金九银十招聘季
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卓越的目标
成就卓越的成果
目标篇
技巧篇
习惯篇
技能篇
激励篇
淘汰篇
目标篇
5
6
1950年，沸洛伦丝·查德威克因成为第一个成功横渡英吉利海峡的女性而闻名
于世。两年后，她从卡德林那岛出发游向加利福尼亚海滩，想再创一项前无古人的
纪录。
那天，海面浓雾弥漫，海水冰冷刺骨。她在游了漫长的16个小时之后已经筋疲
力尽。她抬头眺望远方，只见眼前雾霭茫茫，仿佛陆地离她还十分遥远。“现在还
看不到海岸，看来这次无法游完全程了。”她这样想着，身体立刻就瘫软下来，甚
至连再划一下水的力气都没有了。
“把我拖上去吧！”她对陪着她的小艇上的人说。
“咬咬牙，再坚持一下。只剩下一英里远了。”艇上的人鼓励她。
“别骗我。如果只剩下一英里，我就应该能看到海岸了。快把我拖上去！”
于是，浑身瑟瑟发抖的查德威克被拖上了小艇。
小艇开足马力向前驶去。就在她裹紧毛毯喝了一杯热汤的工夫，褐色的海岸线
就从浓雾中显现出来，她隐隐约约地看到海滩上等待欢呼她的人群。到此时她才知
道，艇上的人并没有骗她，她距成功确确实实只有一英里！她仰天长叹，懊悔自己
没能咬咬牙再坚持一下。
我们首先来看一个小故事：
这个故事给你什么启发？
7
技巧篇
9
10
25岁以上
高中以上学历
电邀-到司接待-跟踪报班
习惯篇
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上世纪60年代，前苏联宇航员加加林乘坐“东方”号宇宙
飞船进入太空遨游108分钟，成为世界上第一位进入太空的人
类宇航员。当时参与培训候选的有几十个宇航员，决定他脱颖
而出的却只是一个脱鞋的小小举动。
一个习惯成就的太空第一人
原来在确定人选的前一周，所有受训人员受
邀参观飞船，主设计师罗廖夫发现，在进入飞船
前，只有加加林一个人把鞋脱下来，只穿袜子进
入座舱。就是这个爱惜座舱的小细节感动了罗廖
夫。而加加林的这个举动，得益于他在日常训练
中，养成了每次进入飞船模型时脱鞋的好习惯。
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有个孩子叫二子，二子在师傅家学剃头，初学用冬瓜当“
脑袋”练习技术。练习时，师娘常唤他买东西、哄孩子。每当
这时，二子就得停下刀，去师娘那帮忙。可刀又没处放，就只
好插在冬瓜上立着，然后回来接着干。
半年后，手艺学好了，可往冬瓜上插刀的习惯也养成了。
这一天，二子给邻居剃头，初试身手格外小心，正剃半截，师
娘又招呼二子去干活，结果二子把剃刀往邻居头上一插……
二子学剃头
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习惯
决定命运
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关键习惯知多少：
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每 天 准时到岗 ——端正工作态度定江山
每天认真汇报日志 ——计划总结效率添
每天微信求职关系 ——面试多多变入职
每月整理求职档案 ——持续招聘在平安
技能篇
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小故事：
电学天才梅因泰斯有一段被人称道的佳话：某公司发动机运转不
正常，请他解决。他围着机器转了转、听了听，然后果断地在一
处用粉笔画了一道说：“把这里的线圈减两圈。”机器果真修好
了。他因此挣到1000美元。事后有人不服说：“用粉笔画一道就
值1000美元？”他听后一笑，在收据上幽默地写道：“用粉笔画
一道，1美元；知道在哪儿画，999美元。”
请思考：
这个故事给你什么启发？
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技能就是财富！
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讲行业——了解行业，打开心结
讲公司——认同平安，强化品牌
讲发展——职业规划，深化意向
讲平台——打通观念，铺垫面试
讲环境——未来趋势，成功入职
基本招聘技能知多少：
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用“五讲”，招聘很靠谱！
• 制造认同感
• 建立信任关系
• 树立专业形象
• 提前化解招聘过程中
可能的困难与问题
• 入职【报班，上号】
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优秀的平安招聘人——
0-1月 1-2月
讲行业、讲公司、讲发展、讲平台、讲环境
5项
技能
每天准时到岗 每天坚持跟求职沟通
每天认真总结工作 每月定期整理求职档案
4项
习惯
邀约
报班
上号
3个
目标
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目目 标标
如何实现招聘目标？
+
心态 行动
• 使命必达
• 不折不扣
明确目标
分解月目标
拟定及执行计划
分解周目标
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习习 惯惯
如何养成关键习惯？
+
方法 重复
行为心理学研究表明：
同一个行为，重复21天以
上就会形成习惯；重复90
天就会形成稳定的习惯！
• 如何致电，话术？
• 如何汇报工作日志？
如何与求职沟通？
• 如何整理求职档案？
• ……
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技技 能能
如何掌握基本技能？
+
训练辅导 电话实践
讲行
业
讲公司
讲平台
讲发展
讲环境
讲行
业
讲公司
讲平台
讲发展
讲环境
激励篇
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淘汰篇
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淘汰！
30
金九银十招聘季
我们共同出发
31
Thank you!
