20\ 2 年第 31 期
总第 177 期
经济研究导干IJ
ECONOMIC RESEARCH GUIDE
Serial
基于知识产权的开放式商业模式设计
高欢，张文松
(北京交通大学经济管理学院，北京 10∞44)
摘 要:为了保持可持续竞争优势，企业必须不断在创造市场商业价值方面进行创新，也就是商业模式的开放创
新，建立开放式商业模式。商业模式的开放意味着企业的知识资源共享，企业不得不运用多种方式管理知识产权以祸
合开放的商业模式。阐述了开放式商业模式的性质和分类，分析了知识产权与开放式商业模式的相互影响，提出要将
知识产权与开放式商业模式联系起来，建立基于知识产权的开放式商业模式，并通过案例展示了采用开放式商业模式
的优势，希望对中国企业商业模式的创新具有借鉴意义。
关键词:知识产权;创新:专利;开放式商业模式
中图分类号:F71 文献标志码:A 文章编号: 1673-291X(2012)31-0176-03
一、开放式商业模式的提出
1.开放式商业模式的性质。管理学大师彼得·德鲁克
(Drucker ， 2∞4)认为当今企业之间的竞争，不是产品之间的
竞争，而是商业模式的竞争。根据翁君奕等人的研究，在改变
世界的全球 50 家著名公司中，主要依靠商业模式创新生存
和发展的公司有 31 家，而靠技术创新立足的公司只有 14 家I11 ，
另有 5 家公司创新的贡献不明。在 2∞5 年经济学人智库
(economist intelligence unit , EIU )发起的调查中，54%的 CEO
认为，到 2010 年，商业模式创新将成为比产品创新和服务创
新更重要的创新12]。由此可以看出，商业模式创新已经成为企
业保持持续竞争力的关键。
商业模式一度成为了企业竞争的关键法宝，也成为了企
业的高端机密。很多企业将商业模式视为企业内部运行方
式，较少考虑需要利用其他企业的资源和资产，这妨碍了企
业的快速发展问。索尼曾推出 Reader 的电子书店，但正是由
于传统封闭的商业模式，使其最终没有成为电子书行业的领
高
分
享
内
部
资
源
的
程
度
低
分享式商业模式
举例:迪尼斯、中国
移动等
封闭式商业模式
举例:传统原子型企
业
先者，它的商业模式缺乏内部资源的支撑，也没能很好地利
用外部资源，以至电子书店书目较少，访问也很不便I呵。乔布
斯曾带领团队设计了名叫"Mactonish"的操作系统，这个系统
是完全封闭的，用户无法对其进行干预或修改，并且这个系
统是完全无法与其他系统相兼容的，注定了 Mac 系统在满是
IBM 兼容机的世界里是无法推行的。因此，企业必须打破原
有的商业模式，建立开放的商业模式。
基于上述论述，笔者认为，开放商业模式就是企业为了
最大化商业价值，打破组织的界限，整合企业利益相关者的
所有知识和资源(创意、技术等)，通过内外部资源的相辅合，
从而增强企业的价值创造和利益的一种商业模式。
2.开放商业模式分类。现实中，不同企业商业模式的
开放程度是不一样的，基于 Che由。ugh 等的研究 I坷，根据
企业在价值创造过程中分享和整合外部资源的程度的
不同，可以将开放商业模式分为四种模型:封闭式、分享
式、吸收式和开放式商业模式。四种商业模式的区别与联
系(如图 1 所示)。
开放式商业模式
举例:淘宝网、阿里
巴巴、高通公司、谷歌、
UTEK 等
吸收式商业模式
举例:美特斯邦威、
麦当劳、可口可乐等
低 整合外部资源的程度 高
图 1 开放商业模式的分类圄
资料来源:王翔.开放商业模式:性质、实现途径和策略体系(有修改)。
收稿日期 :2012.-07-19
作者简介:高欢(1990-) ，女，河南周口人，硕士研究生，从事企业战略研究;张文松(1968斗，男，山东滕州人，教授，博士生导
师，从事企业战略与集团管控、企业资源与核心能力研究。
一 176 一
中国移动是分享式商业模式的典型代表，它可以充分的
利用企业内部的各种资源，开发出各种各样的业务来赚取利
润，而其业务并不能与客户的需求相联系。从国外的经验来
看，与用户需求紧密贴合的移动搜索、电子商务、SNS、移动广
告等业务将会成为未来盈利的源泉。美特斯邦威的虚拟经营
模式为中国服装企业的发展壮大提供了一种新的商业模式，
正如它的广告语"不走寻常路它走出了不同寻常的道路。
它本身的资源是非常有限的，但通过对外部资源的整合，进
行生产、营销以及销售的外包，企业获得了很大的利润，实现
了价值。不同于中国移动和美特斯邦威，采用开放式商业模
式的企业在分享内部资源和整合外部资源两方面都表现得
非常积极，一方面依赖于整合外部第三方的资源来增强自己
的创新能力和竞争力，另一方面积极地与其他企业分享自己
内部未被充分利用的资源获得额外的收入。作为全球最大的
搜索引擎公司，谷歌一直将"整合全球信息，使人人皆可访问
并从中受益"作为其价值主张和使命宣言。在此种思想的指
导下，谷歌的各种计划都贯穿着开放的理念。谷歌通过与相
关书店、零售商以及支持各种电子书形式的网络公司等进行
联盟，进行资源的整合和利用，让消费者不受设备、软件、操
作系统以及零售商的限制，在互联网上任何一个地方都能买
到自己想要的书。谷歌通过开放式的商业模式，有效避免了
垂直整合模式中消费者限制在一家设备一家书店的缺陷，从
而为电子书产业的发展开辟了一条新路。
二、知识产权管理与开放式商业模式的关系
(一)企业的知识产权管理
进入 21 世纪，我们也进入了知识经济时代，知识经济的
浪潮席卷全球。知识管理、知识产权这些字眼引起了研究者
的关注的同时，也引起了大多数企业的高度重视。然而，由于
种种原因，知识产权的保护仍然存在很多问题。中国高新技
术企业知识产权意识薄弱，自主知识产权缺乏，知识产权管
理制度不善，知识产权管理机构不健全，运用知识产权信息
的能力低下[飞中国民营科技企业的知识产权保护意识也很
薄弱，知识产权流失严重，企业产权管理弱化，知识产权纠纷
增多，保护能力弱叫中国企业还没有建立完善的知识产权管
理系统，缺乏知识产权战略管理的基本思想，知识产权不足
和质量低下，知识产权的效益没有完全得以实现阴。
知识产权既需要保护也需要使用，实现价值才是专利存
在的意义。周堂等[91指出知识产权是水果型资产，如果不及时
使用就会因为保护期限到期或者被新技术替代像水果一样
腐烂贬值。为了提高知识产权向市场的转化率，企业就不得
不积极需找投向市场的机会。对知识产权进行管理正是为了
实现知识产权的价值，正如施乐公司专利许可部前主任杰·
达列莱所说的知识产权管理是研发到市场的直接连接。企
业知识产权管理的目标也定位于市场，即占据市场和获得市
场竞争优势。"产权市场化就会涉及到知识的转移或者特许，
这样也就大大增加了企业的知识产权的危险系数。这就更需
要企业加强自己的知识产权的管理。
(二)开放式商业模式与知识产权的相互影响
1知识产权对开放式商业模式的影响。知识的市场早已
存在，但有研究表明在知识市场里，知识产权的转化率非常
低。在德国，西门子公司的一位管理人员称:全德国 90%多的
专利申请了却没有在市场上商业化，而西门子公司也只使用
自己的专利。宝洁公司于 2∞2 年估计只使用了其拥有专利
的 IO'}毛。由此可以看出，现在很多企业在开放式创新环境下
除了把新技术应用于自身业务外，未能充分的利用自己或者
别人的知识产权。为了提高知识产权利用率，企业应当成为
知识产权的积极购买者和出售者。研究能力不足的企业可以
通过购买专利的所有权或者使用权从而降低自己 R&D 的成
本，进而提高其市场价值，而创新能力强的企业可以将闲置
的创意授权其他公司以获得更多的价值来支撑自身的发展。
因此，知识产权的高利用率需要开放式的商业模式。
2.开放式商业模式对知识产权的影响。著名经济学家哈
耶克(Hayek ， 1945)认为，没有人事实上具有所有知识，知识
分散在社会网络里。虽然分工能使人更有效率地学习知识，
但要利用这些知识创造更高的效率，就要求我们能利用其他
专家的知识。竞争和合作使得企业能够充分应用网络中的知
识和能力，而这些知识和能力不可能被任何一家企业全部生
产和拥有。开放式的商业模式正是打破组织的界限，使企业
充分应用网络中的知识和能力，在网络中整合各种资源，使
得知识产权的价值最大化。
三、基于知识产权的开放式商业模式构建
1.基于知识产权的开放式商业模式构建的机理。一般而
言，企业商业模式的组成要素集中概括为主个方面:客户价
值主张、企业资源和能力以及盈利模式[1呵。我们正是基于这三
个方面进行了商业模式的创新，试图建立基于知识产权的商
业模式的创新。企业商业模式创新的基本路径主要有三个:
一是从顾客角度，如何创新顾客价值;二是从企业角度，如何
来进行内外部资源的优化整合，降低成本;三是从产业角度，
如何进行资源优化组合，获得更高性价比。要实现顾客的价
值，就必须考虑顾客的需求，就不能只是一昧地利用内部的
资源，实现客户的价值需要开放式的商业模式;要进行资源
的整合，只利用内部资源而忽略外部资源，或者只充分考虑
外部资源而忽略内部资源都是不全面的，要想、完全的利用资
源创造价值就必须整合内外的所有资源为创造价值服务，因
此，整合资源同样需要开放式的商业模式;盈利的路径也需
要开放式的商业模式。前面我们已经分析了开放式商业模式
与知识产权的相互影响，两者是紧密联系的，开放商业模式
就会涉及到知识产权的保护问题。因此，我们提出要建立基
于知识产权的开放式商业模式。
2.基于知识产权的开放式商业模式设计。现在的市场竞
争是需要双赢，甚至多赢的。因此，我们将商业模式中所有的
相关者看做合作伙伴，将企业、外部的企业、科研机构、大学
科研院所以及知识产权中介看成一个网络，一个经济系统，
它们相互联系，相互依赖。网络的建立，使网络中的每一部分
能够将网络中获得的额外的福利内在化;使得企业内部和企
业之间形成动态联盟式协作，联合多个企业的知识、经验、资
源、技巧和能力共同创造某种产品或服务，对资源、进行组合
或重组，把握和传递市场机会。
一 177 一
专利费
知识产权
图 2 基于知识产权的开放式商业模式
在开放式商业模式之中，企业不再是一昧地用知识产权 UTEK就是我们在基于知识产权的开放式商业模式之中
来排挤竞争者，而是将其作为能直接增加公司市场价值的盈 的知识产权中介，它连接学校和公众技术公司。它并未直接
利资产。企业通过许可转让自己的知识产权，将知识产权资 在技术发展或研究上投资，它所直接投资的领域是建立连
产上升到公司的战略领域。这样企业不仅拥有了更多的资 接，以便去引导学术研究。 UTE 的商业模式是从资本市场的
源，还可以通过转让知识产权获得了利润或者通过利用外部 角度来看技术，而不是以技术为中心的角度。一旦一个有发
的知识产权降低自己的研发成本获得更大的市场利润。网络 展前景的技术被客户发现，U四K就帮助客户发展一个价值
之中的每→部分都本着大家共赢的价值主张进行合作，通过 主张来使其价值大有不同并且提升客户的股票价格。 UTEK
合作企业可以利用内外部的资源提升自身的资源和能力。网 购买客户的大量股票，并且会持有一段时间，在股票的价格
络中存在的合作包括以下几个方面:企业一院校之间;企 升值的时候，UTEK 也就获得了利益。
业一外部企业之间;企业一中介一外部企业之间;企业一中 UTEK 商业模式运行的基本过程是 :UTEK 通过并购一
介一院校之间。 些技术公司筹集资金，给大学支付签署费取得技术的使用
企业与科研院所合作，科研院所负责科研，而企业进行 权。接着 UTEK 公司把此技术的权力以获取股票的形式卖
专利的市场化，这样两者是双赢的;企业与外部企业之间也 给顾客，双方签署协议。然后顾客拿着这一新技术到投资银
可以直接进行合作，将无法利用的知识产权转移或者特许给 行，投资银行帮助筹钱去购买此技术，同时随着有关此技术
需要的外部企业，企业可以赚取专利费，外部企业则可以通 的消息发布，公司的股票有望增值， Uτ'EK 也就可能取得很
过购买专利，节省科研成本，同时获得了市场的价值;网络中 大的收益。UTEK 公司在这个过程中也很注意知识产权的保
加入知识产权中介，是出于对信息不对称问题的考量。现有 护，通过签署协议以及长期多次的诚信合作来进行知识产
知识产权利用率低的主要原因是信息的不对称。 权的保护。
四、基于知识产权的开放式商业模式的案例分析
UTEK公司始建于 1997 年，位于弗罗里达州，主营业务
是处理技术转让事宜。 UTEK 的主管者格罗斯指出，据报道，
国家顶级两百所大学将近有 亿个新发明，近 70%的新
发明都没有申请专利。格罗斯指出"这是人类创造发明的巨
大浪费"oUTEK 公司的明智之举就在于创建了一种能在高校
和新兴公司之间把技术从一方转移给另一方的限制内游刃
有余的商业模式。 UTEK 正是在企业和高校之间建立了一座
桥梁，提高了知识产权的商品化转化率。
参考文献:
五、结论
21 世纪是知识经济时代，同样也是商业模式竞争的时
代。通过将知识产权与开放式商业模式相藕合，建立基于知
识产权的开放式商业模式，这对于知识产权的保护和企业商
业模式的创新都是有利的。企业通过整合内外的资源，既可
以利用外部的知识产权创造价值，也可以出售闲置的知识产
权取得收益。笔者对此进行了理论和实践的双重分析，希望
对中国希望对中国企业商业模式的创新以及知识产权的保
护具有借鉴意义。
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[责任编辑安世友]
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