流量增长的五个重要思维
1. 红利思维
2. 聚焦思维
3. 系统思维
4. 口碑思维
5. 极致思维
流量增长的五个重要思维
流量的本质：流量是一切商业的源泉
红利思维
用20%的精力持续探索红利
• 渠道红利
• 模式红利
渠道的流量红利期越来越短
流量红利思考
• 在任何时候都有红利
• 可渠道的红利周期越来越短
• 真正的长期红利是团队快速增长的能力
聚焦思维
再小的渠道，也会消耗一样的精力，做好比做多更重要
SEO
ASO 社群
SEM
微博
KOL
朋友圈
广点通
头条
安卓市场
电商
成本
阶段
系统思维
如何全面的打造一个流量增长系统？
信任
低价课 正价课
续费
认可
渠道
购买
体验
低价课 正价课
续费
认可
分享
渠道、数据驱
动高频迭代
路径
指标
策略
模型
产品驱动、运营
驱动、技术驱动
拼团、打卡、
邀请机制等
微信群运营、24
小时答疑、折扣
OCPA、OCPM等
影响力要素模型
、漏斗模型、
AARRR模型
裂变模型等
互联网产品运营
模型
有效流量 购买率 裂变率 续费率
分享
信任
结果 流量效率 转化效率 裂变效率 复购效率
学完率
某教育机构流量增长模型
打造增长系统
• 增长项目组，双向汇报制
• 完整的指标运营体系
• 高效迭代机制
口碑思维
打造属于我们的裂变系统
• 常规分享机制：海报打卡、个性化报告
• 常规分销机制：转介绍机制、邀请机制
• 常规活动机制：公开课、交流会
服务即营销，信任即增长
极致思维
复利是世界第八大奇迹
• 复利思维是最宝贵的增长思维之一
• 复利策略：关注长期、关注过程连续性、关注极致
品牌 复购率 客单价 LTV
品牌一 80% 1000 4976
品牌二 70% 1000 3333
对比 14% - 49%
案例
一个方案修改15次之后为什么价格提高了60%？
为什么要把目标从5千调整到15万？
为什么要每天早上五点起床盯账户？
