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13.《健身俱乐部会籍营销圣经资料》
资料目录：
目 录
终 端 销 售 篇
第一章 会籍顾问终端销售
第一节：什么是终端销售………………………………………………7
第二节：什么叫会籍顾问………………………………………………7
第三节：会籍顾问终端销售的七大要决………………………………8
第四节：会籍顾问的必要销售技术Ⅰ…………………………………11
第五节：会籍顾问的必要销售技术Ⅰ…………………………………12
第六节：会籍顾问终端销售——三意销售……………………………14
第七节：你做为会籍顾问的目的………………………………………15
第八节：会籍顾问的终端销售与服务…………………………………15
第九节：会员制健身俱乐部会籍产品的五大要素……………………16
第十节：做好会籍顾问终端销售的三大要点…………………………18
第二章 会籍顾问终端销售形象
第一节：俱乐部和会籍顾问的形象……………………………………20
第二节：会籍顾问的态度………………………………………………21
第三节：会籍顾问的自信………………………………………………22
第四节：会籍顾问的专业知识…………………………………………22
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第三章 会籍顾问终端销售心理
第一节：准会员的心理Ⅰ………………………………………………25
第二节：准会员的心理Ⅰ………………………………………………26
第三节：顾客行为………………………………………………………28
第四节：准会员及受众群体的购买过程………………………………30
第四章 会籍顾问终端销售语言
第一节：会籍顾问终端销售的核心技能………………………………32
第二节：会籍顾问终端销售语言的三大方法…………………………32
第三节：会籍顾问终端销售时清晰有效的五个交流原则……………33
第四节：会籍顾问终端销售时组织销售语言的六个角度……………34
第五章 会籍顾问终端销售的四个效应…………………………… 36
第六章 会籍顾问卓越的终端销售说服技艺
第一节：会籍顾问说服准会员及受众群体的方法……………………37
第二节：会籍顾问说服准会员及受众群体的目的与时机……………38
第三节：会籍顾问终端销售说服练习…………………………………33
第四节：会籍顾问终端销售语言诱导的四大项………………………35
第五节：会籍顾问提高准会员及受众群体信任的方法………………36
第七章 会籍顾问终端销售是对准会员异议的处理
第一节：会籍顾问说服准会员及受众群体异议产生的根源…………38
第二节：会籍顾问说服准会员异议的处理程序………………………38
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第三节：会籍顾问处理异议的原则和方法……………………………39
第八章 会籍顾问让会员坚持健身锻炼的方法………………………40
第九章 会籍顾问终端销售电话邀约
第一节：会籍顾问终端销售电话邀约的方法…………………………42
第二节：会籍顾问终端销售电话邀约的要点…………………………42
第三节：会籍顾问终端销售电话销售分析及实战案例分享…………43
第十章 会籍顾问终端销售团单开发…………………………………61
第十一章 会籍顾问的终端销售计划…………………………………64
第十二章 会籍顾问的一天
第一节：标准会籍顾问一天的基本工作都有哪些……………………66
第二节：会籍顾问在平时工作中应该注意的细节……………………67
第三节：会 籍 顾 问 在 与 准 客 户 及 受 众 群 体 交 流 时 要 注 意 的 细 节……68
第四节：会籍顾问如何赚钱？在什么时候赚钱？……………………70
第五节：给会籍顾问的建议……………………………………………71
附：
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1.《健身俱乐部会籍总监管理培训资料》
2.《健身俱乐部会籍经理管理培训资料》
3.《健身俱乐部会籍顾问营销培训资料》
4.《健身俱乐部教练部管理资料》
5.《健身俱乐部人事管理培训资料》
6.《健身俱乐部财务部管理资料》
7.《健身俱乐部工程部管理资料》
8.《健身俱乐部员工手册资料》
9.《台湾 5000 平米健身俱乐部运营手册》
6
10.《私人教练策略销售管理资料》
11.《健身俱乐部客服部管理资料》
12.《健身俱乐部运营部管理资料》
13.《健身俱乐部会籍顾问营销圣经》
14.《健身俱乐部会籍经理营销圣经》
16.《健身俱乐部会籍培训系统资料》
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