商保医保齐上阵
社会保险与商业保险的对比
补充、多投多保
基本医疗需求
作用
对价交换
视险情而定
以收定支
收支平衡
缴费
依法自主经营
政府统筹使用管理
资金运用
个人
单位、个人
资金来源
自愿
强制
实施
商业保险
社会保险
性质
商业医疗保险
社会统筹医疗保险
名称
买与不买商业保险有天壤之别
社保黑洞必须要有商业保险来补充
基本医疗保障只能是低水平的，“保”而不是“包”。
"保"即有一个基本的保障，超出部分主要应通过商业保险解决。
实际报销比例低
门诊费用的高起付线和50%的自费比例以及对报销范围的限制，使得百姓花费的一医疗费只能得到部分报销，个人实际比例自费比例为60%-80%左右，远不能满足广大市民的需求。
住院费因起付线和报销范围的因素，使一笔万元左右的住院费用，自己承担比例约为30%，而一笔10万元左右的大病住院费用，40%-50%由自己承担。新药、进口药、贵药都不在社会医保报销范围之内。各类意外事故，如交通事故所造成的医疗费用，社会医保是不报销的。
商业保险
已有社会保险者----补充
无社会保险者----保障
健康时用身体赚钱，生病时用金钱换回健康。
财富不一定长久拥有，拥有健康却可以长久的拥有财富。
投资健康与投资智力同样的重要，智慧可以让我们去赚更多的钱，拥有健康的体魄才会让我们更轻松的享拥生活。
医保与康宁险种的比较
医保 三康
1.发票 无需发票
2.实报实销 按保额给付
3.自费药品 没有限制（自费药品）
4.有上限限制 没有上限（只需经济许可）
社保的保障额度偏低，
无法解决老百姓面临的高昂
的医疗费用，解决大病医疗
费用
怎么办？
靠儿女—“421”家庭结构造成子女很大生活压力
靠自己的银行存款—家人易支取，亲友易借用，利息要上税
股票、基金？—风险大，不确定
商业保险作补充，专款专用，与社保相得益彰，渡过幸福晚年。
您知道吗？
我们体内有
23000000000000 个细胞，任何
1个细胞出问题，就可能变成癌症!
据卫生部2000年资料统计，人的一生中患重大疾病的概率高达%。
大病的平均医疗费是万，而这个数字正以每年19%的速度递增！
为什么需要健康保险：
中国人最担心的5件大事，担心生病的比例高居首位
（医疗、养老、就业、住房、就学、）
健康保险：花别人的钱，看自己的病
告诫：
疾病，已经
不是人生中的意外。
而是我们生命中
必须计算的成本！
中国青年报：
近30%的居民生病应住院不住院
近30%的居民应至贫
近50%的人有病不医（小病拖--- ）
近60%的人看病更难了
有81%的人认为医院是营利性而非公益性组织！
有66%的城市居民严重缺乏医保！
有80%的农村居民严重缺乏医保！
健康保险就是：
解决重大的，自己无法承受的风险。
健康保险就是降落伞，当你发现需要它，但是还没有‘办’，一切就晚了！
没钱缴医疗费了－－－
您知道吗？
改革开放以来，国人工资上涨了10-20倍，但医药费的上涨高达100-200倍！
中国的医疗费是世界上最昂贵的！
告诫：
患病不可怕，可怕的是有病无钱医。
保险费并不昂贵，昂贵的是可能面对的高昂医药费！
客户必须要做的选择题：
1.宁可让自己受罪，也不让家人受罪
（最少）
2.宁可让钱受罪，也不让自己受罪
（最多）
3.宁可保险公司受罪，也不让自己受罪
（最聪明）
如何购买健康保险？
忠告：
（1）、重疾险具有不可替代性
提供的保障在癌症、心血管疾病方面有很强针对性和保障性，所以康宁保险具有不可替代性。
（2）、购买重疾保险不能只算成本
算得尽保费算不尽风险
保险有价、健康无价
建议：
（一）、正视自己患病的风险
（疾病面前人人平等）
（二）、已有的风险保障状况
（三）、自己的购买能力
什么人需要健康保障？
1.单身年轻人需要：
越早越便宜，享受保障时间长
（越早越好）
经济能力不强，可以少买一点
（越长越好）
（1） 重大财务支出
（房、车、结婚、养小孩）
（2）所有贷款额度总和=
意外+健康险的风险保额
（3）俩人的风险保额最好要均等
2.结婚了的需要：
3.养了小孩子的需要：
（1） 父母是孩子最大的保障。
（2）健康险的保费应控制在年收入的10%-20%左右
4.人到中年需要：
（1） 辛辛苦苦几十年，
一病回到解放前
（重疾险:有什么别有病，没什么别没钱）
（2） 选择交费期较长的。
（45-60岁，大病集中期）
年轻的时候是拿健康换钱
年老的时候是拿钱换健康
我已经有社保了，还需要健康险吗？
社保的基本医疗费用报销之外，还要付出很多其他费用．
比如社保医疗要打折费、红包费、营养费、看护费、交通费、误工费等等，有可能大于医疗费用，您说是吗?
这些费用是社保不具有，也不能负担的。
您考虑了吗？
您考虑了重疾三个特点和问题吗？
1.费用高：
如果发生重大疾病，有无充足的医疗费？
2.时间长：
疾病医疗之后，有无充足的后续医疗费？
3.创伤大：
疾病治愈后，身体受到损害而不能工作，有无充足的后续生活费用？
可能碰到的最大问题
我已经买过了还叫我买啊？
你买了多少了？
你知道吗，保额=生命价值
比如说：你买了10万元的汽车，那你最多可以买10万保额的汽车保险，那你汽车的生命价值就是10万。
你已经买了一份康宁，最高保障3万，那么生命价值=3万。
难道我们的生命价值就值3万吗？
经常碰到的一个问题
我已经买过了能不能便宜一点啊？
1。购买服饰可以讨价还价；
应酬吃饭可以讨价还价；
打的叫车可以讨价还价；
但您是否想过，健康无法讨价还价！保险并不昂贵，昂贵的是可能面对的高昂医药费。
2。疾病时刻尾随，风险无处不在，
生命只有一次无法代替。所以要及早做好准备。
保险并不昂贵，昂贵的是忽视健康保障之后所要承担的代价！
目前国内市场上最好的
健康险是什么？
康宁终身保险
关注您的生活健康
呵护您的生命保障
康宁总结
康宁终身保险是中国市场上唯一一款返还型健康保险产品。
康宁终身保险是中国市场上赔付率最高的保险产品.赔付率高达300％.
康宁终身保险一款是集大病/残疾/意外/养老功能于一身的综合性健康保险产品。
康宁保险-十大关怀
1.要是有大病了怎么办？有病防病 （180天后1：2/1：3）
2.要是老了没病怎么办？无病养老 （年迈现价）
3.要是意外身故怎么办？意外赔付 （生效之日1：3）
4.要是不幸高残怎么办？残疾保障 （八种高残）
5.要来不及交钱怎么办？自动垫交 （5年现价）
6.交费期生病怎么办？ 免交责任
7.交不起钱了怎么办？ 减额交清
8.临时要用钱怎么办？ 保单借款
9.已有了社保怎么办？ 相互补充
10.平时要住院怎么办？ 住院医疗
理赔方便灵活？
确诊立即赔付
不管治与不治
不管花多花少
不管用何药品
不管何处治疗
告诫：
现代人什么都要有，
就是不能有病
什么都可以没有，
就是不能没有健康保障
身体,是革命的本钱! —毛泽东
疾病诚可怕，
治病价更高；
若为健康故，
万财皆可抛。
人体是一个奇妙的组合，任何细微的变化都可能导致身体的病变，疾病防不胜防
