输配电及控制设备市场前景预测与新媒体营销策略研究报告.pdf

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输配电及控制设备企业新媒体营销策略研究报告 1 内容目录 一、前言 ..........................................................................................................................................................3 二、2023-2028 年输配电及控制设备市场前景及趋势预测 .......................................................................4 输配电及控制设备行业监管情况及主要政策法规 .......................................................................4 输配电及控制设备概述 ........................................................................................................4 所属行业及确定所属行业的依据 ........................................................................................4 行业主管部门及监管体制 ....................................................................................................4 主要行业法律法规 ................................................................................................................5 主要行业监管政策 ................................................................................................................6 行业法律法规及监管政策的影响 ........................................................................................8 我国输配电及控制设备行业主要发展特征 ...................................................................................9 行业技术水平与技术特点 ....................................................................................................9 （1）智能化 ....................................................................................................................................9 （2）节能环保化 ............................................................................................................................9 行业上下游特征 ..................................................................................................................10 （1）上游行业情况及影响 ..........................................................................................................10 （2）下游行业情况及影响 ..........................................................................................................10 行业主要壁垒 ......................................................................................................................11 （1）技术壁垒 ..............................................................................................................................11 （2）资质壁垒 ..............................................................................................................................11 （3）资金壁垒 ..............................................................................................................................11 （4）品牌壁垒 ..............................................................................................................................11 衡量核心竞争力的关键指标 ..............................................................................................12 （1）经营规模 ..............................................................................................................................12 （2）研发与技术水平 ..................................................................................................................12 （3）市场地位 ..............................................................................................................................12 行业特有经营模式 ..............................................................................................................12 行业周期性、区域性及季节性特征 ..................................................................................13 （1）行业周期性特征 ..................................................................................................................13 （2）行业区域性特征 ..................................................................................................................13 （3）行业季节性特征 ..................................................................................................................13 2022-2023 年中国输配电及控制设备行业发展情况分析............................................................13 行业发展历程 ......................................................................................................................13 行业市场概况 ......................................................................................................................14 社会电力用户领域发展情况 ..............................................................................................14 （1）城镇化稳步推进，电力配套设备需求持续增加 ..............................................................15 （2）城市公用市政设施建设持续增长 ......................................................................................15 （3）以轨道交通为主的交通基建发展稳中有进 ......................................................................15 （4）工业用电量持续增长，拉动电力设施投资需求 ..............................................................16 电网建设领域发展情况 ......................................................................................................16 电源建设领域发展情况 ......................................................................................................17 输配电及控制设备企业新媒体营销策略研究报告 2 （1）分布式新能源发电大规模投资，将增加对配套输配电及控制设备需求 ......................17 （2）储能技术处于规模化发展前夜，配套输配电及控制设备潜在需求巨大 ......................18 2022-2023 年我国输配电及控制设备行业竞争格局分析............................................................20 行业整体竞争情况 ..............................................................................................................20 变压器领域竞争情况 ..........................................................................................................21 高低压成套开关设备领域竞争情况 ..................................................................................22 户外成套设备领域竞争情况 ..............................................................................................22 企业案例分析：科润智控 .............................................................................................................22 公司的市场地位 ..................................................................................................................22 公司的竞争优势 ..................................................................................................................24 公司的竞争劣势 ..................................................................................................................25 2023-2028 年我国输配电及控制设备行业发展前景及趋势预测................................................26 行业发展前景 ......................................................................................................................26 （1）国家产业政策支持 ..............................................................................................................26 （2）我国制造业不断发展 ..........................................................................................................26 （3）城镇化进程中下游多领域需求增长 ..................................................................................26 （4）全社会用电量需求不断增加 ..............................................................................................26 行业发展趋势 ......................................................................................................................27 （1）电网自动化改造，输配电及控制设备智能化持续发展 ..................................................27 （2）国家环保政策引导，输配电及控制设备节能环保化持续深入 ......................................27 （3）产品性能不断提高，逐步缩小与国际品牌差距 ..............................................................28 影响行业发展的不利因素 ..................................................................................................28 （1）宏观经济增长放缓 ..............................................................................................................28 （2）低端市场无序竞争 ..............................................................................................................29 （3）原材料价格波动的影响 ......................................................................................................29 三、输配电及控制设备企业营销如何借势新媒体？................................................................................29 借势新媒体做营销成发展趋势 .....................................................................................................29 企业营销如何借势新媒体？ .........................................................................................................30 企业做新媒体平台营销有哪些好处？ .........................................................................................31 企业新媒体营销的特点 .................................................................................................................32 四、输配电及控制设备企业新媒体营销策略............................................................................................33 新媒体平台的传播特征 .................................................................................................................33 现阶段企业的营销困境 .................................................................................................................34 基于新媒体平台的企业营销策略 .................................................................................................35 细分市场，明确定位 ..........................................................................................................35 收集数据，深度分析 ..........................................................................................................35 利用微博开展营销，加强互动 ..........................................................................................35 利用微信開展营销，拓展功能 ..........................................................................................36 组建队伍，保证实力 ..........................................................................................................38 企业利用新媒体推广策略 .............................................................................................................38 运用新媒体来帮助店面做推广 ..........................................................................................38 利用线上做营销推广，提升品牌知名度 ..........................................................................39 创意智能定向精准，新客获取不是难事 ..........................................................................39 企业微信运营策略 .........................................................................................................................40 输配电及控制设备企业新媒体营销策略研究报告 3 五、输配电及控制设备企业《新媒体营销策略》制定手册....................................................................42 动员与组织 .....................................................................................................................................42 动员 ......................................................................................................................................42 组织 ......................................................................................................................................43 学习与研究 .....................................................................................................................................43 学习方案 ..............................................................................................................................43 研究方案 ..............................................................................................................................44 制定前准备 .....................................................................................................................................45 制定原则 ..............................................................................................................................45 注意事项 ..............................................................................................................................46 有效战略的关键点 ..............................................................................................................47 战略组成与制定流程 .....................................................................................................................49 战略结构组成 ......................................................................................................................49 战略制定流程 ......................................................................................................................50 具体方案制定 .................................................................................................................................51 具体方案制定 ......................................................................................................................51 配套方案制定 ......................................................................................................................53 六、输配电及控制设备企业《新媒体营销策略》实施手册....................................................................54 培训与实施准备 .............................................................................................................................54 试运行与正式实施 .........................................................................................................................54 试运行与正式实施 ...............................................................................................................54 实施方案 ..............................................................................................................................55 构建执行与推进体系 .....................................................................................................................55 增强实施保障能力 .........................................................................................................................56 动态管理与完善 .............................................................................................................................57 战略评估、考核与审计 .................................................................................................................57 七、总结：商业自是有胜算 ........................................................................................................................58 一、前言 社交媒体对于企业的发展也是一个重要助力 近年来，以微博、小红书、抖音、快手为代表的新媒体快速发展，企业也逐步利用了这一波新 社交媒体的发展红利进行推广和营销，同时可以迅速做产品打爆和宣传，这对企业和行业的发展来 说也是一个重要的助力。 那么，企业营销如何借势新媒体？企业新媒体营销策略都有哪些？ 下面，我们先从输配电及控制设备行业市场进行分析，然后重点分析并解答以上问题。 相信通过本文全面深入的研究和解答，您对这些信息的了解与把控，将上升到一个新的台阶。 输配电及控制设备企业新媒体营销策略研究报告 4 这将为您经营管理、战略部署、成功投资提供有力的决策参考价值，也为您抢占市场先机提供有力 的保证。 二、2023-2028 年输配电及控制设备市场前景及趋势预测 输配电及控制设备行业监管情况及主要政策法规 输配电及控制设备制造业系国民经济和社会发展的重要公共基础设备行业。经过多年发展，我 国输配电及控制设备制造业已形成完整的产业链体系，是国民经济发展不可或缺的重要支柱产业， 为国民经济快速发展和国家重大工程建设提供了设备保障，对相关产业具有较强的辐射和带动作 用。 输配电及控制设备概述 输配电及控制设备是电能在传输、配售阶段所需要使用的设备，主要有变压器设备、开关类设 备、架空及电力电缆线路等设备。输配电及控制设备在电网中的作用为接收、分配、控制、保护等 四个方面，保障用电设备和输电线路的正常工作，并将电能输送到用户。 电力系统是一个由发电、输配电、用电三大环节组成的生产和提供电力能源、满足社会电力需 求的复杂系统。在电力系统中，发电厂将一次能源转换成电能，经过输电和配电将电能输送和分配 到最终的社会电力用户，从而完成电能从生产到使用的整个过程。 所属行业及确定所属行业的依据 根据中国证监会发布的《上市公司行业分类指引》（2012年修订），输配电及控制设备所属 行业为"电气机械及器材制造业（C38）”；根据国家质量监督检验检疫总局和国家标准化管理 委员会发布的《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017），输配电及控制设备所属行业为“电气 机械和器材制造业（C38）”下的“输配电及控制设备制造（C382）”；根据全国中小企业股份转让系 统公司《挂牌公司管理型行业分类指引》，输配电及控制设备所属行业为“输配电及控制设备制造 （C382）”。 行业主管部门及监管体制 我国输配电及控制设备制造业已基本实现市场化运行，政府部门对本行业发展进行宏观政策指 导，行业协会进行行业内自律管理。 输配电及控制设备企业新媒体营销策略研究报告 5 国家发展与改革委员会及其地方分支机构是我国输配电及控制设备制造业的政府主管部门，主 要负责提出全社会固定资产投资总规模，规划重大项目和生产力布局；研究拟订电力行业的行业发 展规划、行业法规和经济技术政策；组织制订行业规章、规范和技术标准，实施行业管理和监督； 提出有关电力价格政策方面意见，指导电网建设规划，对电力等能源发展规划进行宏观调控等。 国家能源局对全国电力系统实施统一监管，配合国家发改委拟定国家电力发展规划，制定电力 市场运行规则；监管电力市场运行，规范电力市场秩序；监管输电、供电和非竞争性发电业务；颁 发和管理电力业务许可证；组织实施电力体制改革方案等。 中国电力企业联合会和中国电器工业协会及其各分会为行业自律组织，主要职能是接受政府委 托，负责对行业及市场进行深入的调查、统计和研究，提出对电力行业改革与发展的政策和立法建 议，参与制定电力行业发展规划、产业政策、行业准入条件和体制改革工作；制定并监督执行行业 法规，建立行业自律机制，推动诚信建设、规范会员行为、协调会员关系、维护行业秩序；组织和 参与行业产品、资质认证，科技成果的评审与新技术和新产品的鉴定与推广；组织开展企业现代化 管理研究，负责企业管理成果的评审与推广应用工作；开展政策、法律、管理、技术、工程、信息 等有关服务性工作。其中中国电器工业协会下设高压开关分会、变压器分会、电控配电设备分会、 继电保护及自动化设备分会等行业协会。 国家质量监督检验检疫总局为行业的技术监管部门，主管电力设备质量检验、标准化等工作。 我国对输配电及控制设备实行较为严格的试验检测和产品认证，由国家电器产品质量监督检验中 心、电力工业电气设备质量检验测试中心等权威机构对变压器及中压以上开关设备进行型式试验。 高低压成套开关设备及变压器等设备必须有经国家质量监督检验检疫总局授权的国家级试验单位对 产品岀具权威性型式试验报告，同时低压成套开关设备还需要通过自我声明方式取得市场准入资 格。 国家电力监管委员会依照国务院的授权，对电力行业进行统一监管；研究提出电力监管法律法 规的制定或修改建议；参与国家电力发展规划的制定，拟定电力市场发展规划和区域电力市场设置 方案；监管电力市场运行，规范电力市场秩序；参与电力技术、安全、定额和质量标准的制定并监 督检查，颁发和管理电力业务许可证，协同环保部门对电力行业执行环保政策、法规和标准进行监 督检查；组织实施电力体制改革方案等。 主要行业法律法规 序号 名称 颁布部门 施行日期 1 《中华人民共和国产品质量法》 全国人民代表大会 2 《中华人民共和国环境保护法》 全国人民代表大会 3 《中华人民共和国安全生产法》 全国人民代表大会 输配电及控制设备企业新媒体营销策略研究报告 6 4 《安全生产许可证条例》 国务院 5 《供电监管办法》 国家电力监管委员会 6 《强制性产品认证管理规定》 国家质量监督检验检疫总局 7 《电网运行规则（试行）》 国家电力监管委员会 8 《电力监管条例》 国务院 9 《电力生产事故调查暂行规定》 国家电力监管委员会 10 《中华人民共和国认证认可条例》 国务院 11 《中华人民共和国招标投标法》 全国人民代表大会 12 《电力设施保护条例实施细则》 国家经济贸易委员会、公安部 13 《电力设施保护条例》 国务院 14 《电力供应与使用条例》 国务院 15 《中华人民共和国电力法》 全国人民代表大会 16 《电网调度管理条例》 国务院 以上法律、法规及条例就输配电及控制设备制造业的行业准入、资源分配、产业发展规划等方 面提供了法律与法规依据。 主要行业监管政策 序 号 监管政策 出台部 门 主要内容 施行日 期 1 《电力变压 器能效限定 值及能效等 级》 国家市 场监督 管理总 局、国 家标准 化管理 委员会 对三相电力变压器的能效限定值、能效等级 和 试验方法做出了详细的规定 2 《关于加快 推动新型储 能发展的指 导意见》（征 求意见稿） 国家发 改 委、 国家 能 源局 大力推进电源侧，积极推动电网侧，积极支 持 用户侧；建立电网侧独立储能电站容量电 价机 制；健全“新能源+储能”项目激励机制 3 《 2021 年 政 府工作报 告》 国务院 扎实做好碳达峰、碳中和各项工作。制定 2030 年前碳排放达峰行动方案。优化产业结 构和能 源结构。推动煤炭清洁高效利用，大 力发展新 能源，在确保安全的前提下积极有 序发展核电。 扩大环境保护、节能节水等企 业所得税优惠目 录范围，促进新型节能环保 技术、装备和产品 研发应用，培育壮大节能 环保产业。加快建设 全国用能权、碳排放权 交易市场，完善能源消 费双控制度。实施金 融支持绿色低碳发展专项 政策，设立碳减排 支持工具。中国作为地球村 的一员，将以实 际行动为全球应对气候变化作 出应有贡献 输配电及控制设备企业新媒体营销策略研究报告 7 4 《关于推进 电力源网荷 储一体化和 多能互补发 展的指导意 见》 国家发 改 委、 国家 能 源局 要利用存量常规电源，合理配置储能，统筹 各 类电源规划、设计、建设、运营，优先发 展新 能源，积极实施存量“风光水火储一体 化”提升， 稳妥推进增量“风光水（储）一 体化”，探索增量“风 光储一体化”，严控 增量“风光火（储）一体化” 5 《变压器能 效提升计划 （2021-2023 年）》 国家工 业 和 信 息 化 部、国 家 市场 监督 管 理 总 局、国 家 能源 局 到 2023 年、高效节能变压器在网运行比例提 高 10%，当年新增高效节能变压器占比达到 75%以上。围绕高效节能变压器研发设计、生 产制造、运行维护、咨询服务等领域，推广 应 用一批关键核心材料、部件和工艺技术装 备， 形成一批骨干优势制造企业，培育一批 绿色制 造系统解决方案供应商，大幅提升产 业链供应 链的现代化、绿色化水平；加快技 术创新及产 业化应用，提升绿色生产和供给 能力，加快高 效节能变压器推广，夯实产业 服务能力 6 《泛在电力 物联网白皮 书 2019》 国家电 网 充分应用“大云物移智链”等现代信息技 术、先进 通信技术，实现电力系统各个环节 万物互联、 人机交互，实现“数据一个源、 电网一张图、业 务一条线”，广泛连接内外 部、上下游资源和需 求，打造能源互联网生 态圈，适应社会形态， 打造行业生态，培育 新兴业态 7 《产业结构 调整指导目 录 （ 2019 年 本）》 国家发 改 委 “电网改造与建设，增量配电网建设”、 “输变电 节能、环保技术推广应用”、“降 低输、变、配电 损耗技术的开发与应用”、“分布式供电及并网 （含微电网）技术推广 应用”、“高压真空元件及 开关设备，智能 化中压开关元件及成套设备， 使用环保型中 压气体的绝缘开关柜，智能型（可通信）低 压 电器，非晶合金、卷铁芯等节能配电变压 器”属 于鼓励类行业；“220 千伏及以下电力 变压器 （非晶合金、卷铁芯等节能配电变压 器除 外）”、“220 千伏及以下高、中、低压 开关柜 制造项目（使用环保型中压气体的绝 缘开关柜 以及用于爆炸性环境的防爆型开关 柜除外）”属 于限制类行业 8 《清洁能源 消纳行动计 划 （ 201 8- 2020 年）》 国家发 改 委、 国家 能 源局 完善电网基础设施，充分发挥电网资源配置 平 台作用，提升电网汇集和外送清洁能源能 力， 实施城乡配电网建设和智能化升级；促 进源网 荷储互动，积极推进电力消费方式变 革，推动 可再生能源就近高效利用，优化储 能技术发展 方式；优化储能技术发展方式。 充分发挥储电、 储热、储气、储冷在规模、 效率和成本方面的 各自优势，实现多类储能 的有机结合。统筹推 进集中式和分布式储能 电站建设，推进储能聚 合、储能共享等新兴 业态，最大化利用储能资 源，充分发挥储能 的调峰、调频和备用等多类 效益 输配电及控制设备企业新媒体营销策略研究报告 8 9 《能源发展 “十三五 ” 规 划》 国家发 改 委、 国家 能 源局 加大投资力度，全面实施城乡配电网建设改 造 行动，打造现代配电网，鼓励具备条件地 区开 展多能互补集成优化的微电网示范应 用；推进 新一轮农村电网改造升级工程，实 施城市配电 网建设改造行动，强化统一规 划，健全技术标 准，适度超前建设，促进城 乡网源协调发展 10 《“十三 五”国 家战 略性新 兴产 业发展 规 划》 国务院 加快发展先进核电、高效光电光热、大型风 电、 高效储能、分布式能源等，加速提升新 能源产 品经济性，加快构建适应新能源高比 例发展的 电力体制机制、新型电网和创新支 撑体系；加 快安全高效的输电网、可靠灵活 的主动配电网 以及多种分布式电源广泛接入 互动的微电网建 设，示范应用智能化大规模 储能系统及柔性直 流输电工程；建立适应分 布式电源、电动汽车、 储能等多元化负荷接 入需求的智能化供需互动 用电系统，建成适 应新能源高比例发展的新型 电网体系 11 《电力发展 “十三五 ” 规 划 （ 2016- 2020 年）》 国家发 改 委、 国家 能 源局 有序放开增量配电网业务，鼓励社会资本有 序 投资、运营增量配电网，促进配电网建设 平稳 健康发展；加强城镇配电网建设，强化 配电网 统一规划，健全标准体系；实施新一 轮农网改 造升级工程，加快新型小乡镇、中 心村电网和 农业生产供电设施改造升级；推 进“互联网+”智 能电网建设，全面提升电力 系统的智能化水平 12 《电力发展 “十三五 ” 规 划 （ 2016- 2020 年）》 国家发 改 委、 国家 能 源局 合理布局能源富集地区外送，建设特高压输 电 和常规输电技术的“西电东送”输电通 道；优化电 网结构，提高系统安全水平；升 级改造配电网， 推进智能电网建设 行业法律法规及监管政策的影响 输配电及控制设备制造业的行业政策整体上有利于公司盈利持续增长。在传统输配电网领域， 随着我国新型城镇化的建设，相关政策进一步引导加强城镇配电网建设，加快新型小乡镇、中心村 电网和农业生产供电设施改造升级，新型输配电网络建设投资需求将持续增长；在新能源领域，我 国推出一系列关于建立适应泛在电力物联网、分布式新能源发电并网、高效储能等多元化负荷接入 需求的智能化供需互动用电系统发展的政策。因此,上述两方面的政策对公司的发展战略具有积极 的影响。 此外，我国进一步引导输配电网向智能化、节能环保化的方向发展，并不断健全输配电及控制 设备制造业的行业标准体系。未来，随着行业监管体系对输配电及控制设备产品的智能化、节能环 保化水平的要求不断提高，行业内规模较小、产品质量不稳定、技术不成熟的企业将面临一定的生 存压力，而公司可凭借多年的行业经验、充足的研发、生产和销售储备、深厚的品牌优势、健全的 战略规划，获得大量的发展机遇。 输配电及控制设备企业新媒体营销策略研究报告 9 我国输配电及控制设备行业主要发展特征 行业技术水平与技术特点 改革开放以来，我国通过消化、吸收、再创新，不断引进国外先进的技术和生产设备，产品质 量已得到国内外市场的高度认可。输配电及控制设备制造业涉及的技术领域广泛，综合了电力系统 设计、高压电气设计、电场设计、机械结构设计、材料科学、机械能动、数字信息技术、微电脑、 通讯等多项技术，随着相关产业政策的不断扶持、生产制造工艺的不断提升、产品性能和应用技术 上的不断革新，未来输配电及控制设备产品将朝着智能化和节能环保化的方向不断改进。 （1）智能化 我国智能电网发展以坚强网架为基础，以通讯信息平台为支撑，以智能调控为手段，涵盖电力 系统的发电、输电、变电、配电、用电和调度等环节，覆盖所有电压等级，实现“电力流、信息 流、业务流”的高度一体化。输配电及控制设备的智能化是变电站综合自动化、配电网自动化的基 础，是实现智能电网的重要一环。 在变压器方面，智能变压器主要通过网络数字接口进行信息管理、状态诊断和评估、运行数据 检测及故障报警等工作，实现关键状态参数的动态检测、实时控制和数据共享等功能，实现测量数 字化、控制网络化、状态可视化、功能一体化、信息互动化的目标。 （2）节能环保化 在变压器方面，目前在网的部分高能耗配电变压器已不符合行业发展趋势。随着节能环保型变 压器相关技术的日臻成熟，变压器的节能环保化已成为大势所趋。节能环保型变压器通过利用可再 生的原材料，可以促进节能减排和低碳环保。随着“碳达峰-碳中和 30/60”国家战略目标的出台，未 来变压器运行过程中所产生的空载能耗、负载损耗、噪声、电磁场等，均需纳入环境保护评价体 系，进行严格的质量控制。 节能环保型变压器可准确计算各种技术参数，确定合适的铜铁比例，选用高导磁、低损耗的优 质硅钢片制铁芯，使换位导线产生较小的涡流和环流，铁芯和结构件的空载损耗、负载损耗、噪声 控制、渗透程度处于较低水平，进而有效减少铜材和硅钢片的使用量。此外，通过先进的双面焊工 艺和油箱检验过程、合理的线圈设计工艺和密封元器件结构设计，从而增强节能环保型变压器的严 格密封部位金属件的加工精度。 输配电及控制设备企业新媒体营销策略研究报告 10 行业上下游特征 （1）上游行业情况及影响 输配电及控制设备制造业的上游行业主要包括有色金属、钢铁、石化、机械设备、电器元件、 绝缘制品等行业。其中，变压器产品的原材料主要为铜材、硅钢片等大宗金属原材料及变压器油； 高低压成套开关设备的原材料主要为断路器、电容器、互感器等元器件。 在我国，有色金属行业和钢铁行业的垄断程度较高，对输配电及控制设备制造企业在的议价能 力较强。对于已具备一定规模优势的输配电及控制设备制造企业，能具备较强的价格谈判能力，可 一定程度上缓解原材料价格的波动。而对于低端设备制造企业和小规模企业而言，原材料价格变化 将直接影响企业利润水平。 元器件是高低压成套开关设备产品成本的主要构成，也较为直接地决定了产品的性能参数和质 量水平；目前，我国元器件的技术水平较为成熟，市场化程度高，生产厂商众多，竞争充分，国内 品牌和合资品牌产品的供应均较为充足。 （2）下游行业情况及影响 输配电及控制设备制造业的下游行业主要为电网行业，是输配电及控制设备制造业收入的主要 来源。目前我国输配电业务实行电力业务许可证制度，输配电网的建设与运营则主要由国家电网、 南方电网所承担，具有自然垄断性和封闭性，议价能力非常强。电网公司采用面向全社会公开招投 标的方式进行采购，并对竞标企业进行资质审核和后续产品质量跟踪。由于输配电网建设投资规模 大且对设备的安全与稳定性、供电可靠性、智能化水平有着较高的要求，因此该市场具有采购规模 大、进入门槛高等特点。 根据输配电及控制设备制造业终端客户的规模及议价能力不同，可分为电力系统企业、大型电 力用户和小规模电力用户。 电力系统企业主要包括电网公司和发电厂用户，其对输配电及控制设备的设计、成本、生产、 性能、运维等方面具有较高的要求，一般采用集中招标的形式采购，对输配电及控制设备制造企业 的议价能力较高。但由于压低采购价格可能会影响产品质量，因此来自该类客户的利润空间较为合 理和稳定。 大型电力用户包括石化、钢铁等行业大型工业企业及轨道交通、民航机场等基础设施用户，该 类用户对输配电及控制设备使用数量较大，通常配备专业的维护人员，通过中高压输电接入电网。 由于该等客户相对电力系统企业在电力设备设计、制造、维护能力较弱，因此输配电及控制设备制 造企业相对该类客户具有一定的议价能力，并可以通过影响设计，增加后续运维服务等方式，获得 输配电及控制设备企业新媒体营销策略研究报告 11 较高的销售价格。 小规模电力用户主要为普通工商业用户及居民用户，其采购数量较小，与电网公司经营的中低 压配电网直接相连接，对电气设备的认知能力较低，对产品的技术和外观要求不高，该用户市场进 入门槛较低，竞争较激烈。 行业主要壁垒 （1）技术壁垒 输配电及控制设备制造业技术专业性强、集成度高、定制化特征明显、安全可靠性要求高、具 有较高的技术壁垒，技术的创新性及集成应用能力是保证企业研发水平先进性的必要条件。近年 来，输配电及控制设备向智能化和节能环保化等方面发展，客户往往对产品提出个性化要求，需要 企业在发展过程中不断的进行新产品研制、创新迭代，并创造性的提出客户个性化解决方案，进行 二次设计开发。同时由于客户要求产品具有很高的安全性和可靠性，对企业产品研发能力、工艺设 计能力、产品技术性能、质量控制等都提出了较高要求。 （2）资质壁垒 输配电及控制设备的质量直接关系到电力系统的正常运行。进入输配电及控制设备制造业所需 资质较多，条件较苛刻，需要遵守诸多国内外的行业标准，并通过各级质量检测以获得制造许可。 低压成套设备均采取自我声明方式持有中国国家强制性产品认证证书，方可进行销售；变压器、高 压成套设备及元器件均获得合格型式试验报告，才能取得市场准入资格。电网公司、电厂及其他大 型电力用户对产品运行业绩有一定要求，电网公司一般要求提供产品半年以上的运行业绩报告。 （3）资金壁垒 输配电及控制设备制造业属于资金密集型行业，初期投资和营运资金要求较高，具有较高的资 金壁垒。变压器、高低压成套开关设备等产品的生产需要较大空间，一定规模的土地、厂房、研 发、人员薪酬、设备等投入是形成规模化生产的基础。随着产品技术的不断创新，行业对研发、采 购、生产、检测等设备的资金需求不断增加，因此企业固定资产投资门槛进一步提高。此外输配电 及控制设备多数用于工程项目配套，货款的结算方式一般是按进度支付货款，较长的合同结算周期 导致本行业的应收账款普遍较高。此外，电网公司设备的招投标对投标企业的注册资本也有一定要 求，拟进入企业必须拥有较多的营运资金才能保证生产的正常运转。 （4）品牌壁垒 输配电及控制设备制造业从事企业众多，产品同质化较高，市场竞争激烈，具有量大面广的特 输配电及控制设备企业新媒体营销策略研究报告 12 点。由于输配电及控制设备对于所应用领域的安全稳定运行至关重要，因此不仅需要通过相关行业 主管部门严格的资质认证或者质量检测，还需要有较长的实际运行时间来证明其稳定性、可靠性以 及企业的后续服务能力，并通过项目业绩、用户评价等综合性指标反映企业的影响力、口碑和声 誉。此外，销售与营销能力是企业生存和发展的关键，新进企业如果不经过长期悉心经营，难以在 业内树立品牌形象，与客户建立长期信赖关系，则难以争取市场份额，这对新进入企业形成了一道 无形的品牌壁垒。 衡量核心竞争力的关键指标 （1）经营规模 营业收入和净利润是企业经营规模的重要体现形式。输配电及控制设备制造企业众多，营业收 入和净利润水平不尽相同。总体来说，技术含量高、产品性能优、智能化和节能环保化生产程度高 的企业资金实力和规模优势更强。 （2）研发与技术水平 输配电及控制设备制造业是一个技术密集型行业，企业需大量的研发投入、持续的创新能力才 能在行业内脱颖而出。因此，具备较强的研发与技术水平的企业的技术附加值和产品先进性会高于 同行业的竞争对手，从而占领高端市场的份额，取得显著的竞争优势。 （3）市场地位 输配电及控制设备制造业竞争激烈，中低端产品同质化较高，产能接近饱和。因此，生产工艺 领先、产品线丰富度高的企业会覆盖更广阔的市场、拥有多元化程度更高的客户群体、拥有更强的 产品供应能力和市场开拓能力，具备突出的品牌优势和市场竞争力。 行业特有经营模式 输配电及控制设备制造企业主要采取“以销定产为主、备库生产为辅”的生产模式。 由于高低压成套开关设备及部分定制式变压器产品具有明显的个性化特征，设备制造商需要根 据客户的用电需求、用电方案和使用习惯，按照特定的要求设计方案生产产品，而难以预测客户的 需求特征并提前备货。此外，由于输配电及控制设备业通常在下半年需求旺盛，设备制造商对于常 规通用式变压器等标准化产品，通过“备库定产”的生产方式进行产品储备，以便缓解季节性产能不 足，及时满足客户的订单需求。因此输配电及控制设备制造企业主要采用“以销定产为主、备库生 产为辅”的订单式生产模式。 输配电及控制设备企业新媒体营销策略研究报告 13 行业周期性、区域性及季节性特征 （1）行业周期性特征 输配电及控制设备制造业的发展与社会固定资产投资及电力工业发展关系、大型用电企业生产 情况和基础建设规模密切相关，而社会投资与电力工业的发展与宏观经济周期存在一定的关联性。 在经济扩张期，当国内宏观经济增长明显，社会固定资产投资稳步增加时，企业生产线的新建和改 造、房地产的投资建设、轨道交通等公共基础设施的建设均需要对应的输配电设施投资；当社会投 资下降，经济增长放缓时，国家通常会采取积极的财政政策刺激经济增长，加快电源和输配电网等 电力工业投资建设。因此，在国民经济持续增长的背景下，输配电及控制设备业呈现周期性特征。 （2）行业区域性特征 由于全国各地气候条件、经济发展水平、产业结构等因素存在差异性，且产品的运输半径造成 的成本、销售网络、供货效率及售后服务及时性存在差异，因此输配电及控制设备的市场需求存在 一定的区域化分布，长三角、珠三角等经济发达地区是主要需求市场。 （3）行业季节性特征 输配电及控制设备制造业具有一定的季节性特征。行业内产品销售和经营业绩存在季节性波动 主要由于下游客户的工程建设一般会避开寒冷冬季和春节假期，从第一季度开始陆续展开各批次投 资计划，并陆续经历方案审查、立项批复、请购批复、物资招投标、合同签订等环节。由于输配电 及控制设备的使用、安装多发生在工程建设的中后期，因此电力系统客户每年资金支出、技术改 造、设备大修主要集中在第三季度和第四季度，在年末完成施工。行业季节性特征对企业的生产组 织、资金调配和运营成本带来一定的影响。企业的销售一般呈现下半年的销售收入明显高于上半年 的特征。 2022-2023 年中国输配电及控制设备行业发展情况分析 行业发展历程 总体而言，我国输配电及控制设备制造业的发展可以分为五个阶段： 第一阶段：1970年以前，我国输配电及控制设备制造业基本全部采用、模仿前苏联的产品， 基本处于停滞不前的发展状态，主要反映在质量差、工艺设备落后、技术参数低、产品种类单一； 输配电及控制设备企业新媒体营销策略研究报告 14 第二阶段：1970年到 1980年间，我国通过技术引进、消化和吸收，部分产品可以自行设计， 并开始研发新一代国产品牌的输配电及控制设备，奠定国产化的技术基础； 第三阶段：1980年到 1990年间，由于我国实行改革开放政策，使国民经济有了快速的发展。 经济建设的投入加大，尤其是基础设施和电力能源投入的加大，极大地刺激了本行业的发展。我国 在引进消化国外产品和先进技术的基础上，已具备一定自行设计、开发当代技术水平的高低压成套 开关设备的能力； 第四阶段：1990年到 2000年间，国外知名厂商陆续寻求与国内厂家的合作，带动了国内企业 的新产品开发和生产制造工艺水平，国产品牌与国外品牌产品的差距逐步缩小； 第五阶段：2000年至今，国家电力工业迅猛发展，给输配电及控制设备制造业带来了难得的 发展机遇。由于国内市场潜力巨大，美国 GE公司、瑞士 ABB公司、德国西门子、法国施耐德等知 名国际巨头陆续占领国内高端市场的较大份额。同时，国内高端输配电及控制设备制造企业快速发 展，通过引进国际先进技术和设备，极大提高了行业地位。 随着用电环境的复杂化、用户需求的多样化、输配电网建设的智能化和节能环保化需求的增 加，输配电及控制设备功能也从最初单一的接收、分配、控制电能丰富起来，过去传统意义上的输 配电及控制设备已不能满足未来市场的发展。未来，输配电及控制设备制造业的智能化和节能环保 化水平实现较大提升，这给行业内企业带来了新的机遇和挑战。 行业市场概况 输配电及控制设备制造业的发展与全社会电力用户的输配电设施建设、电网公司的输配电网建 设以及发电企业的发电设施建设需求等高度关联。输配电及控制设备使整个输配电系统的控制、监 控、测量、保护等功能集中起来，实现输配电网络的自动化、智能化，为广域监测和诊断奠定了基 础，确保电力系统的安全、可靠、经济运行。 随着我国国民经济的高速发展和电力工业投资规模的快速增长，输配电及控制设备制造业市场 空间巨大。根据中国电力企业联合会数据，在电网建设端，2011-2021年我国每年电网投资金额由 3,682亿元增长至 4,951亿元；在发电端，2021年，电源工程建设投资金额为 5,530亿元，分布式 新能源的不断开发进一步支撑输配电及控制设备的市场空间。 社会电力用户领域发展情况 在用电环节，根据社会用户类型不同，终端用户可分为工业用电、商业用电、居民用电等，其 中工业用电一般包括重工业企业用电及其他工业用电：钢铁冶金、石油化工、煤炭等重工业企业的 用电，由于其具有大规模的用电需求，通常以高压输电方式由专用线路接入高压电网，并通过自有 输配电及控制设备企业新媒体营销策略研究报告 15 变电站和配电房在企业内部分配与使用电能，对变压器设备、高低压成套开关设备产品均有需求； 其他一般工业用户则直接接入中压配电网，通过自有配电房的变压器设备及高低压成套开关设备分 配和使用电能，因此工业用户的用电量占比最高；此外，商业用电是指商业部门照明、空调、动力 等用电，覆盖面积大，且用电增长平稳；居民用电包括城市居民用电和农村居民用电，居民用电负 荷具有季节性波动的特性。 社会电力用户的输配电及控制设备需求与固定资产投资息息相关，如城市轨道交通、医疗学 校、居民小区和商业楼盘等基础设施建设、企业生产线的新建和更新改造都需对输配电及控制设备 进行投资，变压器及高低压成套开关设备等电力设施建设需求随着固定资产投资的增加而稳步扩 张。输配电及控制设备制造企业可直接为各类客户提供产品，也可通过电力安装工程公司为客户提 供集成化方案，具有广泛性和多源性的特点。 （1）城镇化稳步推进，电力配套设备需求持续增加 改革开放以来，我国经历了大规模的城镇化进程，截至 2021年末，我国常住人口城镇化率达 到 %，比上年末提高 %，根据世界城镇化发展规律，我国仍处于城镇化率 30%-70%的快速 发展区间，远低于发达国家 80%的平均水平，有较大提升空间。国务院印发的《国家新型城镇化规 划（2014-2020年）》明确将“健全城镇住房制度”和“加强市政公用设施建设”作为我国城镇化规划 的重点，即城镇化建设过程中房地产、公共基础设施等领域将持续发展。 （2）城市公用市政设施建设持续增长 在居民用电领域，小区、医院、公园及体育馆等基础设施均需配套相关输配电及控制设备，相 关固定资产的投资将产生变压器、高低压成套开关设备等输配电及控制设备的购置需求。伴随着城 市群的不断扩张，对应的房产、道路、医疗、公园、体育馆等基础设施将持续建设。根据国家统计 局数据，房产作为重要基础设施，房地产开发企业新开工房屋面积近年持续增长，由 2015年的 亿平方米增长至 2021年的 亿平方米。 （3）以轨道交通为主的交通基建发展稳中有进 近年来，国家持续推进交通基础设施建设。《中华人民共和国国民经济和社会发展第十四个五 年规划和 2035远景目标纲要》提出“要加快建设交通强国，建设现代化综合交通运输体系，推进各 种运输方式一体化融合发展，提高网络效应和运营效率。要构建快速网，基本贯通'八纵八横'高速 铁路，同时完善干线网，加快普速铁路建设和既有铁路电气化改造。” 我国高速铁路、普通铁路的持续建设带动了牵引变压器及高低压成套开关设备等配套输配电及 控制设备需求的增长。截至 2021年，我国新建铁路投产里程为 4,208公里，铁路营业里程超过 15 输配电及控制设备企业新媒体营销策略研究报告 16 万公里。其中，新建高速铁路投产里程为 2,168公里，高速铁路里程超过 4万公里。其中，我国铁 路电气化里程稳步增长，2021年，我国新增电气化铁路投产里程达到 4,189公里，铁路电气化里 程超过 11万公里。此外，根据交通运输部数据，2021年，我国铁路固定资产投资完成 7,489亿 元，我国铁路基建的稳步推进将为输配电及控制设备制造业带来大规模、可持续的市场需求。 （4）工业用电量持续增长，拉动电力设施投资需求 工业企业在生产设施的新建投资与产业升级过程中，通常需要对输配电及控制设备进行配套投 资与升级改造，因此企业在固定资产的投资中往往需要采购变压器、高低压成套开关设备等输配电 及控制设备。根据国家统计局数据，在 2011-2018年间，我国以工业企业为代表的第二产业固定资 产投资规模一直保持着较快增长，年均复合增长率 %；虽在 2019年固定资产投资规模有所回 落，但 2020年投资增速重新转正。2021年，我国第二产业投资 万亿元，增长 %。此 外，根据国家能源局数据，2010-2021年期间，我国工业用电持续增长，由约 万亿 kWh增长 至 万亿 kWh,工业用电量的持续增长也进一步反映工业企业有持续的输配电及控制设备投资与 改造需求。 电网建设领域发展情况 在输配电环节，输电网是电力系统中的主要网络，将大量电能从发电厂输送至用电地区，也可 在不同电网之间互送电能；配电网是在用电区域内将电能分配至用户的网络，直接为电力用户服 务。相对输电网而言，配电网的安全风险因素也相对较多，例如电压等级多、网络结构复杂、设备 类型多样、作业点多面广、安全环境相对较差等。近年来，随着电力体制改革深入、居民电力消费 发展，电网负荷波动增加，我国电网建设的重心逐步从输电网转向配电网，进入强化配网建设阶 段。 改革开放以来，我国电力建设主要集中在电源端建设，电网端建设相对滞后。近年来，为解决 我国电力建设的不均衡问题，国家电力投资结构转换，增量电网建设支撑输配电及控制设备制造业 稳步增长，以特高压为代表的输电通道建设兴起，建设重点从电源端转移到电网端，电网建设投资 规模逐步超过电源建设投资规模。2011-2021年，我国电网投资金额不断提升，每年电网投资金额 由 3,682亿元增长至 4,951亿元。 输配电网与各类电力用户直接相连，社会用电需求量的持续增长将直接导致增量配电网建设的 持续增长。近十年来，我国全社会用电需求量稳步增长，根据中国电力企业联合会数据，中国城乡 居民用电量从 2012年的 万亿 kWh增长至 2021年的 万亿 kWh；全行业用电量从 2012年 的 万亿 kWh增长至 2021年的 万亿 kWh。 综上所述，在国家不断支撑增量电网建设以及社会用电需求量不断增长的双重趋势下，我国输 输配电及控制设备企业新媒体营销策略研究报告 17 配电及控制设备制造业的投资需求将持续增长。电网配电智能化将为变电站高可靠供电和配电网高 可靠供电保护控制产品提供巨大的市场和发展空间。 电源建设领域发展情况 在发电环节，我国供电系统还是以“大机组、大电网、高电压”的传统集中式供电方式为主，大 型电站完成发电并接入高压输电网进行远距离运输并统一调配向用户供电。此模式一般具有电站投 资大、建设周期长、入网电压高、污染大、电能损耗高、无法就地消纳、难以灵活跟踪负荷变化等 问题。根据国家统计局数据，2019年、2020年、2021年全国发电总量分别为 万亿 kWh、 万亿 kWh、万亿 kWh,其中火力发电厂发电量分别为 万亿 kWh、万亿 kWh、万亿 kWh，约占总发电量的 %、%、%。 （1）分布式新能源发电大规模投资，将增加对配套输配电及控制设备需 求 近年来，为鼓励分布式新能源发展，国家引导建设“以新能源为主体的新型电力系统”，并加快 构建适应新能源高比例发展的电力体制机制、新型电网和创新支撑体系。国家能源局于 2021年 3 月发布的《关于做好可再生能源发展“十四五”规划编制工作有关事项的通知（国能综通新能 〔2020〕29号）》指出“优先开发当地分散式和分布式可再生能源资源，大力推进分布式可再生电 力、热力、燃气等在用户侧直接就近利用，结合储能、氢能等新技术，提升可再生能源在区域能源 供应中的比重。在电源侧研究水电扩机改造、抽水蓄能等储能设施建设、火电灵活性改造等措施， 提升系统调峰能力。” 与传统集中式供电相比，分布式新能源发电具备发电方式灵活、单机发电容量较小、布置分 散、输配电损耗低、调峰性能好、系统操作简便、土建安装成本低、与环境兼容等优势。分布式新 能源通常在中压配电网侧接入电网，站内供电线路的控制保护、升压接网等环节均需要使用变压器 及高低压成套开关设备等。分布式新能源供电体系可在电力生产侧进一步提升装机比重，逐步降低 石油、煤炭、天然气等产生中高二氧化碳的装机比例，并加大现有石化电站的技术改造和落后电力 产能的淘汰力度，最大限度地降低每度电的燃料消耗量。 风力发电方面，《中华人民共和国可再生能源法》实施以来，我国的风力发电产业发展十分迅 速，风力发电新增装机容量、累计并网装机容量、年发电量均呈现高速增长态势。根据国家能源局 数据，2021年，我国风力发电新增装机容量为 ，其中，陆上风电新增装机 、海上 风电新增装机 ；风力发电累计并网装机容量为 328GW，占全国总发电装机容量的 %，同 比增长 %，其中，陆上风电累计装机 302GW、海上风电累计装机 26GW。2021年，我国风电年发 电量为 652,600GWh，同比增长 %，风电平均利用率达到 %,风电消纳水平同比提升 %， 风电利用小时数达 2,246小时。 输配电及控制设备企业新媒体营销策略研究报告 18 光伏发电方面，我国光伏发电产业于 20世纪 70年代起步，90年代中期进入稳步发展时期， 太阳能电池及组件产量逐年稳步增加。近年来，随着光伏发电成本不断下降、技术持续升级、分布 式光伏发电的大力推进、光伏发电并网及特高压跨区输送，光伏发电产业得到持续稳定发展，光伏 发电新增装机容量、累计并网装机容量、年发电量均呈现高速增长态势。根据国家能源局数据， 2021年，我国光伏发电新增装机容量为 ，投产量创下历史新高，连续 9年稳居世界首位； 光伏发电累计并网装机容量为 306GW，同比增长 %，占全国总发电装机容量的 %，光伏发 电累计并网装机容量连续 7年稳居全球首位。2021年，我国光伏发电年发电量为 325,900GWh，同 比增长 %，光伏发电平均利用率达到 98%，光伏发电利用小时数达 1,163小时。 2021年 6月，国家能源局综合司印发《关于报送整县（市、区）屋顶分布式光伏开发试点方 案的通知》，拟在全国组织开展整县（市、区）推进屋顶分布式光伏开发试点工作；2021年 9 月，《公布整县（市、区）屋顶分布式光伏开发试点名单的通知》发布，全国共报送 676个县 （市、区），全部列为整县屋顶分布式光伏开发试点。 根据国家能源局数据，2021年，我国分布式光伏新增装机容量为 ，约占全部光伏发电 新增装机容量的 55%；分布式光伏累计并网装机容量为 108GW，约占全部光伏发电累计并网装机容 量的 35%，光伏发电集中式与分布式并举的发展趋势明显。在“整县推进”政策以及“碳达峰、碳中 和”国家战略目标的引导下，2021年全年累计纳入国家财政补贴规模户用光伏项目装机容量为 ，户用光伏不断为分布式光伏撑开市场空间。 在“碳达峰-碳中和 30/60”国家战略目标的引导下，我国风力发电产业和光伏发电产业的高速发 展将助推其所配套的输配电及控制设备市场的发展动能，促进输配电及控制设备在研发设计与生产 制造技术方面的不断革新，催生更大的市场需求规模。 （2）储能技术处于规模化发展前夜，配套输配电及控制设备潜在需求巨 大 国家新型储能相关政策的提出对储能技术的跨越式发展提供政策东风。2021年 3月，国家发 改委和国家能源局发布的《关于推进电力源网荷储一体化和多能互补发展的指导意见》指出“要利 用存量常规电源，合理配置储能，统筹各类电源规划、设计、建设、运营，优先发展新能源，积极 实施存量'风光水火储一体化'，稳妥推进增量'风光水（储）一体化'，探索增量'风光储一体化'， 严控增量'风光火（储）一体化” 储能技术的出现将改变传统电力工业“即发即用”的模式，使电力系统的平衡关系变得多样化， 成为未来能源结构转变和电力生产消费方式变革的战略性支撑。储能技术可以高效地调剂全系统设 备间电能的分配、优化全系统设备的资源配置和利用效率、提高全系统设备的运行效率、保障全系 统设备的稳定和安全运行、实现全系统的能量管理和可再生能源的有效接纳。 输配电及控制设备企业新媒体营销策略研究报告 19 目前，抽水蓄能是商业化应用最为成熟的储能方式，占我国储能市场超过 90%，但受地形制约 较大、能量密度较低、总投资较高。随着储能电池技术的发展，电化学储能将成为新的发展方向， 并助推配套输配电及控制设备需求的高速发展。 A、电化学储能技术应用场景广泛 国家电网于 2019年 2月印发《关于促进电化学储能健康有序发展的指导意见》指出“电化学储 能是国家战略性新兴产业，是能源互联网的重要组成部分和关键支撑技术，具有快速响应和双向调 节、环境适应性强、建设周期短等技术优势，规模化应用将对能源转型、电网格局、电源结构产生 重大影响。” 电化学储能技术电池成本低、使用方便、环境污染少、不受地域限制，具备新能源消纳、调峰 调频、峰谷套利、需求侧响应等多种用途。电化学储能可应用于电力系统中的发电、输配电、用电 等环节，并能有效促进集中式可再生能源并网。因此，新能源电站业主、电网企业、独立储能运营 商、工商业用电企业、居民等具有较大的电化学储能需求。 在发电侧，光伏、风电等分布式新能源具有波动性、间歇性与随机性等特征，无法根据用电端 需求调整发电量，属于不稳定的电源，因此装机或发电占比达到一定程度时，会影响电网的稳定 性。电化学储能可较好地消纳和平滑可再生新能源的发电波动，避免弃风和弃光现象，实现更高的 渗透率。此外，电化学储能可以与光伏和风电等分布式新能源相结合，形成分布式“风光储”系统， 共同打造低成本、灵活可控的电能输出系统。 在电网侧，传统的电网设计和建造遵循最大负荷法，即新建或增容改造时，输配电及控制设备 必须考虑最大负荷，带来了投资成本过高、资产利用率较低的问题。电网侧储能技术的出现，打破 了原有的最大负荷法的原则，在新建电网或旧电网增容改造时，可以缓解电网阻塞，促进设备的扩 容升级，有效节约电网的投资成本，提升电网的资产利用率。 在用电侧，对于负荷尖峰明显且尖峰位于白天的电力用户，可以通过在低谷时段以低电价给储 能系统充电，并在用电负荷较高的高峰时段以高电价给储能系统放电，实现峰谷电价差套利，从而 降低用户用电的成本。此外，电化学储能还具有电力自发自用、容量费用管理、提升供电可靠性等 功能。 B、电化学储能技术规模化发展蓄势待发 近年来，我国电化学储能技术标准建设有序推进。2014年，全国电力储能标委会成立，负责 储能标准的制订工作。2017年，国家能源局批复开展能源行业储能领域标准专项研究工作（国能 综函科技[2017]38号），同意由中国电器工业协会组织开展能源行业储能领域标准化专项研究工 作。2018年，《电力系统电化学储能系统通用技术条件》（GB/T36558-2018）和《电化学储能系 输配电及控制设备企业新媒体营销策略研究报告 20 统接入电网技术规定》（GB/T36547-2018）颁布。 近年来，随着我国电化学储能技术的商业模式的不断完善，我国电化学储能技术的规模化发展 蓄势待发。根据中关村储能产业技术联盟（CNESA）发布的《储能产业研究白皮书 2021》，2020年 底，中国电化学储能累计装机规模达 3,，同比增长 %。预计 2021年，电化学储能市场 累计装机规模达到 5,；2021年至 2025年，电化学储能累计装机规模的年均复合增长率将 达 %，我国的电化学储能市场将正式跨入规模化发展阶段。 2022-2023 年我国输配电及控制设备行业竞争格局分析 行业整体竞争情况 目前我国输配电及控制设备生产企业较多，该领域已形成完全市场化的竞争格局。从经营规模 及技术水平来看，国内输配电及控制设备领域竞争企业大致可分为国际知名企业、国内规模企业以 及国内小型厂家三个层次，具体情况如下： 层次等级 企业特点 代表企业 国际知名 企 业 大部分为世界 500 强企业，技术雄 厚、 产品类型较为丰富且产品质量 较高，在 我国占据高端市场的主导 地位 美国 GE 公司、瑞士 ABB 公司、德 国 西门子、法国施耐德、日本东芝等 大型 外资跨国企业 国内规模 在国家战略支持下，以高压、超高 压产 品为特色，凭借较为先进的技 术与制造 装备，在我国高压设备市 场占据明显优 势，大部分具有国有 股东背景 保定天威保变电气股份有限公司、中 国 西电电气股份有限公司、特变电工 股份 有限公司等高压设备制造企业 企业 在不断提高研发和制造水平的基础 上， 凭借较好的成本优势和服务优 势，从所 在区域的中低端客户市场 做起，逐步成 为具有质量、技术、 渠道和规模优势的 区域性龙头企业 特锐德、北京科锐、金盘科技、扬电 科 技、瑞恩电气、科润智控等较大规 模中 低压设备制造企业 国内小型 厂 家 企业规模小，资金实力、生产技术 落后， 以制造通用产品或仿制市场 主流产品为 主，主要面向低端市场 该类企业数量较多，国内超过千家 从市场准入门槛来看，我国输配电及控制设备市场大致可分为以电网公司、大型用电企业及发 电企业客户为主的高门槛市场、以普通工商业、居民用户为主的低门槛市场。在高门槛市场中，客 户在设备采购时主要采用招投标模式，对拟投标者进行资格审查，仅有入围企业才能参与投标，由 于客户需求量大且入围企业数量有限，市场竞争格局较为稳定；在低门槛市场中，客户对输配电及 控制设备的认知能力较低，对产品的技术和外观要求不高，参与者主要为国内小型厂家，竞争较激 输配电及控制设备企业新媒体营销策略研究报告 21 烈。 整体而言，由于我国输配电及控制设备市场容量较大，低端设备领域技术壁垒较低，生产厂家 众多，导致我国在输配电及控制设备领域，尤其是中低压输配电及控制设备领域的行业集中度较 低。未来，随着我国配电网技术标准体系的完善，输配电及控制设备市场的技术门槛将进一步提 高，部分规模较小、生产技术落后的企业将被淘汰，具有自主研发、创新、质量、技术、渠道和规 模优势的企业将进一步扩大市场份额，产品与国际知名企业的差距将减小，这将有利于行业市场集 中度的提高。 变压器领域竞争情况 在变压器市场竞争格局方面，国内变压器领域可根据电压等级高低划分成不同的市场。从整体 上看，变压器的容量越大、电压等级越高，相应的生产企业集中度就越高。 在 220kV及以上的高压变压器市场，企业数量相对较少，集中度较高。由于下游客户对产品性 能、质量保障、交付能力和服务能力等要求越来越高，企业需具备优质的研发创新能力、完善的自 主知识产权体系、规格较高的生产设备、先进的生产工艺及深厚的品牌优势，才能产生较大的规模 优势和市场份额。这类企业主要面向高端变压器市场，能生产应用于新能源发电（含风能、太阳 能、核能等）、轨道交通、海洋工程、高效节能等领域的变压器产品。因此，在高端变压器领域 中，产品集中度很高。 110kV及以下的中低压变压器市场需求相对较大，资金及技术门槛相对较低，企业数量多，产 品同质化高，集中度低，市场竞争激烈。在中低压变压器企业数量方面，我国中低压变压器市场有 数千家制造商，大部分为资金实力、生产技术较弱的小型企业。根据国家电网数据，2018年、 2019年、2020年全国分别有 727、772、643家企业入选国家电网 10kV及以上变压器合格供应商名 单，其中资质较优（分档级别为 A）的企业不超过总合格供应商的一半，主要集中在江苏、浙江、 山东、河南等地区。 《变压器能效提升计划（2021-2023年）》指出“引导中小企业围绕细分市场向'专精特新'方 向发展，协同提升市场竞争能力。发布一批高效节能变压器产品，培育一批绿色工厂和绿色供应链 示范企业，支持一批绿色制造系统解决方案供应商。”此外，2021年 6月，《电力变压器能效限定 值及能效等级》（GB20052-2020）正式颁布，对三相电力变压器的能效限定值、能效等级和试验方 法做出了详细的规定。未来，具有领先的研发与技术能力、生产水平、渠道开发能力和品牌优势的 企业会逐渐占据一二级能效用电市场，不具有较强研发实力的企业主要参与三级能效用电市场竞争 或逐渐被市场淘汰。 输配电及控制设备企业新媒体营销策略研究报告 22 高低压成套开关设备领域竞争情况 在高低压成套开关设备竞争格局方面，随着我国高低压成套开关设备领域市场化程度不断提 升，国内民营企业成为市场主力军。我国早期的开关制造厂商主要是国有企业，在各自区域具有明 显优势。随着改革开放的深入，具有成本与服务优势的民营企业，及具有品牌与技术优势的外资企 业逐步挤占了国有企业的市场份额。近年，随着民营企业自主研发能力不断增强，在技术水平、产 品品质等方面与国有品牌和外资品牌差距逐步减小，凭借成本及服务优势，成为国内高低压成套开 关设备市场主力军，不断向高端市场渗透。 根据国家电网数据，2018年、2019年、2020年，全国分别有 595、676、670家企业入选国家 电网 10-35kV开关柜合格供应商名单，主要集中在江苏、浙江、安徽、福建等地。 户外成套设备领域竞争情况 以箱式变电站市场的竞争格局为例，国内生产企业众多。根据国家电网数据，2020年，有 685 家企业入选国家电网配网箱式变电站合格供应商名单，市场竞争激烈。 伴随中国经济的飞速发展，国内箱式变电站行业也迅速迈向转型升级的阶段。由于箱式变电站 制造存在一定的技术壁垒，加之相关产品向着自动化、智能化、信息化、节能环保化、经济实用化 的方向不断发展，这势必要求企业不断增强自主创新能力并加大研发投入。但目前国内箱式变电站 领域的研发投入规模与国外相比还存在一定差距，而国外知名品牌公司通过合资并购等手段实行本 土化生产，不断加码布局箱式变电站领域，推出一系列涵盖不同应用领域的箱式变电站产品，进一 步加剧了我国箱式变电站市场的竞争格局。 企业案例分析：科润智控 公司的市场地位 我国输配电及控制设备制造业市场空间大，竞争企业较多。公司作为一家较早进入中低压输配 电核心设备制造业的民营企业，经过多年发展，积累了丰富的技术储备、坚实的客户基础和良好的 品牌声誉。公司形成了以产品供应能力及持续创新能力为中心的差异化竞争优势，在变压器系列、 高低压成套开关设备系列、户外成套设备系列上持续创新，形成了输配电核心设备系列产品供应能 力，具有一定竞争实力和市场地位。 公司根据市场需求不断进行产品开发和优化，满足了客户定制化、多元化、规模化的产品需 求。公司的核心技术贯穿并应用于产品的开发设计、生产过程控制、质量控制、试验检验等各过程 输配电及控制设备企业新媒体营销策略研究报告 23 中，提升了产品的技术含量，增加了产品的附加值，提高了公司的市场竞争力。此外，公司通过新 产品项目的研发可以培养一批稳定的技术团队，培训核心专业人才，为企业更好更快发展提供人才 支撑，通过技术创新实现企业效益最大化。 （1）变压器领域的市场地位 在变压器方面，公司紧密围绕“绿色环保、节能高效”的持续创新理念，朝着节能降耗、低温静 音、高可靠性的技术目标，不断研制出新一代的节能型油浸式变压器、节能型干式变压器、节能型 非晶合金变压器等系列产品。公司的节能型电力变压器产品选用了新型节能材料，通过“变压器降 噪散热技术”等核心技术的推广应用，改善铁芯及绕组工艺和材料，提升了变压器的节能环保和降 噪性能、可以有效降低配网端的电能损耗，符合国家节能减排政策的相关要求。 2019年 12月，公司牵头制定了“浙江制造”团体标准（节能低噪音三相干式电力变压器， T/ZZB1424-2019）。此外，报告期内，公司的 SCB12-1250/10干式变压器、S13-M-400/10油浸式 变压器、SBH15-M-1250/20非晶合金油浸式变压器先后通过了浙江省经济与信息化厅委托江山市经 济和信息化局组织专家鉴定（验收）和审核，被评定为浙江省省级工业新产品（新技术）。 综上，公司在变压器领域具有一定的行业地位。 （2）高低压成套开关设备领域的市场地位 在高低压成套开关设备方面，公司具备一定的技术水平、生产工艺水平，产品安全可靠性较 高。公司也不断将高低压成套开关设备朝着智能化、小型化和高可靠性的方向进行改良，创造了良 好的经济效益，满足了客户定制化的产品采购需求。 2020年 8月，公司作为主要起草单位，参与修订了国家标准化管理委员会的国家标准计划 《电气简图用图形符号第 6部分：电能的发生与转换 X2020年 12月，公司的 HXGN-24（F）/125- 户内固定箱式环网开关柜通过了浙江省经济与信息化厅委托江山市经济和信息化局组织专家 鉴定（验收）和审核，被评定为浙江省省级工业新产品（新技术）。 综上，公司在高低压成套开关设备领域具有一定的行业地位。 （3）户外成套设备领域的市场地位 在户外成套设备方面，公司持续提升户外成套设备的研发水平，改进箱式变电站、预制舱式移 动变电站、智能储能集装箱的生产制造工艺，大幅提升生产规模，并开发出可适用于高效储能领域 的智能储能集装箱产品。公司的“基于高集成设计平台的智能变电站设计技术”以及“安全性预制 舱、智能储能集装箱设计技术”等核心技术进一步改进了上述产品的关键性能指标，使得公司在相 输配电及控制设备企业新媒体营销策略研究报告 24 关产品的技术竞争力逐渐向国内一流厂商靠拢。 2019年 7月，公司的华式光伏（风力）新型智能集成组合变电站通过了浙江省经济与信息化 厅委托江山市经济和信息化局组织专家鉴定（验收）和审核，被评定为浙江省省级工业新产品（新 技术）。2020年 12月，公司的 YBW-24/-1250欧式箱变、ZGS13-Z-1000/10光伏智能型组合式 变压器均通过了浙江省经济与信息化厅委托江山市经济和信息化局组织专家鉴定（验收）和审核， 被评定为浙江省省级工业新产品（新技术）。 综上，公司在户外成套设备领域具有一定的行业地位。 公司的竞争优势 （1）研发创新优势 公司通过长期且持续的研发实践探索，着力于技术创新和质量改进，形成了高效的研发体系。 围绕开发安全、稳定、优质、节能、环保的产品，公司成立了“浙江省企业技术中心”、“科润自动 化电力设备省级高新技术企业研发中心”等省级研发平台。报告期内，公司还与浙江工业大学保持 着密切的合作研发关系。 公司在输配电及控制设备产品领域持续创新，注重开发低耗能、环保型、智能型产品，努力改 变传统的工艺结构，在产品智能化创新、节能环保创新、产品性能创新以及应用技术创新方面持续 开拓。公司是国家高新技术企业，工信部第三批专精特新“小巨人”企业，公司的“基于故障电弧监 测的电气消防与巡检关键技术及应用”科技创新成果被评为“2019年度浙江省科学技术进步二等 奖”；公司研制的智能型光伏（风力）发电专用预装式变电站被评定为“2019年度浙江省装备制造业 重点领域首台（套）产品”、SCB13-2000/10节能低噪音智能型干式变压器被评定为“2020年度浙江 省装备制造业重点领域首台（套）产品”；智能型光伏（风力）发电专用预装式变电站同时荣获 “2020年度浙江制造精品”称号。 公司持续的研发与创新能力为保持公司在传统输配电及控制设备制造业的竞争优势及深入拓展 新能源业务领域奠定了坚实的基础，保障了公司盈利的持续增长。 （2）生产保障优势 输配电及控制设备种类丰富、型号多样，且部分设备具有定制化要求，国内大部分厂商往往集 中生产部分产品，通过外购方式满足客户多种类需求。公司除自主生产变压器、高低压成套开关设 备、箱式变电站等系列产品外，还不断开发预制舱式移动变电站、智能储能集装箱等新产品满足客 户多元化、规模化、定制化的产品需求。公司设立仮金事业部生产变压器油箱及外壳、高低压成套 开关设备外壳、户外成套设备外壳，及时实现多样化形态加工，并设立元器件事业部生产断路器、 输配电及控制设备企业新媒体营销策略研究报告 25 负荷开关等关键零部件。公司可实现全生产环节的自主可控，进一步提高产品质量与性能指标、降 低生产成本、加快交付周期，同时满足客户多品种、短交期的灵活多变的需求。此外，公司已建立 标准化的质量管理体系以及测量管理体系，通过提升关键零部件的自主配套能力、加强全环节质量 把控等措施保障产品质量。 （3）客户资源优势 公司客户结构具有多元化特征，形成了以两网及其下属相关公司、电力施工企业、各类工业企 业、终端商业用户为主的客户群体。多元化的客户结构有效缓解了单一行业投资周期变化所带来的 收入波动，保证了公司业务持续和稳健的发展。 （4）管理团队优势 公司在多年的业务实践中打造了一支稳定的核心管理团队及优秀的技术团队。公司管理层集聚 了行业内具有丰富实践经验的技术、营销和管理人才，普遍具备十年以上的输配电及控制设备制造 业的从业经验，对行业的发展趋势具有深刻的理解，对公司具有较高的忠诚度。此外，公司长期坚 持以人性化的管理方式吸引并留住人才，建立了完善的员工培训和激励机制，实现员工与企业的共 同发展。 公司的竞争劣势 （1）融资渠道有限 输配电及控制设备制造企业固定资产投资规模往往较大、营运资金需求较多，公司产能扩张需 要一定规模的土地、厂房、设备等固定资产投资，且与客户较长的合同结算周期导致本行业的应收 账款普遍较高。自从新三板市场挂牌以来，公司曾三次通过定向发行股票方式进行融资，但公司目 前仍处于快速发展阶段，一方面高低压成套开关设备、变压器中原有型号产品的产能扩张需要一定 规模固定资产及营运资金投入，另一方面户外成套设备等新产品的开发量产需要大量资金，故资金 实力不足限制了公司的发展速度。因此，随着新老产品的研发及扩产，公司对资金的需求日益增 加，公司急需拓展融资渠道，增强资本实力，以雄厚的资本助推未来的发展。 （2）产能规模有限 输配电及控制设备制造业市场空间广阔，公司凭借持续的产品创新、丰富的产品系列、优质的 产品服务，销售规模不断提升。目前，公司的产能规模已无法满足客户需求的增长。近年来，公司 产能受到关键生产设备、场地、熟练工人数量及检测设备处理能力的限制，变压器、高低压成套开 关设备等成熟产品出现了产能瓶颈，且户外成套设备等新产品的开发量产将进一步挤占公司原有产 能，一定程度上限制了公司的订单承接能力。因此，公司需要扩大产能规模，采购先进设备，组建 输配电及控制设备企业新媒体营销策略研究报告 26 自动化生产线，提高装备水平，提升生产制造能力，大幅度提高生产效率，满足客户的大批量订单 需求。 2023-2028 年我国输配电及控制设备行业发展前景及趋势预测 行业发展前景 （1）国家产业政策支持 输配电及控制设备制造业服务于电力工业，其技术水平关系到电网的运行安全，对国民经济的 发展和人民生活的改善至关重要，是国家鼓励发展的战略性产业。国家近年出台了一系列产业政策 及战略规划，明确了对电力工业的支持，提出了电力领域阶段性发展目标和投资计划，为电力工 业、输配电及控制设备制造业的持续发展提供了政策基础。 （2）我国制造业不断发展 我国目前已是世界第一制造业大国，发达的制造业和齐全的配套设施是输配电及控制设备制造 业的基础，保证了行业内制造企业低成本和高效率的运作，实现产业规模化。目前，行业内企业使 用的生产设备多为国内企业或合资企业制造，国产化程度较高，有效降低了行业购置设备成本。同 时，制造业的规模化优势为行业内企业培养了庞大的一线工人、技师和工程师队伍，有利于企业进 一步提高生产效率和产品质量。 （3）城镇化进程中下游多领域需求增长 改革开放以来，我国开始经历大规模且快速的城镇化进程，2021年末，常住人口城镇化率达 到 %，根据世界城镇化发展普遍规律，我国仍处于城镇化率 30%-70%的快速发展区间，远低于 发达国家 80%的平均水平，有较大提升空间。《中华人民共和国国民经济和社会发展第十四个五年 规划和 2035年远景目标纲要》提出“要全面提升城市品质，加快转变城市发展方式，统筹安排城市 建设、产业发展、基础设施和公共服务，实施城市更新行动，推动城市空间结构优化和品质提 升。”城镇化建设过程中房地产、公共基础设施、工业生产等领域将持续发展，进一步带动对于社 会生活及工业生产不可或缺的电力设施建设，这将为输配电及控制设备制造业带来可持续且较大规 模的市场空间。 （4）全社会用电量需求不断增加 在我国宏观经济保持高速增长的状况下，近年来我国的社会总发电量和用电量已超过美国跃居 输配电及控制设备企业新媒体营销策略研究报告 27 世界第一。新增的固定资产投资规模及新增的企业必将导致电力消费需求大幅增长，这就要求输配 电及控制设备制造业与我国宏观经济和固定资产投资规模保持同步增长。此外，国民生活水平的提 高，人们对电力供应的依赖性越来越强，工业和居民生活对供电质量、电网可靠性和覆盖率的需求 量也越来越大。而我国电网负荷压力大，因此缩短平均用电时间和加大城乡电网投资建设仍是电网 工作重点。用电需求的提高会带动输配电及控制设备制造业的发展，进一步增大行业市场潜力。 行业发展趋势 输配电及控制设备制造业的发展与我国输配电网建设息息相关。近年来，随着电网智能化和节 能环保化改造建设的深入、国内外品牌技术水平差距的逐步缩小，我国输配电及控制设备制造业将 在未来得到更广阔的发展机遇。 （1）电网自动化改造，输配电及控制设备智能化持续发展 2019年 10月，国家电网提出“2021年初步建成、2024年建成泛在电力物联网，从感知层、网 络层、平台层、应用层四个维度实现业务协同、数据贯通和统一物联管理。”泛在电力物联网的初 步建成将对智能电网建设提出更高的要求。 目前泛在电力物联网建设过程中，在感知层面制约数据采集的依然是配电自动化水平，我国电 网建设投资规模持续加大，但相应的配电建设投入长期不足，配电环节相对薄弱，自动化水平较 低，相比国际先进水平仍有较大差距。配电自动化通过与相关应用系统的信息集成，实现对配电网 的监测、控制和快速故障隔离，为配电管理系统提供实时数据支撑。随着我国分布式新能源接入， 用户侧负荷多样性等需求将增加，配电自动化的作用也将越发重要。国家电网未来的投资结构将会 进一步转向智能电网方向。 未来，智能电网建设将为高端输配电及控制设备产品带来新的发展契机。智能电网是将传感测 量技术、通信技术、信息技术和控制技术等深度应用于电网，形成先进技术与物理电网高度集成的 现代化电网，具有强大的资源优化配置能力和良好的安全稳定运行水平，能有效缓解我国能源资源 和生产力分布不平衡的矛盾，显著提高用户供电可靠性，促进资源节约与环境保护；智能电网能够 实现高度智能化的电网调度和电网管理信息化、精益化，实现电力用户与电网之间的便捷互动，为 用户提供个性化智能用电管理服务；智能电网亦能够实现电力通信与信息网、电信网、有线电视网 等的融合，提升电力系统基础设施增值服务的范围和能力，有效带动相关产业的发展。 （2）国家环保政策引导，输配电及控制设备节能环保化持续深入 近年来，在我国国民经济迅猛发展的同时，国家加大对于节能环保产品的推广力度，有利于输 配电及控制设备制造业扩大市场需求。输配电及控制设备的节能环保化有助于提高电能利用率，减 输配电及控制设备企业新媒体营销策略研究报告 28 小输配电过程中的电能和设备损耗，有效节约了资源。 以变压器领域为例，国家产业政策不断加强节能配电变压器的推广应用。《国家电网公司重点 推广新技术目录（2017版）》中明确指出“2019年-2021年，在新建和改造项目中，节能配电变压 器的年使用量不低于新增总量的 95%。”《变压器能效提升计划（2021-2023年）》提出“到 2023 年，逐步淘汰不符合国家能效标准要求的变压器，高效节能变压器在网运行比例提高 10%，当年新 增高效节能变压器占比达到 75%以上。” 未来，随着我国电网建设规模的不断扩大，国家电力投资将越来越注重提高电网的输配电效率 和节能环保，积极发展节能环保类的输配电及控制设备。减少有毒有害气体及不可回收材料的使 用，利用清洁环保材料、开发节能环保设备已成为行业发展的重要趋势。例如，高低压成套开关设 备研发制造过程中通过完善产品设计，使用新技术工艺可有效控制和治理电网谐波污染、改善电网 传输质量、减少电能损耗、促进电网绿色环保。 （3）产品性能不断提高，逐步缩小与国际品牌差距 改革开放以来，我国巨大的输配电及控制设备市场吸引了美国 GE公司、瑞士 ABB公司、德国 西门子、法国施耐德等国际知名巨头积极加入，国内输配电及控制设备制造企业通过技术引进、消 化、吸收与二次创新迅速崛起，生产厂家大量增加。近年来，随着国民经济的迅速发展和城镇化的 快速推进，市场对输配电及控制设备的需求越来越大。国内企业的技术水平和生产工艺明显提高， 自主创新能力不断提升，拥有自主核心知识产权的企业有效走向了国际市场。但目前国内相关企业 的技术水平、生产工艺、研发投入及跨国经营能力等实力与国外知名品牌仍有一定差距，有较大进 步空间。 在变压器方面，我国技术水平整体较为成熟，随着用户对质量要求的提高，国内企业通过产品 技术升级，在节能降耗、高可靠性、小型化、大容量、结构紧凑性、操作便携性、多功能组合化、 高阻抗等方面技术持续发展更新，产品性能逐步与国际水平接轨。 在高低压成套开关设备和户外成套设备方面，国内企业在产品设计、电弧防护、产品性能等方 面的技术不断提升的基础上，不断向“智能化、小型化、高可靠性”的方向发展，与国际知名厂商产 品性能的差距逐步缩小。 影响行业发展的不利因素 （1）宏观经济增长放缓 输配电及控制设备制造业的市场需求对电力、电网、电源、固定资产的投资规模存在较大的依 输配电及控制设备企业新媒体营销策略研究报告 29 赖性，宏观经济向好时，社会整体用电量需求增加，从而刺激电力建设投资及输配电及控制设备制 造业市场；宏观经济疲软时，社会整体用电量下降，导致输配电及控制设备需求减少。近年来，中 国经济规模持续稳定增长，但也面临较大的经济下行压力，经济增速明显放缓。2020年及 2021 年，中国 GDP增速分别为 %和 %，两年平均增长 %，但国内外疫情的反复对未来中国经济 的影响仍存有不确定性，可能会对我国输配电及控制设备制造业的投资规模产生一定的影响，输配 电及控制设备制造企业的经营业绩也将受到一定的影响。 （2）低端市场无序竞争 输配电及控制设备制造业的市场空间大、产品种类多，由于低端市场对产品技术和外观要求不 高，行业内存在众多研发能力弱、产品技术水平低、资金规模小的企业。这些企业产品在稳定性和 可靠性方面与大规模企业存在着较大差距，而以低价为主要竞争手段，导致市场竞争无序，对行业 发展构成了不利影响。随着行业内相关技术规范和标准的不断完善，行业规范对行业内企业的产品 质量、产品性能、技术研发等提出了更高的要求，规模企业的竞争优势愈发明显，低端市场无序竞 争情形将有所改善。 （3）原材料价格波动的影响 输配电及控制设备制造企业的主要产品原材料的市场价格会受电力市场供求、宏观调控政策、 大宗商品市场等多种因素影响而出现一定波动。原材料市场的价格波动会直接影响企业的经营成 本，从而对行业内企业盈利水平、经营流动性等产生一定影响。 三、输配电及控制设备企业营销如何借势新媒体？ 借势新媒体做营销成发展趋势 在如今大数据信息化时代的因素作用下， 借势新媒体做营销已经成为企业发展的一大趋势， 完全崭新的行业生态崭新的商业模式日益崛起，在我国越来越多的企业选择用新媒体的方式扩大宣 传，打造品牌形象，打造产品口碑，品牌的规模越来越大。 在新媒体的普及下，越来越多的品牌通过短视频的方式出现在大众眼中，各路商家也都纷纷进 军新媒体平台，通过先进的技术平台来推动自己企业的发展，但是，随着消费者的口味越来越刁 钻，越来越追求品质消费，不仅要好玩好看更要好吃，因此，对于企业，打造爆款化，高服务强感 知的消费感受才能被顾客记住，现阶段更是这样，加强门店运营管理，厚积薄发效率提升才有机会 形成优质规模。 输配电及控制设备企业新媒体营销策略研究报告 30 如今，越来越多的品牌开始以自身名气为基础打造自己品牌形象的延伸产品，比如海底捞推出 的火锅底料，星巴克推出的水杯咖啡豆以及玩偶等等，越来越多的门店开始利用自身品牌优势，进 行产品延伸。 品牌的传播渠道更是多样化，现阶段，各大新媒体平台都在利用短视频营销风口，让很多企业 在平台上奋力打造自己的产品，打造自己的私域流量池，各大直播平台也都被企业拿来发展自己的 品牌，让更多的人知道企业的产品，大王相信，新媒体和企业结合起来的发展趋势更有利于助跑品 牌创新时代。 企业营销如何借势新媒体？ 你是否看到过这样的实体店？看着进出的顾客并不多，生意似乎很惨淡，觉得这样的店可能坚 持不了多久，结果，人家一直在经营，而且生意还不错，为什么？因为他们很可能在做你看不见的 生意。 传统实体店想生意好，要满足三要素，位置，位置，还是位置。为什么？因为传统坐商是等客 上门，没人流就只能等死了。但以后坐商的经营方式将发生重大变革，从以前的等客，变成了找 客，怎么找？新媒体是成本最低，效率最高的方式。 新生代的消费者，除了睡觉，几乎每天一半以上的时间都拿着手机在看，要不就是看着电脑或 平板，这意味着什么？意味着他们一半的时间都在网上，而绝大多数中小门店却都忽视了网络媒体 的运营。 传统媒体就是报、纸、杂志、电视、广播、广告牌、传单这些，而新媒体呢？主要是指互联网 上的媒介，很多人会说，我有做外卖团购啊，这不就是新媒体吗？这的确属于新媒体，但请记住， 都知道的，都在扎堆去做的，一定不是什么好媒介了。团购外卖已经过度竞争，显然不是优质新媒 体，咱们要找那些既优质，又需要一些门槛的媒体，为什么要门槛呢？因为无门槛的事都会去做， 价值洼地很快就会被填平，剩下的又是残酷的竞争，只有有些门槛的事，才会过滤掉一大批竞争对 手。 新媒体非常多，下面介绍几种必须做的媒体。首先自然就是短视频媒体，抖音、快手，b站， 然后是知乎、小红书、微博，搜索引擎，还有基于位置的就近引流 APP，比如地图、出行软件标记 店铺，都能给店铺引流，这些一定要做，而且是必须组合运用，效果才好。 输配电及控制设备企业新媒体营销策略研究报告 31 这么说有些抽象，咱们通过一个案例来理解。一家主打健康轻食的店，因为门店位置不好，所 以生意很差，原本指望附近一栋写字楼的白领顾客，结果在写字楼底商竞争对手的店铺直接截流。 如果依然等客上门，结果肯定是等死，于是，他们开始了网络营销，首先，他们在小红书上种草， 安利他们的特色产品，因为颜值很高，有的目标顾客看了很感兴趣，随手习惯性的百度了一下，结 果呢？人家店早已经在搜索引擎埋伏好了，你搜索相关关键词，百科、贴吧、知道，一个不少，满 满的好口碑，目标顾客觉得靠谱，就被导流到店家的微信或者公众号上了。那还有一些无动于衷， 只是看看的目标顾客呢？他们无意间在短视频平台再次看到了这个品牌，这个再次看见非常重要， 这也是为什么要全媒体运营的重点，因为，一个人的心理变化是，第一次见到另一个人或一个事 物，通常是保持戒备的，但第二次在遇到，就会解除戒备心理，第三次见到，就会有一种亲切感， 这也是为什么广告要多次传播的原因。所以，当顾客在其他媒体又看到你了，他心中的防线就又突 破了一层，如果他有需求却还是没联系你们，不要紧，当他刷微博或者知乎时，又看到了你们，只 要他是真的有需求的目标顾客，三次接触，基本都会创造连接。 看完这个案例我们总结以下几点：1、内容一定要专业，有价值，要不就有趣，好看，绝对不 能是硬广；2、不同媒体传播角度不同，短视频平台侧重新奇有趣，小红书侧重颜值图片，知乎侧 重专业知识，微博侧重官方形象，百度侧重口碑，其他新兴的，针对年轻人的新媒体，因为广告费 不贵，可以适当投点直击痛点的广告，当然，也必须有软性传播；3、各媒体之间的传播要相互关 联，相互验证，这样才能让目标顾客离你越来越近。 企业做新媒体平台营销有哪些好处？ 消耗成本低：传统的营销模式都是针对于线下，比如在门店门口张贴海报，人流多的地方打广 告，而这些方式需要消耗大量的成本。相对于新媒体营销来说，成本显然会更高。在新媒体平台， 不需要花费大量的金钱去做一些物资，只需要花一点时间、一点人力，在平台上发布一些文章、海 报之类的。 宣传效果好：传统的方式主要是针对线下用户，无论是以海报张贴形式，还是传单发放形式， 在如今的环境中，带来的宣传效果都不是很好。现在多数用户的注意力更多的是在网上，而利用新 媒体平台进行宣传可以达到一个更好的效果。在这方面，不论是以何种方式进行宣传，传播范围更 广，用户回馈的信息也会更多。 用户黏性强：以往，顾客到店消费过后，也许就不会再有过多的接触，多数就是利用会员卡、 优惠券之类的引导一下顾客再次消费，但这种方式很多时候也不会达到自己想要的效果。在新媒体 平台，我们与用户有了更多的接触了解，更能将用户留下来。像平时我们可以通过评论、留言等方 式与用户互动，也可以通过一些活动小游戏，让用户完全有参与感。这样我们与用户的互动更加频 输配电及控制设备企业新媒体营销策略研究报告 32 繁，社交传播效果也会更强。 销售转化高：利用新媒体平台，我们可以做更多的营销活动方式，来带领用户参与，促进消 费。比如现在很常见的一种方式：拍照上传，进行投票评选，票高者获得礼品。这种方式新颖有 趣，让用户更愿意去参加，也能更好地进行到一个宣传，吸引了更多用户参与到这种营销活动中 来。在拥有一定话题热度后，也能够让促销产生实际收益。 信息的传播是即时的，扩散很快，在病毒营销的助力下，随便一个信息都可以起到颠覆性的传 播效果。所以，产品摆在哪儿卖已经不是问题，如何传播才是问题。但在大数据等因素作用下，企 业新媒体营销也激起了波澜，已经迎来大变革时代，崭新的行业生态、商业模式日益崛起爆发。 企业新媒体营销的特点 爆款化：高服务强感知才能被顾客记住，DQ冬季依旧在卖冰激凌，冬天买冰淇淋的人少，就 可以想尽办法降低成本，提高服务和品质，资金投入到研发新品中。冬天能卖得不差，那么夏天来 临的时候必定迎来爆点。 零售化：成为特定流量的终端销售场景，越来越多的品牌都开始以自身名气为根基打造出零售 产品：在海底捞，你可以带走袋装火锅底料、佐料。在星巴克，你可以买到新品不断的杯子、咖啡 豆以及玩偶。 渠道下沉：一线城市造势能，三四线城市造规模与利润，很多本身就很有盈利能力，但规模不 算巨大的企业都齐刷刷的选择在一线城市开首店比如：“巴奴毛肚火锅”和“喜家德”之类的。 传播多样化，应有自己的“流量池”，在现阶段，抖音、西瓜视频等视频直播平台已经成为了 新的带货传播窗口，很多企业都在奋力尝试，打造自己的私域流量池。 管理数字化：数据成为核心竞争力，数字化不再只是一个标签，也不再只是 IT方面的专属话 题。互联网+时代，其巨大的影响力已经从量变到质变，对消费者行为、外部商业环境、以及企业 自身的运作模式产生了革命性的影响。 这是一个互动的时代，谁掌握了互动的窍门，提供了互动的平台，谁才有机会成为赢家，新媒 体传播的核心就是互动。能和受众粉丝打成一片就成功了一大步。新媒体时代的品牌和过去大不相 同，品牌的打造是能够借助新兴的用户群去共同共融出升级你的品牌。社群运营为前提下可以更深 和更广地挖掘潜在的用户，对用户的个性需求予以满足，提供精准和贴心的服务。这时的传播和营 输配电及控制设备企业新媒体营销策略研究报告 33 销就达到了全覆盖的程度，能够渗透到你的每一位用户或者潜在消费人群里。企业新媒体营销在这 个新媒体时代是企业发展尤为重要的一环，掌握了企业新媒体营销玩法对企业的发展有很大裨益。 四、输配电及控制设备企业新媒体营销策略 随着信息技术的高速发展，以互联网、物联网、移动终端为代表的信息浪潮，在全球引发一场 信息革命。以微信、微博为典型案例，其潜移默化地改变了人们的社交方式和交流圈子，也给企业 带来营销契机，应用到企业生产、经营、管理中，符合了新形势下对企业的发展要求。因此，在当 前新媒体环境下，企业要转变营销理念，结合现有营销困境，加强对新媒体平台的认识，并基于新 媒体平台，创新营销策略，达到企业的营销目标，进而促进企业可持续健康发展。在这样的环境背 景下，探究基于新媒体平台的企业营销策略具有非常重要的现实意义。 新媒体平台的传播特征 新媒体平台融入了先进的信息技术，相比于传统媒体平台，其具备以下几点传播特征。 1、交互性 广播、报刊和电视这类传统媒体主要以线性传播和单向传播为主，接受到的受众信息反馈为单 向性，以设立读者信箱的方式达到和受众互动的效果。这种互动方式存在范围狭窄、互动速度慢的 弊端。在新媒体日渐发展成熟后，人们逐渐确立了自媒体和用户中心论的地位，并以 为基 础技术，为用户互动提供了更大的可能性。新媒体的 可以反映出互联网的变化，改变了原 有受众的被动地位，促使媒体与受众构建多元化的互动交流关系，提高受众反馈信息的及时性。 2、自主性 新媒体以一点对多点为主要传播方式，在实际应用中，可以形成星型结构。内部网络中的任何 人都是媒体，其中心就是个人，每一个人都是信息的传播者和接受者，这种变化在媒体领域是一次 新的改革。也就是说，新媒体时代，人人拥有话语权，兼具传播者和接受者双重角色，因此，也赋 予了受众在信息循环环境下的自主性与主导性。 3、多元化 在互联网的支持下，新媒体平台拥有巨大的数据库，包含多样化的信息，并呈现了爆炸式增长 的趋势。传统媒体在传播中受限程度较大，如报纸有版面的限制、广播和电视有时段的限制，导致 输配电及控制设备企业新媒体营销策略研究报告 34 很多材料被删除或者舍去。而新媒体打破了这一限制，信息传播与流通更加自由，解决了传统媒体 的局限性，扩大了传播范围，极大地丰富了新媒体传播的内容，使新媒体在时间与空间方面呈现出 开放性的特点。正是这种开放性，使得新媒体空间信息逐渐多元化，强化了世界文化的交互，实现 了多元化价值观共存的局面。 现阶段企业的营销困境 经过大量调研工作，分析了数百家企业，得出结论：在新媒体时代，企业传统营销工作备受打 击，整体营销效率不高，无论是品牌知名度还是销售业绩，都出现了明显下滑的趋势，不利于企业 的长久稳定发展，急需解决。 1、市场定位不准确 市场定位是企业营销的根本，一旦市场定位不准确或不够具体，便会造成整个营销方案和营销 策略的方向偏离，无法实现最终的营销目标，提高企业经营效益将成为一纸空谈。而现阶段，企业 市场定位不够准确，没有对现有市场进行深入调研，特别是在新媒体时代，消费者消费心理、消费 习惯和消费行为均发生了改变，企业在不了解市场需求和消费者需求的情况下，盲目制订营销计 划，使营销方案脱离于企业的实际需求，无法发挥出营销的价值和作用。 2、营销手段单一化 企业在经营管理中，将产品和价格视为营销工作的重点，营销模式普遍单一化，主要以会员卡 或者产品价格优惠为主，营销形式多为办理会员卡、定期推出优惠产品、满减或是满送，以及开业 促销等手段，营销活动渠道多是店面海报、发放宣传单和外墙 LED屏幕等方式。一些企业也在随着 时代的发展，应用了新媒体平台，如微博宣传、微信支付或者线上团购，但只停留在基础阶段，各 方面的功能不完善，未形成规模化营销的体系，不利于企业的长久健康发展。 3、客户互动性不强 尽管一些企业意识到了新媒体的营销价值，但不成规模，再加上现有营销体系中仍以传统营销 手段为主，导致企业和消费者互动性不强，没有借助营销手段凸显企业品牌的个性化，不利于企业 的品牌宣传和品牌推广。在营销手段和宣传渠道逐渐多样化的新媒体时代，企业还没有意识到这场 信息革命带来的契机，这对企业的生存和发展的负面影响极大，若没有结合时代变革进行营销创 新，势必会影响企业在经济市场中的占有率，限制企业的成长和发展。对此，企业要创新营销理 念，正确认识新媒体，并借助新媒体平台促进企业营销变革，增加营销效益，实现营销目标，进而 输配电及控制设备企业新媒体营销策略研究报告 35 促进企业的可持续健康发展。 基于新媒体平台的企业营销策略 为了提高企业营销策略的高效性和科学性，相关人员要从市场定位、营销方式、客户互动等方 面入手，借助新媒体平台，拓展营销宽度和营销广度，构建完善的企业营销体系，实现营销目标， 进而促进企业的可持续健康发展。 细分市场，明确定位 考虑到企业高频度的社会需求，在组织和开展营销工作的过程中，相关人员要做好市场定位， 加大市场调研力度，了解消费者的需求和竞争对手的动态，将营销计划建立在充分的市场调查基础 上，根据调查结果，制订完善的营销方案。同时，要对目标消费人群进行综合分析，了解当前目标 受众群体信息接收途径，明确其消费心理、消费习惯和消费行为，并以此为依据，合理选择营销手 段和宣传途径，提高营销方案与当前市场受众的贴合度，符合企业当前的营销需求和发展需求，进 而提高企业营销策略的有效性。首先，企业要做好自身定位，掌握现有产品情况和服务水平，并了 解基于新媒体平台的营销手段，由于产品自身对推广方式存在约束性和限制性，因此，要根据需求 进行合理选择。其次，企业要挖掘潜在目标客户群体，并对这些潜在的目标客户群体进行精准定 位，且要明确通过新媒体平台想要得到的營销效果，制定营销目标，防止整个营销活动的偏离和脱 轨。 收集数据，深度分析 在信息时代，信息不仅是传播的内容，更是企业一项极具价值的资源，加大数据收集，从海量 数据中提取价值信息并应用到营销工作中，可为营销策略的制定提供准确的信息依据，进而提高企 业营销策略的准确性和有效性。互联网技术的进一步发展，逐渐凸显出了新媒体的作用和价值，也 为企业品牌推广和产品营销提供良好的契机。企业在营销工作中，会受到多种因素的影响，包括消 费者的消费心理、消费习惯、收入水平及收入结构等。新媒体的出现，影响了人们的生活和工作， 这就赋予了新媒体极大的商业价值，因此，企业可以借助微信、微博等新媒体平台进行产品宣传， 增加企业经营收益。在此过程中，营销人员要把握消费者的消费规律，通过精准定位进行营销发 力，并做好搜索关键词分析，对收集到的数据进行剖析，构建消费者数据库，以此研究目标消费者 的消费行为。需要注意的是，企业要在尊重他人隐私的前提下，监测消费者动态，研究和分析结 果，制定符合企业发展需求的营销战略。 输配电及控制设备企业新媒体营销策略研究报告 36 利用微博开展营销，加强互动 以微博营销为例，借助微博提升企业品牌形象，提高企业的知名度，提高消费者对企业经济理 念和价值文化的认同程度，壮大企业，进而获得经济利益。 1客户关系管理 客户关系管理特指企业和客户关系的维持，属于企业的经营软实力，最终目的是协助企业管理 销售循环，包括引进新客户、保留老客户、提供服务，并逐渐加强企业与客户之间的关系。利用微 博进行营销，不仅可以维护、发展、挖掘新客户，还可以与客户构建直接性交互渠道。企业为服务 型行业，尤其要重视客户好评与回头消费，基于微博营销的客户关系管理，可使整个企业松散的客 户资源，形成集客服、销售、决策于一体的管理系统。 2危机公关 微博是企业危机公关的有效平台，危机公关以迅速做出反应、告知真相为核心原则，利用微博 传播的即时性，对危机进行即时性反应，以达到控制舆论的效果。在利用微博进行为危机处理中， 要监测舆情，根据舆情进行快速反应，在危机出现后第一时间发言，以获得发言权；要积极参与到 互动中，以此引导与掌握舆论方向，化解危机；要在危机出现后立即处理危机，回答消费者提出的 问题，解决疑虑，换位思考，加快危机处理的速度。 3公益营销 企业可利用微博开展公益营销，提升企业形象和知名度，进而达到提高销售效益的目的。在实 践过程中，相关人员可在微博中利用热点事件或者公益组织，发起公益活动，整合企业各方面的资 源优势，以企业和公益活动契合点为核心，开展营销活动，以达到多方合作伙伴共赢的局面。在具 体实施中，企业要结合营销定位，明确目标人群，树立公益形象，加大品牌宣传，并对网络事件高 度重视，做好时事热点的观察与分析，找到和企业服务的契合点，发表博文，借此引出与热点事件 相关的话题，引起粉丝讨论，还可发起公益活动，以达到营销效果。 利用微信開展营销，拓展功能 1、构建生活服务平台 为了提高营销效果，企业可借助微信营销的方式，设立品牌平台，以满足消费者的需求为订阅 目标，关注消费者的需求，引起消费者的关注。这种微信业务主要是让消费者自主获取信息，围绕 输配电及控制设备企业新媒体营销策略研究报告 37 消费者自身需求提供服务，完善微信公众平台，并将消费者反馈的信息进行收集和整理，改进业 务，进而获得消费者的好评和青睐。服务号和订阅号推出后，可给消费者带来一种便利式服务，运 营一段时间后，这些服务手段可以成为企业营销工作的重要依托。企业还可扩大微信服务范围，包 括余额查询、优惠券等服务，为企业的营销工作提供助力。 2、CRM管理 从企业现有营销情况来看，采用微信营销的方式可以帮助企业和消费者进行一对一交流，挖掘 企业的经营优势，辅助客户关系管理，完善客户信息数据系统，提高企业品牌推广的针对性。例 如，龚晓明医生的微博有大量的粉丝，但他在微信平台上发布了无痛分娩医院征集信息，而没有选 择拥有较大粉丝群体的微博，这主要是因为微博转发量和传播量较大，同时也拥有较大的回复量， 增加了数据收集的难度，无法达到目标。同时，在微信平台上发布征集信息，也保护了用户的隐 私，提高了信息整理的便利性，保证了信息统计的效率，进而实现了品牌推广的最终目的。对此， 企业在利用微信平台进行线上推广时，第一，要及时推送，发送企业线下门店的招牌菜、优惠菜或 推荐菜，促进直接消费。第二，制订活动计划，借助定期营销活动，增加消费者对企业品牌文化的 认同感和信任感。第三，拓展服务内容，设置微信预约、微信订座等功能，商家可据此提前安排， 节省时间。第四，使用地理围栏技术，通过微信平台的“附近”功能和小程序，加大宣传，迅速定 位商家位置，引导消费消费。 3、交流互动 综合考量，从企业的营销层面上看，微博的品牌推广能力较强，而微信的管理能力较强，因 此，企业的营销人员可以推行推广和 CRM的整合和分离，以获得最佳的品牌宣传效果。例如，当用 户在微博关注企业官方微博后，可以即刻回复，引导用户关注微信公众平台；反之，关注微信平 台，即刻回复，引导用户关注微博，这种串联模式，可以建立平台间的联系性，一方面可强化平台 间的合作，达到优势互补的效果；另一方面可使双方获利，达到“1+1>2”的宣传效果。除此之 外，利用 QQ、人人、陌陌、豆瓣等平台宣传微信公众号，形成联合机制，建立粉丝 QQ群、微信 群，增加用户的转化率、通过 QQ邮件和好友申请的方式，实现批量 QQ用户精准的微信营销的推 送。 4、朋友圈口碑 朋友圈分享是微信的重要功能，可促进情感交流。随着人们对朋友圈的关注，朋友圈的优势逐 渐凸显出来，让好友间进行点对面的交流，用户借助朋友圈分享文字、图片、视频等，可以把信息 传播给更多的人，好友在朋友圈接收信息后，可以评论或点赞，保障信息的安全性和私密性，也赋 予了朋友圈极大的信任感，这也为企业产品口碑的树立提供了丰富的沃土。对此，企业可以借助微 输配电及控制设备企业新媒体营销策略研究报告 38 信进行精准传播，构建庞大的关系网络，提高信息传播的速度，建立微信客服团队，并将微信粉丝 逐渐向实体门店引流，促进销售，利用“霸王餐”“扫码购”“优惠券”等微信活动，增加销量， 促进企业全渠道战略布局的实现。 组建队伍，保证实力 新媒体营销平台的开发，离不开专业技术人员的支持，为了实现企业的营销目标，相关人员要 积极组建一支高素质的新媒体营销队伍，做好微博、微信等新媒体平台的开发工作和运营工作，根 据用户喜好编辑文章和博文，利用微博、微信的现有功能，推送生活信息、搞笑娱乐等内容，且内 容不能局限在企业活动宣传方面，以免引起反感，发挥出新媒体平台的营销价值和营销作用，丰富 题材和内容，强化新媒体营销的专业性，提高企业营销工作的综合质量水平，促进企业的可持续健 康发展。 为了促进企业的可持续健康发展，在新媒体时代，企业要审时度势，审视和反思企业的现有营 销体系，明确营销的不足，并有针对性地提出营销策略，精准定位，做好市场细分，加强信息数据 的收集和分析。其还要根据自身需求，借助新媒体平台开展营销工作，拓展营销方式和营销范围， 扩大企业的品牌影响力，以达到最佳的营销效果，进而提高企业的综合竞争实力。 企业利用新媒体推广策略 运用新媒体来帮助店面做推广 随着新媒体的蓬勃发展，越来越多的行业开始利用其进行推广宣传，作为传统行业，也大量的 开始利用新媒体来进行推广，本篇就来和大家分享一下怎样运用新媒体来帮助店面做推广的小经 验。 1，首先最简单也是短期内最有效果的，就是加入到地图工具中去，去各个地图工具网站 APP 登记自己的企业，标注企业的位置，这样潜在消费者很容易就能够搜索到企业，而且走到这附近也 会利用地图工具中查找到你的位置。 2，平台、团购网站等也是非常好的宣传推广方法，由于这些大平台的流量大，曝光率高，很 多消费者都养成了先会从这些平台里选，然后通过里面的图片、评论等选择习惯，所以要好好运营 这块，效果非常立竿见影。 3，一些大型的外卖平台，也是非常好的推广手段，通过这些外卖的曝光，将店内的宣传册、 优惠单等等随外卖一起送到顾客手中，无疑起到了二次宣传的作用，而且外卖也是提升店面营业额 输配电及控制设备企业新媒体营销策略研究报告 39 的占比例很大的一块。 4，建立自己店面的公众号等等自媒体账号，定期发布一些新品、活动、通知等等消息，增加 曝光量，宣传店铺。 5，利用社交媒体软件，建立社群，通过更紧密的联系，拉拢老客户，吸引新客户，可以推送 一些特色活动、节日优惠、会员生日礼物和祝福等等，关系搞融洽了，很容易留住顾客的。 6，利用新的比较火的 APP，比如一些视频类的，大力推广自己的特色产品，将其打造成爆 款，吸引顾客们的关注，效果非常好。 利用线上做营销推广，提升品牌知名度 企业的竞争现在越发激烈，那么如何利用线上做营销推广，提升品牌知名度？ 1、线上自有渠道 线上的自有渠道会有微信公众号、朋友圈、小程序或微博等社交渠道，还有自带流量的大型电 商平台如天猫、京东、美团等。还有些商家也有自己的官网或 APP，这些渠道都可以帮商家进行推 广。 2、其他拓展流量渠道 首先，可以通过 SEM/SEO搜索优化、付费推广等方式获得流量，或者利用大号进行推广。此 外，还可利用例如有赞大号，有赞分销系统，有赞广告投放系统等，在线上推广。 同样，一些垂直行业内的地推或展销、会销，如果有机会参与，同样能增加曝光量。 3、多种营销玩法 有一些聪明的商家，会巧妙的运营营销插件，比如分销员、扫码付款默认自动关注公众号、满 减、代付、签到……多种营销工具来帮你推广。 还有比如小程序、多人拼团、分销员、多网点、秒杀、打包一口价，满减、满赠、优惠券（虽 然老土，但是效果很赞）等等，这些都是众多商家亲测有效的成交神器。 输配电及控制设备企业新媒体营销策略研究报告 40 创意智能定向精准，新客获取不是难事 品牌背景 大众点评网是中国领先的本地生活消费平台，也是全球最早建立的独立第三方消费点评网站， 大众点评是国内最早开发本地生活移动应用的企业，现已经成长为一家移动互联网公司。 营销痛点 大众点评目前装机量太高，并且现在市场竞品较多，想通过微博的线上推广，吸引潜在用户下 载激活是目前首要任务。 投放效果 在品牌要求的范围之内，投放效果提升显著。广告点击率提升 120%、CPA直降 50%、7日留存 率提升 35%。 优化策略 大众点评目前一、二线城市覆盖较多，相较而言，小城市的潜在用户更多，在地域定向上锁定 中小城市，“网红店种草”、“小吃店探路”、“霸王餐免单”，推广素材有主题，成套系。迎合 不同地域人群喜好及季节特点，真正做到因人、因地、因时制宜。图片真实，具备超强吸引力，让 新客获取不再是难事。 以此来看，做信息流广告推广，效果是非常显著的。 移动广告最大的意义是用户在走动的时候，可以有机会接触到这样的一个广告，甚至在接触这 个广告的下一秒钟他决定了要到哪个店点里面去消费，这是"脚的流量"，这跟 PC端互联网上的流 量是不一样的。举个通俗的例子： 移动互联网广告的位置定向功能对于拉客是非常有利的。因为位置或者跟这个广告之间的距离 会高度影响用户对于广告的兴趣度，这个兴趣度的距离就是在于 3公里的距离。我们看到在 3公里 以内，假设有一个店点在他的 3公里以内投放广告，他用户的点击率会远高于 3公里以外的广告点 击率。 所以，做线上推广，选择移动信息流广告绝对没错的！ 输配电及控制设备企业新媒体营销策略研究报告 41 企业微信运营策略 在如今社会多样化的进程下，企业也走上了互联网营销道路，从开始的美团、饿了么到抖音、 微信公众号以及其他新媒体平台的出现，企业已经从传统的线下营销方式转为线上线下相结合的新 模式，那么，企业新媒体营销玩法是什么呢？ 企业新媒体营销模式被打破边界，打破传统的企业运营模式的互联网时代，传统企业与互联网 公司也发生了微妙变化。对于企业来说，也会逐步形成全网营销，全渠道 KOL新媒体模式。如果还 在思考你是否需要跨界，是否需要融入次元文化，是否需要借助新媒体去打破营销边界，答案也是 很明确的，当然这需要你的全员营销，需要协同作战，默契配合，在利益不冲突的基础上，你整体 的创意、营销与运营团队的每个人，都必须融为一体。 随着网络的普及和飞速发展，网络作为一种广告媒体已经越来越受到企业的重视。网络媒体不 仅仅具有覆盖面广、不受时空限制、媒体信息丰富多彩、广告效果易于统计、成本相对较低等特 点，与传统媒体对比最重要的特点还在于具有信息双向流通的交互功能。人们的交流圈子和方式从 “耳濡目染”向“手指文化”转变，对企业的生产、经营、管理，尤其是营销活动的影响是革命性 的。郑州市的企业群体，在当前新技术和传统模式共存的环境下，如何抢占先机，利用新媒体营 销，成为被广泛关注和深度探讨的热门话题。 在微信平台，语言表达通常以“朋友”的方式出现，从而拉近顾客和企业之间的距离，增强亲 切感。在潜移默化中，使消费者逐渐接受你的特色文化，从而在其心中建立起独特品牌形象。怎么 利用互联网营销来为企业获取流量呢？可以通过建立官方网站，跟大型的团购平台合作，通过网络 渠道推广等，将线上线下资源互相转化。那么企业想要建立微信公众号，通过自媒体运营来达到推 广该怎么做呢？ 多样化的新媒体内容运营：做微信运营关键是如何丰富内容，并将内容推广出去，让更多的人 知道你的企业，你的产品，你的活动。没有价值的推送会让顾客没有耐心阅读，更不要指望顾客去 帮你分享传播，所以内容很重要。企业微信公众号可以推送饮食，养生类信息，可以结合集结分享 时令产品制作方法，如端午节教大家包粽子，元宵节交大家包饺子等。 让顾客形成使用习惯：微信的用户基数相对较大，现在走在大街小巷，大到商场购物，小到街 边水果摊买水果，大家都在使用微信支付，可以开通微信预定，微信支付等方式，来便捷客户的消 费体验。通过微信开发，增加互动板块，如抽奖，发红包，发代金券等来活跃粉丝，刺激消费。 如何增加用户：微信运营锁定的客户群体更多的是年轻人，想要把微信营销发挥到极致，就必 输配电及控制设备企业新媒体营销策略研究报告 42 须抓住这部分人群的消费心理。年轻人群喜欢尝试新事物，有一定经济能力，但对活动和优惠也比 较敏感，所以定期推出关注送礼，转发送礼，新品试吃，优惠券等活动，不失为增加微信用户量的 好。 微信营销贵在坚持：做微信运营也是做广告树立品牌形象的一种渠道，跟广告一样达不到立竿 见影的效果，所以这是一个长期坚持和慢慢累积的过程，用户群和粉丝在慢慢累积，口碑在慢慢累 积，同样的品牌形象也在慢慢累积。 五、输配电及控制设备企业《新媒体营销策略》制定手册 在明确“新媒体营销策略”可执行的情况下，我们首先要动员和组织相关战略制定成员，进行 学习和研究，并做好制定前的准备工作，再根据战略组成和制定流程，做出科学的具体方案。 动员与组织 在决定制定实施“新媒体营销策略”后，就需要开始动员和组织相关人员进行战略规划。设计 战略规划是企业战略规划管理中最为基础的内容，企业必须邀请具有丰富战略规划设计经验且对行 业发展趋势有着深刻了解的专业人员，同时还应抽调对企业实际情况熟悉的一线工作人员，共同组 成一支具有丰富经验、专业互补的战略规划设计小组负责设计“新媒体营销策略”规划。同时，企 业应为小组提供尽可能齐全的资料，使小组得以综合考虑各种资料对企业外部机遇与挑战进行 SWOT分析，进而有效提升企业战略规划的科学性和准确性。 动员 对于任何一个企业而言，要想真正有效地开展高水平的战略规划管理存在着很大的难度，这就 要求企业必须重视提升自身的战略规划管理能力，才可以更好地促进企业的发展。一方面需要不断 加强理论研究，不断丰富战略规划管理研究成果，为企业战略规划管理提供理论支撑。另一方面， 应重视战略规划管理团队的建设工作，吸收各种优秀人才参与战略规划管理，进而为企业战略规划 管理提供团队支撑。 部门 序 号 推动事项 推动要点 责任 人 推动时间 备 注 动员 1 决定在公司推行 “新媒体营销策 略” 召开专门会议就推行“新媒体营 销策略”作出决定 输配电及控制设备企业新媒体营销策略研究报告 43 2 成立公司“新媒 体营销策略”建 设领导和制定小 组 确定公司“新媒体营销策略”建 设小组的人员及分工。公司应当 设立战略委员会，或指定相关机 构负责公司发展战略管理工作， 履行相应职责。 3 进行建立“新媒 体营销策略”思 想动员 召开公司建立“新媒体营销策 略”思想动员会 组织 战略管理者是企业战略管理的主体，他们是企业内外环境的分析者、企业战略的制定者、战略 实施的领导者和组织者、战略实施过程的监督者和结果的评价者。因此，战略管理者的构成、各自 的参与方式、程度以及相互关系等因素，都对企业成功地实施战略管理有着重大的影响。 由于战略管理者构成了企业战略管理的核心体系并直接参与到企业内外环境的分析的整个过程 中，因此，企业的战略管理者既是分析者又是制定者，既是领导者也是组织者。一般企业的管理层 由公司层管理者、事业层管理者和运营层管理者这三个主要的管理阶层构成。而战略管理者涵盖了 企业这三个层次的管理者。通常战略管理者包括企业的董事会、高层管理者、各事业部经理、职能 部门管理者以及专职计划人员。 成员 职责 （一）董事会 从战略管理的角度，董事会具有三项主要的任务： （1）提出企业的使命，为企业高层管理者划定战略选择的具体范围。 （2）审批高层管理者的建议、决策、行动，为他们提出忠告和建议，规划出 具体的改进措施。 （3）董事会通过它的委员会监视企业内外环境的变化，注意这些变化将会给 企业造成的影响。 （二）高层管理 者 企业高层管理者负责制定和管理战略规划过程。为了确定企业的使命，建立企 业的目标，制定企业的战略和政策，企业高层管理者必须高瞻远瞩。企业各层 管理者分配在企业战略规划上的时间因其在企业内的地位不同而异。 公司层管理者由企业的董事会董事、执行总裁、高级总裁、高级经理和高级顾 问组成。 （三）专职计划 人员 当企业高层管理人员无法应付过于繁重的战略指定工作的时候，通常将其中一 部分工作交给一个由高层管理人员组成的计划委员会，或由一名副总经理负责 的专门的战略计划或规划部门。这种专职的计划人员主要负责收集和分析各种 数据，提出和评价各种可行的战略选择。 学习与研究 输配电及控制设备企业新媒体营销策略研究报告 44 学习方案 部门 序 号 推动事项 推动要点 责任 人 推动时间 备 注 1 组织相关人员参 加“新媒体营销 策略”班学习 领导小组和公司主要干部系统学 习 “新媒体营销策略”的意义与 方法 2 组织员工需求调 查 组织员工满意度调查和需求调查 学习 与准 备 3 组织执行组成员 参加“深化班” 学习 执行员核心成员参加“深化班” 学习，草拟方案 研究方案 构建闭环的战略研究体系，一是要开展形势分析，明确“我们在哪里”；二是制定战略策略目 标，明确“我们要去哪里”；三是推动战略实施，明确我们怎么去，包括战略规划与滚动规划的制 定、年度计划的制定、战略实施的手段等；四是提升战略实施的保障水平，确保战略实施效果。 也可以分领域、分区域、分业务持续深入开展研究，形成综合性、专题性研究报告，为公司指 明发展方向，为项目提供决策支持服务。 事项 建议 研究机制 构建了以公司战略发展中心团队为核心，规划计划、财务、企业管理、人力资源等多部 门参加，部门内部多岗位参与，外部支持机构协助的研究机制。 研究团队 形成了由战略发展中心+各部门组成的战略研究团队，充分发挥市场、研发、运营、管 理、商务、后勤等多专业结合的优势，同时与项目公司、研究支持部门、总部机关各部 门充分合作，做到跟踪及时、信息充分、数据齐备、研究有据、结论靠实。 优化战略研究 组织架构 建立战略研究与管理工作机制，集中公司内外部战略研究机构及各地区和项目公司为支 持力量，深入系统开展战略研究与管理工作。 构建开放式研 究网络 加强与外部咨询公司、行业协会、政府研究部门的沟通联系，并建立合作关系，形成开 放式的研究平台，开展重大战略课题的联合研究，实现跨部门、跨学科的开放合作。 加快信息、成 果共享与成果 转化 推进基础资料信息、业务信息、战略研究成果共享，拓宽资料和信息来源，构建战略研 究与管理相关数据库，建立定期成果交流机制。定期发布《战略发展报告》《行业要 览》，以及《业务战略信息参考》、热点问题专题分析等不定期报告。 输配电及控制设备企业新媒体营销策略研究报告 45 加强战略研究 队伍建设 以战略支持机构研究人员为主体，培养和打造一支战略研究的核心专家团队。通过研讨 培训、出差调研、定期交换、相互挂职等多种形式，大力培养业务战略咨询专家，巩固 和提升业务战略研究队伍水平。 制定前准备 企业发展战略规划不仅仅只是企业如何在经济市场中发展，而是涉及多方面的规划。企业发展 战略规划人员需要对其包含的内容有清晰的了解，帮助企业制定出全面的发展规划，从而推动企业 在经济市场中不断的发展。 制定原则 科学制定发展战略，精心设计流程，突出战略制定的广泛性、层次性和互动性，结合形势分析 找准切入点，发挥比较优势，分阶段差异化制定发展战略。 原则 建议 社会性 战略规划应充分结合外部社会环境，企业在进行战略规划的时候，不能仅仅只能对自身内 部情况进行分析，而应综合考虑包括社会因素、经济因素、文化因素、法律因素、政治因 素等外部社会环境，才可以更加精准地指导企业发展，从而促进企业的可持续发展。 科学性 科学性反映所拟定大战略符合客观规律的程度。换言之，战略是否具有科学性，应该与评 价者的偏好无关。无论是由谁来评价，只要他掌握了理性的和客观的标准，了解了企业的 实际情况以及战略拟定所依据的背景因素，都会得出相同和相似的结论来，就说明战略具 有科学性。 实践性 战略实质上是实践性的东西，而不是单纯思想性的东西。战略的实践性首先就在于它的对 策性。战略对策就是具有根本性、长远性、全局性的大对策。战略的基础是具有这三性的 深谋远虑(包括有关的理论思考)，战略的落脚点则就是由此形成的战略对策及其实践。 前瞻性 前瞻性是企业发展战略的根本特性，没有前瞻性就不称其为战略。前瞻性是不能用企业当 前发展轨道简单外推的方法保证的，而是需要对拟实施的企业发展战略与未来经营环境互 动结果进行分析和判断来获得。 创新性 创新不仅是保证民族始终具有源源不断的生机和活力的核心，还是提高“新媒体营销策 略”有效性的关键，创新的对象包括商品、用途和营销战略，创新的目的是提高消费者对 商品的满意度，赋予企业强大的综合竞争力，为市场份额的抢占奠定基础。综上，对创新 创造引起重视是实现企业可持续发展的前提，基于差异化理念所制定营销战略的有效应 用，同样离不开企业的创新和创造。 全面性 战略目标是一种整体性要求。它虽着眼于未来，但却没有抛弃现在；它虽着眼于全局，但 又不排斥局部。科学的战略目标，总是对现实利益与长远利益，局部利益与整体利益的综 合反映。科学的战略目标虽然总是概括的，但它对人们行动的要求，却又总是全面的，甚 至是相当具体的。 动态性 公司所面临的外部环境一直在变化，随着战略目标的逐步实现及调整，人力资源规划也需 要及时做出相应的调整；不能简单的将人力资源规划理解为静止的数据收集和一劳永逸、 输配电及控制设备企业新媒体营销策略研究报告 46 永远不变的应用。 长远性 企业的战略规划管理主要是将利益放在未来的发展阶段，这样才是最为科学的发展措施。 企业在制定战略规划时，必须从自身长期发展目标和长期利益出发，全面分析企业内部条 件和外部环境，从而保证企业战略规划的科学性和合理性。 竞争性 在当前竞争日益激烈的现实情况下，企业只有制定出具有较强竞争性的战略规划，才可以 使企业得以从其他竞争对象中获得更多的市场资源，进而帮助企业在激烈的市场竞争中得 以立足。 全局性 企业在制定战略规划时必须坚持从全局出发，战略规划必须和国家、社会的整体发展战略 相契合，进而使企业在新形势下得以充分发展。 整体性 即企业在进行经营决策的过程中，要将企业作为一个完整的整体对待，方案的实施过程中 也要以全局的角度出发，用发展的眼观对待企业的经营决策。 实事求是 即企业的所有经营决策要以企业的实际情况为基础，要符合企业的实际需求，制定的决策 方案有实施的可能性。 保证信息的准 确性和完整性 企业的经营决策是依靠大量的经济信息为基础实现的决策的，因此掌握经济信息的准确性 和完整性是企业实现科学决策的关键。 对比选优原则 企业在进行经营决策的过程中，要广泛的对比信息，集思广益，制定出多套实施方案，并 在实施方案中择优选择。 减少副产作用 原则 企业在执行经营决策方案的过程中必定会产生一些副作用，因此企业在方案实施前要明确 执行过程中的副作用可能存在哪些，将副作用降低到最低值。 坚持民主原则 企业在制定企业经营决策过程中不能仅凭企业领导的单方面决策，要广泛的听取各专业研 究人员和专家的建议，发挥个人的智慧和力量。 注意事项 企业在实施“新媒体营销策略”时，应该综合考虑多方面，并结合自身实际，采取适合自己的 决策，从而在市场竞争中保持不败之地。 注意事项 分析 企业战略规划 制定较为随意 目前，许多企业对于战略规划的制定并没有建立在对企业实际情况、行业竞争情况和社会 整体状况科学分析的基础之上，而是由企业拥有者或者主要管理者仅凭一些片面信息闭门 造车、凭空想象出来的，存在着很大的随意性。这就导致企业制定出来的战略规划严重偏 离于企业实际情况，这就必须使战略规划只能是停留在纸面上、口头上，难以真正将其落 到实处，充分发挥其应有的积极作用。 企业战略规划 实施不够到位 虽然战略规划已经制定出来，但是许多企业却由于各种主客观因素并没有采取有效措施全 力推进战略规划，仅仅只是将战略规划停留于规划层面，难以充分发挥其应有的积极作 用。究其根源，主要在于这些企业并没有制定出科学合理的战略规划实施方案，没有将战 略规划目标、任务进行合理分解，进而导致企业战略规划实施过程中难以到位。 企业战略规划 调整不够及时 许多企业一旦制定完战略规划之后，并没有根据战略规划环境的变化而进行及时有效的调 整，甚至错误地认为企业战略规划必须保持稳定，出于维护其权威性不应随意进行更改。 在这种情况下，很容易导致战略规划难以有效指导企业发展，甚至有可能会导致企业走向 歧途，使企业经营管理面临各种风险和隐患。 缺少消费者视 一般竞争战略理论主要是从企业资源和内部组织运营层面提出的理论，其推论的依据是低 输配电及控制设备企业新媒体营销策略研究报告 47 角 成本和差异化两种活动在资源和组织上的不兼容，而没有考虑消费者对产品低价和特色需 求的分布状态。成本领先或者差异化会影响产品的价值形态，而产品的价值最终必须要经 过消费者的认可。 缺少外部协作 视角 一般竞争战略理论提出于 20 世纪 80 年代，当时业务外包尚没有盛行，因此一般竞争战略 理论主要是基于组织内部的资源配置，其视角是内部化的。但是，随着科技的发展，企业 间的分工合作越来越盛行，业务外包越来越普及，企业内的资源和组织冲突可以通过企业 间的分工合作来避免。当把企业间的业务外包，以及新科技的元素考虑在内，一般竞争战 略理论立论的基础就显得太狭隘，使该理论无法适应新时代的环境变化。 不同战略界限 不明 成本和特色是企业战略中的两个基本要素，所不同的是它们的偏重、程度和组合。在骑墙 战略可行之后，原有的成本领先和差异化之间的界定被打破，形成了一个决策的区间，界 限不明。 有效战略的关键点 战略的制定过程对企业来说是组织各环节进行目标一致性协调的过程，因此制定中的大量讨 论、沟通工作是非常必要的。很多企业制定了战略，但是在内部确作为高度机密，锁在柜子里或者 只有少数人知道并理解，这种做法是不可取的。现在，很多企业强调战略的透明度，强调战略制定 过程中，组织各层级的充分参与，在制定的过程中达到引领方向、规避风险、达成共识。在这里通 过头脑风暴、战略研讨会、各种宣贯学习活动等方式方法，可以使企业的战略真正做到在内部人所 共知。 另外，战略本身也是随着时间的推移而需要不断的调整变化的。很多企业习惯于制定了战略后 3到 5年内不做任何调整，结果导致战略规划与实际运营脱节，战略失去其应有的价值，是非常值 得防范的。 关键点 内容 可预期的战略 目标 战略目标是对企业战略经营活动预期取得的主要成果的期望值。战略目标的设定，同时也是企 业宗旨的展开和具体化，是企业宗旨中确认的企业经营目的、社会使命的进一步阐明和界定， 也是企业在既定的战略经营领域展开战略经营活动所要达到的水平的具体规定。 建立健全战略 决策体系和责 任体系 发展战略和规划管理要实行统一领导，分层管理，子战略和规划纳入整体发展战略体系统一管 理。明确负责战略管理的工作机构，建立工作制度，配备专职工作人员，按照公司统一部署制 定发展战略和规划，子战略和规划方向、目标、行动计划要符合公司整体发展战略和规划。积 极适应新时代、新形势下业务结构复杂、多元化经营的特点，确保公司业务规划、区域规划高 效推进和有效落实；深入探索战略实施机构的一体化运行机制，组成战略实施集群，确保战略 任务的实施承载、规划指标的有效分解和战略资源的优化配置。重点在战略性新兴业务、战略 营销区域试点组建战略实施集群，探索、积累和形成可复制经验后推广应用。 做好市场的调 查、细分、定 位 实施“新媒体营销策略”，应该建立在科学、缜密的市场调查、市场细分和准确的市场定位基 础上。因为市场调查、市场细分和市场定位能够为企业决策者提供顾客在需要方面的差异性， 准确地把握“顾客需要什么？”在此基础上，分析满足顾客差异需要的条件，要根据企业现实 和未来的内外状况，研究企业是否具有相应的实力去满足顾客的需要。 要实施“新媒体营销策略”，科学，彻底的市场调研，市场细分和市场定位应成为基础。由于 市场调查，市场细分和市场定位可以为决策者提供客户在物质需求和精神需求方面的具体信 输配电及控制设备企业新媒体营销策略研究报告 48 息，并准确理解客户的真实需要。基于此，企业需要分析能够满足客户差异化需求的条件，根 据公司的实际情况及其未来的内部和外部条件，研究公司是否具有适当的实力来满足客户的需 求。 战略要有连续 性 任何一个战略必须要实施三至四年，否则就不算是战略，如果每年都对战略进行改变的话，就 等于是没有战略，而是跟时髦。这并不意味着你就永远一成不变，首先你要不断地寻找先进的 做法，第二总是要寻找更好的方式来实施你的战略。如果有了新的技术，那么就要问下我这家 公司如何用这个技术使我的战略变得更有效呢？如果你有一个很清晰的战略的话，实际上，变 化得速度更快，因为有战略你就会确定出优先顺序，确定出哪些是重要的。如果没有战略的 话，所有东西你都会觉得是重要的，这样哪个先做、哪个后做反而搞不清楚了。 环境适应性 差异化战略作为一种战略，首先是寻求对环境的适应而存在的。理性的分析技术是基于环境的 变量，战略的核心在于对环境的适应，战略能够使组织通过确定外部环境中的机会与威胁，获 得组织与环境的协同与适应。 竞争位势与定 位 差异化战略是分析企业的竞争位势基础上，选择合适的定位。企业战略的核心应在于选择正确 的行业，以及在竞争作用力面前寻找进退有据的地位，做出适当的定位。 面对竞争力，企业可采用三种基本的通用战略应对——成本领先、差异化和目标集聚。 实施差异化贵 在创新 随着社会经济和科技的发展，一方面客户的需求会发生变化，昨天的差异化将成为今天的一个 普遍现象。竞争对手也在发生变化，尤其是产品价格、款式、广告、包装和售后服务等，这些 都很容易被一些企业所模仿。因此，任何差异都不会持续，要使公司的差异化战略成为长效 药，唯一的出路就是创新，利用创新来适应客户需求的变化，利用创新去战胜对手的模仿跟 进。 差异化应恰到 好处 引入差异化战略应加强对整个营销过程的管理和控制。最重要的是注意顾客的反馈意见。由于 任何营销策略的成功与否，最终的决定是作为上帝的客户，没有得到客户的认可，理想的策略 就是张纸。只有通过客户的反馈，企业才能准确确定是继续保持，还是加强或撤销企业当钱的 营销策略。只有消费者认可的差异才是有益的，过度的差异可能会带来两方面的负面影响：一 是会引起消费者不满；二是会增加成本，迫使企业提高商品价格，从而抵消了差异带来的价 值。因此，适度差异是差异化营销的重要原则。 难以模仿性 企业差异化战略的成功还在于自身不容易被竞争对手模仿。由于管理资源产生于团队的互动和 通过互动积累的经验，是组织通过长期团队工作、试验、学习和演化而来的组织特殊技能，所 以管理资源是在别处无法简单复制的。 核心能力理论对企业的启示是企业在实施差异化战略过程中，要努力培育出自身的核心竞争 力，使得自身的差异化不会因为竞争对手的模仿或替代而变得“不差异”。 要及时延展和 升级 任何成本差异都取决于时间，因为竞争、技术和需求等其他因素在不断变化，环境或先决条件 的变化可能会使公司原本非常有效的差异化的价值变得无效。所以，企业必须与时俱进，继承 过去品牌的无形资产的同时，对企业产品进行适当升级延伸。 动态能力 动态能力理论里所讨论的能力已经不同于前面提到的企业核心能力，而是改变企业能力的能 力。从本质上来说，动态能力论表现出了一种动态的非均衡状态，认识到在一个变化无常的环 境中，企业需要对能力持续不断地维护、培养和开发，从而实现企业持久的竞争优势。 在自身产品上 完善 企业起步后若产品有市场，或遇同业竞争，均需扩大生产规模以提高产品竞争力。而企业仅靠 自身的资金积累是很难在短期内扩大规模的，此时就需要融资来扩大再生产。融资的方式有信 贷、股权融资或发行债券等。若融资渠道通畅，企业还可以通过并购、重组等方式迅速扩大生 产规模。同时，企业应将触角伸向产业链的前端和后端，打造完整的产业链；通过期货市场实 现对原材料和产成品价格和供应的控制，通过外汇市场实现对用汇风险的控制；将富余资金投 资于证券、期货和房地产市场，以期实现资本的增值。 在企业组织管 企业规模扩大，人员增加后，提高组织管理效率成为迫切的话题。企业要由大变强，就必须通 输配电及控制设备企业新媒体营销策略研究报告 49 理上完善 过完善公司治理以提高组织管理效率，构建先进、高效的组织管理体系。所谓“大公司病”就 是因为管理不善，导致部门职责不清，甚至互相扯皮，员工军心涣散，企业一盘散沙。公司治 理简单讲就是企业组织管理体系的制度化建设，完善企业各项管理制度，依法管理企业，将员 工积极性和创造性发挥最大化，激励的同时依法监管。只有明确产权关系，制定完善各种法 规，特别是明确部门职责，加强对员工的激励措施和监管措施的制订，公司高管带头遵守法 规。员工上下按制度办事，而非看老板的脸色行事。这样公司治理必然会水到渠成，企业运作 井然有序。 在企业竞争核 心上完善 企业要进一步提高核心竞争力，必须在技术创新和品牌建设方面下功夫。“一流的公司卖技 术、二流的公司卖产品、三流的公司卖力气”就是现代企业获利模式的最好写照!发展战略中 “标准、专利、商标和版权”越来越成为国际大企业获利的法宝。企业在实施技术研发时可参 考上世纪 90 年代美国硅谷科技网络公司对科技人才实施股票期权或送红股等方式。物质的激 励和雄厚资金的支持是技术创新成功的关键。知识产权的立法保护是技术创新的底气和信心源 泉。 加强创新创造 能力 在企业差异化产品战略过程中, 要以差异化竞争为基础进行创新创造能力的改造, 创新是民族 具有生机与活力的保障, 也是企业“新媒体营销策略”的有效措施, 主要包括产品的创新、用 途的创新、营销战略的创新等, 不断提高顾客满意度, 加强企业的竞争能力, 为企业抢占市场份 额做好准备, 不断增强企业的创新差创造能力, 促进企业的可持续发展。 要有一个独特 的价值诉求 就是你做的事情和其他竞争者相比有很大差异。价值诉求主要有三个重要的方面：准备服务于 什么类型的客户？满足这些客户什么样的需求？你们会寻求什么样的相应价格？这三点构成了 你的价值诉求。你的选择要和对手有所不同。如果你想和跨国公司竞争做同样的事情，就不太 可能成功，因而必须制定一个战略，采取一种独特的视角、满足一种独特的需求。 精心设计的价 值链 要有一个不同的、为客户精心设计的价值链。营销、制造和物流都必须和对手不同，这样才能 有特色否则只能在运营效率上竞争。 要做清晰的取 舍，并且确定 哪些事不去做 制定战略的时候要考虑取舍的问题，这样可以使你的竞争对手很难模仿你的战略。取舍非常之 重要，因为鱼和熊掌不能兼得，只能有所为、有所不为。企业常犯的一個错误就是他们想做的 事情太多，他们不愿意舍弃。如果你有取舍的话，对手学了你就会伤害他自己，这就迫使对手 做出取舍：或者彻底放弃自己已有的核心优势，或者放弃抄袭，或至少不会有效地抄袭你。 在价值链上的 各项活动，必 须是相互匹配 并彼此促进的 西南航空的低成本模式、戴尔的直销和大规模定制模式为什么难以模仿？因为他们的优势不是 某一项活动，而是整个价值链一起作用。竞争对手要想模仿你不能只模仿一件事情而是要把整 个战略都模仿过去才能有效。 战略组成与制定流程 战略结构组成 战略目标实际上表现为战略期内的总任务，决定着战略重点的选择、战略阶段的划分和战略对 策的制定。可以说，战略目标的确定是制定发展战略的核心。 项目 具体 输配电及控制设备企业新媒体营销策略研究报告 50 总体目标 主要包括战略宗旨、战略目的、战略目标、战略投资方向、战略投资项目(附相关投资项目 的投资模式、商业模式、赢利模式和经营模式纲要)、战略重点、战略措施、战略规划检验 方法和程序等。由董事长组织编制，主要解决企业发展方向和战略投资项目问题。 企业经营战略 配合落实企业总体发展战略的经营管理战略。即公司内部各个经营单位，为配合企业总体 发展战略实施所制订和实施的子战略。经营战略是在企业总体战略的指导和制约下，指 导、管理具体经营单位的计划和行动的战略。由总经理组织编制，配合企业发展总体战 略，将企业发展战略中制定的目标、项目落实到日常经营管理行为中。 企业职能战略 企业职能战略即公司职能部门战略。是企业各职能部门为配合企业总体发展战略实现，而 编制的企业投资运作、研究开发、生产作业、市场营销、财务管理和人事管理等主要职能 部门的战略规划。由总经理指导各职能部门负责人编制，各部门配合企业经营战略，组织 落实经营战略。 战略制定流程 第一步：提出企业的初步目标、决策和任务。考虑在今后一段时期内应该完成什么样的任务， 达到怎样的目标。 第二步：分析企业资源。应对资源的有利方面和不利方面作一个实事求是的估价，分析时既要 重视生产和财务方面的资源，也要重视人力的资源，尤其是人的能力和技术。 第三步：估价企业的潜力。主要是两个方面：一是分析企业的技术能力；二是分析企业的竞争 者的情况。把本企业的产品与竞争者的产品作比较，分析其本身的长处和短处。 第四步：调研国内外市场，包括对顾客的调研和市场的调研。 第五步：评价和选择进入市场的报告。进入市场要重视研究企业的顾客、供应者、批发者、零 售者在销售渠道中的分布情况以及怎样得到他们的帮助和合作。 第六步：制定企业发展战略规划。其内容有形势分析，要达到的具体目标、活动日程安排、财 政预算等。 部门 序号 推动事项 推动要点 责任 人 推动时 间 备注 1 确定企业的发展 方向及目标 召开专门会议确定公司战略目标。 方案 制定 2 科学编制公司 “新媒体营销策 略” 战略规划是为了实现发展目标而制定的具体规 划，表明公司在每个发展阶段的具体目标、工作 任务和实施路径。 输配电及控制设备企业新媒体营销策略研究报告 51 3 制定相关的约束 和政策 这就是要找到环境和机会与自己组织资源之间的 平衡。要找到一些最好的活动集合，使它们能最 好的发挥组织的长处，并最快地达到组织的目 标。这些政策和约束所考虑的机会是现在还未出 现的机会，所考虑的资源是正在寻找的资源。 这是近期的任务，计划的责任在于进行机会和资 源的匹配。但是这里考虑的是现在的情况，或者 说是不久的将来的情况。由于是短期，有时可以 做出最优的计划，以达到最好的指标。经理或厂 长以为他做到了最好的时间平衡，但这还是主观 的，实际情况难以完全相符。 4 基于公司战略修 订公司相关制度 整理并修订公司人力资源、绩效管理、财务管理 等制度。 5 形成完整“新媒 体营销策略”方 案 将相关准备资料系统整理形成可执行激励方案 6 “新媒体营销策 略”方案的研讨 和修订定稿 组织公司相关人员对草案进行研讨并按决议修订 具体方案制定 具体方案制定 具体方案根据公司实际情况制定，以下为制定战略考虑因素（参考）： 项目 策略 愿景规划 企业的使命、愿景，长期目标或发展期许 战略目标 未来 3-5 年的规划与相关目标，战略的制定方式、参与程度 战略规 划方面 支持能力 目前的资源能否支持战略达成？如何实现战略目标？ 商业定位 业务定位、目标市场、客户的选择与需求 行业状况 行业态势、竞争格局、行业标杆与竞争对手优劣势对比 企业情况 公司的核心竞争力在何处？如何发扬？公司短板在何处？如何有效规 避或优化改善？ 商业模 式方面 盈利能力 业绩与利润来源及占比、发展空间、存在风险等。 输配电及控制设备企业新媒体营销策略研究报告 52 新商机 有无新的发展可能/创新机会/提升空间？ 目标市场 1、企业现阶段的目标市场是什么？ 2、为什么选择该行业和市场？ 3、企业的主要消费市场有哪些？如何细分的？ 4、目前企业在业务覆盖的市场，市场容量有多少？市场占有率如何？ 主要营销策略是什么？ 5、我们开发新客户采用的方法有哪些？哪些比较好用？ 6、主要竞争对手有没有？有哪些？竞争对手哪方面做的比较好？ 客户定位及 价值主张 1、我们的主要客户是哪些？ 2、客户的关注点在哪些方面？ 3、我们能给客户提供什么样的服务和价值？ 4、我们与客户保持粘性的方法？做了什么样的业务动作？ 5、客户满意度及老客户的维护情况如何？ 6、企业是如何进行客户定位/细分的？ 7、客户对产品/服务的关注点在哪里？ 8、我们想要传递给消费者的价值是什么？ 市场方 面 市场定位及 策略 1、行业市场情况如何？行业竞争程度如何？ 2、企业在行业中处于什么水平？主要竞争对手有哪些？ 哪方面比我 们更强？ 3、行业标杆有哪些？ 行业平均利润率是多少？ 4、本企业的商业模式是什么样的？主要价值创造过程有哪些？ 公司发展战略与与行业发展、竞争态势、经济、社会、 文化等外部因 素是否适宜？ 与公司的规模、产能、产品特性、公司竞争优劣势等条件是否符合？ 营销渠道、 方式、区域 拓展 1、企业是如何开展市场营销的？现在的市场覆盖范围及情况？ 2、企业有没有未来的市场拓展规划？若有，是怎样的？ 3、企业的产品销售渠道都有哪些？销售方式是什么样的？目前已拓展 区域和即将拓展的区域在哪里？代理商合作的具体方式？ 4、营销战略及营销策略是如何制定和执行的？ 营销方 面 核心竞争力 1、企业的核心竞争力是什么？有什么样的优势资源？ 2、企业是否具备核心壁垒？ 3、和竞争对手企业对比，企业的核心竞争力是什么？ 4、持续争取或保持核心竞争力的关键因素在哪里？企业如何采取行动 的？ 5、如何确保企业核心竞争力的可持续性？其关键点在哪里？ 生产方式和 服务 1、生产、研发或服务的方式是怎样的？优化和创新能力如何？ 2、对于满足市场需求存在哪些优劣势？ 3、企业产品的供应链是如何管理的？关键环节有哪些？在关键环节上 我司是如何应对的，现在或未来打算采取哪些行动？ 产品方 面 利润来源/盈 利模式 1、现有的核心业务有哪些？ 2、主要业绩和利润来源在哪些方面？比例大约是多少？ 3、是否有新的利润点可以开发？ 输配电及控制设备企业新媒体营销策略研究报告 53 成本结构 1、企业成本由哪些方面构成？较大的成本支出在于哪些方面？ 2、企业的主要成本是什么？营业成本率是多少？行业的营业成本率大 约是多少？企业的各项业务的毛利是多少？管理成本，产品成本，人 力成本各占多少比例？ 3、企业是如何控制和优化成本的？ 模式创新规 划 1、核心业务、增长业务及种子业务有无规划？未来准备如何发展及转 型？ 2、本行业主要的商业模式有哪些？行业是否有创新型商业模式出现？ 3、内部创新关注点在哪里？行业创新关注点在哪里？产业创新机会在 哪里？ 企业资源 企业资源是指企业所拥有或控制的有效因素的总合，主要分有形资 源、无形资源和组织资源，包括资产、生产或其他作业程序、技能和 知识等。 公司有强大的战略同盟 公司有很好的社会背景 公司有比较好的社会关系 公司社会关系一般 运营方 面 企业治理 1、我们的创始股东有几人？现在的股东有几人？ 2、各股东的股份比例是怎样的？ 谁是实际控制人/控股股东？ 3、股东们现在是否都参与企业管理？担任什么岗位？股东间都是什么 关系？股东之间是如何沟通与决策的，对企业的发展是否起到了积极 作用？ 4、执行效果怎样？建立了哪些制度？运行是否顺畅？ 存在什么问题 5、企业是否有引入优秀骨干进入企业股东的想法？ 6、如何做财务风险管控？ 人员配置是否合理？ 公司理念是否形成？定位是否合理？是否真正得到落实？ 股权结构是否合理？ 配套方案制定 分类 项目 具体内容 组织架构 组织架构与公司战略的适配度？如何提升组织效率？组织规 划方面 沟通协调 内部沟通协调情况如何？跨部门协作能力如何？出现问题如何解决？ 产业规划 公司以后有无产业整合的机会/计划？如何联动相关产业资源？产融规 划方面 资本规划 公司有无融资规划和上市规划？ 人力资 源管理 方面 配置情况 人员配置如何？（适配度、胜任力、流动性、继任计划） 输配电及控制设备企业新媒体营销策略研究报告 54 培训发展 培训开展情况及有效性、人才发展体系建设情况 薪酬激励 相关薪酬福利、晋升通道、激励措施执行情况、满意度及优化建议 绩效管理 绩效考核目标制定、考核方式、评价体系、反馈机制等实施情况及存 在问题或担心、优化建议 企业文 化方面 文化影响 工作氛围、企业文化的理解程度，相关文化的落地措施、实施情况等 六、输配电及控制设备企业《新媒体营销策略》实施手册 培训与实施准备 在战略规划实施过程中，企业领导者发挥着团队领头羊的作用，其一言一行都必然会影响企业 员工心理，这就要求他们在战略规划实施过程中必须注重发挥模范带头作用，坚定不移地推进新战 略。与此同时，企业实施战略规划必须具有广泛的群众基础，这就要求企业必须重视加强人力资源 管理，对广大企业员工进行战略规划的培训和教育，使企业每一个员工都能够正确地了解新的战 略，顺利达到企业战略规划执行的需求。 部门 序 号 推动事项 推动要点 责 任 人 推动时间 备 注 1 进行方案培训和 实施动员 分别进行激励对象和全员宣讲方 案并动员做好相关准备 培训 与实 施准 备 2 按方案要求调整 组织分工和配置 资源 对公司的组织架构、职能分工和 人力资源配置等相关资源进行优 化，确保按要求配置到位 试运行与正式实施 试运行与正式实施 当企业顺利完成战略规划设计之后，便开始进入战略规划实践阶段，便应明确这一阶段的重点 目标，清楚战略规划实施过程中需要重点解决的问题以及要达到的预期目标。在明确重点目标之 后，企业管理层应将重点目标进行合理分解，然后将目标分散到各个职能部门，使每个职能部门都 输配电及控制设备企业新媒体营销策略研究报告 55 得以明确自身要完成的目标。企业通过目标分配，进而使每一个企业员工都承担起相应的任务，从 而使企业得以团结一心，更好的完成企业的战略规划。 部门 序号 推动事项 推动要点 责任人 推动时间 备 注 1 试 运 行 实施 2 正 式 实 施 实施方案 结合实际、精心制定工作实施方案 面对每年出现的新形势，结合自身实际和业务特点，印发“新媒体营销策略”工作实施方案和 具体工作要点，明确工作目标、具体措施和责任分工，各地区公司对目标和举措进行层层细化分 解，落实责任，制定各项目具体实施细则，确保开源节流降本增效工作有计划、高质量、有成效地 开展。 战略实施全过程闭环 管理 公司在科学编制、动态调整战略规划的基础上，推进战略规划的实施落地，逐步建 立包括年度实施要点、战略沟通分解、战略执行落实、战略执行评估、战略绩效考 核、战略监察审计等六个环节的战略规划年度实施程序，有序配套建立相关管理制 度、流程及工作标准。 编制年度实施要点 年度战略规划实施要点是在逐年分解落实公司总体规划的基础上，结合决策层的年 度经济形势分析预判和战略任务部署，形成的对公司年度各项工作的战略指引。各 级战略实施机构应遵循战略指引，强化战略协同，优化资源配置，确保实施要点中 的战略任务列入公司各类年度计划，并同时转化为年度重点工作任务，实现战略管 理嵌入公司整体运营管理流程的管理目标。 强化战略沟通分解 战略沟通分解是在加强内部战略沟通的基础上，运用战略管理工具，将公司战略规 划分解为各战略实施机构的年度战略任务和绩效目标，并转化为全体员工可理解、 可执行的行为的过程。先期选择战略性业务板块和重点骨干子企业进行应用试点， 导出试点机构的年度战略任务与战略绩效指标，形成可复制经验后有序进行推广， 逐步增强业绩考核的战略导向。 推进战略执行落实 战略规划实施过程中，战略决策机构、管理机构和实施机构应严格履行战略职责， 团结一心，协调一致，密切沟通，协同推进年度战略目标的实施落地。战略实施机 构应根据年度战略任务和绩效目标，逐一落实责任，协同推进，遇有重大问题应及 时向战略管理机构报告。 输配电及控制设备企业新媒体营销策略研究报告 56 构建执行与推进体系 构建“新媒体营销策略”推进体系，进一步高效推进战略实施，确保战略稳准落地。 有效推进战略实施，通过设置以业务管理为主导的管控体系，科学编制实施五年规划和年度计 划，实施业绩管理与分级授权等一系列手段，推动战略实施并及时动态跟踪、评估、调整。 对大多数企业来说，战略构画的是一幅长远发展的蓝图，但如果不能有效地通过实施路线图将 战略目标分解到每个年度的重点工作任务上，则会出现战略与执行的脱节。很多企业战略要求摆在 那里，但日常的运营又是另一个模样，你说你的，我做我的，战略无法有效落实。 好的方法是在战略制定之后，详细的讨论战略实施的路径，形成战略实施路线图，并将重点任 务进行细化，落实责任部门、时间以及相关资源。这样公司每个年度的经营计划与预算的编制也就 能够更加有目的性。年度的运营与整体战略目标的实现也就因此而实现了联通。 战略对于身处变化多端、竞争日趋激烈的市场环境中企业来说是至关重要的。制定切合实际的 发展战略既需要决策者的大智慧，也需要内部建立一套坚实的管理体系，任重而道远！ 战略落地是连接企业理想与现实的桥梁，是企业实现理想的必经之路。当企业制订出一个清晰 而科学的战略规划之后，应该在能力与资源的基础上，把企业的内部能力与资源转化为现实的战略 竞争力，避免战略规划与企业经营脱节，形成“两张皮”现象。在新时代、新形势、新精神历史背 景下推进企业建设具有长远意义。 加强战略工作组织领导。各地区公司、项目公司总经理亲自抓工作落实，规划计划部、 财务部、企管部等部门明确分工，负责对工作的组织实施、检查指导和整体推进。 加强工作动态督导督办。通过周报、月报对工作开展情况进行督办督导，传递压力，确 保各项措施部署落地。 加强组织领导、建 立动态督导督办机 制 加强季度执行情况分析。各项目按季度上报措施落实情况和实施效果，汇总分析后及时 做好工作部署调整和典型经验的总结和推广。 大力加强宣传引导。充分利用企业报刊、网站、微信公众号等各种宣传媒介，及时宣传 报道工作进展和取得的成效。 组织开展员工合理化建议活动。充分发动广大员工积极参与，征集各类员工合理化建 议，推动形成全员参与的良好氛围。 积极交流推广典型经验。召开战略工作专题推进会，各项目交流分享工作经验，学习推 广典型做法。 营造全员全链条参 与环境 加大考核激励力度。加大工效挂钩力度，对工作取得显著成效的项目，在年度业绩考核 兑现及特殊贡献奖等的评审中予以倾斜，激发各项目工作积极性。 输配电及控制设备企业新媒体营销策略研究报告 57 增强实施保障能力 切实加强战略实施保障，通过完善绩效考核体系，优化战略研究组织架构，构建开放式研究网 络，加快信息共享与成果分享，强化成果转化应用，加强战略研究队伍建设等手段确保战略实施效 果。 环境风险识别应对。围绕短、中、长期战略发展目标，紧扣业务管理中的重点和难点，全面辨识 和分析公司经营和新项目开发过程中的重要风险，建立风险数据库，构建公司风险指标体系。 基于情景分析的战略风险评价。把可能对战略产生较大影响的风险因素确定为关键维度，通过专 家调查的方式，对关键维度风险因素进行情景开发，利用战略风险情景分析矩阵，确认最终战略 风险。 注重战略风 险防控 实施战略风险监控与规避。逐步建立健全风险防控体系和应急预案，持续跟踪综合风险度排名靠 前的重点国家，做到预防到位、反应及时、应对有力、损失可控。 找到战略实施的关键节点，理清其中的逻辑关系，科学制定战略地图。基于标准战略地图框架， 结合公司业务特点，定制化设计财务与业务、利益相关者、内部流程、学习与成长四个维度，共 同反应公司业绩情况。 为每个关键节点确定量化目标，实现战略指标化，开发与战略地图相匹配的计分卡。例如，在低 成本战略实施中，在财务与业务方面就设计制定了主营业务税前利润、现金贡献、投资资本回报 率、操作成本、完全成本、付现成本、发现储量有效转化率、产量递减控制率等指标。 加大业绩考 核力度 在公司机关部门和重点单位推广应用基于平衡计分卡的业绩合同。业绩合同由战略地图、计分 卡，以及以关键绩效指标(KPI)为核心内容的传统业绩合同三部分组成。 动态管理与完善 持续变革是战略执行的精髓 建立常态化经营策略研究与调整机制，以战略为指导，构建项目策略研究体系，比如“一项目 一策略，两年全覆盖，逐年滚动更新”，分层次、有重点、讲落地，提升项目决策支持能力。 对于企业家来说，优秀的战略如果不经过思考，不能融会贯通地去应用，只会适得其反。一定 程度上，优秀的理论自身在经受实践检验的同时，也在检验着实践者的智慧和能力。 要达到企业制定“新媒体营销策略”的目标，就必须进行持续的变革；只有持续变革，才能真 正形成最适合、最优的战略。 根据竞争环境变化进 行灵活调整 应该说，企业战略规划并非一劳永逸的，而是需要不断根据竞争环境变化进行灵活调整， 这就要求企业必须重视战略规划调整工作，及时掌握战略规划实施情况，全面了解市场环 境变化，进而针对性地进行企业战略规划调整，以便使战略规划更加符合企业发展实际情 况，进而促进企业的良性发展。 战略管理工作应遵循 动态调整原则，保持 总体规划中，三年滚动规划依据五年发展规划编制，同时对五年发展规划的持续优化与修 编。战略决策机构在战略规划期内做出的重大决定，作为战略规划补充或调整，及时列入 输配电及控制设备企业新媒体营销策略研究报告 58 战略规划体系的科学 性、前瞻性、适用性 和有效性。 规划体系。在贯彻战略规划过程时，坚持战略指引、双向沟通、适度聚焦、优势多元原 则；进一步明确自身战略定位，有针对性地选择符合自身优势与特点的战略策划与引导， 加快差异化发展步伐。 进一步研究完善公司 发展战略 进一步研究完善公司发展战略和中长期规划、业务规划、职能规划和子企业发展规划；加 强战略协调与沟通、任务分解与落实、资源优化与共享，形成清晰的战略导向、时间表、 路线图和保障体系，确保战略规划具有更强的可实施性。 战略评估、考核与审计 开展战略执行评 估 战略执行后评价是公司重要的战略控制措施，是从公司层面到战略实施机构、从当期业绩到 可持续发展、从重大战略任务到战略绩效指标多个维度进行的全面评估。遇特殊年份，年度 战略执行情况年度评估与五年规划中期或终期评估工作结合进行。 实行战略绩效考 核 公司强力推进战略规划实施，强调绩效考核评价体系的战略导向，先期可在战略实施集群试 点探索经验，逐步推进落实。逐步完善与战略实施和控制相关的组织、制度和文化，渐进推 动对子企业的战略绩效考核，并作为业绩考核评价的组成部分。 加强战略监察审 计 公司监察、审计部门将战略规划执行与战略绩效纳入全面监督范围。对背离公司战略规划方 向、执行公司战略规划不力、延误公司战略实施和导致重大损失的行为，根据公司管理制度 予以责任追究。 七、总结：商业自是有胜算 人生和事业有很多相似之处：两者本质上都充满不确定性，但又都具有提升长期胜率的方法。 决定人一生命运的，往往只是几个判断和决定，这很大程度上源自于你的认知；而认知能力的提 升，往往需要你长远的成长和坚持。我们也可能偶尔成功，但各种短期的偶然性终会被时间熨平， 最终的结果基本是公平的。 人与人之间智商的差别并不大，那么为什么人与人之间在人生与事业的成就上会有那么大的差 别呢？有一句话说的好：成功路上并不拥挤，因为坚持的人不多。人生和事业充满了一个又一个挑 战，在前进的路途中，我们需要坚持不懈、勇敢顽强和沉着冷静，才能不断突破自我，超越极限。 做企业也一样，如果没有坚定的信念，没有一种气魄和胆识，注定是无法成功的。 除了坚持，还有什么导致人与人之间最大的差距呢？天道并非一定酬勤，艰苦的坚持和勤劳固 然重要，然而更重要的是认知。你的人生高度，包括你的财富能达到的高度，不会超越你的认知高 度。认知能力的提升，是思维方式、思维层次的提升，是深度思考能力的提升，它能让你具备一眼 洞穿事物本质的能力。花半秒钟就看透事物本质的人，和花一辈子都看不清事物本质的人，注定是 截然不同的命运。而能否抓住行业本质，是企业的一大核心竞争力。 输配电及控制设备企业新媒体营销策略研究报告 59 人之所以痛苦，常在于追求错误的东西。认知的提升，需要正确的人生观、价值观、世界观指 引。只有正确的人生观、价值观、世界观，才能放大你的格局，才能让你的认知到达足够高的层 次，你的人生才不会偏离方向，你才能获得真正的成就。正如：为客户创造了价值，企业也就从中 分享了价值；为这个社会创造了多少财富，企业就有多么伟大。 亲爱的朋友，人生和事业就如逆水行舟，不进则退。人生和事业最痛苦的不是错过了，而是明 白的时候已太晚。正如开头提及的——人生和事业有很多相似之处：两者本质上都是充满不确定性 的，但又都具有提升长期胜率的方法。而巴菲特之所以这么成功，有个重大的原因就是他悟的早而 且活的久，20多岁就开始积累财富，一直到现在快 90岁了还没有停止。 我们要找到提高胜率的方法，最好还能如巴菲特般早开悟、早积累！ 那么如何才能提高胜率？又如何早开悟、早积累呢？ 持续的学习和钻研，不断的实践和总结，是切实可行的方法。然而更重要的是如何学习，学什 么？ 为此，盛世华研将结合十余年的行业研究、管理咨询等方面的知识体系，持续不断的针对不同 行业开发不同专题报告，供每个热爱学习、研究的人学习，也供企业家、经营者、投资者、行业管 理者、政府等企事业单位参考决策。同时也希望能让每个人都能更早的开悟，更早的理解经济和产 业运行规律，并根据规律制定策略，更早的积累，从而获得伟大的成功。 盛世华研：致力于让每个人都能成为行业专家、管理专家、投资专家，成功企业家…… 盛世华研 注 1：此系列报告的撰写我们参考了众多专家、学者、研究机构公开的成果及理论，在此表示 深深感谢。能找到出处的，我们都尽量注明出处；如侵犯了您的权利，请联系我们。 注 2：此系列报告我们仅收取非常低的费用，属于非盈利性产品，相对于一般几千、数万的研 究报告，基本是免费开放供大家学习。在此也希望大家能尊重盛世华研的知识产权，不要盗用，如 需转载部分内容，请联系我们，并注明出处。 输配电及控制设备企业新媒体营销策略研究报告 60 法律声明 版权声明 本报告由盛世华研调查和制作，报告版权归属于深圳市盛世华研企业管理有限公 司。报告中所有的文字、图片、表格均受知识产权法律法规保护，部分文字和数据采集 于公开信息，所有权为原著者所有。没有经过本公司书面许可，任何组织和个人不得以 任何形式复制或传递。任何未经授权使用本报告的相关商业行为都将违反《中华人民共 和国著作权法》和其他法律法规以及有关国际公约的规定。如需引用、刊发，需注明出 处为“盛世华研”，且不得对本报告进行有悖原意的删节与修改。否则引起的一切法律 后果由该客户自行承担，同时本公司亦认为其行为侵犯了公司著作权，公司有权依法追 究其法律责任。 免责条款 本报告是基于盛世华研公司及其研究员采用桌面研究、行业访谈、市场调查及其他 研究方法，结合盛世华研监测数据，并通过盛世华研知识体系及数据模型研究获得。本 报告中发布的调研数据受调研方法及样本的影响，以及调查资料收集范围的限制，部分 数据可能未必能够完全反映真实市场情况，盛世华研对该等信息的准确性、完整性或可 靠性不作任何保证。因此，本报告仅供个人或单位作为市场参考资料，本公司不承担因 使用本报告而产生的法律责任。 本报告是盛世华研企业管理有限公司服务体系下决策咨询报告系统的重要组成部 分。如对有关信息或问题有深入需求的客户，欢迎使用盛世华研企业管理有限公司之专 项研究咨询服务。