决策风格类型调查问卷
序号 选项
1 A.我和大多数人比较起来，显得比较沉静。
B.我比大多数人更活泼。
2 A.我富有想象力。
B.我讲究实际。
3 A.我说话时常常是带批判性的。
B.即使是在指出别人的不足时，我也不会使用批判性的语言。
4 A.在一大群人当中，常常是别人介绍我和其他人相识。
B.在一大群人当中，常常是我介绍别人互相认识。
5 A.我会设法用新的方法来做工作。
B.我常用所熟悉的有效方法，把工作做完。
6 A.我会根据不掺有情绪的逻辑和谨慎的逐步分析，做出结论。
B. 我会根据以往经验中对生活的看法，根据人们认为对的，做出结论。
7 A.遇到一个陌生人，我认为只有熟悉之后他才能告诉我感兴趣的事情。
B.遇到一个陌生人，我认为他能立刻告诉我感兴趣的事情。
8 A.我常考虑可能实现的问题。
B.我常应付现实问题。
9 A.在别人看来，我是公正的。
B.我认为怜悯之心是人们的美德。
10 A.我对某些人或只在某种情况下才有话可说。
B.我能对任何人不费力地谈，要谈多少，就谈多少。
11 A.汇报工作时，我喜欢总结性叙述。
B.汇报工作时，我喜欢具体的或真实的叙述。
12 A.我愿意帮助别人作出逻辑的决策。
B.我愿意帮助别人了解他们自己的情感。
13 A.我自己的思想和感情一概不外露。
B.我会把自己的思想和感情和别人随时沟通。
14 A.我常有对整体的看法。
B.我描述一件事时，喜欢有事实及其细节。
15 A.我会用资料与数据，分析与推理来做决策。
B.我会用常识和说服力来做决策。
16 A.我喜欢独自一个人或跟熟悉的人在一起。
B.我喜欢见新的人物。
17 A.我对问题总有自己的看法。
B.我更注重事实。
18 A.我比较倾向于接受可以证实的结论。
B.我说服别人时，有使人信服的道理。
19 A.我常自己冥思苦想一个问题，然后把想出的结果和别人谈。
B.我常在一个小组内充分地讨论一个新的未曾考虑过的问题。
20 A.和许多人一道工作时，我喜欢自己想办法去做。
B.和许多人一道工作时，我喜欢按既定方式行事。
21 A.我认为一贯负责的人更值得敬重。
B.我认为感情真挚的人更值得敬重。
22 A.我常显得沉默寡言。
B.我经常成为人们注意的中心。
23 A.我常与富于想象的人相处得更好些。
B.我常与讲实际的人或现实主义的人相处得更好些。
24 A.我喜欢用自己的能力来分析情况。
B.我喜欢体验一下充满着情绪的情景或讨论。
25 A.我更关心或更重视人的权利。
B.我更关心或更重视人的感情。
26 A.我觉得会见一个陌生人是很费力的事情。
B.我觉得会见一个陌生人是令人愉快的，至少不费力。
27 A.我常想象着不存在的东西。
B.我常查看实际的细节。
28 A.我和别人在一起时通常文静，不多说话。
B.我善于交际。
29 A.我是重视逻辑的人。
B.我是一个偏重感情的人。
30 A.我不像有些人那样激动或兴奋。
B.我比一般人更加热情。
31 A.我常想出计划，搭好架子，但不一定实行计划。
B.我常准确地执行小心制订的详细计划。
32 A.根据想象构成的理论使我感到恼火。
B.我不喜欢的理论使我感到恼火。
33 A.称赞某个人时，我认为用“有眼力”这个词更有分量。
B.称赞某个人时，我认为用“有常识”这个词更有分量。
34 A.我通常让理智控制感情。
B.我通常让感情控制理智。
35 A.人家看不到我心里的思想和感情。
B.我常要求别人一道参加各项活动。
36 A.我认为显得过分热情会让人觉得很糟。
B.我认为不表同情会让人觉得很糟。
37 A.假如我是个教师，我要教理论性的课程。
B.假如我是个教师，我要教实务性的课程。
38 A.我不会和别人谈问题，常自己考虑。
B.遇到问题时，我会和别人谈谈。
39 A.我有时间就安静地思考问题。
B.我有时间就和别人周旋，我活跃，有干劲。
40 A.我对人和事有成见。
B.我很有同情心。
41 A.我被认为是一个爱思考的人。
B.我被认为是一个重感情的人。
42 A.我喜欢对工作做出计划。
B.我注重实干。
43 A.我认为意志坚定是生活和工作所必需的。
B.我认为举止文雅是生活和工作所必需的。
44 A.我会对情况和资料作系统的分析，然后作出有关人员决定。
B.我会设身处地了解人们的需要和价值，然后作出有关人员决定。
45 A.我会不和人家协商，就自己作出决定。
B.我会了解别人对问题有什么看法之后，才作出决定。
46 A.我更喜欢华丽的色彩。
B.我认为朴实是人们该具有的美德。
47 A.别人认为我有想象力，说我是直观直觉的。
B.别人认为我重视事实，要求明确。
决策倾向与相关题号：
维度 决策 选 试题 题号
倾向 项 数
内向 A一般
心理
倾向
外向 B
15 1,4,7,10,13,16,19,22,26,28,30,35,38,39,45
直觉 A接受
信息
方式
感觉 B
16 2,5,8,11,14,17,20,23,27,31,32,33,37,42,46,
47
思维 A处理
信息
方式
感情 B
16 3,6,9,12,15,18,21,24,25,29,34,36,40,41,43,
44
决策倾向评价
评价倾
向
总评 可能有的优点 可能有的缺点
内
向
在决策时常不大考虑周围的
约束或刺激；勤奋地单独工作，
沉默寡言，不喜欢别人打扰，
独立，单独思考，勤
奋，多思维，考虑周
到，不盲目，谨慎地
对外界有误解，离群
不坦率，会失去行动
的机会，常被别人误
不容易记住别人的姓名和面
貌。
提出概括性论据，小
心翼翼。
解，要安静地工作，
不喜欢别人打扰。
外
向
总想与周围的人物事物协调，
使决策和要求或期望一致；为
人开朗，善交际，好与人共事，
有多方面兴趣，；对进程缓慢
的工作感到不耐烦，不介意别
人打扰。
了解外界，和别人交
往，坦率，有行动有
作为，对事物有所了
解。
较少独立性，没有别
人在一起，就难以进
行工作，要多样化，
感情容易冲动，对日
常工作有点不耐烦。
直
觉
凭直观或直觉办事，喜欢做可
能做到的事，不喜欢繁琐细节；
想要的是具体的实际的事物，
与观念无关的事实；考虑问题
或讨论问题时，多半本能地做
出直觉的跳跃，而把细节抹掉；
容易做出决定，不大注意事实
是否确切。
能看到可能的事情，
能看到事情的结果，
想象，直观，能提出
新见解，能处理复杂
的事情，能解决新问
题。
不注意细节和准确
性，不注意实际，对
于令人厌烦的事情，
没有耐心，对有些事
情不顾逻辑，不予考
虑，有时会视而不见，
匆匆作出结论。
感 善于感觉者也喜欢具体真实 注意细节讲实际，能 看不到可能的事情，
觉 的事物，此时此地可以触觉的
东西；对抽象概念或理论没有
耐心，也不完全相信直觉，但
思想细致准确；脑子里装着真
实的事实，不大会犯错误，但
会丢掉总体概念。
记住事实和细节，能
处理令人厌烦的细
节，能忍耐，小心，
有系统性。
顾及细节而失去全
面，不相信直觉，不
搞什么新的玩意儿，
对复杂的事情感到
苦恼，不喜欢想到未
来。
感
情
感情灵敏，有同情心，热心肠
和个人价值，对生活人和发生
的事情做出判断；对人及其感
情比对不受个人感情影响的
逻辑和分析更感兴趣；对进行
和解或形成和谐的局面感兴
趣，有心于身居高位的机会或
达到非个人的目标。
考虑别人的情绪，了
解需要价值，对调解
工作感兴趣，感情外
露，劝说鼓动。
不按逻辑考虑事情，
不客观，不大会做组
织工作，不去鉴别，
一味认可，感情用事。
思
维
重思维者根据逻辑分析和证
据对生活人以及发生的事情
作出判断，避免凭感情和价值
讲逻辑重分析，客观
有组织地工作，有批
判或鉴别能力，公正
不大理会人们的情
绪，误解别人的价值
观，对调解不感兴趣，
观作出不合理的决策；对逻辑
分析和可以证实的的结论感
兴趣，对移情作用，价值观和
个人热情则不大感兴趣；可能
不考虑别人的感情需要和价
值观。
坚定。 感情不外露，对人不
大热情，不喜欢劝说。
决策风格类型评价
类型 基本风格 适合的组织与职业
感觉
感情
型
富于务实精神，能有条不紊地处理具体问题；
着重眼前的现实情况；关心有关人的事实。这
些人感兴趣的是可用感官直接验证的事实和
关于人的事情，对人显得友好得体同情，因而
易受人们赞许。使组织成员的需要得到满足，
很好地调动成员的积极性。对这些人来说，组
织的有效性在于职工的忠诚，人群关系的质量；
在于职工情绪高，态度正确，出勤率高。
喜欢结构分明、规章周全，
但重视人的组织；善于从
事与人们接触较多的工作。
如教师、医生、各类咨询
人员、社会工作者等。
直觉
感情
型
做决策时喜欢从别人的个人感情角度去考虑；
关心重人情的事；喜欢在松散自由、决策权下
放的组织环境中进行工作。具有这种风格的人
注意任何变动的可能性，注意任何可能发生的
事情；按满足个人需要和社会需要来对待可能
发生的事情；不讲具体问题，而注意广泛的课
题。对这种风格的人来说，组织的有效性在于
自己有社会责任感，消费者有满足感，领导者
有发现新机会的能力等。
理想的组织机构是分散权
力的，各部门有灵活的权
限，不必有强有力的领导
人，也不需要严密的规章
和准则；喜欢有适应环境
的组织。按民主方式进行
经营。善于处理与人际关
系有关的工作，如营销人
员、市场调查人员等。
感觉
思维
型
重视设置有效的规章制度；在制度涉及大量事
实与数据的决策时很果断而且很出色。这种作
风着重了解外界情况和分析某个问题的事实
及其细节，从原因到结果一步一步地推理，注
意逻辑性。有这种风格的人愿与数字打交道而
较少与人们交往，喜欢解决能摸清的问题；对
迟迟未能解决的问题，感到焦虑不安；在应付
人际冲突时，缺乏敏感性，认为惩罚手段最有
喜欢结构分明、目标明确
的组织，这种官僚组织对
人的判断主要凭技术能力；
强调等级制度，高度控制，
专一性和现有与短期的目
标。感觉与思维作风对处
理组织中有关物质方面的
事务感兴趣，如会计、生
效。有这种风格者认为组织的有效性在于每个
推销员的销售量，售出的每一块钱的库存费用，
每一生产单位的废料损失，投入资本的回收率，
短期利润，每一工作时生产的价值和售出产品
的成本。工业化社会的企业多半重视感觉与思
维作风的人。
产、市场研究、计算机程
序设计、工程、统计、图
书资料管理等。
直觉
思维
型
主意和想法多，思维问题开门见山，一针见血，
有创见；重视抽象的、理性的、不带感情色彩
的理性思维，但却不善做具体琐碎的事。这种
作风注意变革和可能做到的事情，分析问题不
带个人感情，不强调人的要素，而注重理论和
技术上的可能性；不主张把职位规定得很死，
而要求具有概括思维的能力。直觉与思维作风
把变化复杂的问题看做有挑战性，而不认为是
负担或威胁的来源。一旦设计完成或变革成功，
他们让别人接下去做。在稳定的情况下常感到
不满足，仍提高自己和别人的工作标准。他们
喜欢在不涉及人际关系的
部门内工作；有直觉与思
维作风的人愿意从事与大
局有关的工作，愿就中高
层经理之职，也适于充当
设计员、分析员、建筑师、
教师（经济学、商业经营
方面的教师）；他们注重
他们的专题胜过他们的学
生；也愿意当个律师或工
程师。
对事物和情况总要问“为什么”。直觉与思维
作风常观察组织各部分之间的关系，组织与环
境之间的关系，分析一个组织的权力结构。他
们认为，组织的有效性在于新产品开发的比率、
市场份额、资本成本、企业收益和长期利润的
增长。
