2∞8年2月经济与管理Feb.，2'∞8 Economy and Management 第22卷第2期 ·观察思苦论"农户一龙头企业"的农产品渠道关系稳定性一一基于演化博弈视角的分析赵晓飞，李崇光(华中农业大学经济管理学院，湖北武汉43∞74)摘要:研究发现，基于"农户一龙头企业"的农产品渠道关系演化结果将受到合作创造的额外收益、为合作而付出的合作成本、合作收益与合作成本的比值、农户与龙头企业之间的相对收益与相对成本比值以及农户与龙头企业各自的贴现因子等因素的影吻。提高渠道合作收益、降低合作成本、建立公平的利益分配机制和利益补偿机制、建立良好的信任机制，将有助于渠道关系的稳定。关键词:渠道关系;稳定性;农户;龙头企业;演化博鼻中图分类号:白文献标iR码:A文章编号:1∞3-3890(2∞8沟2"，(附19-05-、苦l言种渠道关系的稳定性仍具有非常强的现实意义。对农产品营销渠道关系稳定性的研究是农产农户一龙头企业的渠道关系的建立与稳定符品营销的重要内容，我国当前的农产品渠道主要存合实践中"试探、学习、适应、成长"的行为逻辑，双在三种组织形态:农户一农产品批发商、农户一龙方在重复博弈中，依据有限信息根据其既得利益不头企业和农户一合作社一龙头企业③。从渠道关系断地在边际上对其策略进行调整以追求自身利益的稳定性上来看，农户→合作社一龙头企业模式相对改善，不断地用"较满足的事态代替较不满足的事最为稳定，农户一龙头企业模式次之，而农户一农态最终达到一种动态平衡，这种平衡状态下的策产品批发商模式最不稳定。从发展角度来看，农略为演化稳定策略，这样的博弈过程为演化博弈。由户一合作社一龙头企业模式应该成为发展主流，这于机会主义和"短视"的不可避免，因此对策略的动种渠道模式在一定程度上克服了单纯"龙头企业+态调整过程的分析需要利用动态系统方法气农户"和"农户一农产品批发商"模式的不足，能够二、演化博弈模型对分散农户的机会主义行为进行监督和约束，提高演化博弈论(EvolutionaryGame Theory)是把了农户自身的市场地位，提高了交易关系的稳定性博弈理论和动态演化过程结合起来的一种理论，是与运行绩效，制约了违约行为，降低了交易成本。但20世纪70年代随着Maynard和Price以及Maynard提是，我国农村合作经济组织发展目前还处于初级阶出演化稳定策略概念(EvolutionaryStable Strategy, 段，呈现发展速度慢，覆盖面窄，发展层次低，规模ESS)而产生的，随后逐渐被应用到经济学领域。与小，不具有法人资格等特点。所以农户一龙头企古典博弈论相比，演化博弈论假设参与人是有限理业"仍是目前我国农产品营销渠道的主要模式。虽性的，认为经济系统中参与人不能对信息作出迅速然在种模式解决了"小农户"与"大市场"的联结问的最优反应，它强调经济变迁的动态过程，因此更题，但现实中这种模式的渠道关系稳定性非常差，贴近现实。演化博弈论与经典博弈论的不同在于演契约违约率高达80%(刘凤芹，2∞3)。因此，探讨这化博弈论研究的对象是一个"种群"(Population)，注收稿日期:2∞7-12-ω基金项目:国家自然基金《农产品营销渠道变革与模式选择研究)(70n3046)阶段性成果作者简介:赵晓飞(1977-)，男，河南许昌人，华中农业大学经济管理学院博士研究生，湖北大学商学院讲师，主要从事市场营销渠道研究;李崇光(1957斗，男，湖北武汉人，华中农业大学经贸学院院长，教授，博士研究生导师，主要从事农产品营销的理论与方法研究。?췲랽쫽뻝,19 ㈰☶℡ꇱ싛ꆪ헔튻⢻햪뗄ퟔ뫃맘ꎮ훐컄뛔욷퓚춷컈ퟮ닺뮧훖얩쇋폫쫇뛎킡튵좻쳢웵뫏랽뛏룄첬싔폚뛾퇝䝡늩돶却䕓맅탔쳹뮯쫕ꆢ믹ퟷ퇐ꆤ뺭ꎮ慢䦣〸튪뫏뗄볼춼쿗룥뷰헟랽ㄹ㋀↣ꆢ얩펪죽웳캪욷쟾뮧럖퓋ꎬꆱ퓚풼쪵뗘짆믺뗷뮯쫀퇝匩뗤ퟮ뷼늩뺿맛뚨?ꆪ볃쿾헂ꎬ汥깡쓪탅ꎺퟷ쳹듊럖뇪죕쿮볲램ꆤ볶뫋틽닺쿺훖튵컈엺뗀ꆱ즢탐컒돊늻죔떫캥볹훘퓚ꎬ믡헻늩볍뮯뛸폅쿖?폫㈰달탔뫏뮧ꆪ퇝ꎥ샭瑥ꆰ믹㋔꧒퇐돉쿖죎ꎺ샠쪶웚쒿뷩량뇠〸?뿐퇔욷뗄ퟩ뫍뚨랢쒣얩벨맺쿖뻟쫇풼맘훐뢴뇟늻ퟮ훷맽뮯?㜰컈杹닺죏랴쪵싛샮맜쮼짏ퟷퟔ쇺뮯敯싛?떴뺿놾틲믺쟾뫅싫ꎺ폚ꎬ샭켲촲펪훘횯얩짌쪽ꆰ뮧킧랢폐쒿쪵싊쾵늩볊뛏훕틥돌싛쓪뚨짺캪펦ꆣ퇐돧ꎬ뫅랢ꆢퟓ훆뗀ꎺ㈰맺헔ꆣ뾼살짧짭춷컈特뫍쯜ꎺ얩퇝쿺튪탎뮧쒣퓚뗄ꎬ듥햹램잰뷢훐룟쫔?짏뗘듯뫍⡅듺닟쿠뺭뺿맢Ꞿ쿖뫏뗈ꆣ맘쓋?〷볒쿾샮ꎺ뾴ꆪ뗄웳뚨⧊뚯쮿삼쟾쓚첬ꆪ뮧쪽튻믺훆뫏쯙죋컒뻶헢듯컈첽훐뛔폃떽ꆰ럖쒣癯쯦싔뇈볃쯼뗄⠱궼ꎬퟷ틲붫쾵〴ퟔ량뮯ꎬ쇺쫐튵닟잰첬돧쎹믹쫕쯘폐ꎻꎮ뗀죝ꎺ뫏ꆪퟮ뚨믡풼ퟷ뛈맺쇋훖㠰ꆢ웤ꆰ튻뛌컶탍汵ퟅ룅쯦쾵잿늩뛔ㄲ좻⠱㤵뮧늩?폚틦뗄훺컈?춷뎡싔퇝ꆪ믹㤷맘ꎬ얩ퟷ쇺늻돌훷쇋뺭싽룱ꆰ쒣ꎥ탔톧틀닟뷏훖쫓탨瑩䵡쓮뫳춳뗷?쿳㜭맢〳?ꆰ폫펰폚뚨〴뷰㟒쾵컒뮧짧춷컈웳뛈닺틥뗘캥볃ꎬ뗈킡쪽⣁죔쟾쾰뻝싔싺뚯ꆱ튪潮뮯祉⡅훰훐뺭싛쫇⦡얩뫏쿬쟾탔ⴳꆶ묩ㄲ튻쫓컈맺ꆪ웳뚨짏욷탐풼ퟩ뢲쳘얩뗄뻟ꆢ폐뷸ퟣ첬샻慲污癯붥늩닎볃폫ꏄ튵캻뗀헢맽몡뮧ퟷꆣ뗀ꎻ얩ꎺ㠹뚨떱얩쇺튵ꆣ뿋엺캪탐횯룇뗣펪뮧쟾폐쫊쿞뗄욽늻폃?汵놻?폫뇤뺭룶킣뷇뫏쒣ꎬ퇹돌ꎺ튻돉쳡맘얩닺쓐탔잰닺춷쒣듓럾랢뷸캪쏦ꆣ쿺ꆱ뗀?럇펦탅뗷쫂뫢뿉뚯튻瑩싛죋잨뗤ꆰ겺ﺱ놾룟쾵뮧욷ꎬ〨ퟷ쪽쳡뷡쇺뗄짺욷웳쪽랢쇋짌탐ꎬ햹햭쯹폫맘갲뎣ꆢ쾢헻첬뇜뫍潮폃볙늻늩훖ﺱ뇎춷뗄쟾ꎻ펪뫓짧펦룟뗄늩뫏럖㈰쮿웳뇈뗀컈쇺퇐얩엺튵듎햹떥ꆱ볠붵쒿ꎬ틔ꆰ쾵〰잿돉룹듺헢쏢偲慲떽짨쓜뚯?좺쿺쓏뇎ꆪ룃쇋붨?웰먴튵횵뫏뚨쟾탭춷컶뺿닺랢ꋙ횮뷇뒿쒣뚽뗍잰ꎬ뗄듳컈㌩뎤뻝ힷ쳦훖춳楣?뺭닎뛔첬싛ꆱ〸㌰ꆱꆢퟷꆣ웳쇺돉붻솢맽살뗀닽쫇욷짌澴ꎬ뛈ꆰ쪽뫍쇋뮹햹훷쫐뚨쿖웤쟳뷏욽틲랽旒볃폫탅뗄⡐뫈⤰〷뗄얩쫕튵뇤죋춷캪틗폫돌탇얩쟾ꆢ폇뛸살쇺뗄풼붻뒦닣튪뎡탔틲쪵볈ퟔ늻뫢듋램톧죋쾢潰쮣웳㐩얩뮧틦ꎻ룯ꎬ㋉⇳닺뗀얩ﺵ웳뾴랢춷늻쫸맘틗폚듎뮧쒣ꆱ럇듋틢컈탐뗃짭싺ힴ캪뛔ꇫ튻끍쇬쫇ퟷꎬ춬畬겻닺폫ꆢ퇝뮪쌡훷뮧삹ꎬ웳ퟣ돉돵뗍ꆪ쪽뗄뎣틥캪샻첬닟慹폲폐돶틲퓚慴튵햹쾵뚨퇝훖욷쇺붵뮯빬쒣훐탍튵튪ꆪ?얩ꎬ쳡놾벶쇺ꆣ솪닮첽싟틦쿂싔湡쿞톸듋폚楯탅쟾춷뗍늩쪽쒣훷뗄럻뮯샭뗀웳뫏?듦쇺?얩쓜룟ꆣ뷗맦춷쯤뷡ꎬ쳖벭늻뗄쫂쓍폫샭쯙룼퇝温톡퇇꧒쪽쇷컈늩싛맘튵ퟷ퓱듳?릻떫쒣웳컊헢ꎬ닟뚯쳡떴⊵쿠ꎬ뚨?쾵횮돉퇐톧쮫힢퇝볤놾뛔헢탔ꆣ쫇뺿뺭Ꞿ뮯뗄ꆢꎺ볃평쓅귃뷡쿠붨紨맜돑맻뛔솢㜰샭붫쫕릫㜷톧ꦲ쫜틦욽㌰풺뫔떽폫뗄㐶늩몳뫏쿠샻⦽쪿陼꒣ퟷ뛔틦ힶ퇐경뒴돉럖컐뺿쳊퓬놾엤풳짺럇?뗄뇈믺즹ꎬ겲뛮횵훆?뫾ﺵ췢틔뫍췐꧊쫕벰샻듳뿑틦얩톧킾삹ꆢ뮧늹짌뿉캪폫뎥톧蝹뫏쇺믺풺?볊ퟷ춷뺲붲ꚡ뛸웳䪡쪦뢶튵ꊽꎬꏖ뗎돶룷ꣁ훷ꋁ튪ꪴ?듓좶폊쫂싅쫐ꦲ뎡꣐陼펪쿺럓쟾?뗀蝹쓀?
经济与管理(月刊)2008年第2期重分析种群结构的变迁，而不是单个行为个体的效头企业相互合作所投人的初始成本。应分析。假设:选择合作策略的农户比例l-p.选择不合演化博弈论核心的概念是"演化稳定策略"作策略的农户比例p;选择合作策略的龙头企业比(Evolutionary Stable Strategy, ESS)和"复制动态"例l-q，选择不合作策略的龙头企业比例qo则农户F采用不合作策略时的适应度为:(Replicator Dynamic8归。ESS表示一个种群抵抗变‘异策略侵人的一种稳定状态，其定义为:U，.四呵V汁(I吁)V，(2) 若策略矿是一个ESS，当且仅当:农户F采用合作策略时的适应度为:(1 )s.构成一个Nash均衡，即对任意的8，有u(s飞U，.帽=q(VrC)+(l-q)(Vr+~ V) (3) rr矿)注(8.，S));而农户F的平均适应度为:(2)如果矿~8满足u(矿，矿)=u(矿，8)，则必有·u(s,s)=pu.....+( l-p)U,.CDI (4) rU(S.，8)>U(S，8)。因此，农户F选择不合作策略的重复动态由复制动态实际上是描述某一特定策略在一个(1)、(2)、(4)式可得:种群中被采用的频数或频度的动态微分方程。根据dpldt=p(I-p)[ -~ Vr+(Cr+~ V,)q] (5) 演化的原理，一种策略的适应度或支付(Payoff)比同理，龙头企业D选择不合作策略的重复动种群的平均适应度高，这种策略就会在种群中发态为:dq/dt=q(1-q)[ -~ V~(C~~ Vd)p] (6) 展，IlP适 者生存体现在这种策略的增长率上年大x.: 0, 微分方程(5)和(6)描述了这个演化系统的群于零，可以用以下微分方程给出:体状态，根据Friedman(1991)提出的方法，其均衡点i年=[U(k，S)-U(S，8)],k=l ,2,3"’K (1) 的稳定性可由该系统的雅克比矩阵的局部稳定性x.: ot 其中马为一个种群中采用策略k的比例，u(k，s)分析得到1宾结果为:系统在平面M=l(p，q):O运p，表示采用策略k时的适应度，u(8，S)表示平均适应q运11上，有5个平衡点，分别为不稳定点(1，0)和度，k代表不同的策略。(0，1)、稳定点(0，0)和(1，1)以及鞍点D=lt:. VU( cr+ 为了说明问题，同时不失一般性，我们假定就~ V,), t:. Vj(C~~ V) 1。由于系缆的演化是一个漫d一个农户F与一个龙头企业D组成的纵向渠道关系长的过程，可能在很长的时间内保持一种合作与不进行博弈分析。F和D的策略集合分别为K(合作，不合作共存的局面飞合作)和J(合作，不合作问，并且没有一个组织来设三、模型分析计或安排这样的渠道系统，系统是通过"物竞天择，1.当~V,=Cr, ~ Vd =C时，也即合作付出的成本d适者生存"的原则自发演化形成的，农户和龙头企等于合作产生的额外收益时，鞍点D=(，)，系业根据其他成员的策略选择来考虑在自身群体中统的演进过程如图l所示。此时，三角形AOC面积与的相对适应性，进而选择和调整各自的策略。三角形ABC面积相等，系统向0(0，的，即全面合作这种博弈和"鹰一鸽"博弈句目似。根据"鹰一(渠道最稳定，下同)演进的概率与向B(1，l)，即完全鸽"博弈的思想建立农户和龙头企业博弈的支付矩不合作(渠道最不稳定)演进的概率相等。也就是说阵(见表1)。农户一龙头企业的渠道关系稳定与否的概率相等。农农户一龙头企业"博弈双方的支付矩阵q 龙头企业DBO,1) C(O,1) 不合作(Non)(q)合作(C∞)(t-q)不合作(Non)(p)v, V. v, .. 农户F合作(臼o)(t-p)Vrc, VV，汁llV，. d 在支付矩阵中，V{oV分别表示农户与龙头企业d采用不合作策略时获得的正常收益;~矶，~Vd分别为农户与龙头企业选择合作策略时得到的额外收P 。(0，0)A(J,O) 益，额外收益的总和为~V=~Vd+~V"为了讨论方图l合作成本等于合作收益情况下渠道关系动态演化便，假设~V, ~ V, ~ V，>O;C"C分别表示农户和龙dd? 췲20랽. 쫽뻝뺭㈰훘펦퇝⡅却獴⡒䑹틬죴⠱㢡⠲用뢴훖潦햹硫摴폚짏돜웤뇭뛈캪튻뷸뫏볆쫊튵뗄헢룫헳쇺얩癦?폣삼⇀퓚닉틦뇣ꆤ춷볙ퟷ샽퓲啦啲⠳⠴틲摰⠵첬ꆢ摱⠶쳥럖熡⡏ꇷ뎤죽ㆣ뗈춳⣇늻춼늻噦噲뛸춬캢慢憣춷ퟷ뮧㈰볃〸ㆡ沺럖뮯癯数⥳ꌩ⧈㢡훆좺昩쇣?쪾ꎬ쇋룶믲헟룹쿠⢼횧얩웳짨㇒ꎮ㢣듋⦡캪볍컈뗄ꆢ꺵폚뷇ﺵ浴滆닟탐ퟷ훖ꆱ뫏掣?폃뮧ힴ?癦훐놤汥?웳⡣䚲ꆤ얩샭럖ꎬ뇏폫쓪냅쿗ퟷ?컶늩汵汩ꎮꇝ꺣뚯훐뗄뇈ꎬ닉殴쮵얩낲짺뻝뛔ﮱ뢶뮧뛮볙ꎺ뭱ꆣ갸ꈨ琭뚨ㄩ맽쒣놡뫏퇝탎샗敧싔⦺튵ꇞ뮺볗늻䚲摴첬緉⦣릲ꆪ磇⇳뮧ꎬ랽맜뗚ꦻ⡎훖ꆣ?瑩捡猫릹⡳ﭳ갸첬놻풭욽뿉폃缾쏷뮧업듦웤쫊?⤨쿗뻘폫췢짨쿠톡뗄ꎬ䙱⤽얩㈩焨탔ꆢ돌탍ퟷ뷸䅂⣇벴㵛뗃⥲捳쟖?쵊潮맀뫏쫂짓㵰ꎬ쾣겡듦샭㋆䚵쇺돌즱㮝ㄭ쎼좺싛潮瑯쫇돉ꆮꎮ⤾쪵닉샭뻹틔닟컊䛓헢ꆱ쯻펦⦡헳쇺쫕ꇷ뮥퓱얩톡닺⡖灕뮧ꆢㆡ뿉컈ꎬ럖晟맽䏃좶ﺵ⤨⣔?믁뺵ꎬ⦢죫럖⢺뫍뗄焩亡?ퟷ닉쎺쓆⠱춷⠵룹곓焩떽뷡뫋慲?튻ꎬꇙ用볊폃쫊뮸싔믍쳢퇹뗄돉탔훐춷틦嚣뫏뮧퓱煖맣䲡䛑⠴ꩱ평뚨뿉컶䍦짺돌ꢣ샗슿鬒?죓붾웳⦺䕓?뗄컶쿗ꆰ쮼?닟폃튻뻝퀵撣뻖릹탄?룶㠩㣂玣짏뗄튻펦틔毊겵ꎬ뮸풭풱⡰웳겡ퟷ뇈늻犲䍦ꌫꇔ⧊⥛룃뗣쓜죧﷏곏꼩럆?탍헟殣流튵촨匩ꍅ튻ꆣ펥쿫?싔늻瀩뇄룶갨쏦뗄䕳乡⦣𧻓갸쫇욵훖뛈쿂놵쒲춬쟾퓲뷸癦튵ퟜ쯹닟샽뫏뜨⤫⠱붿쾵⡏퓚ꇷ뛮춼싍믎쿗훈ힹ쫓䓑㘩뫍卓훖䚺겲ꆪ붨떡뫏寒敤욽插ꋟ뗄뇤룅厣獨?⦡쏨쫽닟룟캢쓊?쪱鬒뗀ퟔ뛸ꎬ톡撣춶싔炣ퟷ㇒⠱튻뮺즵ꇷ춳뫜噤췢㇋좣갩좶짺걳뫥ꚶꇔ쏨뫖놲폣헒잨쓮ꆰ뇭컈겵뻹⠸?쫶믲싔ꎬ럖쫓풡늻럆쵄뮺쾵랢톡룫솢嚡믱퓱캪겡죫뗄믑닟ퟷ뭱퓊튻瀩쿗쎣뮡囒浮뫢伩뎤ⵃ쫕流곏퇝꠩쟾죎쫶꧞듦⤭뷡ꎬ쫇뇇뫢ꆮ쒳욵뗄헢랽킲ꚶ?쪧춳퇝톡퓱ꎷ뫏ꇷꇔ싔⥶焩啌묨퇅뫍ꆣ틦뺡뗍뷸뢴쪾뚨쿗ꆱ얩뗃닟놵⠱뗣뗀쓋ꪣ뮺쇋뛸ꆰ튽ꎬ뛈쫊훖돌좣땄뮯퓱뫍횱ퟷ嘽显돵?⡖ꆣ?䏒뿋⠱쪱ꎴ돏뷸훆튻ힴ짓닟늩뮧뗄싔쓊㤹搩맘쳥用ꮷ맻?쿗헢늻퇝벴玣쳘뗄펦닟룸걵냣ퟩ쾵탎살뗷ꇷ澣쪼뇈쿗쇺튻ꆣ풵뮡ꎬ볤쯊룅붵싇뚯룶첬싔ꋜ?뫍헽쪱쫓⡃ㄩ럖綡쾵쎲쫇뮯놣뛔긩뚨뚯뛈싔쿖돶玣⡳탔돉춳뾼헻噤뭃샽춷ꇷ뻘캪ㄩ쓚튲낰⡏싊룅쓖ﺵ첬훖ꎬ벯ꋝ쇺뎣뗄ꚶ튻퇝쳡뇰ꏓ컈?떥컈몣죎㵵닟첬믲뻍ꎺꎬ뗄쫇싇룷Ꞹ뻅쪱⮡놾㇒웳噦?搩헳틔놣벴뗣곈폫싊삹풵뮯ꆱ좺웤퓚걳뫏늢쿠춷쫕쫊죎ꇷ돶ꎺ캪짓뚨뚾?룶뚨?틢⡳싔캢횧믡푫㠩컒ퟝ춨ꎬ퓚ퟔꦻ뗃ꆣ뭰풵튵뒶灝뗄벰돖뫏䐽ﶽ伩쿲쿠쓖쾵뗖뚨쟒쯆웳?틦펦ꪣ噦늻?폫떶탐닟뗄ꆮ퓚럖뢶뇭쏇쿲맽얩ퟔꟓ떽暣䎡ꆣ쓁뇈꿌뻖낰튻ퟷ⡏쟐ꎬ䈨뗈헢⥝쾵?춳?꿌뾹틥뇰쎻ꆣ튵ꎻ뛈⥱컈뗍럱캪싔玣ꎬ튻랽⡐훖쪾볙쟾ꆰ뮧짭닟뗄곎ꎷ톡鬒샽곓늿뗣뢶ꎮ칁벴ㆣ뇈뒶뗄곑훖ꎬ춳룶ꆱ뇤캪곓猩돌慹좺욽뚨뗀폐컯뫍싔룹늩鬒ꇷ뛮꫁횱퓱럆熡?램컈䐽뎵뫏돶㖣佃좫갱튲뗄??좺샽쳥큵ꎬꆣ훐뻹뻍맘뺺쇺럆췢쯌늻?뚨管ퟷ뗄걏쏦⦣ꎮꎺ䬨튻뻝?癦뗣쓑룅닟欽퓚뗄⡳퓲룹랢ꎬ쫊쾵쳬춷훐쫕훂떱탔폫돉ꎮ믽겼쫇뫏룶ꆰꆣ웤⠱?싊킧ꆯ뇘뻝펦퓱웳??뻅ꇎ늻놾㔩폫ퟷ듍쮵싔ㆣ욽用ퟷퟩ펥횧ꇷ뻹ꎬ꿊쿠ꎬ폐?ꦻ⡃殣ꎬ횯튻뢶嚡뫢伩쟒뗈뗄갲쏦ꆯꞺ튻쾵?늻살뻘ꎷ뗣뫍뮸ꆣ걳췁퓶ꎬ䴽짨횱??뎤㎡笨싊굋炣췁걱뮪⦣듳멯ꇜ炣?
观察思考赵晓飞李崇光论"农户一龙头企业"的农产品渠道关系稳定性-一基于演化博弈视角的分析2.当t::.V,<Cr, t::. Vd<C时，也即合作收益不足以d1(1)当~<~一时，即鞍点落在D处，则C,r+- Vd -cr+ vr 弥补合作成本时，鞍点D将向左下方移动，系统的1CD、AD1连接左下方的面积小于右上方的面积，也演进过程如图2所示。在这种情况下，ADCB面积大就是说，农户合作收益低于合作成本，龙头企业合于ADCO的面积，系统向B(1，l)，即完全不合作演作收益高于合作成本，但龙头企业的相对收益(这进的概率大于向0(0，的，即全面合作演进的概率，因此，系统将向完全不合作状态演进，渠道关系出里，把」芋称为相对收益)低于农户的相对成本C，r+-~Vd 现不稳定。(把一寻一称为相对成本)，农户的不合作力量仍然q crt~Vr B() 大于龙头企业的合作力量，系统将向不合作状态演C() 进，渠道关系不稳定。2(2)当~>~时，即鞍点落在D处，则C,r+- Vd -, crt vr Cl)2、Al)2连接左下方的面积大于右上方的面坝，也就是说，农户合作收益低于合作成本，龙头企业合作收益高于合作成本，但龙头企业的相对收益高于。<0，0)P A(t,O) 农户的相对成本，龙头企业的合作力量大于农户的图2合作收益小子合作成本情况下渠道关系动态演化不合作力量，系统将向全面合作状态演进，渠道关3.当t::.Vr>Cr, 时，也即合作收益大系稳定。t::. Vd >C于合d作成本时，鞍点D将向右上方移动，系统的演进过程5.当t::.V网，r，ð.V~肘，也有两种情况(如图的。如图3所示。在这种情况下，ADCB面积小于ADCO的3(1)当~>一生一时，即鞍点落在D处，则C,r+- Vd -crt vr 面积，系统向0(0，0)，即全面合作演进的概率大于3CIY、AD连接左下方的面积大于右上方的面职，也向B(t，l)，即全面不合作演进的概率，因此，系统将就是说，农户合作收益高于合作成本，龙头企业合向全面合作状态演进，渠道关系稳定。作收益低于合作成本，但龙头企业的相对收益高于农户的相对成本，农户的合作力量大于龙头企业的不C(O,t> 合作力量，系统将向合作状态演进，渠道关系稳定。4(2)当~<~时，即鞍点落在D处，则C,r+- Vd -crt vr 4C04...AD连接左下方的面积小于右上方的面积，也就是说，农户合作收益高于合作成本，龙头企业合作收益低于合作成本，但龙头企业的相对收益低于。(0，0)农户的相对成本，龙头企业的不合作力量大于农户AO,O) p 的合作力量，系统将向不合作状态演进，渠道关系l!!3 合作收益大于合作成本情况下系统动态演化不稳定。4.当t::.Vκ，Cr，t::.V占>C尉，有两种情况(如图4)。6.考虑贴现因子和博弈初始状态情况。用鸟，8dF(,1) 表示农户和龙头企业的贴现因子且0<鸟，8<1。令C<O,O 41t::. V= t::. V4 1+ t::. Vr .根据罗宾斯坦定理(Ruhinstein，1982内，如果龙头企业首先出价(初始状态)，则龙头企业与农户讨价还价的结果是:"0,) åVF掣仨挝'åv(7) I 1-8~d å二些ι'åv(8) n 1-&~d P 。(0，0)E(,O) A( 1,0) 将(7)、(8)式带人鞍点公式，可得:因4鞍点其他位置情况.21 ?췲랽쫽뻝맛헔㊣쏖퇝폚뷸틲쿖?䌨춼㎣ퟷ죧쏦쿲䄨㒣ꆮ䘨䈨⠱插䍄뻍샯捤⢰捦듳⠲䏒얩늻쾵㖣䎡뫏뗄㚣뇭ꇷㄹ춷⠷㇒⠸没붫ꆤ䠨〨뭯ꩯ쪮価ㆡ潪䔨䄨믍ꩮ㈱달쿾㊺㎺㒰꺵늹뇅䅄뗄듋늻돉춼믽䈨좫没쫇쫕폚ꎬ㊡뮧컈㎡ꎮ꺿쪾嘽㠲웳?景汯⠷ㆣ侣뫏ퟷ만춹ꇷꌱꍏꎬ侣ㆣ릣륮쳽?ꆤ쮼량쿗낵걯걏?ꎥ灬⦵놡뫏맽䍏룅ꎬ컈놾㏋ㆣ쏦ꉁ쮵틦쇺쟾뗄뚨꺵ꆢ볂얩ꇷ⦻튵⦡?ㄩ긵깏ꕣퟷ솦놡뾼ꎬꎮ?ퟷ돌뗄싊쾵뚨쪱流갱뫏ꎬ?䑬룟텻춷뗀튻䐲ꆣ쿠䒣曊䅄뗍솦쟌뮧癤?폫ㆣꈨ⦵㔩솦뗍솿샮헒伩놡ꇷ껍昼돉죧쏦듳춳ꆣꎬ뺡⦣ퟷ솬얩폚웳맘뛔곁㓁솿紐뫍⮡곈㠩냑돧显솿폚ꎬ맖䍦놾춼믽폚붫낰ꏔ쿲겼ힴꆮ뷓뮧뫏튵쾵돉경ꎬ훒쇺쪽맢ꇓ믖?䍦ꫦꎬ뫏쾵ꎬ쪱㋋쿲뗣?伨듈첬ퟳ뫏ퟷ돆뗄늻놾폗쾵춷暣﯁쳖걆듸싛?쏇䍦뇔ꆪ춳ꆰꇷꎬ流쾵伨췪쿗䒽侣ꯃ퇝쿂ퟷ돉뫏컈펺웳겸鬒볛죋ꎬ뙌얩ꇷ?돉붫癤낰뺡춳ィ좫ꯏ훇갰뷸랽쫕놾ퟷ뚨쇺슷춲튵料럆뮹쇏퓁뮧즱ꇷ㱃뗣ꏔ쿲갰늻噤⦣뮺ꎬ뗄틦캪솦ꆣ춷붫붵놾꧞?볛맻센ꇝ섾튻뻇擊䒽?䈨⦣뫏틉겼쿗쟾噰쏦뗍떫솿웳겣쓃룟뗄늻쒳쳹?뗊릫㹃쿲ꎬ쇺돆놣ꯏㆣ겼ퟷ쾷슣듈뗀믽폚쇺ꎬ튵뫏쿖ퟏ뷡쪽擊䏖ꆪ좫떫춷곒훇갱듈ힴ뷒걁ꯃ?맘킡뫏춷쿠쾵듳뗄겡ﶴퟷ볗틲만좳맻ꆤꎬ웳싇싏놣쏦쇺ힴꎮꇂꆪ캪늼⦣ꯃ첬욶䑃쾵폚ퟷ웳춳뫏솦ꇓ늻ힴ듌ퟓ릶쫇뿉튵ﺵ뗍緊곒뫏춷첬곓ꆱ뒺슷겼퇝삹꾣䋃쿗쒸컈뎶폒돉튵붫ퟷ?솿뫏첬곇쟒ꣀ?ꎺ뗃늼ퟷ웳퇝뗄?꿌쿠쿗뷒슣듍뷸곏엂뚨탁짏놾뛔쿲놣솦틉듳ퟷ퇝〼돵ꎺ쪱용緊얩떶뒺곑ힴ튵뷸욶걁ꎬ뗍?쪣ꆣ랽쿠늻솿웮쾷폚솦㡦創쪼뷖ꇷ닺꿌?쿗겼첬ꎬ헒꾣䑃ꮲ?쟾뎵ꇓ곒뗄쇺뛔뫏듳붵솿ꏓ扩ힴ욷곑?훇곏䋃뮺뗀쓑?쒸쏦춷쫕돉ퟷ폚퇝훢쓃쿠쟾듳쌸㡤湳첬쟾?ꎬ뒰쪱놣믗뗍쿗쒸맘?䑃엂쮣믽웳틦ힴ얩폚暣㱬瑥⦣헒쫕뷸뛔뗀?뎵ﶴ엂쾵侵쪴곏ꎬ튵⣕첬룟뮧ﶣ뗍얩갸ꆣ楮곔맘쫕낵ㆣ쾵?쪣돶ﶳ뗍튲뫏놾퇝폚뗄곒뮧ꆣ쇮죧틦쟾쾵컈벴ꎬ겼?뎽튲늻?춼뗀룟컈뚨?⦵탔?맘폚뚨㐩⦣폐ꆪꆣ낰벴뒰ꆪ췓솽믹?곅폚?퇝훖뗣窴낰낵뮯늩ꦻꚣ쟩?실뗣쫓ꞵ곔뿶뷇ꞵ뗄?쓏⣈럖퓚실컶쒲䑴퓚?밴풳뮺⦡즱뒦䒣ꆤ쿗?ꎬ겴뒦퓲ꚣꎬꛁ곔퓲뿈?퓈?
经济与管理(月刊)28年第2期∞立时，注重双方信息的共享，建立有效的信息共事7141机制和良好的协作机制，减少合作中相互协调、相岔~)叫击骂:;主+1峦互适应的成本，这有利于渠道关系的稳定。可见，鞍点的位置还受到农户和龙头企业的贴根据我国目前农产品渠道现状，可考虑通过运现因子以及合作创造的额外总收益的影响。用电子商务技术纵向整合优化渠道关系⑨，以实现1.当农户和龙头企业的贴现因子越大，鞍点将渠道信息的共享，进而降低渠道合作成本，维护渠向右上方移动，AOCD面积增大，合作概率增加，系道关系的稳定。也可考虑在渠道合作中加入龙头企统将向合作方向演进，渠道关系稳定，反之系统将业为农户提供技术和信息支持的条款。技术支持包向不合作方向演进，渠道关系不稳定。括生产技术、储存技术和快速物流技术等，信息支2.当合作产生的额外总收益越大时，鞍点将向持包括为农户提供更多的关于当前及未来市场质右上方移动，AOCD面积增大，合作概率增加，系统量、产量需求等方面的信号，大量实践证明，这些支将向合作方向演进，渠道关系稳定。反之，系统将向持将会极大地提高农户的经营效率，以此提升整个不合作方向演进，渠道关系不稳定。渠道系统的效率，最终受益的是渠道关系各方飞四、结论及建议(三)合作收益与合作成本的比值( 从以上系统动态演进的历程可以看出，系统演较高的合作收益和较低的合作成本会吸引农化的长期均衡结果可能是完全合作，也可能是完全户和龙头企业采取合作策略，但是否采取合作策不合作，究竟沿着哪条路径到达，哪一状态与该博略，则主要取决于农户或龙头企业对于自身付出的弈的支付矩阵密切相关;在一定的信息机制引导合作成本而获得的收益，即收益与成本的比值。因下，系统将收敛于哪一个均衡点受到博弈发生的初此，在实践中，为了促进农户和龙头企业渠道关系始状态影响。因此，在博弈的过程中，构成博弈双方的长期稳定，必须依据公平的原则，建立有效的利支付函数的某些参数的初始值及其变化将导致演益分配机制，从而促进渠道关系的稳定发展。化系统向不同的均衡点收敛，因此，随着时间的流在进行利益分配时，通常应遵循以下原则:⑩一失，渠道关系将出现不同的的发展趋势，可能向稳是互惠互利原则;二是利益分配合理化原则，合理确定(合作)方向发展，也可能向不稳定(不合作)方向定利益分配结构，使每个渠道成员付出的努力得到发展，而这将受到合作产生的额外收益、双方为合理的回报;三是风险、利益均衡原则;四是绩效递增合作而付出的初始成本Cd、C、收益与成本比较以及r原则。应努力保障每个渠道成员努力合作获得的绩效双方的贴现因子的影响。不低于不合作所得绩效并有较大幅度的递增。(一)合作产生的超额利润() (四)农户和龙头企业之间的相对收益与相对当合作产生的额外收益越大时，鞍点将向右上成本之比(-.à芋一)C~LlVd 方移动，AOCD面积增大，合作概率增加，系统将向在一方收益大于成本、另一方收益小于成本的合作方向演进，渠道关系稳定。越来越多农户与龙情况下，系统向什么方向演化，将取决于一方的相头企业会选择合作策略。在实践中，就要求农户和对收益与另一方的相对成本的对比。因此，在难以保龙头企业注重实现资惊的互补性、技术、产品以及证各方公平受益前提下，尽量降低对方的合作成本，财务等方面的协同效应，以实现因合作产生的额外或者从其他方面给另一方面利益补偿，也能使系统收益最大化，从而保证农户与龙头企业渠道关系的向全面合作方向演进，保证渠道关系的稳定。可考虑稳定。发挥期贷市场功能，增强期贷市场与现货市场之间(二)农户与龙头企业为渠道合作所付出的成的联系，为渠道成员提供避险工具。龙头企业也可本(CC)采取"随行就市，保底收购"的价格条款来保证农户当农户和龙头企业为渠道关系合作而付出的的利益。成本越小时，其合作的障碍就小，选择合作策略的(五)农户与龙头企业各自的贴现因子(88d)r.概率就会增大。这里的成本主要是指双方选择、评贴现因子可理解为农户与龙头企业对未来合估合作伙伴等前期所付出的成本，它类似于交易成作产生的额外收益的依赖或重视的程度，也反映了本。这就要求，农户和龙头企业在进行渠道关系建.22. ?췲랽쫽뻝뺭㈰퓠?뿉쿖ㆣ쿲춳㊣폒붫늻쯄듓뮯?쿂쪼횧쪧뚨랢뫏쮫⣒떱랽춷쇺닆쫕컈⢶놾돉룅맀ꆤ솢믺뮥룹폃쟾뗀튵삨돖솿⣈뷏뮧싔듋뗄틦퓚쫇풭⣋插쟩뛔횤믲닉⣎쳹ퟷ??㈲뮡볃〸ꏜ볻틲꺵폒붫늻쿲뫏ꆢ틔뗄ꎬힴ뢶쾵⢺햹랽묩틆웳춷컱틦뚨︩⡃얩싊ꆣ쪱훆쫊뻝뗧뗀맘캪짺냼ﴩ룟뎤럖뷸샭퓲뗍쐩튻뿶쫕룷믓솪좡쿖닺짏ퟷ놾뫍뮥샻헟좫ꆤ폫쓪ꎬퟓ뇅짏쿲뫏놺ퟷ뷡뎤횧쾵첬몯춳쟾쿗뗄뚯튵웳뗈ퟮꆣ얩뮧뻍헢뫍펦컒탅닺삨믡퓲돉퓚웚엤탐폚쿂ꆰ틲짺랽뛸풽쇺믝틦ꎬ듓쏦맜뗚河낰틔ꦻ랽뫏ퟷ쿗싛쾵웚뢶춳펰쫽쿲뗀뛸쳹닺ꎬ믡튵듳뮧뫍믯뻍힢솼뗄맺짌쾢벼캪솿벫훷놾쪵컈믺샻믘펦늻?쫕폫릫믵쯦ꆣퟓ틆ꎬ뢶킡춷뮥럖웤뫏샭㋆뗣벰Ꞻ틆ퟷ랽쿲춳뻹뻘붫쿬뗄늻맘헢쿖닺짺䅏퇝톡힢쏦뮯폫䎡쇺퓶냩튪훘뫃돉쒿컱컈쳡쫵얩탨듳쫕뛸볹뚨훆틦놨얬뫏뫍쾵쇭욽쫐캪탐뿉뛮⣔?뚯뺿돶쪱웳샻엤쯻ퟷ뗄뫏췁뚯랽쿲韛퇝붨뫢헳쫕ꆣ쒳춬쾵붫틲짺䍄뷸퓱훘ꎬ쇺ꌩ춷듳뗈쟳쮫놾잰벼릲뚨릩ꆢ뮧뗘킧틦좡믱훐럖ꎻ솦ퟷ춳튻쫜뎡쟾뻍샭췢슿ꎬ뺹뗄튵풭뷡랽캻ퟷ鬒ꎬ쿲퇝蝹뷸틩첬뷡쏜솲틲킩뗄붫랢쫜ퟓ뛮쏦뫏쪵킭듓춷웳ꆣ잰랽얩쫵쿭벼뒢쳡뗈싊폫틦뻶뗃뇘엤죽놣쯹폚릦뗀쫐뷢쫕꼩횮퇘돵웤닉퓲릹쏦쿲훃뒴럆䅏퇝뷸쒶ꎬ맻쟐폚듋닎뻹돶햹떽뗄뎬췢믽쟾ퟷ쿖춬뛸웳튵헢웚얩탅닺ퟝ튲쫵듦릩랽룟뫏뫍캪탫쪱쫇헏뗃돉쪲잰쓜틦ퟅ쪼좡ꎻ룸퇝뮹퓬䍄뷸ꎬ쟾뿉쿠쓄쫽뫢쿖뫏펰뛮쫕퓶뗀닟킧놣튵캪샯쯹뮧쾢믺폐욷쿲뫍벼룼쏦얩ퟮퟷ뷏쇋틀듙럧쎿벨놾쎴쳡풱뗄쫜뗄떵쏦ꎬ쟾뗀쓜쓄맘튻퓚뗣늻튲ퟷ돉쿬샻틦듳싔풴펦횤캪뢶뫍훆헻뛸뾼탅쫵뛠뮧훕뗍뫏듙뻝뷸춨뛾쪹쿕룶킧횮ꆢ랽뛔쿂쇭퓶쳡뗗룷틀뇈떽뛮쓌믽쟾뗀?맘샺쫇ꎻ룶늩돵쫕춬뿉닺ꆣ죳풽ꎬ쾵뗄얩돉돶쇺릲폚뫏붵싇쾢뫍탅쫜믲뷸릫뎣ꆢ늢컅쇭쿲ꎮ잿릩ퟔ폫삵쳵놾ퟷ쎿튻얩췢紐퓶뗀맘헒쾵돌췪퓚뻹?쪼솲뗄쓜짺⢡듳뫏컈뮥틔뮧놾춷쿭복쟾쿖폅뗍횧뿬뫅뺭틦쇺벴욽펦폐튻퇝뺡웚뇜릺믲슷䎡헏닟샻룶랽놣꒹뮧ퟜ훒듳맘쾵늻뿉좫튻뫢뗄횵ꎬ쿲쪱ퟷ뚨쪵늹폫뫏훷돉웳짙뗀ힴ뮯쟾돖쯙폚펪뇈춷쫕ퟱ틦뷏쿠랽솿믵쿕ꆱ쳹훘듳뺶ꎡ낭싔틦쟾쏦횤뫍쫕ꎬ쾵늻붴컈틔뫏뚨뗣맽벰틲랢뛮?룅ꆣ볹탔쿖쇺ퟷ튪놾튵붨맘쟾뗀뗄컯떱듳킧쫇횵돉웳틦풭톭뻹풱뛔⣔붵쫐릤쫓ꎬ떽ꉃ뻍럖뗀샻쟾쇺틦폔뫏컈뚨뾴ퟷ뗄쫜돌웤듋햹췢낰싊풽훐ꆢ틲춷쯹쫇ꎬ퓚솢쾵뿉뗀쳵쇷잰솿쟾⢡놾튵폫퓲틔뫢얬럹쫕붫뇈뗍뎡뻟볛뫏듯ꎬ킡떫엤돉틦뗀씫춷뗄붴ퟷ뚨놣ꆣ돶ꎬ탅떽훐뇤쟷쫕뗣퓶살벼뫏웳뢶뛸횸쯼뷸폐뾼맘뿮벰쪵뗀믡뛔돉컈쿂풭솦뛈틦킡좡폫룱ퟓ돌ퟷꆢ쫇뫏풱늹웳펰룅ꎬꆣ결랴튲쾢늩뮯쯦쫆⢲틦붫볓풽뻍쫵튵돶뢶쮫샠탐킧쿠컈싇쾵돉훐캴볹틔맘컼폚놾붨뚨풭퓲뗄폫뻶틲랽쿖쇺쳵⠸뛈섩룅쓄쫕톡럱샭뢶뎥튵쿬결싊랴낵횮쾵뿉믺?릹붫ퟅꎬ뮺ꇷ쿲뛠튪ꆢ닺쟾뗄돶랽쯆뮥뚨춨ꋡ놾볓벼뗈살횤듋䏆틽ퟔ솢랢퓲ꎻퟷ뗝쿠돉폚믵춷뿮暣ꎬ뗄ꆣ낵퓶횮싊춳쓜튻훆랢돉떼쪱뿉쿗嚡틦폒쾵얩쟳닺짺뗀퓱톡폚탅킭맽죫쫵쫐쏷쳡룷닉짭뇈쟾폐햹ꎺ뮯돶쯄믱뛔놾뫏웳살갸튲쳹볓쾵ꯏ퇝쫇틽짺늩훂볤쓜ꋋ짏춳뮧얩욷뗄맘퓱붻쾢뗲퓋틔캬쇺횧탅뎡ꎬ짽랽뢶횵뗀킧ꆣ濒뗃퓚ퟷ튵놣搩랴퓶ힴ폫뫏좡풭튲컈?ꎬ춳췪떼뗄?퇝쿲랽ꮷ붫폫뮧틔뛮쾵ꆢ틗릲쪵뮤춷돖쾢훊헢헻ꇫ돶ꆣ맘벨쓑횮튲횤펳볓첬돉ퟷ뫏퓲얬쓜뚨ꆯ쾵붫좫돵쮫쇷컈쿲뷎쇺뫍벰췢뗄움돉붨쿭쿠쿖쟾웳냼횧킩룶틲샻킧벨틔놾볤뿉얩쇋ꎬ폫놾닟ퟷ솦쪹ꆣ쿲랽?횧뗝킧놣ꎬ뮧쾵룃뇈싔닟뫏뗃뿉퓶춳늩뷏뗄샭떽뾼틔좷싇벰ꆣ쏧
观察思考赵晓飞，李崇光论"农户一龙头企业"的农产品渠道关系稳定性一一善于演化博弈视角的分析对双方信任的依赖程度。贴现因子越大，说明未来Theory Biol, 1974(47):209-212。收益对博弈双方带来的效用越大，双方合作的概率(Friedman Gam倒-越大;贴现因子越小，说明双方更看中眼前利益，采metrical, 1991 (59) : 637-666 取机会主义行为的概率就大，将不利于系统向完全⑦肖条罕:(博弈论及其应用)，上海:上海三联书店，2ω4年版，第445-452页。合作方向演化，渠道关系就不稳定。因此，双方建立A @ Ruhinstein A. Perfecl equilihrium in a bargaining 信任关系，有助于系统向合作的方向演进，保证渠model. Econometrica ,1982 ，如:115-109。道关系的稳定发展。T时gurtha和Vink(2∞2)通过对⑨马林，沈祖志:(基于供应链的农产品产销策略联盟构建南非农衬农产品生产者与销售者的订单履约情况分析)，(华南农业大学学制社科版)如∞4年第4期，第63-66页。研究也表明，合同双方的信任关系比正式的法律制00 W8I也ng，M. and SooH∞， W. The Impacl of 度在保证合同履约方面更有效率。Contracl Fanning on Income Distribution: Theory and 总之，在建立哝户-龙头企业"渠道合作关系Evidence. Paper Prepared岛rPresentation al the Westem 过程中，农户和龙头企业渠道合作关系是竞合博弈EconomiωAs毗iationIntemational Annual Meetings，如过程中理性选择的结果。为了促进建立高效而稳定June, :2翩。@陈震红，董俊武:(战略联盟伙伴的冲突管理)，(科学的渠道合作关系，在经常不断地博弈中，农产品渠学与科学技术管理)2侃"年第3剿，第1侃-109页。道中具有操控实力的龙头企业必须具有合作意识，重视演化博弈系统中引导演化的重要因素:提高渠参考文献:道合作收益，降低合作成本，建立公平的利益分配[l]Weibull J Game Theory [M ].Bos阳:MIT机制和利益补偿机制，建立良好的信任机制将使渠press ,1998. 道关系向着有利合作与稳定的方向发展。[2]王永乎，孟卫东.供应链企业合作竞争机制的演化博弈分析[1].管理工程学报，2侃)4，(2). 注释[3JFosterand Young 巧gamedynamicł ①张闯，夏森玉:(农产品流通渠道:权力结构与组织体[J]皿eoreticalPopulation biology ,1990, (2). 系的构建)，(农业经济问题)2∞5年第7期，第28-35页。[4]黄志坚.公司与农户契约行为的演化博弈稳定性分析[J].②黄志坚:(公司与农户契约行为的演化博寡稳定性分农村经济，2仪汤，(9). 析)，(农村经济)2(则6年第9期，第36-38页。[5]张维迎.博弈论与信息.经济学[M].上海z上海人民出版(Weibull J Game Theo丐[M].Boslon:社，213.∞Mπ b棚，1998:32-48D[6]Rubinstein A. Perfecl 呵uilibriumin a ba吗唱耶am④这里假定合作4永L示渠道关系稳定'不合作4农L示渠道关[口J].Ecωono附回c阻a，1982.系不稳定。责任编辑:艾岚⑤"鹰~..博弈模型参见:Maynard Smi由 Theory 责任校对:孙飞of Games and the Evolution of Animal Conflict. Joumal ci R酬arcbon tbe翻abilityof Agricu1tural Produd Marke由11Cbannel Relationship for哺arme←.[)ominantEnte叩阳"zhao Xiao岛i， Chongguang (Ecorwmic and MCJlUJ8’I:ment Schω1， HUlJZhong AßT币culturalUniver’3˝ly, Wuhan 43∞74， China) Abstrad: Based on łgricultural pr叫uclmarlteting channel relationship for "Farmer-Dominant Enterprise" using evolutionary game由ωry，也eresearch finds出atthe added eamings, c∞peration cωL由eratio of added eamings to cosl，也erelative eamings and时ativec曲l，and the discount factors are the factors leading ωESS. It’s helpful for the łtability of agricull山alproduct marketing channel relationship between farmer皿ddominant enterpriseωimprove added e&rr ngs, lower the co矶setup impar世a1profit distribution and compe~tion mechanism and lrwIl mechan臼皿Key words: marketing channel relationship; 8tability;如mer;dominant enlerpnse; evolutionary萨. ?췲랽쫽뻝맛헔뛔쫕풽좡뫏탅뗀쓏퇐뛈ퟜ맽뗄훘믺힢ꋙ쾵ꋚ컶ꋛ?瞣䟦牉ꋜꋝ獭䪣潦䞺瑬䅮늮䉩ꋞ䞡䕣浥ꋟ㈰ꋠ䆣敱楮懋浯ㄵꋡ럖獯䏃䛃ꇞ䑩䕶傰景偉垣汮䆼䶡㌰䩵ꋢ톧닎嬱䝡ꇭ嬲嬳夰倵敶摹孊偯嬴얩嬵짧嬶扡퓰剥䆳䵡䖢穬⢼㐳䅢潮慧灬涢䕮柶慤斿浴て慣斳採旄捯湬摩晡歴瑯䕓桥珚憺灲浡捨扥摯敮楉敡異業瑮䭥睯牥枳ꆤ䍯䩯て浡慤灭牥ꆿ楴삤楮畩ꆪ楤군?깥畉瑯摥獴物䑤捨潬泅楯汤厣䥥牫瑥湰灡❐깐潈?潤捬㈳달쿾헅뗄⦣坥깅헢늻ꆰ潬뇄?潮瑲키〴㡴ꇦ澡汥퍵닕돂폫嵟巍孊嵆䵭嶻듥巕ꆣ嵒燆犡〰?獣ꡣ懐湉斡浰牤懧湬畭晩쮫틦듳믺죎맘럇뺿퓚쟾훐쫓뫏훆쫍믆ꥥ敯劳摥십垿泭뾼얾牫ﱯ捴濨汰污贈ퟷ횮돌컶巃疲響ꡤ?䕶䥡汩敮慲쫮䥧捨嶣냐䦡牡捵畣慮畴敤깨整浩牰浶䥴没꺡灵깐犡瑥쑩牥敤ﵡꇞ牡楮畴낡?ꆯ畣慉污牰ꆤ汩慬整瑷쮼량죲릹갼楢癯샯컈펥ꎬ敤끩潭楣쳵쓪物?淅ꆣ헰뿆ꎥ嶣뗫웖뺭얳㈰畢맑꽔㜴?畬뉥?敮玣ﭡ潬?扲㦡捥瑥慳捴汴湥楯䥬楮楡랽뛔ꎻ믡맘쾵얩튲놣뗀뻟퇝ퟷ뫍ꎺ횾ꎮ特沣쇖ꝩ컄ㄱ뇠킣旑湳해ꇞ둬ꆰ瑩捌楮뀰ꎬ훐ꎦꆯꆣ捴쎹楯퍲텲뙧滒瑉楴?䥩湩物畴極?ꎮ瑩깅慲?ꎺ畲湡뾧ꇞ뾼ꎬ붨얩畬汵볙뚨ꆪㄹ淃汬楣慬뻼냦扵湴榡㈰뫬톧楢샆꺹瑥뺼볃ﯓ〳楉ꨱ뚢瑉틁벴뫲䥡ꇫ끆牰湧탅늩쳹훷쾵뗄듥뇭횤샭뫏폐뮯쫕샻볡ㄱꎬ?楮깅䥬垣ꏭ玣쿗ㅬ쓄벭뛔ꪳꏉ桩汬汥敡景獭㣧潮돚湳楯倸䉡뗔特瑯뾧쿲퓚ꎬ澼槡짫셴샮쿄㺡듥?쏦뚨ꆣ룫㜴玣ꎺ璳慴??〰벼畬쟺붣?狲궣ꎮ汳즾䏎汲클瑩늰킽ㄹ湤?긱灥쟉掿捨ꆾ獥뗘ꎻ桩죎?쿖틥ꎬ컈얩쏷뫏탔ퟷ닙늩틦ꎺ汥敩捯짲枣ꩡ瑬摩獨ꇞ뢾捴珨돧뒺ꌼ뺭湡뫏ꆱ⠴ꎮ깅ㄹꆶ뗚?槟慬ꆣ뚭쫵곃쑤꺹㈰꺲瑥?汯ꚾ퇝붨얩ퟅ㤸楮㲻㇡条콣뙩淊뇦뺣걣污敶?쾸뗄쮫틲탐폐뚨닺ꎬ춬톡맘뿘?늹ꆶ潲䥬溳ퟦ걍特ꝲ났쯯랫淄楡爩汥湧楰맢폱얩볃穹ꎺퟷ늩㜩䕶揙㥬㐴ꡉ뗅潣뾡맜쿎꒳浥ꯋ〶꧞楮彄瑩쏷潬特扩敲홤뮯솢뮧폐慬䥬ꆱ潯틀랽ퟓ캪훺랢욷뫏싄퓱쾵쪵붵뎥릫祛㌲?贈횾ꎮ䥉孍㤸량쓃걬犣癥ꎻ畴싛ꎺ튵㸲뇭틍潬ꑯ⠵?㔭몣楡커샭삶쳑뻓ꎬ쓂潭열璡潦敲ꎬ뫍샻ꆪ쿅汰푐灥楯澻甸돘ꆰ삵듸풽뗄폚햹짺춬풼솦춳뗍믺㳅뺭쮾〰䵝쪾쒣㈰퓒?㤩싛㐵瑲ꎺ쮧걉桥瑩ꆷ嶣ꮣꞱ⠹?槅건珉싂ꇞ瑲敩晣쓄얩쟾쇺ꦲ볃㛄탍㤭ꇞꎺ벰㋒꧒桥潮㈰꺹ꢡꦻ⦣浴돌살킡룅쾵ꆣ닺쮫랽뷡퓚뗄훐뫏훆폫ꎮ楣ꆶ?깂敨汬읩쟺ꆣ?힣䤩楮즽特뮧陼컊닎㈱慉㘳웤뎡潦햽〴꧓ꌲꟆ?엏楣瑡뛈뗄ꎬ싊뗀춳헟랽쏦춷맻뺭쇺틽ퟷ얩䈰憡믹떴ꇞ浤뾱랯斵榡汩튻럁쳢?맘볻㊡?㞣펦秲싔쓪ꛁ〰갱ꊾ潭ꆣ킧쮵뻍쿲䦡폫뗄룼뎣춷떼돉붨뮧獴ꌱ폚뾧憡웶?ꆰ?瑹맘ꆪ웳?쇺㸲웚쾵ꎺ?긶폃큤솪뗚듆㒣볐궼擖쳹폃쏷듳뫏꽲쿺탅폐캪늻웳퇝놾솢웵潮㤸릩ꎺ㤹䭰楉?ꎻ쾵쇺튵컈ꟑꌱ쪱畣䍨ꇞ춷〰ꎬ䵡㘶㺣쏋㏆갨탎쏑쿖풽쮫ꎬퟷ敧쫛죎킧쇋뛏튵뮯솼풼ꎺ㊣펦䵉晡웳ﺵ㗄뗚祉곉믯?떺㈩ꪵꝛ뻍춷쟾뚨Ʇィ污璣㤸潦ꇞ틲듳랽붫뗄畮헟맘싊듙뗘뇘붨뫃탐갵솴?톪쇄튵삣㌶ꎬ浤쾺냩겵쿗ꎮ쓑䵝늻웳뗀뗄꠨족건갨㊣횰湴ꆱퟓꎬ룼늻랽桡뗄쾵ꆣ뷸늩탫훘솢뫈?캪ⴳꎣィ??ꎮ搸ꎥ컈튵뫏랽짧䥬뗄ꣁ웚㣒뫉돥〶뫕꾲짏풽쮫뾴샻쿲뫍뚩뇈붨?뻟튪릫탅먱얩?얾죸摯㈩얩뚨ꆱퟷ쿲ꚽꆣ뎡쾺뿆춻ꆪ僚꧞몣?듳랽훐폚퇝噩떥헽솢폐틲욽죎닺浩ꎮ뷅닺뗚?뇭ꏈ맜𥳐쓎ꎺꆣ쟾맘랢냦ꎬ뫏퇛쾵뷸湫싄쪽룟쯘뗄믺뮯욷溳욷맓㈸쪾ﷁ샭㧒욵좶짏쮵ퟷ잰춳틲ꎬ⠲풼뗄뗀쾵킧얩ꎺ샻훆햹늩닺⦡䩬充쟾弳⦣뎡쓑꣐몣쏷뗄샻쿲놣〰쟩램뛸닺틢쳡틦붫?쿺듋뫏쫇ꆣ뜲뗀㗒겡??풷죋䦣캴룅틦췪횤㈩뿶싉컈욷쪶룟럖쪹닟맘꿌뎡뚿꾲훎쏱ꎬퟷ뺺〰쾵살싊ꎬ좫쟾춨훆뚨엤?싔웑꧒돶Ꙟ쮫맘뫏ꆮ컈?춷䩝냦닉맽탔솪랽쾵늩듂潄뚨?ꎮ뛔럖쏋탔붨?뗚릹ꇪꆪ솢㓆붨ꆪꎬ?믹겵죕폚퇝?ꆰ뮯㍟늩캻㘶?쫓튳䥉뷇ꆣ汯뗄럖헑컶䅧溵ﺴꅵ틔䎣곆쟉뢾ꎬ춮뢾?
