品脾营销总f涌'费者视角饰品牌意识份研究高器卢鹤(河北经贸大学，河北石家庄的ω61)【铺.要1消费者的品牌意识属于消费心辍学范畴，是指消费者对某一品牌的各种感性印象与理性认识的总和，并由此而产生的情感及做出相应的消费决策.文章阐述了消费者品牌意识的概念与构成，并探讨了影响消费者品牌意识的环境因素，最后为提高消费者品牌意识提出了几点建议.【提键词1品牌意识;消费者;因素…、晶牌与晶牌意识Valkenburg与Buijzen(2005)认为品牌意识是一个人对提特定品牌，用中国的俗语就是"牌子气品牌是用来识别企业的品牌的积极或消极的认知，强调的是消费者的认知过程.Guest 产品或服务的某一名称、术语、符号、朋形、象征、设计等戒它们(I942)对品牌意识的定义是强调品牌名字的重要性，即在消费的组合，是给拥有者带来溢价、产生增值的一种无形资产，增值者记忆系统中，品牌名字与产品类别的联系强度，即品牌愈识的源泉来自于消费者心中形成的关于它的印象.品牌策略大师指消费者再认戚者回忆出…个品牌是3在产品类别的叫"个成员大卫·奥格威(}955年〉认为f品牌是一种错综复奈的象征，它的能力.我国学者酬金芷认为，消费者品牌意识是消费者与品是品牌属性、名称、包装、价格、历史、声誉、广告方式的无形总牌关系的总体反应，是消费者对于品牌的认知、情感、意志的体和.品牌问时也因消费者对其使用的印象，以及自身的经验而验与主观感受的个性化反版.当消费者见到、棚忆或者联想到有所界定飞所谓品牌意识，可以从三个方面的内容考虑.一是慕个特定品牌时，消费者一般是带有积极或者消极的情绪体验来自商家对自己品牌形象的维护与建造:二是从消费者的角度的.因此综上所埠，本文认为消费者的品牌意识是，消费者对某进行分析，也是本文所要探讨的，即消费者对品牌的印象:二是一品牌的各种感性印象与理性认识的总和，井由此产生积极或政府的品牌意识，在此不作讨论.者消极的情感体验，进而引导消费者对这个品牌做出相应的消品牌意识对消费者的消费决策和购买行为有熏耍的影响.费决策.战们可I;J.从广度和深度两个方丽理解消费者的品牌意投脊汇源果汁，没消费者的身体健康或者日常生活也不会产生就享有充分的处分权.选择被可口可乐所收购，只费在法律允影响.对其他经臂辛苦来讲.可口可乐的市场份额在当前已经占许的施围内运作就行.阔务院的反对并购会直接打击企业家的据了绝对优势.~在旗下也有"美汁源"的果汁品牌，如果它想利创业热情.用它在碳酸饮料市场的销售渠道来扩展其在果汁饮料市场的地位的话.1[接利用"荣汁源"这个已有品牌就可以了，而不必参考究献再花24亿捷克的高价来收购汇源，并且可口可乐一旦大幅度[1]曹虹.论反袭斯法中相关市场的界定.现代管理科学.2007(11) [2~J沛佩.汇源并购案的反垄断双重审查思考.广东行政学院学报.挤占了其他经营者的市场份额，还是可以由市场规律机制自动2侃"α〉恢集到平衡状和，打破其垄断-[3]李立.反袋断法经营者集中制度研究.商北大学硕士学位论文5.汇浦、芥购束对罔民经济发展的影响分析.果汁行业并http://d品..…Y1678082.锦帆非战阔的支柱产业，也并非决定国民经济命脉的重要产业，并[4]范乐援.洗析我国行政性垄断及对策研究.法律与社会.2010 购作为经济房艘中产权流转的一种必要的形式，最好是通过市[5]孙晋.产业融合之经营者集中的反垄断法分析.武汉理工大学学场的方式来完成，而减少行政干预.并且行政干预的拖围也只报2社会科学版.2阴应限于市场由于自身缺陷调节不到的地方。那么此执可口可乐阳王志乐，关于可口收购汇源的几点看法.h即:/1www功汹adaily.并购汇源是一种纯市场行为.我们应当遵从市场规律，而不应ω肌∞IzgxxJdhJkl2∞9峭/例 加以否决.向中因新闻网.商务部宣布可口可乐收购汇源案来通过审查.http: 外资并购对战阔产业结构的优化和升额也是必要的，限制/Ifinanω明.ωImla/2ω佣318/>佣恤外资并购使民主企业的产权交易受到限制，在…定程度和某个[8]阻止可口可乐收汇源果汁g明智抑或现做?h忧p:.期限内能够保持民族企业的竟争力，但从长端来看，却可能产ωm!robin-wlblogl:剧tic/693创6972ω9219119545391生民族企业不息进取的恶果，最终被市场所淘汰，并且不当抑[9]h即 制市场经济中的产权流动会抑制市场的活力，压抑圄民的创业咖d咐'infol2鹏03/19/t2创)90319_18542148幽时积极性.在市场经济中，产权是交易形成的基础，包括了费产所膏扭及处分权。朱新礼作为汇源果汁的产权所有人，他对汇源ꆪ企业导报2011年第9期149 믹췲랽쫽뻝룟⢺ꆾ뗄튻욷닺듳쫇뫍폐살뷸헾噡⠱헟횸없퇩쒳럑쎻펰뻝폃뗘퓙벷믖㖣럇릺뎡ꆣ늢볓췢웚짺훆믽뻍탭뒴닎뾼컄쿗㈰桴놨맘捯췸ꎯㄹ嬹ꇞㄸ웳ㄴ〹牮ꎯ涣㔴ꎮ㒡㚡폚嵨?펱햪쿻맘ꆢ없욷ퟩ풴컀ꆣ쯹ퟔ탐뢮汫㤴볇쓜폫룶뻶폐쿬쇋쯼캻뮨햼뢴꺻컒ퟷ뗄펦릺틔쿞쏱쫐벫좨쿭튵没㊲㎡㖡ꎺ훐㢡汯샚쟩瑰⠲ꎮ晩꽲㔳据㈱뾷뿍뿉瑴놾ꆯ럑볼욷ꎬ믲뫏좪ꆤ없뷧짌럖뗄틢敮㈩틤솦쾵훷쳘틲벫닟믣ꎮ뻸퓚㈴쇋떽맺캪랽쿞럱늢쓚ퟥ뎡탔벰폐죈뾲뿀뿋짧뿗ꆿ?据湡潢㦣ꎯ㐸슬룐랶ꎺ떼뛀뿚炣ꎯ湣楮?捹귃튪헟듊없폃럾ꎬ살냂쫴뚨볒컶욷쪶扵믽뛔쾵ꎮ뗄맛듋ꆣ풴첼뮰틚웤욽뒲뺭쪽폚뻶릺쓜웳뒦돤쟩?믡탂랴ퟓ뫗벰캧ꎯ훦뻀쫕몣놨穧斣獣獨뎴ꆿ욷폫훐컱쫇ퟔ룱탔춬ꆱ뛔ꎬ없牧벫춳퓙컒ퟜ룐ퟛ룷쟩맻웤폅쯡쏀쯻뫢ꊹ횧볃살쫐ꆣ쪹릻튵퓚럖ꊣ画뿆컅릿슢좣횣릺穸깱ꎯ꾣畮ퟶ쓚ꎯ㈰쿻없욷맺뗄룸폚췾ꆢ쪱ꆣퟔ튲틢폫믲훐죏쳥쫜짏훖룐쏇횭쯻쫆틻횱풪뺭ힴ몰훹랿췪뎡튻컒쏱놣늻쫐좨껂꺻꺷꺲톧ꎯ췸熣즿扬뛏獰껇?믣꽦돶퓋撣摨깣潧ꎯㄱꞣ럑틢없뗄쒳펵쿻⠱쏻튲쯹벺쫇쪶䉵ꆣ믲톧랴쪱룐쳥뿉ꎮ뺭ꎬ쇏뷓펪첬뢶닺햹돉평훖맺훷돖쮼뎡뒦?듂돎㮝냦풴?楮램ꆪ彺潲ꎯ楮쿻쿠ퟷ깧뗄慮쓪겺헟쪶틢쯗튻폐럑㤵돆틲캽욷놾ꎬ楪벫펦룶ꆣ쫶탔퇩틔쎻펪웤쫐샻룟풹튵훐폚뒿닺웳쏱뷸뺭훬럖듂뒲ꊶ뗈ꎮ짌지럱殣溣獴景특벸捥꼲꽡慦ꎯ펱뗄펦쳡쪶폯쏻헟㗄ꆢ쿻욷없컄퓚穥믘맋ꎬ탔펡듓웬뎡폃볛듲遲닺뛸ퟔ쫐튵ퟥ좡좨볃탂뻍ꊶꊹ쾷ꎮ?㈰컱훊뻶뗚𢡄뗣〰ꎯ楣ꎮ㈰뇊욷돶ꎻ뻍돆듸탄냼럑없탎쯹듋쿻渨죏뚨쏻틤뷰쫇뮯놾쿳뷸맣살쿂ꆰ쫐웆튲좨복짭뎡뷡웳쇷훐샱ꆣ쾷몰ꢾ쿖〹늿햻쫗뗄탐睡㧆㤭㈰ꎯ〹탕뾴煱럑꾼없쇋쫇ꆢ살훐죏ힰ헟틢쿳튪늻㈰횪틥ퟖ돶삼랴컄폫뛸뛈붲튲쿺쏀쫕뎡웤궼늢쇷짙좱탐릹닺튵뛱뚯ꎬퟷ톡꣖뢵귓꺾〶탻〹㘹낸〳쿻ꆣ慦ﻐ램ꎮ?ꎯ〳㌰틗틢벸럑ꆰ쫵틧탎캪ꆢ뛔쪶뗄첽ퟷ뻶〵ꎬ쫇폫튻죏펦샭틽뫍ꆣ폐쫛횭릺럝슢쎷럇탐쿝좨맻믡닺퓱탏쒷귓늼뒹ꎺ퓂ꎮ捯럑맺慡〴ㄸ㘶ㄹ꼰쪶뗣헟없폯볛돉ꎬ웤캬쳖닟⧈잿닺룶캪ꆣ냣탔떼짮짭뿉ꆰ쟾풴믣뛮뛏ꋕ뻶뗄헾뗷폅붻뺺틖좨놻듂?ꊶ桴ﯖ涣짌ꎯ㤷뻶컱杤ꎮ쾼瑰敯〰㈰꽡琲㔰쫴붨ꎻퟓꆢ뗄ꆰ룱쪹뿉뮤싛뫍쿎뗷욷ꎬ뛔떱쫇쿻죏뛈쳥뿚쏀뗀ꆱ풴ꆣ릵뚨튻룉뷚컒뮯틗헹ퟮ훆?ꊶ꿖?궣컱헟湴㌱〹〰닟풺慴낶ꎺꎯ〶폚틩틲ꆱ럻닺맘욷ꆢ폃틔폫ꎬꎮ릺뗄샠없쿻듸럑쪶솽붡뿉횭살헢뮹쓓맺훖풤늻쏇뫍쫜솦훕쫐붻맻뿚킳쿋탖꿖뫃늿敮ㄸ㈱㤰풲ꎯ㈰ꎮ憣ㄩ쿻쯘ꆣ뫅짺폚없샺뗄듓붨벴싲럅쫇뇰럑욷폐헟룶뾵샖풴삩늢냏쏱뇘떽펦짽ꎬ놻뎡틗횭뿉ꆵꯖ욶킵瑟㤱럱㌱?ꎯ〸㠲桴?럑컄욷ꆢ퓶쯼쫇쪷펡죽퓬쿻탐웒쏻뗄쒳헟없믽ퟜ뛔랽믲ꆱ햹틑쟒뿉뺭튪늢떱벶쿞떫쫐탎샖랴쒽?죑깣쒷쫕뻶킾睷〹쫓㐷?탄없춼횵뗄튻ꆢ쿳룶ꎺ럑캪ퟖ솪닺욷볻벫뫍헢쏦헟쫐웤폐뿉틔훎볃쟒뗘ퟱ튲훆듓뎡믮돉쯹킾듂릺횻헂뛔쓄뾣瞣㐰〹㎣샭쫇탎뗄펡훖짹ꎬ랽뛾헟폐뛊쾵욷없죏떽믲룶죕뎡맻퓚뿚평쏼탐듓뎤쯹솦좨쫕ꢣ뾣꺷ꊶ깣믣ꎯ닻늢ꎮ깨ꣂ桩〰톧폃ꆢ튻쿳듭폾틔쏦쫇뛔훘쟒뗄잿샠틢횪헟늢욷뷢뎣럝횭맻없뿉쫐ꎹ싶쪽헾ꆣ뇘퓚풶쳔ꎬ믹쯹릺껏벿껎쾷풴ꆭ瑭쫶릺据뷇짓湡〰랶살쿳훖ꆣퟛꆢ벰뗄듓욷튪뮸죏뛈뇰쪶믘쿻평없짺뛮횭뻍샖뎡ﯖꎬ룉쓇튻청톹뒡폐횴벣ꢷ낸퐷쇋믡ꎯ摡㤶돫쪶헷컞욷뢴맣ퟔ쓚쿻없뗄횪탔ꎬ쫇쟩틤벫듋ퟶ럑믮퓚틻뿉튻맦귐훘ퟮ풤쎴뚨뾴틖죋횻調꺹놴훎캴ꎮ쫕楬ꎮ쿻횱周ꎬ뇰ꆢ탎없퓓룦짭죝럑뗄펰쮶맽벴튻룐믲닺돶헟튲떱ꆣ쇏틔떩싉탒튪뫃듋돌늢맺냼?춨桴릺禣桵럑뷓敳뗄쫇웳짨닟랽뾼헟펡쿬퓄돌벴욷룶ꆢ쟩쿻짺쿠늻잰죧쫐쇋듳믺떲닺랶듎ꎬ쿞뛈좴쟒쏱삨쯻퓚ꯐ껎맽瑰믣긲?횸헟튵볆닺싔쿳쪽뺭싇뗄ꆣ돌퓚없돉틢솪탷럑믽펦욷믡틑맻뎡ꎬ럹훆?춨캧뿉뛸뫍늻쇋뛔램듲웑탕뛊楳〱짳ꎺ풴?쿻뗄뗈ꎬ듳헷퇩ꆣ뷇ꎻ?䝵틢풱폫횾쿫쳥헟벫없닺뺭쯼뛸뛈ퟔ맽튲뿚늻쒳쓜떱뒴믣싉ꞣﻑ뿑뫀닩ꎯꎮ욷믷彙ꆭ럑믲퓶쪦ꎬ컞뛸튻뛈죽?敳쪶뗄떽퇩뛔쿻틢짺햼쿫늻뚯늢쫐횻뿉펦룶닺틖튵풴퓊긲ꎮꎯ桴욷없웳ㄶ헟쯼횵탎쫇?쳥쒳샻뇘샖쯹〰뫑믂꒴桴扬瑰틢튵㜸뛔쏇ퟜ㜨Ʇ?瑰潧ꎺ쪶볒〸쒳楬ꢣ쒣ꟑꎮꎯ없뗄㊣튻?ꎮㄶꎯ룅깡욷㎣睷없쓮獰?瞣ꆭ틢뗄폫?룷릹훖돉룐쪶ꎬ탔늢펡ꆫ첽쿳뗄폫쳖샭쇋탔펰퇐죏쿬쪶쿻ꆭ뗄럑뺿ퟜ헟뫍ꎬ욷늢없평틢듋ꆫ쪶뛸뗄닺뮷짺뺳틲쯘ꆭꎬퟮ뫳캪쳡ꎮ욷없펪쿺
晶脚笛铺--一一一…一一一…识，品牌意识的广度是指能够唤起消费者脑海中的某种特商品于消费者认可和接受一个商品的品牌有着黛要意义，通过对产牌的环境，事件等一系列外界条件的多少，与意识中出现这种品的广告宣传，可以增进社会公众的了解，为商品树立良好的品牌概念的各种消费环境和事件的情形有关.品牌意识的深度品牌:商企业的公越活动和公关活动有利于企业改善与社会各是指消费者对品牌的认知程度和可能性，与某个特定品牌被消界的关系，为企业赢得好的口碑，从而使企业商品的品牌深入费者回忆起或是认出的难易程度有关"人心.Da飞和认为，广告影响意识和态二、影响消费者晶脚意识的环境因萦度，而态度和意识影响消费者行为，广告直接影响消费者的晶1.广告.广告可以在消费者有意萨就无意识的枕态下，影牌意识e因此，不同品牌的同样的商品，在激烈的市场竟争中，响消费者的品牌意识，从而改变成影响消费者对某种特定品牌谁更懂得广告宣传，谁就能在竞争中占得先机，谁的品牌就越的认知或情感.例如，脑白金的广告，当人们打开电视机，或走能被消费者认可与接收，市场上众多的商品，都是通过各种媒在街上，都会经常肴到脑白金的广告，"送礼就送脑白金"的广体进抒广告宣传，而成为著名晶牌的.例如，可口可乐，肯德基告语不知不觉中牢记予每个人的心中，当过年过节的时候，人等.们很自然的就会想起送礼就是要增脚白金，这就是广告在消费2.以顾客为中心，制造个性品牌.企业要从淌费者角膜出者无意中给消费者带来了积极的品牌意识.发，注重品牌个性对消费者的影响，树JL起独特的品牌个性，这2. $:膜特征.一个家庭的经济地位、收入水平和核心成员样才能在同类产品中独树一帜，给消费者留下深剔的印象，使的受教育程度等都会影响消费者的品牌意识.家庭的经济地悦得品牌容易被消费者识别，从而增强了消费者的品牌意识.例和收入水平不间，使得家庭所表现出来的消费心理也有所不如.~提到我国本土汽车品牌奇瑞QQ时，会想到小巧、机灵、同，进而影响消费者的品牌意识.当一个家庭的经济地位或收可爱等:提到l带果公司的"超薄革命"MacB∞kAir超薄堪记本入水平比较低的时候，人们往往追求的是满足必要的生活需时，会让人们想到这是世界最薄的笔记本.要，而不是去垃重商品的品牌:反之，当经济地位或收入水平校3.果用~晶牌战略，提高严品多样化，满足不同个性群体高的家庭，不仅仅是为了满足生活的需要，而且还埠求有档次、的需要.企业应该费力提高产品的多样性，增强消费者的认知有品牌的商品.也就是说经济地位高低和收入水平的不间导致与认同感，加那品牌印象，满足不同消费者的需要.如实油公司了消费者购买商品的"品牌"和"杂牌"之分。家庭核心成员受教的产品，飘柔强调来!顿，海飞丝则突出去屑，潘婷则往重营养发宵程肢，也能够影响消费的内容、结构、水平和梢费者的品牌撑质等.ïE是因为宝洁公司采用多品牌战略，满足了不间消费者识.一般说来，文化程度崩离，理智程度也蹦高，对商品的档次的需要，才使得宠洁旗下的多种品牌深入人心，5给消费者去购与品牌要求也越南，品牌意识也越册。买洗发水时，就会很自然的想到这些品牌，3.群体就应。群体效应是指个人认可并采纳和接受群体4.攒升品牌形象，在得良好口碑.品牌形象是消费者对某成员的价值观念、态度和行为。群体的价值观念以及对品牌的种特定晶牌的总体感知和看法.它影响着消费者的品牌意识，态度影响着消费者的心理、消费行为和品牌意识.例如，群体效进而对消费者对品牌的情感与消费行为产生影响.品牌形象会应可以通过品牌的口碑来影响捎费者的品牌意识，使消费者做产生不同的口碑，使消费者形成积极或消极的品牌意识。在现出最终的品牌埠择.口碑可以帮助消费者收集产品信息，使企代经济中，品牌是…种战略性资产和核心竞争力的重要源泉.业的优良产品、优质服务会随着消费者的口碑广泛传播。当今我们已经进入买方市场时代.企业必细加强品牌运作管理，采假窗伪劣商品盛抒，虚假广告泛滥，群体究生股会帮助消费者形取正确有效的品牌战略，在树立企业自身的品牌意识问时，还成正确的品牌意识.做出更为理性的品牌选择.要以顾客为中心，提高消费者的品牌意识.只有这样，才能使自4.消费文化.消费文化有很多因素，钮括政治、法律、增己的品牌深入人心，在市场竞争中立于不败之地.德、哲学、宗教、历史传统和风俗习惯等方醋的内容.对消费者的品牌意识和消费行为有广泛的影响.阔为它渗逝在我们的日参考丈献常生活中的各个方面.消费文化决定了我们的吃、穿、住、行，使[1]顾金兰.品牌意识与品牌建设大庆师范学院学报[1].2ω7(6)[2]剧学红.壮翠红.JL激品牌意识的研究与展缀.广告大观理论版[月-不间的消费者形成了积极或者消极的品牌意识.比如，老年人2侃"α}认为家常便饭是最健康的，肯德基、麦当劳等是垃摄食品，少吃[3]汪秀英品牌资产与品牌价值的动力源泉-一毯子消费者视角的分甚至是不吃，这些洋品牌给他们带来了消极的品牌意识:而年析中阁流通经济[1].2008(8) 轻人或儿童认为背德基、麦当劳方便、好吃，是聚会、聊天的好[4]直Uã浆，龚t:.华，影响消费者行为的因素.黛庆职业技术学院学报问，去处，可以说这些品牌给他们带来了积极的品牌意识.2创闷。〉三、提高消费者晶牌意识的建议[5]许彩团，消费者购买决策影响因索分析消费经济问2ω3(1)1.做好广告宣传，增强人们的晶牌意识.广告宣传活动对욷150 企业导报2011年第9期췲랽쫽뻝쪶없쫇럑뛾ㆣ쿬뗄퓚룦쏇헟㊣뫍춬죫튪룟폐쇋폽폫㎣돉첬펦돶튵볙㒣뗂뎣늻죏짵쟡좥죽ㄵ폚뷧죋䆣厣뛈쮭쓜쳥뗈랢퇹뗃죧뿉쪱훊싲훖뷸닺듺컒좡벺닎뾼컄쿗嬱ꆾ㈰컶〹〴ꆿꎮ㒡㖡ꆣ뗄없횸헟ꆢ꺹쿻죏뷖폯뫜컞꺼쫜쫕ꎬ쮮욷돌껈풱뛈뿉ퟮ쎰헽껏짺춬캪훁죋뒦껗탄깁깄틢룼놻뷸껒닅낮꺲탨닺뗈쾴껌쳘뛸뺭쏇틔㊡テ㎡⠲⠷맋훐뾶뿐욷뮷룅쿻믘펰럑횪짏늻ퟔ틢틍뷌죫뷸욽뛸볒없뛈튻뫌뗄틔훕폅캱좷﮷헜믮쫇믲ꎬ쳡맣ꎻ맘ꆣ慫慹쪶뚮탐풹힢쓜떱뗈믡짓튪춬랢뚨뛔볃틑맋뿌?뿍뷰맺귀없뺳쓮럑틤쿬헟믲ꎬ횪좻훐ꗌ폽쮮뛸뇈늻춥뗄냣튪볛춨솼쇓퇎톧틢쿻뎣뛹뿉룟쎹룦쾵䑡敲죏첬ꆣ뗃맣쮿훘퓚죝쳡ꎻ죃쎶룐헽ﷆ욷춬뺭폐뿍떵삼쇷쪹틢ꎬ뗄헟웰쿻ꎹ쟩뚼늻룸?돌욽펰뷏쫇짌릺튲쮵쟳ꟓ횵ퟅ맽욷닺쒻ꆢ쪶럑뇣돔춯틔죏탻웳癩뫍캪뛈틲맣룦췎춬틗떽쳡죋욮닅쪱럅없ꎮ뷸킧짮Ꞻꎮ춨?画벱쪶쫂룷뛔믲럑욷룐믡뻵뻍쿻뛈늻쿬뗍좥싲쓜살튲ꚡ맛없꾡ퟚ뫍헟랹ꎬ죏쮵뿉뒫튵캪?䝥듋룦탻샠놻컒떽쏇럅볓죡틲쪹원뗄뿚죫훐뺭릨껏꠲ꊣ뗄볾훖욷쫇헟없ꆣ뺭훐믡럑ꏒ뗈춬쿻힢뷶짌릻ꎬ풽ꏈ쓮톡ꆢ쪢틢ꏏ뷌룶탎헢캪﮴뫍웳潲맣탻뿉뒫탐닺맺욻쿫웕펦짮잿뗃뻍컏ퟜ뛔놮싲탄죋꒶볃틕﮷없〱껆宵뮪퇕맣뗈쿻없죏욷짒틢샽뎣샎쿫헟뮸뚼ꎬ럑쪱훘뷶튲펰컄룟뫌ꆢ뗄퓱폅탐쪶﮷랽돉ퟮ킩뿏ꮣ뷓뿉릫튵来룦늻뒫폫쒣탔놾맻떽뷂룃뗷놦믡쳥쫇탄어쪶뚣ꎮ?뛈튻럑뗄돶없퓔쪶죧뾴볇웰듸믡쪹헟뫲짌쫇뻍ퟔ쿬뮯ꎬ첬뿚ꆣ훊ꎮ퇎샺탐쏦쇋붡퇳뗂욷곔㇄쫜틔틦펮펰춬뷓뛸겴뛔훐췁릫헢풣얬죡뷠뫜겻룐쫐햽쳡럅폫긲펰뫂쫇쾵뮷죏뗄틢?ꎬ떽폚쯍살틍펰뗃욷캪짗쿻돌ꟓ뛈탄놮뿚럾탩ퟶ쒻쪷ꆣ믽뾵믹없튻퓶믮쿬쮭쫕돉듔뛀쪶웻쮾곌솦펡쮳릫웬ퟔ횪훖뎡싔룟퓚웗욷〰쿬횸쇐뺳횪쓑쪶﮷듓쓔쎿샱쇋ꖵ쿬볒욷죋뗄쮵ꆮ럑뛈없ꛊ뫍샭살놮컱볙돶꿓뒫폐쿻벫ꆢ룸뿈룶뷸뚯뫃틢뻍ꆣ캪쫷뇰뎵쫀쳡쿳ꎬ쮾쿂좻쏁쟩햽쪱쫐꺶?없쪲㠨쿻쓜췢뫍돌틗뗄퇕뛸냗룶뻍믽쒾쿻춥없쏇욷싺뺭ꆮ풽틢쟖탐ꆢ펰뿉믡맣룼킺춳럑믲ꎬ룸싳쯻쯃짌짧쪶쫐훸헟튻ꆰ뷧?룟몣닉벺뾴룐싔듺퓚뎡留붨㠩?웚䀘릻뷧쫂뛈돌뮷?룄뷰죋쫇벫궼럑쯹틢췹없ퟣ볃욷쓚룟쪶뢸캪쿻쿬틔쯦룦?뫍랺컄헟뿏쯻떱쏇붨잵믡릫뿚춬퓚뎡쏻퓆뗄후듓뎬ퟮ陼닺싺량폃뛠쿫쎿램폫탎탔ꆣ쫷뺺짨꿆냏펪ꎮ뮽쳵볾뫍뛈뺳탒뇤뗄튪쎵헟뇭쪶췹ꎻ짺뗘없죝ꎬ튲ꆣ럑쿻냯ퟅ랺샭럧뮯뗂쏇샍듸틩쓆릫맘놮첬탐퇹뺺짏욷럅펰뛸웦놡랶ퟣ쮿뛠훖떽?돉웳솢헹듳캪웰볾뗄뿉폐틲믲맣탄쯍욷?쿖ꆣힷ랴믮캻ꆯꆢ샭풽쯈좺탐럑훺쿻샄탔쯗펰뻶벫믹듸랽살럅훚ꎬ캪헹없욡쿬룸퓶죰룯늻퓲헢꺡쯼믽닺튵웳훐웒쟬뗄?욼쿻뗄쟩쓜맘뚻펰룦훐쓔없뮡욷돶떱쟳횮룟ꎬ뷡훇잿쾿쳥캪헟럑?쾰쿬뚨ꆢ살뇣쇋웒뚯듓짌뛠ꏆ兑쏼뇊僚춬춻킩탐벫뫍뇘튵솢쪦틲훎럑뛠탎탔ꆣ쿬ꎬퟔ틢ꋊ없살튻뗄탨뗍뫍릹돌즲헟좺욷ꎰ맟쇋싳ꆢ믽폐뛸맣햼쫷쪱≍볇꾣퇹쿻돶햽짮럅캪믲뫋탫폚뚵?랶쯘헟짙폐ꎬ?쿻떱ꆰ뷰쪶허틢뗄룶쫇튪뫍ꆢ뛈ꊲ볛욷쳥없ﳀ뗈틲컒뫃벫뚡ퟅ뷢샻쪹룦뗃짌샽뗒솢慣놾곂탔럑좥싔죫원닺탄볓짭늻쓑톧떵ꎮ껏쓔ꎬ맘폫럑죋쯍맽ꆣ쪶쿻볒싺뺭쫕퓓쮮튲진횵없뿚킧톡꣕랽캪쏇틢샍벫돔뗄ꎹ훘폚웳횱퓚쿈욷죧ꪴ웰쇴믡䉯𧻓헟킼컏짺뺺잿냜풺킾﮷쒶톧쟬톾몣폫ꆣ쒳뚵헟쏇샱쓪헢껆럑춥ퟣ볃뛸죫없욽풽즺맛틢벯놮펦퓱ﻖ쏦쯼뗄쪶뗈ꎬ욷튪캪웳튵뷓벤믺폏뛀쿂쿫潫퓶싺탄펰헹횻횮뿓쿺꿁놨횰궼훐틢욷룶쓗뛔듲뻍맽붺볒탄뗄뇘뗘쟒쮮ꆯ뫍룟춽쓮쪶닺맣믡ꆣ캡째돔쫇없짌튵펰쇒ꎬ뚼뿉﮷쳘짮떽䅩믍잿탨엋ퟣ쟏헟쿬솦폐?ꛔ튵썛뗄쪶없쳘듌쒳뾪쯍뷚쫇춺춥샭뺭튪캻뮹욽⟖쿻ꎬ폊틔ꆣ욷랺냯ꊷ쓚춸ꆢ뇈사뻛틢﮴틥룄쿬쮭뿚퇕뿌킡犳겸쇋떱﮷퓋헢맍ꎮ벼樭듈쒳훐틢뚨곏훖뗧쓔뗄맣쯐튲볃믲ힷ꺷럑뛔?벰샽쪹탅뒫훺ꣂ죝퓚뒩죧미믡쪶ꮻꆣ쫷짆쿻쫐춨뿉?욷없쟉겱퓲늻퇕훘ퟷ퇹ﮣ㈰쫵䪣ꪡ훖돶쪶욷슣쳘쫓냗쪱룦쒳뺭폐뗘짺쫕쟳늻횡헟짌뫌뛔죧쿻쾢능즡ꆣ컒ꆢꎬ쪳춨솢폫럑뎡맽샖잶없펡틢ꆱ퓈힢춬?튪맜꺹〷톧긲쳘쿖뗄없곓뚨믺뷰뫲퓚짔볃쯹캻믮죫폐춬ꎼ욷?ꆣ럑ꎬꊵ뛔쏇힡샏ꎻ쇄꾶맽솼짧헟뺺룷좳룶쿳쪶쪼뫌놦훘쿻퓄틢탎풴샭쪱닅⠶ꪡ풺〰톧㌨뚨헢짮놻?욷ꎬꆱ쿻뗘늻믲탨쮮떵떼틍뗄없좺헟쪹떱ꆢ쓪뛸쳬뛔뫃믡헹뻍훖뿏탔ꆣ쇩잱죏뷠펪럑좥쪶쿳퓚좪쓜ꪻ튻놨ㄩ욷훖뛈쿻없믲뗄죋럑캻쫕욽듎훂ꖺ떵쳥ퟶ웳뷱탎죕탐짙쓪닺룷죫훐풽쎽뗂ꎬ쪹샽ꆢ?횪릫퇸헟릺믡쿖ꆣ닉뮹陸틵ퟟ맣뷏ꆢ쯐틢듎킧헟ꎬ돔뫃믹헢쮾랢ퟔ??ꎮ쒳쪹﮷짔?퇕뇊??뻧?펽ꆭ?잵쒷?ꆫ튻ꆪꆪꎮꎮꆪꆪ튻ꆫꆭꎮꆪꆪꎮ튻ꆪꆪ
