第二章 商品的名称、质量、数量和包装
【学习目标】
买卖双方洽商交易和订立合同时，必须
谈妥合同的货物及其质量、数量与包装这些
主要交易条件，并在买卖合同中作出明确具
体的规定。通过本章的学习，掌握品质条款、
数量条款、包装条款；了解表示品质的方法，
计算重量的方法，及销售包装、运输包装的
有关知识。
第一节 商品的名称
商品的名称（品名）：是指能使
某种商品区别于其他商品的一种
称呼或概念。
如：Name of Commodity: Plush Toy Bear.
（品名：绒毛玩具熊。）
Name of Commodity: Northeast
Soybean. （品名：东北大豆。）
第二节 商品的质量
一、商品的质量（品质）的定义
品质：是商品的外观形态和内在品质的综合。
商品的外观形态：是通过人们的感觉器官
可以直接获得的商品的外形特征。
商品的内在质量：是指商品的物理性能、
化学成分、生物特征、技术指标和要求等，
一般需借助各种仪器、设备分析测试才能获
得。
二、商品质量的规定方法
以实物表示商品质量的方法
以说明表示商品质量的方法
(Description)
（一）以实物表示商品质量的方法
实物表示法：是指以作为交易对象的实际
货物或以代表货物品质的样品来表示商品
的质量。
1、看货买卖:是根据成交商品的实际品质
进行买卖。
2、凭样品买卖(Sale by sample)
样品：是指从一批货物中抽取出来的，或
由生产部门、使用部门加工、设计出来的，
足以反映和代表整批货物质量的少量实物。
凭样品买卖：是指买卖双方按约定的足以代
表实际货物的样品，作为交货的品质依据的
交易。
根据提供样品方的不同，可分为以下三种：
凭卖方样品买卖
凭样品 凭买方样品买卖
凭对等样品买卖
（1）凭卖方样品买卖 (Sale by Seller‘s
Sample)：指以卖方样品作为交货品质的依据。
在买卖合同中应订明：品质以卖方样品为准（
Quality as per seller’s sample）
• ★原样(original sample) ：卖方所提供的能充
分代表日后整批交货品质的少量实物。也称代表
性样品(representative sample) 或标准样品
(type sample)
★复样(duplicate sample) ：向买方送交样品时，
卖方应留存的一份或数份同样的样品。也称留样
(keep sample)
★样品要有足够的代表性。
★要留有复样，注明编号和样品提交买方的具体日期，作为将来组织
生产、交货或处理品质纠纷时用；并妥善保管,对于某些易受环境
影响而改变质量的样品，还应采取适当措施，诸如密封、防潮、
防虫害等，贮藏保存好，以保证样品质量的稳定。
★在订立合同时，为了留有余地，可在合同中规定 “卖方交货与所
提供样品的品质大致相同，或基本相同”以防买方因卖方所交货
物与样品有微小差异而拒收或索赔。例如：
Quality be similar to sample submitted by the seller on…
(date)
品质与卖方于……（日期）提供的样品相似。
The goods to be delivered shall be about equal to seller’s
sample No…
所交货物须与卖方第**号样品大致相等。
注意事项
（2）凭买方样品买卖 (Sale by Buyer‘s
Sample) ：指以买方样品作为交货品质的依据。
在我国也称为“来样成交”或“来样制作”。
在买卖合同中应订明：品质以买方样品为准
（Quality as per buyer’s sample）
★卖方应注意对方的来样是否是反动的、黄色的、丑
陋的式样和图案；
★需注意原材料供应、加工生产技术和生产安排的可
能性；
★防止侵犯第三者的工业产权。在合同中订明：如果
发生由买方来样引起的侵犯第三者工业产权的事件，
概由买方负责，与卖方无涉。
注意事项
（3）凭对等样品买卖 (Sale by Counter Sample)
对等样品（Counter Sample）：是指卖方根据买
方提供的样品，加工复制出一个类似的样品提供买
方确认，经确认后的样品，就是对等样品。也称回
样（return sample )或确认样(confirming
sample)。
★当对等样品被买方确认后，则日后所交货物的品质，
必须以对等样品为准。
凭样品买卖的注意事项
（1）凡凭样品买卖，卖方交货的品质必须与样品完
全一致 ，否则，买方有权提出索赔甚至拒收货物。
（2）以样品表示品质的方法，只能酌情采用，凡能
用科学的指标表示商品质量的，就不宜采用此法。
（3）采用凭样成交而对品质无绝对把握时，应在合
同条款中相应作出灵活的规定。
（4）在不是凭样品买卖的情况下，若寄送参考样品
供洽谈时参考，为了防止可能发生的纠纷，则应标
明“仅供参考”字样，不作为交货时的质量依据。
（二）以说明表示商品质量的方法
(Description)
凡以文字、图表、照片等方式来说明商品的品质者，均属凭说明
（Description）表示商品品质的范畴。
凭文字说明买卖（sale by description):
1、凭规格买卖（Sale by specification）
2、凭等级买卖（Sale by Grade）
3、凭标准买卖（Sale by Standard）
4、凭商标或牌名买卖（Sale by Trade Mark or Brand Name）
5、凭产地名称买卖（Sale by Name of Origin）
6、凭说明书和图样买卖（Sale by Description and
Illustration）
1、凭规格买卖
（Sale by specification）
规格：是指用来反映货物质量的一些主要指标，如
成分、含量、纯度、大小、长短、粗细等。
如东北大豆出口的规格：
水分含量（最高） 15%
含油量（最低） 18%
含杂质（最高） %
不完善粒含量（最高） %
规 格
2、凭等级买卖
（Sale by Grade）
等级：同类商品按照规格中若干主要指标的差异，用文字、数
字或符号所作的分类。
例如：Grade AA fresh hen eggs ,shell light brown and
clean ,even in size
(AA级鲜鸡蛋，蛋壳浅棕色，清洁，大小均匀）
Grade AA 60~65 egg 特级 每枚蛋净重60-65克
Grade A 55~60 egg 超级每枚蛋净重55-60克
Grade B 50~55 egg 大级每枚蛋净重50-55克
Grade C 45~50 egg 一级每枚蛋净重45-50克
Grade D 40~45 egg 二级每枚蛋净重40-45克
Grade E 35~40 egg 三级每枚蛋净重35-40克
3、凭标准买卖
（Sale by Standard）
标准：是指将货物的规格和等级予以标准化。
一般是由国家或有关部门规定并公布并实施
的标准化品质指标。
★在合同中援引标准时，应注明采用标准的版本名
称及其年份。
例如：
Rifampicin in conformity with
利福平 符合1993版英国药典
以标准物表示交易商品质量的两种方法：
（1）良好平均品质（Fair Average
Quality , .)：指一定时期内某地出口货物的
平均品质水平，一般是指中等货而言。
由于这种标准比较笼统，除了在合同中注明
字样以外，还要订明商品的具体规格指标。
例如：中国大米
2000年
水分（最高） 15%
杂质（最高） 1%
碎粒（最高） 35%
（2）上好可销品质（Good
Merchantable Quality, )：指
卖方交货品质只需保证为上好的，适合于销
售的品质即可。笼统，我国少用。
4、凭商标或牌名买卖
（Sale by Trade Mark or Brand Name）
牌名（品牌）（brand)：是指工商企业给
其制造或销售的产品所冠的名称，以便与其
他企业的同类产品区别开来。
商标（trade mark)是牌名的图案化.
例如：Zhonghua Brand Dental cream
中华牌牙膏
★在凭牌名或商标买卖时，如果同一种牌名反
映不同型号或规格的商品，则必须在合同中
明确牌名或商标的同时，规定型号或规格。
5、凭产地名称买卖
（Sale by Name of Origin）
例如： Shichuan Preserved Vegetable
四川榨菜
China Northeast Rice
中国东北大米
France Perfume
法国香水
German Beer
德国啤酒
6、凭说明书和图样买卖
（Sale by Description and Illustration）
一般以说明书并附以图样、图片、设计图或
分析表及各种数据，来说明具体的性能及构
造的特点。
注意
在实践中，一般只采用样品或者文字
说明中的方式来表示商品质量。如果有些商
品需要既用文字说明又用样品表示质量，则
一旦成交，卖方必须承担交货质量既符合文
字说明又符合样品的责任。
三、买卖合同中的品质条款
（一）基本内容
合同中的品质条款（Quality Clause）是一项主要条款。
例如：
1 、“Golden Star” Brand Colour Television Set
Model:SC374 PAL/BG System ,220V 50Hz
2 round pin plug ,with remote control
金星牌彩色电视机
型号：SC374 制式 PAL/BG 电压220V 50赫兹
双圆头插座带遥控
2 、 Sample NT045 Plush Toy Bear 24”
样品号 NT 045 长毛绒玩具熊 24英寸
★国际货物买卖合同中的品质条款是买卖双方交接货物时的品质
依据。卖方所交货物的品质如果与合同规定不符，卖方要承担违
约的法律责任，买方则有权对因此而遭受的损失向卖方提出赔偿
或解除合同。
（二）品质机动条款
（1）交货品质与样品大体相等或
其他类似条款。（quality to
be considered and being
about equal to the sample）
（2）品质公差（Quality
Tolerance）:是指允许交付货物
的特定质量指标有在公认的一定
范围内的差异。
（3）品质机动幅度（Quality Latitude）:即允
许卖方所交货物的品质指标在一定幅度内有灵
活性。卖方交付的货物质量只要没有超出机动
幅度的范围，买方就无权拒收。
A、规定一定的范围。如湿度：5%～10%。
B、规定一定的极限：如羊毛含量最少98%（wool
98% minimum）;鱼粉脂肪最高9%（Fish Meal
Fat 9% maximum)。
C、规定上下差异，如羽绒含绒量16%，上下
1%（1% more or less）。
（4）品质增减价条款:即为了体现按质论
价，在使用品质机动幅度时，有些货物，
也可根据交货品质情况调整价格。
品质增减价条款的几种订法：
A.对机动幅度内的品质差异，可按交货实
际品质规定予以增价或减价。
例如：在我国大豆出口合同中规定：“含
油量每增减1%，则合同价格增减%。
B.只对品质低于合同规定者扣价。在品质
机动幅度范围内，交货品质低于合同规定
者扣价，而高于合同规定者却不增加价格。
案例分析
（一）我某出口公司向外商出口一批苹
果。合同及对方开来的信用证上均写的是三
级品，但卖方交货时才发现三级苹果库存告
罄，于是该出口公司改以二级品交货，并在
发票上加注：“二级苹果仍按三级计价不另
收费”。请问：卖方这种做法是否妥当？为
什么？
（二）国内某单位向英国出口一批大豆，
合同规定水分最高含量为14%，杂质不超过
%。成交前我方曾向买方寄过样品，订约
后又电告对方：成交货物与样品相似。当货
物抵达英国后，买方提出货物与样品不符，
并出具相应证书证明货物的质量比样品低
10%以此要求我方赔偿15000英镑的损失。请
问：我方能否以该项交易并非凭样品买卖而
不予理赔？为什么？
（三）韩国某公司向我某粮油进出口公司询购
大蒜800公吨，双方几经还盘最终达成了协议。但
在缮制合同时，由于我国山东地区是大蒜的主产区，
一般出口公司都以此为货源基地，所以业务人员就
按惯例在合同品名条款打上了”山东大蒜“。可是
在临近履约时，产地由于自然灾害导致大蒜欠收，
货源紧张。业务人员紧急从其他产地征购，终于按
时交货。但外商来电称，所交货物与合同规定不符，
要求我方要么提供山东大蒜，要么降价，否则将取
消合同并提出索赔。请问，外商的要求合理吗？
第三节 商品的数量
一、数量的计算
（1）按重量计算 weight
（2）按容积计算 capacity
（3）按个数计算 number
（4）按长度计算 length
（5）按面积计算 area
（6）按体积计算 volume
每种计算方法有不同的计量单位
二、商品的计量单位
（1）重量单位：长吨(Long ton，或 l/t)
、公吨(metric ton，或 m/t) 、短吨
(short ton,或s/t) 、磅（pound,或lb.)、
千克（kilogram,或kg.)、1盎司(ounce,
或oz.) 等
（2）容积单位：公升(litre,或l.)、加仑
(gallon,或gal.)、蒲式耳(bushel或bu.)
等
（3）面积单位：平方米（square metre,或
㎡）、平方英尺（square foot，ft2 ）
、平方英寸（square inch）等
（4）体积单位：立方米（cubic metre ，或m3
）、立方码（cubic yard，或yd3）、立方英
尺（cubic foot,或ft3）等
（5）长度单位：码（yard或yd.）、米（metre,
或 m.） 、 英 尺 （ foot或 ft.） 、 厘 米
（centimetre或cm.）等
（6）个数单位：罗(gross,或gr.)、打(dozen,
或doz.)、只（piece,或pc.）、令（ream,或
rm.）、件（package,或pkg.）等
三、重量的计算方法
（一）按毛重（gross weight)计算
毛重= 净重+皮重（包装的重量）
★这种计重方法一般适用于低值商品。
(二）按净重(net weight) 计算
净重是指商品本身的实际重量，不包括包装的重量。
净重 ＝ 毛重 － 皮重
★ 以毛作净(Gross for Net)：有些商品因包装本身不
便分别计量，或因包装材料与商品价格差不多，采用按
毛重计价，即习惯上称为“以毛作净”，俗称“连皮滚
”。
在国际贸易中去除皮重的方法：
按实际皮重：将整批商品的包装逐一过秤，算出每一
件包装的重量和总重量。
按平均皮重：从全部商品中抽取几件，称其包装的重
量，除以抽取的件数，得出平均数，再以平均每件
的皮重乘以总件数，算出全部包装重量。
按习惯皮重：某些商品，由于其所使用的包装材料和
规格已比较定型，其重量已为市场所公认，在计算
皮重时，无需逐件过秤，重复衡量，只要按习惯上
公认的皮重乘以总件数，即可求得总皮重。
按约定皮重：用这种方法不需要经过实际衡量，而是
以买卖双方事先协商约定的单件包装重量，乘以商
品的总件数，求得该批商品的总皮重。
（三）按公量 (conditioned weight)计算
在计算货物重量时，用科学方法除去商品中所含水分，
然后再加上国际公认的标准含水量，按此方法求出的重
量，称为公量。
适合于经济价值较高、含水量又极不稳定的商品，如生
丝、羊毛和棉花等。
计算公式为：商品干净重：烘去商品水分后的重量。
公量＝商品干净重×（1+公定回潮率）
＝商品净重×（1+公定回潮率）/（1+实际回潮率）
课堂练习
A公司与B公司签订了一份50吨羊
毛的出口合同，合同中规定以公量来
计算商品的重量，商品的公定回潮率
是10%，货物到达目的港后抽样检测
所得的实际回潮率是8%，试计算这批
商品的公量是多少。
（四）按理论重量（theoretical
weight)计算
根据件数计算有固定规格和体积的商品
的总重
适用商品：马口铁、钢板等
（五）按法定重量（legal weight)和
净净重(net net weight)计算
法定重量是商品的重量加上直接接触商品的包装物料的重
量。
法定重量= 纯商品的重量 + 内包装的重量
净净重是指除去直接接触商品的包装物料所表示出来的纯
商品的重量。
净净重= 纯商品的重量— 内包装的重量
这两种计量方法均为海关征税时使用。
★在国际贸易中，如果买卖双方没有明确采用何种方法计
算重量和价格时，应按净重计量和计价。
四、买卖合同中的数量条款
（一）基本内容
按照合同规定的数量交付货物是卖方的基本
义务。
英国法律规定：
卖方交付货物的数量如果少于约定数量，
买方可以拒收货物；卖方实际交货数量多于
约定数量，买方可以只接受约定数量而拒收
超过部分，也可以全部拒收。
联合国国际货物销售合同公约规定：
卖方必须按合同数量条款的规定如数交付货物。
（1）如果卖方交货数量多于约定数量，买方可以收
取，也可以拒绝收取多交部分货物的全部或一部分；
（2）如果卖方实际交货数量少于约定数量，卖方应
该在规定的交货期届满前补交，但不得使买方遭受不合
理的不便或承担不合理的开支，即使如此，买方也保留
要求损害赔偿的权利。
联合国国际货物销售合同公约是与我国进行货物进出口贸
易关系最大，也是最重要的一项国际条约。
国际条约：是两个或两个以上主权国家为确定彼此的政治、
经济、贸易、文化、军事等方面的权利和义务而缔结的
诸如公约、协定、议定书等各种协议的总称。
（二）数量的机动幅度条款
1、溢短装条款(more or less clause)： ( 也可
称为增减条款）在规定具体数量的同时，再在
合同中规定允许多装或少装一定的百分比。卖
方交货数量只要在允许增减的范围内即为符合
合同的有关交货数量的规定。例如：5000M/T,
with 5% more or less at seller’s option
5000公吨，卖方可溢装或短装5%。
★数量条款中的溢短装仅适用于交易时不易精
确计算的商品，如散装谷物、粮食、矿砂等，
对于数量以包装单位或个数计数的商品，溢短
装则不适用。
溢短装条款的实际运用：
（1）由卖方决定(at seller’s option)：大多
数情况下
（2）由买方决定(at buyer’s option):买方派
船装运时
（3）由承运人决定(at ship’s option)：租船
运输时
2、约数（about)条款：是在数量
前面加上“大约”、“左右”等
字眼。
《跟单信用证统一惯例》规定：约
数可解释为交货数量有不超过
10%的增减幅度。
若合同和信用证中未明确规定可否溢短
装，则对于散装货，可根据《跟单信用证统
一惯例》规定，“除非信用证规定货物数量
不得增减，在所支付款项不超过信用证金额
的条件下，货物数量允许有5％的增减幅度，
但是，当信用证规定数量以单位或个数计算
时，此项增减幅度则不适用”的规定处理。
如：大米100公吨，即使不规定可以增减，
也允许5%的增减。
大米100公吨，麻袋包装，每包100千克，共
1000包，则交货时不得有任何增减。
3、溢装、短装数量的计价方法
为了防止有权选择溢短装的当事人利用行市的
变化，有意多装或少装，以获取额外的好处，
可在合同中规定，多装或少装数量的价款：
（1）按装船日的市场价格计算
（2）按到货日市场价格计算
（3）按部分合同价格计算、部分装船日或到
货日的市场价格计算
案例分析
某出口公司对中东出口电风扇1000台，
信用证规定不允许分批装运。但在装船时，
发现有40台严重损坏，临时更换又来不及。
为保证质量起见，发货人员认为根据《跟单
信用证统一惯例》规定，即使合同未规定溢
短装条款，数量上仍允许有5%的增减，故决
定少交40台风扇，即少交4%。结果，遭银行
拒付。为什么？
广东A出口公司与英国一商人按每公吨
400美元CIF利物浦成交某农产品300公吨，
合同规定：每袋包装50公斤，新麻袋包装，
信用证付款方式。该公司凭证装运出口并办
妥了结汇手续。事后对方来电称：该公司所
交货物扣除皮重后实际到货不足300公吨，
要求按净重计算价格，退回因短量多收的货
款。广东A出口公司则以合同未规定按净重
计价为由拒绝退款。试问：广东A出口公司
的做法是否可行？为什么？
2002年，我某出口C公司向南非出口食糖。合
同规定：数量为500公吨，120美元/公吨，3%溢短
装，由卖方选择，增减部分按合同价格计算。如果
在交货前食糖市场价格上涨，在不违反合同的情况
下，卖方要想获利，可装多少公吨？如果市场价格
下降呢？
同年5月，C公司又向俄罗斯出口小麦，合同规
定：数量为1000公吨，100美元/公吨，以信用证方
式支付。合同签订后，俄罗斯进口商开来信用证，
金额为100000美元，问我方最多、最少可交多少公
吨小麦？为什么？
第四节 商品的包装
一、包装的概念和种类
包装：是指按一定的技术方法，采用一
定的包装容器、材料及辅料捆扎货物。
商品的包装，按其在流通领域中所起的
作用的不同分为运输包装和销售包装。
（一）运输包装(transport
packing)
1、定义
运输包装（又称大包装或外包装）
：是将货物装入特定容器，或以特定
方式成件或成箱的包装。
2、运输包装的分类
（1）按包装方式分，可分为单件运输包装和集合运输包装。
（2）按包装的造型不同，可分为箱、袋、桶、捆等不同形
状的包装；
（3）按包装材料的不同，可分为纸制包装、金属包装、木
制包装、塑料包装、麻织品包装、玻璃制品包装、陶瓷
制品包装以及竹、柳、草制品包装等。
（4）按包装质地不同，可分为软性包装、半硬性包装和硬
性包装。
（5）按包装程度不同，可分为全部包装和局部包装。
单件运输包装
集合运输包装
3、运输包装的标志
定义：为了方便货物运输、装卸及储存
保管，便于识别货物和防止货物损坏
而在商品外包装上刷写的标志。
运输包装上的标志，根据用途的不同，可
分为以下几种：
（1）运输标志（ shipping mark）俗称唛头
运输标志通常是由一个简单的几何图形和一些
字母、数字及简单的文字组成。其主要内容包
括：
①目的地的名称或代号；
★目的地名称如果是重名，还应加上国名；如
果中途需要转船或转运，则应加列“转船”字
样和转运地名称等。
②收、发货人的代号；
③件号、批号。
联合国欧洲经济委员会制定的标准运
输标志的四要素：
①收货人或买方名称的英文缩写字母或简
称；
②参考号（如运单号码、订单号码、发票
号码等）；
③目的地；
④件号；
说明：标准运输标志不使用几何图形或其
他图形。
主要标志……………………
件号标志……………………
目的地标志…………………
体积标志……………………
重量标志……………………
原产地标志…………………
ABC
NEW YORK
45×60×65
kgs
kgs
kgs
MADE IN CHINA
运输标志
CDI
SAN FRANCISCO
No. 1/100
CME
S/C
BANGKOK
CTN/-500
课堂练习
我国家骏贸易有限公司向日本信诚贸易有限公
司出口某产品500箱，已知收货人代号为：JQL;
目的地为：Osaka Japan;参考号为：01-368-
98，请根据以上已知条件制作一标准化唛头。
JQL
01-368-98
Osaka Japan
-500
（
500或
请根据下列内容编制一标准化唛头。
S/-016 Date:,2003
The seller: Beijing Qimingxing Textiles
practice I/E Corp
The buyer: Crystal Bobe LTD.
Commodity and Specification: Men’s
cotton shirt
Quantity:500dozen
Packing: In 120 cartons
Port of loading &destination: Shipment
from Tianjin xingang to NY,USA
BC
52SSG-016
NEW YORK
-120
（2）指示性标志（注意性标志）
indicative mark
指示性标志是提示
人们在装卸、运输
和保管过程中需要
注意的事项，一般
都是以简单、醒目
的图形和文字在包
装上标出。
THIS WAY UP
KEEP DRY
FRAGILE
（3）警告性标志（危险品标志）
warning mark
警告性标志是指在运输包装内装有爆炸品、
易燃物品、有毒物品、腐蚀物品、氧化剂
和放射性物资等危险货物时，都必须在运
输包装上标打用于各种危险物品的标志，
以示警告，使装卸、运输和保管人员按货
物特性采取相应的防护措施，以保护物资
和人身安全。
警告性标志
（4）重量体积标志
重量体积标志是指在运输包装上标明包装的
体积和重量，以方便储运过程中安排装卸作
业和舱位。
例如：
Gross weight 54kgs
Net weight 52kgs
Measurement 42*28*18cm
（5）产地标志
产地标志是在商品的运输包装上
注明产地。
(二) 销售包装(selling packing)
1、定义
销售包装(又称小包装或内包装）：
是直接接触商品并随商品进入零售网
点和消费者直接见面的包装。
销售包装
可口可乐公司产品的销售包装
2、销售包装的装潢和文字说明
①包装上使用文字的规定
希腊商业部规定，凡进口到希腊的外国商品包装上
的字样，除法定例外者，均要以希腊文书写清楚,否则
将追诉处罚代理商、进口商或制造商。
加拿大政府规定，进口商品包装上必须同时使用英、
法2种文字。
销往香港的食品标签，必须用中文，但食品名称及
成份，须同时用英文注明。
销往法国的产品的包装标志说明，不以法文书写的
应附法文译注。
销往巴西的食品，要附葡萄牙译文。
②包装上的标签内容
荷兰法令规定，在荷兰出售香烟，包装盒必须标有
“吸烟有害健康”的字样，表明烟厂已把吸烟致害的后
果告诉了消费者，因而可以免除赔偿责任。
香港进口贸易管制条例规定，含有DDT的各种蚊香，
出售前包装上要标出“有毒”的字样。
美国政府规定，销往美国的药品必须注明成分、功
能和服用方法，否则美国海关将予以扣留。
销往瑞士的衬衣，按照瑞士纺织协会的规定，衣领
上要有关于洗涤、熨烫的图示，否则就不让进入市场。
日本政府规定，销往日本的药品，必须说明成分、
功能和服用方法，否则就不准进口。进口的菠萝罐头上
要有制造年月日的文字，否则不予进口。
③包装上禁用的标志、图案
阿拉伯国家规定进口商品的包装，禁
止用六角星图案。因为六角星与以色列国
旗上的图案相似，阿拉伯国家对带有六角
星图案的东西非常反感和忌讳。
法国人忌核桃，忌用黑桃图案，商标
上忌用菊花。视孔雀为恶鸟，忌讳仙鹤、
乌龟，不宜用作商标。
英国商标上忌用人像作商品包装图案。
还忌用大象、山羊图案，却喜好白猫；和
法国人一样，英国也视孔雀为恶鸟，不宜
用作商标。
沙特阿拉伯严禁在文具上印绘酒瓶、
教堂、十字架图案，违者没收销毁。
对德国出品的商品和包装上，禁用
类似纳粹和纳粹军团的符号做标记。
利比亚对进口商品包装上，禁止使
用猪的图案，女性人体图案也在禁止
之列。
瑞士人忌讳猫头鹰，认为它是一种祸
鸟，给人以刺探、欺骗、阴谋和险恶的印
象 。
澳大利亚重视牧草的繁殖，认为白兔
子会吃掉草地，所以忌用兔子作图案设计。
印度视牛为神，禁止用牛作图案。
日本人不爱荷花，只有送葬时才用。
狐狸和獾也忌用。
另外国际上视三角形为警告性标志，
所以忌用三角形做出口产品的商标。
④包装设计上禁用的数字
日本忌讳“4” 、“9” 、 “13”
欧美人忌讳“13”
韩国人也忌讳“4”
在新加坡，除“4”和“13”外，“7、8、37、
69”一般也避免使用
在加纳，除“13”以外，“71、17”也是不祥
的
匈牙利人忌用“13”或单数
非洲的贝宁忌讳“3”和“7”
⑤包装上禁用的色彩
日本人忌讳绿色，认为绿色是不吉祥的。
英国人也厌恶绿色，因为他们以橄榄绿作为裹尸布的颜
色。
法国和比利时厌恶墨绿色。因为在第二次世界大战期间，
两国曾饱受德国纳粹占领之苦，而纳粹的军服色就是墨
绿色。
比利时人也忌讳蓝色，以蓝色作为不吉利的标志.
伊拉克也讨厌蓝色，视蓝色为魔鬼，在日常生活中忌讳
使用蓝色。
巴西人以棕黄色为凶色,他们认为,死人好比黄叶飘落,
所以忌讳棕黄色。也以紫色为悲伤，暗茶色为不祥之兆，
对此极为反感。
埃及人忌讳黄色，以黄色为不幸,丧葬之色，也忌
讳蓝色，喜欢绿色
叙利亚也忌用黄色，认为它表示死亡。
埃塞俄比亚也忌讳黄色，因为该国对死者哀悼时都
穿黄色衣服
土耳其人忌讳茄花色，民间一向认为茄花色代表凶
兆。
印度视白色为不受欢迎的颜色，喜欢红色。
摩洛哥人忌白色，以白色为贫困象征。
乌拉圭人忌青色，认为青色意味着黑暗的前夕。
泰国忌红色，认为红色是不吉利的颜色，因为
在泰国人死后,用红笔把死者姓名写于棺材上.
蒙古人对黑色异常厌恶，把黑色视为不祥之兆，
认为它意味着不幸,贫穷,威胁,背叛,嫉妒,暴虐
等。
欧美人视黑色为哀丧之色.
俄罗斯人也忌讳黑色，有些人连黑猫也讨厌。
传说黑猫会给人带来厄运，谁如果在路上遇见
黑猫谁就可能大祸临头。
秘鲁平时禁用紫色，只有在十月份举行宗教仪
式时才开禁。
3、条形码
条形码：是由一组带有数字的黑白
及粗细间隔不等的平行条纹所组
成，它是利用光电扫描阅读设备
为计算机输入数据的特殊的代码
语言。
国际上通用的包装上的条形码有两种：
①美国、加拿大组织的统一编码委员会的UPC码
（Universal Product Code );
②国际物品编码委员会的EAN码(European
Article Number )
（EAN码由12位产品代码和1位校验码构成，
其中前3位为国别码，中间4位数字为厂商号，
后5位数字为产品代码）
我国于1988年12月建立了“中国物品编码
中心”并于1991年4月正式加入国际物品编码协
会，该会分配给我国的国别号为“690、691、
692、693、694、695 ”。我国书籍代码为
“978”、杂志代码为“977”。
条形码实例
4、定牌、无牌、中性包装
定牌：卖方按买方要求在其出售的商品或包装上
标明买方指定的商标或品牌的做法。
我国的出口贸易中，其具体做法有以下几种：
（1）在商品或包装上，打印上外商所指定的商
标或品牌，而不标明生产国别和出口厂商的名
称。
（2）在商品或包装上，标明我国的商标或品牌，
同时加注国外商号名称或表示其商号的标记。
（3）在定牌生产的商品或包装上，采用买方指
定的商标或品牌，同时注明“中国制造”字样。
无牌：买方要求在卖方出口商品或
包装上免除任何商标或牌名的做
法。
中性包装：是指在出口商品和内外包装上不显
示生产国别的一种特殊的包装
（1）定牌中性包装
在商品和/或包装上使用买方指定的商
标或牌名，但不注明生产国别。
（2）无牌中性包装
在商品和包装上均不使用任何商标、牌
名，也不注明生产国别。
四、买卖合同中的包装条款
根据公约的规定：卖方必须按照合
同规定的方式装箱或者包装。卖方交付的
货物，如未按合同规定的方式装箱或者包
装，买方有权提出索赔，甚至可以拒收货
物。
In wooden cases of 50kg net each
木箱装，每箱50千克净重
说明：
1、对包装的规定要明确具体。一般不宜采用“海
运包装（Seaworthy Packing) ” 、 “习惯
包装”（Customary Packing)和“惯用包装
（Usual packing)”之类的术语。
2、在出口实践中，包装费用一般包括在货价以内。
如买方要求特殊包装，除非事先明确包装费用
包括在货价以内，其超出的包装费用原则上应
由买方负担。
案例分析
某公司对外销售杏脯公吨，合同规
定纸箱装，每箱15公斤（内装15小盒，每
小盒1公斤）。交货时，由于此种包装的货
物短缺，于是便以小包装（每箱仍为15公
斤，但内装30小盒，每盒公斤）货物发
出。到货后，对方以包装不符合为由拒绝收
货。卖方则认为数量完全相符。要求买方付
款。
问：你认为责任在谁，应如何处理？
课堂练习
1、珠宝、首饰等商品具有独特性质，在出口确定其品
质时（ ）
A.最好用样品磋商
B.最好用文字说明
C.最好看货洽谈成交
D.最好用图片说明
2、出口羊毛计算重量，通常采用的计量方法是（ ）
A.毛重
B.净重
C.公量
D.理论重量
3、（ ）可以采取以毛作净的方式计算。
A.裘皮 B.矿石 C.珠宝 D. 蚕豆
4、我出口大豆一批，合同规定大豆的水分为最高
14%，含油量为最低18%，杂质为最高1%，
这种规定品质的方法是（ ）
A.凭规格买卖
B.凭等级买卖
C.凭标准买卖
D.凭说明书买卖
5、若合同规定小麦含水率为：最高
10%。这里的“最高”是（ ）
A.溢短装条款
B.品质公差
C.品质机动幅度
D.数量机动幅度
6、在出口贸易中，表示商品品质的
方法很多，为了明确责任，签订合同
时，最好采用既凭样品成交，又凭规
格买卖的方法。（ ）
7、景德镇陶瓷、长白山人参等是凭
产地名称买卖。（ ）
8、法定重量=净重+直接接触商品
的包装重量。（ ）
9、运输包装的作用是保护商品、方
便储运计数和节省费用。（）
10、销售包装的作用是保护和美化
商品、方便使用、促进销售。（）
11、定牌是指卖方按买方要求在其
出售的商品或包装上标明买方指定的
商标或牌号的做法。（ ）
12、某外商来电要求我方提供大豆，按含油量
18%，含水分14%，不完全粒7%，杂质
1%的规格订立合同，对此，在一般情况下，
我方可以接受。（ ）
13、凭文字说明买卖，又提供参考样品的，卖
方所交货物的品质，既要完全符合文字说明，
又要与样品完全一致。（ ）
14、运输包装上的标志又称运输标志，也就是
通常所说的唛头。（）
15、以毛作净的计量标准是指商品的净重（）
16、接到国外买方来样后，我方根据来样复制相
同品质的样品，寄交买方确认，该复制的样品称为
复样。（）
17、在国际市场上行销已久、品质稳定并为消费
者所熟悉的产品，可凭商标和牌号进行交易。
（）18、中国A公司向《公约》缔约国B公司出口
大米，合同规定数量为50000公吨，允许卖方可
溢短装10%。A公司在装船时共装了58000公吨，
遭到买方完全拒收。按《公约》规定，买方有权这
样做。（）
