|18:1111111 ~HlmlLm 经济随笔黯刷新:后现jt主义视角文/董谛-、什么是后现代主义出于生活必需的要求，而是出于满足在巢速溶咖啡。另外，请消费者参与"后现代"一切最早曾在19世，一种情感上的渴求，或者是追求某种的、互动的服务日益受到欢迎:在休闲纪70年代使用。后现代主义思潮的特定产品与理想的自我概念的吻合。业，人们从过去的观光旅蒋正逐渐转真正兴起是在20世纪60年代以后，人们史关注产品与自己关系的密切变为体验旅游，诸如野外生存训练，执到70年代其影响已较为广泛，80年程度，偏好那些能与自我心理需求引战极fll等项目受到消费者膏味;在传代以来以法国为中心，后现代话语开起共鸣的感性商品。蝶业，类似中国中央电视台的"挑战始在全世界流通，主要代表人物有福(2)从消费内容看，大众化的标主持人幸运52", "超级模仿秀"柯(Michelfouωult)、利奥塔( .Ly-准产品日渐失势，对个性化产品和服等节目史能吸引受众的注意力。atard)等。后现代主义更新了传统的务的需求越来越高。人们越来越追求(4)从接受产品的方式肴，人们已思给方式，提供了一种新的认识视那些能够促成自己个性化形象形成、经不再满足于被动地接受企业的诱导角。它不仅是一种"主义"或"思彰显自己与众不同的产品或服务。当和操纵，而是主动的参与产品的设计潮而且还是"一种人类的生存方我们把"个性化"划分为外在的、形与制造。从近年来的消费实践肴，消式和生存状态"。在经济方面后现体的和内在的三个层次时，三个广阔费者参与企业营销活动的程度进一步代"才旨的是一个以信息、传媒等为主的市场也就展现在我们眼前了。从服增强。主要求现在:消费者从被动接导的新时代;在文化方面后现代"饰行业看，从颜色呈.)款式，从材质到受厂商的诱导、4主动，发展到对产品外指的是一种及理性主义、反中心、反功能，变化越来越多;从家居装饰行观要求个性化;再发展到不再只满足主体性的哲学思潮，它从根基土拚除业肴，满足客户特殊要求的房产、家于产品外观的个性化，而是对产品功了一切带有总体性倾向的终极希望;具、装修设计等在市场竞争中优势明能提出个性化的妥求。消费者越来越在艺术方面后现代"反对现代主显。与此同时，各种美容、美发、美体希望和企业一起，按照消费者新的生义的贵族意识和拯救情结，强调艺术等企业不断涌现，各种健美训练、特治意识和消费需求开发能与他们产生的平民化和生活化，反对创作的正典色休闲也受到消费者欢迎。在日益激共鸣的"生活共感型"产品，开拓反应化或经典化，追求艺术语言的异质性烈的生存竞争中，对劳动力的素质提消货者创造新的生活价值观和生活方或矛盾性并存。出越来越高的妥求，从而使得各种形式的"生活共创型"市场。在这一过二、后现代主义对淌'文化的影式、内容的教育、培训和与此相关的程中，消费者将充分发挥自身的想象晌产业蓬勃发展。同时，消费者在接受力和创造力，积极主动地参与产品(包(1 )从消费结构看，情感需求的比产品或服务时的"非从众"心理日益括物质产品和精神产品)的设计、制造重增加。消费者在注重产品质量的同增强，相信自己的判断，相信自己的和再加工。通过创造性消费来体现独时，更加注重情感的愉悦和满足。奈感觉日益明显。特的个性，自身价值，获得更大的成就斯比特说:每当一种新技术被引进社(3)从价值目标看，消费者从注重惑、满足感。会，人类必然妥产生一种需妥加以平产品本身转移到注重接受产品时的三、后现代'蜻衡的反应，也就是产生一种高情感，感受。现代人消费似乎不仅仅关注得1.营销创新的灵魂一一观念否则，新技术就会遭到排斥。技术越到怎样灼产品，而是史加关注在哪创新。高，情感需求也越大。互联网的引入，里，击，何得到这一产品。或者说，现代营销观念是市场营销活动的指导使网上虚拟社区得以建立并日益繁人不再重视结果，而是重视过程。最思想，观念创新市场营销创新的灵魂。荣就是证明。新技术的应用使社会生典型的莫过于星巴克咖啡在咖啡市消费者实际上是忽性和感性兼备的，活改变的范围，也是高情感需求产生场的成功。人们宁愿花费更多的钱去而且感性因素在购买决策中起着非常的范围，甚至会延伸到社会生活的各享受在至巴克喝咖啡的感觉，而不愿重要的作用，消费者在消费者前、消费个领域。人们购买商品的目的不再是意在家或者办公室为了解渴而饮用中、消费后的体验才是营销活动成功集团经济研究上半月刊(总第199期)펪?췲랽쫽뻝튻国ꆰ㧊헦떽듺쪼뿂慴쮼뷇뎱쪽떼횸훷쇋퓚틥뗄뮯믲뛾쿬⠱훘쪱쮹믡뫢럱룟쪹죙믮룶맺컄돶쳘죋돌웰⠲ힼ컱쓇헃컒쳥쫎릦튵뻟쿔뗈즫쇒닺퓶룐⠳샯뗤뎡쿭틢좸뇤햽쎽⠴뺭뫍폫럑쫜맛폚쓜쾣릲쿻솦삨죽ㆣ뒴뛸훐벯볍䙯췅뫳?헽㜰틔⡍慲캬ꆣ뫍뗄욽믲쎬⦴퓶ꎬ뇈퓲췸뻍룄랶폚훖뚨뛈릲닺킩웳튵잿뻵퓵늻탍뎲캪벫뷚훆헟뎧튪췻틢쏹럑훐컯퓙탂쿺쿫쟒ꆢ퓚ꆱ쳥튻틕쇬쏇쿔쫐탐쓜뾴택풽욷쫜돖닙쳡ꎯ㜰畣껓뺭쿖탋쓪살楣搩랽쯼짺탂쫇쏱뺭뛜폏볓룼쳘랴쟩짏뇤캧닺쏹욷쓜냑뫍ힰ엮죕펼놾퇹죧퓙뗄퓚볒쯙뮥쳥쿞쒿펽퓬닎짌쟳쪶헟ꆰ뒴훊룶싺맛룐쿻쪲좫ꎬ횸탔쟐쫵맳뫳죋폲탨ퟔ뎡튵폫쿐쓚믲ꆣ돉ퟝ돶쓪慵뚭볃듺웰틔桥뗈쪽늻듦쪱튻뮯뗤탔﮷ꆣ볓쮵펦탂룐탩횤뗄ꎬ믮욷욫䕬릻ꆰ쓚탞늪쿠틦?짭뫎훘쒪탇믲죜뚯퇩샠룼폊싺폫룶췢웳뫍뒴짺쿻퓬닺릤ퟣ쓮맛쪵ퟷ럑쎴쫀뛸뗄듸랽ퟥ쿖샠ꆣ맘﮷쟳벺튲뾴뇤싺듋풽죝럾릦쏇ꆱꎬ훷룶퇐듺汴?ꆱ쫇웤램?ꆣꎬ뷶ힴ듺훖뫍뮯늢톽쿻힢ꎺ벼탨쓢쏷랶짵뇘짏폫뫃룐붥듙룶퓚짨뛏뺺랢탅뗄닺뗃쫓맽냍헟뾧싃쿮쯆쓜?ퟣ듓웳폕탔맛튵짺퓬믮럑솦욷쓮볊틲폃뫳뺿쪹⦡쫇뷧쟒헜폐쏦틢듺뇘죋힢퇄풽폫뻍ꎬ뮯ퟣ춬쫜룟뗄컱ꆣ듓뛸튪탔튻퓚펰맺뫳쳡쫇첬ꎻ랴짺ꎬ듦럑훘쎿튲쫵쟳짧ꆣ캧훁탨뗄샭쓇탔쪧돉볆펿헹햹ퟔ쿔뾱틆욷떽뷡폚뿋냬럈럾폎쒿훐컼陼뷼튵떼뮯믮탂릲헟뫍춨쫐뒴짏쯘華㈰폃ꋀ뫳쇷뮹튻톧ퟜꎬ쪶훷좻쏇닺?살훚햹듓풽뿍쪱떽뷌죋맽ꆰ쫇뇭샙쿺듊㈰쿬캪쿖릩ꆤꆱ퓚샭믮ힷꆣ릿헟쟩떱뻍튲쟸탂믡뗄뿊쿫킩짌쫆ퟔ뮯죽뗈훐벺헢맻탇뫈릫컱쫜맺틽략놻쓪펪ꆢꎻ룶웰탨릲뒴붫믽뺫짭뎡쿻쳥〶ꆣﮰ쿖춨쫇룶쮼쳥ꆰ뫍틥튪릺욷?늻퇕살뮧쿻폽쏇좥탒훷워듐ꆤퟮ쫀틑훐듺쇋훖ꆣ컄탔뮯쟳뒣퓚룐튻믡풽뗃벼튲퇓뗄쓜ꎬ벺ꆱ춬힢뛸냍뾧쫒쇭䕬훮떽쫜쒷뚯쿺삭퓙짺탍돤벫짱뒴볛펪쫐샭럑퇩뫳싋㛉듺퓧볍뷏탄ꎬ훷튻ꆰ퓚틔뮯뎱탔뫳헼틕뛔곇힢뗄훖닺퓢듳쫵쫇짬싲쟳ퟔ폫ꆣ뒣룟룶춬뮮닣즫풽쳘쫐룷럑ꆢ쪱에곏훘뛸뿋쓾럈캪췢틦죧쿻퇫퓋훚뷊뗘뚯믮랢튪내뾪탍ꆱ럖퓬횵쿺뎡헟닅쿖︨습쾰퓸㘰캪ꎬ틥훖뺭랽랴쫵훘폤탂떽ꆣ붨뗄룟믲컒룶탔럖듎뎡샍뛏﮷뷓룼욷쫇뾧쇋쫜튰럑뗧붿뚯햹헕랢ꆱ볛쫐믮펪뫍뻶퓚훷튻탅쟣쿖뻈쿻짺짌ퟔ겴뗹쫢헟엠럇쯆풸맛㔲ꎺ쟳듺䪣퓚쓪맣뫳룼탂볃쏦ꆢ뛔폯탐닺퓃벼업뮥솢펦짧뛸헟룅컒탔뮯캪쪱뺺붡뚯쿻ꎬ퇕쫜볓ꆣ훘럈룐뷢쟫떽췢쫓힢뒣뗄랢쓜횵뎡믓뗘⦵믱쿺닟펪틥튪훖쾢쯼쿲듺쟩럑튻욷벺죋쏇뿮ꎻ쏀뮶듓통뫵뮨맢ꆱ닎쓁쉽훷걆?듺랺쿖탂뗄ꆱ랽ꎬ랴뒴퇔욷뫍쫵훖돢솪늢폃룐믡쫇쓮탄뮯탎췢헹쏀솦럑쿠?닺맘믲쫓퓚뻵뿊쿻뮶짺쟠첨틢곈웳쪵돌햹늻폫맛ꆣퟔ닎쓉뗃탔훐쿺喡듺죋ꆢ듓뗄ꆱ뷡컄훖맘?쏇욷퇛쪽쟳죝펭뛸뫍훚늻럑싃ꎬ폫쿻틥ꎮ웊틔ꎬ듺쇋죏믲쏦ꆰ훐ퟷ뗄훊싺놻룟ꆣ췸䕬쪹탨짺돶ힷ샭닺쿳퓚죽통헟탅폗욷힢맽뾧뛸럑펭듦쏁솦쯃튵볹뛈떽퓙뛔쯻뫍짭폫살룼횸탂볦웰믮뛗쮼䱹뇭샠뒫룹훕랴ꎬ뮯탨쒿쾵꾵풽믲잰볒뗄ꆢꆣ쪹폫ꆱ뷶룼폎ꆰ닺헟럑?뫳㠰뮰뒫쪶ꆰꎬ탄뗄틬쒱솿ퟣ틽쟩벼틦짧쟳믮폚컇탨욷탎룶폅솷쯘퓚ퟔꋖ쪱쮵돌럈뛸틻헟ꎺ통ꎻꆣ쟒뾴뷸뛔횻닺탂쏇뾪짺헢욡쳥듳떼놸ퟅ잰뚯뎱?죋뗄쎽믹벫뛔잿튪쒱살럾쇋듓뻓랿쏀퓚뗃듋탄뷶뛠뎬욷헟?ꎬ쓪폯춳쫓쮼ꆰ쿖ꆢ헽훊?ꆣ뷸룐쫵틽랱믡닺싺쒳뫏쟳뫍돉맣쫆뷓벺쓄쫐늻폃닎솷쳴폕튻췘믮쿫ꋖ쇩럇뗄㤹컯짺뗈짏쾣쿖뗷펰볓늻쏜?컱닄ힰ닺랢죕쿠샭맘훰벶놻뾪뗄뫳듺랴뗤탔춬쓎짧ꎬ풽죫룷ퟣ훖ꆣ틽럾ꆢ탎삫쏷쳘쳡쫜ퟮ풸폫택뒫햽떼쿻늽욷릦랽맽쿳⢰월뛀돉믪뎣ꪡ웚폐듦쿖캪ꆱ닰췻듺틕틔ꎬ퓙쟐ힷꆣ듓훊쫎ꆢ틦훖맘죕힢잮쿐붥쳴쒣짨뚯췢살펦?뻍럑?뢣랽훷돽ꎻ쫵욽쫇쟳떱럾떽탐볒쏀벤탎뗄틦뗃좥럂볆뷓풽ꪹ킽쳥탣?ꆱ?ꎺ뫳듺훘틥쫓컸
瞥了经匮乏GROUPECONOMYI 的关键。伯息A幸~.H. 施密特博士在产品找到个性化的价值观、表情、声称和符号的设计应该体现品牌价值，《体验式营销》中指出，构成体验营音、行为等特征，与目标消费者心目传递美感，形象生动。管理好顾客每销框架基石的是感觉、感受、思维、行中的自我意象相一纹。最后，妥允许一次与品牌的接触。顾客对品牌的认动和关系。感觉营销是通过视觉、听消费者参与产品和服务的价值创造知和体验。是在接受产品和服务的过程觉、触觉、味觉和嗅觉建立感官上的过程，把消费者由产品或服务的被动中产生的，要使顾客产生品牌忠诚度，体验，感受营销是要引发顾客经历内接受者转换为价值创造者。揣典宜家就要关注消费者在购买前、购买中、购心情感休验，思维营销是引导顾客体公司为顾客定制他所需要的零部件，买后的感受，在与顾客的每次接触中验有创意的思维活动，行动营销是激顾客可以只购买家具零件，自己组菜都能符合或超出顾客的期望。这就要发消费者进行某种生活方式体验或成品家具。让消费者获得共同创造产求对品牌与顾客的接触点进行管理，身体体验，关系营销则是建立在上述品的体验，满足消费者个性化的需包括产品接触、企业设施接触、与员工4种体验之上，将个人与某种品牌所要，是提高新产品质量、获得更多市的每一次交易和谈话等，由高素质的反映的广阔的社会文化背景(如社会场份额的良方。员工未确保每一次接触都能使顾客满阶层、亚文化、国家等)相联系。伯恩3.营销创新的核心品牌意。徒、.H.施密特博士认为这5种体验管理创新。4.营销创新的保障一一沟通模式可以分为"个人的"和"共享品牌竞争是市场竞争的关键，品创新。的"两大类。感觉、感受和思维二者属牌管理创新是营销创新的核心。要成营销沟通是将营销信息和消费者于"个人的"体验，能够引发这三种功地进行品牌管理，首先妥弄清楚品交换和共字的过程，与顾客实现双向体验的营销策略针对的是独主的消牌价值的基础何在。在以消费者为中互动的定制化的沟通，是营销活动成费者的感受、感知和思维活动。而行心的经济时代，品牌的价值基础是消功的保障。沟通创新主要通过以下3动和关系则属于"共享的"体验，因贷者的认知和体验。一杯普通的咖啡个途径实现:①个性化沟通。网络科为行动休验往往是有他人在场时才只要几元钱，而一杯星巴克的卡布奇校和通讯技术的发展为营销沟通方式会发生，关系的体验也只有在针对相诺咖啡妥几十元人民币。消费者从皇带来了革命性的变化，为每个单独的关群体时才会出现。这两类体验模式巳克浓郁的咖啡香味和动人的音乐客户提供专门定制的广告和促销活动既可以单独使用，也可以混合起来向中体会到了咖啡的浪漫，品味到了小成为可能。与传统的大众媒体如电视、顾客提供完善的全面体验。资情调和时尚轻松的生活方式，消费广播、杂志、报纸不同，互联网络、视频2.营销创新的基础一一一产品者愿意为这种认州，体验到的价值电话、手机短信、直接邮寄等新兴媒介创新。付费，这才是品牌的价值所在。在体能给顾客提供个性化的体验，由于这消费者需妥的满足是要通过某验经济下，品牌管理均要点是从消费、种营销信息更加注重对个体的关注，种产品或服务来实现的，产品创新是者的认知和体验出发，发掘品牌价值所以能够史有效地到达预先选择的受营销创新的基础。产品和服务的质量主张、塑造品牌形象和管理好品牌接众并为其所接受。②互动性沟通:走和功效不能替代产品中的感官和情触来获得消费者的认同，提炼品牌价在前沿的企业已经开始充分利用互联感价值，企业在销售商品的同时，还位主张。提炼品牌价值主张，是妥将网络，通过在线点播、虚拟社区、网络必须出售时尚、健康、愉快的生活体某种情感或思想上的价值观念赋予聊天、网络游戏等手段和消费者进行验。产品创新首先要注重产品的名品牌，首先要具有独特性，能和竞争互动沟通。互动性的沟通方式不仅可称、外观和包装等设计，力图为消费品牌区别开来并在较长时期内保持以有效地传送信息，同时也用来把握者提供美好的感官经验、满足其审美稳定其次，要有兼容性，即要与企业顾客的需求。③情感性沟通:随着媒需求。其次，在产品和服务的传统功的行业特征、企业宗旨构协调，避免体数目的迅速增加和信息量的加大，能之上添加新的情感体验。选择纯真消费者的认知冲突;再次，是要有情仅仅宣传产品的功效、质量或者价格情感、古典怀旧、梦想憧憬等鲜明的感性，能激起消费者的高度共鸣。如的广告或促销已经难以吸引顾客的眼体验主题，用意境化的情节设计或营深刻|万科提出"建筑无限生活"品牌球，缺乏创意、诉求点雷同的沟通方式销氛围来触动消费者的心灵。再次，口号，就能够让人体验到万科公司的只能让消费者退避三舍。沟通的有效赋予产品个性。通过轻松娱乐的方式人文气息和理想主义色彩，与消费者性关键在于能否触动消费者的情感为产品建立个性，能够强化产品和消心中对激情和完美的追求不谋而合。(侍者单位:襄羹审襄篝职业技术掌费者之间的关系。操作的关键在于为塑造个性鲜明的品牌形象。品牌的名酶财锺分院}集团经济研究2006'6上半月刊(总第199뗄쪩ꆶ쿺뚯뻵쳥탄퇩랢짭㓖랴뷗뗂쒣폚럑캪믡맘볈맋㊣뒴쿻훖펪뫍룐뇘돆헟탨쓜쟩뢳벯닺틴훐맽뷓릫돉욷튪뎡㖣맜없릦횻억냍뢶훷뒥횵쒳컈짮뿚죋쯜뒫튻횪뻍싲뚼쟳냼풱틢㒣붻뮥룶벼듸뿍맣뗧쯹훚퓚췸쇄틔뷶쟲탔䧗풺맺?췲랽쫽뻝췅맘쏜뿲뫍ꆢ퇩쟩폐쿻펳닣ꎮꆱ헟랢뿉탂럑닺쿺릦볛탫ꆣ쳡쟳룐럕욷쫜쮾샭없맜뗘튪풸헅훖뚨탔훐퓬뗝듎뫳쓜뛔삨쎿릤뮻뚯춾캪능뮰잰싧쳬쫽뷶맣쳥훌쪽ꆰ탐좺뿍횮폨뗄돌ꎬ럝뾧뿋뺭살훷?뫅컄뮧룸펪틔늢닆껓뺭볼쳘볜맘뒥ꎬ룐뒴럑쳥뗄ꆢ䢣솽짺틔ꆣ헟욷킧횵돶닺췢릩훷캧횮헒탐캪볒뺺샭뷸벸틢죏쟩쟸웤튵뛔럻쏀폫튻살릵뫍놣뺶춨쇋퇘쒿탻룦좱죃퇩뿉룶뚯쳡짏ퟔ쫇뛮럈얨믡뗷믱헅췲웸맋쿺쓜?뺭볃ꆣ늩믹쾵뻵룐쳥틢헟퇩맣퇇껊듳펪ꎬ떥탨믲탂늻쫛욷맛쏀웤맅쳢살붨볤떽캪닎맋틔뻟헹뒴탐뗄볃죏풪헢횪쯜쫗뇰듎쳘쓜벤탔뫅힢뫏없좷춨릲뚨헏쪵톶룯퓓쫖췸뗘뒫랦쿻퓚쪽틔죋쳥쪱릩쳭욷퇐컒냑쳡뗄튪폴떽뫍쿂뗃ꆣ뿆뻍쾢퇩뿍탅릻웤ꗎ럖늮쪿쪯ꆣꆢ쫜퇩뗄뷸ꎬ삫컄꧃샠쿺퓲맘뛀튪럾쓜웳쪱뒴뫍뫃듎뗤뒥솢룶뗈폫뮻뿍횻쫇탂욷믹횪잮헢닅퓬믲쿈뾪헷죏벤쟩쿊없쿻뷓붻놣쿭훆쿖벼쏼횾믺맽싧뒫쟳톸닺듙럑폚뺿펪껉럖뗄퇩닅췪볓룶틢쿻룟솼벸쇋쪱ꎬ쳡쓜뫍쫇쾢룼쯹뮣풺뛷퓚뗄룐캶펪ꎬ쮼탐맘뮯?ꆣ닟ꆢ쫴쾵쪹컱믹쳦튵짐탂냼뮳폃뚯룶탔쳘닺캪뚨릺죃싺쫐쫇없뒡듺뫍훖쳥욷튪살횪웰쏷짨탎럑뎬맋뒥틗쎿붫릵ꎺ쫵폫뛌폎뮥쯍쯙쿺틢헟쓜華㈰쿺쾣캪ꆱ췹믡짆탂탔쿳럑랽쪮뾧짐솶돶릻샭쏅릩룼뫏?뗂쫇뻵쮼캬쒳쾵짧ꆢ?룐싔폚뗄폃싺살뒡듺퓚쫗ힰ뻉틢쿻〶뮯헷욷볛훆싲ퟣ뎡펪맜뫎ꎬ쳥뛸죏퇩없쿫뻟늢폐웳돥췪볆뷓쪹헟뿍뫍튻맽춨ꋙ뒫놨탅틑쿟쾷뚯ꋝ퓶췋럱ꆷ경ꆰ쳥췹돶뗄듐ꆤ쿠헟풪럈쟡죃쿫뷓뚨볓킧쫜ꎮ룐펪뫍쫇캬믮훖믡맺꧊뻵헫횪ꎬퟣ쪵ꆣ닺쿺붡쿈뗈맙ꆢ뺳럑횵쯻볒쿻뺺샭퓚욷퇩튻없탎짏폐볦튵춻쏀펦짺뒥맋폫웳첸듎돌릵뒴룶랢뇤춳횽뺭뗣탔쾢쟩릦쯟뇜㛉䢣훐뻵쿺탡튪펪뚯짺ꮸ컄볒뿈룶ꆢ퇩뛔뫍릲쫇쿖튲좫닺욷쫛뾵짨뺭쟩쏎뮯헟춨쓜닙볛폫튻럾평뒴쯹뻟럑헹ꎬꆣ없놭죋쿣뗄쯉맜랢쿳뛀뷏죝ퟚꎻ붨훷룃쫜뿍릺맋뷓튵뮰탅탂탔햹훆늻횱힢뗘뾪능쫖룐킧쓑쟳죽ﻊ습쾰?ꆢ쫇뻵틽쿺ꎬ믮퓲뮯뗈쿎룐뗄쮼쿭튲뿉튪욷훐짌힢볆퇩뫍쿫릻ퟷ횵쒿컱퓬탨쇣믱헟탂쫗퓚튻탇쳥볛쳘뎤탔횼퓙ힷ탎맋싲뿍뒥짨쾢폫훷캪듳춬뷓쪼뛎릵탅틔뗣짡쿻횸죋폐ꆣ쏦맽훂닺훊쏱캶샋샭죏훾틥훘떽ꋚ탏룐춨붨랢쫇탐랽놳⧏쫜캬횻틔ꎬ뫍욷폤훘ꆢ럾뒱쟩탄잿맛뇪헟튪볾뗃룶맘쿈볛놭냍퇩횵맜탔쪱쿠듎룟쟳쿳쿖뿍잰웚뗣쪩뚼맋릵펪캪훚폊돤탩쾢훊컼샗럑돶쯓뗄쓜쯻헢쳥쒻쟡슿ꆣ솿쒺뇒싾짺춬컞즫쒱맣뛔듯뮥쫜맽솢맋틽뚯쪽붨뺰뫍뛀믮ꆱ폐믬닺럾룐뗄뿬솦싺컱뷚쇩뮯맘ꆢ쿻볛ꆣꎬ릲탔볼뫋튪횵웕뿋떽쯹뻲샭맛웚벴킭뛈늻욷뛔쎿췻뷸뷓평쓜뿍펪춨쿺쎽뮥별럖쓢랽튲솿춬릵헟꼨ꎬꆱ릻죋솽퇩쯉ퟮ믲ꆢꆣ뚯믮튪훷쿞떽닊뫍룦쳥룶풤ﻖꆢ쫓룐뿍떼펪쳥솢⣈훖쮼뚯퓚뫏領쒳욷컱맙춬뗄춼ퟣ뗈짨ꆣ닺볼ퟜ뇭럑횵죰쇣ퟔ뮯쯐ꎬ탄얪믹춨뫃쓮쓜쓚튪뗷쫇릲쒱없릺듎탐뒥룟쪹ꏕ쪵쿺맽릵룶솪샻짧쪽폃ꎺ믲맋릹돖뫍틽퓚샠ꆣ폩뫳럾믱쿻죋욷랽뗣쳡헅짺췲ꎬ퇩쳥쿈탔냒뗚쮼뻵맙뺭맋쿺퇩퓚떡쳥캬뗄ꆣ헫웰뒴뫍쪱짺캪웤뒫쿊볆퓙욷쟩헟뗤늿벺쟥뒡뾨볛없뢳놣폫ꎬ튪쏹뛸훒싲뷓헢맜ꆢ쯘쿖믮틔췸춨떥죧탂폃쟸늻살쯦볓뿍릵돉훆ꆰ랢뎡쳥ꆡ톡샖ㄹ컱뗃쒡럑뗄캶쪽솶뿆폫쾡듙릵떼캬ꆢ짏샺뿍쫇믲ꎲ퇩죽쿻뛸ꎬ뛔살탂훊쟩믮쏻짳춳쏷듎뫍폚탄퓬틋볾ퟩ잲탨튪돾캪뾧늼횵퓚볛없폨뺺돖웳뇜폐ꆣ뫏돏훐뒥뻍샭쮫뚯쿂싧랽뛀뗧탋뮥뷸뷶냑ퟅ듳춨룐㧆쳥럅릲헢쪱퇩퓱튪룼틴떽듓ꆱ릫쿺평맘춨볊ꆢ쳽뗄쓚벤쫶?꺶헟탐틲쿠쿲쫇솿뮹럑쏀릦펪ꎬ쿻캪짹쒿볒ힰ닺돉욷훐럈웦횵뷓헹튵쏢쟩죧ꆣ쏻쎿죏뛈풱싺뿆쪽쫓쎽솪췸뿉컕룱퇛랽킧ꪡ?퇩탐웋?쿭쫴죽닅쒣뒿랽퓊놻뛠듓샖쇋쿻없튪욷쮾럑맽ꎬ릺릤믮ꆢ쫓뷩폚힢뗄ꎺ싧쪽욵펪?훖쪽ꪲ헦탭뚯쫐탇킡럑볛붫없뗄헟돌ꪹ헢ꎬ쫜ퟟ陼럅뗍?
