整合的组织结构。确立明确统一
的目标，保持各相关部门有效的沟通，运用好能够跨职能部门的现代组织结构，才能使新的战略规
划得以协调执行。
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三、企业发展战略规划需规避的误区
很多中小企业在规划自身企业发展战略时，往往忽略了自己的发展需要，进而导致其所规划的
发展战略不具备可实施性，不能够促进企业在经济市场中的快速发展。那么企业发展战略的规划需
要规避哪些误区呢?
1、规模经济误区
企业在既定领域，现有规模上运作，尽管有效性存在，却只能维持生存，因而，我国有相当一
部分企业经营者过于迷信规模，以为有规模必有效益，而且认为只有多元化，才能实现规模化。因
此，许多企业在实践中盲目扩大外部经营规模，片面追求“科、工、贸、金、房”一体化、“产、
供、销”一条龙发展。但是规模并不等于规模经济，有了规模并不一定会有规模效益。
2、规避风险误区
多元化发展的好处之一是可以使企业在不断求变、应变中由单一产品结构、单向经营领域向多
种产品结构、多种经营领域发展，从而避免企业过度依赖某一市场，分散企业经营风险。因此许多
企业选择多元化发展战略的主要是出于分散风险的考虑。但多元化发展在降低某些风险的同时也带
来了新的风险。
3、快速发展误区
我国许多企业，无论是生产空调、热水器、冰箱，还是保健品、药品、化妆品，只要经过三五
年的发展，销售了几千万或几个亿产品，在本行业、本地区小有名气之后，就急忙开始实行多元化
发展战略。结果，新进入的行业立足未稳，原行业的地位和优势也受到严重威胁，只好实施本可避
免的以利润换市场的策略，以致牺牲效益。究其原因是企业盲目效仿潮流，不顾自身条件造成的。
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第二章 市场调研：2019-2020 年中国光伏建筑玻璃行业发展现
状、特征、阶段研究
第一节 光伏建筑玻璃概述
光伏建筑一体化 BIPV(BuildingIntegratedPhotovoltaic)于 1991年提出，是应用太阳能发电
的一种新概念，简单地讲就是将太阳能光伏发电方阵安装在建筑结构外表面来提供电力。由于光伏
方阵与建筑的结合不占用额外的地面空间，是光伏发电系统在城市中广泛应用的最佳安装方式，因
而倍受世界各国关注。
光伏与建筑一体化具有诸多优点，主要包括：可有效利用建筑外围表面，省去支撑结构的重复
建设，无需额外占地或加建其它设施，节省了土地资源，这对于人口密集、土地昂贵的城市建筑尤
为重要；可原地发电、原地使用，节约电站送电网的投资和减少输电、分电损耗(5%-10%)，降低输
电和分电投资和维修成本；通常夏季由于空调、制冷等设备的使用，形成用电高峰，而这时也是光
伏建筑组件发电最多的时期，BIPV系统除保证自身建筑内用电外，还可以向电网供电，从而舒缓
高峰电力需求，解决电网峰谷供需矛盾；由于光伏建筑组件安装在屋顶和墙面上，并直接吸收太阳
能，避免了墙面温度和屋顶温度过高，因此可以改善室内温度，降低空调负荷。
第二节 我国光伏建筑玻璃行业监管体制与发展特征
一、行业主管部门和管理体制
光伏建筑玻璃行业属于玻璃深加工行业，行业市场化程度较高。目前，行业主管部门为中国建
筑玻璃与工业玻璃协会。该协会于 1986年 12月经国家建筑材料工业局批准成立，主要任务是为本
行业提供服务，在企业和政府之间发挥桥梁和纽带作用，协助政府维护市场公平竞争秩序，促进行
业健康发展；同时，在本行业标准的制定、市场调研、技术交流以及行业发展规划等方面对本行业
企业进行指导。本行业产品质量由国家质检总局及其指定机构进行评审。
二、行业主要的法律、法规、政策和行业规范
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三、本行业产品技术水平、技术特点
双玻璃光伏建筑组件为金刚玻璃国内首创产品，其技术特点与国内现有光伏建筑组件产品有较
大不同：
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四、玻璃深加工行业经营模式
玻璃深加工行业提供的产品主要服务于特定对象或用于特定用途，产品通常按照客户需求进行
设计和制造，通常具有一定个性化和非常规性。因此，本行业普遍采用订单方式生产，而在产品销
售方面，采用直销为主、分销为辅的销售模式。
五、行业周期性和季节性分析
本行业的产品主要应用于大型公共建筑工程，而大型公共建筑设施的投资建设受国家宏观经济
政策和总体投资策略影响较大，产品产量、价格、供需等变动趋势随宏观经济波动呈现周期性变
动，但季节性影响不明显。
六、行业与上下游行业之间的关系及影响
光伏建筑玻璃行业作为专业的特种玻璃，与上游浮法玻璃原片供应商及主要下游行业如公共基
础设施行业、房地产行业存在较强的关联性。
（1）上游行业对玻璃深加工行业的影响
光伏建筑玻璃行业生产的特种玻璃所需的主要原材料是浮法玻璃。我国是当今世界上浮法玻璃
生产规模最大的国家，国内拥有浮法玻璃生产线 180多条，年总产量约占世界总量 40%。目前，国
内浮法玻璃货源充足，为公司的特种玻璃产品提供了充足的玻璃原片。
总体而言，玻璃深加工行业的上游行业与其关联度较高，原材料成本的上升将对玻璃深加工行
业产生不利影响，但就玻璃深加工行业内不同企业而言，受影响的程度存在明显差异。规模较大、
生产技术水平较高、定位于中高端特种玻璃产品生产的企业受影响相对较小；而规模小、技术水平
落后、低档技术玻璃产品生产企业受影响较大。目前，国内从事玻璃深加工业务的企业数量较多，
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技术水平和资产规模参差不齐，如原材料成本大幅上升，玻璃深加工企业将面临行业整合，行业集
中度将有所提高，长期而言，玻璃深加工行业内的优势企业将最终受益。
（2）下游行业对玻璃深加工行业的影响
光伏建筑玻璃行业主要应用于光伏建筑，主要下游行业系光伏行业，因基础设施行业和房地产
行业受国家宏观政策调控影响较大，企业经营情况同样受到国家宏观政策调控的影响。
七、进入本行业的主要障碍
（1）技术障碍
在国内，从事太阳能光伏建筑组件研究、生产的企业主要为资金充裕、研究力量较强的大型企
业集团。在光伏建筑领域要获得竞争优势，应具备三方面能力：
一是必须满足建筑安全规范的要求；二是具备按照客户需求，设计和制造光伏建筑组件的能
力；三是应在建筑幕墙领域具备一定资质，拥有较好的幕墙设计理念和施工经验，能够将光伏建筑
组件产品与建筑幕墙进行有机集成。建筑幕墙行业的经验积累及产品技术储备也构成进入本行业的
技术障碍。
（2）人才障碍
目前，我国玻璃深加工企业数量众多，但是技术水平普遍较低，随着客户对产品质量要求逐步
提高，普通产品已无法满足客户需求，产品制造工艺要求不断提高，生产企业需要配备相当数量掌
握最新技术且能够不断创新的专业研发人员和工艺技术人员。
（3）其他障碍
随着社会、行业的不断发展和管理的日趋规范，对玻璃深加工本身的技术、质量、审美等各项
要求正在迅速提高；资本密集型的特点越来越突出，资金需求量越来越大；行业管理更加规范、严
格，资质和业绩要求也逐步提高，上述趋势导致了玻璃深加工行业的进入壁垒日渐提高。
第三节 2019-2020 年中国光伏建筑玻璃行业发展情况分析
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一、光伏建筑组件产品发展状况及市场需求
进入 90年代后，随着常规发电成本的上升和人们对环境保护的日益重视，一些国家纷纷实
施、推广太阳能屋顶计划，并提出了“建筑物产生能源”的新概念，由此推动了光伏发电技术的大
规模开发与应用。美国、日本、德国、意大利、印度等许多国家都已建有太阳能屋顶或外墙建筑。
同时，包括我国在内的多国政府相继出台有关太阳能光伏产业的扶持政策，支持本国太阳能光伏产
业的发展。
二、光伏建筑组件产品竞争格局及市场化程度
虽然我国太阳能利用水平与国外先进水平差距较大，但随着节能和环保的需要，我国正在逐渐
接受光伏建筑一体化这种太阳能利用技术。目前，我国从事光伏产业的企业主要有两类，一类是光
伏电池组件生产商，另一类是已进入光电幕墙领域的传统建筑幕墙工程服务商。随着节能、环保理
念在人们意识中逐步深入，在国内许多现代建筑中已经开始逐步采用光伏技术。为了满足国内建筑
市场对光伏产品的需求，已有多家企业通过与海外企业合资、合作，引进玻璃光伏建筑组件生产技
术，这也促进了光伏产业在国内的发展。其中在光电幕墙行业已有相关技术和经验积累的企业将更
有可能在光伏建筑一体化的大规模推广过程中受益。
目前，德国、法国及日本等发达国家的光伏建筑一体化技术已进入相对成熟期，而我国尚处于
起步阶段，市场化程度不高，国内仅个别企业掌握了研发、生产光伏建筑一体化组件产品的核心技
术并有能力帮助用户设计、安装该组件。因此，国内光伏建筑一体化市场尚处于外资企业与国内少
数企业的垄断竞争状态。
三、行业内的主要企业及其市场份额
国内光伏建筑组件产品起步较晚，目前太阳能光伏建筑组件在我国还是一个崭新的领域。国内
已具备先发优势的 BIPV项目的生产企业主要分两类：一类是光伏电池组件生产商，如无锡尚德电
力、保定天威英利均在公司总部建成示范性 BIPV项目；另一类是已进入光电幕墙领域的传统建筑
幕墙工程服务商或拥有传统幕墙建筑经验的企业，如中航三鑫、方大 A、兴业太阳能及金刚玻璃
等。
金刚玻璃是国内唯一获得德国莱茵技术认证中心颁发的 PVB封装双玻璃光伏建筑组件产品认证
证书的企业，公司有效的解决了以往光伏产品使用 EVA膜由于安全性能差而不能应用在建筑采光
顶、幕墙、遮阳棚等建筑部位的问题，公司的双玻璃光伏建筑组件是国内首创的新型光伏建筑产
品。在国内，金刚玻璃主要的竞争对手为无锡尚德、林洋新能源等企业。
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第四节 企业案例分析：金刚玻璃
一、2018 年公司从事的主要业务
1、主营业务介绍及报告期业务开展概况
公司是一家集研制、开发、设计、生产和销售于一体的高科技特种玻璃供应商，产品涵盖各类
防火玻璃系统、防爆玻璃系统、防火门窗及耐火节能窗。公司现有核心技术产品均来自自主知识产
权技术，产品技术水平处于国内领先地位。2018年，公司主营业务、主要产品未发生重大变化，
发展潜力逐步释放，产品市场地位更加突出。公司实现营业收入 747,687,，较上年同期增
长 %；归属上市公司股东的净利润 14,964,元，较上年同期增长 %。
2、主要产品及应用
公司目前的产品主要包括防火窗系列、防火玻璃系统和防爆玻璃系统等安防玻璃产品。其中，
防火窗系列产品主要包括铝合金防火窗、塑钢耐火窗、铝塑耐火节能窗、铝合金耐火窗、铝合金耐
火节能窗、金刚耐火节能窗；防火玻璃系统产品主要包括钢质防火玻璃及隔墙、隔热钢制玻璃门及
隔墙、不锈钢防火玻璃门窗及隔墙、钢质节能防火窗、防火玻璃幕墙、单元式防火玻璃幕墙钢铝系
统及高强度单片低辐射镀膜防火玻璃等；防爆玻璃系统主要包括防爆炸门系统、金刚保安仓、防火
防爆地铁屏蔽系统等。
公司产品主要应用于大型公共建筑设施（火车站、机场、体育馆、地铁、高档商业写字楼及一
些地标性建筑物）及高层住宅建筑。
3、公司的主要经营模式
（1）公司产品为各类深加工玻璃，产品之间差异较大，大部分产品是根据客户的具体要求进
行个性化设计、定制。公司以客户需求为核心，建立了与之对应的采购模式、生产模式和销售模
式。生产模式：公司通过自主研发、与国内著名大学合作研发的方式，进行产品和技术的自主创
新，按照“以销定产”的模式组织生产。公司对外通过增强与用户、技术部门的交流沟通，协调生
产与销售部门、设计部门的业务关系；对内成立专门生产制造事业部，强化生产计划的科学性和严
肃性。采购模式：公司设有专门的原材料采购部门，负责原材料信息收集、市场调研和购货，通过
内部竞争实现多方比较、优中选优的采购机制有效的控制了采购成本及采购质量。根据生产计划，
分批进行物料采购，以保证采购的及时性。同时公司不断引进新的优质供应商与重点的供应商建立
良好合作关系从而实现战略共赢的良好局面。销售模式：公司采取以直销为主，分销为辅的营销模
式。公司订单主要通过直接与客户接洽获得。同时，公司也积极参加国内外专业展会，加强客户资
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源开发力度。公司设置销售部，负责接洽客户，制定销售计划，跟踪客户动态，挖掘客户的进一步
需求。公司的主要经营模式在 2018年未发生重大变化。
（2）公司所承接的工程项目，通常是工程业主在确定项目总投资及建设方案后，以招投标的
方式确定总包和分包企业，主要方式包括：业主直接确定总包和分包企业，业主先确定总包再委托
总包确定分包企业。公司中标后，会以项目为管理单元、按照工程进度组织设计、采购、生产加工
和现场施工。
4、主要业绩驱动因素
（1）随着《建筑设计防火规范》(GB50116-2014)的实施，填补了建筑保温系统防火技术要求
的空白，并对建筑外墙上门窗的耐火完整性做了明确规定，相信随着新建规的不断深入实施，对于
提高我国高层住宅建筑的火灾安全，意义十分重大。公司作为国内安防玻璃系统的领航企业，新近
开发的防火窗系列产品，是针对该规范的要求而研发生产，采用最新研发的金盾系列高强度防火玻
璃，是具有防火、防飓风、防爆炸、保温隔热等性能的多功能安全玻璃体系。2017年 3月 3日，
公司金刚铝合金防火窗通过国家消防工程技术研究中心认证。金刚玻璃是国内第一家在铝合金防火
窗领域通过国家消防工程技术研究中心认证的企业。
（2）2018年，公司凭借在行业中的龙头地位，与国内龙头地产企业保持稳定的战略合作关
系，通过整合市场优质资源、持续优化目标客户、加强品牌战略客户合作、强化工程回款等举措，
实现业绩增长。
二、核心竞争力分析
2018年，公司核心竞争力未发生重大变化。经不懈努力和沉淀，公司竞争优势得到了进一步
加强，具体如下：
1、品牌优势
经过多年的发展，公司不论从规模还是实力都位居行业龙头，形成了较为完善的产业链，积累
了丰富的客户资源，与同类型企业相比市场竞争优势明显，能够及时为客户提供先进安全的、可信
赖的产品和服务。加之稳定团结的核心管理团队具有丰富的经验，促成公司具备了很强的竞争实
力。
2、经营管理优势
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打造经营管理竞争力取得市场优势是公司核心经营理念。公司将成为优秀上市公司定为发展战
略目标，并制定了组织和管理建设规划。经过多年的努力，持续的改进，公司已经构建了完善的现
代企业管理体系,并且按照上市公司要求规范运作。同时，公司已建立并完善了集团管理架构，制
定了以目标为导向的组织建设理念，以建立高效业务标准和质量持续改进为抓手，不断提升公司经
营管理能力；公司还不断加大对员工的培训投入，努力打造管理最好的经营团队，为公司持续发展
夯实基础，为公司持续提升经营管理能力奠定了良好的基础。
3、技术创新优势
多年以来，公司高度重视对产品研发的投入和自身研发综合实力的提升，针对行业发展趋势，
积极做好新产品的研发和技术储备工作，形成了完整的品牌、专利和标准综合优势。2018年，公
司不断加强研发体系和研发能力建设，并以研发中心为平台，以核心技术产生核心产品，通过技术
领先来保持公司的核心竞争力。公司旗下 2家子公司为国家高新技术企业，截止报告期末，公司拥
有 192项具有自主知识产权的专利技术（12项发明专利、77项实用新型专利和 96项外观设计专利
和 7项非专利技术）。
4、质量优势
公司高度重视企业的安全、质量工作，在多年的生产经营中，积累了丰富的经验。公司拥有一
支较强的质量管理团队，并且建立了满足公司产品多品种、多批次、多功能弹性生产的科学、完善
的质量管理体系。施工管理过程中加强精细化管理及风险预警管理，注重提升管理人员安全、质量
管控意识，重视员工综合业务水平和素质的提高，组织定期教育和培训，规避和减少安全、质量风
险。公司长期坚持以人为本，以质取胜的管理理念，建立了 ISO9001质量管理体系和 ERP信息化管
理平台，设立了公司 ISO工作委员会和质控部等部门，并且对质量实行全面、全过程和全员参与的
三全管理。
三、2018 年公司经营情况分析
2018年，面对复杂严峻的国内外环境和经济下行的压力，公司董事会审时度势，积极应对，
依靠和发挥全体员工力量，调整完善经营策略，攻坚克难，有序推进各项工作，完成了年初制定的
经营目标。
2018年，公司实现营业收入 747,687,元，较上年同期增加 %；营业利润
22,554,元，较上年同期增加 %；利润总额 23,599,元，较上年同期增加
%；归属于上市公司股东的净利润 14,964,元，较上年同期增加 %。公司经营指
标完成良好，开展了以下工作：
2020-2025 年中国光伏建筑玻璃行业市场深度调研及发展战略研究报告
让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 36
（一）以社会安全为己任，强化做专做精的工匠精神
科技创新，绿色平安，造福社会是金刚玻璃的企业使命，公司一直以国家消防安全为己任，以
保障人民生命财产为目标。在公司"创新理念"牵引下，技术方面形成"研发一代、储备一代、生产
一代"，以不断的推陈出新、不断向深度和广度发展。截止至目前，公司承担过 30多项国家级、省
级科技项目；10项产品通过科技成果鉴定，其中 8项产品综合技术达到国际先进或国内领先水
平；列为国家重点新产品 6项；企业现拥有防火等技术专利，发明专利 12项，实用新型专利 77
项。在防火防爆玻璃领域，公司各项技术均处于行业领先地位。作为国内安防玻璃的龙头企业，公
司产品已被广泛应用到以色列国会大厦、中国驻德国大使馆、中国驻荷兰大使馆、中国驻乌兹别克
斯坦大使馆、中国驻哈萨克斯坦大使馆、中国驻南非大使馆、新加坡樟宜机场候机楼等人群密集的
公共建筑或特殊场所。
（二）加强产品研发力度，提高公司核心竞争力
在面对原材料上涨，企业生产成本增加，同时下游需求不振的严峻形势，在利润空间受到上下
游同时挤压的情况下，公司积极优化产业布局，进一步加强节能降耗，达到节能提效的目的。公司
通过技改创新，加大研发力度，促使公司产品工艺的快速升级。2018年，公司研发投入金额
2,万元，占公司营业总收入的 %。公司产品的生产效率、成品率均获得提高，并不断
加强研发体系和研发能力建设，并以研发中心为平台，以核心技术产生核心产品，通过技术领先来
保持公司的核心竞争力。
（三）继续发挥防火窗产能规模效益，适应市场需求
我国建筑安防玻璃行业正处在一个新兴发展阶段，行业规范的执行上还存在地区差异，现场安
装质量的控制可能会存在一些差别，防火门窗的安装水准对产品安全性能具有较大影响。为更好保
障产品质量的把控，顺应市场需求与发展，2018年，公司加强整窗产品的推广及生产，降低了施
工现场整窗安装难度，保障了产品性能，为社会提供更有保障的公共安全产品。
2018年，公司逐步提高产能，对各生产线进行产能优化，对厂房场地进行适应性调整，合理
安排吴江及汕头两个生产基地的生产项目，稳步提高产品品质，提高市场竞争力。
（四）持续加强品牌建设，自主知识产权管理
2018年，公司在"金刚品牌"的大平台下优势互补，信息共享，形成规模经营，打造一体化采
购和销售的模式，实现外部、内部资源共享，对外形成销售统一形象。坚持品质至上，提升品牌优
势，不断通过质量、诚信和服务来打造品牌，展示出公司的技术软实力、产品硬实力和服务真实
力，有效巩固了公司的品牌地位和美誉度。2018年，公司凭借强大的品牌效应和自主自强的创新
精神在中国建筑材料工业规划研究院主办的"玻璃应用设计创新论坛暨第二届全国建筑玻璃艺术设
2020-2025 年中国光伏建筑玻璃行业市场深度调研及发展战略研究报告
让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 37
计大赛颁奖盛典"上荣获"材料创新奖"；
（五）提高产品附加值，与上下游企业形成良好合作关系
2018年，公司注重经营质量，提高产品附加值，选择性接单从而提升公司订单质量。同时，
公司通过加强供应商管理、实施比价采购、优化物流管理等一系列精益化管理措施，加强与国内大
型生产商、供应商建立较为稳定的长期合作关系，增强公司的市场竞争力，从而减少原材料上涨对
公司业绩造成的影响。
（六）响应国家号召，促进军民融合发展
2018年，金刚玻璃积极把握形势，响应国家军民融合发展战略方向，加强产品研发投入，结
合军工领域发展的新需求，对公司原有产品进一步改进升级，力争取得更多新的发展成就。公司在
技术发展方面取得的成就以及各类产品的性能，被给予了充分肯定。2019年 1月汕头市金平区"首
批抵消产业用地再利用建设项目"正式启动，公司子公司广东金刚玻璃防火新材料有限公司成为汕
头市首批享受政策红利的企业。2018年 3月，公司的"防子弹、炸弹玻璃"作品在汕头市第二届"市
长杯"工业设计大赛中荣获"军民融合奖"。
（七）调整发展战略，切实维护公司及投资者的利益
2018年公司推进的重大资产重组，由于历时较长，且重组审核期间内监管政策发生一定变
化，为配合并快速推动公司的战略发展，切实维护上市公司和广大投资者利益，经交易各方友好协
商，公司分别于 2018年 3月 10日和 2018年 3月 28日召开董事会及股东大会审议终止本次重大资
产重组并向中国证监会申请撤回相关申请文件，并于 2018年 4月 11日收到中国证监会出具的《中
国证监会行政许可申请终止审查通知书》（【2018】199 号）。
四、2019 年公司经营情况分析
2019年上半年,面对复杂严峻的国内外环境和经济下行的压力,公司董事会审时度势,积极应
对,依靠和发挥全体员工力量,调整完善经营策略,攻坚克难,有序推进各项工作,完成了年初制定的
经营目标。
2019年上半年,公司实现营业收入 244,469,元,较上年同期减少 %;营业利润
10,317,元,较上年同期减少 %;利润总额 9,291,元,较上年同期减少 %;归
2020-2025 年中国光伏建筑玻璃行业市场深度调研及发展战略研究报告
让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 38
属于上市公司股东的净利润 9,100,元,较上年同期减少 %。公司经营指标完成良好,开
展了以下工作:
(一)以社会安全为己任,强化做专做精的工匠精神
科技创新,绿色平安,造福社会是金刚玻璃的企业使命,公司一直以国家消防安全为己任,以保障
人民生命财产为目标。在公司“创新理念”牵引下,技术方面形成“研发一代、储备一代、生产一
代”,以不断的推陈出新、不断向深度和广度发展。截至目前,公司承担过 30多项国家级、省级科
技项目;10项产品通过科技成果鉴定,其中 8项产品综合技术达到国际先进或国内领先水平;列为国
家重点新产品 6项;企业现拥有防火等技术专利,发明专利 12项,实用新型专利 86项。在防火防爆
玻璃领域,公司各项技术均处于行业领先地位。作为国内安防玻璃的龙头企业,公司产品已被广泛应
用到以色列国会大厦、中国驻德国大使馆、中国驻荷兰大使馆、中国驻乌兹别克斯坦大使馆、中国
驻哈萨克斯坦大使馆、中国驻南非大使馆、新加坡樟宜机场候机楼等人群密集的公共建筑或特殊场
所。
(二)加强产品研发力度,提高公司核心竞争力
在面对原材料上涨,企业生产成本增加,同时下游需求不振的严峻形势,在利润空间受到上下游
同时挤压的情况下,公司积极优化产业布局,进一步加强节能降耗,达到节能提效的目的。公司通过
技改创新,促使公司产品工艺的快速升级。公司产品的生产效率、成品率均获得提高,并不断加强研
发体系和研发能力建设,并以研发中心为平台,以核心技术产生核心产品,通过技术领先来保持公司
的核心竞争力。
(三)继续发挥防火窗产能规模效益,适应市场需求
我国建筑安防玻璃行业规范的执行上还存在地区差异,现场安装质量的控制可能会存在一些差
别,防火门窗的安装水准对产品安全性能具有较大影响。为更好保障产品质量的把控,顺应市场需求
与发展,2019年上半年,公司加强整窗产品的推广及生产,降低了施工现场整窗安装难度,保障了产
品性能,为社会提供更有保障的公共安全产品。
2019年上半年,公司逐步提高产能,对各生产线进行产能优化,对厂房场地进行适应性调整,合
理安排吴江及汕头两个生产基地的生产项目,稳步提高产品品质,提高市场竞争力。
(四)持续加强品牌建设,自主知识产权管理
2019年上半年,公司在“金刚品牌”的大平台下优势互补,信息共享,形成规模经营,打造一体
化采购和销售的模式,实现外部、内部资源共享,对外形成销售统一形象。坚持品质至上,提升品牌
优势,不断通过质量、诚信和服务来打造品牌,展示出公司的技术软实力、产品硬实力和服务真实
2020-2025 年中国光伏建筑玻璃行业市场深度调研及发展战略研究报告
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力,有效巩固了公司的品牌地位和美誉度。2019年上半年,公司凭借强大的品牌效应和自主自强的
创新精神在中国建筑材料工业规划研究院主办的“玻璃应用设计创新论坛暨第二届全国建筑玻璃艺
术设计大赛颁奖盛典”上荣获“材料创新奖”。
(五)提高产品附加值,与上下游企业形成良好合作关系
2019年上半年,公司注重经营质量,提高产品附加值,选择性接单从而提升公司订单质量。同
时,公司通过加强供应商管理、实施比价采购、优化物流管理等一系列精益化管理措施,加强与国内
大型生产商、供应商建立较为稳定的长期合作关系,增强公司的市场竞争力,从而减少原材料上涨对
公司业绩造成的影响。
(六)响应国家号召,促进军民融合发展
2019年上半年,公司积极把握形势,响应国家军民融合发展战略方向,加强产品研发投入,结合
军工领域发展的新需求,对公司原有产品进一步改进升级,力争取得更多新的发展成就。同时,公司
集中精力积极参与多项军品的投标工作,积极推进项目进展。
2019年 5月 22日至 24日期间,公司携最新产品“战防保安舱” 亮相第八届国际警用装备及
反恐技术装备展览会。公司在技术发展方面取得的成就以及各类产品的性能,被给予了充分肯定。
2019年 1月汕头市金平区“首批抵消产业用地再利用建设项目”正式启动,公司子公司广东金刚玻
璃防火新材料有限公司成为汕头市首批享受政策红利的企业。2018年 3月,公司的“防子弹、炸弹
玻璃”作品在汕头市第二届“市长杯”工业设计大赛中荣获“军民融合奖”。
五、公司未来发展战略
公司继续把握行业发展机遇，通过技术创新、产品创新、管理创新，提升工艺技术水平、管理
水平，全面提高产品质量，加快转型升级，不断提高公司的综合竞争力和盈利能力。同时，公司将
继续布局升级转型的战略，抓住中国经济转型升级的重要机遇，积极探索并购机会，借助资本市场
参股或并购优质企业迅速提高公司盈利水平和综合实力。
公司 2019年经营计划
1、公司将继续深入创新，提高自主创新、研发能力，加强知识产权保护，增强企业发展后
2020-2025 年中国光伏建筑玻璃行业市场深度调研及发展战略研究报告
让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 40
劲，进一步提升企业盈利能力；
2、结合公司战略定位、行业发展方向，继续深入主业经营，积极优化客户结构；
3、公司将以深入开展品牌推广为工作重心，加强品牌建设与推广，以市场导向定位产品，优
化产品结构，形成产品多元结构的发展格局；
4、公司将通过企业文化建设，把人才培养和队伍建设摆在工作首位，建立有层次的人才梯队
及运营管理团队；建立完善的评价体系和激励机制，逐步完善形成符合公司经营特点和业务发展规
划要求的考核体系，建立公正、合理、高效的激励机制，为持续快速发展输送新生力量；
5、加强财务管控，做好融资工作，保证资金安全，提高资金效益；
6、继续完善和优化公司的管理模式，健全内控制度，从制度建设上管控风险，持续管控各个
经营环节，针对异常情况实时启动审计分析程序，协助解决问题，有效落实整改措施，防范风险；
7、公司通过加强公司信息披露强度和形式，加强内部审计，增强公司风险控制和风险防范能
力，使公司内在价值得到提升，加强投资者关系管理，使投资者充分理解公司的发展战略、规范的
运营管理、可持续发展的市场前景。
第五节 2020-2025 年下游需求应用行业发展分析及趋势预测
当前，建筑业作为我国经济发展的支柱性产业之一，对国民经济和社会生活产生重要的作用。
玻璃深加工行业作为建筑业整体链条的下游，市场需求直接取决于建筑业的整体。未来几年，伴随
着宏观经济趋稳回升、新型城镇化的快速推进，建筑行业市场不利发展格式将得到有效缓解，这将
为玻璃深加工行业创造了更大发展空间，而具有技术积累和创新能力、高技术含量玻璃产品的企
业，将具有更强的竞争能力。
一、2018 年光伏行业发展现状分析
光伏玻璃作为光伏组件的原料，其需求直接受益于全球光伏装机的增长。2018年全年，中国
光伏发电新增装机 4426万千瓦，仅次于 2017年新增装机，为历史第二高。
2020-2025 年中国光伏建筑玻璃行业市场深度调研及发展战略研究报告
让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 41
资料来源：国家统计局
资料来源：国家能源局
二、2025 光伏十大趋势预测
在 2019年 9月于纽约召开的联合国全球契约领导人峰会上，光伏行业代表发布光伏产业展望
2020-2025 年中国光伏建筑玻璃行业市场深度调研及发展战略研究报告
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2025，从建筑、交通、智慧城市、智能家居、金融等方面，提出十大不容忽视的大趋势。
趋势一：全世界将不再新建煤电项目
到 2025年全球光伏电价将平均降至 1美分／度电甚至更低，100％的国家达到平价上网，中国
到 2025年，新建光伏项目的度电成本将较新建煤电项目低三成以上。这意味着包括中国在内的绝
大多数国家，2025年后用新建煤电项目满足新增电源需求将不具备经济性，所以全世界将停止新
建煤电项目，火电站将逐渐离开能源舞台的中心。
趋势二：光伏建筑方面：更多国家将立法规定新建屋顶必须加装光伏
到 2025年，越来越多国家和地区将通过地方法规的形式，修改或新增本地应用太阳能系统的
建筑标准，要求在一定高度以内，一定面积以上的新建的住宅楼都必须安装光伏系统；所有园区适
宜的已建工商业屋顶必须安装光伏也将纳入地方园区管理法规。
趋势三：光伏交通方面：光伏电动车充电桩（站）将在电力供应紧张地区全面建设。
全球的电动汽车光伏充电桩（站）建设将是光伏发电和新能源电动汽车的结合点，在光照条件
允许的停车场，特别是电力供应紧张的国家和地区将优先考虑建设。以我国为例，到 2025年将实
现新建住宅配建停车位 100％建设光伏充电设施或预留建设安装条件，大型公共建筑物配建光伏停
车场、社会公共停车场建设光伏充电设施或预留建设安装条件的车位比例不低于 10％，每 2000辆
电动汽车至少配套建设一座公共光伏充电站。
趋势四：投资组合方面：光伏成为油气巨头的投资新选择
随着光伏技术成本的不断下降，该领域的增长机会开始吸引更多来自石油和天然气行业的关
注。另外，“再电气化”越来越被看作未来能源转型的核心，向电力转型也成为很多油气公司和公
用事业公司的共识，而光伏发电无疑是其中最有投资吸引力的投资标的。到 2025年，能源公司
“跨界竞争时代”将全面到来。
趋势五：与数字化结合方面：实现光伏能源互联网“源—网—荷—储”多向良性互动
2020-2025 年中国光伏建筑玻璃行业市场深度调研及发展战略研究报告
让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 43
到 2025年，光伏产业应该基于“互联网＋光伏”，电力流、信息流、业务流、资金流多流合
一，大幅度提升分布式光伏在网络化、智能化、数字化方面的深度和广度发展。同时，依托区块链
技术，打造集智能、电站管理、供应链管理和金融服务、分布式社交网络平台，形成“光伏发电技
术＋物联网＋区块链＋大数据”的新产业新形态。光伏比特币或将成为该领域特殊的交易虚拟货
币。
趋势六：RE100：更多企业加入 RE100组织，承诺百分之百使用绿电
到 2025年，全世界 500强企业中超过 80％的企业加入 RE100 组织，承诺 100％使用可再生能
源，RE100成员将突破 1000家，估计带动投资上涨 8000亿美金。
趋势七：绿色金融：更多金融产品诞生
到 2025年，整合光伏产业链、金融产业链，更多创新的金融产品推向市场，“绿色租赁”、“绿
色保险”、“绿色产业基金”、“投租结合”、“绿色债券“、“绿色支付”、“绿色比特币”、“绿色电力
期货”、“碳金融”、“环境权益交易”、“绿色信贷”等。绿色金融将成为银行、券商、保险业、公用
基金等主动拥抱和主动开展的业务品种。
趋势八：交易方面：隔墙售电、跨省购电、跨境卖电将成风尚
到 2025年，分布式电力市场化交易将逐步放开和扩大，随着特高压和电网接入能力的改善，
隔墙售电、跨省购光伏电、国与国之间的跨境售卖光伏发电将成风尚。
趋势九：“光伏＋储能”制氢具备经济可行性
到 2025年，“光伏＋储能”制氢系统技术的极大进步，将具备大规模应用的经济可行性，即将
光伏电池、充电电池、电解氢装置相结合，通过数字技术控制电池充放电和氢气生产，届时制氢成
本将降至 0．15－0．25美元／立方米。各国将纷纷建设光伏储能制氢项目。
趋势十：光伏智能家庭
到 2025年，城镇化发展将会使得城市人口减少，光伏电价的经济性以及高等教育地区差异的
2020-2025 年中国光伏建筑玻璃行业市场深度调研及发展战略研究报告
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缩小，吸引高能耗企业将工厂搬移至光伏电力充沛地区。这将加速户用系统发展。光伏结合智能家
居，实现家庭零能耗。
第六节 2020-2025 年我国光伏建筑玻璃行业发展前景及趋势预测
一、行业发展前景
（1）能源危机与环境保护意识的深入人心
世界经济的现代化得益于石油、天然气、煤炭等化石能源，由于化石能源的有限性和过度开
发，能源危机已迫在眉睫，消耗中带来的环境污染也日益严重。近年来，国际社会纷纷采取措施应
对能源危机。与水电、风电、核电等其他可再生能源相比，太阳能在充足性、安全性、广泛性、清
洁性等方面具有明显的优势，世界各国正在把太阳能的开发利用作为能源革命的主要内容进行长期
规划，光伏产业已成为国际上继 IT、微电子产业之后又一新兴行业。
（2）国家政策的大力扶持
我国是世界能源生产和消费大国。随着经济和社会的不断发展，我国能源需求将持续增长。增
加能源供应、保障能源安全、保护生态环境、促进经济和社会的可持续发展，是我国经济和社会发
展的一项重大战略任务。为此，我国颁布了一系列的政策法规促进太阳能等可再生能源的生产和使
用，为光伏行业发展营造了优良的政策环境。
《中华人民共和国可再生能源法》明确国家鼓励单位、个人安装和使用太阳能热水系统、太阳
能供热采暖和制冷系统、太阳能光伏发电系统等太阳能利用系统。《能源发展战略行动计划（2014-
2020）》要求我国着力优化能源结构，逐步降低煤炭消费比重，提高天然气消费比重，大幅增加风
电、太阳能、地热能等可再生能源和核电消费比重，形成与我国国情相适应、科学合理的能源消费
结构。加快发展太阳能发电。有序推进光伏基地建设，加快建设分布式光伏发电应用示范区，稳步
实施太阳能热发电示范工程。加强太阳能发电并网服务。鼓励大型公共建筑及公用设施、工业园区
等建设屋顶分布式光伏发电。为充分发挥价格杠杆引导资源优化配置的积极作用，促进光伏发电产
业健康发展，国家发改委发布了《关于发挥价格杠杆作用促进光伏产业健康发展的通知》，同时各
省、市地方政府，依据中央部门的政策精神，出台了关于光伏产业的地方性政策文件。这些政策文
件规定了从项目初始投资补贴、税费贷款优惠、项目用地安排等各方面政策，对光伏产业发展起了
重要的推动和保障作用。
2020-2025 年中国光伏建筑玻璃行业市场深度调研及发展战略研究报告
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（3）我国光伏市场发展前景广阔，为配套的光伏玻璃行业提供发展机遇
由于中国光伏产业配套的日趋完整，及劳动力成本、测试封装领域的优势等原因，近年来，全
球太阳能电池组件和相关配套产品的制造加速向我国转移。截至目前，中国已成为全球最大晶硅体
太阳能电池生产国及全球第一大市场。中国太阳能电池企业在全球太阳能产业中扮演着越来越重要
的角色。中国太阳能电池产量的增加必然会增加对国内光伏玻璃的需求，进而带动整个光伏玻璃产
业的蓬勃发展。根据国家能源局 2016 年 12 月发布的《太阳能发展“十三五”规划》（国能新能
[2016]354 号），要求我国“到 2020 年底，太阳能发电装机达到 亿千瓦以上，其中，光伏发
电装机达到 亿千瓦以上，在“十二五”基础上每年保持稳定的发展规模。”
二、玻璃深加工行业的发展趋势
中国未来玻璃深加工行业的发展趋势将呈现以下特点：
第一、要求玻璃工业提供先进适用的新产品，以满足建筑设计的不断变化需要。
玻璃深加工产品作为结构构件用于建筑，比起其他金属材料，强度偏低，这要求企业开发出强
度更高、稳定性更好的特种玻璃来做结构构件，使玻璃结构减少占用的建筑空间。高强度单片防火
玻璃作为安防玻璃中的一员，除了具有普通玻璃的性能外，还具有强度高、能控制火势蔓延和隔烟
的特性，受到人们的广泛关注。在我国，高强度单片铯钾防火玻璃技术目前处于行业领先地位，将
会成为长期热点；同时，开发耐紫外辐照性更好、更轻薄的复合隔热防火玻璃以及低热膨胀系数的
硼硅酸盐防火玻璃也将成为未来发展趋势。
与一般安防玻璃材料相比，防爆玻璃具有强度及安全性更高的优点，受全球恐怖袭击威胁及台
风、飓风等自然灾害影响，这些具有高安全性的特种玻璃将会得到进一步的发展和应用。
第二、对玻璃深加工产品的需求更注重产品的质量及品牌。
国内玻璃深加工行业虽然企业众多，但高端玻璃深加工产品的市场份额却主要集中在跨国企业
和少数排名前列的国内企业手中。如在防火玻璃市场中，英国皮尔金顿、比利时格拉威宝、法国圣
戈班等国际著名公司、北京格林京丰及金刚玻璃占据了国内高端防火玻璃产品 80%以上的市场份
额。
第三、玻璃深加工产品向着“节能、环保、智能”及复合功能化方面发展，
光伏玻璃应运而生。国家政策对于光伏行业的大力扶持将进一步促使光伏建筑一体化产品快速
发展。
2020-2025 年中国光伏建筑玻璃行业市场深度调研及发展战略研究报告
让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 46
随着玻璃深加工行业技术水平不断发展和产品结构的升级换代，“节能、环保、智能”等理念
的深化，玻璃产品被赋予了更多的功能和应用范围。1991年德国慕尼黑建筑行业展览会上，德国
旭格公司率先推出了光伏玻璃幕墙，这是将太阳能光伏玻璃应用于玻璃幕墙建筑业的开始。随后国
外光伏建筑发展从示范到推广，从屋顶光伏到与建筑集成，并进而将光伏玻璃组件作为一种新型的
建筑材料来发展，国外发达国家的光伏建筑一体化已取得了长足的进步。我国光伏产业起步较晚，
但产品技术进步飞快。国内企业如无锡尚德、林洋新能源、天威英利、中航三鑫、方大、兴业太阳
能及金刚玻璃都已基本具备了太阳能光伏建筑组件的生产和研发能力。
2009年 3月 23日，财政部、住房与城乡建设部出台了有关太阳能光伏建筑一体化应用的扶持
政策。太阳能光伏建筑一体化作为“新能源建筑”主要形式，将得到快速发展。
三、本行业利润水平变动趋势及原因分析
由于玻璃深加工产品品种繁多，各品种的利润率差距较大。对于普通钢化玻璃、中空玻璃、夹
层玻璃等产品，产量大于市场需求量，市场竞争激烈，利润率水平不断下降。而高端的防火玻璃、
防爆玻璃及双玻璃光伏建筑组件等产品，由于产品准入条件较高、技术独占性强，核心技术主要控
制在少数企业手中，其利润率水平较高，并在未来较长时间内，高端防火、防爆玻璃及双玻璃光伏
建筑组件产品仍将保持较高的利润率水平。
四、影响行业发展的有利因素
（1）国家政策法规大力支持玻璃深加工行业发展
从我国玻璃工业结构调整的方向看，玻璃深加工是行业未来发展的重点，也是国家产业结构调
整中明确规定的产业发展方向。
（2）成本竞争优势
我国浮法玻璃技术成熟，产量世界第一，为防火玻璃、防爆玻璃提供了价格较低的优质原片，
加之我国劳动力成本较低，与国外同类产品相比具有较大的成本优势。
（3）全球安全形势促进安防市场发展
美国 和印度孟买恐怖袭击，引起了国际社会对安防产品的普遍重视。
在我国，“东突”势力日益渗透，恐怖主义威胁也正逼近中国，这些都表明全球范围内的恐怖
活动依然猖獗，世界反恐形势严峻。
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在世界范围的恐怖袭击中，公共场所、基础设施、敏感建筑物都是攻击的选择对象，人们对建
筑物的安防问题也提出了更高要求，必将在世界范围内刺激对安防产品的需求。
五、影响行业发展的不利因素
（1）企业规模偏小，产业结构互补性较低
由于我国玻璃深加工行业起步较晚，企业资产规模普遍较小。到目前为止，我国尚未有国际化
的玻璃深加工龙头企业，即使是国内著名企业与国际跨国公司相比规模差距也较大。虽然国内一些
企业已经开始探索规模化、产业化发展道路，但就整体而言，大部分玻璃深加工企业产品结构比较
单一，抗风险能力较弱。
（2）新产品研发能力较弱，行业竞争有待规范
我国玻璃深加工企业自主创新能力普遍较弱，与国外企业相比，大部分企业研发资金投入较
低，导致在新产品、新工艺研发方面滞后。
目前，国家在防火玻璃、防爆玻璃产品方面虽建立了市场准入制度，但约束监管机制和手段不
足。另外，行业中部分企业存在低水平重复建设现象，企业集中度较差，低端防火玻璃产品存在以
牺牲质量为代价的无序竞争，影响了行业健康发展。
（3）产品技术标准和检测手段有待进一步完善
我国相关防火技术规范尚不完善，影响了防火玻璃的推广和使用。例如：隔热型防火玻璃与非
隔热型防火玻璃使用部位限定不明确，导致设计操作上较困难；在电梯间、图书馆及博物馆的重要
部位、地铁站及地下建筑的防火区域如何正确使用防火玻璃分隔，也有待进一步明确。
在防火检测上，欧美一些发达国家有完整的第三方检测体系，而我国许多检测领域存在空白，
如我国对于拼接式的防火系统没有检测要求，对单片防火玻璃+水喷淋系统也没有检测要求，且检
测规定和实施规范方面存在安全漏洞。
第七节 2020-2025 年我国光伏建筑玻璃行业面临的风险及应对策略
一、可能遇到的风险因素
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（1）宏观经济周期性波动的风险
各类高科技特种玻璃、防火玻璃系统、防爆玻璃系统、防火门窗及耐火节能窗产品，主要应用
于大型公共建筑设施及高层住宅建筑，这些项目实施与政府的投资力度及国民经济的发展息息相
关，受国家宏观经济发展影响较大，国民经济周期性波动将影响到本公司产品的市场需求，从而影
响收入和盈利能力的稳定性。
（2）政策风险
行业产品应用涉及房地产行业，国家对房地产的宏观调控政策可能对公司项目的实施进度和应
收账款的回收产生间接的影响。
（3）市场竞争的风险
随着国内特种玻璃细分领域市场的发展，以及公司上市后外界对公司的关注的提升，尝试进入
特种玻璃细分领域市场的公司会越来越多。公司必须持续提高公司的核心竞争力，借助资本市场平
台，加大品牌的建设，强化关键技术研发，提升生产工艺水平，确保公司已取得的先发优势及技术
领先于同行业水平。
（4）原材料价格波动风险
行业所需主要原材料主要为浮法玻璃，浮法玻璃占公司主营业务成本比重较大，因此，原材料
价格的大幅度波动将对本公司的原材料管理及成本控制产生不利影响。
（5）规模扩张导致的管理风险
面对业务高速成长，公司的资产规模、人员规模、业务规模迅速扩大，对公司的管理提出了更
高的要求。随着公司产能的增加，销售网络布局的不断延伸，使公司规模急速扩大，不仅在人才的
数量及质量上有更高的需求，同时对公司的管理团队也提出了更高的要求。未来，公司将采取外
聘、内选相结合的方式，力争培养一批高端管理、研发、销售人才，以适应市场业务拓展的需要，
为公司的未来战略发展做好准备。
二、对产生不利影响的风险因素采取的措施
（1）宏观经济周期性波动的风险
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适时调整结构，研发新产品新技术，适应形势变化。
（2）政策风险
紧抓市场机遇，及时把握政策动向，严格依照国家有关法律法规经营，并持续提升在技术、知
识产权、质量、管理等各方面的运营水平，提高盈利能力，避免或减少政策变化带来的风险。
（3）市场竞争的风险
加强知识产权保护，正确认识，提高竞争意识；重视研发创新，巩固壮大核心竞争力，认真分
析竞争对手情况，深挖市场潜力，制订高效竞争应对策略。加大研发投入，加强现有研发队伍建
设，培训提高研发人员素质，引进高端人才。深化销售体系改革，改进销售政策，加强销售队伍建
设，提高销售人员积极性，加大宣传推广力度。
（4）原材料价格波动风险
加强原材料信息收集、市场调研和采购管理，采购部门根据市场情况，通过议价方式决定交易
价格；加强与国内大型生产商、供应商建立较为稳定的长期合作关系，以保证货源的相对稳定。
（5）规模扩张导致的管理风险
加强现有管理层能力培训和提高，引进相关专业人才，完善制度建设，提高执行力。进一步完
善公司内部控制制度体系，加强子公司信息披露管理及相关人员培训。提高母子公司在经营管理方
面的协调性，继续加强对子公司资金的实时监控，控制子公司财务风险，并将进一步加强子公司企
业文化建设，使公司和子公司员工的价值观趋于一致。
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第三章 市场调研：2019-2020 年中国光伏建筑玻璃行业存在的
问题、挑战、瓶颈
第一节 2019-2020 年中国光伏建筑玻璃行业存在的问题分析
尽管我国光伏建筑玻璃行业发展取得了一系列可喜成果，但仍存在一些突出问题有待解决。
一、产能过剩仍需化解
在行政干预、投资冲动等多重因素的影响下，我国在传统领域和新兴领域均出现了产能的快速
扩张，但下游市场需求增速下降，产生了新一轮的产能过剩。本轮产能过剩具有涉及行业广、持续
时间长、影响程度深、化解难度大的特点，已经成为我国当前经济发展中面临的突出问题。
二、供需错配、有效需求不足
供需结构错配主要表现为过剩产能处置缓慢，多样化、个性化、高端化需求难以得到满足，供
给侧结构调整受到体制机制制约，市场供给不适应市场需求。
有效供给不能完全适应消费结构升级的需求，需要提高供给侧对消费结构升级的适应性和灵活
性；
对当前的中国经济，大家有共识的是，经济发展已经由紧缺阶段进入了相对过剩的阶段。其中
有供给方面的问题，即有效供给与需求不匹配。但是从更长远的角度来说，还是有效需求不足的问
题。比如说降成本，其实空间已经很小了，降成本过程是不同部门的收益重新分摊，制造业成本下
降，上游企业提供资源、提供资金的收益，包括政府的税收，都会受到影响。有效的供给改革是以
能够激发潜在需求为前提，包括推进创新与结构性调整，根本上是因为激发了潜在的需求。
中国经济发展更长远的挑战是有效需求不足。我们现在面临状况是在市场经济的条件下，资本
因为追逐利润而去生产，它的本性驱使它不断地积累资本扩大生产，随着生产率越来越高，需求的
速度远远跟不上，所以会导致有效需求不足，或者说生产过剩，造成利润率下降。
潜在的巨大需求由于消费需求与购买能力在人群不匹配，长期需求与短期收益不匹配，公共需
求与私人利益不匹配，使得其难以转化为现实的有效需求。归根结底，是由于资本追逐利润的生产
方式，从而束缚了生产中人的杠杆与物的杠杆的结合，有效供给与有效需求的匹配。
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随着传统产业需求饱和，原有的供给结构已经越来越不适应市场需求结构的变化，再简单用扩
大投资的办法化解供需矛盾，投资的边际效应会明显递减，对经济增长的拉动作用减弱，还会使现
有矛盾和问题后延，潜在风险进一步积累。
这就需要我们利用社会主义与市场经济的复合优势，将潜在需求转化为有效需求，持续扩大总
需求，应对市场经济带来的长期利润率下降的危机。
三、处于产业链的低端
当前我国制造业大多处于产业链的低端。从低端产品起家，向高端产品发展，是一条艰难的创
新之路。
中国工业和信息化部副部长、国家制造强国建设领导小组办公室主任辛国斌 2018年 7月 13日
在“2018国家制造强国建设专家论坛”上表示，一段时期以来，国内外评价中国制造业发展成
就，往往扬长避短，片面夸大成绩。然而实际上中国制造业创新力不强，核心技术短缺的局面尚未
根本改变。
辛国斌表示，中国改革开放 40年来，制造业发展取得了举世瞩目的成就。尤其 2010年以来，
中国制造业增加值连续多年位居世界第一，高技术制造业发展势头良好，目前占规模以上工业比重
超过 12%，载人航天、高速铁路等多个领域实现重大突破，人工智能、物联网、大数据、云计算、
区块链等新技术、产品、模式等不断涌现，一批技术进入国际市场第一方阵。
辛国斌表示，看到成绩的同时，也要清醒地认识到中国制造业创新能力薄弱，对外依存度高，
整体上仍处于全球产业链和价值链的中低端。
据介绍，工信部对全国 30多家大型企业 130多种关键基础材料调研结果显示，32%的关键材料
在中国仍为空白，52%依赖进口，绝大多数计算机和服务器通用处理器 95%的高端专用芯片，70%以
上智能终端处理器以及绝大多数存储芯片依赖进口。在装备制造领域，高档数控机床、高档装备仪
器、运载火箭、大飞机、航空发动机、汽车等关键件精加工生产线上逾 95%制造及检测设备依赖进
口。
中国在 2010年超越美国成为世界第一大工业产值国家，多年来制造业也一直是中国 GDP以及
出口的重点，取得的成绩是可以看得到的，不过工信部对中国制造实力的定性也很客观——创新能
力薄弱，对外依存度高，整体上依然处于全球产业链、价值链的中低端。
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事实上这也不是工信部第一次对中国制造如此定性，早在 2016年的两会上，工信部部长苗圩
就表示“在全球制造业的四级梯队中，中国处于第三梯队，而且这种格局在短时间内难有根本性改
变。要成为制造强国至少要再努力 30年。”
四、大而不强
导致中国制造业“大而不强”的五大原因
经济新常态下，传统产业代表的旧动力在减弱，以战略性新兴产业和高新技术产业为代表的新
动力不足，成为我国制造强国的主要挑战。近几年，人民论坛，搜狐网等媒体竞相发布：中国制造
业为何“大而不强”的言论，这也说明要想擦亮“中国制造”这个名片，优先要解决“大而不强”
的困境。
目前我们的制造业大而不强原因有五个：
第一，我们自主创新能力不强，基础比较薄弱。我们卫星 85%实现了国产化，但是还有 15%没
有国产化的部分，花费了 80%的钱。
第二，我们处于价值链的低端。郑州富士康有 30万人，一年生产 亿部手机，但利润只占
到整个利润价值的 5%多一点，利润很低。
第三，生产经营效率不高。2011年我国制造业增加值率只有 %，而世界发达国家往往在
35%以上，可见差距比较大。
第四，产业结构不合理。我们基本上是资源密集型、劳动力密集型企业，而技术密集型和服务
密集型的企业太少了。
第五是产品质量问题突出。中国制造和低质量可能是划等号的。所以习总书记讲要从中国制造
向中国质量转变很重要，其他国家可能不存在这个问题。
五、内生发展动力不足
与国际上一些创新型发达国家相比，我国企业的总体内生发展动力仍显不足，创新活动仍局限
于少数企业。
内生动力，即创造力、创新能力，是决定企业发展的根本力量，是核心竞争力。
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企业是否能立足于市场，能否存活下去，能否发展，关键还是要看企业的内生动力和创造力。
对于缺乏市场进取精神、缺失创造力的企业，即便政府不收税，也很难存活下去。一些企业投机取
巧，最终被逐出市场，被淘汰出局的案例并不少见。
随着新一轮科技革命和产业变革加速，增长动力的阶段转换开始，客观上要求企业创新能力实
现从“跟踪、并行”并存、“跟踪”为主向“并行、领跑”为主的跃迁。目前，我国企业创新能力
的发展进入了爬坡、攻坚阶段，正面临多重阻力。主要表现为：创新成果的保护方式落后，创新人
才匮乏和成本居高不下，开放与合作创新水平不高。
六、关键核心技术缺失
缺乏核心技术是制约我国制造业的发展因素。近几年，核心技术仍受制于人的问题却日益突
显。核心技术是制造业发展的重中之重，也是我国从“制造大国”走向“制造强国”的必然条件。
如果核心技术受制于人，制造业的发展也会被扼于他人之手。“中兴事件”已经给了我们前车之
鉴，核心技术决不能受制于人。但就目前而言，我们制造业核心技术的掌握程度仍有不足。
究其原因，一方面，所谓的核心技术依靠的就是强大的工业底蕴加上长时间的技术积累、资金
投入。我国的制造业起步晚，基础薄弱、资金短缺、人才不足，核心技术在短期内难以取得突破是
一件在所难免的事情。另一方面，一些的制造业企业以挣快钱的浮躁心态去经营企业，并不重视核
心技术，长期忽视技术研发与科技创新，也在一定程度上导致了核心技术的落后。
发展制造业，首先要靠创新、靠质量。创新要突破核心技术，抢占制高点。核心技术不能全靠
进口，补足制造业短板的工作已迫在眉睫。近年来，我国制造业不断发展，产业结构持续优化，但
在关键核心领域仍存在诸多短板弱项，创新能力依然薄弱且不平衡，关键核心技术缺失是制造业的
切肤之痛，更是制约“两机”发展的重大瓶颈，补短板、强弱项是当前各项工作的迫切需要。中国
要成为制造强国，必须拥有自己的核心技术。没有核心技术，做不到舍我其谁，更没有未雨绸缪的
准备，盲目于跟风和炒作，中国的制造业会更加风雨飘摇！
中国经济要实现更高质量、更高效率的发展，一方面要破除对房地产市场拉动经济发展作用的
迷信，真正把发展的动能放到依靠技术进步、人才培养、自主创新的路径上来；另一方面要加快构
建房地产市场平稳健康发展的长效机制，综合运用金融、土地、财税、投资、立法等手段，驱动房
地产市场走上正轨，从根本上消除不时涌现出来的依赖症。工业强基、实业兴邦，是一个人口大国
走向经济强国的唯一途径。
改革开放三十多年来，中国工业化快速推进，重化工业得以长足发展，" 中国制造 " 征服了
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世界主要市场。然而，金融危机之后，制造业尤其是重化工业产能过剩问题暴露无遗，这对中国工
业转型升级虽是一个重大机遇，但对中低端制造业却是一次重创和打击。在工业产能过剩、GDP 增
速下滑的大背景下，一些工业企业执着于自己的主业，面对房地产和金融 " 暴利 " 的诱惑，它们
不分心、不分神，持续研发，不断创新，志在长远，放眼世界。
从世界列强走过的历史道路来看，没有一个国家是靠房地产业走向强盛的，也没有一个国家是
靠资本运作、倒腾股权走向强大的。制造业才是立国之本、强国之基，而核心技术则是制造业的基
础。世界强国的兴衰史和中华民族的奋斗史一再向我们证明，拥有核心技术的制造业才能强盛，而
拥有强盛的制造业才能拥有强生的国家和民族。面对目前核心技术受制于人的情况，我国的制造业
仍需不断努力突破。我们仍有不小的差距，还需要再努力，再奋斗，再发展，有自主创新，彻底摆
脱对国外的依赖，才能真正的实现智能制造 2025，成为真正的工业强国，补齐短板不再尴尬。
七、产品质量不高
我国产品质量总体不够高 提质迫在眉睫
我国质量总体水平不够高。首先是产品质量总体水平还有一定的差距，一部分产品档次还比较
低。特别是中高端的产品难以满足消费者的需求，以至大家说的“海淘”、“海购”、消费外溢。我
们有一些商品走到国际先进行列，但总体上处于产业链的中低端，国际竞争力有待增强。
重要的一个问题就是品牌，品牌建设的差距还是比较大的，现在许多产品是贴牌生产，全世界
驰名的大品牌我们国家还比较少。这是从产品的质量状况来分析的。
八、缺少“工匠精神”
中国制造，匠心精神的空白
日本拥有数以万计的百年老铺甚至千年老店，许多日本企业能延续百年甚至千年的秘诀，就是
持之以恒专注自己的事业，不为眼前的利润所左右的“工匠精神”。意大利的匠人及工坊闻名遐
迩，许多奢侈品大牌出自意大利的小工坊匠人之手。在日本、意大利、德国等国家，工匠精神都得
到了很好地传承。
放眼国内，李宁的悄然没落，班尼路的轰然倒塌，匠心不在，一切的浮华都是过眼云烟说散就
散了，“中国制造”的灵魂，仍是国人努力的一个中国梦。
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九、物流配送问题
在我国现在还缺乏一个高效成熟的社会物流配送体系能够对实物的转移提供低成本的、及时
的、便捷的服务。配送的成本过高、速度过慢是偶尔涉足电子商务的企业和个人最为不满的问题。
十、光伏建筑玻璃业经营管理信息化及智能化不足
技术的创新应用是零售企业增强核心竞争力，实现可持续发展的动力。但长期以来，零售业信
息化、智能化效率普遍相对较低，很多零售企业信息化、智能化水平较低，缺乏先进的信息设备，
仍使用人工方式，进行较低效率的管理、销售、售后服务等。同时，受资金不足、人才缺乏、体制
不活、政策不力等诸多因素的制约，使零售企业的生存受影响，对其发展与壮大非常不利。
第二节 2019-2020 年中国光伏建筑玻璃行业发展面临的困境
一、增长势头一路走低
出现这种现象的原因，既有整体经济低迷的影响，也有消费进一步萎缩的作用。比如说近两年
经济大环境下行明显，消费力不足，导致产品销量不振，传统行业的发展越来越艰难。
二、成本居高不下压缩企业盈利空间
企业经营压力日增，资源与环境约束趋紧，土地、和劳动力等生产要素成本不断上升，企业多
年老惯常的依靠资源要素投入、规模扩张的粗放型发展模式难以为继。尤其近几年来，伴随深圳房
地产价格、用工成本不断上升，劳资关系博弈困扰日益加大，技术蓝领工人和中下层和管理骨干留
任越来越难，导致制造业综合成本一路攀升，行业利润率持续走低。企业各级各种税费负担过重，
减费数额不大，企业税负相比其他国家仍显过高。另外，融资成本太贵，银行贷款利率平均上浮
10%以上，加上担保费、交易费等其他费用，融资成本高昂，导致民间借贷猖狂，非法互联网金融
融资盛行，也引发了许多社会问题。
三、光伏建筑玻璃业成本竞争力下降
2015年，美国波士顿咨询集团(BCG)发布了一份《全球制造业转移的经济分析》报告显示，中
国作为低成本制造业大国的竞争优势正在逐步削弱，美国温和的薪酬增长、高效的生产技术、低廉
的能源价格以及美元汇率走低使得部分商品在中美两国的生产成本几乎没有差异，越来越多的美国
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企业与其他国家跨国公司未来会选择在美国境内进行生产。
此外，经济学人智库发布的一份《中国制造业劳动力成本分析》报告显示，在劳动力成本方
面，中国相对于越南、印度、尼日利亚、印尼等新兴制造业国家失去比较优势。预计，中国制造业
劳动力成本将会逐年稳步攀升，将在 2019年分别达到越南劳动力成本的 177%及印度的 218%。据有
关资料显示，由于成本原因及贸易因素，我国纺织业对外投资设厂明显增多，截至 2014年年底，
国内纺织业已在全球 100多个国家和地区投资建立超过 2600家纺织服装生产、贸易和产品设计企
业，其中大多数分布在亚洲。2004年至今，国内约 200家服装企业在东南亚建设了生产车间。
能源成本也是影响部分制造企业选择海外设厂的重要因素之一。以福耀集团所在的玻璃行业为
例，属于天然的高耗能的行业，据业界提供的数据，天然气或燃料占整个玻璃生产成本的
%，天然气价格直接影响玻璃的生产成本。美国由于页岩天然气的开发，2014年工业用天然
气成本下降到约 美元/MBTU(百万英热单位)，而我国工业用天然气 2014年为 美元/MBTU，
成本约为美国的 倍。此外，我国税费成本也有可以降低的空间。从现实情况看，人工成本、能
源成本、税费成本以及综合交易成本等均直接影响企业的投资决策。当然，还应该看到，不同行业
的企业成本构成并不一样；笼统地进行制造业成本国际比较是有很大局限性的。
四、产品同质化严重，结构性问题较为突出
即使不少的企业不断提出新品应对消费市场的变化，但由于产品同质化现象明显，难以在消费
者群体中留下深刻印象。另外，大部分快消企业不但缺乏品牌影响力，而且也缺失高端产品线的支
撑，企业盈利能力开始下降，经营管理问题也越来越突出。
五、跟不上消费变化
消费观念与消费结构同步发生了明显的变化，消费者意识逐渐改变，呈现多元化消费趋势。传
统快消企业面对消费升级的新常态，由于未能及时调整好策略、把握消费需求、并加强与消费者的
沟通和互动，造成市场应对越来越被动。
六、品牌竞争激烈
行业之间的竞争，导致品牌之间的竞争，而经济下行带来的市场容量萎缩，进一步加剧了品牌
之间的恶性竞争，价格战、渠道战、促销战在不断升级，导致营销费用不断增加，最终企业的竞争
压力越来越大。
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七、转变经营模式困难重重
传统企业必须从做库存转向订单式生产，实现从推动式经营向拉动式经营的转变，这是个艰难
的过程。整个企业的观念、架构、人员的构成、产品研发的模式和目标都要变革。这个难关过不
去，转变经营模式是很难成功的。
八、转型有待系统变革
目前，消费转型更多体现在对消费体验方面的关注，如购物环境、商品陈列、空间规划，或是
业态上的跨界，如超市+餐饮，超市+3C，超市+娱乐休闲，这种业态升级迎合了消费升级下的部分
新需求，也是创新的具体体现，但简单的业态组合或业态细分或聚焦，不能解决行业遭遇困境的根
源问题。转型升级并不意味着只是进行空间改造，引入各种体验业态，社交性场景，标配化地增加
服务，未必一定能够很好的实现引流效果，带来整体项目业绩提升。
九、“用工荒”逼迫光伏建筑玻璃企业转型
“人才为本”是“中国制造 2025”规划的五大基本方针之一。以大数据、物联网、人工智能
等新技术等为代表的智能制造，以文化创意、时尚传媒、品牌营销等为代表的时尚品牌生态运营，
以共享经济、平台经济、个性化定制等为代表的新经济，对各类行业创新型人才的需求不断提高。
适用人才匮乏
当前，行业用工方面带来三个极为突出的问题：一是招工难，工人流动性大；二是在岗职工平
均年龄普遍较高，代际更替出现断层，“85后”工人日渐稀缺；三是高端设计研发人才、高级营销
管理人才等存在着“引进难、留住难”的问题。
十、“脱实向虚”倾向
国际金融危机后我国工业及制造业比重下降偏快。伴随经济发展进入新常态，工业增速合理回
落总体上是合乎规律的，但也要看到工业占比回落过快所表征的“脱实向虚”倾向。1991—2000
年，我国工业年均增长 %，到 2016年降为 6%，增速回落一半多。工业增速下降的同时，我国
工业及制造业比重自 2006年开始下降。2006—2016年，工业占比 10年间由 42%降至 %。与发
达国家走过的历程相比，降速显然过快。制造业占比与金融保险和房地产业占比的差距，1990—
2008年在 23个百分点左右，2016年缩小为 11个百分点。2013—2016年，工业就业人数占比连续
下降，从 %降至 29%左右。当前我国工业相对地位下降，既有加快经济结构优化、转向服务主
导型经济的正面因素，也有做实业太难、金融服务不到位等负面因素，值得警惕。
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十一、“过度房地产化”对实体经济的挤出效应
我国规模以上工业平均利润率 5%—6%，而金融行业净资产收益率在 15%以上，房地产行业利润
率也是两位数。行业报酬结构失衡产生虹吸效应，致使各种创新要素、生产要素逃出实体经济，进
入金融、房地产领域。这不仅动摇了实体经济可持续发展的基础，还削弱了“基业长青、追求卓
越”的企业家精神。
近几年全国的房地产价格飙升，大大提高了民间对这个行业的预期，不仅把房地产泡沫推向了
新的高度，而且对实体经济尤其是中小型企业产生了挤出效应。另外伴随着房价的飙升，租金成本
也在明显上涨，让不少制造企业感受到了租金费用导致的压力。很多劳动力密集型企业将工厂搬回
了内地人力资源丰富、成本较低的城市，只将研发和销售部门留在了深圳。
十二、“过度金融化”掠夺实体经济发展成果
因国家金融监管严重滞后，各种形式的融资担保，互联网金融和民间借贷打着金融创新的名义
任意放大杠杆，肆虐市场，不少企业因融资成本加大而倒在了资金链断裂的路上。
城市房价的高企和金融环境的复杂化成为深圳未来几年，乃至今后相当长一段时间内必须面对
的一个重大经济问题。
第三节 2019-2020 年中国光伏建筑玻璃行业发展面临的制约与挑战
一、传统红利正在递减
中国人口红利的消失，不仅体现在加速老龄化上，也体现在劳动力的减少上，尤其是年轻劳动
力的减少；“全球化红利”目前也在减弱；政府主导型的投资红利，不可持续的矛盾越来越突出
了。过去 30余年，中国通过改革开放有效地释放了这些红利，实现了经济的快速发展。但是，随
着内外环境的变化，“传统红利”正在递减。
二、制造业转型升级的难度较大
近年来智能制造成为推动制造业转型升级、成为国家经济竞争力的关键所在，但是目前中国智
能制造还处于比较分散和竞争力较弱的初级阶段。徐东华说，我国智能制造侧重于技术追踪及技术
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引进，在高端电子装备制造、极限制造、生物制造和芯片制造等基础研究和共性技术研究领域投入
不足，原始创新匮乏，制约了我国智能制造的推进。而且，智能制造领域高端人才及复合型人才需
求缺口较大，加重了对国外智能制造装备和技术的依赖。此外，我国企业智能化水平参差不齐，普
遍不高。
“目前我国在智能制造、自主制造上的问题，表面看是核心技术支撑的生产制造能力不足造成
的，但从深层次来看，是包括配套、制度、文化在内的系统性支撑不足。这就决定了改变也必须是
系统性的，依靠单一技术、单一产品的突破短期有效，但长期还是难预见中国制造业持续创新发展
的生态系统。”上海临港经济发展集团董事长刘家平称。
三、我国制造业的优劣势正在发生变化
近几年，随着中国人口红利逐步消失、原材料和人力成本不断攀升，中国制造业赖以生存的全
球竞争优势正在逐步丧失。同时，传统落后的生产管理模式也已经无法满足日益多样化的市场需
求，中国制造业的发展正在面临着严峻的挑战。
我们也面临着诸多挑战，包括劳动力成本提升较快，劳动生产率不高，综合成本较高，附加值
较低；制造业产品质量较低，低端产能过剩与高端产品有效供给不足并存，缺乏世界知名品牌；企
业创新能力不足，技术实力有较大差距；基础工业相对薄弱，核心关键技术对外依赖度较大；劳动
密集制造开始外移，产业和技术空心化值得警惕。
在一国劳动力成本较低的时候，制造业竞争力会凸显出来，出口份额会不断提升；但随着经济
增长和劳动力成本的提高，相比其它国家的成本优势会逐渐减弱，该国在全球出口、尤其是中低端
制造业出口的份额会不断被侵蚀，领先地位逐渐被成本更低的国家取代。在这一过程中，必须实现
产业和贸易的升级，注重技术创新，将产业向“微笑曲线”的两端发展，才能保持持久的竞争力。
四、与先进国家相比还有较大差距
经过几十年的快速发展，我国制造业规模跃居世界第一位，建立起门类齐全、独立完整的制造
体系，成为支撑我国经济社会发展的重要基石和促进世界经济发展的重要力量，我国已具备了建设
工业强国的基础和条件。
但我国仍处于工业化进程中，与先进国家相比还有较大差距。制造业大而不强，自主创新能力
弱，关键核心技术与高端装备对外依存度高，以企业为主体的制造业创新体系不完善；产品档次不
高，缺乏世界知名品牌；资源能源利用效率低，环境污染问题较为突出；产业结构不合理，高端装
备制造业和生产性服务业发展滞后；信息化水平不高，与工业化融合深度不够；产业国际化程度不
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高，企业全球化经营能力不足。推进制造强国建设，必须着力解决以上问题。
盛世华研认为：建设制造强国，必须紧紧抓住当前难得的战略机遇，积极应对挑战，加强统筹
规划，突出创新驱动，制定特殊政策，发挥制度优势，动员全社会力量奋力拼搏，更多依靠中国装
备、依托中国品牌，实现中国制造向中国创造的转变，中国速度向中国质量的转变，中国产品向中
国品牌的转变，完成中国制造由大变强的战略任务。
五、装备和技术严重依赖进口
高端制造装备对外依存度较高
目前我国智能装备难以满足制造业发展的需求，我国 90%的工业机器人、80%的集成电路芯片
制造装备、40%的大型石化装备、70%的汽车制造关键设备、核电等重大工程的自动化成套控制系统
及先进集约化农业装备严重依赖进口。船舶电子产品本土化率还不到 10%。关键技术自给率低，主
要体现在缺乏先进的传感器等基础部件，精密测量技术、智能控制技术、智能化嵌入式软件等先进
技术对外依赖度高。
关键智能制造技术及核心基础部件主要依赖进口
构成智能制造装备或实现制造过程智能化的重要基础技术和关键零部件主要依赖进口，如新型
传感器等感知和在线分析技术、典型控制系统与工业网络技术、高性能液压件与气动原件、高速精
密轴承、大功率变频技术、特种执行机构等。许多重要装备和制造过程尚未掌握系统设计与核心制
造技术，如精密工作母机设计制造基础技术、百万吨乙烯等大型石化的设计技术和工艺包等均未现
国产化。几乎所有高端装备的核心控制技术严重依赖进口。
综上所述，我国的智能制造技术还存在着一些问题，需要我们去挖掘更有效的方法来解决，我
们更应该着重于思路的创新性，与国际化接轨。目前，世界各国都对智能制造系统进行了各种研
究，未来智能制造技术也会不断地发展。目前，以 3D打印为代表的“数字化”制造技术已经崭露
头角，未来智能制造技术创新及应用也会贯穿制造业全过程，世界范围内智能制造国家战略将会空
前高涨，这对我国来说，无疑是一项挑战也是巨大的动力。
六、技术引进受阻
当前，中国产业整体发展范围在不断扩大，各产业的生产规模也在不断拓展，相应的技术也有
了突破性的进展，甚至很多技术都是走在世界前沿的，在此背景下，要想通过技术引进来实现产业
结构进一步优化的可能性变小，加上高科技领域相应技术的封锁与控制使得技术引进变得更加困
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难，自身的创新能力又有限，所以这就给进一步实现产业结构优化升级带来了阻碍。
七、高素质人才缺乏
随着行业的不断开发和发展，其对人才需求方面出现了人才总量不断扩大、人才结构不断优化
的要求，人才远远不能满足行业发展的需要”。主要存在整体文化水平不高，人才结构有待改善，
高层次人才缺口大，核心竞争力弱的问题。特别是产品开发和生产方面缺乏高、精、尖的专业科技
人员，产业运营方面也缺少能力卓越的管理人才，需要大量的高层次人才、高技能人才、创新型人
才、复合型人才以及高、精、尖的核心技术人才。
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第四章 2019-2020 年中国光伏建筑玻璃行业发展环境分析
【通过盛世华研提出“一切皆变化”的行业研究理论，我们来更充分的理解目前光伏建筑玻璃
行业政策、经济、社会、技术等领域正在发生的深刻变化，让企业对整个产业以及整个宏观环境有
一个清晰、深入的了解和把控】
第一节 全球格局变化将对我国经济带来的挑战
“放眼世界，我们面对的是百年未有之大变局”。未来 15年，是我国比较优势转换期，是中国
作为新兴大国崛起的关键期，也是国际格局大调整期。在诸多因素的共同作用下，国际经济格局将
产生重大变化。总体上，未来 15年，国际经济格局将呈现几大变化趋势。对此，我们要认清形
势、把握方向，发挥优势、弥补短板，不断提升国际竞争力，在新的国际经济格局下实现趋利避
害。
一、全球经济将处于低速增长期
未来 15年，部分发展中国家将延续城市化进程，新一轮技术革命、城市化仍将是部分发展中
国家未来增长的潜力所在，到 2035年，全球的城市化率将达到 %，这将是未来全球经济增长
的一个重要动力。
但需要看到的是，全球经济增长面临人口增速放缓、老龄化加速和环境保护日益严格等诸多约
束，全球经济整体增速未必能恢复至历史平均水平。其一，人口增速的放缓和老龄化程度的加剧，
将成为拖累发达国家和部分发展中国家经济增长的重要因素。根据预测，全球人口将由 2015年的
亿增长至 2035年的 亿和 2050年的 亿,全球老龄人口（65岁以上）的比重将由
2015年的 %上升到 2035年的 %、2050年的 %。其二，在能源资源利用领域，新技术的
涌现将改变全球能源供给和产业分工的格局。其三，尽管长期来看全球化仍将继续深入发展，但近
期内全球化面临诸多挑战。
综合考虑技术、城镇化、人口、环境等重大基础因素变化，我们认为，全球经济增长速度将呈
现趋势性下降，在未来较长一段时间可能会保持较低的增速。2020年至 2035年，全球经济增长平
均速度为 %左右。发达经济体的增长速度将可能进一步放缓，整体增长速度大约在 %左右，
要低于过去 50多年的平均增长速度；发展中国家增长速度有所下降，年均增长速度将达到 %左
右。
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二、全球经济格局多极化将更明显
未来 15年全球经济格局多极化变化趋势，主要体现在：
新兴经济体崛起，发展中国家在全球经济中地位更加重要。部分亚洲和非洲国家有可能成为全
球经济增长的领跑者。到 2035年，发展中国家 GDP规模将超过发达经济体，在全球经济和投资中
的比重接近 60%。全球经济增长的重心将从欧美转移到亚洲，并外溢到其他发展中国家和地区，美
国、日本和欧盟仍将是全球主要的经济强国，新兴经济国家实力将持续崛起。
美国将保持全球超级大国地位。短期内，美国消费需求有望进一步释放，成为支撑经济增长的
关键因素。美国人口将保持低速增长，到 2035年老年人口将首次超过未成年人口，到 2050年人口
总量将接近 4亿。根据美联储预测，美国长期的 GDP增长率约为 2%。课题组预测，未来中国的经
济地位更加重要，美国将继续保持全球超级大国地位。
未来 15年，欧洲、日本仍然是全球重要经济体，但地位将有所下降。根据课题组测算，到
2035年，世界上最大的七个经济体可能只剩下一个欧洲国家（德国），欧洲作为一个整体，仍在全
球经济中占据重要地位。日本经济未来增速将长期保持低位，2035年日本经济排名预计在第五位
左右。
三、全球价值链分工体系正在重构
近年来全球贸易陷入数十年不遇的困境。截至 2016年，全球贸易增速已经连续 5年低于 GDP
增速，出口额从 2014年的 19万亿美元大幅下降了 16%，至 16万亿美元。无论是中国、墨西哥这
样的出口型发展中国家，还是韩国等新兴工业化经济体，近年来外贸增速均表现低迷。
这反映出当前全球贸易的低迷不只是单个国家自身要素成本上升、有效汇率升值等结构性问题
或是外部需求放缓等周期性因素造成的，而是全球贸易正在发生一些结构性的变化。一个明显的变
化就是各国尤其是发达经济体开始重新重视制造业，以美国为代表的发达经济体在危机后将供应链
转向国内，使得全球价值链链条缩短，价值链国际分工深化带来的贸易发展遇阻。虽然今年以来随
着全球主要经济体的逐步复苏，贸易增速明显好转，但是在“再工业化”背景下，全球价值链分工
体系正在重构，其影响将较为深远，值得进一步关注。
四、新技术革命将重塑产业格局
以信息技术和数字技术为代表的新一轮技术革命引发的产业革命，将呈现出生产方式智能化、
产业组织平台化、技术创新开放化的特征，对全球分工也将带来全面而深刻的影响。
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预计未来 15年，信息技术与新兴数字经济发展将为后发经济体赶超提供机遇。数字经济兴起
将加快知识向发展中国家扩散，有助于本地化生产，助推发展中国家的工业化进程。与此同时，信
息技术正在改变产业特性，一些劳动密集型产业将转变为资本、技术密集型产业，这不仅将会改变
资本、技术密集型产业在全球布局，还会加速推动后发经济体转型发展。信息技术与后发经济体资
源等优势相结合，可以强化后发经济体优势。
五、国际贸易将呈现数字化等特点
未来，经济全球化深入发展，国际分工不断深化，仍将是国际贸易持续发展的重要推动力。未
来全球贸易发展，将呈现新的趋势和特点。主要表现在：国际贸易的形式发生改变，数字产品贸
易、服务贸易、产业内贸易占比将明显提高。贸易方式发生改变，在信息技术推动下，跨境电子商
务将快速发展，新的国际贸易方式将催生新的监管模式。全球贸易格局将发生改变，国际分工价值
链区域化特征进一步增强；新兴经济体在全球贸易中地位上升。全球贸易失衡状况将在 2030年左
右达到峰值，而后逐步改善。国际贸易规则更加强调高标准、高水平的便利化与自由化。
趋势五：跨境投资规则制定出现新趋势
制定跨境投资规则将是未来 20年全球经济治理体系完善的重要内容。跨境投资规则不断完
善。自由化、便利化水平将继续提升。全球跨境投资金额将在波动中上升。跨境投资中，服务业占
比上升，制造业占比下降；有形资产投资占比减少，无形资产投资占比上升。跨国公司将继续是全
球跨境投资和价值链布局的主要力量。新兴经济体的跨国公司数量将持续上升。发展中经济体在跨
境投资中的地位不断上升。
六、全球人口老龄化加速
全球人口发展正在经历深刻的调整。人口增长总体趋缓，全球的生育水平普遍下降，发展中国
家的降幅更为明显，部分国家长期处于低生育率水平。健康状况明显改善，人口预期寿命提高。从
人口分布看，未来 20年全球人口增长主要来自于发展中国家；生育率仍将面临下滑的趋势；人口
老龄化加快，发达国家进入深度老龄化阶段，发展中国家总体也在呈现老龄化趋势。全球平均预期
受教育年限持续上升，但增长速度近年来下降明显，且低收入国家的进步速度相对较慢。
还需要注意的是，预计到 2035年，全球人均国民收入将达到 16000美元至 18000美元区间。
发达国家技术优势的弱化和人口老龄化将持续，以中国为代表的新兴国家仍将保持技术进步加快和
劳动力资源丰富的比较优势，高收入国家与中低收入国家收入差距缩小的趋势还会延续。随着人均
收入水平的提高，中等收入群体将会有所扩大。分地区看，当前中产阶级的一半都集中在欧美发达
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经济体，而到 2030年约三分之二会集中在亚洲国家和地区，预计会超过 32亿人。
七、绿色发展成为重要取向
近年来，全球主要发达国家的碳生产率、能源生产率、原材料生产率等均有所提升，同时社会
对实现绿色发展、应对气候变化也有比较广泛的基础。但广大发展中国家仍然面临如何在发展经济
与保护环境中实现协调平衡的严峻挑战。
展望 2035年，要实现可持续发展目标和推动世界经济发展，控制污染、实现低碳转型的绿色
发展正在成为各国经济发展的主流。绿色发展对国际经济格局产生重要的影响，将对技术创新、产
业发展、污染减排形成倒逼机制，促进绿色创新和绿色产业发展，形成新的经济增长点。
八、全球能源结构与格局将深刻变化
能源供需结构正在出现深刻变化。一是清洁化。非常规油气开采技术的重大突破大幅提升了油
气资源的供应能力，预计 2040年前全球天然气将增长 45%左右。二是低碳化。可再生能源成本出
现大幅下降，将在 2020年前后与常规化石能源平价上网。三是电力化。电力在未来全球能源系统
中的作用更加突出。四是数字化。数字技术在能源供给与需求中的广泛应用，将提高能源供给能
力、降低成本，也将提高能效、节约成本。分布式能源将成为新的能源供给方式。
全球能源供求格局将发生深刻变化。从全球能源需求格局看，据国际机构预测，到 2035年全
球能源需求预期增长 30%左右，发展中国家特别是“一带一路”区域成为全球未来能源需求增长的
中心，亚洲成为全球石油天然气的主要进口地。从全球能源供给格局看，除了欧佩克、俄罗斯等传
统的能源出口大国，美国将成为全球能源新的供给国。
九、传统的产业转移模式可能被颠覆
进入 21世纪，全球在科学技术方面取得了一系列重大突破，信息技术、能源技术、新材料、
物联网、大数据、机器人以及云计算等正在走向成熟，全球制造业进入了新一轮产业革命。新一轮
产业革命极大地改变了制造业发展的比较优势，对全球制造业的比较优势、分工格局和未来发展趋
势有重要影响。
劳动力数量和劳动力成本的重要性降低，传统的产业转移模式可能被颠覆
二战以后，全球产业转移的基本规律是发达国家将低端制造业向欠发达国家转移，原因就在于
劳动力成本上升，低端产业比较优势丧失。但新一轮产业通过智能制造技术——特别是低成本智能
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化机器人替代人工，大幅度降低了对劳动力的需求。这一变化使中国有可能继续保留相当一部分劳
动密集型产业，也使发达国家具有了吸引中低端技术产业回流的可能性。
十、创新能力的重要性更加凸显
产业配套和规模经济的重要性降低，创新能力的重要性更加凸显。
新一轮产业革命提高了生产线柔性程度，产品分工和配套能力的重要性下降，这使得小规模国
家也有可能发展起以前难以发展的大工业。此外，各种新技术出现的速度比以前极大提高。传统的
以稳定工作、工匠精神塑造高质量优势的国家，比如日本和德国，产业竞争力可能逐渐削弱，制造
业向那些最具创新精神的国家，如中国和美国集聚。
全球制造业向发达国家回归的现象会越来越多，呈现出发达国家产业“向下延伸”的特点。
十一、生产企业将更加贴近消费地
厂商个性化定制化更加普及，生产企业将更加贴近消费地。
随着消费者个性化需求程度上升，以及 3D打印、工业互联网等柔性制造技术进一步发展，制
造业很可能逐步转向就地生产的模式，也就是向企业和市场目的地扩散，这使得各国消费规模的重
要性进一步上升。中国、美国、欧洲、日本等经济大国或经济区会受益，印度这样的人口大国也可
能会受益（但会受到其收入水平和消费能力的制约），生产的分散化会进一步促进区域一体化和贸
易自由化的发展。
长期来看，全球制造业分工将越来越靠近消费地，各国消费规模将成为决定制造业规模的重要
因素。
十二、发达国家“再工业化”挤压
产业向中高端迈进遇到发达国家“再工业化”和新兴经济体“分流”两头挤压。
以美国为代表的发达国家已经提出重振制造业，促进制造业回流的一系列政策，也取得了一定
的收效。
制造业是国民经济的主体，是立国之本、强国之基。制造业质量是一个国家综合实力和核心竞
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争力的集中体现。
发达国家集中发力于高端制造领域，新兴经济体则依靠低成本优势致力于建设新的“世界工
厂”。全球制造业呈现出高低两端同时发力、分化组合、重构优势的新特征。
在全球范围内“制造业回归”浪潮中，发达国家高端制造“回流”与中低收入国家中低端制造
“流入”同时发生，对我国形成“双向挤压”。
当前国际贸易中出现的保护主义、单边主义，实质上是围绕制造业展开的一场博弈。发达国家
试图通过实施贸易保护主义政策，长期保持制造业高端领域的竞争力，遏制后发国家跻身高端制造
领域。
制造业是国民经济的主体，是立国之本、强国之基。制造业质量是一个国家综合实力和核心竞
争力的集中体现。党的十八大以来，以习近平同志为核心的党中央将做强实体经济、继续抓好制造
业作为国家的重大战略选择，着力推动我国由制造大国向制造强国转变。我们要深刻领会习近平总
书记关于发展实体经济特别是先进制造业的战略思想，按照党的十九大提出的总体要求和战略部
署，主动应对其他国家的“再工业化”战略，加快建设制造强国，不断提高经济发展质量和效益。
2008年国际金融危机爆发后，推动“制造业回归”和“再工业化”，是发达国家和新兴经济体
应对金融危机的“胜负手”之一，是提升国际竞争力的关键。发达国家集中发力于高端制造领域，
新兴经济体则依靠低成本优势致力于建设新的“世界工厂”。全球制造业呈现出高低两端同时发
力、分化组合、重构优势的新特征。但从全球看，“制造业回归”之路并不平坦，发达国家“去工
业化”仍是大势难改。
制造业在全球范围呈现梯级发展态势。国际金融危机后，制造业成为技术创新的主战场，成为
经济复苏和振兴的主战场，也成为重构国际分工体系的主战场。发达国家利用其雄厚的制造业基础
和强大的技术创新能力，占据着高端制造业的领先地位，智能制造的推进速度和成果超乎想象。发
达国家制造业最突出的核心竞争力在于产品承载着科技创新能力，研发活动聚焦于高科技领域。作
为全球科技创新中心，美国在制造业基础及最前沿科技创新方面处于领先地位。紧随其后，英国、
日本、德国、法国在制造业方面的优势地位也在不断巩固。新兴经济体在国际金融危机后整体上
