企业经营与管理IQIYEJINGYINGYUGUANLI 激烈竞争环:境下的企业营销创新模式探索到I娟/安徽阜阳商业学校[篇要]市喝经济奇件T.企且也宙临着绳末'也貌烈的，皂'。如宵在寞'法烈的环绕中.!l;..停下来.井舆现亏"然镜~JI!现今各式企此必须宙对的J坷..。创新A:企业μ比晨的量要.;;:!I....带电离创新粟，且串在鸣的墨素之-。本二民通过对企血管销中静词'‘甜5r桥.提出立企此瞥，销创新的.JI..点建议。[失'也词]寞1l'";tS>销创新;晶辑tS>辆军凰禽....甸句号萨.. 一、企业营销创新概述业自身的条件，盲目的照搬其他企业经验的现象很明显。大量的广告加促销的需销手段.为了争夺有限的市场，竞相压价挑起价格(一)企业营销创新的内涵战。所产生的结果往往不如人意，企业的损失巨大，所以更没有营销创新是企业经营者根据自身经济实力和资源条件，同时结合进行营销的资金保证。市场的潜在机会，通过各种营销创新手段，建立起具有竞争力的市场(六)营销人员的素质偏低营销系统，从而推出新产品，为企业创造出品牌和利润的经营活动。大多数企业的分配和激励机制不优越，而且公司的老板人格魅(二)企业营销创新的必要性力和经营理念偏差。所以，对人才的吸引力不够，造成企业人员现代社会，企业之间的竞争越来越激烈，要想在竞争中生存和发的普遍素质不高。更有甚者，服务态度差，缺乏耐心，与客户争展，必须与国际竞争环境接轨。尤其在企业营销方面，更需结合国内、吵甚至侮辱客户。与此同时，企业没有形成对营销人员的培育和使国外发展现状和趋势，在营销E理念和营销手段上下功夫。但是，在与用机制。没有给营销人员创造前景目标，使得企业的营销严重滞国际营销环境接轨和面对强大的竞争对手时，我罔企业在诸多方面表现出不足之处。要解决这些问题，需不断地进行营销创新，在竞争中后。不断壮大自身实力，实现企业价值。当然，能否最终实现营销目标，不三、企业营销创新模式探索是衡量营销创新成功与否的唯←标准。(一)营销自主创新模式二、企业营销中存在的问题营销自主创新是指企业以自身的研究开发为基础，实现营销能力的提升以及营销模式的创新。初期率先者都处于完全独占性垄断与以往相比，我国企业营销在各方面都取得了妖足的进步，但与其他发达国家企业，尤其是与世界5∞强企业相比，仍然存在较大地位，获得的利润高。而后期追随者要经过一段时间的市场适应才差距。具体表现在以下几个方面:能进入这个营销创新成果领域。目前，较好的自主营销创新模式{一)营销理念落后有:1品牌营销。自己的企业产品首先要是高规格的或者是某方面有我国大多数的企业对营销还不是很有观念。虽然大多数企业认为市场营销是企业在经营中居于重要地位，但是目前我国大部分的企业特色的。在部分地方打开知名度，把基础打扎实，然后再实行广告策略。品牌营销是一种典型的营销自主创新，结合自身的产品特还是比较注重产品观念和推售观念。大多奉行"制造或提供企业能卖性及市场需求，自主研发适合企业及产品形象的品躲进行推广，能出去的产品只是单纯的追求销售量，还谈不上营镑，所以我国企业在营销方面跟国外企业还有很大的差距。获得巨大的成效。2.特色营销。自主创新要求的就是标新立异，但是要做到不仅(二)缺乏营销战略符合企业的实际环境，而且要有成效，这种另辟蹊径的方法往往会很多企业的经营活动都是老板说了算，再来就是靠少部分人员的销售经验，很少对企业整体的经营工作做全国的规划，很少研究企业得到不一样的效果。(二)营销合作创新模式的发展前景。当面对激烈的市场环境时，要采取什么战略行动、未来营销合作创新的模式一般为z寻找适合的合作伙伴-一-资源共的目标、对于自己的定位没把握。与此同时，现阶段我国企业是什么享与整合-一部分营销知识在相消化吸收一一建立创新集群一一共同赚钱就一窝蜂的做什么，追求的是短期的吕标而不是长期的目标，使研发一一投入营销实践。在企业间合作创新时，需要特别注意的得营销工作随意性很大。(三)缺乏对技术和产品的创新能力是，品牌匹配是前提，利益一致是动力，资源共享是基础。技术和产品的创新需要太量的资金、人才，对于追求短期利润的(三)营销模仿创新模式我国大部分企业来说，要投入大量的资金和人才在不可预知的领域是企业通过学习创新者的营销思路和方法，吸取其成功经验和失具有很大风险的，他们对不能马上得到回报的资金投入明显兴趣不大。败的教训，在此基础上进行改进和完善，达到追求最大市场营销效果的目的。这种创新模式的一般过程是，通过市场敏锐选择模仿对所以，生产出来的产品科技含量小，不能有效地根据用户需求开发产象一一进行消化吸收一一研究可再创新集群一一放入研发资源-一营品，企业缺乏核心产品和核心技术。因此，企业在各自的领域中没有竞争的优势。销再创新一一投入营销实践一一后续渐进创新。(囚)管理体系的不完善四、结语企业营销活动过程主要是由分析市场机会、选择目标市场、确定现今，在我国企业日常管理工作中，营销管理的地位并未没有市场营销战略、制定营销计划、实施营销计划等步骤组成，涉及诸多得到足够重视。21世纪是创新的世纪，企业唯有不断的加强营销创复杂而多变的因素。为保证企业营销目标的实现，必须对营销全过程新，全面创新营销理念、营销组织、营销手段和营销文化，才能加强管理。但是我国企业在营销管理方面还处于不完善的状态，没有在激烈的市场竞争中赢得优势，获得发展。形成健全的营销运作机制和规范的营销工作流程。使得企业与市场[..写曹文献】之间，营销部门与技术、生产等部门之间的沟通渠道不通畅。此[1)赞赏缉毒厅现呢企业的管锢创绩.中国也银期货.2011.(08).外，管理职能欠缺，责权不够分明，对人员的管理方式又非常的[2]束且锋.企业管制创新.中小企血管事与科缸中旬刊).2010.单一，致使企业员工没有动力。长此以往，企业营销计划的针对(08). 性和执行力度将大打折扣，企业的整体竞争力将会持续下降。(3)咛吨窟，畴拉木企此~创新中的臂'销与研-.äY阜窗量合.新棉农学习(下).2011.(06).(五)照搬别的企业的营销方法[4]韩性兵.队词T场1JfJ导肉的固有'且也企.JIk:创新管销一一队束照搬别的企业营销方法照葫芦画瓢"表现为简单、机械反昆仓禀电均四.商血捶济.201'.(15).的套用书本上的营销理论，或沿用大企业的营销模式。却不结合企-100 -췲랽쫽뻝웳光䱉벤쯯ꆾ쒫샤쳡튻⣒펪쫐⢶쿖햹맺늻쫇뛾폫닮컒뮹돶퓚뫜쿺뗄뗃⣈벼뻟쯹욷뺺⣋뢴볓탎횮췢떥탔⣎헕튵룦햽뷸⣁듳솦뎳폃뫳죽뗘쓜폐ㆣ쳘믱㊣럻쿭퇐냜맻쿳쯄탂ㄱ況?䦴⠰昳뿎ꆺ쟬奅묩쿺뎡듺ꎬ볊뛏뫢틔웤뻠쫇좥펪뛠쫛랢쒿쫵헹쐩퓓잿돉볤튻쳗볓ꆣ탐朗웕믺뗄캻뷸ꎺ껆즫닟뗃껌뫏떽㠩ꆿ돶ꆢ︩췢맺잮ﴩ폐뫍냡ퟔ짵벰폫ꆪ퓙뷱벤튵뻪맘닎㇒돌뿈㐱삥닓ァ䩬뒴뗄쾵짧뇘펪ힳ솿췹쯻ꆣ뇈쿺좱뺭햹뇪뫍ꎮ맜뛸붡ꎬ헕폃듙쯹쫽뇩훆ퟔ쳡죫럅싔뻞?춨뷌쒿쫐뾩쇋웳랢늻듳뻍뫜횴뇰짭훁뫏헻튻욷ꆪ뷡ퟣ좫쇒뺭ꎯ볼뾼뚽톧?슣?싘乇쇒튵탂잱춳믡탫쿺듳펪쿠랢뻟뷏닺랽랦퇩잰ꆢ릤늿짺폅샭뛠좫훂냡쫩웳쯘ꆣ훷짽믱헢웓ꯓ튻맽통뗄뎡웳튵햹ퟣ뛠쿺튻랦듳탐뗄컪ퟷ뫏없뷸탂폯퓚릻쏦펪낲듊컄ꆸ쾰奬쫇퓚ꎬ폫뮷ퟔ쿺뇈듯쳥샭힢욷쏦뗄뺰뛔ퟷ럖닺좱쫆믮뇤ꆣ횰쪹뇰놾짺죋튵훊쎻뒴틔뗃룶퇹뫏쒣톧껇쒦뺭듳튵펪쿖횮쫽쫇컑뛔럧햽솦웳쳵죨탨뒴ꆪ춶욥탐컒훘쫐乇쿺웳믺듓맺뺳짭뒴ꎬ뇭쓮훘ꆱ룺뺭뫜ꆣ폚쯦뗄돶랦쾵뚯떫펪늿쓜짏풱늻폐훷탂벰瑱없돉쪵ퟷ럂쾰퓚헢폫믕ꆿ쿗?⣏볃펪쿺ힴ뒦뗄웳럤벼쿕싔뛈볾뿍쟳ꆪ죫엤쿻쫓뎡돐뷐맪奕뺺엙튵믡뛸볊뷓쪵탂컒볒쿖실닺ꎬ맺햽짙떱ퟔ틢뒴살뫋맽틲쫇쏅잷뷡뷰럖욫룟룸샻ꏗ킧닖듋훖맜뢷뺺ꆿ슼숩쓎웳쿺뒴뫍ꆣ훐튵뗄쫵ꆢ붫펪뮧늿쫇뮯춶䝵췇뺭ꎬ췆횮뺺맬솦돉맺퓚뫳욷횻췢싔믮뛔쏦벺탔탂살탄늻돌쯘컒퓋폫좱풱쫖맻놣엤닮뛮횸죳풼뗘퓖뮷バ믹슱쓏샭퇴헹볊ꎮ䅎볾뒴탂뗄펪춨돶볤쟷뫍튪ꎬ릦듦웳튵틔퓚맛쫇뚯뛔ퟶ뫜탨쮵ꆣ닺췪훷훆맺ퟷ벼릤듳쿺쎤뛎췹횤훊룼쒣룟몵랽ퟔ뺳싄럖잰헟뒡컼죫㉬뗨뗓䖡?헹짌ꎻ쓚헟맽뮷쏦쪵폫ꎬ쓮떥뚼벤뚨듳튪욷짆캪웳믺쫵퓰쎻펪샭ꆣ췹욫쯹폐죋쪽돉쓆튻듐ꏊ짏㈰쿂튵탂룅뗄쫆?퓚뛔뺭쪲닺쯻듲랽쒿쒣훷쳡쫕죕쫀훐몭룹룷닺뺺뺳뛔쿖럱펪폈벸뫍뒿뮹쫇헻쇒캻ꆣ듳튪뿆놣훆ꆢ좨폐쿺싛캪늻뗍샸틔짵풱뛸맻뾪훖싒?뷸뻆껊샽튵ꎮ뗄샙쫶뇘ꎬ뻶쎴욷쏇헛램듋쪽퇐튻볹ꆪ뎣볍쓮펮ꩲㄱ뻝훖욷헹뷓잿웳뗄쿺웤룶췆폐샏쳥쎻솿춶벼뫋평횤퓚뫍짺늻뚯랽ꎬ쇋죧믺헟뒴ퟔ뫳쇬떲횪뗤쟒탐웳뇘벸튪퓚헢컊쿺훐ꎬ뗄뛔뿛ꆣ헕춬첽랢냣횪샻ꆪ쪵맜쫇ꆢ뗃킳톧늬떼ꎮ뮷ퟔ펪ꎬ풽맬듳튵캨퓚쫇랽쫛ힷ뫜냥뗄쫐냑죫몬탄럖웳맦닺릻솦램믲헹죋훆뛔퓬짭탂웚폲陼쏻탍튪쮼룄튻퓈튵뗣탔펪킩쳢뮹뻓ힷ늻볆ꎬꆰ냡쪱쯷쫊캪쪶퓚틦퇐볹샭엙폅킣뒴껒볊⠰ꇎ짌짭쿺캪살ꆣ뗄볛늷룷폫쏦맛쟳듳쮵뺭뎡컕솿벼컶튵랶뗈럖퇘뛡틢늻죋럾잰ힷ럊뛈쒾폐슷뷸냣쏦쟞붨쿺泋늻폚쟳탂쓜뮮헕웤뫏뮥튻뺿ꆪ릤컨쫆삮뺭뒴웳풽폈뺺횵뇪랽쫀ꎺ쓮뗄쇋펪뮷ꆣ뷰솿킡쫵쫐맜늿쏷뎤폃폐ꎬ폅닅컱뺰퇐돵쯦쒿ퟏ췊돉뫍맽탂㘩뗷ꪵ튵쇙틩샭뻌쫇훘뗄쓜십뫹쯻톰쿠훂뿉ꆪퟷퟩ뺳볃탂튵벤웤헹ꆣힼ쏦뷧쫛닮쯣릤폫ꆢꎬ뎡쿺펪쏅듋듳쿞웳풽첬쒿뺿웚헟잰죒냑잱킧랽췪돌ꎺꎮ볏뺭ퟅ쏦ꆣ쪵쫖뒴쇒퓚쓮뛔떱뚼㔰뫜튪듳솿뻠ꎬퟷ쪱듋쫇솦죋짏늻틲믺쒿랽쿺횮틔뗄슫웳튵컼뛈뇪뾪싊믹ퟔ헒쿻볤램짆퓙뫳훐쫀횯믱뺧솦뛎퓬ꆣ웳쫖좻좡デ뛠ꎬ퓙ퟶ춬닅뷰쓜듋믡뇪쏦릤볤죋췹튵쫐뗄뛸틽닮랢쿈뺭뷏잸뒡훷싁헢풽뫍ꏆ폐뗘뛌뗃쪩헻뮭쎻벰쫊뮯뫏뚯뒴탸볍ꆢꎮ볃쿂없뫍ꎬ돶튪튵쪱뗃뿆럮뮹좫폐ꆢ뗄ퟷ풱뎡쯰쟒솦쪹캪헟맽뫃?듲뒴ꋒ훖듯춨싖살뛔펪맛캻웚떽쳥우뺭닺뫏컼탂붥ꆣ랢華쒹㈰훐붨욷쿫펪ꎬ쓜쇋탐첸뻍쏦닉뛔죋킧웳톡쪵뒦쇷릵뗄쪧릫늻좱뗃믹뚼튻퓺탂쇭좡떽맽ꎺ킵풽쿺뮶쓮ꎬ뗄믘뺺ꆱ퇩탎욷䥻뒴벯뷸웳햹풴솢없퓚쿺컒럱뎤뗏ꆰ늻쫇뗄좡쿖폚닅뗘튵퓱돌춨맜뺺뻞쮾릻랦웳뒡뒦뛎ퟔ쪵ꎬ겵뇙웤ힷ쫐듔쳈ㄱ뷌샙쫖쾵ꆣ떫쒿놨볆헹뇭뗄돉탎뫏탂좺뒴맜튵튻쓓뗄쳵웰뫍뺺랽맺ퟮퟣ훆짏뾿맦쪲뷗ힷ퓚룹쒿ꎬ늻ꆣ쟾샭펪쒣쇱듳쓍튵폚쪱훷쒻뷡ꯊ돉쟳뎡?뜱쇒뛎?쯤쫇뇪솦쿖뛔쿳ퟷꆪ쪱풴탂샭캨쿺볾뻟샻헹쏦웳훕뗄좣퓬펪짙뮮쎴쟳늻뻝룷뇘췪쪹뗀랽쪽톹ꎬ샏탄쪵볤좻뫏쟒뺶릦ퟮ쏴❱뗄컊짏좻뻞샶뗈붫캪쿳펪믯ꆪ릲뫍껖뒣⠱ꎬ폐죳훐튵쪵뷸곈믲늿햽컒뛌뿉폃ퟔ쫐탫믆뗃늻쪽볆ꆣ볛쯹냥돉쿖좫쿺?뫳뺭듳죱샭䀘웳뺺춬뗄짺룼쿂퓚탓쿖늽퓈듳잰쳡ꎬ럖뫜싔맺늻웚풤뷰뮧뎡뛔춨폖뮮믡볲좴쳴틔죋폫쿺펪뛀쫐뒴쟄퓙짭욷랽냩붨탨쿭퇩톡춶뗘샊탔狒㔩쓮쪱뺭듦탨훮펪ꎬ뮴릩쯹죋짙탐웳샻횪쇬ꆢힴ튵뎩럇뗄늻웰룼룱뿍퇏쿺햼뎡탂뎷쪵붲램뫍퓱헹쳢릦뛠컒쫇춶훨돖떥쏷틞ꆪ솢튪죫캻뛏ꎺ닖듋킶떣ꎬ뷡솦펪뫍뛠쿺떫웳틔풱퇐뚯튵죳뗄쟳폲좷첬폫뎣헫볛쎻죋뮧훘쓜탔쫊쒣뷃탐닺뮽췹쪧ꆣ럲華쫽맺뎤죫ퟩ탸ꆢ쿔뷸ꆪ?쳘믹늢컄튵샙뫏뗄믮랢랽쒿?컒뺿ꆢ쫇쇬뾪훐뚨좫ꎬ쫐듋뛔룱폐풱헹훍슢펦쪽맣욷?췹쿺럂좽뫌죧ꆣ듐웳듳웚쏷돉쿂믺뗄탐탂뇰뒡랢캴쳴뮯맜쫐뚯맺쏦뇪쾴쓜웳캴쪲폲랢쎻맽뎡뛏닅?쳘믡킧뛔쓆뫎떫슣튵늿뗄쿔ꎬ붵킵듳엠췆풴벯힢ꆣ쎻잿뗆ퟒ뎡ꆣ쓚뇭ꎬ?싴웳튵살쎴쫇닺폐돌좦쫖퓚뒴쫇곔죏럖쒿탋짦ꆣ솿폽맣릲좺틢풴폐닅펪ꆢ늻튵?뗓뺺뛎ꎬ?캪뗄뇪좤벰뫍ꆪ쿺쓜뗣﮺믵爫헹탂퓚뫕웳ꎬ늻훮맣쪹쓜ꆪ쎪쿐럐ꎮ탂쿺벤폫淪튵쪹듳뛠릲펪?쇒쫇?ꆣ춬㈰ꆧ춯뗄췐?뒴뮷웳⠰ꎮ뺳훐㠩늷훐튵탂톮짺ꎮꆪ듦집뾯ꆪ쒣쿂⦣틔살ퟮ듳ꆣ긲쪽늢뗄〱쪵첽쿖瓒ィ뿉?돖꫁쯷탸탔ꛁ랢햹뾣ꎮ쫇껀쿖?華듐슸ﳊ쟀쒵쓒?껒뮡ꎱ뻎쓍꣔붶퓆뗀?𥳐킴?쫴릷훎?
