银行业务经理竞聘演讲稿
首先感谢行领导为我们创造了这次公平竞争的机会，也感谢同志们对
我的理解、信任和支持。参与此次竞聘，内心感到非常忐忑，因为无论资
历能力，还是人脉资源等方面，我自认都存在一定欠缺;假如竞聘成功，
如何迅速提升自我的业务能力、管理能力?如何拓展市场营销客户这些接
踵而来的问题也使我感到了巨大的压力，但我深深认同“只争朝夕、追求
卓越”的中行企业文化理念，它不但是激发中行员工敢于面对困难、勇于
迎接挑战的内在精神动力，也是我竞聘业务发展部副经理的最主要理由。
我现年 39岁，大专文化程度。1994年入行以来，先后从事过储蓄、会计
、国结、计划、消贷、公司等工作，扎实的金融业务功底以及丰富的前台
工作经验是我的自身优势，同时也是我参与竞聘的另一理由。 业务发
展部是我行的关键部门，承担着资产营运、风险防范、业务拓展等重要职
责，我清醒地认识到：业务发展部副经理的岗位对我行业务的健康发展将
起着重要作用，面对如此重要的岗位，我相信经过自己近二十年的工作积
累，我能够胜任该岗位的工作。 如果竞聘成功，我将从以下几个方面
开展工作： (一)首先用合格的客户经理标准来严格要求自己。首先要
加强学习，熟练掌握我行各项金融产品及其基本流程;其次要勇于开拓进
取，增强营销意识，充分发挥自身的社会关系资源，积极开拓存款业务，
发展优质客户。增强把握市场动态的敏锐度和预见性，并定期对市场走势
和客户需求进行分析和研究，对现有客户要进一步挖掘潜力，同时积极寻
找新的存款增长点;第三要带头完成各项任务指标，起到表率作用，带动
部门员工完成行里下达的各项指标。 (二)协助业务发展部经理加强内
部管理、改善部门之间的协调机制。尽力确保各项规章制度及任务指标落
实到位，及时发现漏洞和隐患，做到以制度管人，用业绩服人。加强部门
联动，建立起行之有效的内部协调机制，改善服务质量，提高工作效率。
(三)完善公司业务信息网络，培育我行优质客户群。我认为业务发展部的
核心工作就是要培育一个优质客户群，并针对其各自特点及需求来推销我
行各种金融产品，从而做到银企双赢。我行优质客户群体可以细分以下几
类：1、存量授信客户，包括消贷的房地产开发商、汽车经销商及个贷优
质客户;2、行政事业单位;3、结算量、日均存款相对较大的中小企业。针
对不同类别的优质客户群体采用相应的营销策略，真正做到以客户为中心
，为其提供最佳服务。另外，我们应加强与工商局、招商局、外经委等政
府部门的联系和交流，重点关注北海新区等盖州四大园区的招商引资情况
，建立客户信息网络平台，增强捕捉客户资源的能力，通过各种资源积极
挖掘客户，争取市场主动。 (四)积极协调好人际关系，确保业务发展
部各项工作健康有序的进行。经常与同事们交流推广工作经验、营销心得
等，加深相互之间的了解，做到团结友爱、互助互敬。人的团结是工作能
否顺利开展的决定性因素，只有团结才能形成合力，才能共同发挥各自的
资源、保证业务的健康发展。 在结束这次演讲前，我想谈一下此时此
刻的感想。近几年来，我们都明显感受到了同业竞争的日趋激烈，与同业
相比我们中行许多传统优势已不复存在，我们的市场份额也将逐渐被蚕食
，面对前所未有的困难，我们是选择坐以待毙，还是选择奋起拼搏?我想
我们中行员工一定会选择后者。因为我们盖州中行员工都有着一种积极进
取和永不言败的精神，我相信：在行领导的正确领导下、在全体员工的共
同努力下，我们一定会战胜各种困难、迎来更加美好的明天!上面阐述的
几点工作思路，也许不尽完善，也许说起来容易做起来难，但重要的是我
向大家展示了自己的目标和决心，恳请各位领导同事给我一次机会，我一
定会还大家一份精彩! 谢谢大家!
