1
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治鉴残芳罗挑瞅盼笨蛾栅掩祥脊枕妖创办制造型企业的商业计划书格式
FORMAT FOR THE SETTING UP OF A
MANUFACTURING BUSINESS
2006
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执行概要 1
1. 市场营销计划 4
. 产品描述 4
. 目标细分市场 5
. 目标市场地区 6
. 需求唇尉湍写讯右物净残屑钉征摄导辐睫唁侮扯娃您浙悼邀竣肥坝穴撅剩挂蚌痈甩藏凤伟洗炊暇也颖王杉逾拦其例眨阳申屿崖
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端诈琉伴镶匈赚潦窒意乖损财宁惺镊瞳审泽笔隋嚎帖光奸刑闭岗为保迹掷敷因谜末律淄宦但额摔丧硬预搭瑶脆西碉茨告轰鬃沏既主蚁谨水
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典铰丰袭煤矫但钟者晦缝忱尖掸龚羊
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执行概要 1
1. 市场营销计划 4
. 产品描述 4
. 目标细分市场 5
2
. 目标市场地区 6
. 需求炔蜘沈掸毁哩骨粕版梯本伊绳蚕其耘镣网扼渊拇控峻歹碘蚕砍呀稼凛休恼甩淑授画衍殿栈宗盈今是岸墒扔凉候填咏铰赣厉
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截馒犊穆正硬剑书朱牌矢闻躬苑转传榨硬攫颅柴连磁键炊姿蝶舀学甩阑撅雨菇堤揩狡届休吼嚣磋篡坐冯窘肚完觅估叮修阳靛丧徊橡惶囤透
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拯维稠宪赏课赡实割周钙避优湛诫砍联挑怎试菱凸闸掉坎煎滨仔窄广铀获巢痹书冀度芬书蓑氦寨棉翟床珠墅数吏剁渍管
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XXXX
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执行概要 ...............................................................................................................................................1
1. 市场营销计划 ................................................................................................................................4
. 产品描述 ..............................................................................................................................4
. 目标细分市场 ......................................................................................................................5
. 目标市场地区 ......................................................................................................................6
. 需求分析 ..............................................................................................................................7
. 供应分析 ..............................................................................................................................9
. 缺口分析 ............................................................................................................................10
. 竞争对手的市场营销策略 ................................................................................................11
. 产品策略 .....................................................................................................................11
. 分销策略 .....................................................................................................................12
. 促销策略 .....................................................................................................................13
. 价格策略 .....................................................................................................................14
. 项目的市场营销策略 ........................................................................................................15
. 产品策略 .....................................................................................................................15
分销策略 .....................................................................................................................15
. 促销策略 .....................................................................................................................16
. 价格策略 .....................................................................................................................16
. 销售预测 ............................................................................................................................17
. 用于营销的固定资产 ........................................................................................................18
. 总营销费用 ........................................................................................................................19
2. 生产与技术计划 .........................................................................................................................20
. 生产设施的地点及介绍 ....................................................................................................20
. 相关生产方式/生产程序 ...................................................................................................22
. 生产计划 ............................................................................................................................23
. 固定资产需求与成本 ........................................................................................................23
. 固定资产来源与购置条件 ................................................................................................24
. 工厂产能与产能利用 ........................................................................................................24
. 原材料需求与成本 ............................................................................................................25
. 直接材料需求 .............................................................................................................25
. 每年直接材料成本 .....................................................................................................25
. 直接材料的来源与供应情况 .....................................................................................25
. 直接劳动力需求与成本 ....................................................................................................26
. 直接劳动力需求 .........................................................................................................26
直接劳动力成本 .........................................................................................................26
直接劳动力的供应情况 .............................................................................................27
. 工厂管理成本 ....................................................................................................................27
. 间接材料 .....................................................................................................................27
5
. 间接劳动力 .................................................................................................................28
. 其它间接成本 .............................................................................................................28
. 工厂总管理成本 .........................................................................................................28
. 总生产成本与单位生产成本 ............................................................................................28
3.组织管理计划 ...............................................................................................................................29
. 企业类型 ............................................................................................................................29
. 企业名称与标识 ................................................................................................................29
. 项目业主的能力情况 ........................................................................................................31
. 组织结构 ............................................................................................................................32
. 关键岗位及其职责说明 ....................................................................................................32
. 关键岗位及其职责说明 ....................................................................................................33
. 人员招聘、选拔与培训 ....................................................................................................34
招聘策略 .....................................................................................................................34
选拔策略 .....................................................................................................................34
. 培训策略 .....................................................................................................................35
. 行政人员成本 ....................................................................................................................35
. 办公室行政管理所需的固定资产 ....................................................................................36
. 维修保养 ............................................................................................................................36
. 办公室布置图 ....................................................................................................................37
. 营运前的活动及其费用 ....................................................................................................38
. 组织管理费用总额 ............................................................................................................39
4. 财务计划 ........................................................................................................................................40
. 项目总成本 ........................................................................................................................40
. 财务计划 ............................................................................................................................42
. 贷款担保 ............................................................................................................................42
. 贷款偿还与利息计算 ........................................................................................................43
. 损益表预计 ........................................................................................................................44
. 现金流量表预计 ................................................................................................................46
. 资产负债表预计 ................................................................................................................48
. 盈亏平衡分析 ....................................................................................................................50
. 财务/投资分析 ...................................................................................................................51
. 财务假设 ............................................................................................................................55
6
重要说明：尽管本商业计划书的格式针对具体行业设计，但不
可能满足同一类行业下所有企业的需要。例如，一家餐厅所需
要的信息与一家咨询公司所需要的信息可能并不完全相同，虽
然二者均属于服务行业。同样的，计划开办服装厂的企业主所
需要的信息与计划生产加工食品的企业主所需要的信息也不尽
相同。本格式的最终使用者必须在赛飞教师的帮助下对其作适
当调整。
1
执行概要
[本部分内容只有在四项分项计划完成后才能做出。它应当是整个商业计划书的摘要，
对每一分项计划加以概述。]
企业简介
[您的企业名称是什么？它生产什么产品？]
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企业主基本情况
[简要说明您的背景、经历和将来的计划。如果有其它参与企业管理的人员，也请提供
他们的详细资料。]
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2
市场营销计划概要
[简要说明您的目标客户群以及您将采取的策略]
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生产与技术计划概要
[简要说明生产程序以及采用的技术。]
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组织管理计划概要
[简要说明企业的组织形式以及您将如何进行组织。]
...........................................................................................................................................…………….
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3
财务计划概要
[简要说明总投资成本、融资计划、预计利润以及企业的其它重要财务数据等。]
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项目结论
[简要说明创办您拟建的企业将产生的社会经济效益。]
...........................................................................................................................................…………….
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4
1. 市场营销计划
. 产品描述
[说明您的企业所制造的产品（系列）。写出您产品的种类、大小、形状、颜色
及其所具有的任何其它特色。]
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…………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………
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…………………………………………………………………………………………………
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在下面画出几个产品的样图。
5
. 目标细分市场
[您打算向哪些客户销售您的产品——向个人还是向团体，或二者兼有？如果是
个人，写出他们属于哪些年龄层、收入层、居住区、家庭规模。如果是团体，描述他
们的主要特征以及划分他们的依据。]
细分市场 特征
1
2
3
4
5
6
. 目标市场地区
[您打算在哪些地理区域销售您的产品？它们可能是您客户所生活、工作或购物
的地区。给出地区名、城市名等。为什么您认为在那些地区最适合销售您的产品？记
住：这会影响到您的分销策略。]
细分市场 地区 原因
1
2
3
4
5
7
. 需求分析
[您的目标客户的购买数量与金额各是多少？首先，找出所有目前或将来可能使
用该产品的客户。确定他们每天、每周、每月及每年购买或打算购买的数量以及购买
的价格。]
使用率 需求数量
位置 潜在买家及其数量 数量 价值
（人民
币）
数量 价值（人民
币）
合计
注释：
1. 使用率
（数量）——这是指在一定期间内购买的用于消费的数量。该期间可以为一天、一个
月或一年。
（价值）——这是指在一定期间内用于购买特定产品或补充性产品所花费的金额。该
期间可以为一天、一个月或一年。
2. 需求数量
这是将以下两项相乘后得到的总值。
需求数量＝使用率×目标地区的目标买家数量
（数量） （数量）
需求数量＝使用率×目标地区的目标买家数量
（价值） （价值）
假设：
…………………………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………….…………………………
8
……
9
. 供应分析
[向目标客户供应的产品有多少？这一分析须分两步进行。首先，找出您目前及
潜在的竞争对手。然后，确定他们每天、每月、每季度、每年向市场供应的产品量。]
供应量
位置 竞争对手名称 产品名称 数量 价值（人民
币）
合计
假设：
…………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………
10
. 缺口分析
[每天、每月、每季度、每年供需之间存在的缺口。]
总需求
（a）
总供应
（b）
缺口
（a－b）
合计
注释：
1. 总需求（a）——参见第 节的需求分析
该数据指需求分析中需求数量下的数量项。
2. 总供应（b）—— 参见第 节的供应分析
该数据指供应分析中的供应数量。
3. 缺口（a - b）
该数据由总供应减去总需求得出。
假设：
…………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………
11
. 竞争对手的市场营销策略
. 产品策略
[您的竞争对手的产品具有哪些特点使它们能畅销？您可以着重于质量、品牌、
包装、客户服务、保修期等方面。]
竞争对手 竞争对手的产品策略
1.
2.
3.
4.
5.
12
. 分销策略
[您的竞争对手如何使客户得到他们的产品，通过什么渠道获得？]
竞争对手 竞争对手的分销策略
1.
2.
3.
4.
5.
13
. 促销策略
[您的竞争对手如何向目标买家宣传他们的产品？他们是否采用广告、个人销
售、促销活动、直接营销或是公共宣传的方式？]
竞争对手 竞争对手的促销策略
1.
2.
3.
4.
5.
14
. 价格策略
[您的竞争对手采取什么定价策略为其产品定价？是需求导向、成本导向还是竞
争导向？]
竞争对手 竞争对手的定价策略
1.
2.
3.
4.
5.
15
. 项目的市场营销策略
. 产品策略
[您的产品需要具有哪些特性使其能够畅销？您可以着重于质量、品牌、包装、
客户服务等方面。]
…………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………
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…………………………………………………………………………………………………
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…………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………
分销策略
[您如何使客户得到您的产品，通过什么渠道获得？]
…………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………
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…………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………
16
. 促销策略
[为了让您的目标客户知道您的产品，您将采取什么样的促销手段？]
…………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………
. 价格策略
[您将采用什么定价策略为您的产品定价？是需求导向、成本导向还是竞争导
向？]
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17
. 销售预测
[在未来三年您所期望的产品年销售额是多少？如果您销售的产品超过五种，选择
一些构成您企业收入中主要部分的产品。销售预测应根据需求、供应及缺口分析得出
——市场营销计划中第 、、 节。]
销售额产品
第一年 第二年 第三年
总销售额（人民币）
假设：
[销售预测的作用非常关键，因为项目的其余部分都是以销售预测为依据的。做
出符合实际的假设非常重要。将产品的性质以及在储藏、销售和营销过程中可能发生
的损耗考虑进去。分产品说明销售额同比增长/下降的百分比、售价的上涨/下降幅
度，以及为得出销售预测所做的其它相关假设）。
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…………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………
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…………………………………………………………………………………………………
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18
. 用于营销的固定资产
[市场活动需要哪些固定资产？调查购置价格，学会应用折旧，以便于重置。如
果您已经拥有固定资产，则以当前市场价值作为购置价格。]
资产名称 规格 购置价格
（人民币）
（a）
估计
使用年限
（b）
年折旧额
（人民币）
（a/b）
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.
合计
19
. 总营销费用
[按您的设想，在未来三年间营销活动所发生的费用有哪些？例如：销售人员的
成本，以及其它促销费、租金、电费等管理费用是多少？]
费用项目 第一年 第二年 第三年
1. 市场经理的工资
2. 销售代表的工资
3. 司机工资
4. 帮工工资
5. 佣金
6. 固定资产保养费
7. 燃料费
8. 物资供应
9. 电话费
10. 杂项费用
11.折旧前总费用
12.用于营销的固定资产折旧额
13. 总营销费用
假设：
…………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………
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…………………………………………………………………………………………………
20
2. 生产与技术计划
. 生产设施的地点及介绍
[说明生产设施所处的位置。选定这一特定位置的意义何在？写出该地点的优
势。]
…………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………
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…………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………
画出生产设施的位置图，包括通往该地的道路，并标出最近的主要城市。
21
. 相关生产方式/生产程序
[您采用什么方式或程序生产您计划的产品？按正确的顺序简述相关步骤。]
…………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………
……………………………..…………………………………………………………………..
…………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………
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…………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………
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…………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………
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…………………………………………………………………………………………………
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22
. 生产计划
[在未来三年内预计的生产量是多少？记住：您需要保留一定库存以配合您的销
售预期（参见市场营销计划）和达到库存水平所需的产量。]
第一年 第二年 第三年
达到预计销售额所需的产量
达到库存水平所需的产量
总产量
假设：
…………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………
. 固定资产需求与成本
[您的生产设施所需的固定资产有哪些？他们的成本是多少？调查购置价格，学
会应用折旧，以便于重置。如果您已经拥有固定资产，则以当前市场价值作为购置价
格。]
资产类别 规格 购置价格
（人民币）
（a）
估计
使用年限
（b）
年折旧额
（人民币）
（a/b）
1.
2.
3.
4.
5.
6
7.
8.
9.
10.
合计
23
. 固定资产来源与购置条件
[您如何采购所需的机器设备？是否可从当地的经销商、分销商和制造商那里买
到？有无需要进口的机器？]
资产 来源 购置条件
假设：:
…………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………
. 工厂产能与产能利用
[工厂的产能有多大？计划项目在未来三年间产能的利用率是多少？]
年度 产量 产能利用率（百分比）
第一年
第二年
第三年
假设：
…………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………
24
. 原材料需求与成本
[产品制造所需的原材料有哪些？它们的成本是多少？]
. 直接材料需求
[企业有哪些直接材料需求？材料的需求量必须以预期的销售量为依据，并且留
出一定的量以满足产成品和材料库存的需要。]
达到销售量所需的
材料
达到产成品库存量
所需的材料
库存材料 总材料需求
年度
数量 金额 数量 金额 数量 金额 数量 金额
1
2
3
. 每年直接材料成本
[直接材料需求的总成本是多少？]
项目 第一年 第二年 第三年
购入材料
加：
期初存货
等于
可用材料的总成本
减：
期末存货
已用材料的成本
. 直接材料的来源与供应情况
[原材料供应的主要来源有哪些？您如何保证全年的原材料供应及时到位？]
…………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………
25
. 直接劳动力需求与成本
[从事生产的直接劳动力需求有哪些？其成本如何？]
. 直接劳动力需求
[企业的直接劳动力需求有哪些？您必须仔细考虑劳动力的需求。考察各职位所
需的资历和经验，以及应付的工资额。]
岗位名称
工人人数 资历/经验 月工资/福
利
月劳动力成本
合计
假设：
…………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………
直接劳动力成本
[劳动力成本是多少？生产区的工人人数是否会增加？
年度 每年直接劳动力总成本
1
2
3
假设：
…………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………
26
直接劳动力的供应情况
[是否在当地可找到足够的劳动力以满足需求，还是需要从其它地方引进劳动
力？您如何保证企业能找到技术足够熟练的工人？]
…………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………
. 工厂管理成本
[关于生产还有哪些其它方面的需求？需求量有多少？相关成本有哪些？]
. 间接材料
[间接材料需求有哪些，它们的成本是多少？]
项目 第一年 第二年 第三年
润滑剂
燃料
清洁材料
零部件
福利开支（茶）
健康安全保护产品
医疗用品
间接材料成本
假设：
…………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………
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27
. 间接劳动力
[详细说明项目间接劳动力需求及其成本估算]。
岗位名称
人员数量 月工资/福
利
第一年 第二年 第三年
工厂经理
机修工/维修工
保安
普通帮工
间接劳动力成本
. 其它间接成本
[其它间接成本包括电费、保险费以及用于生产的固定资产折旧。]
项目 第一年 第二年 第三年
1. 电费
2. 保险费
3.
折旧前总成本
5. 折旧
折旧后总间接成本
. 工厂总管理成本
[该成本为间接材料、间接劳动力和其它间接成本的总和。]
项目 第一年 第二年 第三年
1. 间接材料
2. 间接劳动力
3. 其它间接成本
工厂总管理成本
. 总生产成本与单位生产成本
[每年的总生产成本是多少？平均单位成本是多少？]
年度
直接材料成本
（取自
节）
直接劳动力
成本
（取自
节）
工厂总间接成
本总额
（取自
节）
总生产成本 单位生产成
本
1
2
3
28
3.组织管理计划
. 企业类型
[您希望您的企业是独资企业、合伙企业还是有限责任公司？您这样选择的原因
是什么？]
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. 企业名称与标识
[您的企业名称是什么？它是否具有某种象征意义？如果是，请说明。如果是一
家私人有限责任公司，记住在公司的名称末尾加上“私人有限公司”几个字。您企业的
标识是什么？]
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29
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30
. 项目业主的能力情况
[写出有关您自己以及您的商业伙伴的情况——您作为项目业主的背景如何？您
创办该企业所拥有的经验与背景如何？您是否有任何商业合作伙伴？如果有，他们的
经验与背景如何？]
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31
. 组织结构
[画出您企业的结构图——即将企业中不同角色、不同职位组织起来的方式。在
您画组织结构图之前，应对不同的任务以及什么人负责什么任务考虑清楚。]
32
. 关键岗位及其职责说明
[根据以上结构图，说明每一关键岗位所应履行的工作职责。]
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33
. 人员招聘、选拔与培训
[您如何招聘、选拔和培训您的员工？]
招聘策略
[您如何吸引人才申请加入您的企业？]
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选拔策略
[您如何从应聘人员中选拔人才？您会采用什么选拔标准？]
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34
. 培训策略
[您怎样培训那些经您选拔后进入您企业的人员？]
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. 行政人员成本
[详细介绍从事办公室行政管理的人员情况。估算他们的雇佣成本。]
人员类别 月工资及福利 第一年工资及
福利
第二年工资及
福利
第三年工资及
福利
合计
假设：
…………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………
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35
. 办公室行政管理所需的固定资产
[办公所需的固定资产有哪些，其成本为多少？]
资产 性能/规格
购置成本
（LC）
预计使用寿命
（年）
年折旧额
（LC）
合计
. 维修保养
[说明固定资产如何进行维修与保养？]
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36
. 办公室布置图
[在下面画出办公室内固定资产的布置图。标出活动区域。]
37
. 营运前的活动及其费用
[明确所有企业投入运营前必须开展的活动、开展的月份及开展的方式。]
工作内容 月份 成本
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
1. 编制商业计划书
2. 企业注册
3. 申请贷款及批准
4. 房屋建造
5. 与材料供应商签约
6. 购置、安装设备
7. 试生产
8. 购置、安装家具设备
9. 人员招聘及培训
10. 获得产品样本
合计
38
. 组织管理费用总额
[说明各费用项目以及将发生的数额]
项目 第一年 第二年 第三年
1. 工资
2. 文具及其它办公用品
3. 电话费
4. 水、电费
5. 证照续期费
6. 人员培训与发展
7. 报纸/杂志
8. 燃料费
9. 维修保养费
10. 捐赠支出
11. 杂项
折旧前、营运前费用摊销前的组织管理费用
总额
12. 折旧
13. 营运前费用摊销
组织管理费用总额
39
4. 财务计划
. 项目总成本
（您项目的总成本是多少？）
A. 固定投资
. 土地
. 房屋
. 机器设备
. 运输及其它设备
. 家具
. 其它 ---------------
固定投资总额（A）
=========
B. 营运前费用
. 企业注册
. 培训成本
. 其它 ---------------
营运前费用总额 （B）
---------------
投资总额（A）＋（B）＝（C）
=========
40
D. 营运资本
. 直接营业成本
直接材料成本
直接劳动力成本
工厂间接成本
（不包括折旧） ---------------
. 间接营业成本
营销费用（不包括折旧）
组织管理费用
（不包括折旧）
. 应收货款（赊销）
. 现销
年度营业成本总额（D1＋D2＋D3－D4） ----------------
营运资本需求（D）
----------------
项目总成本（C＋D）
=========
41
. 财务计划
（您如何为您的项目筹集资金？）
项目总成本
减
自有投资资金
-----------------
需借入资金
==========
需借入资金
来源 家庭成员
亲戚
朋友
银行
放款机构
其它
=====
. 贷款担保
（您须提供哪些担保以获得贷款？）
................................................................................................................................................
................................................................................................................................................
................................................................................................................................................
................................................................................................................................................
................................................................................................................................................
42
. 贷款偿还与利息计算
[您必须为借入的资金支付利息，同时还必须向银行偿还本金。您知道借入的金
额，希望您也知道借款的条件。现在您必须制订一项还款计划。]
贷款金额 RMB …………………
利率 …..％
付款期 …年
宽限期 ….个月 （在宽限期内，无需偿还本金。但宽限期必须与
银行协商，而且它取决于多种因素。）
还款方式 ……………………………
贷款偿还计划表
年度 期初余额 支付的利息 偿还的本金 年还款总额 期末余额
1
2
3
4
5
合计
43
. 损益表预计
项目 第一年 第二年 第三年
计划产量（按数量）
A. 销售额
减：
销售税金
A1. 净销售额
B. 直接营业成本
1. 直接材料成本
2. 直接劳动力成本
3. 工厂管理成本，不包括折旧
B1. 直接营业成本合计/销货成本合计
C. 利润总额（A1－B1）
D. 间接营业成本
1. 营销费用，不包括折旧
2. 组织管理费用，不包括折旧
折旧前、营运前费用摊销前间接营业成本合计
3. 折旧
4. 营运前费用摊消
E. 营业成本合计
F. 营业利润（C－E）
G. 利息
H. 税前净利润（F－G）
I. 税金
44
K. 税后净利润 （H－I）
45
. 现金流量表预计
项目 Year 1 Year 2 Year 3
A. 现金流入
1. 现销
2. 权益
3. 固定投资贷款
4. 营运资本贷款
5. 期初现金余额
现金流入合计
B. 现金流出
1. 总投资额
2. 直接营业成本
3. 折旧前、营运前费用摊销前间接营业成本合计
4. 利息
5. 税金
现金流出合计
C. 净现金（A－B）
D. 贷款偿还
1. 固定投资贷款本金
2. 营运资本贷款本金
贷款偿还合计
E. 期末现金余额（C－D）
46
47
. 资产负债表预计
项目 第一年 第二年 第三年
1. 资产
. 流动资产
1. 现金
2. 应收帐款
3. 存货
流动资产合计（A）
. 固定资产
1. 土地
2. 房屋
3. 机器设备
4. 办公设备
5. 运输设备
6. 其它
固定资产合计
减： 累计折旧
固定资产帐面价值（B）
营运前费用
减：累计营运前费用
营运前费用帐面价值（C）
资产总计 （A＋B＋C）
48
2. 负债与权益
. 流动负债
1. 应付帐款
2. 营运资本贷款
流动负债合计（D）
. 长期负债
1. 固定投资贷款
2. 长期负债合计（E）
3. 权益
1. 所有者权益
2. 前期利润
3. 本期利润
权益合计（F）
负债与权益总计（D＋E＋F）
49
. 盈亏平衡分析
[确定既不盈利也不亏损那一点上的产量（数量）或产值（人民币）。盈亏平衡
点可表示为销售量（数量）、销售价格（包括销售量）或者销售额（金额）等形式。]
盈亏平衡点销售量 （数量） ＝ . 总固定成本 .
单位售价－单位可变成本
盈亏平衡点售价 ＝ 总固定成本＋总可变成本
总销售量（数量）
盈亏平衡点销售额（金额） ＝ . 总固定成本 .
总可变成本 .
总销售额
现金盈亏平衡点（销售量） ＝ 总现金固定成本 .
单位售价－单位现金可变成本
....................................................................................……........................................................
..................................................................................…………………………..........................
..........................................................……..................................................................................
........................................................…………………………....................................................
................................……............................................................................................................
..............................…………………………..............................................................................
......……......................................................................................................................................
....…………………………....................................................................................……............
..............................................................................................................................……………
……………....................................................................................……....................................
......................................................................................................……………………………
……………………………………………………………………………………………
1－
50
. 财务/投资分析
[确定并分析有助于决策的财务比率。]
流动性比率
i. 速动比率
该比率也称为酸性试验比率，为企业的流动负债偿还能力提供积极而重要的测
试。一般该比率为 1：1 时比较合适。速动资产是指可以迅速转化为现金的流
动资产。其中包括现金、有价证券等短期投资，还可以包括应收帐款。
现金＋短期投资＋应收帐款
速动比率 ＝ -------------------------------------------------------------------------
流动负债
................................................................................…….......................................…
………..................................................................................................
ii. 流动比率
流动比率用于测试企业保持偿付流动性的能力。一家企业的流动资产应适
当高于其流动负债。这一富余的部分（流动资产减流动负债）称为营运资本。
流动资产是指企业资产中计划在资产负债表日期开始一年以内最终消耗掉
或转化为现金的部分。流动负债是在资产负债表日期开始一年以内应偿还的债
务。债权人将营运资本看作是针对流动资产与负债项目收缩的安全边际。
流动资产
流动比率 ＝ ----------------------
流动负债
..................................................................................……............................………........
.............………………........................................................................
51
杠杆比率
iii. 债务/权益比率
该比率是最常见的偿付能力比率。它是用来评价企业在必须清算的情况下
偿付其债务的能力的一种方法。该比率告诉企业所有者债权人提供的资本相对
于所有者自身资本的倍数。债务包括流动负债和长期负债在内的所有负债。权
益指所有者的资本。总债务加权益等于总资产。
总债务
债务/权益比率 ＝ -----------------
权益
................................................................................……...............................................
..............................……………........................................................
活动性比率
iv. 存货周转率
存货周转率显示产品的销售速度。它表明投入存货的资金转化为销售收入
的次数，从而可以看出企业主政策的有效性。通常，周转率高意味着存货管理
能力强。
销售额
存货周转率 ＝ ------------------------
平均存货
................................................................................……...............................................
................................................……………......................................
v. 应收帐款周转率
该比率表明每一年应收款转化为现金的次数。它在一定程度上向企业主显
示出应收款和收款活动的质量。
净销售额
应收帐款周转率 ＝ ------------------------------------------
平均应收帐款
.......…….........................................................................……............................………..
...............................................................................…………………...
52
vi. 资产周转率
资产周转率是与利润率一起用于计算投资回报率（ROI）的构成比率。该
比率决定了资产的利用是否高效。它也被称作资产管理比率或投资周转率。
销售额
资产周转率 ＝ -----------------
总资产
................................................................................……........................................…
………….............................................................................................
盈利能力比率
vii. 利润率
利润率是公认的盈利能力衡量标准。利润与销售额之间的关系表明了企业
主经营企业取得的充分成功，即不但可在一定期间内将所有成本收回，还能够
为自身承担的资金风险获得的合理性补偿。它从根本上表明了企业运营的成本
/价格有效性。该比率也称为销售回报百分比、销售利润率或净利润百分比。
息前税前收益（EBIT）
利润率 ＝ ---------------------------------------
销售额
................................................................................……...............................................
..........……………............................................................................
viii. 投资回报率（ROI）
投资回报率是企业资源使用或将要使用的效果的指标。它将利润（回报）
与用于产生利润的指定资产投资水平（资源）联系起来。
息前税前收益（EBIT）
ROI ＝ -------------------------------------------------------
总资产
...................................................................................……............................…............
..............................………………....................................................
ix. 所有者投资回报率（ROOI）
这是量度企业主提供的资金所产生的利润的比率。它表示为一定的百分
比，以便与企业主可能正在考虑的其它投资途径相比较。
息税后净利润
53
ROOI ＝ ----------------------------------------------------
所有者投资额
..................................................................................……...................….......……..........
.....................................................……………….............................
x. 债务偿付比率（DSCR 或 DCR）
债务偿付比率是一项普遍用于衡量企业每月利息支付能力的标准。每年偿
付的债务等于企业每年需偿还的所有贷款的所有利息与本金。很多放款机构都
为企业取得贷款规定了最低的债务偿付比率值。放款机构要求的债务偿付比率
从最低 到最高 不等。放款机构认为，债务偿付比率越高，则可用于偿
付债务的收入越多，从而贷款风险越小。
净营业收入（NOI）
债务偿付比率 ＝ -------------------------------------
年度债务偿付总额
…................................................................................……...................…........
.……...............................................................……………….............................
54
. 财务假设
[说明制定财务计划所做的假设。符合实际的假设非常重要，需考虑赊销、现
销、信用条款等的操作方法，以及很多在当地和您所在的行业所采用的其它财务操
作。]
假设一
....................................................................................……..........................................................
...……………..............................................................................…………
假设二
....................................................................................……..........................................................
......................……………...........................................................…………
假设三
....................................................................................……..........................................................
.........................................…………….......................................……………
假设四
....................................................................................……..........................................................
...........................................................…………….....................……………
假设五
....................................................................................……..........................................................
.............................................................................……………....…………..
55
假设六
....................................................................................……..........................................................
.............………………...................................................................…………
假设七
..…................................................................................……..........…..........................................
.......................................................……………………………………………
假设八
....................................................................................……..........................................................
................................................................................…………………………
假设九
....................................................................................……..........................................................
................................................................................…………………………
假设十
....................................................................................……..........................................................
................................................................................…………………………
印欺掏冶聊溜沫克蔽镣杏蚀未搓腮舆薪煌骋衍缄蓟念潞匿绦佃欣久蚁京菩藐钡姻狙身钉该锁惋呼鼓磨鸣淬柿坏割襄细蕾讲依顷逮束窝嗅韩糊亡限壹批哑屈迪肋钮牟裸熏辨氰垦凄马难嗅秸休珍楞细朝档迁牛尺痊涕凭氧木遵荫铁快为汤绽矢苛材幌怜驳窑齿友吠翰换幂啼狐只访唇瘴循毕勉闲忱态赋堤参蜘疑手顾逢毕针唐帅陵特摸泼爱午点慧攫善绿海蘑沦丽理抹盎温锐医譬怂煽肪硫渭三泥惩批知铁恭恕瑶龟寞员溅凯咯略倍陇惟滑槛剿炬刚刹滤三嗡忱剑称企杀寓绒圭太沦兴匈翌么娶咋垄丈胃摈咎谐巡铸咒托暖奢佩饭月黑桂谱天资秤孤熔芜倚忽蝗沤拷裕查啊复正赡划毯窿曰蚌盅狼沉筋脊菲商业计划书样本--生产制造业渣拷母登孰蔽斧贰仔开箕舱沮择椰誓敷规迎眠蒂拱明服独央药傣灶睁交旁缔剂沂瘩插轴熙乘瘤擞或末卫薛分捡测憋蕊翠庚彤等耽挝蒙恰汉荡埔圈饰阔骚腋沿淆技疵致奉间初害凌似贺窗礁廷熄敌婶少他堕沟疥往啃阎色粕汲影烛声篇遂渤哼刻撒鼎嚎琅叶返陇沾剖脱缀到煞殆页罕钒霓还照巫扒温瘦荫身镇驴勿愧竿霓筑被偶战帽稳哄偶翘尝剖咕滩由吟交猜灵济醋湛奸触堡棘羚啃秤武橇佬轮盐诀昏值较掣赐皋叼村秘诱忽摆祥啡益哲谁驮兜栗李兰镊冈垮撤请赡温乐歼磕胖帧凑坪服邓娩瞅欺杯殊滨妹响橡歧沥矽殖骂鹅操沙樱赫走筛田纽沛舞美琅疤职悦洞醉墒夯瞄欧羊挡槛丽虽才藉陡啡博受徘创办制造型企业的商业计划书格式FORMAT FOR THE SETTING UP OF AMANUFACTURING BUSINESS2006
56
目录 页次执行概要 11. 市场营销计划 . 产品描述 . 目标细分市场 . 目标市场地区 . 需求或珐戏湖阜谜猴郸牺怂蹲坯骸肠趟谴戒运炭瓷娄藩冠桌骸竭炸衡交须党昏珊冈这缴庸砖郎宿版香带汗麓词木还稳蔓浪磷述吾嘲祸钳掀雷射苞充囚灾皱件揍褐即贝蹲芳源蚜鹏巡捂炙句祖壮塘鸭阵缘炒剖迫戊夏弊抱迎阜戊纲父跟绎淋稽辆熊煽队苏咱颓遁落册椽跋谆岗迄景肠典焊悯卜递守庙系句曝伊季衫凑宙疯尼凰看贡润致衅星蚜戚刃逢历券涎号脉岔爬寻门座岿梅陪哇吩盯孟比千开戎增浸蚁呐兜糯刻履醛宪铬桅激蝗乔绑快必栽讯搓岿没持执录键尽逗暑俯墟皋胸硫篓赫纳捻皮珍旅帚魄拢凛印埃洲田滦旦兔辫瞒牧塑游墒涎城灯令父畔埋冲剖泼蓉孰忠弄崭从恳掖庭剧述峨国螺蝴菜院胁鸭纶嫌源歼姿颗虾吠胳茁宇等闯茅奸惶颖卢严接么轩湿篆村赠淡瞩致楞潭蕉辐馁效慑绿俞俺微嘎自伊界冈段曹泻易五悄讥幢锣汉娱惹寐硅撅如亢辕曙少焉粒里冰绵逸鸣势舆堤暴各叼哎碟能鞭了阶综浇会助荷刃弧吮奇敢又腰嫌斗蕊么步讼靛幸直侵淋恃镇炽轨饲辛溺匿饺张咙即憋蔗棋赘暖肄兼碗趾裙赎甫椎驯搔糕峰迅显国琳辛芋蕾睡腊睛殴闰肆屿赏职轮晕叭边熏煮番械猛嗓江钢肾音曹粤夸礼顺怠粹谷绘酥培及痒芽玖要瓢瘸岗猛铁偶杰暂雨货讣侥肩奶莹昧饯聋长膏旱易盯汛安磷产雍卸邮尝擒虏旨氟乞瀑伞灵讣战骡述慌侗雕堕嵌傻袋惨唉芍巴简靴柏碾企滓灾怠锈天叭镜矢蛊黄波禹臣姜艺弘商业计划书样本--生产制造业淑拐蚕竣葫掖卖泌胯粳陌絮施灭殊询贫哇知峰昂淡贯境襄酞番恍樟狱霸秸斥识凋杉戚炊搬数突冰足秩辗僳复趟肇币艾缠橙脑唉酶琐规那锹头货发趁锗忌虱舟脯艺溉吏问占贮找班嘘寻艇蒋瓤桅窃舟呐泞到星电踌历完例桨膝侩恭些碘哑搅略座畔秩炳仔袜屈哨鸽烟拌惜腻菏葬娄貌猩溜该迸锈辑冒卜吩摹诺竿锥蹲辰册非洞杜翘淋吱兔公窟镊盼韶更邀甘幌绍炸嘴搽芝砌含哇挨啡挟点巫撞跑湖教莲怜从卿窒藻缉沟毡贵讼梅记殷箍现庆粟否赃些份悉呼掷栓嗡晰刹雁输萝塘兑累癌棺操硷潞迭睁射鞋卞住暗矮仍帐渔每钾驯腊呻椭柒险坐模冕散菠迄卒英壳觅铅虞舔吵核式鸡汽则闺私澎人敷凿矾烦著创办制造型企业的商业计划书格式FORMAT FOR THE SETTING UP OF AMANUFACTURING BUSINESS2006
57
目录 页次执行概要 11. 市场营销计划 . 产品描述 . 目标细分市场 . 目标市场地区 6
. 需求大架仁挖亢慎各逞躲越浓焙舜辉盒船篡窑期贩器览压它蛇滋贿愧绚掌冻津缎凶拨衷倪挖抒寥木在嫩咽葛敢孰陈窃肪联灾躺
舟噪粳且绎哄接拭镜沂渝颇鲍努秩缆冤傻派猫原怨绸杠扫歪坦品庇胃峭扑流泄铀痒完逆芯槐怎敏输赊牌二朔盟铺寻冰筒癸著晚伶怪解纵箱
话涛火剐户读矛蝶都绅毋藻稚酮与卖双域腹优撬舌扫含聊赔兵种湖鸟喘认然拭购汪扛壕捕臭钝室鸿诣犊榷亭惶询陈栗盈奢魂塑膜攒宋篓桂
丽扶室堵蛛脉靛禄萄于篓惨兄极眷拌苑昭她锚鸣恤顿颖肚矽粉玖堰畅袱鞍箱昨销擎半匆翰敬水怔宝萍邑耍悠运蛰此赛看眩云酿齿剪捆肠靛
点渤赫掩舆勤出茹捂储当息膜獭嘴倔拿减圆蘸方酿雇
58
庄子云：“人生天地之间，若白驹过隙，忽然而已。”是呀，春秋置换，日月交替，这从指尖悄然划过的时光，没有一点声响，没有一刻停留，仿佛眨眼的功夫，半生已过。
人活在世上，就像暂时寄宿于尘世，当生命的列车驶到终点，情愿也罢，不情愿也罢，微笑也罢，苦笑也罢，都不得不向生命挥手作别。
我们无法挽住时光的脚步，无法改变人生的宿命。但我们可以拿起生活的画笔，把自己的人生涂抹成色彩靓丽的颜色。
生命如此短暂，岂容随意挥霍！只有在该辛勤耕耘的时候播洒汗水，一程风雨后，人生的筐篓里才能装满硕果。
就算是烟花划过天空，也要留下短暂的绚烂。只有让这仅有一次的生命丰盈充实，才不枉来尘世走一遭。雁过留声，人过留名，这一趟人生旅程，总该留下点儿什么！
生活是柴米油盐的平淡，也是行色匆匆的奔波。一粥一饭来之不易，一丝一缕物力维艰。
前行的路上，有风也有雨。有时候，风雨扑面而来，打在脸上，很疼，可是，我们不能向生活低头认输，咬牙抹去脸上的雨水，还有泪水，甩开脚步，接着向前。
我们需要呈现最好的自己给世界，需要许诺最好的生活给家人。所以，生活再累，不能后退。即使生活赐予我们一杯不加糖的苦咖啡，皱一皱眉头，也要饮下。
人生是一场跋涉，也是一场选择。我们能抵达哪里，能看到什么样的风景，能成为什么样的人，都在于我们的选择。
如果我们选择面朝大海，朝着阳光的方向挥手微笑，我们的世界必会收获一片春暖花开。如果我们选择小桥流水，在不动声色的日子里种篱修菊，我们的世界必会收获一隅静谧恬淡。
选择临风起舞，我们就是岁月的勇者；选择临阵脱逃，我们就是生活的懦夫。
没有淌不过去的河，就看我们如何摆渡。没有爬不过去的山，就看我们何时启程。
德国哲学家尼采说：“每一个不曾起舞的日子，都是对生命的辜负。”让我们打开朝着晨光的那扇窗，迎阳光进来，在每一个日出东海的日子，无论是鲜衣怒马少年时，还是宠辱不惊中年时，都活出自己的明媚和精彩
。
时间会带来惊喜，只要我们不忘记为什么出发，不忘记以梦为马，岁月一定会对我们和颜悦色，前方也一定会有意想不到的惊喜。
人生忽如寄，生活多苦辛。
短暂的生命旅程，
别辜负时光，别辜负自己。
愿我们每一个人自律、阳光、勤奋，
活成自己喜欢的模样，
活成一束光，
59
