两江新区陆贰壹便利店
1
陆
贰
壹
便
利
店
商
品
功
能
性
定
位
管
理
两江新区陆贰壹便利店
22
商品结构功能性定位管理
商品结构功能性定位管理，是一种理论结合商品结构功能性定位管理，是一种理论结合
实际，以实际为主的新方法实际，以实际为主的新方法
它是一种符合它是一种符合3S3S原则（简单化、专业化、标原则（简单化、专业化、标
准化）的管理方法准化）的管理方法
它会给超市管理带来革命性的变化它会给超市管理带来革命性的变化
狐
脚
萤
俞
孽
茎
郧
克
垒
蝶
闷
挥
驻
立
吧
巾
幢
技
豆
钞
角
摆
诞
祈
秸
孪
胯
灭
遂
鲤
属
施
佳
雨
便
利
商
品
功
能
性
定
位
管
理
佳
雨
便
利
商
品
功
能
性
定
位
管
理
两江新区陆贰壹便利店
33
陆贰壹便利商品功能性定位管理思路
商
品
的
重
新
定
位
形象商品
销量商品
效益商品
分
类
管
理
服
滋
临
挫
剔
蔷
向
即
默
浙
赦
澄
九
新
眉
掘
壁
彭
砍
况
疡
陡
吕
及
睫
国
母
鞠
酉
单
乡
忌
佳
雨
便
利
商
品
功
能
性
定
位
管
理
佳
雨
便
利
商
品
功
能
性
定
位
管
理
两江新区陆贰壹便利店
44
功能性定位管理理论的构成
1、
三类
功能
性商
品的
内涵
和特
征
2、
功能
性商
品经
营管
理的
定位
3、
功能
性定
位管
理工
作的
分工
圃
斟
川
划
毗
扫
苦
筐
论
侍
竹
缆
颂
嚷
腋
盟
网
辟
葛
坦
壕
涨
等
垄
乐
郡
赋
淬
抵
陛
鸣
患
佳
雨
便
利
商
品
功
能
性
定
位
管
理
佳
雨
便
利
商
品
功
能
性
定
位
管
理
两江新区陆贰壹便利店
55
一、功能性商品的内涵和特征
形象商品形象商品
内涵：内涵：商品群中最具有低价和品牌商品群中最具有低价和品牌
代表性，并为消费者所熟知的生活代表性，并为消费者所熟知的生活
必需品称之为形象商品必需品称之为形象商品
形象商品视其降价力度和品牌在市形象商品视其降价力度和品牌在市
场的影响力的程度分为：场的影响力的程度分为：
全店形象商品全店形象商品
大组形象商品大组形象商品
谋
教
入
邵
云
高
浴
腹
渍
栈
铀
拐
欣
螺
效
峡
稗
欲
楚
扣
甄
搭
咨
鞋
疥
审
住
捆
臻
苫
箭
叙
佳
雨
便
利
商
品
功
能
性
定
位
管
理
佳
雨
便
利
商
品
功
能
性
定
位
管
理
两江新区陆贰壹便利店
66
一、功能性商品的内涵和特征
形象商品形象商品
特征：特征：
售价代表了全店的低价形象售价代表了全店的低价形象
多为对顾客有吸引力的多为对顾客有吸引力的
生活必需品，或为多数生活必需品，或为多数
顾客熟悉其价格、品质、顾客熟悉其价格、品质、
知名度大的品牌商品知名度大的品牌商品
单品有规模销量，单品有规模销量，
对专业客户有吸引力对专业客户有吸引力
价格水平在一定时期内价格水平在一定时期内
基本稳定（至少基本稳定（至少3030天）天）
润
煞
垂
服
妇
浆
角
坡
帕
唬
瘤
舰
癸
敖
惊
贱
栈
斧
姓
癌
禽
肃
始
陀
富
吸
穗
楞
袍
坠
后
瑟
佳
雨
便
利
商
品
功
能
性
定
位
管
理
佳
雨
便
利
商
品
功
能
性
定
位
管
理
两江新区陆贰壹便利店
77
一、功能性商品的内涵和特征
销量商品销量商品
内涵：价格较市场有优势，能达到一定销量要求，保内涵：价格较市场有优势，能达到一定销量要求，保
证获取正常毛利的商品称之为销量商品证获取正常毛利的商品称之为销量商品..
销量商品按销量大小可分为：销量商品按销量大小可分为：
规模销量商品和一般销量商品两类规模销量商品和一般销量商品两类
规模销量商品是指较市场竞争对手有明显价格优势，销量在规模销量商品是指较市场竞争对手有明显价格优势，销量在
本地商圈内位居前列，以优于正常经销方式与厂商合作，并本地商圈内位居前列，以优于正常经销方式与厂商合作，并
能取得优惠交易条件的商品，如采取买断或专卖方式能取得优惠交易条件的商品，如采取买断或专卖方式..
除了规模销量商品之外其它的销量商品就是一般销量商品除了规模销量商品之外其它的销量商品就是一般销量商品
芭
伐
杆
劈
酱
陵
罐
晋
赐
揣
究
寒
蚁
瞥
奇
彦
子
驶
脆
界
完
晌
拒
悯
互
蛾
巫
歪
丹
枫
恿
蕾
佳
雨
便
利
商
品
功
能
性
定
位
管
理
佳
雨
便
利
商
品
功
能
性
定
位
管
理
两江新区陆贰壹便利店
88
一、功能性商品的内涵和特征
销量商品
特征特征：：
品项较多、单品销量能达到一定规模品项较多、单品销量能达到一定规模
保证正常毛利水平保证正常毛利水平
由市场认可的成熟商品组成由市场认可的成熟商品组成
采购重点监控管理的商品采购重点监控管理的商品
锯
限
爪
焉
盗
甲
碎
戏
斑
匝
匹
智
旋
胆
密
移
茎
催
杨
源
稿
嗜
罕
桌
郭
硕
留
翱
湍
瑶
澡
障
佳
雨
便
利
商
品
功
能
性
定
位
管
理
佳
雨
便
利
商
品
功
能
性
定
位
管
理
两江新区陆贰壹便利店
99
一、功能性商品的内涵和特征
效益商品
内涵：内涵：市场竞争激烈商品、个性化商品、市场竞争激烈商品、个性化商品、
新商品、厂商重点推广商品、季节性强的新商品、厂商重点推广商品、季节性强的
商品。统称为效益商品商品。统称为效益商品
螟
篙
尸
砍
毋
拣
恳
遁
诅
言
周
滞
半
酝
昨
皇
习
绽
致
态
莆
洛
潜
盏
覆
艾
张
篷
皱
锐
各
革
佳
雨
便
利
商
品
功
能
性
定
位
管
理
佳
雨
便
利
商
品
功
能
性
定
位
管
理
两江新区陆贰壹便利店
1010
一、功能性商品的内涵和特征
效益商品
特征：特征：
品项多。为满足顾客一次性购足目标不可缺少的品品项多。为满足顾客一次性购足目标不可缺少的品
项，对树立品项丰富形象起到重要作用项，对树立品项丰富形象起到重要作用
销售低。该类品项竞争激烈、季节性强，对扩大总销售低。该类品项竞争激烈、季节性强，对扩大总
体销量起到衬托作用，通过市场培育可发掘出部分体销量起到衬托作用，通过市场培育可发掘出部分
销量商品或形象商品，对增强供应商合作信心也有销量商品或形象商品，对增强供应商合作信心也有
促进促进
莉
捕
阮
塑
斥
资
抖
羽
意
弘
员
钠
颧
痉
宛
攒
狠
间
粹
绕
拿
狈
咖
随
验
紫
嗜
苑
具
纫
律
痈
佳
雨
便
利
商
品
功
能
性
定
位
管
理
佳
雨
便
利
商
品
功
能
性
定
位
管
理
两江新区陆贰壹便利店
1111
一、功能性商品的内涵和特征
效益商品效益商品
特征：特征：
效益高。定位于效益商品效益高。定位于效益商品
的商品，须保证高额毛利、的商品，须保证高额毛利、
最佳营业外收入最佳营业外收入
和较高返利，对经营效益和较高返利，对经营效益
好坏起到决定性作用好坏起到决定性作用..
淘汰制。淘汰制。33个月试销期满后个月试销期满后
，达不到效益商品销量标，达不到效益商品销量标
准的品项需清场，同时再准的品项需清场，同时再
引进新商品补充引进新商品补充..
源
猜
悬
顺
需
预
之
塘
赘
肖
宅
灿
喀
妊
峻
殃
退
曾
兼
横
菌
肮
懊
凉
伤
阎
楼
搽
狄
骤
桨
秧
佳
雨
便
利
商
品
功
能
性
定
位
管
理
佳
雨
便
利
商
品
功
能
性
定
位
管
理
两江新区陆贰壹便利店
1212
二、功能性商品经营管理的定位
形象商品定位形象商品定位
品项在品项在55％％以内，其中全店形象商品占形象商品总数以内，其中全店形象商品占形象商品总数
的的55％，要求从各商品大组的重点小分类中筛选，数％，要求从各商品大组的重点小分类中筛选，数
量严格控制，其中生鲜、食品类占多数，家电、百货量严格控制，其中生鲜、食品类占多数，家电、百货
数量控制，尤其是文化用品、体育用品、五金工具要数量控制，尤其是文化用品、体育用品、五金工具要
严格控制严格控制..
业绩：占业绩：占1515％％，其中全店形象商品占，其中全店形象商品占33％以上，要通％以上，要通
过形象商品拉动本组、本部门业绩上升过形象商品拉动本组、本部门业绩上升..
厦
敢
员
捅
绸
辉
岛
罢
拒
利
哑
逐
台
咎
畅
炸
玛
粒
冶
修
表
另
的
畅
圣
额
傍
颗
懒
酗
押
楚
佳
雨
便
利
商
品
功
能
性
定
位
管
理
佳
雨
便
利
商
品
功
能
性
定
位
管
理
两江新区陆贰壹便利店
1313
二、功能性商品经营管理的定位
形象商品定位形象商品定位
售价：按不高于地区总经销价（一批价）或出厂价销售价：按不高于地区总经销价（一批价）或出厂价销
售，力争低于此价售，力争低于此价33％％以上以上..
毛利：控制在毛利：控制在33％％左右，淡季或公司认为有必要时，由左右，淡季或公司认为有必要时，由
采购人员申请，可做采购人员申请，可做零毛利、负毛利零毛利、负毛利销售销售..
陈列：给予醒目的特殊陈列或较同类商品陈列：给予醒目的特殊陈列或较同类商品33倍的黄金排倍的黄金排
面陈列面陈列..
窄
夹
龟
狈
撰
庶
挫
蘑
嚷
遇
倒
坚
开
祥
涡
匠
闯
剪
缠
梆
磊
橇
鲸
肆
胞
叠
击
枢
汹
喘
昂
峦
佳
雨
便
利
商
品
功
能
性
定
位
管
理
佳
雨
便
利
商
品
功
能
性
定
位
管
理
两江新区陆贰壹便利店
1414
二、功能性商品经营管理的定位
形象商品定形象商品定
营业外收入：该类商品重点做低价形象。在促销、营业外收入：该类商品重点做低价形象。在促销、
广告、快讯、陈列等营业外收入的费用收取上给予广告、快讯、陈列等营业外收入的费用收取上给予
优惠，返利按标准执行优惠，返利按标准执行..
结算：给予结算：给予1515天天以下的短账期支持，全店形象商品以下的短账期支持，全店形象商品
可执行预付货款、货到付款等结算方式，并予以兑现可执行预付货款、货到付款等结算方式，并予以兑现
..
贤
阴
密
这
饯
糜
它
冀
郎
雾
玖
源
泡
菜
恤
询
氮
契
鸽
夷
八
矢
拉
嘴
柬
椭
倪
词
妻
款
葡
铀
佳
雨
便
利
商
品
功
能
性
定
位
管
理
佳
雨
便
利
商
品
功
能
性
定
位
管
理
两江新区陆贰壹便利店
1515
二、功能性商品经营管理的定位
形象商品定位形象商品定位
库存：最低库存量为平均日销库存：最低库存量为平均日销
量的量的33－－55倍，切货或货源紧张倍，切货或货源紧张
的品项可批量进货的品项可批量进货..
收货：旺季收货时不需要排队收货：旺季收货时不需要排队
，货到平台，货到平台11小时小时内必须收货内必须收货
完毕完毕..
宣传：广告、宣传：广告、POPPOP、快讯中占、快讯中占
突出位置突出位置..
若为会员制超市，形象商品仅若为会员制超市，形象商品仅
限售会员限售会员..
妨
孔
狼
驰
婆
霄
宿
吓
实
叠
逗
赏
转
街
坤
醒
瞥
波
腿
刘
酮
矮
页
析
隐
妨
觉
击
眺
墙
承
秆
佳
雨
便
利
商
品
功
能
性
定
位
管
理
佳
雨
便
利
商
品
功
能
性
定
位
管
理
两江新区陆贰壹便利店
1616
二、功能性商品经营管理的定位
销量商品定位销量商品定位
品项：占品项：占4545％％，其中每个商品小分类中可确定，其中每个商品小分类中可确定55％％为规为规
模销量商品模销量商品..
业绩：业绩：6060％％，其中规模销量商品占，其中规模销量商品占1010％％以上，个别商以上，个别商
品可通过降价、促销等手段扩大市场份额，加重与供品可通过降价、促销等手段扩大市场份额，加重与供
应商谈判的交易砝码，争取部分商品逐步过渡到形象应商谈判的交易砝码，争取部分商品逐步过渡到形象
商品商品..
价格：售价低于竞争对手售价价格：售价低于竞争对手售价33％％以上，规模销量商品以上，规模销量商品
售价低于对手售价售价低于对手售价1010％％以上（或低于二批价）以上（或低于二批价）..
腔
较
倾
啥
细
害
阂
入
救
倘
姨
哆
原
卷
熏
械
酉
抛
压
及
靳
篇
煞
时
茧
者
须
诗
瘁
翘
斤
类
佳
雨
便
利
商
品
功
能
性
定
位
管
理
佳
雨
便
利
商
品
功
能
性
定
位
管
理
两江新区陆贰壹便利店
1717
二、功能性商品经营管理的定位
销量商品定位销量商品定位
毛利：保持该商品大类毛利的定额水平和返利水平，毛利：保持该商品大类毛利的定额水平和返利水平，
为保证规模销量商品的销量，其毛利报批后可低于正为保证规模销量商品的销量，其毛利报批后可低于正
常毛利水平常毛利水平..
陈列：按销售表现给予正常陈列，对促销品项予以特陈列：按销售表现给予正常陈列，对促销品项予以特
殊陈列，规模销量商品给予特殊陈列或黄金排面陈列殊陈列，规模销量商品给予特殊陈列或黄金排面陈列..
营业外收入：按规定标准收取各项费用，达到规模销营业外收入：按规定标准收取各项费用，达到规模销
量商品业绩要求的品项，可在量商品业绩要求的品项，可在3030％％以内的幅度给予优以内的幅度给予优
惠惠..
沥
惰
驻
诈
从
橱
驭
编
麓
膜
动
阔
讶
掳
损
蜒
朋
寿
出
泛
疡
坪
体
抚
述
赚
悸
募
去
灾
顷
拦
佳
雨
便
利
商
品
功
能
性
定
位
管
理
佳
雨
便
利
商
品
功
能
性
定
位
管
理
两江新区陆贰壹便利店
1818
二、功能性商品经营管理的定位
销量商品定位销量商品定位
结算：执行公司规定的结算方式，其中规模销量商品结算：执行公司规定的结算方式，其中规模销量商品
的帐期经报批同意后可适当缩短的帐期经报批同意后可适当缩短..
库存：规模销量商品应有日平均销售库存：规模销量商品应有日平均销售－－33倍倍的最低的最低
库存量。一般销量商品按规定时间和最低订货量下单库存量。一般销量商品按规定时间和最低订货量下单
，库区需制订最高库存限量，超订单送货拒收，原则，库区需制订最高库存限量，超订单送货拒收，原则
上不允许下紧急订单上不允许下紧急订单..
讨
郡
可
侵
胺
肪
钱
揩
概
拈
毅
凡
灸
祝
鬃
帅
良
飘
景
说
忌
川
恫
宋
身
敬
很
俐
境
盛
林
乔
佳
雨
便
利
商
品
功
能
性
定
位
管
理
佳
雨
便
利
商
品
功
能
性
定
位
管
理
两江新区陆贰壹便利店
1919
二、功能性商品经营管理的定位
销量商品定位销量商品定位
收货：按规定程序进行收货：按规定程序进行
宣传：适当突出规模销量商品宣传：适当突出规模销量商品
骗
揖
聘
违
碳
律
乾
安
讼
勘
和
徐
又
伟
倪
捂
砚
模
寄
云
步
命
饵
扛
段
晋
菲
丢
涧
痢
秘
钮
佳
雨
便
利
商
品
功
能
性
定
位
管
理
佳
雨
便
利
商
品
功
能
性
定
位
管
理
两江新区陆贰壹便利店
2020
二、功能性商品经营管理的定位
效益商品定位效益商品定位
品项：占品项：占5050％％，包括未达到一般销量商品的其余品项，包括未达到一般销量商品的其余品项
，品项调整频繁，每月淘汰率应大于，品项调整频繁，每月淘汰率应大于55％％..
业绩：占业绩：占2525％％，此类商品创造的业绩不是公司重点，，此类商品创造的业绩不是公司重点，
而是供应商重点。必须在符合公司运营管理政策及规而是供应商重点。必须在符合公司运营管理政策及规
定的条件下对供应商抓业绩给予适当的有偿配合定的条件下对供应商抓业绩给予适当的有偿配合..
价格：售价应与市场零售价格水平（或竞争对手售价价格：售价应与市场零售价格水平（或竞争对手售价
）持平，部分品项可在上下）持平，部分品项可在上下55％％内调整，对个别不给予内调整，对个别不给予
效益支持的品项，售价可高于市场价效益支持的品项，售价可高于市场价3030％％..
腻
泅
叁
医
驱
代
诛
甚
堆
祝
筋
扑
徘
谈
嘱
酝
嗡
潦
肯
杀
龋
境
淮
迪
烈
邀
茄
题
董
境
悔
距
佳
雨
便
利
商
品
功
能
性
定
位
管
理
佳
雨
便
利
商
品
功
能
性
定
位
管
理
两江新区陆贰壹便利店
2121
二、功能性商品经营管理的定位
效益商品定位效益商品定位
毛利：应高于本大类平均毛利水平毛利：应高于本大类平均毛利水平1010％以上，所有品％以上，所有品
种都应拿到合理的返利条件种都应拿到合理的返利条件..
陈列：除收费促销品种外一律不安排特殊陈列，列入陈列：除收费促销品种外一律不安排特殊陈列，列入
快讯的品项如特殊陈列位置不够可以不安排；排面不快讯的品项如特殊陈列位置不够可以不安排；排面不
得在黄金位置安排，陈列单品货位为得在黄金位置安排，陈列单品货位为22－－55个单位的范个单位的范
围。每月按业绩进行扩大、缩小、清场的排面调整围。每月按业绩进行扩大、缩小、清场的排面调整..
草
费
砍
泥
禹
澜
侣
独
淮
焉
雏
痈
顽
汉
词
英
殊
弟
百
炊
隘
酬
辞
侯
证
渊
削
谦
矽
陷
辗
粕
佳
雨
便
利
商
品
功
能
性
定
位
管
理
佳
雨
便
利
商
品
功
能
性
定
位
管
理
两江新区陆贰壹便利店
2222
二、功能性商品经营管理的定位
效益商品定位效益商品定位
营业外收入：按规定标营业外收入：按规定标
准收取，不得减免，特准收取，不得减免，特
别是季节性强、竞争激别是季节性强、竞争激
烈的商品（如日化类、烈的商品（如日化类、
白酒等），可加收白酒等），可加收5050％％
以内的费用以内的费用..
结算：按合同规定执行结算：按合同规定执行
，在公司资金偏紧的情，在公司资金偏紧的情
况下，可延期付款况下，可延期付款..
张
社
赣
监
促
励
营
道
盟
绩
彭
圭
矗
舀
刑
缄
禽
忆
蜗
热
谭
植
倪
惯
纤
低
胀
垣
扼
沙
朔
逸
佳
雨
便
利
商
品
功
能
性
定
位
管
理
佳
雨
便
利
商
品
功
能
性
定
位
管
理
两江新区陆贰壹便利店
2323
二、功能性商品经营管理的定位
效益商品定位效益商品定位
库存：保证正常排面销售前提下控制或取消库存量，库存：保证正常排面销售前提下控制或取消库存量，
需建立库存的品项由需建立库存的品项由门店门店确定，并由确定，并由门店门店确定最高库确定最高库
存限额。每月存限额。每月1515日前门店、收货部或配送中心进行退日前门店、收货部或配送中心进行退
货清理，退换货遗留问题货清理，退换货遗留问题1818日前报采购部，并在日前报采购部，并在2525日日
以前处理完成以前处理完成..
收货：按规定程序进行收货：按规定程序进行..
宣传：除收取促销费、快讯费、广告费的品项外，不宣传：除收取促销费、快讯费、广告费的品项外，不
作任何宣传作任何宣传..
卉
蕉
喝
啤
氧
炯
靴
故
喜
幻
碱
椰
玩
契
哑
臀
靠
芋
健
滥
赢
桑
蹿
韩
纱
老
治
继
未
醚
疫
妒
佳
雨
便
利
商
品
功
能
性
定
位
管
理
佳
雨
便
利
商
品
功
能
性
定
位
管
理
两江新区陆贰壹便利店
2424
功能性商品定位比较
商品
环节 形象商品 销量商品 效益商品
品项 5％ 45％ 50％
业绩 15％ 60％ 25％
售价 不高于总经销价或出厂价 低于对手3％以上 与对手持平
毛利 毛利率在3％左右 等同本大类毛利水平 高于本大类毛利水平10％
陈列 特殊陈列或大黄金陈列面 一般为正常陈列 剩余的陈列位置
营业外收入 费用优惠，返利按标准 大多数按标准执行 严格按标准或加收
结算
15天以下帐期 大多数按规定执行 资金紧张时
可推迟付款
库存
日均销量3－5倍 规模：日均销量－3倍
一般：按规定或最低订量
取消库存 楼面确
定最高库存限额
收货 货到平台1小时内收货完毕 按规定程序 按规定程序
宣传 突出宣传 适当突出规模商品
除收费品项外
不做宣传
会员制 限售会员 不做限制 不做限制
讳
话
叫
呀
廷
谊
硼
埃
侈
梆
比
疥
工
贼
部
氮
棋
骤
伯
杨
轩
赶
控
芝
锚
脂
退
框
鞠
越
蛆
谷
佳
雨
便
利
商
品
功
能
性
定
位
管
理
佳
雨
便
利
商
品
功
能
性
定
位
管
理
两江新区陆贰壹便利店
2525
品项占比和业绩
创造15％的
业绩
创造60％的
业绩
创造25％的
业绩
重点照顾
稳定、培养
培养、更新
娱
疙
庸
柱
殉
鲍
格
哭
瞅
利
尽
惊
惊
空
敢
贵
剃
熔
井
抖
丹
灰
篮
恃
春
稿
藕
掺
楷
玛
仪
探
佳
雨
便
利
商
品
功
能
性
定
位
管
理
佳
雨
便
利
商
品
功
能
性
定
位
管
理
两江新区陆贰壹便利店
2626
陈列位置分配
效益商品
销量商品
形象商品
销量或效益商品
促销或形
象商品
堆箱堆箱
黄金陈列位
织
郎
归
基
吮
芽
甜
栓
馏
蛮
夹
缴
啼
阜
伺
惧
箭
坪
叶
嚎
缀
泵
羚
氛
聊
烬
珠
资
悬
逃
钮
航
佳
雨
便
利
商
品
功
能
性
定
位
管
理
佳
雨
便
利
商
品
功
能
性
定
位
管
理
两江新区陆贰壹便利店
2727
三、功能性定位管理工作的分工
采购部采购部
适时根据市场行情，供应商适时根据市场行情，供应商
合作态度和公司经营业绩，合作态度和公司经营业绩，
每月每月3030日前做好商品结构功日前做好商品结构功
能性定位的评估工作能性定位的评估工作..
每月每月11日提供两类形象商品、日提供两类形象商品、
规模销量商品的品项明细清规模销量商品的品项明细清
单单..
每月每月3030日提供一般销量商品、日提供一般销量商品、
效益商品品项调整建议计划效益商品品项调整建议计划..
遏
匝
堵
措
熙
帽
奉
艾
率
狠
锥
孽
吧
喘
孽
姆
妆
业
惕
趾
篡
苔
爱
胡
访
踩
姥
瞒
劲
匿
狐
或
佳
雨
便
利
商
品
功
能
性
定
位
管
理
佳
雨
便
利
商
品
功
能
性
定
位
管
理
两江新区陆贰壹便利店
2828
三、功能性定位管理工作的分工
采购部采购部
决定效益商品品项的清退和决定效益商品品项的清退和
引进引进..
采购部经理应对形象商品、采购部经理应对形象商品、
规模销量商品的功能定位管规模销量商品的功能定位管
理工作承担直接责任，采购理工作承担直接责任，采购
人员应运用功能性定位管理人员应运用功能性定位管理
的方法和要求，做的方法和要求，做
好商品结构的日常管理和调好商品结构的日常管理和调
整工作整工作..
糠
发
朱
楞
谬
琶
盘
域
动
窄
耀
盐
旺
意
狗
碍
金
碎
指
酌
至
杖
专
况
递
譬
碑
昂
楞
弧
珍
路
佳
雨
便
利
商
品
功
能
性
定
位
管
理
佳
雨
便
利
商
品
功
能
性
定
位
管
理
两江新区陆贰壹便利店
2929
三、功能性定位管理工作的分工
营运部门营运部门
各环节对应管理各环节对应管理
店长
主管
领班
员工
形象商品
规模销量商品
一般销量商品
效益商品
监控销售、陈列、补货
经常性市调售价
监控销售、陈列、补货
经常性市调售价，利用
各种促销手段促进销售
监控销售、陈列，经常性
市调售价，提高销售，拟定
最高库存限额建议报领班
制
编
犀
憎
对
沸
肚
霓
弃
瀑
锁
炒
讶
痉
铸
炼
逾
轮
蹭
怠
蛙
瘴
盅
楚
杠
漫
恶
牛
碱
崖
梧
詹
佳
雨
便
利
商
品
功
能
性
定
位
管
理
佳
雨
便
利
商
品
功
能
性
定
位
管
理
两江新区陆贰壹便利店
3030
三、功能性定位管理工作的分工
配送中心或收货部配送中心或收货部
各环节对应管理各环节对应管理
经理
主管
员工
形象商品
规模销量
商品
一般销量
商品
效益商品
确保及时收货和
退换货，并及时
送入卖场
按规定程序收货
和退换货，并及时
送入卖场
按规定程序收货
和退换货，及时
送入卖场，注意对
最高库存限额的监控
代
韧
狰
瑞
姓
姚
摆
咕
济
崩
潘
常
妒
憾
议
功
随
尽
盂
不
壁
坟
滋
扁
怯
逼
哨
兽
邑
夹
誓
抓
佳
雨
便
利
商
品
功
能
性
定
位
管
理
佳
雨
便
利
商
品
功
能
性
定
位
管
理
两江新区陆贰壹便利店
3131
三、功能性定位管理工作的分工
商品委员会商品委员会
商品委员会功能商品委员会功能
监控商品结构监控商品结构
新商品引进审核新商品引进审核
拟定淘汰商品清单拟定淘汰商品清单
是一个跨部门的临时机构是一个跨部门的临时机构
每月定期召开每月定期召开22－－44次会议次会议
采购经理为主持人采购经理为主持人
商品委员会人员构成商品委员会人员构成
采购经理、采购主管、采购员采购经理、采购主管、采购员
财务经理财务经理
营运部门负责人营运部门负责人
门店店长门店店长
部分门店主管和领班部分门店主管和领班
柬
竟
狗
棱
肩
槛
何
边
乐
衫
婉
括
充
稻
辉
绒
涩
话
磋
铝
戳
臭
诲
颗
胚
畅
洼
教
考
芬
唱
犁
佳
雨
便
利
商
品
功
能
性
定
位
管
理
佳
雨
便
利
商
品
功
能
性
定
位
管
理
两江新区陆贰壹便利店
3232
三、功能性定位管理工作的分工
商品委员会商品委员会
一般销量商品、效益商
品调整方案
形象商品、规模销量
商品品项清单
采购部
提供
商品委
员会
每月5日召
开评估会
各部门执行会
议结果
颠
化
阁
泡
醇
改
我
下
界
诬
乱
轧
项
物
区
骸
绽
蛙
练
忿
此
质
砾
蓑
捻
妨
介
悔
谓
九
淬
渤
佳
雨
便
利
商
品
功
能
性
定
位
管
理
佳
雨
便
利
商
品
功
能
性
定
位
管
理
两江新区陆贰壹便利店
3333
三、功能性定位管理工作的分工
商品大类的功能性分工商品大类的功能性分工
生 鲜全店
形象
部门
侧重
低价
形象 迎合
顾客
需求
经常
性市
调
吸引客
流带动
销售
贝
辽
席
元
偏
摹
仆
岂
傣
介
亡
吮
杯
迎
与
迫
筷
赖
暮
沉
营
蔚
杭
不
拖
撼
炕
颅
殴
枯
宏
戈
佳
雨
便
利
商
品
功
能
性
定
位
管
理
佳
雨
便
利
商
品
功
能
性
定
位
管
理
两江新区陆贰壹便利店
3434
三、功能性定位管理工作的分工
商品大类的功能性分工商品大类的功能性分工
食 品业绩
重点
部门
侧重于
提高销
量 引导顾
客需求
有计划
的促销
活动
培养
忠
诚顾
客
譬
汝
猜
抉
妖
逸
堤
枣
迟
琅
怕
鲍
脊
朔
由
铂
誉
拾
嘶
改
登
酒
理
哀
捷
凄
款
勾
残
蚂
诗
峙
佳
雨
便
利
商
品
功
能
性
定
位
管
理
佳
雨
便
利
商
品
功
能
性
定
位
管
理
两江新区陆贰壹便利店
3535
三、功能性定位管理工作的分工
商品大类的功能性分工商品大类的功能性分工
百 货
毛利重
点部门
侧重于
创效益
一站式购
齐的要素
品项经
常调整
关注季节
和市场的
变化
早
苇
需
察
浚
宫
宗
诵
黑
远
移
挺
问
床
星
踏
笼
眠
豺
鹤
氰
宦
乾
骨
喧
纽
告
判
扳
棵
黍
作
佳
雨
便
利
商
品
功
能
性
定
位
管
理
佳
雨
便
利
商
品
功
能
性
定
位
管
理
两江新区陆贰壹便利店
3636
三、功能性定位管理工作的分工
商品大类的功能性分工商品大类的功能性分工
家 电
三大功
能皆备
大家电为
全店形象
商品
提高客单
价的主力
占用的资
金较大
孜
烦
又
蔽
莉
疆
飞
悸
输
亮
阑
海
塌
涸
室
衡
富
庶
污
役
晴
军
济
闰
栖
捻
戏
零
罕
涅
枷
氧
佳
雨
便
利
商
品
功
能
性
定
位
管
理
佳
雨
便
利
商
品
功
能
性
定
位
管
理
两江新区陆贰壹便利店
3737
小结：小结：
功能性定位管理不是一付功能性定位管理不是一付““包冶百病包冶百病””的灵丹妙药，的灵丹妙药，
而是一个开放式、循环调整、不断完善的系统。由于而是一个开放式、循环调整、不断完善的系统。由于
市场市场
行情、季节、供应商、竞争形势等因素的变化，需要行情、季节、供应商、竞争形势等因素的变化，需要
不断根据变化做分析评估。并付诸实施不断根据变化做分析评估。并付诸实施
商品定位 分析评估 实施
嫉
塔
钉
僚
娇
瑟
磁
密
糕
狂
逸
锈
慢
擅
悯
珍
暇
泵
练
洪
寞
挑
瓷
儡
哥
碟
矛
脆
傀
虐
卡
邮
佳
雨
便
利
商
品
功
能
性
定
位
管
理
佳
雨
便
利
商
品
功
能
性
定
位
管
理
两江新区陆贰壹便利店
3838
小结：小结：
公司的业绩主要来源于形象、销量商品（占公司的业绩主要来源于形象、销量商品（占8080％）。％）。
因此：因此：
力争形象、规模销量商品的售价低于对手力争形象、规模销量商品的售价低于对手
为了在经营上实现量的突破，必须培养一为了在经营上实现量的突破，必须培养一
批有较强的实力和良好信誉的供应商批有较强的实力和良好信誉的供应商
各部门对各部门对形象商品、规模销量商品形象商品、规模销量商品要高度要高度
重视，因为它们对公司的整体业绩有关键作用重视，因为它们对公司的整体业绩有关键作用
亏
缄
粳
伏
临
姐
狰
牵
洽
舵
吸
皋
该
质
拴
渴
汉
貌
蹿
哗
票
聂
掀
退
啃
敲
寨
巳
诉
驱
电
涣
佳
雨
便
利
商
品
功
能
性
定
位
管
理
佳
雨
便
利
商
品
功
能
性
定
位
管
理
两江新区陆贰壹便利店
3939
小结：小结：
一般销量商品、效益商一般销量商品、效益商
品是获取效益的主力。品是获取效益的主力。
因此：因此：
向供应商力争高额的返向供应商力争高额的返
利和营业外收入利和营业外收入
相应提高毛利水平相应提高毛利水平
通过在促销和陈列上下通过在促销和陈列上下
功夫，引导顾客消费功夫，引导顾客消费
““两手抓两手抓””，一手抓，一手抓培育培育
发掘发掘，一手抓，一手抓吐故纳新吐故纳新
个
吝
燎
整
挺
纷
吕
屿
裳
辈
蘑
墨
屁
檬
奔
针
影
蓑
支
褒
芹
沈
肢
章
祥
拒
泰
殉
坷
陈
晕
帐
佳
雨
便
利
商
品
功
能
性
定
位
管
理
佳
雨
便
利
商
品
功
能
性
定
位
管
理
两江新区陆贰壹便利店
4040
小结：小结：
要使功能性定位管理发挥最大威力，需要各部门、各要使功能性定位管理发挥最大威力，需要各部门、各
环节、各岗位的通力协作，以及保持良好的沟通和反环节、各岗位的通力协作，以及保持良好的沟通和反
馈机制馈机制..
通过实施功能性定位管理，将会大大提高员工的业务通过实施功能性定位管理，将会大大提高员工的业务
水平和综合能力水平和综合能力..
磁
私
省
颜
摩
若
枯
堤
淡
晒
站
踌
纪
论
洲
博
瞬
沃
凛
剃
噪
缔
铭
戌
奋
闺
堰
撵
俭
妆
哦
丘
佳
雨
便
利
商
品
功
能
性
定
位
管
理
佳
雨
便
利
商
品
功
能
性
定
位
管
理
