古德地产营销机构.ppt

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古德地产营销机构 地产问题解决专家 理万家房产 树百年品牌 昆明古德房地产经纪公司 “古德”取“诚信为本”这一古 老道德和英文“GOOD”谐音之意 成立—— 2001年4月18日 企业精神——受人之托、忠人之 事，诚信服务、阳光操作 企业宗旨——理万家房产，树百 年品牌 2 理万家房产 树百年品牌 公司发展至今，凭借其特有的模 式，先进的管理和操作，完善的经营 机制，以及公司富有创新精神的领导 和一大批爱岗敬业、充满活力的职工 队伍，为房地产行业带来了新的理念。 目前，古德旗下拥有百余名专门从事 房地产专业人员。主要经营房地产开 发建设、房地产销售代理、二手房买 卖租赁、房地产营销策划等业务。 3 理万家房产 树百年品牌 在公司成立之初，凭借独有的“ 房屋银行”操作模式，以全新的理念 迅速席卷整个昆明二手房市场。一时 之间在昆明房地产中介市场引起轰动。 公司领导针对市场现状，及时调整了 公司的战略目标，转向新楼盘的代理 销售、大中型项目的收购、销售或经 营、地州项目的操作以及房地产开发 市场。 4 理万家房产 树百年品牌 古德是昆明首家推出“房屋银行 ”模式的企业，该模式推出后，立即 在昆明房产中介市场引起轰动，推出 当月，来人来电的咨询量达到了三万 多人次，春城媒体竞相报道，被云南 经济学界誉为服务行业“2001古德 现象”。 5 理万家房产 树百年品牌 古德荣誉 6 理万家房产 树百年品牌 2005年，由世界云南唯一入选： 中国房地产经纪企业100强 古德荣誉 7 理万家房产 树百年品牌 全国房地产行业企业 “百姓放心中介” 诚信单位 2005年，中国房地产市场管理委员会授予： 古德荣誉 8 理万家房产 树百年品牌 古德荣誉 2005年，公司杨昊天总经理荣获 中国地产名人奖 9 理万家房产 树百年品牌 古德荣誉 2005年，中国房地产市场管理委员会授予 中国2005年度商品房销售诚信示范单位 10 理万家房产 树百年品牌 古德荣誉 2005、2006，连续两年荣获 云南都市时报特价房交易 读者推荐诚信经纪单位 11 理万家房产 树百年品牌 古德荣誉 2006年，云南省“十五” 房地产经纪先进企业 12 理万家房产 树百年品牌 2007年1月1日，云南省消费者协会3·15维权网络中心 古德荣誉 “诚信经营”承诺单位 13 理万家房产 树百年品牌 14 理万家房产 树百年品牌 2004年，古德针对昆明二手房市场的现状， 调整了公司战略目标，在继续发展二手房 常规业务操作的同时，将目光转向了新楼 盘的代理销售、大中型项目的收购、销售 或经营以及地、州项目的操作。 古德发展2004年 15 理万家房产 树百年品牌 2004年5月，古德收购海源商业大厦并在2个月内 将其出租 项目地址：气象路延长线与石安公路交口处 项目规模：住宅18套，114㎡ ~130㎡ ，总面积2200㎡ 商铺104套，8㎡~60㎡ ，面积3285㎡ ，主力户型20㎡ 、60㎡ 总价值：万 产权状况：以上所有房产均办理房产证。 销售状况：住宅销售7套；商铺销售52套，其中B幢已售罄。 古德发展2004年 16 理万家房产 树百年品牌 2004年10月，古德成功收购昆明大观商业城佳 华大厦、佳华苑104套房产，两个月内销售一 空，在社会上及同行业内引起了极大反响。 2004年，古德与工商银行合作，推出针对单身 白领的“古德公寓”三座，出租率百分之百。 古德发展2004年 17 理万家房产 树百年品牌 2005年6月，收购昆明老牌日杂品批发市场——昆 明宏海日杂品批发市场，全新包装后火爆上市。 昆明日杂品批发市场成立于1995年，专营竹制品、木制品、铁制品、环保等， 是市区内唯一的大型日杂品专业批发市场及业内公认的老牌批发街。  地理位置优越：二环以内，石安公路旁，交通极其便利  成熟商圈：历经十年市场考验，已然成为日杂品批发市场风向标  即买即收益：现成经营户，稳定租金收入  黄金户型：主力户型20m2、60m2，双面商铺，两边做生意  稳定的大宗客户群体：稳定的二批三批经销商、环卫站、学校、 单位等。 古德发展2005年 18 理万家房产 树百年品牌 2005年7月，古德公司全程策划中国最佳魅力城 市——大理洋人街中心广场，联手开发公司、云 南商界、旅游界、策划界及业界资深经营者，以 10天的高效将大理洋人街中心广场推向社会， 在确保洋人街持续繁荣的前提下，打造了云南新 的商业传奇！ 古德发展2005年 19 理万家房产 树百年品牌 2005年8月，强势代理昆明北市 区稀缺多层现房——金玉靓苑； 古德发展2005年 20 理万家房产 树百年品牌 2006年9月，代理销售思茅“思茅·名门 尚居—竹苑” ，取得了骄人的销售业绩； 古德发展2006年 21 理万家房产 树百年品牌 2007年3月，文山“水岸”项目的全程营销策划 及销售，时值全球经融风暴，但经过项目组人员 的一致努力后，目前的住宅销售已达到95%。 古德发展2007年 22 理万家房产 树百年品牌 2010年1月，代理丘北恒源辣椒交易中心，一期 接手63套，销售24套，开发公司回收24套，未 销售15套。 古德发展2010年 23 理万家房产 树百年品牌 古德发展2010年 2010年6月，孟连·百富商业广场，从7月办 理认筹卡，到8月开盘，短短两个月时间，已 经销售了一半住宅及商铺，可以说是业绩惊人！ 24 理万家房产 树百年品牌 我们能做什么??? 25 理万家房产 树百年品牌 1 解决拿不拿地的问题？ 2 拿到地后怎么做产品的问题？ 3 做好产品怎么卖的问题？ 26 理万家房产 树百年品牌 解决拿不拿地问题－项目可行性研究 项目开发背景评价 项目开发背景评价 项目开发背景评价 宏 观 环 境 研 究 区 域 环 境 研 究 地 块 开 发 条 件 研 究 市 场 竞 争 研 究 消 费 者 分 析 开 发 方 案 策 划 投 资 成 本 分 析 投 资 收 入 分 析 投 资 财 务 评 价 城市概况 城市规划 城市经济 开发机会 地势地貌 四季景观 地块交通 开发分析 片区功能 片区交通 片区配套 片区价值 竞争楼盘 市场价值 产品形态 营销水平 购买水平 购买倾向 购买特点 文化传统 开发内容 开发规模 开发模式 开发进度 地价成本 建筑成本 管理成本 价格定位 销售收入 其他收入 财务报表 不确定分析 其他收入 27 理万家房产 树百年品牌 怎么做产品－项目定位 项目定位分析 项目定位及物业发展建议 项目初步规划方案 项 目 发 展 评 价 SW O T矩 阵 分 析 项 目 定 位 物 业 发 展 建 议 产 品 核 心 竞 争 能 力 分 析 概 念 设 计 主 题 整 体 规 划 布 局 单 体 平 面 设 计 优势因素 劣势因素 机会因素 威胁因素 矩阵组合 分析 项目概况 技术资料 四周景致 周边配套 交通条件 街区功能 产品定位 客户定位 品牌定位 价格定位 总体规划 分期发展 户型功能 配套功能 物业管理 智能化 自身素质 卖点营造 项目附加 值分析 28 理万家房产 树百年品牌 怎么卖的问题－项目营销推广 项目整体营销策划 项目销售策略 阶段销售总结及调整 市 场 环 境 评 价 销 售 节 奏 划 分 整合 推 广 方 案 价 格 方 案 销 售 准 备 销 售 实 施 阶 段 调 整 销 售 调 整 市场态势 竞争楼盘 客户分析 广告方案 媒体方案 包装方案 促销方案 活动方案 费用计算 前期准备 内部认购 开盘销售 强势销售 持续旺销 尾盘销售 竞争对手 价格 价格基础 层差调整 朝向调差 销售资料 现场包装 形象包装 开盘包装 人员组织 进驻楼盘 销售控制 价格控制 促销控制 上门总结 销售总结 媒体评估 促销总结 价格总结 广告总结 媒体调整 价格调整 促销调整 广告调整 渠道调整 29 理万家房产 树百年品牌 我们怎么做 30 理万家房产 树百年品牌 合 作 确 立 阶 段 项 目 洽 谈 确 定 合 作 组 建 团 队 明确客户需求 建立客户关系 商谈结果文本化 达成目标共识 确定服务价值 签署合作文件 根据项目需求确定工 作团队 31 理万家房产 树百年品牌 项 目 启 动 阶 段 访谈 客户 团队 工 作 结 构 化 启 动 会 议 访谈客户团队 访谈客户方负责人 项目启动会议 定义项目与客户目标 项目需求重新定义 制定工作计划 讨论和确定工作计划 介绍团队成员 明确甲方需提供信息 32 理万家房产 树百年品牌 项目前期策划阶段 项目可行性研究 项目战略定位 物业开发建议 项目前期策划阶段 项目开发的宏观环境调查及评估 项目开发的区域市场调查及评估 项目开发的片区价值调查评估 项目开发的财务指标评价 项目自身资源调查及研究 消费者需求调查及研究 竞争者调查及研究 发展态势研判 案例研究及借鉴 开发模式研究 产品趋势研究 《项目可行性研究报告》 《项目战略定位》 《物业发展建议》 工 作 内 容 工 作 成 果 33 理万家房产 树百年品牌 项目销售阶段 项目后期销售阶段 销售策划阶段 销售执行阶段销售准备阶段 市场环境调查 竞争对手调查 消费者文化数据库研究 媒体效果调查 开盘策略实施 促销策略实施 价格策略实施 推广策略实施 销售执行 销售团队招聘及培训 销售资料准备 样板房及开盘现场包装 房号管理 《项目整合营销 战略报告》 《项目销售执行报告》 《阶段销售总结与策略 调整》 工 作 内 容 工 作 成 果 34 理万家房产 树百年品牌 35 36