保龙仓-家乐福超市
2011 年春节促销活动策划书
策 划 小 组 成 员 ： 蒋 琪
曹然
完成日期：2011 年 1 月 3 日
目录
一、活动背景
二、活动目的
三、活动时间和地点
四、活动准备
五、活动展开
（一）整体活动
（二）分类促销
1、食品促销
2、日用品促销
3、化妆品促销
4、电器促销
六、执行细则
七、费用预算
一、 活动背景
元旦、春节是中国民间最隆重最富有特色的，在这一天人们举家
团圆、共贺新春，迎禧接福、祈求丰年。也是在这一天，人们走亲访
友、礼尚往来！各商家均不愿错失机会而采取一系列的促销推广手段。
我们的元旦、春节促销活动就是在这样一种浓浓的节日氛围下热闹开
场。
二、 活动目的
喜迎元旦、新年，营造卖场内欢乐的节日气氛。通过促销方式来
吸引消费者及客户更买更多产品，提高商品销量，扩大营业额。在吸
引消费者进行消费的同时，提升保龙仓-家乐福超市重组之后的知名
度，更巩固其在消费者心目中的品牌忠诚度，以维系巩固的消费群。
三、活动时间和地点
2011 年 1 月 1 日到 2 月 5 日
石家庄地区的保龙仓-家乐福超市
四、活动准备
气氛布置
超市出入口主要是以灯笼、彩灯、春联、年画等作为装饰，也
可以手工刻字等做好装饰；大门口橱窗主要是用剪纸画。
收银台、服务台用年画、灯笼等简单装饰。
活动宣传：
1、海报：大门口或超市入口以喷画形式将活动内容加以宣传。
2、广播：每天在销售高峰期进行广播宣传。
3、条幅：广场正门门楣将活动内容给予宣传。
4、报纸：促销活动开始前，在报纸上刊登活动信息进行宣传，让更
多消费者了解本次促销活动。
5、DM 册：在住宅小区门口安排人员发放。
五、 活动展开
（一）整体活动
超市要围绕既定目标顾客群体展开促销外，还需要针对会员、单
位团购、家庭等展开特别的促销。同时在举办各种商品促销活动的促
销同时，也需要通过文化活动来吸引人气、渲染新年氛围。
活动开始之前的 5 天里，以短信的方式随机对 100000 人做活动
告知及邀约。
活动 1
1 月 1 日到 2 月 2 日：
购物满 58 元赠春联一套（限量 1000 套）
购物满 1 一八元赠精美台历一份（限量 1000 份）
购物满 2 一八元赠 500ML 生抽一瓶（限量 300 瓶）
活动 2
2 月 3 日：
活动当天，在本超市一次性购物 68 元的顾客，可获得“开门见喜”红
包一个。红包奖品包括 1 元、2 元、5 元、100 元人民币，保证 100%
有奖。
活动 3
1 月 1 日-2 月 5 日
台历礼品券年末超值送（会员活动）：
台历画面以超市图片为主，于画面下部设计当月使用的折价券（折
线以便于撕取），共印制 1000 本，为 14 页翻页台历，折价券 30
元/月，
折价券使用说明： 本券使用日期为 2012 年当月，过期作废。
活动 4
1 月 1 日、2 月 1 日-2 月 5 日
进超市的小朋友（身高 1 米以下）都有精美毛绒玩具小白兔一只。
（限量 300 只）
活动 5
1 月 10 日-1 月 25 日
消费满 100 元当日满足参与条件的单张购物小票到超市“特卖场”以一
元价格自由选购以下任意一种商品：1 瓶酱油、1 袋味精、2 瓶香醋、
4 袋盐、2 听可口可乐；
温馨提示：顾客不可重复参加本店同期的其它促销活动。
（二）分类促销
将保龙仓-家乐福超市众多的商品主要分成以下几大类别，并分
别对每一类商品进行促销策划。
类别 食品 日用品 化妆品 电器
主要商品
生鲜、
熟食、
粮油干杂
饮料酒水、
休闲食品、
洗浴用品
家居用品
厨卫用品
装饰用品等
护肤品
彩妆等
数码产品
家电等
1、 食品促销
食品以年货为主打，综合各类礼品、干货、休闲食品、粮油面制
品、饮料、酒品、休闲食品、糖果等。
超市食品陈列商品应该以堆头的形式陈列，堆头要就强大的冲击
力，要有气势，要注重堆头的造型，可以用中国传统的喜庆形象来设
计，也可使用商家的设计。
生鲜、熟食、粮油干杂食品：
可以推出每日几种不同的特价产品来吸引消费者,这样不仅提高
了消费者对这些特价产品的购买数量,同时每日都有不同特价产品这
一促销活动也潜在的增加了消费者来置办年货的次数.
日期 时段 特价商品
1 月 1 日 10：00-11:30 鲜猪肉
1 月 2 日 10：00-11:30 鲜鸡蛋
1 月 3 日 10：00-11:30 蔬菜（2、3 种）
1 月 4 日 10：00-11:30 鲜羊肉
1 月 5 日 10：00-11:30 大米
1 月 27 日 17:00-一八:00 鲜鸡蛋
1 月 28 日 17:00-一八:00 鲜牛肉
1 月 29 日 17:00-一八:00 鲜羊肉
1 月 30 日 17:00-19:00 食用油、鲜猪肉
1 月 31 日 17:00-19:00 海鲜
2 月 1 日 17:00-19:00 面粉、饺子粉、调味
品
2 月 2 日（除夕） 全天 生肉、熟肉、蔬菜
2 月 3 日 16:00-一八:00 蔬菜（2、3 种）
2 月 4 日 17:00-19:00 海鲜
2 月 5 日 17:00-19:00 蔬菜（2、3 种）
饮料酒水、休闲食品的促销
(1)礼品是个很大的市场,要尽可能的将各种食品组成礼盒进行促
销. 白酒礼盒、红酒礼盒、保健酒礼盒、大礼包、盒装饼干、冲调礼
盒、保健品礼盒、茶叶礼盒、蜂蜜礼盒、冲调食品等。
(2)食品促销主要集中在年货，而年货中糖果，干果类是必不可
少的，要在这一类主要的消费品上加大功夫促销。摆一排堆头，用红
纸，海报，DM 等加以装饰。“零食街”主要摆放糖果，散装年节食品
（瓜子、花生、开心果、果浦、糖果、果冻）。
(3)将有地方特色的食品单独摆放。设置一些不同地方不同风格
的春节小屋，专门卖这些地方的特产，例如：某地特产。这样方便消
费者购买不同地方的食品，同时对这样有特色的安排留下好印象。
（4）欢乐一把抓活动：购买零食类食品满 38 元，凭小票可在超市门
口的专区随意抓取散装零食（糖果、果冻、果丹皮、瓜子）一把。
2、 日用品促销
洗浴用品：发放 5 元洗浴用品代金券，搭配 38 元使用。
家居用品：发放 10 元家居用品代金券，搭配 48 元使用。
厨卫用品：发放 10 元厨卫用品代金券，搭配 58 元使用。：
装饰用品：发放 2 元装饰用品代金券，搭配 28 元使用。
3、 化妆品促销
买某品牌两款任何产品送一支护手霜;买三款送一支护手霜加一
个面贴膜。
买同一品牌满一五 8 元消费者能够赠送丝巾，手袋等等时尚用品。
(促销活动还可由商家自行拟定)
4、 电器促销
每天前 5 名反现金 30 元和个别型号每天限量销售（凭当日开出
发票证明量已售完）的方式，来引诱消费者第一时间前来购买，起到
轰动效应。
凡购买电器商品都馈赠给顾客一份春节大礼包。
如购买电视、洗衣机等大型家电可免费送到家。
六、执行细则
部门 工作 完成时间
采购部
1、DM 单品调价
12 月 25 日
超市部 提供 DM 单品供拍照 12 月一五日
百货部 负责 DM 单品的洽谈及提供 DM 单品供拍照
防损部 负责活动期间现场秩序的维持
策划部
1、组织、协调活动的各种安排。
2、设计、制作、印刷各种条幅及其它平面设
计。
12 月 25 日
十、费用预算：
1、海报、条幅制作费用：5000 元
2、DM 册 10000 份（12P）=1 元/份*10000 元=10000 元
3、报纸费用：20 万
4、礼品费用：一五 000 元
5、短信费用：10000 元
6、人员费用：10000 元
7、机动费用：10000 元
合计：26 元
时间 燕赵都市
报
河北晚报
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