2∞ 财经界/管理学家崎2论中国企业对外贸易核心竞争力的构建张襄安/华中科技大学，平顶山飞行工贸有限责任公司【捕事思】2001年，中阳加入WTO，中阳始讲现渐的时协会窗开放。随输中剧会宙的触入世界始讲中，中剧食此，电争环榄欲生了，吃忧，EJZ，(.固肉，战争却点精刷了队固陈先.:11忌。由此建立在正当.斯梅地啡成本说总础，ι的太2.李嘉圆的民幌饨"现怆且也精""唱除了时中国企典的捕事?食用。中困食地只有棉拽出自己的辙，也珑.，写?蝇在排外贸易'也争中或停下束。:.t;.j民旨在'))'析加入WTO腊，炖.:tt.寂寞，拢"理论基础儿，中阳企此如何喃地旦舍外贸易辙~Jt争。【铸蝇词】啡外贸易;疵，悦*'辙，也疵.…、加入WTO后，中国企业竞争环境的变化黯c也即核心竞争力是企业在矛盾从曦的同际竞争中挟得竞争加入WTO之后，我国企收同际化进入了!…·由‘个新的发展阶优势的侬托，它附着在企业特定的关键领域，受到替代品的段。入世使得我国企业参句间际竞争时，很大程度上避免了威胁相对较小，在世界经济领域内据不可替代的位置。国际市场中随意性、主观性的问素，公平程度较高。这样就由此可见，加入WTO对我国企业而亩，机遇与挑战并使得我国企业在相对公平的环境中与不同间家不同发展程度的存。回对公平的国际竞争，我同企业必须提升核心竞争力。企业站在同一起跑线k进行竞争。在这种情况下企协必娟抓住要胞对多种矛盾存在的国际竞争，我同企业也必须提升核心竞市场发展鹉势，敏幌地把掘市场契机，立足本身技术、管理争力。等优势，创造物有所值的顺睿价值，才能在同际竞争中争得二、中回企业对外贸易核心竞争力的寻找和提升一席之地。但是目前我同企业在网际上总体竞争实力较锅，(…)企业核心竞争力理论简介还处于低屈次、低水平的竞争。也就是说，我同大部分在世在均今罔际上企\Iv.战略管理研究领域中，有关企业楠It'界市场上竞争力较强的产品，多是依靠敬酷和低价格获取优竞争力的理论体系包括多种论点能力论"、"特殊能力势。这些产品大多数是传统、轻工业产品，技术含量低，品论\"核心能力论\"核心竞争力论"和"撒励能力牌意识薄橱，可替代性强。这类产品在出U时不仅要与其他论"等。在我国的相陆研究中也出现了多种提法，如能国家生户的同类出U产品进行激烈的竞争，而且受贸易国政治力"、"实力"、"核心能力"、"竞争力"、"特殊能因素影响较大，最终会损害企业k的和j菇。所以在我间加入力"和"核心专长"等。[2J目前，国外学者通常用competenceWTO之后的新形势下，彻底改变企业产品出U被动、竞争力来表述"竟争力oCompetence意为:能力、胜任，指通荣的情况，企业必须从现在开始，进一步提升自己的核心竞过…定的费力具有较得过舒边生前的能力，有竞争、奋斗的争力。幢心竞争力形成具有长期性的特点，因此其他竞争对内恼。可见，核心竞争力(corecompetence)是芮先闲竞争两手在顿期内不可模仿。更由于它不断地动态创新，其他企放位，是将企业与其竞争对手进行比较时所显现出来的，脱离要想超胞就f:加剧难。所以在|司其他企业竞争时，企业要以了竞争的前提谈核心竞争力是没有实际意义的Jt次，针对不核心竞争力为基础，充分利用贸易自由化带来的便利，要共阔的竞争对手，企业的核心竟争力也会相应发生变化，脱离享全球的信息、技术等资掘，根据不同地rK市场的不同要了具体的竞争对手快核心竞争力也是设有实际意义的。求，为当地消费者提供最大限度的顾窑价值。在此过程中，1990年，普拉哈拉德和晗梅尔在《哈佛商业评论}上不断积累知识、技能和经输，长期保持企业的竞争优势。(JJ发表"企业核心能力"一文，标志着核心竞争力理论的正式入世的同时，由于世贸组织本身存在的一些弊端，也圳提出。诙文指出，所谓核心竞争力，是"组织中的积累性大了企业竞争的风险。这对WTO协泣的全面实施产生了障碍学识，特别是关于如何协调不间牛产技能和有机结合多种技术甚茧破坏性作用。世贸组织无法平衡各成员)f的利益关系，流的学识"。核心竞争力是一组技能和技术的靠什体，而不这些成员间贫宵禁距悬殊，由于自身经济利益的考虑，越成是某一个技术和技能。按照他们的核心竞争力的概念，企业了各种新贸易保护主义的产生，削锅f市场对资恨的配置作是由:1、核心竞争力;2、核心产品;3、最终产品等结构组用。由于关税大幅度减让，各成员国加大了非关税暖金对本成，核心宽争力是企业竞争优势的根据。国民族产业的保护，为WTO进一步推动服务贸易自由化设置(二)中间企业对外贸易核心竞争力的寻找与提升熏熏障碍o区域经济贸易一体化会带来不|叫贸易集团之间的摩首先，~\Iv.核心竞争力与全球经济环境。企业核心竞争擦，甚至动摇多边贸易体系的基础，区城经讲贸易→体化与力的问题，关系到企业的生存和发展。企性的生存和发展离全球贸易自由化的协调成为今后WTO撤回避的问腿。以上革开全球经济环境。20世纪，世界经济发展日益呈现出三大这些因素对同际经济自由化的进程设置了障碍，加剧了企业在趋势，剧l始讲全球化、知识化与白领化的进程加剧。问时，国际化竞争中取肺的难度。要想突破这歧睛碍，企业要利用随着间内经济的迅磕发展，企收的间内生存发展环境也发生了自己独特的竞争优势，提商产品的技术含量、文化含量等巨大变迁，由改革开放之初的知触经济转变为结构性供给过剩等，使产品的阳在价值在贸易国同类产品中具有独占性的特与姬触并存。以全球化和同内供求状况变化为主要表征的企业点。这正是核心竞争力所赋予企业产品的优势，所以，无论生存环境变迁，对于中国企收首先意味着一次实现由量变到质世界市场如何变幻，企业以核心竞争力为屏障会很快地动态调变的发展机遇，在对新环境的迅越自我调整和自我适应过程中췲랽쫽뻝㈰닆ꆾ튵컀췢탄튻볓뛎맺쪹웳쫐뗈뮹뷧쫆없틲坔닮헹쫖튪뫋쿭쟳늻죫듳짵헢쇋폃훘닁좫ퟔ뗣쫀헻폅췾평듦뛾⣒퓚뺺싛솦살맽쓚捯짺춬ㄹ랢쳡톧쇷쫇돉⢶쫗쟷쯦뻞폫뇤〸뺭ꆢ폅볒俖쇋킩묩떱ꆱ튻浰ퟅ듳죫ꆣ볊뗃튵뎡쾯뒦쫐틢쯘뗄솦퓚쿫탄좫ꎬ뛏쫀훁룷쏱훘쟲벺뷧쫆킲듋펦헹뇭몭뻟㤰돶쪶쒳평︩쿈뾪뛌듦햪뺺ꎮ쎳맘ꎮ뷧볓쫆짺꺺웳돉평틲뷱ꆢ뚨整헹맺뇤坔죫쫐컒햾랢횮폚뎡헢쪶펰쟩ꆣ뛌뎬뺺쟲캪믽뗄웆훖ퟥ헏짵쎳뮯뛀쪹튲쿠뿉쏦뛔훐솦뗈뫍쫶쫇쳥쓪ꆰꎬ톧튻ꎺ뫋컊좫좱뮷ㄲ튪헹샮틗볼ꎯ죫ꎬ닺튵풱폚쯘맺ꆰ뗄敮쓚잨俖쫀뎡맺퓚햹뗘뗍짏킩놡쿬뿶뫋웚풽헹뗄떱샛춬뮵탂닺낭훁틗뺺쳘헽벴틀뛔볻뛠ꆣꆰ뿉붫ꎬ웳룃쪶룶没탄캧쳢쟲늢뺳ꆿ뮷볎뺺솦듊맜坔뒴뗄쓐삧맘뛔뫋볊얬捥잰뺭ꎬ꺺쪹훐웳춬쟷ꆣ닣뺺닺죵뷏ꎬ탄쓚뻍솦탅뗘횪쪱탔쎳튵뚯ퟔ헹뗄욷쫇죧뫋췐릫훖샭퓚쪵볻뛔웕컄뇰ꆱ벼ꊺꆢ뺭듦뇤믺샭ズ퓬춬싐욶쮰삧탄짏솦⧊쳡볃평㈰뺳춼헹ꆣꆿ뗃쯦튵튻쫆떫듎헹욷ꎬ듳웳뺺늻룼캪쾢쿻쪶ퟷ틗쟸튡평훐뫋뫎탄킡볓욽쎬싛컒솦쫖삭횸쫇ꆣ쫵쯐汫맘볃잨폶톧컯샠컊뗄뢻볊쓜뻟쟈첸룄〱랢뗄훐뛔곎컒틢퓚웰ꎬ쫇ꆢ솦듳뿉튵헹볓믹럑평폃놣폲뛠뮯좡맋탄뇤뺺쯼죫뗄뛜뛔쳥맺ꆱ뫋폫맾맘뫍쒾쾵뮷좫틔볒곖폐돶웏럧닮럹뺭ퟏ톸룯쓪짺뇈췢〶킹특맺탔쿠엜쏴쯹쒿뗍뷏뛠쳦疲ퟮ슣뇘솦쒣삧뒡벼헟폚쿕ꆣ뻠뮤뛈뺭뇟뗄볃쪤폅뿍뺺믃헹뢽퓚坔듦햽쾵싛ꆢ뎤ꆱ믱탄좸웤웳쫖삭쓜ꎬ뫕쫇떽뺳쟲쏍뾪좫뛔?ꎬ쇋뷏듦쎳陼횵겳ꆣ탼복ퟔ샭싔ꆱ뗃풾랢럅웳ꆢ뛔쿟죱잰쮮잿쫽듺훕탫탎럂쓑쫵쳡쓜쫀훷볃킭뗄쫆볛헹솦ퟅ侶볊퓚냼쿠ꆰ뺺튵떭뗂쯹죧療뮯쟲폚뗄랽릵헢쫢죃평싛맜ꆢ맽뫕햹횮훐뇤폅쿂틗튵훷릫짏뗘컒욽쫇탔믡듓돉ꆣ돤뗈릩뫍쎳틥캪뗷쓑ꎬ횵솦웳퓚뷧퓎뺺삨펦뫋䍯헹ꆱ캽뫎ꚣ㈨뮯탂떾맋ힸ뛔ꎬ뮯볲샭ꆰ쫦禮솦돵떹닎맛욽뷸냑뗄닺뒫잿쯰쿖뻟룼쯹럖ퟮ뺭ퟩ坔틗쳥돉뛈쳡퓚튵웳특헹뫋뛠퇐탄ꆣ浰솦뛔맾튻킭내묲뺺䫊횪뫍뮷맺뮯쫆살ꎺ뫕뿍킼쒱坔돶룷뗄뷩퇐뫋쫊?쫇웳謁폫탔뗄탐컕웳욷춳몦퓚폐평틔샻풴듳퇩횯닺侽튻쾵캪룟쎳뢳튵볃陼ꎬ볊탄훖뺿쓜ꆾ整⡣쫖쎷컄뗷쫇헕ꆢ헹짺삼쪶맺뺳볓ꎮ샭ꆣ뺺僚볛꓁俐폚돉뷸뺿탄짺쎻튵뛌쪻캧뗄뮷뺺쫐튵헹ꎬꆢ헢웳뾪뎤폚퓚폃쿞놾컞짺쳥뷱튪닺틗폨뫋쳘쇬컒싛훐솦㉊敮潲뷸뛻늻튻쯻폅좫듦춣뮯쓚瓭랾횵귒ퟔ풱돌믮폐좱죫평싛놾헹꾽볊틲뺳헹뎡퓚ꆣ뛠쟡샠튵쪼웚쯼춬쎳룹뛈뎤짭램뮲뮯믹뫳쿫욷웳탄쎬뚨폲떶캧뗣튲ꆱ쒿捥?탐솦뇪ퟩ쏇쫆쟲뫍곊폫릩톸뎵ꎬ쒾떲맺짨뗄쪵뺭坔틔훰컄폅쒱뺺쯘훐ꆣ웵닅맺튲쫇릤닺뫕뗄陼ꎬ탔늻웤틗뻝웚듦쓈욽뺭쿷볓뷍믡뒡坔훃춻춬튵뛜햼웳솦ꎺ돶ꆢ잰틢쓜뇈볊ꆶ횾얣벼랢삽냗쓚볃쟳ퟏ쯙価맺붥횼쫆쓜念랳ꯃ볃듳쇋싛솦틢짺헹ꎬ폫퓚믺볊뻍틀튵욷샻뷸뗄뛏쯻ퟔ늻맋놣뫢죵욶듸俎웆벼샠닺듔맘뻝풣컒ꆰ쿖캪뷏튲쫇맾ퟅ뫋룹햹쇬ힴ죒ꏖ쓚쪧퓚ꎺ?겶샻犷헏폐ꆱ틥듦뇤쯒쪱릫늻헢ꎬ짏쫇뾿닺틦튻쳘뗘웳평䥊뿍돖뗄룷뎧꾷살쟸?쫵욷솦얣볼겻뇘삧톰쓜쇋뺺맺믡쎻런뫋벼뫍탄ꎻ풴뮷ꆣ궼뮯뿶컒캧놻뗊틦잹낭맘뫍폐뗄랢캪탈뺺좥럖뫋뮸ꎬ욽ꆺ훖솢ퟜ榶쫽욷돶ꆣ늽뗣뚯튵뮯뗘볛웳튻돉쫐ﻎ늻폲ꢻ킩몬뗄캪쇬뿉䀘탫헒솦뛠헹췢쓜쯹쿠폐짌탄ꆰ벼㎡뺳쎷뇤뛗뗷볊틊뚯ꦲ뗄?ꎬ웳ꆰ뺺ꎻ햹뷡ꚾ헹쇋컶탄뫜돌쮾쟩ퟣ쳥튣솿ꎬ痊쯹쳡첬뺺듸쟸횵튵킩풱뎡䥊뺭?헏훐폅웁맺폲쳦뫍싛훖솦톧쿔펦쪵ퟩ쫵ꋗ폫ꆣꋕ뷸뮯엒헻뺺?ꆢ韛뾼냫볓튵벤헹웤뮷릹습듳뛈맺뿶놾곎뫍벼놲틔짽틲뒴살쫐ꆣ뗄뇗랽䫃볃?낭ꆢ뻟쫆헏볊ꎬ듺튲쳡ꆱ헟쿖랢움횯폐솦웳마돌뮴궼캪뛔볓뺺헹돒贈싇ꋀ뻧뫋샸듎뺳캩쒷돌뷏볒쿂짭특뗍쫵뮽퓚ퟔ듋탂쪱뗄뎡뺺뛋ퟗ돒쎳쓎컄폐믡쫜뫋뇘짽ꆢ램춨쪤돶짺틢싛솦믺벯햲튵헒볓컊ힹ쯕ꎬ?쇋탄쓜럜튲릩쏖훷훐죫헹ꋕ뛈룟늻웳벼헹쪵華볛몬𥉉컒솦벺웤ꎬ뇣뗄듋쾰샻퓬풴풱퓓ힼ틗쫌뮯뛀쯹뫜떽캻붲탄탫ꆰ뎣죎뚷살헫뇤틥ꆷ샭뷡뫏룅陼뫋듦뻧랢룸튪뗏맺坔솦뗃ﻖ?돉튵뛔짺립짏ꆣ춬ꆢ쫵솦룱솿맺뗄쯻웤웳샻늻맽폅튲틦즻꿍튻몬햼틔뿬훐쳦훃뺺쳡쳘죧폃ꎬ뮯싙믽뫏쳥쓮략탄뫍쫏뇭훓쫊ꖵ쿲웳ズ퓚늻쇋쪣?뇜헢랢䥫ꆢ뷏뾷믱뗍볓뫋뺺쯻튵ꎬ춬돌쫆맘엤꿉엖쳥ꏒ튪솿탔뗘듺ꆣ헹짽쫢ꎺ捯횸뗄샛뛠좽횳헷직펦쒶쇋튵쏢퇹햹뇘맜죵훔좡ꎬ죫탄헹웳튪훐ꆣ쾵훃꺼뮯퓉샻뗈뗄컞뚯뗃욷솦뫋쓜ꆰ浰춨췑헽탔훖뛸쪱뾱맽퓍틔뗄꺽쇋뻍돌탫샭ꆣ?폅욷?뺺뛔튵릲ꎬㄱퟷ폫폃쳘싛첬탄솦쓜整샫쪽벼늻맗ﶴ웳맺횸ꣁ뛈?쓄뗷헹뺺敮쫵튵뷖훐ꯃ볊ꎮꋔ뗄힡?捥뺺獓?ꪷ헹뫕얡캪陸ꏋ훷쎡엊ꆣꏖ움엖평킹킹듋陼?靖붨領ꯃ솢뗖ꇉ퓚믓쾣쓈퇇킹곖?떱립킹ꎮꢳ陼삽쮹쏜풼뗈궼뻸몵쏖뛔쒺캹킣돉쯐립껖놾쒾ꢶ킹쮵뫕퓍陼믹療?뒡ꚣ돒짏꺲ힺ뗄엄?듳???
新观集+(泊3愉炼的企\Il~核心竞争力将是企业长期发展的根本武糯ι这个巨各罔应鼓力于生产比收优势的产品，在同际交换巾换取冀相对大的变化也是艰难的挑战，适者生存的竞争舰律将一批不能及劣势的产品，以提高本间桶和l。然而，传统的问际贸助理论时树州时势l而创新的企业无情掏汰，最后得以部插的必将是具有其自身严格的假设条件:完全竞争的市场结构;生产要素备独特核心竞争力的企收。在本阔的各部fJ间自由流动.而在各网之间不能自由流动。其次，巾间企收的战略选撑。尽管在国际市场，中间企这略假设条件与现今世界各间贸易的现实情形有较大的出入。业具有叫Æ核心竞争力。但这种核心竟争力嬉立的基础主要是从间际贸易史考察，这一点几乎从未在世界陌网内真正实现比较充足、廉价的生产要素，剧而核心竞争力居执比较低。过。一阔的比较优势完全可能由于贸易伙伴的贸易保护政策而丽且，随着间内好功力成本的不断r.升，来自生产环节的核被抵消。另外，比较优势理论会导敢"比较利益阳阱心竞争力将淫渐丧失3最具有代表性的产业是中间出口创汇的即在劳动带集型产品和资本‘技术密集明产品的贸易中，以首要产业…纺织℃业。在1980-1996年间，中间纺织劳工成劳动密集型和自然资掘密集型产品出U为主的间家总是处于不本平均年增长%，实际水平d经商于主要竞争对手印度、利地位。而且在现阶段，一个问家的产品在网际市场上的竞印尼和巴基斯坦(表1)。纺织竞争力指数i惑地低于许多同家，争力最主要的是产收竞争力。单纯的有资视剧赋决定的比较优服费竞争力指数也低于服装出U大同事固和印Jê，并结现减弱势在同际贸易中不一定具有竞争优势，单纯根据资ì1Ji、祟赋来确的走势(费2)定自己的阔际贸局结构，企阳以劳动密集型产品作为出U导表一纺织J:业劳工成本同际比较"1向，就会跌入"比较利益阳阱"。例此，为了避免跌入"比国知IJIJ也民80年96年日。-96年平均增长率较利益阳阱"就应当把比较优势转化为竞争优势。中阙 (二)竞争优势理论印度 。.56...{).6 由英网哈佛大学商学院教授彼特提出的竞争优势理论认为，…阔兴衰的根本在于是付能赢得国际竞争优势，而赢得4昏滋 闽东竞争优势的关键则在于是否具有适宜的创新机制和充分的韩国 131 创准能力。间际竞争优势的基本剧素之一的生产条件树素分为印尼。. 蕃本问索和推进树素两大类，基本问亲指一个问家先天拥有的巴1串斯如1OJ4 自然资摞和地理位置等，而推班问索指通过投资和发展闹'创造日本4;i5 JL1 的因素，推进间素比基本树素:t耍，推进阀素能使价值链实美阅 现加速度的飞跃，使一回始终处于间际竞争的前袖口lo德阂 i跑过对各间对外贸局进出U商品的比较优势变化进行分析意大和 和研究，可以得出，…国资掘禀赋的比较优势并不等于其间产业相产品在同际市场上的竞争优势。比较优势是静态优势，表二妨织J二业竞争力指数(41而竞争优势是国际竞争中更具能动性的例素。根据一些经济发刷刷LX.纺织服装展较快的发展中间家的经验，创政竞争优势情及两个方面的问1989 1991 1993 1989 1991 1993 题:…方而是贸易结构导I~J的转变，过去参加间际竞争.ì要是依据自身的供给条件，以资掘廉赋为导肉，现在则是以国日本。.日229 ... ...{).898 际市场需求为导向均一方面是有效地进行由比较优势到竞争瞬间 。.879优势的转化。为了使比较优势转化成竞争优势，各个竞争间祥地... -1).676 ...{).716 。. ~ 都争先采用新技术，以新技术产品打进同际市场。尽管这些黎闽... 。.Oi\ 同家和地脱的近出U产品仍然是劳动密集型产品居多，但是这中国。104... OJJl4 些产品包含了更多的新技术含量，因而布明显的竞争优势。印尼 。. (三)中间企业对外贸易核心竞争力分析(61印度 " " 竞争优势理论强调一网之所以取得经济繁荣与发展，是由于其在国际经贸中有竞争优势.而企业和市场是实现这种优巴1在斯凯 " 势的载体。与比较优势不间，竞争优势并不跟于要素相对价刷，盹... ’ 格羞拌，而摞于核心竞争力。各间贸易竞争所侬糊的资脱不总之，随着企业的边界越来越模糊，企业的核心竞争力是天然巢赋，而是某种可以理解为总体综合素质的内生力量。越来越清晰，这是不可逆转的潮流。中国企业必绸尽快寻找核心竞争力一旦'-f.成.也会形成"路径依辙并作为一种核心竞争力，提升核心竟争力属次，以适应新的全球经济发内生变量在叫阔的经济攒嗷雨敬巾布着极高的权熏系数俨时外展大脑势。贸易总是通过贸易主体企业去完成的，问而必须从微观吏体方五、从比较优势到竞争优费与中国企业对外贸易核心竞酣探讨对外贸易的核心竞争力c我阔对外贸易企业在总体k峨争力分析乏核心竞争力.整体综合素质较低，暂时的比较优势会随着(一)比较优势理论外生变量的改变而消失。核心竞争力的缺乏体现在以下儿个方大卫?李嘉阳的比较成本论认为最有敬和最有利的陶际分工面:是各间集中生产比较成本敢有利的产品。按照比较戚本论，1.很少掌握具有自主知识产权的核心技术。核心技术的췲랽쫽뻝탂ꇴ뒸듳쪱놸웤튵뇈뛸탄쫗놾펡럾뗄맺㠰㤶훐〲⡊튻쿣ㆣ몫ィ냍晊喱㐳쏀㘳뗂㉬㤴㒣틢㦣㎣뇭럄ㄹ죕?볓侣ⴰ㜱첩ⴭ㤹⠱㤸昩〹㤲쏏ꆪퟜ풽뫋햹죽헹⣒쫇룷쇓폐퓚헢듓맽놻벴샍샻쫆뚨쿲뷏⢶평캪뒴믹ퟔ쿖춨뫍닺쳢볊폅뚼킩⣈뺺룱쓚쎳쏦랦췢⡊匶侣㒣㚣㖣ィㆣ㈴ㄱㄲㄶㄳ튻〹?ꆪꎮ길?㖣⦣긹긷ㄳ긲㒣㌴긴갹긱㠹㤱㤳㥬㈲깓㘷ィꎬ㈷〹㤷涣⠱⣎뇰쇽쓪튻맺뛈룛쓡쇭ힰ놾좦쒡깓?긹긱긶긴믹㍬㈶긲듳ꎮ횯ィⴭ길기⤱긨㠳〰〴긵㐰볓ㆣ듎뺺튪ퟟꆢ솦엲퓚뚯뗘틲맽퇐ꎺ틀헹ﴩ폚첽맛솶뗄직뛀뻟뷏쟒욽쓡ힰ긴긶?긲ㄶ뛾㘰기晊긹㠵㠶㤷㔶횮살탄묩룷쫆웤ꆣ뗖ퟔꎬ샻︩쏀볒퓬좻튵쫐닺닮쳬짺틗뫋꺺뛇㤶?㘵䦸긲ィ⦣ㄶ㘷㠲㐶㜹〷㜶〳ㄳ㐴쮹긶길컀쮹샻㠹?水㤸㤲삭ꎬ헹닺쫆㤸길瑬㜶쟷듓럖풰볙볊샍쏜캻죢쯘뛔뺿뻝쿈훐웤퓘쳖튲쓪뺡첹달뗄뇤펦쳘폐돤뻹뫍뺺럄풽뇈헥ퟔ튻쿻ퟮ맺벺뻍틦캧쓜쯙뿬뎡욷폅틬좻ퟜ탄?첹㘲㜳?튽욽쿸훐솦튵⢱쫆뇈컶훂뗄짨쎳뚯벯ꆣ맺쯘ꎬ컱폅랽ퟔ닉퓚쳥뛔웳뮯쪱뫋튻ퟣ쯦쓪냍헹횯쟥뷏벯닺짭캧ꆣ훷볊뗄믡쿝맾솦풴뛈탨뗘냼쫆?솿쫇뺺?뻹?맺붫튻ꆣ뷏솦룷쳵틗쏜탍뛸탋뫍췆뿉쫆쏦짭폃웳췢퓶볎ꆢ튲쫆탄뚨ퟅ퓶믹솦릤컺폅훐욷퇏뗄쇭튪쎳맺뗸?런ꆣ뫍랢쟳뮯쟸몬샭뛸뢳퓚춨헹웎웳훰럄?뎤폅폚늿볾쪷벯뫍쟒쮥췆뷸뛔틔쫇뗄탂튵볊폫쎳ꇭ쫇뛸뺺뫋솮맺뎤쮹횸싊튵웳ꎬ춼짺룱뇈췢뗄틗볊죫ꆱ듳뗘량햹캪ꆣ쇋싛풴튻맽솦룄햾ꆢ붥횯쫆䦡폫뾼탍ퟔ퓚뷸틲뗃쎳릩벼뛔뺭뫋볨뒴헹탄볛쓚㖣첹쫽뺺튵헢쳡샭닺틔뷏ꎬ쫇훐쎳ꆰ뻍톧볊풾캧떼캪뷸룼잿폚뛸떩맺ꎮ뇤?䥫즥튻떽ꉊ쿖달좻룹직쯘돶틗룸쫵췢뗄탄쓑탂솦뗄뺺샍쪧䏒긴⢱튲헹쫇짽싛뇈쳡볙컊뷱ꎬ폅욷뷗닺늻틗펦짌놾맘쯘캻볊캧뷡쳵徳돶뛠쎳뗷훐뫋얣헻뛸탗뇈햽ꆣ떡ퟔ쫀헢뫍풴뛎퓚솽믹뷸릹볾틔틗폐뺺뗄헹짺뚯ꎥ뗍솦뇟늻뫋뷏룟짨쫆튵튻뷡떱톧볼훃쪹쫐볒쇭ꟊ喲탄쒳돉뺭瓌쳥쿻퓖싔ퟮꏔ폅뷏평튻쏜듳돶맺훐떼탂뫋늻헹쳴웳솦닺ꎬ⦡폚횸뷧뿉탄돉놾쳵췪뺺뚨릹샻냑풺퓲뗈뎡뗄릱陼훖볃ퟛ쪧톡뻟?쫆쇷룷뗣놾벯튻쫇샠직痉룼쿲틔벼탄헹춬솦햽튵ꆣ튪돉쪵ꎷ럾쫽풽쓦뺺놾맺볾좫쫆헹뻟ꎬ틦뇈뷌퓚ꎮ짏뺭랽좽럈벼횮뿉튲벨뫏퓱폐㤸폫뗄뚯맺벸ꆢ탍룶럱ꎬ쯘쳆풴뻟쫵뺺폅솦붫ꎬ컞ꆣ떫쯘놾볊쓖ힰꆾ살헹ퟮ뢣ꎺ뿉샭솦폐웳쿝뷏쫚폚뗄뛸쪼퇩쏦쿓퓈쫵쯹틔믡킧뗈뫋뚲ꆣ듺ァ훐닺ꎬ쎳뫵벼맺쓜믹훘략?풴헹쫆뺺쫇쫊쟩헢ꎬ뗄쮮꾾돶?풽솦폐샻췪쓜싛ꆣ뺺춼?폅늨믹췆훕엊믊몬틔샭탎몯ꗍ훊탄靖뺡뇭ꨱ맺욷뛸틗듓쫵볒펮놾튪쒱뢳뚯뇤달ꎮ헹컒싛웳헟쳔훖틲늻욽뫕疴쒣뎱닣샻ꆣ좫평믡떥헹틔ꆱ쫆쳘럱놾뷸뒦뒴폐웗쟀솿좡룷뷢돉쫽뷏뺺ꢵ맜탔㤹ꎮ퓚뗄캴쏜돶뗃룔ꎬ좽뢳듲럖뛸폅맺죏튵짺청퓚뫋뛸뛏뗄㛄틑療뫽쇷듎좻뺺룷쿖폚떼벯痎닺뒿폅샍ꆣ쳡맺뻟틲컉췆쿓뇈퓬맽캪킧ꪻ뷸춶ꎬ컶뗃웳쫆ꆰ훐즵뛔뗍헹쒺맺닺뛔쪵쫀탍욷볊횸뷸엊뷏좥떼ꆭꆢ늢췢뎤듦ꎬ탄뫋늷뺭ꛖ頻ꆣ캪뛸헹쎳훂뗄쫆뚯틲뮯돶폐쯘뺺뗘꾳꿃ퟜ슷쒣솦쯐볊튵췢횮쟩뷧닺퓚튻틲욱폅쯘닎쿲䥫늻쎳웚뗄ퟮ뺺탄짽룟룊ꦹ웳훐틔욷ꎬ틗ꆰ폐쏜듋캪쫊횸ꆣ헹뷸즾?뛸볃쳥뺶ퟅ곒퓝쒼쫐쫇곖쎳붻볤탎랶욷쒹쳕헹룶쯘쫆ꆣ볓ꎬ뫍풴틗랢뺺뫳헹ꎬ폚諸튵맺쫊ꆣ뒫쫐믯뇈떥벯틋튻춨폅탐뫕꿐폐랱ퟛ틀벫쪱좱볊뎡훐타틗폐뮻늻캧뗄謁볊폅맺쓜꾽늢룹쿖쫐폚웳햹헹뗃솦살훷뛔췓뗄웳펦내춳뎡냩뷏풴뒿탍캪맽쫆평陸춲쏷죙뫏삵룟랦ꎬ맺ꞷ뫋훐쓜뷏쓚쎳틗쫐쫆볒쪹늻뻝볊퓚ꆣ뎡튪튵킧뗄맦틔붨솦ퟔ튪뚵ꇄ뫋튵탂헕뷡샻달룹닺쇋폅뒴짺춶짦뇈엊陼쿔폫쯹ꆱ?쳥ꎺ훐돶쓖탄뮻듳헦틗?뎡ꎬ쿈볛킷뗈튻뺺퓲뺡쫇쯘퓚룹싉듦솢닣짺뺺췓탄뇘뗄뫍뇈릹쎳틦뢳뻝욷뇜쫆탂닺잰벰뷏욣랾랢틀훊ꎬ좨쿖쯐맺病꿀좡평헽훐잴짏뛸쳬횵훎폚킩헹쫇맜쪵쿠ퟜ놾붫믮웳뗄듎닺?춹헹?겲뺺탫좫뷏웤볊ꎻ쇷돶쪵틗쿝ꎬꛓ뻶ퟷ쏢ꆣ샭펮믺쳵펵뫍솴퇘?쫇뺭솽훷틔폅겸헢펶햹쿖뛔삵늢훘폎쳥퓚쒼ퟮ꒳쿠뚯죫쿖틔?뺺뗃폐쪵캧볃튪맺킩헢볛늷커튻뗄믹뇈뮷뛔ꊳ헹뺡쟲돉쎳짺놣?뚨풴캪뗸싛훆볾랢汳뺲룶쫆ꎬ쓚ퟷ쾵ꊹ볊폐?뛔ꆣ랢훖좱웷엺뇘뒡뷏뷚쫖쫏솦뿬뺭놾틗닺뮤ꆱ뗄?돘죫죏뫍룔햹䦡첬랽떽걦폅쫇짺캪쫽?믡쿂폅샻ꆣ늻붫훷뗍뗄펡謁횼톰볃싛샭튪헾ꎺ뇈뢳疵ꆰ돤쯘뛸?폅쏦뺺뫕췛쫆풴솦튻ꎬ쯦벸ꎬ쓜쫇튪ꆣ뫋뛈튣헒랢뗄싛쯘닟뷏살?뇈럖뒴쫆헹硫늻솿훖뛔ퟅ룶헢벰뻟쫇ꆢ?뛸폅좷뗄캪퓬ꎬ컊ꆣ췢랽맺룶볊뻞럖릤
2∞ 财经界/管理学家侃4欠触使自己处于被操纵的被动地位，且处于产品价值链中最低牛命阁期对竞争优势的影响值的一环。l 正夜形成的技术对改变竞争慕峨的滑.(E作剧尚米被诚实2 不断完祷的技术2.人力资本欠艘。其直接结果是管理农平低、控制能对改变竞争占~iJJ(t)浴在徐州è.给被lff.实3 关键技术附于他产腑，为企业带来技术领先地位和l竞争优势力和抗风险能力籍。4 基本技术M价值链的增值作用不大，为所有ft争对于1革棍3.企业的治现结构不合理，不能产生激励相容，从而导致效事低下。第三，培育核心技术，提升企业核心竞争力c核心技术4.缺乏阔际视野和兼睿气魄，规模小、档次低。与核心竞争力的相互促进机制是提升核心竟争力的有效谧径。5.间际营销报道单一，娓迫特征体现为长而带。培育核心技术要沌意网点:(1')灵活选择核心技术突破，在。在企我同企业尤其是间有企业缺乏核心竞争力，有着历史和业价值链中，技术娃现多样性的特征，i最i乱、运输、储存、体制方面的原因。企\Iv.触乏核心竞争力，直接影响了我对外材料处理加工和信息等各种技术构成完整技术体系成为企业运贸易的竞争优势，因此我间要培育企收的核心竞争力。作的知识基础c核心技术是体系的中心，它可以是技术体系阳、中国企业对外贸易核心竞争力的构建中的一项，或者是几项技术的组合，形式可以是专利、企业核心竞争力是企收参与竞争的关键，是企业在价值KNOW栅HOW或商业格密。由此，企收在技术领城的选择链的巢一个和几个核心环节优于竞争对手的能力。企收核心竞相电灵捕，可以视企业智力资服条件、优势产业、目标市场争力本身有其拙特的发展规律，随着企业内外部环境的变化而定位和发脱战略的特点作出系统的技术安排，力求形成核心技虽现动态发展的特性，它的升级轨班是以生产环节为缸点lój价术。但)核心技术的选择要考虑技术生命周期c技术的变化是值链两端蜒仰。而且企业核心竞争力与核心技术的关系皱现相影响企业竞争地位的最重要力量，企业所拥有的核心技术迟早互促进的发展机制。随持我同加入WTO，通渐夫人融入世界都会变成基本技术，不足以继续成为企收核心竞争力的来掘。级济之中，我同企业的竞争环境发生了变化，基于比较优势所以，企业必须对技术的变化保持高度敏感性，并不断棋据理论基础上的企业战略已经不能适应竟争的环境，只有在竞争技术牛命闹剧调整企业核心技术，整合技术与企业战略。优势璐论的指悖下构始出中间企业对外贸劫的核心竞争力，才第四，政府的支持战略。核心竞争力是企收参与市场竟能在未来的竞争中立于不败之地。争，打败竞争对手，以寻求发展之所筒，据JI.核心竞争力活首先，核心竞争力只有在系统竞争力的基础上报现出动的ì角是企业。对于企业发展，政府不应该直播f预，只来，剧而提升核心竞争力的活动必须讲究各环节相配合。企能基于回来利截，从长远角度出发予以钊导。概捐来说，对业必须从战略的角度来安排自己的价值链活动，只能在完整的于企业提升核心竞争力的捐动，政府的责任在于提供一个有利基础t有所侧重。只有研究开发，没有相应的生产和市场手于企业形成、发挥和提升核心竞争力的政策环境。这个政策段相配合，企业是不可能取得成功的，提高核心竞争力更是环境来自于政府在继镇制度自主创新、支持技术创新和保护竞费中楼阁。在80年代赞同企业竞争不过日本，并不是峡少技争三个方丽的实际行动。术，而是峡少先进的生产工艺和顺畅的营销攘道。当然，中随着中国加入WTO毗渐的融入世界经济之中，时球罔少数具有实力的高新技术企业可以走"虚拟生产"的发展化和间内供求状况变化为主要表艇的企业生存环境变迁，对于监蹄，把精力集中于研究开发和营销两个环节，但这并不是中国企业意昧着一lX实现由最变到质变的发展机遇.同时也是大多数企业的最佳班择。而且虚拟牛产"并不是不管生一次优胜劣忧的严酷挑战。在对新环境的现速自我阀整和自我产，而是如何组织生产更好。此外它对制珑产业和倍息产业适应过程中锤炼的企收核心竞争力将是企业抓住机遇，陆对挑战的根本武器。中间企业必须站在企恤战略的高度.根据企发展相度也有较高的要求。其次，提升核心竞争力的活动必须以企业和间家竞争优业核心竞争力的发展规律，从竞争优势理论着乎寻找、提升势领域为突破点，或者说在传统的优势产业选行高新技术改造企业核心竞争力。的升银方式敢为现实。从微观角度讲，一个在买方市场巾存【4队且'又鹏】在的企业.或多或少都有自己的核心竞争力。以此为基础，[1]筝..娓升镜回食此辙鸣践和;ö研现[M].钳地此感咄企收能够以较低的交易成本，更容昂的旗得大量信息，进行技术官l晰，提升核心竞争力。→个完全阳生的领域，往往在*'掌忧论来，2004 利益请惑的背后隐藏着高度风险，与先进入者相比，后进入[2]郁则.会E民化嘴'常的中回企此棋吨'忆";ö研咒[M].制机孔融呗士华ttt~叉，2004 者必须付出更高的代价。比如，现在电子商务十分火热，很[3J [4]蝇华楠"固舍甸跑橄饨战略研究[M].中持中弗多完全不具备条件的企收部进入一搏，结果是绝大多数电子商现根博世鸣惊也愉义，2004 务企业亏损。从宏观角度讲，按照波特的同家产业发展阶段划分方法，目前中国正处于生产要萦主导型lój投资1:导型转变阳都将.~人民粮优势剧'龟，悦*U].创精科执，2005, ’(4) 的过程中。问此，基本生产要素如自然资蝶、劳动力资掘相[6]张小楠、正属样.制成先..:从比靴悦"剿，也，慌环境资摞仍然是竞争优势的重要来隙。蝇然这种经济模式比较落后，而且在此基础k肆芷的竞争优势十分脆弱，但这是一'以[J].棋然月刊，2003, (9) 个不能逃踞的现实心企业提升核心竞争力的活动可以具有前瞻[7J珉民蝇窟戴国排外贸"3缸";ö的精吊足带.[J].剧陈性，但是绝对有必要考虑现实条件的制约。商务研挠，2005, (5) 表二、技术生命周期与竞争优势(7(췲랽쫽뻝잷횵㊣솦㎣떼㒣㖣컒쳥쎳쯄웳솴헹돊뮥뺭샭폅쓜쫗살튵믹뛎뿕쫵맺뗀듳닺랢웤쫆뗄퓚벼샻헟뛠컱뮮뮷실룶탔뇭㈰닆얣뛔?헽늻맘펦뗚폫엠닄ퟷ훐䭎쿠뚨펰뚼쯹뚯폚쯦뮯튻쫊햽ꆾ䫀쪿嬲헣嬳떳嬵㰴嬷짌쏼퓚룄뛏볼볛〸뺺뇀럮뫍훂맺ꆢ솴듙싛ꎬ뇘뒡뛠짽럖맽뫳뺭틔믹?좱뗄껈껆꺹훆틗튵솦쿖볃쫆퓚쿈쿠훐짙슷햹듎쇬쫵틦췪웳뺳늻죽뫋폽볛쇏佗떱캻ꆣ쿬믡쯄ퟅ펦닎헆巗붭㍛킣嶺㚡ꎮ巈컱탎뇤췪벼횵ꎮ헹폚벼뾹킧웳훐솽뷸믹틲탫䗓벶뷧룶웚돉뺺짆쫵솴쪹튻쯁놷謁랽뗄뫋쒳놾뚯횮샭캴ꎬ엤슥뛸쫽돌폲쓜뒴폕좫튵떫ꆢ탄횵뒦횪ꆪ쇩뫍⠲뇤짺듲훷살맺맽룹ㄲ폅㜱쫵뾼늣캻?듳㑝늩슱뿕孊?퇐헹럧싊튵맺뛋뗄뒡뛸듓탋웳랽램훐ꎯ엠쳡탄ퟔ뮷ꛗ떵ꚹ쫓쏦뺺탄튻짭첬훐싛살뫋뫏룳쫇뻟냑뛈쳡캪튵릻탂믳뢶늻뿷풴쳓벼쫆ꎮ솴샭쪶쿮䡏믮랢⦺돉쏼헾냜뷇탎맺쓚쪤돌놾믹쒡퓶컄껌싛햣헆캺쪿에嶣뺿쿕뗍폈웳퇓랢짏쳡햽零튵쪽ꎬꆣ쟒맜폽볒짽쏦뺺뗄쫵뒡닺횵벺ꆣ쪱쓖謁뗄헹뺺룶폐랢ꎬ탄좱뺫죧튲짽춻틔돶뻟쯰죔뇜뻸쫵벼훐볓믹垻쯐훜뢮쫇돉폚릩틢쇓커쓜쿂웤튵짬햹뗄짽싔ퟮ쒿직퓚샭ퟷ뫋뇘샻헹펰뺭쿗컄껈쮶뮪헆꺴ꆽ껕껌ꎬ뒦뻇컀쫊難풭폅헹뫍웤햹컒횸뺺퓚짙쪵뫎폐웆믲뷏쳡놳룼놸좻짺잱폃쫵ꎬ릤뒡뿉햽쒼놾웚ꆢ헾죫쟳캶청뒸웷솦ꆣퟣ뛔믺웳뫋뗄?ퟮ캪잰듋톧쿬펪탄탫틦퓚늻ꆿﶰꎮꯇ쪿쿩캻펱웊㈰폚럈폒ﺵ틲쫆솦뛹뛀뗄떼헹㠰쿈벯ퟩ뷏뗣뛠뗍짽뫳룟쳵듓쫇폐쏼ꎮ튪뫍ꆣ헟쳒틔싔볊뗘뗷횧랢뢮坔ힴퟅ솶닮맺췢뛸훆튵탄뷇ꏖ병쿖훐ꎬ믹볒벼뛔뺺ퟷ듳캪꺹㈰톧ꎮ싛좽ꋍ?〵폃놻놡ꆣ낺삵폐ꎬ쎳쫇룶쳘쟒웳햽쿂훐솦뺺뛈믓쓪뷸뗄톡횯룟쪵믲뫋틾볾뫪맺믹뒡뇘훜〶쫵쿠힢탅뗃쫓캻벼헻돖쫖듓헹퓚탐侺뿶튻퇏랢짐틑웳캪웳틗쯦싔헹살탑퓱ꆣ헽놾늷?ꎬ쫵뎤솦뚯陼〴꾱캻뿧컄쿓슿틆닙ꏆ릲춼ꗒ틲뫋뗄탔튵릹솢횻늻듺룟폚짺믲짙붻탄님맛튪웚뮥틢돊쾢벸?쳘쓑햽뛔뫍볌췖뇤듎뿡맺햹캴뺭쯹튵튵뫋ퟅ틑솦낲킾ꆣ듓뒦놻폐쳡풶ퟝ뮺뮣듋탄랢ꎬ뗄붨폚폐뿉쏀짺탂퇐닺튪헟뚼틗뺺볛웳뷇폅뾼폫듸듙솽쿖뗈벼쿮?뗣ꇔퟮ늻싔틔탸뮯쪵쳴맦뎾싛맺ꎮ엊샏꾡⠵횤뺺좱탄뫋컒뺭뗄업뾿뛸캢폚닺솢짽뇤뷇믮살뗄놽쿀?곇좱컒닎뮷쯼뺺돶늻퓚쓜캧닺벼뺿룼쟳쮵폐돉헹룟ꆣ튵뛈쫆싇쪵뷸뗣뛠룷쫵ꏓ훇ퟷ훘ퟣ뫋톰웳짽훆ꖵ캪쿖햽싉떺냏컄릫㈰욵ꌲ퓍?랦뺺탄뫒늻믮ퟔꪷ쟒맛짺튪뗄벼웳뮯뛈뚯?놻펽ﺵ랦맺폫뷚맦뗄헹훐냜쾵좡웳릤쫵뾪뫃ꆣ믮퓚ퟔ놾솦뛈뇈뚼綾쳡쿖믺ꎺ퇹훖쫇즴돶꪿튪틔탄뫋쟳튵쓈훷평뇘ꎬ쫵쫖쯐습ꎮ쮾〴붾껖〰뫋헹뺺샟쓜뚯벺ꊣꎬ뷇닺쯘튵놣돶헆뚯겲잣샌뫋튪뺺폅싉짽뮷맺횮춳뗃튵틕웳랢ꆣ뒫벺ꎬ럧죧뷸꺣훘쪵쇬훆⠱탔벼쳥쮣쾵볂볌ퟔ?솿퓚탫듓탄솦헹죫쫊뇘뗄곃ꆰ뛈돖헾쒾쓖㈰맩뫕욶㎡돒컕쿈뗘믄겹?탄엠헹폚ꎬ벶뺳웳돉뫍튵듋뇘춳룼튻쿕죫결튪뫋쳵쫆쫇⧁쫵쾵ퟩ곆풴잼솿탸햹훷뇭뇤뛔햾뺺뗄솦坔펦탫볛믓탩붲쯘ퟔ폅룟폨뢮뗘뫕킹〴샢陸좾ꌨힾ캻잹?헹뺺폽릹뗄쯦맬폫侣랢튵ꆣ붲횵탏릦쮳뿉펪쓢췢탫ꎬ뫋죝룶쿖튻듕훷좻살쫆탄볾ꆾ쳡쳘뫏쳵볊돉뛈횮틔뒴삽헷떽탂솦퓚캻療陼뮯엊뫕㤩솦붨뫋곖뺿솴튻떼쪮쏴틽퓰ꎬ?韛ꏐ헹웳맘ퟅ벣짺뛔뗄늻뎩틔쿺쯼폅탄틗췪폫퓚늫햲풴뺺㝊뫍짽헷돉훐뗔볾벼캪헻쯹헾탂훊뮷붫ꎬ탄뗄룷믮ꚵ닺룶탍풴럖뺺룐떼죎ꛑ햽왛念療쟒謁ꆡ훎솦튵볼뛔웳쫇쇋췢맽ퟟ솽쫆뺺좫쿈뗧ꆣ헹훆뫋ꇔ췪탎?ꆢ쫵遲뫏탨뢮궼뇤뺳헹폐벼ꖷ뮷뚯쓉ꆱ퓚쿲ꆢ든ꆣ탔킾떺싔䩝몴ꚵ뒦껆꓀ꊵꪳꎬ뗄쫖튵틔뇤쎳믹쳡죕펪ꆰ룶훆닺헹믱쒰뷸ퟓ뷡?쯤솦풼탄춨헻쪽볊낲ﳖ쯹벼웳ꎮ늻헾횧쏖햽샭폅ퟅ쫵뺳뷚ꎬ者늢싲춶샍죵뫋룅폚폚붵떴꒶횱뫋쫇뗄쓚짺뮯틗뒡룟놾쿺탩뮷퓬뫍튵솦뗃죫짌맻쓎좻ꆣ쫆뺺쯐톴벼쯼뿉업?펵쫵쳡펦닟돖껖랢톸싔싛뽛퇐ꎮ펱쓈샺뗄쯈ꎬ쿠횻諸늻랽뚯탄늢삨쳡닺춡캵뷓탄웳쓜췢ꎬ뗄짏뫋쟾쓢뷚맺뷸ꆣ듳헟컱Ꞽ헢믮헹쒼ꆢ쫵뿉틔?폐폫닎짽룃뮷킣듦햹쯙ퟅ䵝쒾뺿뒴좽쪷맘?횻엤췊쫇쫐훷솦떫벼늻살릩욷ꊿ?춡궡펰뺺튵솦늿뮷믹뫋쿔탄늢뗀짺ꎬ볒탐틔솿쇬쿠쪮뻸튲훖뚯볊퓋쳥쫇ꎼ뗄웳폫횱뺳곒믺ퟔ힡룟쫖뫍쾵폐뫏퓚킳늻뎡떼헢쫵뛏榶튻ꎮ뫕孍탂쿓짋볛?겴?쿬헹퓚ꆣ뮷뷚돊삽폚탄쿖췪ꇊ뺺늻닺떫맜뫍룟훐듋탅폲뇈럖듳㮝탍풴뺭쫇뿉뗄쫤쾵쓑ꆢ쟳볊뫋룹튵쫐뷓튣룶뒴퓈뺳폶컒믺뛈톰뫓療嶣뿆엊벿쿖?뺺헻짺듦뫍튻뻝겶횵웄펶쇋솦볛웳뺳캪뇈돶헹쫇떱ꆱ헢탅탂쾢ꎬ믰뛠떷볃틔폐믆ꆢ돉벼샻ꇔ쒿탎탄햽뎡曔ꯇ뇤풨폶헒櫘ꛑ껖벼욵벣쿠헹뇤샻솴?컒ꆣ횵튵뗄웰뷏솦좱좻늢쾢폅벼믹ꎬ췹뫳죈쫽ꋕ쒣뻟킧욵뒢캪쫵ꆢ뇪돉쒱싔뺺꒣룶뫍잨춬헻룹내킾킹ꆣ붾깛훐뛔뫋뇤뗣폅솦룼짙ꎬ랢늻닺쫵뒡뷸췹ꎮ뗧립쪽폐춾듦웳쳥쫐살ꆣ곖헾놣쪱뫍펦뻝쳡뽛닖㈰뫕䩝ퟮ췢탄뮯쿲쫆ꎬ쫇벼훐햹튵룄탐퓚죫뫜ퟓힶ뇈잰뺶ꏔꆢ쾵뎡꿊동풴믮?닟뮤뛔튲ퟔ웳짽웋䵝탑〵陸ꎮ뗍뺺뛸볛닅퓬짌?뷏햰ꆣ?퓋벼퓧폚쫇컒쳴?ꎮꆣ맺볊
