智能供应链控制塔运作模式
产品功能的优化与集成
供应链体系的转型
• 端到端的愿景 . 规划的功能性协调作
用
• 自动化和数字化
所需的三种角色
• 所需的三种角色
• 所需的功能和技能
2
3
实现途径
• 服务共享
• 工作单元集成 ( 日常业务、人员、因素 /CoE)
ANNEXES
2
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组织模式的转型过程
• 转型方法
• 转型重点
4
内容概览
1
功能控制塔根据供应链 ICT 管理运作决策
供应链的智能控制塔协调端到端的决策
供应链 ICT
一种新的可实现端到端的供应链协调运作模式
即运输 CT 会对最优路线、承运人、装载方案、调度方案和追踪方
案 进行决策
CT 采购 CT 设计 CT 制造 CT 运输 CT
命令
3
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命
令
管
理
运
输
采
购
制
造
产
品
设
计
即供应链 ICT 计划通过职能进行部署，将库存从 A 端转移到
B 端
供应链内外功能的扩展
启用端到端管理
• 将规划人员转换成端到端的供应链分区段的管理人员
实现自动化和数字化
• 建立专家组基础，以实现可配置供应链的自动化和
数 字化
从两个方向对供应链体系进行优化
4
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供应链管理人员 数据和 IT 专家
1
2
流程优化
1
内容
意义
自动审核规划指令
基于快速响应的自动化实施流程
• 降低流程成本
• 提高业务的效率和精准性
• 促进人员价值观念转型
柔性和动态协调
内容 • 多模式多标准应对变化 ( 机器学习 )
• 新技术赋能
意义 • 重视决策资源
• 打造柔性快速和高效的供应链
• 优化管理提高效率
5
内容
意义
构架设计
运作模式定义
• 流程和技术
• 角色和职位描述
• 管控
高水平发展道路与全景
• 提高质量和效率
• 工作单元更好的交互
• 团队中新技能
1 2
现状 发展动力 新模式的建立 转变核心
供应链的转型将是逐步的，通常分为三个阶段
供应链管理
业务优化
技术专家
进一步的优化
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自动化速赢 运作模式
3
2 3
• 供应链管理 • 业务流程优化 • 技术专家
流程优化人员和业务结果 规划和配置 供应链 参数优化 & 数据
的管控人员
的更新
员和运作人员
即 IT、自动化、人工智能、大
数据分析
• 风险管理
• 运作的决策人员
• 流程的跟进
• 功能的优化和运行性能
• 决策支持系统的建立
• 网络校准
新的供应链体系需要三种类型的人员
专家组
每个角色需要不同的才能和能力
6
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• 供应链分区段的管控
人
供应链 (SC 工程师和 SC 架构
师 )
服务共享 / CoE
独立于供应链部门但是与供应链功能相一致
SC 项目开发的支持者和推动者
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供应链体系介绍和专业化标准化的供应链共享服务 /COES介
绍
供应链体系的组成
• 供应链管理功能
• 业务流程优化功
能
• 日常活动
• 端到端的运作模式
• 执行系统
服务共享
• 功能性能
供应链管理 业务流程优化
供应链体系 •
区块链 社交媒体
管理
流程性能
•
7
及时收集与产品需求和生产能力相关的最
优库存数据
自动化：库存更新 安全库存计算 / 库存
策略（计划范围，
项目数量等）
求解库存规划
的优化方案
负责预测库存需求产品流的来源和去向
支持算法的优化以及
日常业务需求的预测
系统监控
日常管理和 E2E 绩效评价 供应链体系 确保系统性能的功能单元
供应链管理 业务流程优化
运作模式决定运作单元和功能单元的作用
库存处理
8
输入和输出 Copyright © 2017 All rights reserved.
流程优化引导
IT分析工具RPAIT分析工具
区段的供应链经理
库存处理
功能日常管理
…
说明
公司内部培训协会
现有人才管理
留住人才计划
离职服务
离职人员咨询项目
政府扶持
重塑供应链人才体系
与大学建立合作伙伴关系
人才资源共享平台
1 定位 新的体系– 文化 , 价值观 , 架构 , 作用
2
评估未来蓝图–人才，劳工法规，人才市场 正确的战略举措可以支持员工的学习提高员工的技能
3 转变人才结构– 当前的 , 离职的和未来的
9
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定位 评估
转型
规划方法 人才管理计划
转型需要严格的人才管理方法
技能 & 支
持
未来人才管理
离职人才管理
学习网
高标准体系将成为实现跨职能 E2E 管理的关键
利用高潜力的资源从业务流程优化的角度来驱动转变
自动化速赢是转变进程加速的动力引擎
端到端的供应链管理系统，打破了功能壁垒，实现了跨功能控制塔的协作和共同决策
10
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4
3
2
1
关键要点和指导原则
各组织仍在散碎的业务中遇到阻力
拥有正确技能的合适级别的人员不足
适应新技术 : 自动化，区块链 ..
有针对性的培训和发展机会当地人才短缺
培养和留住最好的人才
波动 , 快速的变化
当今公司遇到的问题和难
点
11
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业务流程优化
供应链设计 /细分
物料计划
库存计划
生产计划
• 按组织部门的职能进行组织 • 按业务单位、品牌、类别
、 等进行组织
产品细分• 按功能组织，作为执行设置的启动
程序
职
责
•
•
•
•
E2E 供应链确认
分析和定量能力
流程设计和协议
决策能力
•
•
•
关键的供应链目标和原则
市场知识和网络合作伙伴分布
决策能力
•
•
•
•
针对不同能力的特定专业知识
数据驱动
业务和技术整合
解决方案分析解释
这三个供应链角色具有不同的功能和职责
工作计划
根据分离点进行组织；按订
单生产或按库存生产
分析 / IT 专家供应链经理
市场和销售管理新产品的交互
需求计划
异常管理
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智能商业计划
自动化（ RPA ）供应计划
内部规划
外部规划
数据架构
商业解决方案
供应链
平台
分析 /AI
功
能
12
协议经过测
试并确认
进行调整
推动者
影响评估 : 分类
为高
他们共同生活在不同的工作单元里 :每天都在一起工
作
业
务
流
程
优
化
供
应
链
经
理
科
技
专
家
DC2 中的多余
库存。 从 DC2
到仓库的运输
订单 32
从 DC2 到仓库的
交付是在预期日
期之后完成的
后期分析
场景模拟
重新定义新
的协议
需要重新定
义的算法
检查协议中
定义的步骤
流程升级：
来自 C级套件
的支持
检查物料是
否按预期到
达
对寄售库存
重新定义的
规则
决策：选择
哪种方案
流程更新沟
通
调查 : 变量可
以影响这一
步
仪表盘更新
是否有未
完全完成
的步骤 ?
寄售库存 :未经批准不得使
用
每天
协议 ?
库存分配为寄售库存
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说明
结束
结束
异常管理
结束
13
14
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推动者
数据准备和
清理
预测浓缩
• 与不同部门的接触点
他们共同生活在不同的工作单元里 :每天都在一起工
作
业
务
流
程
优
化
供
应
链
经
理
科
技
专
家
每月绩效审查
• 日常业务的输
入 • 偏差
每月生成统计
预测
CI 实施
• 通过部门沟
通
从市场和区
域团队获取
信息
品牌层面的
预测
进行调整 每月预测生成
服务绩效，日
常业务投入
提出的倡议
和优先次序
月度根本原
因分析
支持偏差分
析
每天
预测过程
实施日常业务
说明
结束
结束
相对于现在的要求，我们需要不同类型的技能和才
能
突破功能性孤岛
数字中断
更具活力，敏捷性，易变性
情感智能 / 与他人沟通
端到端视觉
复杂的问题解决
适应性 / 学习能力
批判性思维 新技术中的 IT / 数字专业知
识
新技术的基本 IT / 数字知识
数据处理
判断与决策
批判性思维
技术专长功能专长功能专长
功能专长
未来和明日…
今日…
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15
B
C
采购流程
• 准备预算（将 SKU 分
配 转换为预算）
•NPI 的必要规定
制造业
• 计划工厂计划变更
• 更新 / 重新认证
• 所需用品
A
C
在供应链 CT和职能 CT中启用敏捷运营模型所需的关键
交互
• 通讯协定
• 计划调整和可行
性
• 库存目标
• 需求预测单位映
射
• 场景模拟
• 连续的提高
订单管理
• 方案管理
• 重新排序库存
•翻译 SKU / 产品分配
•逐步淘汰
运输
• 优先库存转移
• 通过物流进行产品细分
• 交付部署
功能控制塔提供
S＆ OP / E报告
仪
表板
根本原因分析
业务执行–必要时每
日执行新订单，生
产计划更改配置设
置
• 统计算法
• 指标和仪表板报
告
•监控日常业务
B
问题 /例外解决
方 供应链经
理
技术专
家
业务流程
优化
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• …
案持续改进
•逐步淘
汰
D
A
C
D
共享嵌入在供应链功能中的服务
与公司的组织结构和业务部门高度相关
治理：与公司的组织结构和业务部门高度相关
层次结构供应链组织共享服务增强了供应链功能
分析 / IT 与特定项目相关的兼职支
持 在日常业务中提供全力支持和
持续 改进
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说明
集群变革管理的
社会对话
全球交流 改变路线图和社会对话
策略
项目管理
导流程 功能设计和过渡计划 详细的设计与实现
转型需求
转型计划
培训计划
基于角色本月计划
个人本月计划 .
详细设计
职位描述
找出差距
知识转移计划
招聘需求
角色配置文件
高层路线图
试点设置
的项目方法助力转型之旅
知识传输
知识转移需求
改造设计
人员转移
转变需求行动清单
集群调整 行动计划
过渡计划
个人行动计划
团队动员
IS / IT 行动计划
间隙填充要求
人员转移矩阵
转变需求评估
详细的知识转移计划
杂项培训报价人民支援计划社会伙伴对话框
人类可行性研究动员
描述
目标
支持
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清晰的角色描述
• 能力
• 功能
• 生活中的一天
战略与路线图保持一致
• 成熟度
• 试点和阶段识别
• 大事记
起点
• 活动设置
• 沟通计划
管理
• 团队成员选择
• 明确的职责和行动
项目方法：引导人员并可视化旅程的步骤
高水平的路线图
试运行一个集群
团队动员
角色配置文件
导流程
说明
招募
时间
复杂问题解决
提升技能
IT/科技专业知识 (如 区块链 )
批判思维
判断与决策 情商
学习能力
影响
技能评估
• 通过调查和面试
来 分析团队的技
能和 学历
• 变化的影响
战略和路线图一致
• 提升技能
• 学习新技能
• 招募
行动计划 -知识转移
项目思路 :
设计转型历程阶段 清晰的角色描述
• 能力
• 功能
• 生活中的一天
• Nº 人所需的特定的角
色
• 缺乏技能
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转换设计
转换需求
知识转移
详细设计
人员调动
招募
功能设计和过渡计划
E2E 展
望
差距分析
智能供应链控制
塔
成熟度模型
产品
功能优化与整合
评估 CT旅程所有相关特征的 4维
模型
在 4个 CT 组件中评估了跨活动的 ICT 成熟度：
具有管理内部，网络和
生态系统数据，可视化
程度和系统集成的能力，
以支持实时 E2E （端到
端）决策
组织准备就绪
并能够为完全跨职能的
协调者做出 E2E （端
到
端）决策
自动化程度和 AI 应用达
到
最佳，高效且自主 SC 的
程度
为快速的 E2E( 端到
端）
编排和敏捷的供应链配
置做好准备
自动化 / AI流程和指标 组织 数据可见性 / 数据整合
22
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拥有强大而全面的成熟度评估模型，可以评估组织 的 CT能力
这些组件的成熟度通过 15 个 CT子组件进行深入评估：
智能流程 组织 数据可见性 / 数据整合
交易自动化 -RPA
进阶分析
E2E （端到端） SC异常管理 E2E( 端到端 (SC 功能模型集
成
基于规则的自动化
人工智能
E2E （端到端） SC 配置
指标调整与治理
E2E （端到端）综合规划
指标调整与治理
E2E （端到端）组织模式，
角色与职责
技能和才能
数据可见性和质量
资料延迟
整合度（内部 / 外部 / 生态系
统）
技术与建筑
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当前阶段 / 交易阶段 加强阶段
流程 专注于短期执行 -紧急任务（救火）
没有公用号码
长期规划，统一公称号，以最佳状态计入损益
组织 CT 组织结构的缺乏 /不足 -在功能筒仓中执行 由供应链协调的 E2E SC CT 与所有其他功能
数据可见性 / 数据整合 不一致地使用非标准的电子表格执行完全不同的事务系统 跨功能的统一技术平台，使计划和执行成为可能
自动化 / AI 短期规划的低效率流程。缺乏分析和优化计划 跨功能预测分析中长期。自动化供应链决策
根据我们的跨职能审查，我们通过的成熟度评估
框架对客户名称进行诊断
与客户名称相似成熟度的公司已将 CT 优先用于 …
客户的
logo
处理 反应 协调 增强 制定策略
供应链规划的关键特征表现为组织中受 CT影响的变化。
说明
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现状流程
愿景
其他行业公司
客户的
logo
流程和指标
组织
可见性 /整合
自动化 / AI
客户 XX目前在大多数 CT组件中处于评估阶段 2的成熟度
级别
1 2 3 4
1 2 3 4
1 2 3 4
1 2 3 4
• 没有跨 SC 组织来管理 E2E 决策。筒仓是基础决策
• 管理者，功能卓越的和 texperts 团队以及职责被明确定义
• 技能已定义但未衡量
• 数据虽然不可靠 /不完整，但还是可用的
• 事件管理所需的数据也可以查看偏差
• 来自扩展供应链的碎片化信息
• 功能技术功能部分满足，系统没有连接
• 能够识别 E2E （端对端）异常但不影响量化
• 短期内功能会在孤岛中预期
• 一个标准功能流程
• 没有定义 E2E （端对端）供应链指标
• 开发了自定义批处理作业来自动化手动任务
• 一些复杂的统计数据支持功能 (例如 stat fcst..)
• 没有基于规则的自动化
• 没有人工智能
CT 组件 评估结果
25
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成熟度评估结果显示所有组件都有改进的机会
客户的
logo
C
T
成
熟
度
评
估
现状流程
现状流程
智能供应链控制
塔
客户工作坊
产品
功能优化与整合
客户准备情况和工作坊类型
模型 1.了解控制塔
模型 3. 设计控制塔
模型 2. 控制塔
展望
目
录
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27
展望
1. 过程和组织方法
2. 为客户提供最佳的解决方案配
置
3. 详细的工作计划和 PoC 方法
客户目标 : 客户目标 : 客户目标 :
较低的控制塔意识 相信并坚信控制塔的实施 准备行动
方法 : 方法 : 方法：
准备： 1天 / 1 FTE
持续时间： 2-3 小时 / 2 FTE
准备 :最多 6 周 / FTE
持续时间 :2天 / 3个月
准备 :最多 6 周 / 2,5个月
持续时间 :2天 / 3 、 5个 FTEs
产出 : 产出 : 产出：
1.通过可视化演示了解 E2E
（端 到端）异常管理的一天
2. 通过 PWF了解 CT的需求和
好处 3. 对 CT概念的理解
1. 确认外面有什么
2. 将 CT概念应用于客户供应
链
3. 高层 CT 路线图
设计理解
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执行概要
• 很少或没有收到有关 CT 的
信息
• 对 CT 的概念没有形成看法
• CT 行程确定
• 急于实现 CT
相 信
理 解
哪个工作坊最适合客户
?
TIME
29
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理
解
愿
景
设
计
提高对 CT 概念及
其工作原理的认
识
在客户环境中部署
CT 解决方案
拥有 CT经验并
开 始构建旅程
控
制
塔
架
的
意
愿
希望成为解决方案的一部分
准备行动
没有意识
了解 CT 的好
处
1
•
•
意
识
3
2
1
目标
目标
目标
~ 4 周 ~1 周 2 天 ~1 周
发现
挑战声明
意图和野心
领域的机会
描述 Ⅰ
初始声明交付
利益相关者图
WS议程和内容
描述 II
制定 CT 设计方案
建立客户价值主张
形成概念和形状
• 构思和描述战略选择 ( 计划 /试验 / 概念验证 )
30
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在为期六周的联合创作旅程中，为客户制定创新挑战，阐明愿景
,塑造数字倡议，并创建转型路线图。
Phase III
PoC
指定一个愿景
• 形成共同的愿景
• 制定设计原则，包括战略目标，
关 键能力和指标
转换工作
坊
设计数字化供应链
设计方向
• 优先考虑选项并制定路线
图
• 设计方案
• 制定试点章程
整个过程
框架问题
• 讨论评估报告
• 完善问题陈述和界
限
之前 期间 之后
视觉，创意
和设计工作
坊
形成概念
形状数字化
举措
共同创造
设计概念证明
PoC
实施概念验证
描述
清晰的愿景
理解
架构挑战
阶段 II
共同创
造阶段
Ⅰ 展
望
~4 周 ~1 周 2 天 ~4 周 2 天 ~2 天
• 挑战声明
• 意图和野心
• CT 的成熟度和差距
• 机会领域
• 陈述是否可交
• 付
•
• 利益相关者图 •
• WS议程和内容•
•
愿景与设计简介
CT 路线图
了解转型的支柱
选定的 CT 设计范
围 （用例）
视觉原型
• 技术入围名单和解决方案架构
方案
• 高层运营模式
• 范围内用例的流程概述
• 开放点和快速胜利
• 首选供应商和高级架构
• 技术能力概述
• 高级运营模式
• PoC 的计划调整
• 详细的 PoC 方法工作计划
• 评估CT影响
• 商业案例
• 高层次影响评估
• 变更管理建议
• 开工会议（现场）
• 数据收集–验证（虚拟）
• 2-3个客户端会话（虚拟）
• 3-5利益相关者访谈
1-2 天 工作间 • 与客户端进行 4-5次虚拟
功能会话
• 交叉对齐会议
• WS之前的验证和空运行
• 1-2 天 工作间 • 汇报
• CT 概念材料
• 成熟度评估模型和工具 *
• 预定义调查 *
• 挑战声明和野心模板 *
• CT演示
• 研究 / 基准 *
• PWTF阶段 2-3
玩未来阶段 3/4
（或 其他方法）
设计思维与创新方
法 视觉原型模板
• 信号，异常，解决方案存储
库
• 仿真方案和知识图方法 *
• 解决方案评估（与设计原则
相比）
• 建筑草图
• PoC 方法
• 技术解决方案演示
• CT 设计 WS 模型
• PoC 计划模板
• 标准提案（ PoC ）
• 业务案例模板
• 变化影响评估
• 变更管理准则
控制塔 -设计
。 第一阶段 - 愿景 。 第二阶段 - 设计
。
构思 / 共创
• 步行通过已确定的用例讨论
STSE 流程
• 建立高级运营模式
发现
• 捕获上下文
• 对客户进行 CT 概念教
育
共同创造与设计
工作坊
• 将活动设置为
Control Tower PoC
定义简化
愿景，构思和预
先设计
工作坊
• 设定 CT 目标
和 设计原则
• CT旅程草案
• 设计简要的模
板• 和方法
• CT操作模型 •
• STSE框架 •
• 愿景 WS 模型
• 制定 PoC 提案
• 建立客户价值主
张
• 从理解阶段总
结• 学习
方
法
资
产
输
出
• 制定评估摘
要 和设计简
介
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描述 交付
方法
时间 :
• 准备时间 : 1 天 / 1 全职人力工时
• 持续时间 : 2-3 小时 / 2 全职人力
工时 WBS 类型 : 业务开发 - 收费
定制 : 低
客户价值
1. 赶上潮流（听听趋势）
2. 了解概念
3. 预见您供应链中的 CT 优势
1. 控制塔游览
一生中 CT操作和收益的一天。 高水平的视野和进化
演示（元素 + DataZen)
2. 发挥未来的经验 .
通
过游戏化获得对 CT概念的持久学习，并体验挑战。 通过用例和观点扩展您的知识。
PWF（第 2-3阶段）
3. CT 概念的详细理解
解释控制塔的概念：过程方法，功能，操作模型和成熟度模型方法
通过动态实践定义 CT属性
1. 根据客户的供应链战略调整 CT旅程作为一项计
划
2. 深潜客户的挑战和供应链目标
3. 与客户合作定义 CT旅程
32
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了解 控制
塔
提高意识的 CT 概念及其运作方
式
研讨会议程
下一步
目
标
1
连通性 ( 用户和密码 )。阿米莉亚作为机器人助手 ( 指导方针 )。网
站
事件和警报混乱 (感官 &反应 ) ，并行规划，机器人过程自动化和
人工 智能
材料和场景
幻灯片 +游戏网站方案
1. 控制塔游览
每天在生活中的 CT操作和好处。高层次的视觉和进化
演示 ( 元素 + DataZen)
实时数据 / 工作流工具 / 发货跟踪 / 生态系统数据可用性
异常管理 / 协议存储库 /场景模拟
材料和场景
幻灯片 + 元素展厅 使用的幻灯片
3. CT 概念的详细理解
解释控制塔的概念 : 过程方法、能力、操作模型和成熟度模型方法通过动态
实践定义 CT属性
材料和场景
幻灯片 + 动态在一个共同的工作空间
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2. 发挥未来的经验
过游戏化学习 CT 概念，体验挑战。用用例和观点扩展你的知识。 PWF(阶
段 2 - 3)
4 步方法 (感知、翻译、解决和执行 )/操作模型 ( 角色和职责 )/ 成
熟度模 型 (4个成熟度等级 ) 和复杂性框架 /远景规划和路线图方法
了解控制塔
33
要使用的幻灯片
要使用的幻灯片
资产
资产
资产
方法
时间 :
• 准备 : 最多 6周 / FTEDuration:
• 2 days / 3 FTEs
WBS 类型 : 业务拓展 - 收费 ( 优先 )
定制 : 高
客户的价值
1. 了解市场上有什么，客户的业务有什
么
2. 确认供应链优先级并设计 CT 解决方案
3. 定义中期和长期的愿景
4. 确定所需的计划和第一步
1. 第一天
• 未来的新闻
• 运营的未来 ( 供应链 ，新的供应链模式 )
• PWF (阶段 2-3)
- 游戏化和挑战，用户用例和关键学习
- 活动 1:挑战与目标 (附图 )
- 活动 2:客户环境下的控制塔设计
- 定义目标 /影响 ( 成本，销售损失，挽救生命 )
- 1-2个主要例外的 4 步方法
- 演示技术（ E2Open ， JDA ， Kinaxis ， Datazen .. ）
- 确定需要哪些功能
- 定义组织变更（自定义）
- 总结和成熟度模型介绍 DAY 2
• 活动 3 ：成熟度与将来
• 数字野生动物园（趋势和新技术）
• 客户案例
• 活动 4 ：通过对计划进行投资来设计路线图
1. 快速获胜标识和 PoC
2. CT 解决方案的详细设计（架构，流程，操作模型）
3. 详细的工作计划
34
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幻想控制塔之旅
生活在 CT 的经验，并开始建设旅
程
研讨会 议
程
下一步
目
标
2
• 连通性 ( 用户和密码 )。阿米莉亚作为机器人助手 ( 指导方针 )。
网 站 ,材料制备
• 事件和警报混乱 (感官 &反应 ) ，并行规划，机器人过程自动化
和人 工智能
材料和场景
幻灯片 +游戏网站方案
3. 建立控制塔设计
通过理解构建控制塔所需的功能并定义一组要实现的目标 ( 流程、技术和组
织变更 ) ，使客户机成为解决方案的一部分
材料和场景
幻灯片 + 动态在一个共同的工作空间
1. 供应链的未来
打开盒子，展望未来的供应链趋势 Supply chain , new of the future 资产
材料和场景
SC 幻灯片 +未来幻灯片的新闻
35
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2. 发挥未来的经验
通过游戏化学习 CT 概念，体验挑战。用用例和观点扩展你的知识。
PWF(2 - 3阶段 )
• 目标定义图（敏捷，速度，成本）
• 4 步骤方法（感知，翻译，解决和执行） / 运营模型（角色和职
责）
• 技术解决方案演示
幻想控制塔之旅
新闻的未来模板
供应链 观点
第一天
即将更新
使用幻灯片
使用幻灯片
使用幻灯片
资产
资产
•
•
• 3D 打印技术和实践， VR / AR小工具， BIG创新车库
• 客户凭证（诺基亚案例）
材料和场景
BCN创新中心之旅 +证书幻灯片
2. 成熟度评估和 CT 路线图
评估CT 的成熟度并继续设计实现主要目标的过程 资产
• 复杂度因子工具 / 成熟度评估工具 / 调查和问卷模板
• CT 项目方式
材料和场景
幻灯片 + 动态活动的路线图设计 使用幻灯片
1. 数字保险箱和客户案例
概述什么是市场上的新热门和最佳客户做法
游览 +凭证
C o mp l e x i t y F a ct o r V a r i a b l e s We i g h t T h r e s ho l d A ct u a l ( EL C ) S c o r e W ei g h t e d S co r e
E xt e r n a l M a r ke t
W e i g h t e d D e m a n d v o l a ti l i t y 1 0,5 0,8
W e i g h t e d D e m a n d s e a s o na l i t y i n d ex ( T BC ) 1 0,5 0,8
% Or g a n i c G r o w t h 1 5 % 4 %
0,5
% I no r g a n i c g r o w t h 1 8 % 8 %
# A v e r a g e p r o d u c t l i f ec y cl e (Y ) 1 2 1
0,5
# C o m p e ti t o r s w i t h 8 0 % of S h a r e 1 5 5
I n t e r n a l C o mme r ci a l S t r a t e g y
# C u st o me r s 1 20 100
# C u st o me r or d e r s 1 2 0. 80 0 . 00 0 4 1. 60 0 . 00 0
# S e l l i n g C h a n ne l s / M a r k et s / P r o d u c t s (D F U s ) 1 1 0. 00 0 . 00 0 10 . 0 0 0 . 0 0 0
% A ffi l i a t e s v s D i s t r i bu t o r s 1 7 0 % 50 %
0,5
# S e g m e nt s / BU s 1 6 22
% L a u n c h & P r o m o t i o n a l -P u s h v ol um e 1 3 0 % 50 %
C a t e g or y / P r o du c t
# C r i ti c a l / C o mp l e x C a t e g o r i e s (h a r d t o so u r c e ) 1 5 0 % 4 6 %
0,5
# B O M c o m p l e x i t y (a v g . # B O M ti er s ) 1 2 2,1
# M a t e r i a l / C o mp o ne n t s 1 1 0 0 . 0 0 0 1 4 6 . 0 00
# P Os 1 1 0. 40 0 . 00 0 12 . 0 0 0 . 0 0 0
N e t w o r k
# S i t e s / D C s / W a r e h ou s es ( fi ni sh e d g o od S K U s ) 1 35 4 2
# 3 P L s / T P M s / M a t . & C o mp . s u p p l i e r s 1 2 00 27 0
W e i g h t e d A v g . L e a d T i me ( D ) 1 4 0 4 9
# S h i p m e n t s / D e l i v e r i es 1 1 . 00 0 . 0 0 0 1 2 0 00 0 0 0
O p e r a ti n g M o d el
# O r g a n i za ti on s - r ol es 1 25 28
# E mp l o y e es 1 3 00 54 0
% Gl o b. & Re g . v s L o c. O p s . 1 5 0 % 64 %
% O ffl i n e A cti v i ti e s / de c i s i o n p o i n t s / e s ca l a ti o 1 3 0 % 4 0 %
# N o n I n t e g r a t e d S y st e ms 1 5 4
0,5
Total
Tota l
幻想控制塔之旅
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第二天
使用幻灯片
资产
36
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
方法
时间 :
• 准备时间：最长 6周 / 2,5 FTE
• 持续时间： 2天 / 3,5 FTE
WBS 类型 : 收费的
定制 : 高
客户的价值
1. 应用 CT 功能以及客户流程和组
织
2. 定义最佳解决方案架构
3. 快速赢得鉴定和详细的工作计划
- 通过使用从感知到执行的技术来管理复杂性
- 多个供应商的方法（ DataZen ， Elementum ， Enterra 等）可以更好地满足客户需求并控制
E2E 供 应链
3. 活动：建筑设计
- 根据设计原则确定最佳解决方案，并构建配置数据流
4. 活动 :详细的操作模式
通过 2-3个团队，应用 E2E 管理决策并定义高级角色和职责（工作单元，集成计划等）
5. 活动 :确定快速赢得并定义工作计划
- 客户作为关键驱动因素的价值 /复杂性
- 详细的活动识别开始于
- 需求，约束和 PoC 方法
1. 技术合作伙伴，以实现与客户的协作
2. 通过 E2E 愿景为特定范围的 PoC为客户提供
价值
3. 端到端指挥塔策略实施
1. 概述控制塔的成熟度组件
2. 供应商解决方案方法和演
示
37
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设计控制塔
在客户环境中负责控制塔解决方案的落地
研讨会议程
下一步
目
标
3
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1. 成熟度评估和 CT 路线图
评估CT 的成熟度并继续设计实现主要目标的过程 资产
• 复杂度因子工具 / 成熟度评估工具 / 调查和问卷模板
• CT 项目方式
材料和场景
幻灯片 + 动态活动的路线图设计 使用幻灯片
2. 体系结构设计
根据设计原则确定最佳解决方案，并构建配置数据流
数据架构和流程
资产
• 数据流模板，架构工具设计（图形和数据关系）
• 方案存储库，设计负责人声明
材料和场景
设计原理 + 数据流
2. 供应商的解决方案方法
多个供应商的方法（DataZen ， Elementum ， Enterra 等）可以更好地满足
客户需求
供应商演示
资产
• 元素演示， ET0pen演示等（可视化，工作流工具，分析等）
• 技术供应商评估
材料和场景
场景 +幻灯片 使用幻灯片
T r i g g e r D at a S o u r c e
N e w P r o m o ti o n w i t hi n p l a n n i n g l e a d ti me Pr o mo ti on a l D a t a b a se
A c t u a l s a l e s o f p r o mo ti o n i s h i g h er t h a n pr o mo ti on a l fo r ec a st i n X % Pr o mo ti on a l D a t a b a se D e m a n d P l a n ( p r o mo ti on a l fo r e c a st ) A ct u a l s a l e s (s e l l i n ) A c t u a l sa l e s (s e l l ou t )
I d e n ti f y r e t a i l e r ' s p r o mo ti o n i n P O S / sa l e s p l a tf o r m Pr o mo ti on a l D a t a b a se M o n i t o r r e t a i l e r ' s w e bp a g e fo r p r o mo ti o n M o n i t or P O S p r o moti o n
C h a n g e s i n t h e w e a t h e r co n d i ti o ns f o r t h e fu t u r e p e r i o d T e m p e r a t u r e r ec o r d s (p e r i o d i n r e v i e w ) P l u v i o me t r y c ha n g e W e a t h er c o r r e l a ti on r e p os i t o r y C a l e n da r & se a so n a l i t y
I n c r e a s i n g t r en d s i n t h e ma r ke t , s e g m en t o r o w n s a l e s A ct u a l s a l e s (s e l l o u t ) A c t u a l S a l e s (s e l l i n ) M a r k e t sh a r e D e ma n d Pl a n
I n c r e a s e i n d o o r s / l i s ti ng s o f t h e p r o d u c t s A ct u a l s a l e s (s e l l i n ) A c t u a l S a l e s (s e l l ou t ) M o n i t or P O S l i s ti n g s
P r i c e d e c r e a s e i n se l e c t e d p r od u c t Pr o d uc t p r i c i ng r e p os i t or y D e ma n d P l a n A ct u a l s a l e s (s e l l i n ) A c t u a l sa l e s (s e l l ou t )
H i g he r a ct u a l s a l e s t h a n fo r e ca st i n x % D em a n d P l a n A c t u a l s a l e s (s e l l i n ) A ct u a l s a l e s (s e l l o u t )
I n c r e a s e i n n e w s p a p e r , I G , F a c e b o o k a n d t w i tt e r l i k e s/ c om men t s /me n ti on s /s h a r e s i n m or e t ha n x% S o ci a l Li s t e ni n g se n s or s D e m a n d P l a n ( p r o mo ti on a l fo r e c a st ) A ct u a l s a l e s (s e l l i n ) A c t u a l sa l e s (s e l l ou t )
M a r k e t s h a r e d e c r e a se i n X % i n p r o d uc t p e r fo r ma n c e C o m p e ti n g P r od u c t s p o r tf o l i o M a r k e t s ha r e A ct u a l s a l e s (s e l l o u t ) A c t u a l S a l e s ( se l l i n )
M a r k e t s h a r e d e c r e a s e i n X % i n c om p a n y p e r f o r ma n ce C o m p e ti n g c o mp a ni e s p or tf ol i o M a r k e t s ha r e A ct u a l s a l e s (s e l l o u t ) A c t u a l S a l e s ( se l l i n )
M a c h i n e s e n s o r i d e n ti fi e s ma c hi n e b r e a kd o w n M a ch i ne S e n s or r e po r t
M a c h i n e s e n s or i de n ti fi e s c u t s i n su p p or t sy s t em Po w e r c ut r e p or t
W o r k f o r c e w o r k s c h e d u l e i de n ti fi ed a s i n s u fi c i e n t fo r p r o d u cti o n s ch e d ul e H R Re p o r t P r o d uc ti o n P l a n
T r a n s p o r t a ti o n i ss ue i d e nti fi e d t ha t a ff e c t s L T a n d se r v i c e l e v el Ro u t e & L oa d i ng P l a n G p s s e ns o r t r a ck i n g
P r o d u c ti o n i s su e w i t h s u pp l i e r LT i d e nti fi ed S u pp l i e r p r o d uc ti o n a n d d e l i v e r y p l a n
M a t e r i a l q u a l i t y s t a t us i d e nti fi ed t o be b e l o w t h e t a r g e t M a t e r i a l qu a l i t y r e p o r t
C o mp l e x i t y F a ct o r V a r i a b l e s W e i g ht T h r es h ol d A c t u a l (E LC ) S co r e We i g h t e d S c o r e
E xt e r n a l M a r ke t
W e i g h t e d D e m a n d v o l a ti l i t y 1 0, 5 0,8 1
W e i g h t e d D e m a n d s e a s o na l i t y i n d ex ( T BC ) 1 0, 5 0,8 1
% Or g a n i c G r o w t h 1 5 % 4 % 0, 5
% I no r g a n i c g r o w t h 1 8 % 8 % 1
# A v e r a g e p r o d u c t l i f ec y cl e (Y ) 1 2 1 0, 5
# C o m p e ti t o r s w i t h 8 0 % of S h a r e 1 5 5 1
I n t e r n a l C o mme r ci a l S t r a t e g y
# C u st o me r s 1 20 100 1
# C u st o me r or d e r s 1 2 0 . 8 0 0. 0 00 4 1 . 6 00 . 0 00 1
# S e l l i n g C h a n ne l s / M a r k et s / P r o d u c t s (D F U s ) 1 1 0 . 0 0 0. 0 00 1 0 . 0 0 0. 0 00 1
% A ffi l i a t e s v s D i s t r i bu t o r s 1 7 0 % 5 0 % 0,5
# S e g m e nt s / BU s 1 6 22 1
% L a u n c h & P r o m o t i o n a l -P u s h v ol um e 1 3 0 % 5 0 % 1
C a t e g or y / P r o du c t
# C r i ti c a l / C o mp l e x C a t e g o r i e s (h a r d t o so u r c e ) 1 5 0 % 46 % 0,5
# B O M c o m p l e x i t y (a v g . # B O M ti er s ) 1 2 2,1 1
# M a t e r i a l / C o mp o ne n t s 1 10 0 . 0 0 0 1 4 6 . 0 0 0 1
# P Os 1 1 0 . 4 0 0. 0 00 1 2 . 0 0 0. 0 00 1
N e t w o r k
# S i t e s / D C s / W a r e h ou s es ( fi ni sh e d g o od S K U s ) 1 35 4 2 1
# 3 P L s / T P M s / M a t . & C o mp . s u p p l i e r s 1 2 0 0 2 7 0 1
W e i g h t e d A v g . L e a d T i me ( D ) 1 4 0 4 9 1
# S h i p m e n t s / D e l i v e r i es 1 1 . 0 00 . 0 00 12 0 0 0 00 0 1
O p e r a ti n g M o d el
# O r g a n i za ti on s - r ol es 1 25 28 1
# E mp l o y e es 1 3 0 0 5 4 0 1
% Gl o b. & Re g . v s L o c. O p s . 1 5 0 % 6 4 % 1
% O ffl i n e A c ti v i ti e s / d e ci s i o n p oi nt s / e sc a l a ti o 1 3 0 % 40 % 1
# N o n I n t e g r a t e d S y st e ms 1 5 4 0,5
幻想控制塔之旅
使用幻灯片
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To t a l Tot a l
4. 详细的运营模式
具有角色和职责定义的组织转型之旅
角色和职责，组织模型
资产
• 运营模式方法，组织历程
• 组织工作单元
• 变更管理模型和关键准则（培训的最佳实践和技术，技能选择
工具，查询模板）
材料和场景
幻灯片 + 组织评估工具 使用幻灯片
5. 快速赢得和工作计划
快速赢得鉴定并设计工作计划
快速获胜名单和优先级
资产
工作计划模板
快速获胜模板和优先级规则
材料和场景
幻灯片 使用幻灯片
39
Copyright © 2017 All rights reserved.
幻想控制塔之旅
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