三叶草经典陈列指引
零售培训部
2007年12月
※陈列的定义及目的
※陈列的要素
人流流向
视线
焦点
灯光
色彩
平衡对称
交叉陈列
空间布局
※店铺介绍
※产品布局
※产品陈列优先次序
※决定每个SKU出样件数
※色彩陈列原则
※产品陈列原则
※鞋类
鞋墙
陈列台
※服装类
正挂
侧挂
叠装
服装的悬挂原则
※配件类
织物
包
陈列是任何一个零售商或厂商，
在销售终端要做的事，它能够激发客户去
购买产品
什么是陈列？
陈列的定义
陈列的目的
统一
品牌形象
激发
消费者购买
产品销售
整齐美观，吸引顾客的店铺陈列令人眼前
一亮
陈列的要素
--人流流向
--视线
--焦点
--灯光
--色彩
--平衡和对称
--交叉陈列
--空间布局
当人们进店时的自然模式
“自然的人流流向”
70—80%的人们进店后走向右边
什么是人流流向？
人流流向
“影响人流流向”
自然的人流流向可以被强烈的陈列效果所影响
--仔细观察您商店的人流流向
--决定主要的视线和焦点
--确保地面货架上和产品上的LOGO
面对人流并保持最适宜的方位
什么是视线？
什么是焦点？
实现可以比喻成一条光线
如果一个物体放在光波的前面那么
光线将会被隔断！
A 橱窗
C 特殊陈列
B 海报
D 模特展示
他们表达着关键信息去吸引顾客
视线和焦点
陈列主题统一明确，
吸引顾客的视线
灯光的作用及目的？
灯光的作用远不仅仅是单纯的照亮物体、满足人的视觉功能需要、
更应该是创造空间、渲染气氛、追求完美陈品陈列的保障
灯光的目的是将店内销售信息传递给顾客，通过光束的聚焦告诉
顾客什么是主推产品及产品细节和卖点
灯光
店内照明可分为以下两种：
1.基础照明
——基础照明主要是为了使整体店铺 内的光线形成延展，
同时使店内色调保持统一，从而保证店铺内的基本照明
2.重点照明
——对于主推系列产品而言，应用重点照明就显得十分
重要。其中重点照明不仅可以使产品形成一种立体的感
觉，同时光影的强烈对比也有利于突出产品的特色
注：重点照明还可以运用于橱窗、LOGO、店内模特的身上及海
报、用于增强产品展示的效果
色彩
通过色彩你可以。。。。。。
﹡左右消费者的注意力
﹡引导他们深入店铺
﹡将较大的区域规划为较小的部分
﹡为单调的展示注入活动
色彩
相似色是指在给定颜色旁边的颜色。
如果您以橙色开始并想得到它的两个相
似色，就选定红色和黄色。使用相似色
的配色方案可以提供颜色的协调和交融
暖色由红色调构成，如红色、橙色和黄色。这种颜色选择给人以温暖、
舒适、有活力的感觉。这些颜色产生的视觉效果使其更贴近观众，并在页
面上更显突出。
冷色来自于蓝色调，如蓝色、青色和绿色。这些颜色使配色方案显得稳
定和清爽
三原色：红、黄、蓝
对比色（互补色）是指在色相环中每一
个颜色对面(180o对角)的颜色,称为"对比
色(互补色)".如:红与绿,蓝与橙,黄与紫互为
对比色.
色彩的运用
由浅至深安排色彩
从左至右，由浅至深
从上之下，由浅至深
适用于色彩跨度较大
的情况
当一组器架上多于3
种色彩时较为理想
由浅至深
由
浅
至
深
季节的氛围—优秀的店铺色彩能够保证进店顾客能够第
一时间感受季节的氛围。例如夏季入口处的冷色调，冬
季入口处的暖色调
开阔的位置可以使用安装对比色组的产品，营造强烈的视
觉效果，吸引顾客注意
拐角/死角—狭窄的位置可以使用调和色/同色系等，比较
柔和的色调，营造柔和、亲切的氛围，避免给予顾客视
觉上的压迫感，而不愿意走近
为什么陈列要求平衡
和对称？
。。。给顾客提供一个清洁的、均衡的、有
组织的陈列以激励消费者购买。。。。。。
平衡和对称
平衡对称图
。。。把不同的产品按照主题陈列在一起，或
叫“衣橱陈列”，它能帮助顾客对单一产品有
更好的真体认识，去鼓励配套购买。。。。。。
交叉陈列
什么是交叉陈列？
板墙交叉陈列
陈列台交叉陈列
主题陈列桌
POP模特
陈列桌
LOGO
空间布局
店内空间按陈列的重
要性分为：
A 主焦点区
B 易视区
C 容量区
店内空间按重要性分为：
主焦点区、易视区、容量区三部分
--主焦点区包括以下位置：
a.橱窗
b.入口区域
c.商店前部面对主客流的墙面
--主焦点区可设定为以下区域：
a.主题活动展示区
b.当月主打主题产品陈列区
--易视区包括以下位置：
a.商店中后部墙面
b.商店中中岛区域
--易视区可设定为以下区域：
a.鞋墙-商店中部墙面-朝向主客流
b.收银桌-商店中部墙面-鞋墙附近
商店后部墙面-面对主客流
c.产品陈列区
--容量区包括以下位置：
a.商店后部且偏离主客流的墙面
b.商店中后部的中岛
--容量区可设定为以下区域：
a.过季、断码产品陈列区
店铺介绍
从陈列角度来说，现阶段店铺主要由以下器架元素构成：墙架、陈列
台、配件陈列柜、模特、试鞋凳、收银台和形象墙
原则：吸引人，方便购买，按顾客足迹
--利用最好的位置（橱窗，入口处，两边前部墙面）陈列推广活
动主推产品，新到产品，焦点陈列
--在入口处能同时看到男子与女子产品，鞋类与服装，不过分突
出配件产品
--同一主题服装应放在同一墙架上，且上方应正挂，剩下的同主
题产品，应面对墙架陈列，不把同主题产品分散陈列，这样
便于顾客寻找
--不要将不同主题产品放在货架一边
--如一组系列服装很少不足以陈列在最小的货架上，应用同色系
基础款产品丰富陈列
--配件类产品应尽可能配合同主题（或同色系）服装和鞋款陈列
--集中打折的货品放于商店后部，不要凌乱摆放，按基本分类及
颜色规则陈列
--经常更新陈列位置来更新视觉效果
产品布局
服装类产品
1.—主题
2.—男女
3.—款式
4.—颜色
鞋类产品
1.—男女
2.—主题
3.—价格
产品陈列优先次序
--知道了店铺SKU数量，可以决定每个SKU出样数
A) 理想的是每个SKU有不同尺寸(s-xl)，给顾客清除尺寸的概念
B) 当空间有限时，每个SKU出2件，用(m,l)尺寸
C) 当空间很小时，每个SKU出1件，勇（l）尺寸
--确认出齐样品，避免任何遗漏的SKU季末出现在仓
库，且没有销售
决定每个SKU出样件数
单个样品陈列
--陈列一只鞋时，鞋子外侧面和鞋头朝人流方向
--尺码一致，女鞋5号，男鞋号
--隐藏吊牌
--系好鞋带
产品陈列原则
鞋墙
--男女分类明确
--同主题鞋款纵向排列
--排列横平竖直
--按价格由上至下
--上部可用特殊陈列道具陈列关键产品
鞋类
陈列台
--平放，每“4”只鞋为一组
--按“款式”或“颜色”成组出样
按“款式”是指4只同款不同色的鞋成一组或两个 同款
不同色的鞋重复出样成4只为一组
按“颜色”是指4只不同款但颜色相近的鞋成一组
男女鞋不可混放在同一组
--统一以左脚出样
--鞋头于鞋头的间距为5-10cm
--鞋头于陈列台外缘的间距为5cm
--鞋内应有填充物，隐藏吊牌，系好鞋带
正挂
--用于陈列上装和下装
--优点——一种有吸引力的
展示（特别在墙架的高处
和面对人流的地方）
--缺点——容量小，看每件
产品时不像侧挂那样方便
--每个SKU可陈列
（S,M,L,XL）4种尺寸
--在正挂上，衣架颈总是朝
左像个“？”
服装类
侧挂
--用于陈列上装和下装
--优点——容量大，方便看，适合陈列
同主题不同设计的服装
--缺点——不能展示服装的正面
--陈列时，颜色从浅至深，面料从薄至
厚，款式从短袖至长袖，从短裤至
长裤，正面朝前且间距一致
--每个SKU可陈列（S,M,L,XL）4个尺
寸，或（M,L）2个尺寸
--侧挂时，衣架开口总是朝墙或朝货架
内侧
叠装
--T恤、POLO、绒衫等套衫可
作折叠
--优点——容量大，干净，用一
组可产生强烈的视觉效果
--缺点——仅用于简单/基本的
衣服陈列，无法细述焦点
--一个折叠堆不要超过6件，且
从上至下为小号到大号
--尽可能利用产品的图案
组合图案法
重复图案法
织物类附件陈列
将织物类附件与其他同主题产品陈列在一起
配件类
包
--主袋及侧袋的填充饱满
--隐藏吊牌
--拉上所有袋口拉链
--合同主题产品放置在一起
--LOGO朝前
--同种款式的服装用相同规格的衣架
--隐藏价格标签
--扣上所有纽扣
--拉上所有拉链
--隐藏暴露绳线
--均匀整齐地挂置
衣服的悬挂规则
THANK YOU
