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最低价制下投标报价的博弈分析作者：姜放放， 张力， 关忠良， JIANG Fang-fang， ZHANG Li， GUAN Zhong-liang作者单位：北京交通大学,经济管理学院,北京,100044刊名：铁道科学与工程学报英文刊名：JOURNAL OF RAILWAY SCIENCE AND ENGINEERING年，卷(期)：2005，2(1)被引用次数：5次 参考文献(10条) L A competitive bidding strategy M Bidding strategies and probabilities 19673.张守一 现代经济对策论 19984.张维迎 博弈论与信息经济学 19965.刘勇 试用博弈论分析招投标工作中的一些现象 1999(02)6.阮连法.匡亚萍.吴昱 博弈论在建筑工程投标报价中的应用[期刊论文]-建筑经济 2002(06)7.罗伯特·吉本斯.高峰 博弈论基础 19998.郝丽萍.郑远挺.谭庆美 建设工程投标报价的博弈模型研究[期刊论文]-哈尔滨建筑大学学报 2002(02)9.郝丽萍.谭庆美.戈勇 基于博弈模型和模糊预测的投标报价策略研究[期刊论文]-管理工程学报 2002(03)10.荆兆晖 博弈论与合理低价中标关系的初探 相似文献(10条)1.期刊论文 张文渊 确定建设工程施工投标最终报价的技巧 -建筑管理现代化2001,""(2) 建设工程施工投标最终报价是投标单位以标书编制的预算价(标价)为基础，综合考虑各种因素后对预算标价进一步修订的报价，对是否中标将产生直接影响。文章介绍了承包商选择工程标段位置和编制投标书的方法，论述了如何根据招标工程报价的不同类型，确定工程施工投标最终报价的技巧。2.会议论文 张未名.陈志坚 基于报价分布的投标模型分析 2008 在现有的博弈投标模型的基础上对其进行改进,将成本分布假设改为报价分布假设,结合投标人以往竞标的数据预测复合标底和报价区间,对具体实例利用计算机数据仿真,模拟竞标过程,找出期望收益最大的报价水平。3.期刊论文 李斌.LI Bin 投标阶段商务报价与现场合同管理探讨 -四川水力发电2007,26(6) 招标投标是市场经济条件下的一种商品交易竞争方式,而投标阶段的商务报价直接关系到该项目执行的成功与否,关系到一个企业的效益与生存发展,做好商务报价阶段的基础及细节工作,将投标商务报价与现场合同管理融为一体,对项目履约管理将产生深远的影响.4.期刊论文 卓为顶 浅谈编制投标预算和报价的技巧 -中国科技信息2005,2(22) 施工企业在投标时应在充分理解招标文件、施工图及做好投标前的现场考察的基础上,根据企业自身的管理水平及市场价格情况做好投标书.文中介绍了基价编制、施工组织设计编制、定额及费用选取、报价分析及最终报价中的一些技巧性问题.5.学位论文 王李平 国内公路施工投标与报价规律研究 2005 通过对国内公路建设尤其是高速公路建设的施工投标现状以及国内外相关研究成果的分析研究，结合现行《公路工程国内招标文件范本》，分别从商务标和技术标的角度定性分析总结了国内公路建设施工投标中存在的普遍原则、影响投标的多种因素，以及容易出现的问题与产生原因；并对目前招标文件中商务与技术部分存在的不足进行了分析，提出了改进建议。 从竞争和博弈论的思想出发，明确提出了报价均值偏差率和报价成本偏差率的两个用于研究报价规律的基本概念，定量分析研究了在最低评标价法、综合评标法及合理低标法下的报价规律，揭示出在最低评标价法和合理低标法下报价均值偏差率呈正态分布，报价成本偏差率呈指数分布；在综合评标法下报价均值偏差率和报价成本偏差率均呈正态分布。结合报价规律对现行广泛采用的评标办法中报价评审存在的不足进行了分析，提出了相应的改进建议。针对国内公路建设施工招标投标实践中难以鉴别低于成本报价的状况，首次提出了基于报价规律的小概率成本报价判别法，以弥补现行评标中的缺陷。最后创建了基于报价规律的报价模式，供投标单位借鉴。 希望本文的研究既能为参与国内公路建设施工的投标人投标起到一定的参考作用，有助于提高投标的效率和中标率，降低投标成本，又能为完善和改进国内公路建设市场的招标投标提供一些有益的帮助。6.期刊论文 盛莉.SHENG Li 浅谈投标成本报价 -科技情报开发与经济2009,19(31) 介绍了工程量清单计价规范招投标中投标成本报价的问题,对施工企业做好成本报价所应具备的条件以及成本报价确定的原则等提出了一些建议.7.期刊论文 周丽英 浅谈施工投标中的报价编制 -现代经济信息2010,""(11) 施工单位在投标的过程中要充分的去理解招标文件、施工图,同时也要做好投标前的现场考察,争取做到万无一失,作为施工单位的一名造价员,本人在施工投标的报价编制方面做了一些总结,希望与大家分享.8.期刊论文 郭静.陈英武.郭勤.廖东升.GUO Dong-sheng 不确定环境下的投标方报价模型研究 -运筹与管理2007,16(3) 在传统投标报价模型的基础上引入风险因子,提出报价要在收益与风险之间进行权衡.放宽了所有投标方的最高成本与最低成本是相同的这一前提假设,并借助Mathematica 推导出投标方的报价模型.最后利用仿真对上述关系进行了分析.
9.期刊论文 张兴赟.ZHANG Xing-yun 施工投标中报价博弈与胁迫串通的研究 -建筑管理现代化2008,""(1) 通过对施工招投标体系中报价搏弈模型剖析,分析胁迫促成串通投标的原因,提出通过减少串通投标的意义、强化对串通投标的处罚和揭发串通投标的奖励、打破地域、行业保护,引进新竞争者、停止仅仅靠价格竞争招标、给施工企业以适当的利润空间和控制挂靠现象等有效措施,杜绝串通投标违法事件的发生.10.学位论文 张克伟 工程量清单模式下的投标报价决策与风险分析 2009 投标报价对于建设企业具有十分重要的作用，它关系到这些企业的生存与发展。我国于2003年7月1日开始实施工程量清单计价规范，它标志着工程量计价在我国开始全面推广实施。研究投标企业在工程量清单招标模式下如何投标报价，已成为国内专家学者和工程建设领域专业人员的热点话题。本文站在投标企业的角度，研究投标价格的确定及措施费用的分摊、工程量清单计价模式下的投标报价模型，以及投标企业的投标报价策略与技巧。<br> 本文首先从投标报价决策管理组织机制研究入手，提出基于项目经理部的投标报价决策管理组织机制，使施工承包商的项目经理部从旧模式到新模式的转化，其职责由原来的生产施工型向现代的经营管理型转变，它的任务不仅仅再是按期、保质完成工程项目，而是要赢得业主的信任，开拓现有及新的市场，成为施工承包商总部对外经营不可分割的一部分。<br> 项目经理部被赋予对外经营的职权，只是成为决策主体的前提条件。项目经理部要想承担投标报价决策的主体，还要看其投标报价决策组织的决策水平、对影响决策各因素的分析能力及自身承担决策风险的能力。<br> 通过对影响工程投标报价决策的因素分析，认为施工承包商在投标编制及决策的过程中，首先要考虑企业成本和企业资源两个重要的内部因素的影响，是施工企业在投标中战胜对手的重要法宝，同时工程投标报价的外部影响因素决定着施工承包商工程投标报价的准确程度及工程中标的可能性。提出了施工承包商在投标过程中注意积累报价经验，分析业主的期望，收集竞争对手投标报价的数据，利用当地有关系的合作单位或个人、咨询公司提供的情报，以便进行投标报价的决策。<br> 随着国内外建筑企业项互渗透，建筑市场竞争愈演愈烈。而在众多的竞争对面前，能击败对手，承揽到更多工程的关键是投标报价。投标报价是否有竞争力关系到施工企业生产经营的策略。在各项工程投标过程中，投标报价方法与技巧也是常讨论的问题。本文针对这一具体问题，根据报价研究的不确定性、多目标性、多科学性和研究对象(业主和竞争对手)的复杂性、艰巨性、风险性，利用风险决策的原理和方法，通过多年理论研究和实践总结，对具体工程投标报价进行了预测和研究。<br> 复合标底评标法是现阶段通常采用的评标办法之一。它是将业主参考造价与竟标单位报价加权平均作为投标报价的标分基准，它的产生融入了数学模型与概率计算的科学理念，施工承包商在只掌握不完全信息的情况下，给最佳报价的分析和预测带来了一定的难度。本文根据决策理论建立了区间估计的投标报价模型和有业主标底复合投标报价的矩阵法博弈报价决策模型，并进行了演算，得出合成标底、报价区间、最佳报价以及在投标博弈中最佳决策。<br> 无标底竞争并不意味着可以忽视报价的重要性。只是由于没有标底的参考，施工单位很难以成本加利润的方式来控制报价的合理性。为了提高中标概率，除了要确定自己的报价，还必须考虑到竞争对手可能做出的报价，这样在某些方面有传统技术经济方法无法解决的难题。因此，引入博弈论对这个问题进行分析，通过对建设项目的竞价进行分析，运用了一级密封拍卖原理，建立了投标竞价的博弈模型，通过对模型的分析，认为投标人在制定报价时，通过各种方法收集和分析对手的信息，进而得出他们成本的估计值或者是较确切的真实值的取值范围，将对手的成本作为制定报价的影响因子。当投标人数增多，报价就会降低，其利润就会减小；即报价趋向于成本，表明了在现实中投标人只有设法提高技术装备、强化生产技术以及经营管理，才能降低成本，才能在竞争中不断壮大自己。<br> 在激烈竞争的建筑市场，投标企业采取比较单一的报价策略是远不能满足投标竞争需要的。投标企业必须根据某一项目实际情况以及投标企业的经营目标，确定自己的投标报价策略与技巧，以增大自身中标率和收益。因此，进一步研究了生存型、竞争型和盈利型投标报价策略，以及对不平衡的报价法、多方案报价法、先亏后盈法、突然降价法、联合保标法等投标技巧论述，以指导投标企业的投标报价决策。<br> 投标报价风险主要对价格风险、工程量风险、合同条款风险、技术风险、业主资信方面的风险的分析、评价，并采取有效措施来避免或减少风险。<br> 最后根据南京纬七路工程的特点，结合投标方法和技巧，对该工程报价策略进行研究分析，检验了已经建立的报价量化模型和方法，验证了研究成果的实用性。 引证文献(5条)1.张曙.沈继文 投标建设项目最优报价模型与策略[期刊论文]-湖南税务高等专科学校学报 2009(3)2.袁彦琼.胡亮 军队物资采购最低投标价法下的博弈分析[期刊论文]-物流技术 2008(10)3.龚亮英 工程招标投标的社会耗散成本分析与经济效益的研究[学位论文]硕士 20064.胥维桃 基于工程量清单计价规范的投票报价决策模型研究[学位论文]硕士 20065.彭旭峰 建设工程招标投标的方法研究及湖南省建筑市场均衡因素分析[学位论文]硕士 2005 本文链接：
