【余源鹏房地产大讲堂】第一讲
房地产经纪人
网络发布技巧
主讲人：余源鹏
作者介绍：
• 余源鹏，中国房地产实操型理论研究大师，
近百本房地 产图书主编，房地产综合服务门户网站
总裁，广州市智南投资咨询有限公司总经理。1978年
出生于广东省潮州市饶平县黄冈镇，本科毕业于哈尔
滨工业大学土木工程学院建筑工程专业，结业于中山
大学企业管理（营销管理方向）研究生进修班。
• 主要从事房地产研究、网站运营、房地产培训、房地
产经纪、房地产开发商推荐服务商和高级人才等业务，
举办多场房地产培训课程，熟悉房地产开发的各环节
操作要领，常年担任企业和个人房地产投资顾问，连
续六年对中国房价和房地产政策的走向有精准的判断。
主编出版了“房地产实战营销丛书”、“房地产公司管理
制度丛书”和“物业管理实操丛书”等三大系列近百本实
操型房地产专业书籍。
房地产经纪人-帖子的神奇力
浏览一个完善的帖
相当于一次现场看房
【余源鹏房地产大讲堂】现设置的培
训课程有：
• 《房地产策划师培训课程》
• 《房地产售楼员培训课程》
• 《房地产一线销售管理培训课程》
• 《房地产广告策划与媒介传播实操培训》
• 《房地产定价培训》
• 《商业地产招商策略及管理实操培训》
• 《商业地产经营管理实操培训课程》
• 《物业管理系列培训课程》
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房地产经纪人-网络的影响力
目前我们60-70%的客户
来自于网络端口，今天已是
我们经纪人必备的武器，用
好网络端口，使我们开单更
加的轻松!
房地产经纪人-如何对待
1、投资的心态
付出才会有回报
2、细心呵护；
放长线吊大鱼
3、不断坚持；
路虽难，行则至；事虽难，做则成。
4、不断学习；
学习第一，超越第一！
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网络客户的特点
• 1. 知识面广，专业知识强.
• 2. 节奏快，年轻人居多.
• 3. 专一 针对性强 变通难.
• 4. 警惕性高 不容易取得
• 5. 多变性 紧追踪！
是什么决定我们的点击量和电话量
标题
价格 面积
房源描述
户型图
室内图片
刷新更新时间
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网站：实际操作注意事项与细节
房屋标题；
房屋详细信息；
房屋图片；
房屋描述；
个人承诺
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房屋标题
• 如何写好房源标题？
• 公式:二级地名+优势价位(单价/总价/首付)+其他卖点
• 在发布房源时，房源描述上面有一条“房源标题”，经纪
人可以根据房源的特点任意发挥，目的在于吸引买房人
的的点击！！此标题将做为你推荐房源的最佳理由显示
在二手房、租房的“搜索结果页面”，非常有助于提高客
户电话量！！！
• 如：业主急于出国，急售！！ / 两房朝南，厅朝南，采
光极好，老少皆宜 / 巴黎风情，超值两房，好房不等人
/ 名校房源，经典小三房，豪华装修，直接入住 / 最新
的次新房，周边独一无二的好房子 / 送阁楼，送装修、
非常超值，莫失良机！ / 单身公寓 投资精选 房东急售
----错误标题:出售安居小区两居室
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房屋详细信息
• 面积《建筑面积、使用面积》；
• 楼层《所在层数、总层数》；
• 朝向《东南、西南、南北、西北等
》；
• 价格《低价、报价》；
• 装修《毛坯、简装、中装、精装、
豪装》；
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房屋图片
户型图；
客厅；
卧室；
厨房；
卫生间；
小区图；
周边交通图；
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费用清单
契税：
个税；
营业税；
评估等等
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发帖不忘回头3看
• 第一看：看自己所发的房源在
网站的位置.
• 第二看：看别人发此套房源的
价格和描述.
• 第三看：看后台，3天无点击的
肯定有问题.
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房源描述
• 1.房源描述主要是描述此套你发布的房源.
• 2.价格 面积 户型 朝向 突出卖点必须的.
• 3. 此房针对于业主的详细描述.为什么卖？
• 4. 展示自我专业知识和对房子的了解程度.
• 5. 户型图和室内图的真实肯定.
• 6.找出个让客户给你打电话的理由.！！！
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发帖上户有技巧
• 1. 租赁打片 买卖打点====专业服务.
• 2. 小区的端口房源占比是否达到上户数量
• 3. 常用端口的刷新与新增的时间.
• 4. 面积 （总价/单价） 发布技巧----社区红人.
• 5. 团队配合很重要. 网络端口一样适用
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房地产经纪人的服务理念
我承诺；
我做到！
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谢谢观看
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