房地产交易程序
梅林区 孙秀菊
(二) 买卖交易流程: 产权清晰，客户一次性付款（一） 产权清晰，客户银行按揭付款（二） 产权在抵押，客户一次性付款 （三） 产权在抵押，客户银行按揭付款 （四）
(一) 租赁交易流程：
交易流程：
NG
租赁信息处理
搜集租赁信息
看 房
沟通洽谈
签定<房屋租赁合约>
房屋交接
OK
房地产租赁流程
NG
房屋交接
赎 楼
签订<房地产买卖（现售）合同>
领取房产证
按揭申请
首期款资金监管
抵 押 登 记
产权在抵押，客户银行按揭付款 （四）
搜集买卖信息
看 房
沟通洽谈
OK
买卖信息处理
签订<房地产买卖（居间）合同>
房地产评估
词语解释
楼盘管理系统：中联房地产企业发展有限公司营业部对搜集的房地产买卖、买卖信息处理内容储存的网络软件系统。
产权清晰：房地产产权无抵押、无查封。
职 责
分行经理：负责协助置业顾问完成买卖交易过程及审核《房地产买卖（居间）合同》。
置业顾问：负责信息搜集发布及执行买卖交易过程。
搜集买卖信息
由营业部根据《报纸、电视、网络广告、再生信息作业指引》、《店面顾客接待作业指引》搜集信息，将信息分为客源和盘源。
由营业部置业顾问将搜集的信息根据《店面顾客接待作业指引》录入电脑《楼盘管理系统》。
买卖信息处理
客源跟进：由营业部置业顾问与客户进行沟通了解客户需求，根据客户需求在《楼盘管理系统》中寻找合适物业。
盘源跟进：由营业部置业顾问根据《日志管理作业指引》、《钥匙管理作业指引》进行跟进。
看 房
根据《看房作业指引》带客看房，看房满意则双方进行洽谈，如看房不满意则重新为客户寻找合适房源。
沟通洽谈
营业部分行经理协助置业顾问根据《买卖洽谈作业指引》积极与买卖双方磋商。
磋商成功后，买卖方签定深圳市中联房地产企业发展有限公司<房地产买卖（居间）合同>，未成功再进行信息处理及看房。
签订<房地产买卖（居间）合同>
营业部分行经理协助置业顾问根据《买卖洽谈作业指引》签订<房地产买卖（居间）合同>。
按揭申请
由理财专员引导顾客准备按揭申请材料<房地产买卖（居间）合同>、买卖双方身份证复印件、成交报告、定金收据复印件提交按揭申请。
首期款资金监管
由理财专员按照《资金监管作业指引》约同顾客签署银行借款相关文件、<房款监管协议书>并将房款转入银行指定账号。
赎 楼
赎楼出纳依据《房地产赎楼作业指引》进行赎楼。
签订<房地产买卖（现售）合同>
理财专员约同买卖双方到国土局签订<房地产买卖（现售）合同>。
领取房产证
理财专员依照《领取房地产证作业指引》约同客户到国土局办理领取房产证手续。
房屋交接
由营业部置业顾问带领买卖双方前往该房屋所属的管理处、供电局营业厅、水务局营业厅、有限电视台营业厅、电信局营业厅、燃气公司营业厅办理过户手续。
由营业部置业顾问协同买卖双方前往买卖房屋按照<交房确认书>、<物品清单表>的内容进行确认填写并买卖双方签字确认。
相关文件
《报纸、电视、网络广告作业指引》
《店面顾客接待作业指引》
《看房作业指引》
《日志管理作业指引》
《钥匙管理作业指引》
《买卖洽谈作业指引》
《房款资金监管作业指引》
相关表格
<出售（出租）委托协议>
<房地产买卖（居间）合同>
<交房确认书>
<物品清单表>
细节决定成败
按流程去做
才不会出错
