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中集冲击波
今 年 春 天 ， 中 国 出 现 了 一 个 不
大 不 小 的 事 情 ，那 就 是“ 中 集 冲 击
波 ”。
总 部 设 在 蛇 口 的 中 国 国 际 货 运
集 装 箱 集 团 公 司 ， 仿 佛 是 突 然 冒 出
来 的 一 个“ 奇 迹 ”， 引 起 了 人 们 的
关 注 。 这 个 公 司 的 总 裁 麦 伯 良 在 中
央 电 视 台《 对 话 》 节 目 里 亮 相 ，爆
出 了 令 国 人 兴 奋 的 新 闻 ： 这 个 集 团
如 今 占 有 世 界 集 装 箱 市 场 !" # 的 份
额 ，并 且 在 本 行 业 居 于 主 导 地 位 。
在 举 国 上 下 都 谈 论 如 何 应 对 加
入 $%& 的 时 候 ， 这 无 疑 是 一 个 值 得
深 入 研 究 的 企 业 。
今 年 ’ 月 ， 在 经 过 调 查 了 解 之
后 ， 我 写 了 一 篇 很 长 的 研 究 报 告 ，
发 表 在 ’ 月 !( 日 的《 经 济 日 报 》上 。
中 集 的 经 验 给 了 我 不 少 启 示 ，
也 再 次 印 证 了 我 的 一 些 想 法 。
什 么 样 的 企 业 才 算 是 好 企 业 ？
或 者 说 ， 企 业 具 备 哪 些 条 件 才 算 成
功 的 企 业 ？
从 中 集 的 经 验 看 ， 必 须 具 备 三
个 要 素 ：
好 舞 台 ———恰 当 的 所 有 制 结 构
和 资 本 组 织 结 构 。
好 演 员 ———称 职 的 、 出 色 的 经
营 者 。
好 剧 本 ———适 应 市 场 变 化 的 企
业 经 营 发 展 战 略 。
好舞台———搭建舞台的
三原则
如 何 才 能 搭 建 好 的 舞 台 ———好
的 资 本 组 织 结 构 ？
总 原 则 是“ 匹 配 ”。不 是 离 开 企
业 的 实 际 ， 去 抽 象 地 争 论 什 么 好 什
么 坏 ， 而 是 着 眼 于 企 业 自 身 看 什 么
样 的 资 本 结 构 与 自 己 相 匹 配 。 作 为
股 份 制 公 司 ， 中 集 的 成 功 体 现 了 三
个 重 要 的 原 则 。
第 一 个 是 股 权 制 衡 原 则
在 国 有 企 业 进 行 股 份 制 改 造 的
时 候 ，如 果 仍 然 是“ 一 股 独 大 ”，那
么 很 可 能 是“ 独 大 ”的 国 有 股 说 了
算 ，就 会 出 现“ 换 汤 不 换 药 ”的 情
况 ， 表 面 看 是 改 制 了 ， 实 际 上 并 没
有 形 成 新 的 机 制 。 中 集 在 改 制 之
后 ， 是 三 个 股 东 ， 招 商 局 占 )’ # 股
份 ， 中 国 远 洋 航 运 集 团 公 司 占 )’ #
股 份 ， 丹 麦 一 家 公 司 占 *( + 的 股
份 。 于 是 ， 在 招 商 局 和 中 远 这 两 个
大 股 东 之 间 就 形 成 了 制 衡 的 关 系 。
在 股 份 制 企 业 中 往 往 会 发 生 这
样 的 事 情 ， 出 资 的 股 东 不 是 把 股 份
制 企 业 的 利 益 放 在 第 一 位 ， 而 是 把
自 己 的 利 益 放 在 第 一 位 ， 这 就 有 可
能 在 决 策 中 损 害 了 整 个 企 业 的 利 益
和 小 股 东 的 利 益 。 有 了 制 衡 机 制 就
比 较 容 易 克 服 这 种 弊 端 ， 从 而 保 证
企 业 持 续 健 康 发 展 。
第 二 个 是“ 共 同 语 言 ”原 则
中 集 公 司 由 于 其 产 品 的 特 点 ，
一 开 始 就 是 与 国 际 市 场 接 轨 的 。这
就 要 求 它 的 股 东 都 得 熟 悉 国 际 经
营 。 不 然 的 话 ， 大 家 的“ 语 言 不
通 ”， 就 很 难 及 时 形 成 正 确 的 决
策 。 恰 好 ，中 集 的 三 个 股 东 都 是 熟
悉 国 际 市 场 运 作 的 。招 商 局 是 多 年
在 香 港 进 行 市 场 运 营 的 ，中 远 集 团
本 身 也 从 事 国 际 航 运 业 务 ，而 丹 麦
的 宝 龙 公 司 也 是 一 个 国 际 化 经 营
的 公 司 。
正 是 这 三 个 股 东 有 共 同 语 言 ，
所 以 十 几 年 来 他 们 在 决 策 中 没 有 发
生 重 大 的 分 歧 ， 从 而 降 低 了 决 策 成
本 ， 提 高 了 决 策 效 益 。 有 些 公 司 之
所 以 经 营 不 善 ， 重 要 的 原 因 之 一 ，
就 是 各 个 股 东 之 间 缺 乏 共 同 语 言 ，
几 乎 作 任 何 决 策 都 需 要 大 量 的 磨 合
工 作 ， 但 这 中 间 付 出 的 巨 大 成 本 却
往 往 被 人 们 忽 略 了 。
第 三 个 是“ 资 源 整 合 ”原 则
中 集 公 司 并 不 是 一 建 立 就 经 营
得 很 顺 利 。 前 期 曾 经 处 于 亏 损 的 状
况 ， 转 折 点 是 中 远 集 团 的 加 入 。 应
中集集团：
! 艾 丰
企企企业成功三要素业成功三要素业成功三要素
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该 说 这 是 招 商 局 和 中 远 集 团 两 者 做
出 的 正 确 决 策 。 为 什 么 会 是 这 样
呢 ？ 除 了 上 面 说 的 那 两 条 之 外 ，非
常 重 要 的 一 条 就 是 中 远 的 加 入 有 效
地 实 现 了 资 源 整 合 、 优 势 互 补 。 中
远 的 入 股 ， 不 仅 是 进 来 了 钱 ， 扩 大
了 股 本 ， 更 重 要 的 是 中 远 是 集 装 箱
的 用 户 ， 它 的 加 入 就 带 来 了 对 企 业
发 展 最 重 要 的 市 场 。 中 远 是 世 界 排
名 第 五 的 国 际 航 运 公 司 ， 由 于 中 远
使 用 中 集 的 集 装 箱 了 ， 紧 跟 着 世 界
其 他 的 航 运 公 司 也 就 开 始 向 中 集 定
货 了 。
把 这 三 个 原 则 综 合 起 来 ， 我 们
就 可 以 悟 一 悟 组 织 资 本 之“ 道 ”了 。
市 场 经 济 和 小 农 经 济 最 大 的 区
别 就 在 于 ，小 农 经 济 只 能 靠 自 己 的
“ 钱 ”发 财 ，市 场 经 济 既 可 以 靠 自
己 的“ 钱 ”发 财 ，同 时 也 可 以 靠 别
人 的“ 钱 ”发 财 。靠 别 人 的“ 钱 ”发
财 ， 不 是 把 别 人 的 钱 据 为 己 有 ，而
是 实 现 自 己 的 资 本 和 别 人 资 本 的
联 合 。 但 是 ，资 本 的 联 合 是 钱 的 联
合 ，又 不 仅 仅 是 钱 的 联 合 。因 此 ，不
仅 要 从 钱 的 角 度 考 虑 问 题 ，更 要 从
钱 的 拥 有 者 的 角 度 考 虑 问 题 。这 就
是 外 国 公 司 与 我 国 公 司 企 业 合 作
的 时 候 ，非 常 注 意 合 作 者 的 状 况 的
原 因 。
一 个 不 讲 信 用 的 人 ， 他 即 使 拥
有 再 多 的 资 本 ， 也 是 不 可 靠 的 ，合
作 起 来 也 是 难 以 成 功 的 。 除 了 诚 信
的 问 题 之 外 ， 还 要 考 虑 资 本 拥 有 者
的 三 个 方 面 ： 他 投 资 的 真 实 意 向 ，
他 的 理 念 如 何 ， 他 拥 有 的 其 他 资
源 。 最 理 想 的 资 本 合 作 者 应 该 是 ：
投 资 意 向 互 相 重 合 ， 理 念 彼 此 相 同
或 合 拍 ， 大 家 拥 有 的 其 他 资 源 可 以
形 成 优 势 互 补 。
一 句 话 ， 在 考 虑 资 本 结 构 的 时
候 ， 千 万 不 要 忘 记 了 考 察 资 本 拥 有
者 的 关 系 。
好演员———重视以
人力资本为核心的占有制
研 究 中 集 集 团 的 发 展 过 程 ，谁
都 会 承 认 总 裁 麦 伯 良 发 挥 了 不 可 替
代 的 重 要 作 用 。
为 什 么 会 是 这 样 ？不 错 ，麦 伯 良
具 有 很 好 的 个 人 素 质 ， 拥 有 丰 富 的
企 业 经 营 管 理 的 经 验 。 但 如 果 仅 仅
是 如 此 ， 那 么 还 不 能 回 答 这 样 两 个
问 题 ：
一 、 为 什 么 有 许 多 具 有 麦 伯 良
同 样 素 质 的 人（ 甚 至 有 的 比 麦 的 素
质 还 要 高 ）， 不 能 发 挥 像 麦 伯 良 这
样 的 作 用 ？
二 、麦 伯 良 又 是 怎 样 把 个 人 素 质
变 成 撬 动 整 个 企 业 经 营 发 展 的 杠 杆 ？
这 就 要 提 出 一 个 很 重 要 的 问
题 ， 经 营 者 并 不 仅 仅 是 个 人 ， 而 是
一 种 制 度 的 人 格 化 ， 也 就 是 说 ，他
应 该 是 占 有 制 的 体 现 。
经 营 者 不 是 所 有 者 ， 也 不 是 普
通 的 劳 动 者 ， 企 业 的 资 产 不 归 他 所
有 ，但 是 归 他 占 有 ，归 他 支 配 ，这 就
需 要 一 种 制 度 来 规 范 他 的 行 为 ，使
经 营 者 尽 管 经 营 的 不 是 自 己 的 资
产 ， 但 还 对 资 产 的 保 值 和 增 值 负
责 。 也 就 是 说 ， 简 单 地 要 求 他 这 样
做 不 行 ， 必 须 用 一 种 制 度 来 规 范 他
这 样 做 。
这 种 制 度 的 核 心 是 所 有 者 和 经
营 者 利 益 的 一 致 性 。也 就 是 说 ，经 营
者 的 主 要 利 益 必 须 是 从 资 产 增 值 中
获 得 ，决 不 能 从 损 害 资 产 中 获 得 。
于 是 ，我 们 找 到 了“ 人 力 资 本 ”
这 样 一 个 概 念 。 经 营 者 是 以 劳 动 形
式 实 现 的 资 本 投 入 者 。 投 入 的 是 人
力 资 本 ， 这 里 的 人 力 资 本 主 要 是 指
管 理 知 识 和 相 关 的 操 作 。 人 力 资 本
概 念 一 出 ， 既 解 决 了 经 营 者 的 地 位
和 投 入 的 性 质 问 题 ， 又 通 过“ 资
本 ”纽 带 把 他 定 位 在 所 有 者 一 边 。
于 是 ， 企 业 的 资 本 就 分 成 了 这
样 两 个 部 分 ，一 部 分 是 货 币 、土 地 、
设 备 等 形 态 的 有 形 资 本 ， 另 外 一 部
分 就 是 以 各 种 知 识 形 态 体 现 的 无 形
资 本 。 只 有 这 两 种 资 本 结 合 起 来 ，
企 业 的 资 本 才 是 有 生 命 力 的 资 本 。
而 经 营 者 投 入 的 管 理 知 识 和 相 关 的
操 作 这 种 资 本 起 着 灵 魂 的 作 用 ，对
整 个 资 本 的 命 运 起 着 举 足 轻 重 的 关
键 作 用 。 建 立 起 好 的 占 有 制 必 须 以
这 个 理 论 为 根 据 ， 才 会 真 正 起 到 作
用 ， 如 果 不 是 这 样 ， 即 使 表 面 上 好
像 很 完 备 ， 也 同 样 不 会 发 挥 应 有 的
作 用 。
在 !" 世 纪 #" 年 代 末 期 ，麦 伯 良
发 现 一 个 重 要 的 大 趋 势 ：集 装 箱 的
制 造 基 地 正 在 不 可 阻 挡 地 向 中 国
转 移 。
用 这 个 观 点 来 看 中 集 集 团 ，我
们 也 可 以 说 他 们 的 占 有 制 还 不 十 分
完 备 ， 但 是 他 们 抓 住 了“ 人 力 资
本 ”这 个 要 害 ，就 解 决 了 问 题 。经 营
者 实 行 的 是 年 薪 制 ， 而 年 薪 的 确 定
主 要 是 从 资 产 的 增 值 和 经 营 效 益 的
情 况 来 决 定 。 这 些 指 标 又 是 与 激 励
性 和 约 束 性 相 结 合 的 。 既 规 定 了 利
润 的 绝 对 量 ， 又 规 定 了 资 产 负 责
率 ， 防 止 用 拼 命 扩 大 规 模 的 短 期 行
为 去 获 得 暂 时 的 高 额 利 润 而 损 害 企
业 的 发 展 后 劲 。
我 们 常 说“ 企 业 法 人 治 理 结
构 ”。我 的 理 解 是 ，所 谓 法 人 治 理 结
构 就 是 一 个 企 业 的 所 有 制 和 占 有 制
互 相 融 合 的 结 构 。 董 事 会 的 组 成 及
其 相 关 制 度 直 接 体 现 了 所 有 者 的 权
益 结 构 ， 但 董 事 会 并 不 直 接 经 营 企
业 ，也 就 是 并 不 直 接“ 治 理 ”企 业 ，
它 必 须 通 过 恰 当 的 占 有 制 来 实 现 对
企 业 的 管 理 。 我 们 在 建 立 和 完 善 法
人 治 理 结 构 的 时 候 不 能 不 充 分 注 意
到 这 一 点 。
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好剧本———制定和实施
恰当的经营发展战略
中 集 集 团 的 成 功 还 在 于 它 经 营
发 展 战 略 的 成 功 。
应 该 说 ，好 的 舞 台 ，好 的 演 员 ，
都 还 只 是 企 业 成 功 的 基 础 条 件 ，还
不 是 充 分 条 件 ， 只 提 供 了 可 能 性 ，
还 不 具 有 现 实 性 。 只 有 再 加 上 好 剧
本 ， 才 能 把 可 能 性 变 成 现 实 性 ，才
会 取 得 成 功 。
制 度 和 实 施 战 略 ， 要 考 虑 到 很
多 因 素 ， 但 从 中 集 的 经 验 看 ， 也 并
不 像 有 些 长 篇 巨 著 所 说 的 那 么 复
杂 ，要 点 就 是 四 条 ：
第 一 个 要 点 是 抓 住 机 遇
在 !" 世 纪 #" 年 代 末 期 ， 麦 伯 良
通 观 全 球 经 济 和 国 内 外 市 场 的 发 展
变 化 ， 发 现 了 一 个 重 要 的 大 趋 势 ，
由 于 市 场 成 本 和 优 势 ， 集 装 箱 的 制
造 基 地 正 在 不 可 阻 挡 地 向 中 国 转
移 。 这 是 千 载 难 逢 的 机 遇 ， 一 定 要
抓 住 它 ， 不 仅 要 使 中 国 成 为 集 装 箱
的 世 界 制 造 基 地 ， 而 且 这 个 制 造 基
地 应 该 由 我 们 中 国 的 企 业 来 主 导 ，
当 时 韩 国 的 企 业 看 到 了 这 一 点 ，已
经 在 中 国 办 厂 了 。
第 二 个 要 点 是 目 标 明 确
要 充 分 抓 住 机 遇 ， 就 要 确 立 符
合 这 个 机 遇 的 目 标 。 所 以 ， 中 集 确
立 的 战 略 目 标 ， 不 是 企 业 的 生 存 ，
也 不 是 一 般 的 发 展 ，而 是“ 行 业 主
导 ”的 战 略 目 标 。就 是 说 ，我 不 仅 是
求 生 存 ， 也 不 是 一 般 的 求 发 展 ，而
是 要 努 力 成 为 全 世 界 集 装 箱 制 造 业
的 主 导 企 业 。 制 定 这 样 的 目 标 需 要
胆 略 ， 但 不 是 空 想 ， 现 在 事 实 证 明
它 是 完 全 正 确 的 。 没 有 这 样 的 高 远
目 标 ，当 然 不 会 有 中 集 的 今 天 。
第 三 个 要 点 是 打 造 和 发 挥 核 心
竞 争 力
中 集 把 低 成 本 作 为 自 己 的 核 心
竞 争 力 ， 并 全 力 打 造 和 发 挥 这 个 核
心 竞 争 力 。 为 此 ， 他 们 确 定 的 成 本
目 标 不 是“ 赚 钱 就 可 以 ”，而 是“ 全
世 界 最 低 ”。围 绕 这 一 点 ，他 们 在 经
营 管 理 上 花 费 了 很 大 的 力 气 并 获 得
了 成 功 ———它 的 成 本 始 终 保 持 在 世
界 最 低 的 水 平 线 上 。
第 四 个 要 点 是 恰 当 的 经 营 方 式
和 经 营 创 新
低 成 本 不 仅 来 自 劳 动 力 成 本
低 ， 而 且 是 综 合 经 营 管 理 的 结 果 。
他 们 抓 住 规 模 经 营 这 一 点 不 放 ，于
是 他 们 发 明 了 集 团 总 部“ 反 承 包 ”
的 经 营 方 式 。 为 了 能 够 实 行 统 一 销
售 、统 一 采 购 、统 一 成 本 ，总 部 在 确
保 每 个 分 厂 利 润 的 条 件 下 ， 把 它 们
的 经 营 权 都 拿 到 自 己 的 手 中 ， 这 样
不 仅 可 以 实 现 规 模 经 营 ， 而 且 防 止
了 不 必 要 的 内 部 竞 争 。
当 然 ，剧 本 不 是 一 成 不 变 的 ，战
略 实 施 是 一 个 逐 步 发 展 的 过 程 ，随
着 市 场 和 企 业 自 身 的 变 化 ， 战 略 也
要 不 断 地 调 整 。$%#& 年 以 来 ，中 集 大
体 经 历 了“ 确 立 ”、“ 扩 张 ”、“ 提
升 ”三 个 阶 段 ，现 在 又 在 酝 酿 第 四
个 新 的 发 展 阶 段 ，即 向“ 世 界 级 企
业 ”进 军 。 剧 本 的 构 思 虽 然 没 有 根
本 性 的 变 化 ， 但 每 一 个 阶 段 又 都 有
不 同 的 主 旋 律 。
总思考———三个
要素之间的辩证关系
资 本 结 构 ———舞 台 ，占 有 制 ———
演 员 ，经 营 发 展 战 略 ———剧 本 ，这 三
个 要 素 之 间 存 在 着 紧 密 相 连 的 辩 证
关 系 。 理 想 境 界 是 它 们 形 成 一 个 首
尾 相 接 的 良 性 循 环 。
资 本 组 织 结 构 是 基 础 ， 这 一 点
搞 不 好 ， 后 面 的 事 情 往 往 很 难 办 。
有 了 好 的 资 本 结 构 就 为 创 造 健 全 的
占 有 制 提 供 了 前 提 ， 而 好 的 占 有 制
的 建 立 ， 就 使 得 经 营 者 得 以 充 分 发
挥 作 用 ， 使 得 企 业 有 了 一 个 得 力 的
称 职 的 操 作 核 心 主 体 。 有 了 这 个 核
心 主 体 ，企 业 就 有 了“ 自 动 力 ”，有
了 无 须 外 力 推 动 就 可 以 自 我 前 进 的
发 动 机 。 有 了 动 力 企 业 怎 么 走 ，这
就 必 须 靠 企 业 恰 当 的 经 营 发 展 战 略
来 解 决 。
但 说 到 此 ， 还 只 是 说 到 了 第 一
层 。 更 深 层 的 我 们 要 看 到 ， 企 业 经
营 的 现 实 要 求 是 这 三 个 要 素 构 成 和
发 展 的 最 基 础 的 动 因 。
为 什 么 要 实 行 股 份 制 和 改 造 资
本结构？是为了整合资本和资源。那
么为什么要整合资本和资源？这种整
合的根据是什么呢？其实就是企业经
营 的 要 求 。 离 开 了 这 个 要 求 ，一 切 整
合都找不到根据和标准。为什么非要
经营发展战略呢？也是为了企业经营
的理性化，避免走弯路。
中 集 的 经 营 者 不 仅 在 一 般 的 经
营 管 理 范 围 内 发 挥 了 自 己 的 作 用 ，
更 在 资 本 结 构 的 层 面 上 发 挥 了 自 己
的 独 特 作 用 。 在 各 个 子 公 司 或 分 厂
的 设 立 上 ， 他 们 都 充 分 利 用 了 自 己
的 经 营 权 ， 努 力 建 立 好 的 资 本 结
构 ，演 员 也 为 搭 台 出 主 意 ，做 贡 献 。
在 企 业 这 个 看 来 很 庞 杂 的 大 系
统 中 ， 最 初 的 发 动 点 是 经 营 ， 最 终
的 归 结 点 仍 然 是 经 营 ， 一 切 为 了 经
营 ， 一 切 围 绕 经 营 ， 一 切 落 实 到 经
营 ， 一 切 目 的 的 实 现 离 不 开 经 营 ，
如 果 违 背 了 这 一 点 ， 即 使 搞 得 很 花
哨 ，也 是 花 架 子 ，没 有 实 效 ，还 会 有
反 效 果 。
（作者系著名经济理
论家、社会活动家
文据《’() 》!" "! *+"）
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