如何让薪酬方案更有激励性
主讲： 曹子祥
1
主要内容
第一部分：薪酬管理六大常见错误
第二部分：薪酬结构及其解析
第三部分：薪酬管理：方法、技术以及应
用分析
第四部分：激励性薪酬方案及其要点
补充：薪酬管理的热点问题互动
2
第一部分：薪酬管理六大常见错误
3
1、薪酬的本质是什么？
薪酬的本质：
意味着：
4
2、360度回报体系
工资：
薪酬：
报酬：
回报：
——360度回报体系。
5
3、薪酬管理常见的六大问题
1) 案例描述；
2) 分析，点评；
3) 汇总；
6
1)、案例
案例描述：
7
2)、讨论：
如何解决该企业的问题？
1) 分享；
2) 点评；
8
3)、薪酬管理常见的六大问题
汇总
1)
2)
3)
4)
5)
6)
9
第二部分：薪酬结构及其解析
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薪酬
工资 激励薪酬 福利薪酬
社
会
保
险
公
司
福
利
特
殊
福
利
1、薪酬结构模版
11
2、解析
1) 综述；
2) 基本薪酬解析；
3) 激励性薪酬解析；
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薪酬构成举例：
13
3、薪酬管理的六大职能
1.
2.
3.
4.
5.
6.
注意：体现企业的 导向
14
小结
15
第三部分：薪酬管理：方法、技术
以及应用分析
16
内容提纲
1. 影响薪酬的岗位相关因素
2. 薪酬战略
3. 外部因素
4. 薪酬不是万能的
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1、影响薪酬的岗位相关因素
提问：
18
1）、岗位评价及案例
案例分享：
您如何评价？
19
岗位工资及岗位评价
讨论：
20
岗位评价含义
21
2）、薪酬要素以及权重
22
薪酬要素举例：管理岗位
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
23
薪酬要素权重解析
如何设置、修改权重
24
3）、评价方法
A. 排序法
B. 职位归类分级法
C. 要素计点法
25
A、排序法举例
26
排序法步骤：
27
排序法特点
优点：
缺点：
28
B、职位归类分级法
类：
等级：
29
案例：
职 等 示 意 图
30
归类分级范例
职位等-名称分类表；
职位等级薪点表；
31
归类分级薪酬管理
职 级 的 升 降
职 等 晋 退
32
归类分级薪酬优点
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
33
操 作 要 点
34
C、要素计点（分）法举例
另见资料：
35
4 ）、纯粹的岗位薪酬引起的问题
一、
二、
三、
四、
36
对策
37
5）、 “人员——职位”匹配度；
38
小结
39
2、薪酬战略
讨论：
40
1）、公司战略与薪酬战略
政策选择：
41
如何描述：薪酬定位
薪酬设计的专用术语：２５Ｐ、５０Ｐ、
７５Ｐ
25
50
75
42
讨论
提问：
43
结构性倾斜：
企业核心竞争力的岗位应该高薪；
44
依据：
45
讨论
46
注意：工资水平vs人工成本
工资率：
人工成本：
生产率
47
2）薪酬战略与薪酬调查
调查对象？
调查渠道？
48
薪资调查----对象
49
讨论分享：薪酬调查的
渠道/方法
1)
2)
3)
4)
5)
50
3）、公平性与竞争性的矛盾处理
互动：
51
3）、公平性与竞争性的矛盾处理
讨论：
如何处理?
52
4）、效率工资理论：
讨论：给哪些人员高工资？
53
5）、制定薪酬战略六大关键点
1.
2.
3.
4.
5.
6.
54
3、影响薪酬体系的外部环境
55
影响薪酬体系的外部环境汇总
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
56
薪酬1、个人 2、
组织
3、外
部环境
薪酬1、个人 2、
组织
3、外
部环境
总结：薪酬管理三因素模型
薪酬1、 2、
3、
57
4、薪酬不是万能的
案例分析： “**市特大型国有企业”。
58
1）、有效的管理手段
保证战略目标的达成；
59
1）、有效的管理手段
成本控制与利益平衡
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2）、但不是万能的
案例分析：
61
3）、激励的依据
激励理论
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第四部分：激励性薪酬方案及
其要点
1. 提成方案
2. 收益分享
3. 中高层的激励薪酬方案？
4. 生产部门的薪酬方案
5. 雇员持股
6. 绩效薪酬
7. 奖金设计
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1、提成方案
案例分析：
64
销售人员激励
依赖于
65
2、收益分享
案例分享:
66
收益分享计划步骤
67
3、中高层的激励薪酬方案
短期激励 ：
68
中高层的激励薪酬方案
长期激励
69
中高层的激励薪酬方案
年薪制
70
4、生产工人激励
计件工资
优点
缺陷：
71
生产工人激励计划
标准工时制
72
生产工人激励计划
73
5、雇员持股
当公司出现以下情况时，通常实行雇员持
股计划
74
不愿实施的原因
75
分享与启示
讨论：
76
6、绩效薪酬
绩效薪酬
77
绩效薪酬
一个方法
收入比：
78
风险工资计划
79
实施绩效工资要点
1.
2.
3.
4.
80
实施绩效工资要点（续）
5.
6.
7.
8.
81
7、 奖金设计-项目
1.
2.
3.
4.
5.
注意:
82
奖金设计十大原则
1.
2.
3.
4.
5.
83
6.
7.
8.
9.
10.
奖金设计十大原则
84
激励计划的类型汇总
各种工资激励方案的概览，见资料；
85
让薪酬更有激励性
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
86
第五部分：薪酬管理的热点问题互动
87
互动
1. 为什么公司中经常出现管理部门同业务部门的
冲突和矛盾？
2. 如何让业务部门的人员保持长久的工作热情？
3. 股东任职的情况下的薪酬方案有哪些特殊之处
？
4. 如何发奖金才能发挥最大作用？
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