关于奇瑞QQ、通用Spark、长安奔奔、一汽威志
基于模糊聚类的市场同质性分析
第二组 孙尤嘉、徐喆、刘成亮、符桐、穆静
引言
当前微型车争奇斗艳，又相互渗透在对方的
市场领域内，微型车进入了满足差异华化需
求的时代。我们从微型车市场中选取了有代
表性的几款：奇瑞QQ、通用Spark、长安奔
奔、一汽威志，应用定量分析方法，将看似
色彩杂纷的微型车市场划分为色彩渐变分明
的市场，为相关市场决策提供参考。
奇瑞QQ
奇瑞QQ的主题词是“梦想，触手可及”，
寓意此车面向年青人和比较价廉的经济车
市场。QQ外观时尚，具有个性和青舂气息。
关于奇瑞QQ、通用Spark、长安奔奔、一汽威志
长安奔奔
长安奔奔由长安汽车集团和世界著名的意
大利汽车设计公司联合设计打造，
其造型由世界顶级汽车设计师JUSTYN
NOREK亲自操刀雕琢,大气、动感、简洁有
力又协调统一。
关于奇瑞QQ、通用Spark、长安奔奔、一汽威志
通用Spark
SPARK车体灵活小巧又满是动感，精致的车顶弧线，含蓄
的微拱车门轮弧，加上广角前挡风玻璃和发动盖上下一体
的优美抛物线，使流畅的整车线条丝丝入扣地将美学淋漓
演绎，更将空气动力学发挥到极致，这一切皆由超级跑车
法拉利之父乔治亚罗为你勾勒！
关于奇瑞QQ、通用Spark、长安奔奔、一汽威志
一汽威志
没有孤立的线条美值得称道，只有融入整体的每
一处细节让人细细品味。开创中国和谐。示范车
先河的威志轿车匠心独运，在不适张扬的外表下，
用细节的刻画包装起总体的和谐之美，时尚而不
失大气，示范出前所未有的外观完美平衡。
关于奇瑞QQ、通用Spark、长安奔奔、一汽威志
建立微型车市场划分的模糊聚类模型
消费指标概述
选取具有代表性的消费指标：
1、年龄；2、收入水平；3、性别；4、教育程度。
根据一定范围内调查显示，上述指标可基本反映个体消
费特征。为了方便研究对指标进行分级处理：
根据产品对年龄的敏感程度，分级为 特别敏感-5，较敏
感-4，一般敏感-3，少敏感-2，几乎没敏感-1；
将收入水平按工薪-5，一般-4，高-3，较高-2，很高-1分
为5级；
根据产品对性别的敏感程度，分级为 特别敏感-5，较敏
感-4，一般敏感-3，少敏感-2，几乎没敏感-1；
将教育程度分为：很高-5、较高-4、高-3、一般-2、低-1
五级。
建立微型车市场划分的模糊聚类模型
调查取得指标的特征分值，建立相似矩阵
将消费指标的每一分级作为一个识别特征，将各特征标号作为该特征
分值,。调查选取一定量的消费样本，给出各指标的特征分值。为了使
特征具有可讨论性，对特征分值进行标准化，使各特征分值取值在
（0，1）之内，并将QQ指标的特征分值作为参照标准。将标准化后
的数据组成相似矩阵R.
R
进行聚类分析
运用合成运算R2＝R⋅R（或R4＝R2⋅R2等）求出最接近相似关系R的模糊等
价关系R2（或R4等）。选取适当水平α（0≤α≤1）,得到一种聚类。
进行聚类分析
确定相似系数<λ<=1时的聚类结果：
由于<λ<=1相似水平较高，没有出现聚类，为此降低相似程度进一步聚
类。进一步确定相似系数<λ<=1的聚类结果：
==
<λ<=1
在相似系数<λ<=1下，找到了较为理想的聚类结果。
==
<λ<=1
QQ
奔奔
Spark
威志
QQ
奔奔
Spark
威志
进行聚类分析
在相似系数<λ<=1下，QQ、奔奔、Spark三款车过分相似，明显不能区
分实际情况，因此取<λ<=1作为相似系数比较适合。
QQ
奔奔
Spark
威志
<λ<=1
==
<λ<=1
<λ<=1
三维折线图显示
聚类分析结论
综上分析得出结论：
奇瑞QQ和长安奔奔
的消费体具有相似的市场
特征，是同质性市场;通用
Spark和一汽威志却相对具
有各自的特征市场。
聚类结果 聚类特征
奇瑞QQ/长安奔
奔
低档或以上、时尚、性别和年龄色彩极
其敏感
通用Spark 中档或以上、时尚、性别和年龄色彩一
般敏感
一汽威志 中档、性别和年龄色彩不敏感
产品市场定位
市场推广策略
参考以上分析结果，可作出具体品牌的市场策略。以奔
奔为例，如何在于QQ同质的市场中获得相对优势？
不改变定位策略 改变定位策略
奔 奔
1.价格角逐
1.向上提升。添补低挡以上市
场及渗透进入中档市场
2.增加额外功能，增强吸
引力
2.进一步细分，找出对手软肋，
集中化。如安全方面等
3.渠道创新
3.开发新品，降低性别和年龄
敏感，扩大市场面。
4.促销创新
4.下沉。向小城市、城镇、农
村定位。
谢谢大家
