高效节水农业企业薪酬绩效设计策略研究报告
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内容目录
第一章 前言 ....................................................................................................................................................3
第二章 2023-2028 年高效节水农业市场前景及趋势预测 .........................................................................4
第一节 全球高效节水农业行业发展现状分析 ....................................................................................4
一、全球高效节水农业行业发展现状分析 ..................................................................................4
二、全球高效节水农业行业发展最新动态分析 ..........................................................................4
三、全球高效节水农业行业发展趋势分析 ..................................................................................5
第二节 2023-2024 年高效节水农业行业市场深度调研......................................................................5
一、高效节水农业行业市场现状分析 ..........................................................................................6
二、高效节水农业行业市场特点分析 ..........................................................................................6
三、高效节水农业行业市场规模分析 ..........................................................................................7
四、2024 两会建议：高效节水灌溉发展重点在干旱半干旱区，建议加快推进 .....................7
第三节 2023-2024 年我国高效节水农业行业市场竞争格局分析......................................................9
一、高效节水农业行业竞争格局分析 ..........................................................................................9
二、高效节水农业行业竞争特征分析 ..........................................................................................9
三、高效节水农业行业品牌竞争情况分析 ................................................................................10
四、当前高效节水农业行业竞争策略分析 ................................................................................11
五、高效节水农业行业企业核心竞争力分析 ............................................................................11
第四节 2023-2024 年中国高效节水农业行业存在的问题与风险分析............................................12
一、高效节水农业行业发展存在的问题 ....................................................................................12
二、高效节水农业行业发展面临的挑战 ....................................................................................12
三、高效节水农业行业发展面临的困境 ....................................................................................13
四、高效节水农业行业发展存在的风险 ....................................................................................14
第五节 坚持节水优先促进新时期农业节水高质量发展 ..................................................................15
一、新时期农业节水灌溉面临的新形势 ....................................................................................15
（一）农业大国向农业强国转变，要求农业节水灌溉高质量发展 ........................................15
（二）保障国家粮食安全，要求农业节水灌溉高质量发展 ....................................................15
（三）国家现代化建设，要求农业节水灌溉高质量发展 ........................................................15
（四）走文明发展道路，要求农业节水灌溉高质量发展 ........................................................16
二、新时期农业节水高质量发展的主要任务 ............................................................................16
（一）改造农村大中型灌区的骨干灌溉工程 ............................................................................16
（二）改造小型灌区及大中型灌区的田间工程 ........................................................................16
（三）进一步深化农业节水管理改革 ........................................................................................17
三、坚持节水优先促进新时期农业节水高质量发展的策略 ....................................................17
（一）完善政策制度，使用水激励和用水约束双管齐下 ........................................................17
（二）强化两手发力，加大农业节水投入力度 ........................................................................17
（三）提高管理水平，促进农业节水长期发展 ........................................................................17
（四）创新节水技术，促进农业节水高质量发展 ....................................................................18
（五）发挥效益驱动，激励农民主动投入节水灌溉工作 ........................................................18
第五节 2024-2025 年高效节水农业市场发展前景预测....................................................................19
一、宏观经济环境 ........................................................................................................................19
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二、市场需求前景 ........................................................................................................................19
三、行业竞争前景 ........................................................................................................................20
四、政策法规影响 ........................................................................................................................20
五、技术创新前景 ........................................................................................................................20
六、其他前景 ................................................................................................................................21
第六节 2024-2025 年高效节水农业市场发展潜力预测....................................................................21
一、市场空间预测 ........................................................................................................................21
二、消费升级潜力 ........................................................................................................................22
三、下沉市场潜力 ........................................................................................................................22
四、品牌建设 ................................................................................................................................23
五、产品创新 ................................................................................................................................23
六、市场拓展 ................................................................................................................................24
七、其他潜力 ................................................................................................................................24
第三章 高效节水农业企业薪酬绩效设计原理和方法..............................................................................25
第一节 薪酬管理的内容和目标 ..........................................................................................................25
一、薪酬管理的内容 ....................................................................................................................25
二、薪酬管理的目标 ....................................................................................................................25
第二节 要明确薪酬设计的三个基本原则 ..........................................................................................25
一、公平原则 ................................................................................................................................25
二、成本原则 ................................................................................................................................26
三、合力原则 ................................................................................................................................26
第三节 薪酬绩效具体设计方法 ..........................................................................................................27
一、薪酬机制的基本框架 ............................................................................................................27
二、薪酬机制具体设计步骤 ........................................................................................................27
（1）明确各岗位薪资总额 ..........................................................................................................27
（2）确定底薪、绩效考核工资、分红比例等。 ......................................................................27
第四节 薪酬管理在人力资源薪酬管理中应用的问题 ......................................................................30
一、缺乏薪酬管理理念 ................................................................................................................30
二、薪酬管理效果未能得到发挥 ................................................................................................31
三、缺乏系统的绩效考核体系 ....................................................................................................31
第五节 薪酬管理在企业人力资源管理中的应用措施 ......................................................................31
一、加强人力资源与薪酬管理的有效融合 ................................................................................31
二、制定岗位激励的措施 ............................................................................................................32
三、健全人才配置制度 ................................................................................................................32
第六节 薪酬机制的注意事项 ..............................................................................................................33
一、工资不宜频繁变更 ................................................................................................................33
二、考核工资不是一成不变的 ....................................................................................................33
三、太阳底下发工资 ....................................................................................................................33
四、不能直接从原有底薪中拿钱考核 ........................................................................................34
第七节 把固定工资调整为绩效考核和提成？ ..................................................................................34
一、管理层用 KSF 薪酬绩效模式...............................................................................................35
二、普通员工用提成制（或提成+KSF） ..................................................................................35
三、以一餐厅厨师长的薪酬模式为例 ........................................................................................35
第四章 高效节水农业企业《薪酬绩效设计策略》制定手册..................................................................36
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第一节 动员与组织 ..............................................................................................................................36
一、动员 ........................................................................................................................................37
二、组织 ........................................................................................................................................37
第二节 学习与研究 ..............................................................................................................................38
一、学习方案 ................................................................................................................................38
二、研究方案 ................................................................................................................................38
第三节 制定前准备 ..............................................................................................................................39
一、制定原则 ................................................................................................................................39
二、注意事项 ................................................................................................................................41
三、有效战略的关键点 ................................................................................................................41
第四节 战略组成与制定流程 ..............................................................................................................44
一、战略结构组成 ........................................................................................................................44
二、战略制定流程 ........................................................................................................................44
第五节 具体方案制定 ..........................................................................................................................45
一、具体方案制定 ........................................................................................................................45
二、配套方案制定 ........................................................................................................................48
第五章 高效节水农业企业《薪酬绩效设计策略》实施手册..................................................................48
第一节 培训与实施准备 ......................................................................................................................48
第二节 试运行与正式实施 ..................................................................................................................49
一、试运行与正式实施 ................................................................................................................49
二、实施方案 ................................................................................................................................49
第三节 构建执行与推进体系 ..............................................................................................................50
第四节 增强实施保障能力 ..................................................................................................................51
第五节 动态管理与完善 ......................................................................................................................52
第六节 战略评估、考核与审计 ..........................................................................................................52
第六章 总结：商业自是有胜算 ..................................................................................................................53
第一章 前言
同样的工资，别人家的员工拼命干，你家的员工拖着干。
这就是薪酬绩效激活员工自驱性后，带来的组织变化。
那么，怎么设计合理的薪酬绩效，不仅能够激活员工工作动力，而且还能合理控制公司成本
呢。
下面，我们先从高效节水农业行业市场进行分析，然后重点分析并解答以上问题。
相信通过本文全面深入的研究和解答，您对这些信息的了解与把控，将上升到一个新的台阶。
这将为您经营管理、战略部署、成功投资提供有力的决策参考价值，也为您抢占市场先机提供有力
的保证。
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第二章 2023-2028 年高效节水农业市场前景及趋势预测
第一节 全球高效节水农业行业发展现状分析
一、全球高效节水农业行业发展现状分析
在全球水资源日益紧缺的背景下，高效节水农业作为应对水资源危机、提高农业用水效率的重
要途径，逐渐受到各国政府和国际组织的重视。目前，全球高效节水农业行业呈现出快速发展的态
势，成为推动农业可持续发展的重要力量。
从技术应用角度看，高效节水农业技术不断创新，包括滴灌、喷灌、微喷灌等灌溉方式，以及
水肥一体化、土壤保水剂等节水措施得到广泛应用。这些技术的应用不仅提高了农业用水效率，还
有助于改善土壤结构，提升农作物产量和质量。
从市场规模来看，全球高效节水农业市场规模不断扩大。随着各国政府对节水农业的支持力度
加大，以及农业生产者对节水技术的认识和需求提升，高效节水农业市场呈现出快速增长的趋势。
尤其是在水资源紧缺的地区，高效节水农业市场的增长更为显著。
然而，全球高效节水农业行业的发展也面临一些挑战。一方面，部分地区农业生产者对高效节
水技术的认知不足，缺乏相应的技术和资金支持，导致节水技术推广难度较大。另一方面，高效节
水农业技术的研发和应用需要投入大量的人力、物力和财力，对于一些发展中国家而言，仍然存在
较大的资金和技术缺口。
二、全球高效节水农业行业发展最新动态分析
近年来，全球高效节水农业行业在技术创新、政策推动和市场拓展等方面取得了显著进展。
在技术创新方面，一些先进的节水灌溉系统和智能农业技术不断涌现。例如，物联网技术被广
泛应用于节水灌溉系统，通过实时监测土壤湿度、作物生长状况等数据，实现精准灌溉，进一步提
高水资源利用效率。此外，智能农业技术如无人机监测、遥感技术等也在节水农业中发挥了重要作
用，为农业生产提供了更加科学、高效的管理手段。
在政策推动方面，越来越多的国家开始重视高效节水农业的发展，出台了一系列支持政策。例
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如，一些国家通过提供财政补贴、税收优惠等措施，鼓励农业生产者采用节水灌溉技术和设备。同
时，国际组织也在推动节水农业的发展，通过提供技术支持、资金援助等方式，帮助发展中国家提
升节水农业水平。
在市场拓展方面，高效节水农业技术逐渐从发达国家向发展中国家扩散。随着全球范围内对水
资源保护意识的提高，越来越多的农业生产者开始认识到节水农业的重要性，并积极采用相关技
术。同时，一些跨国企业也开始布局节水农业市场，通过技术输出、产品销售等方式，拓展全球业
务。
三、全球高效节水农业行业发展趋势分析
展望未来，全球高效节水农业行业将继续保持快速发展的势头，呈现出以下几个发展趋势：
一是技术创新将持续推动高效节水农业的发展。随着物联网、大数据、人工智能等新一代信息
技术的快速发展，未来高效节水农业将实现更加精准、智能的灌溉管理。通过实时监测、数据分析
等手段，实现水资源的优化配置和高效利用。
二是政策支持将进一步加强。随着全球水资源危机的加剧和农业可持续发展的需求，各国政府
将加大对高效节水农业的支持力度。通过制定更加优惠的政策、提供更多的资金支持等措施，推动
节水农业技术的普及和应用。
三是国际合作与交流将更加频繁。面对全球性的水资源问题，各国需要共同应对、加强合作。
未来，高效节水农业领域的国际合作与交流将更加频繁，通过分享经验、技术交流等方式，共同推
动节水农业的发展。
四是市场规模将进一步扩大。随着节水农业技术的不断推广和应用，全球高效节水农业市场规
模将继续扩大。尤其是在发展中国家，随着农业生产者对节水技术的认识和需求提升，市场规模的
增长将更加显著。
综上所述，全球高效节水农业行业在技术创新、政策推动和市场拓展等方面取得了显著进展，
未来发展前景广阔。然而，也需要看到行业发展中存在的挑战和问题，如技术普及难度、资金投入
不足等。因此，需要各国政府、企业和社会各界共同努力，加强合作与交流，推动高效节水农业行
业的持续健康发展。
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第二节 2023-2024年高效节水农业行业市场深度调研
一、高效节水农业行业市场现状分析
中国是传统的农业大国，农业是提供支撑国民经济建设与发展的基础产业。2022 年中国乡村
人口数量为 49104 万人，贡献了 亿元的总产值。
我国现代农业受土地流转、新型农业主体、产业园区等相关政策推动，已经形成了家庭农场、
农民专业合作社、农业产业化龙头企业等新型农业经营主体竞相发展的局面。
与此相应的，中国面临水资源短缺、农村地区供水不足等难题：我国人均水资源占有量仅为世
界平均的 1/4，农业灌溉以“大水漫灌”为主，灌溉用水利用率低下。传统的农业灌溉方式采用土渠
输水灌溉，农田灌溉水有效利用系数一般为 左右，渗漏和蒸发程度较高，水资源浪费严重。
使用节水灌溉技术，可有效提高水资源利用效率。2022 年度全国国土变更调查初步汇总结果显
示，全国共有耕地 万公顷。2022 年度全国国土变更调查初步数据显示，2022 年全国耕地
净增加约 130 万亩，这也是继 2021 年全国耕地总量净增加以后第二年实现净增加。另根据水利局
2021 年公布的数据，目前全国有效灌溉面积为 亿亩，估算仅占耕地面积的 %，而其中
节水灌溉面积为 亿亩，仅占有效灌溉面积的 %。根据水利部统计，2022 年，全国农田用
水总量在 亿立方米之间，如果提高 10%的利用率，则可节水 360 多亿立方米，行业发展潜
力巨大。
二、高效节水农业行业市场特点分析
高效节水农业行业市场具有以下几个显著特点：
一是区域差异性明显。由于不同地区的自然条件、农业发展水平、水资源状况等因素的差异，
高效节水农业的发展程度和市场需求存在明显差异。例如，干旱缺水地区对节水灌溉技术的需求更
为迫切。
二是产业链协同性强。高效节水农业的发展涉及到农业种植、水利工程建设、设备制造等多个
领域，需要产业链上下游企业的紧密协作。只有形成完善的产业链，才能推动高效节水农业的快速
发展。
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三是市场竞争日趋激烈。随着市场规模的扩大，越来越多的企业涌入高效节水农业领域，市场
竞争日益激烈。企业需要不断提高产品质量和服务水平，才能在市场中立于不败之地。
三、高效节水农业行业市场规模分析
（2）农业高效节水的市场需求
农业灌溉作为国民经济“第一用水大户”，也一直是水资源“第一浪费大户”。2010 年以来，全国
农业用水量维持在 3,500 亿立方米/年以上，超过用水总量的 60%，其中农业用水主要为灌溉用水。
在我国，“土渠输水、大水漫灌”的农业灌溉方式目前仍在普遍沿用，灌溉用水在输水过程中损
失严重，2022 年全国农田灌溉水有效利用系数仅为 ，这意味着使用 1 立方米水仅有 立
方米被农作物吸收利用远低于发达国家 的平均水平，更不及以色列约 的水平。从地域来
看，西南地区、中部地区和西北地区农业用水效率低于平均水平。水资源紧缺叠加农业用水粗放导
致农业水资源缺口巨大，全国水资源综合规划成果显示，全国多年平均缺水量为 536 亿立方米，其
中农业缺水约 300 亿立方米，工程性、资源性、水质性、管理性缺水并存。
四、2024两会建议：高效节水灌溉发展重点在干旱半干旱区，建议加快推
进
中国生物多样性保护与绿色发展基金会（简称中国绿发会、绿会）“两会”建议工作组于 2024
年 2 月 1 日召开了“2024‘两会’建议会”。绿会建议接收通道全年开通，欢迎社会各界积极建言，提
供更多推进生物多样性保护，促进绿色发展的优质建议。现将绿会研究室提交的《关于加快干旱半
干旱地区高效节水农业建设的建议》的两会建议案，整理分享如下：
干旱半干旱地区气候干燥，水资源短缺是制约当地社会经济发展的一个重要因素之一。
特别是农业生产方面，天然降水难以满足作物生长需求，农业生产需要消耗大量的水资源。据
统计，干旱与半干旱地区农业灌溉用水量占到总用水量的 85%以上[1]。可见，农业用水量是用水
的主要消耗，节水降耗的关键也是在农业。
2012 年，国务院办公厅印发了国家农业节水纲要（2012—2020 年）的通知，纲要中提出，到
2020 年，农田灌溉水有效利用系数要达到 以上。然而根据最新公布 2022 年中国水资源公报显
示，宁夏、新疆、内蒙古、甘肃、青海、西藏等干旱半干旱地区的农田灌溉水有效利用系数在分别
为 、、、、、，其中，青海、西藏地区仍未达到。从高效节水灌溉
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面积占比来看，我们查到了部分省份的情况，发现，2020 年，内蒙古 34%；2022 年，宁夏灌区高
效节水灌溉农田 400 万多亩，占灌区农田一半多，灌溉水有效利用系数为 [2]。可见，目前我
国在农业生产方面，与以色列等农业发达的国家相比，还有很大的节水空间。
近些年，我国在推进农业节水建设方面做了很多工作，相继颁布了《关于实行最严格水资源管
理制度的意见》、《全国农业可持续发展规划（2015-2030 年）》、《关于推行合同节水管理促进
节水服务产业发展的意见》、《“十三五”新增 1 亿亩高效节水灌溉面积实施方案》等有利于节水灌
溉农业的政策文件。其中，国务院发布的《关于实行最严格水资源管理制度的意见》中提出，到
2030 年用水效率达到或接近世界先进水平，农田灌溉水有效利用系数提高到 以上。
我国干旱半干旱地区面积广，约占国土面积的 %。全面加快干旱半干旱地区节水降耗、提
升水资源利用效率，对促进我国农业可持续发展、改善当地生态环境具有十分重要的意义。
但现实中，我国干旱半干旱地区农业用水中普遍存在管理粗放、灌溉效率低下，不仅造成了大
量的资源浪费，而且制约农业的可持续发展：如我国干旱半干旱地区推进农业节水灌溉建设中，因
为小农经营管理模式、种植户用水意识和习惯、运行管理机制不完善及基层管理不足、水质处理成
本等受到制约[1]，同时存在政策导向不足、技术推广不足、规划管理不足等问题[3]，导致一些地
区节水建设推进受到制约，很多种植户对节水优势、技术等不甚了解。
为加快农业节水建设工作推进，我们建议:
01
加大对干旱半干旱区节水灌溉农业投入建设
干旱半干旱区用水问题较为严重，节水、增效是当地农业发展的必经之路。建议从政策、技
术、管理等多方面，加大对干旱半干旱区节水灌溉农业建设，助力“到 2030 年用水效率达到或接近
世界先进水平”的目标。
02
增强对种植户宣传培训
种植户排斥对高效节水灌溉技术的投入，其原因可能有没有节水意识、掌握的种植技术有限、
对高效节水灌溉技术有不了解、成本与效益认识不足等，因此建议加强对当地种植户的培训，提升
种植户的节水意识、高效节水灌溉知识和意愿等。
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03
尝试建设统一管理示范
小农小户经济是制约节水灌溉农业建设的一个重要因素之一，建议尝试建设农田统一管理示范
农田，实施种植结构、灌溉等的统一管理。通过示范引领作用，不断突破农田分散带来的制约；同
时，还可以依托示范基地，加强对其他种植户的宣传培训，以此来加快节水农业的建设。
04
加强高效节水农业数据收集与公开
全面调查具备建设高效节水灌溉的农田分布，根据自压条件、水质、种植作物种类等因素，确
定各个地区高效节水灌溉技术建设推进难易程度、制约因素等，以及地理分布、面积等情况数据；
已实施高效节水灌溉农田的灌溉技术、用水量等数据。同时，定期将这些数据在各省或自治区相应
的平台上公开，以便为公众参与高效节水灌溉建设提供基础数据。
第三节 2023-2024年我国高效节水农业行业市场竞争格局分析
一、高效节水农业行业竞争格局分析
从全球节水灌溉设备行业来看，以色列、美国等国家在研发和制造领域处于世界领先地位，长
期垄断了世界上高端节水设备的生产。代表企业有以色列的 Plastro（普拉斯托）和 Netafim（耐特
菲姆），美国的 Rainbird（雨鸟）和 Nelson（尼尔森）等。
因上述企业的产品价格较高，已逐步退出国内中低端节水灌溉市场的竞争。同时随着近年来国
内对节水灌溉设备研发的投入力度加大，节水灌溉设备研发制造水平得到迅速提升。国内节水灌溉
龙头企业在产品质量和技术上不断进步，已在中端产品领域赢得一定市场份额，并向高端产品市场
发起挑战。
目前国内规模较大的节水灌溉设备生产企业有：大禹节水集团股份有限公司、新疆天业节水灌
溉股份有限公司、河北润农节水科技股份有限公司、江苏华源节水股份有限公司等。在节水灌溉领
域，大禹节水已经走出西北，实现了全国市场的覆盖；新疆天业市场份额主要集中在甘肃、北疆、
宁夏、内蒙古等西北地区；润农节水主要在华北地区。
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二、高效节水农业行业竞争特征分析
高效节水农业行业的竞争特征主要体现在以下几个方面：
首先，技术创新成为行业竞争的核心。高效节水农业涉及的技术领域广泛，包括灌溉技术、水
肥一体化技术、土壤改良技术等。企业要想在市场中脱颖而出，就必须不断进行技术创新，提高节
水效率，降低生产成本。
其次，品牌影响力成为竞争的重要因素。在高效节水农业领域，品牌不仅是企业形象的体现，
更是消费者选择产品的重要依据。具有强大品牌影响力的企业，能够更好地吸引消费者，提高市场
占有率。
此外，产业链整合能力也是竞争的关键。高效节水农业涉及多个环节，包括研发、生产、销售
等。企业要想在竞争中取得优势，就必须具备强大的产业链整合能力，实现资源的优化配置，降低
生产成本，提高市场竞争力。
最后，服务质量和售后服务也是竞争的重要方面。在高效节水农业领域，服务质量和售后服务
直接关系到消费者的满意度和忠诚度。因此，企业需要不断提升服务质量和售后服务水平，以满足
消费者的需求，赢得市场口碑。
三、高效节水农业行业品牌竞争情况分析
在高效节水农业行业中，品牌竞争已经成为企业间竞争的重要方面。目前，市场上已经涌现出
了一批具有较高知名度和影响力的品牌，这些品牌通过不断创新和提升服务质量，赢得了消费者的
信任和认可。
品牌竞争在高效节水农业行业中具有多重意义。首先，品牌代表了企业的形象和信誉，是消费
者选择产品的重要依据。在市场竞争激烈的背景下，拥有强大品牌影响力的企业能够更好地吸引消
费者，提高市场份额。其次，品牌竞争也推动了行业的技术创新和服务提升。为了赢得消费者的青
睐，企业需要不断进行技术创新和服务创新，提升产品的性能和质量，提高服务的专业性和满意
度。
然而，目前高效节水农业行业的品牌竞争仍存在一定的问题和挑战。一方面，部分企业对品牌
建设的重视程度不够，缺乏长期规划和持续投入；另一方面，市场上存在一些假冒伪劣产品，损害
了行业的形象和消费者的利益。因此，企业需要加强品牌建设和管理，提高品牌知名度和美誉度；
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同时，政府和社会各界也应加强对行业的监管和支持，促进高效节水农业行业的健康发展。
四、当前高效节水农业行业竞争策略分析
在高效节水农业行业的当前竞争格局下，企业采取了多种策略来应对市场竞争。首先，技术创
新是提升竞争力的关键。企业纷纷加大研发投入，通过引进国外先进技术或与科研机构合作，开发
具有自主知识产权的高效节水技术和产品。这不仅有助于提升企业的技术实力，还能在市场中形成
差异化竞争优势。
其次，市场拓展也是企业竞争策略的重要组成部分。企业通过多种渠道进行市场推广，包括线
上线下的宣传、参加行业展会、建立销售渠道等，以扩大市场份额和提高品牌知名度。同时，企业
还积极寻求与上下游企业的合作，形成产业链协同优势，降低生产成本，提高市场竞争力。
此外，服务质量的提升也是企业竞争策略的重要方向。企业注重提高售前、售中和售后服务水
平，通过提供专业的技术咨询、安装指导和维修保养服务，增强客户黏性和满意度。这不仅有助于
提升企业的品牌形象，还能在激烈的市场竞争中赢得客户的信任和支持。
五、高效节水农业行业企业核心竞争力分析
在高效节水农业行业中，企业的核心竞争力主要体现在技术创新、品牌影响力、产业链整合能
力和服务质量等方面。
技术创新是企业核心竞争力的重要组成部分。具备强大研发实力的企业能够不断推出具有创新
性和竞争力的节水技术和产品，满足市场需求，提升市场地位。同时，技术创新也有助于企业降低
成本，提高生产效率，增强盈利能力。
品牌影响力是企业在市场竞争中的重要资产。具有知名品牌的企业在消费者心中具有较高的信
任度和认可度，能够吸引更多客户，提高市场占有率。品牌建设需要企业长期投入和维护，通过提
升产品质量、加强宣传推广等方式，不断提升品牌价值和影响力。
产业链整合能力也是企业核心竞争力的重要体现。高效节水农业行业涉及多个环节，包括研
发、生产、销售等。具备强大产业链整合能力的企业能够实现资源的优化配置，降低生产成本，提
高市场竞争力。此外，产业链整合还有助于企业形成完整的产业链体系，提升整体竞争力。
服务质量则是企业核心竞争力的重要组成部分之一。在高效节水农业领域，提供优质的服务能
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够增强客户黏性，提高客户满意度，进而促进业务增长。优质的服务不仅包括售前咨询、方案设计
等，还包括售后服务、技术支持等。企业需要不断优化服务流程，提升服务水平，以满足客户需
求，赢得市场口碑。
综上所述，高效节水农业行业的市场竞争格局日益激烈，企业要想在市场中立足并取得优势地
位，必须不断提升自身核心竞争力。通过技术创新、品牌建设、产业链整合和服务质量提升等多方
面的努力，企业才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现可持续发展。
第四节 2023-2024年中国高效节水农业行业存在的问题与风险分析
一、高效节水农业行业发展存在的问题
高效节水农业作为现代农业发展的重要方向，在推动农业可持续发展和保障国家粮食安全方面
发挥着重要作用。然而，当前高效节水农业行业的发展仍面临一系列问题。
首先，技术普及程度不高是制约高效节水农业发展的主要问题之一。尽管近年来我国在节水灌
溉技术方面取得了显著进步，但新技术的推广和应用仍受到多种因素的制约。一方面，农民对新技
术接受程度有限，受传统种植观念影响，部分农民对高效节水技术持怀疑态度，缺乏使用新技术的
积极性。另一方面，技术推广体系不健全，缺乏有效的宣传和培训机制，导致新技术难以快速普
及。
其次，高效节水农业的投入成本较高，也是制约其发展的一个重要因素。高效节水灌溉系统需
要投入大量的资金用于设备购置、安装和维护，这对于经济条件相对落后的农村地区来说是一个不
小的负担。同时，节水技术的运用往往需要较高的技术水平和操作能力，这也增加了农民的运营成
本。
最后，政策支持力度不够也是高效节水农业发展存在的问题之一。虽然我国政府已经出台了一
系列支持节水农业发展的政策，但在资金扶持、税收优惠等方面仍显不足。此外，政策执行过程中
也存在一些问题，如政策宣传不到位、执行力度不够等，影响了政策效果的发挥。
针对以上问题，我们需要采取一系列措施加以解决。一是加强节水技术的研发和推广，提高技
术的普及程度和应用水平；二是加大政府投入，降低农民的运营成本，提高节水灌溉技术的经济效
益；三是完善政策支持体系，提高政策执行力度和效果，为高效节水农业的发展提供有力保障。
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二、高效节水农业行业发展面临的挑战
高效节水农业在发展过程中不仅面临内部问题，还遭遇来自外部环境的挑战。
首先，水资源短缺是高效节水农业面临的最直接挑战。我国水资源分布不均，部分地区水资源
匮乏，严重制约了节水农业的发展。随着人口增长和经济发展，水资源需求不断增加，而可供利用
的水资源却日益减少，这使得高效节水农业的发展更加迫切。
其次，气候变化对高效节水农业的影响也不容忽视。近年来，极端天气事件频发，干旱、洪涝
等自然灾害对农业生产造成了严重影响。这些气候变化不仅增加了农业生产的不确定性，也加大了
节水灌溉技术的运用难度。如何在复杂多变的气候条件下实现高效节水，是摆在我们面前的一大挑
战。
此外，市场化进程中的竞争加剧也对高效节水农业提出了新的挑战。随着农业市场化程度的提
高，越来越多的企业和资本进入节水农业领域，市场竞争日益激烈。如何在激烈的市场竞争中保持
优势，提高节水技术的市场竞争力，是高效节水农业行业需要面对的重要问题。
面对这些挑战，我们需要加强科技创新，提高节水技术的适应性和竞争力；同时，加强政策引
导和市场监管，促进节水农业行业的健康发展；此外，还需要加强国际合作与交流，借鉴国外先进
经验和技术，推动我国高效节水农业行业的持续发展。
三、高效节水农业行业发展面临的困境
高效节水农业在发展过程中还面临着一些深层次的困境，这些困境制约了行业的进一步发展。
首先，农民对节水技术的认知不足是制约高效节水农业发展的一个重要因素。由于历史原因和
地域差异，部分农民对节水技术的认识还停留在传统灌溉方式上，缺乏对新技术的了解和认知。这
导致农民在采用节水技术时存在疑虑和抵触情绪，影响了节水技术的推广和应用。
其次，节水技术的标准化和规范化程度不高也是制约高效节水农业发展的一个关键问题。目
前，节水技术的研发和应用还处于起步阶段，缺乏统一的技术标准和规范。这导致市场上节水产品
种类繁多、质量参差不齐，给农民的选择和使用带来了困难。同时，由于缺乏统一的技术标准，也
增加了节水技术推广的难度和成本。
最后，高效节水农业发展的长效机制尚未形成，也是行业面临的困境之一。高效节水农业的发
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展需要政府、企业、农民等多方共同努力，形成有效的合作机制和利益共享机制。然而，目前这些
机制尚未健全，导致各方在节水农业发展中的责任和义务不明确，影响了节水工作的深入推进。
为了破解这些困境，我们需要加强农民教育和培训，提高农民对节水技术的认知水平和应用能
力；同时，加强技术标准和规范的制定和实施，推动节水技术的标准化和规范化发展；此外，还需
要加强政策引导和协调，促进政府、企业、农民等多方合作，形成推动高效节水农业发展的合力。
四、高效节水农业行业发展存在的风险
高效节水农业在发展过程中不仅面临着挑战和困境，还存在一些潜在的风险，这些风险可能对
行业的稳定发展造成威胁。
首先，技术风险是高效节水农业发展中不可忽视的一个方面。节水技术的不断创新和应用是推
动行业发展的关键因素，但新技术的研发和应用往往伴随着不确定性。如果新技术在实际应用中出
现问题或效果不佳，可能会对农民造成经济损失，甚至引发信任危机，从而影响节水技术的推广和
应用。
其次，市场风险也是高效节水农业发展中的重要风险之一。随着节水农业市场的不断扩大，市
场竞争也日益激烈。如果企业无法准确把握市场需求和变化，或者产品缺乏竞争力，可能会导致市
场份额下降，甚至面临生存危机。此外，农产品价格波动、国际贸易形势变化等因素也可能对节水
农业市场造成冲击。
此外，政策风险也是高效节水农业发展中需要关注的一个方面。政策的变化和调整可能会对节
水农业的发展产生重要影响。如果政策调整不利于节水农业的发展，或者政策执行不到位，可能会
对节水技术的推广和应用造成阻碍。
为了有效应对这些风险，我们需要加强技术研发投入，提高节水技术的可靠性和稳定性；同
时，加强市场调研和预测，准确把握市场需求和变化，提高产品的市场竞争力；此外，还需要密切
关注政策动态，及时调整发展策略，以应对可能出现的政策风险。同时，建立完善的风险管理机
制，包括风险评估、预警和应对等方面，以应对可能出现的各种风险挑战。
综上所述，高效节水农业行业在发展中面临诸多问题与风险。要克服这些障碍并推动行业的可
持续发展，需要政府、科研机构、企业和农民共同努力，从技术研发、政策支持、市场培育等多方
面入手，形成合力推动高效节水农业行业的健康发展。同时，建立长效机制并不断完善风险应对体
系也是保障行业稳定发展的关键。只有这样，我们才能有效应对挑战、化解风险，推动高效节水农
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业行业不断向前发展。
第五节 坚持节水优先促进新时期农业节水高质量发展
新时期，我国给予农业节水工作高度重视，早在 1998 年，党中央就将节水灌溉作为农业产业
改革的重要措施；发展到 2011 年，国务院又出台了《关于加快水利改革发展的决定》，进一步强
调了农业生产节水灌溉的重要性，并将其上升到战略部署层面；2019 年，我国全面贯彻落实节水
行动方案，农业作为用水大户，也要大力推行节水灌溉技术，这也成为我国提高水资源安全保障的
关键所在。尤其近年来，我国在水资源使用方面产生了诸多新问题和新挑战，并且呈现出新老问题
相互交织的局面，为了促进社会可持续发展，党中央提出节水优先方针，并将其作为我国水治理工
作的重要理念。所以，农业产业必须要充分掌握新时期治水工作的新内涵、新任务，并坚持贯彻落
实节水优先，促进农业产业节水灌溉向高质量趋势快速发展。
一、新时期农业节水灌溉面临的新形势
（一）农业大国向农业强国转变，要求农业节水灌溉高质量发展
想要促进我国从农业大国快速转变为农业强国，离不开完善经营体系、先进技术装备、坚实供
给保障等方面的支持，这就需要我国进一步加大投入力度建设节水排灌工程，通过引入各种节水设
施和设备，切实提高农业生产灌溉效率，同时减少水资源的不必要浪费。尤其新时期，我国农业产
业正在向节约化、现代化趋势发展，只有大力推行智慧灌溉、精准灌溉、高效灌溉等节水灌溉技
术，才能够在保证农产品质量和产量的同时，实现节约用水目标。
（二）保障国家粮食安全，要求农业节水灌溉高质量发展
我国虽然地大物博、幅员辽阔，但人口基数较大，水土资源人均占有率较低。粮食作为人类赖
以生存的重要物质条件，其生产水平与社会发展息息相关，想要保障国家粮食安全，就要尽可能提
高耕地粮食单产能力，而建设节水灌溉工程，推广节水灌溉技术，则能够有效提高灌溉水利用效
率，使有限的水资源可以满足农业生产要求。另外，针对水土资源相对充裕的地区，通过开发水资
源、改造节水灌溉工程，还能够扩大水资源灌溉面积，进而提高粮食生产能力。
（三）国家现代化建设，要求农业节水灌溉高质量发展
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我国是农业生产大国，农业发展水平与国家建设情况息息相关，所以在国家现代化发展中，必
须给予农业农村现代化建设相应重视。现阶段，我国农村地区坚持贯彻落实乡村振兴战略，想要实
现人与自然和谐共生目标，就要引入现代化技术和设备，大力兴建节水灌溉工程，并不断健全管理
制度和机制，切实提高节水灌溉工程的服务能力，使农业灌溉在智慧管理、信息管理约束下稳定运
行，进而为农业现代化发展夯实基础，并在循序渐进中加快国家现代化建设步伐。
（四）走文明发展道路，要求农业节水灌溉高质量发展
在我国坚持落实可持续发展战略背景下，想要走好生产发展、生活富裕、生态良好的道路，就
要协调好生态和节水之间的关系，通过科学治理，促进社会和谐发展。在农业节水灌溉工程建设
中，遵循低碳环保原则，引入各种绿色材料和技术在地下水超采、湿地萎缩等区域开展水治理工
作，不仅能够加深节水灌溉与生态恢复的融合程度，还能够达到理想的节水效果，进而降低农业生
产水资源消耗，为农业产业及生态资源协调发展奠定基础。
二、新时期农业节水高质量发展的主要任务
（一）改造农村大中型灌区的骨干灌溉工程
在“节水优先”理念引导下，我国农村地区需要重点对大中型灌区渠首、重要输配水工程、病险
工程、水源工程、排水建筑等骨干排灌工程进行优化和改造。通过实地调查分析这些工程是否具备
改造条件，在条件允许的情况下，遵循经济性、科学性基本原则，将传统输水渠道改造成输水管
道，以此来提高输水效率，同时减少水资源的不必要浪费和消耗。另外，相关部门想要提高灌区治
理水平，还要将工程措施及非工程措施、灌溉系统和排水系统进行统筹规划，使大中型灌区的灌溉
设施和生态环境发展规律相融合。
（二）改造小型灌区及大中型灌区的田间工程
大中型灌区的田间工程要与骨干工程同步改造，需要相关部门在掌握农田建设标准的基础上，
结合乡村振兴战略要求开展节水改造工作，将灌区田间工程中的“中梗阻”消除。除了田间工程外，
还要给予小型灌区改造相应重视，需要相关部门加强渠、沟、田、林、路、草等系统的治理力度。
在工程现代化改造过程中，应积极引入渠道防渗、管道输水等先进技术，针对旱区需要大力推广和
使用水肥一体化及高效节水灌溉技术，如微灌技术、喷灌技术等，一方面减少水资源浪费，另一方
面提高灌溉效率。针对南方大规模种植水稻的区域，需要积极引进排水沟渠生态治理、水稻节水灌
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溉等技术，通过协调生态环境和农业产业之间的关系，为农业现代化发展奠定基础。
（三）进一步深化农业节水管理改革
我国农村地区要大力推行灌区精细化管理模式，促进灌区管理向标准化、规范化趋势发展，同
时对农业水价进行深化改革，为农村节水灌溉工程稳定运行提供保障，使工程充分发挥社会效益和
生态效益。在此基础上，还要进一步完善灌区管理设施和用水计量，全面实施灌区用水情况和耗水
情况双控策略，对水资源进行定额管理。为了充分调动农民节水积极性，还要建立节水灌溉激励机
制，使农民在增强节水意识的同时规范灌溉行为。
三、坚持节水优先促进新时期农业节水高质量发展的策略
（一）完善政策制度，使用水激励和用水约束双管齐下
首先，出台农业节水强制性政策措施和节水指导意见。即相关部门在了解农业灌溉规模的基础
上，针对节水行动、用水好水双控制以及节水监督考核，制定刚性政策措施，并构建以水定产规章
制度，保证各项工作开展有据可依。其次。丰富节水灌溉产品，出台节水设备购置补贴政策，政府
部门需要适当提高节水设备购置的补贴额度，充分吸引农民群众注意力，使其自愿参与到节水灌溉
高质量发展中，并自觉使用节水灌溉技术和设备。其三，出台节水激励、扶持等政策。让农民群众
认识到节水灌溉“有利可图”，这对于调动农民节水积极性和主动性来说有积极影响。其四，出台保
障节水灌溉工程稳定运行的政策。相关部门需要从工程运维、经费管理、社会服务等保障层面入
手，提出明确的指导意见和管理要求，为节水灌溉工程长期安全运行助力。
（二）强化两手发力，加大农业节水投入力度
首先，相关部门在开展灌区改造工程及农田高标准建设工程的基础上，需要进一步拓展融资渠
道，确保有足够的资金购置节水灌溉设备、开展后期运维工作，进而充分发挥节水灌溉工程的作
用。其二，各级公共财政进一步加大灌区骨干工程的投入力度，通过提高补助的方式为灌区骨干工
程改造提供保障。其三，加大小型灌区及大中型田间工程节水灌溉工程投资补助力度。相关部门要
从传统根据项目内容提供补助，转变为根据项目结果提供补助，进而有效提高节水效益。其四，在
农业集约化生产地区，实施专业管理模式，并加强合同节水工程建设，拓展节水灌溉投资渠道。
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（三）提高管理水平，促进农业节水长期发展
首先，构建多个部门联动管理机制。通过建立联席会议制度，使水利、农业等部门高效沟通，
共同为灌区现代化改造、高标准农田建设等项目实施出谋划策，为节水灌溉工程长期发展夯实基
础。第二，构建节水投资绩效评价反馈机制，全面贯彻落实投资精细化管理模式。第三，针对“机
制先行，后建工程”制定行之有效的管理制度，保证制度健全、科学、可行，能够为工程建设活动
有条不紊实施提供保障。其四，结合农业现代化发展要求及农业强国建设要求，制定科学合理的节
水灌溉标准，在保证工程质量的同时达到理想节水效果。其五，实施用水许可制度，确定用水定额
标准，并引入先进的用水计量设施，确保农业灌溉用水得到严格管理，尽可能将用水总量控制在合
理范围内，一旦超定额使用则累进加价。其六，构建完善的农业节水服务体系，服务体系包括基层
服务和社会服务两个层面，需要通过发展农民用水合作组织的方式，使农业生产用水实现链条管理
目标，切实提高节水服务综合水平。
（四）创新节水技术，促进农业节水高质量发展
首先，国家要给予农业节水技术研发和创新相应重视，并增加科研经费扶持力度，同时建立产
学研相互联合的技术创新机制，尽快突破节水关键拉脖子技术难关，为农业节水高质量发展提供技
术保障。其二，基于农业生产需求进行重点突破，根据农业生产高效灌溉、节水灌溉、生态保护等
要求做好设备和技术研发工作，并快速形成节水技术和设备系列。其三，提高科研成果的转换率，
无论高校、农业农村部门还是科研机构，在创新技术和设备的同时，还要加大创新成果分享力度，
尽可能将科研成果转化为实际生产力。其四，深入研究高校水肥调控、节水灌溉制度等试验，通过
观测法分析、监测评估、理论研究等方式，为节水灌溉技术和设备发展提供科学依据。
（五）发挥效益驱动，激励农民主动投入节水灌溉工作
首先，需要将农业节水高质量发展与乡村振兴战略和新农村建设深度结合到一起，并将农业节
水灌溉技术和设备推广到农业合作社、集约化生产区、经济作物生产区及种植大户经营区，使农民
群众在使用节水灌溉技术和设备的基础上，有效降低灌溉成本、提高灌溉效率，同时减少污染排
放。通过节水者利益为节水高质量发展助力。其二，对节水设备进行认证，提高市场准入门槛，以
此来规范市场秩序，使落后企业在优胜劣汰的市场运作环境下淘汰，让优质企业脱颖而出，如此也
可以加快节水技术和设备的革新速度。其三，对农业水权深化改改，探索农业水权跨行业跨区域转
让，催化农业节水经济收益提升，充分体现节水的资源价值。
农业现代化建设是国家现代化发展的重要内容，而提高农业生产节水灌溉水平，又是农业现代
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化建设的当务之急。所以，我国相关部门需要不断完善政策措施，加大农业节水投入力度，创新节
水技术和设备，为农业节水高质量发展提供保障。
第五节 2024-2025年高效节水农业市场发展前景预测
一、宏观经济环境
宏观经济环境是影响高效节水农业市场发展的重要因素。在 2024-2025 年期间，全球经济预计
将继续保持稳定增长态势，这为高效节水农业市场的发展提供了良好的外部条件。
首先，全球经济的稳步增长将带动农业生产的持续发展，从而增加对高效节水农业技术的需
求。随着人口增长和消费升级，农产品需求将持续增长，农业生产对水资源的需求也将相应增加。
高效节水农业技术能够在保障农业生产的同时，减少水资源的浪费，因此具有广阔的市场前景。
其次，全球贸易环境的改善将为高效节水农业技术的国际交流和合作提供更多机会。随着贸易
壁垒的减少和自由贸易协定的签署，各国之间的贸易往来将更加频繁，这为高效节水农业技术的推
广和应用提供了便利条件。
然而，宏观经济环境也存在不确定性因素，如经济波动、贸易保护主义抬头等，这些都可能对
高效节水农业市场的发展带来不利影响。因此，在预测市场发展前景时，需要充分考虑这些风险因
素，制定合理的应对策略。
二、市场需求前景
市场需求是高效节水农业市场发展的直接动力。在 2024-2025 年期间，高效节水农业技术的市
场需求预计将呈现持续增长的趋势。
首先，随着全球水资源日益紧缺，各国政府将加大对节水农业的支持力度，推动节水技术的研
发和应用。这将为高效节水农业技术提供广阔的市场空间。
其次，农业生产者对节水技术的认识和需求也在不断提高。越来越多的农业生产者意识到节水
农业对于提高水资源利用效率、降低生产成本、增加产量和质量的重要性。他们开始积极寻求节水
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技术的解决方案，这为高效节水农业技术的发展提供了强大的市场需求。
此外，随着消费者对农产品品质和环保要求的提高，对节水农业技术的需求也将进一步增加。
节水农业技术不仅可以提高农产品产量和质量，还可以减少化肥和农药的使用，降低农产品中的有
害物质含量，符合消费者对绿色、健康食品的需求。
三、行业竞争前景
在高效节水农业市场中，行业竞争格局将呈现出以下几个特点：
首先，随着市场规模的扩大，越来越多的企业将进入高效节水农业领域，市场竞争加剧。这些
企业将通过技术创新、产品升级、市场拓展等方式提升竞争力，争夺市场份额。
其次，行业领先企业将保持较强的竞争优势。这些企业拥有先进的技术、丰富的经验和完善的
销售渠道，能够为客户提供优质的产品和服务。同时，他们还将通过品牌建设、资本运作等方式巩
固市场地位，进一步提升市场份额。
此外，国际合作与竞争也将成为高效节水农业市场的重要特征。随着全球化的深入发展，各国
之间的技术交流与合作将更加频繁，这将有助于提升整个行业的技术水平和竞争力。同时，国际市
场的竞争也将更加激烈，企业需要不断提升自身实力以应对挑战。
四、政策法规影响
政策法规是影响高效节水农业市场发展的重要因素。在 2024-2025 年期间，各国政府将继续出
台支持高效节水农业发展的政策法规，为市场发展提供良好的政策环境。
首先，政府将加大对节水农业技术的研发和推广支持力度。通过设立专项资金、提供税收优惠
等措施，鼓励企业加大研发投入，推动技术创新和产业升级。
其次，政府将加强对水资源的管理和保护。通过制定严格的水资源管理制度和节水标准，限制
浪费水资源的行为，推动农业生产者采用节水技术和管理措施。
此外，政府还将加强与国际社会的合作与交流。通过参与国际节水农业合作项目、加入国际节
水组织等方式，学习借鉴先进经验和技术，推动本国高效节水农业的发展。
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五、技术创新前景
技术创新是推动高效节水农业市场发展的重要动力。在 2024-2025 年期间，高效节水农业技术
创新将呈现以下几个趋势：
首先，物联网、大数据等新一代信息技术将与高效节水农业技术深度融合。通过实时监测、数
据分析等手段，实现对农业生产过程的精准控制和管理，提高水资源利用效率。
其次，新材料、新工艺等技术将在高效节水农业领域得到广泛应用。例如，新型节水灌溉材
料、高效节水肥料等产品的研发和应用将进一步提升节水效果。
此外，生物技术在高效节水农业领域也将发挥重要作用。通过基因工程、细胞培养等手段培育
耐旱、节水型作物品种，提高作物的水分利用效率。
六、其他前景
除了上述因素外，还有一些其他因素将影响高效节水农业市场的发展前景。例如，随着人口增
长和城市化进程的加速推进，农村人口将逐渐减少，农业生产将逐渐向规模化、集约化方向发展。
这将为高效节水农业技术的发展提供更大的市场需求和发展空间。
同时，随着环保意识的提高和可持续发展理念的深入人心，越来越多的消费者将倾向于购买环
保、健康的农产品。这将推动农业生产者采用更加环保、高效的节水农业技术，促进市场的健康发
展。
综上所述，2024-2025 年高效节水农业市场发展前景广阔。在宏观经济环境、市场需求、行业
竞争、政策法规和技术创新等多方面因素的共同推动下，高效节水农业技术将不断取得新的突破和
进展，为农业生产的可持续发展做出重要贡献。然而，也需要关注市场发展中的不确定性因素和潜
在风险，制定合理的应对策略，确保市场的稳定和健康发展。
第六节 2024-2025年高效节水农业市场发展潜力预测
一、市场空间预测
随着全球水资源日益紧张，高效节水农业作为应对水资源短缺的重要手段，其市场空间在未来
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两年内将呈现出显著的增长趋势。首先，考虑到全球气候变化对农业生产的影响，高效节水农业技
术的需求将持续增加。特别是在干旱和半干旱地区，节水灌溉系统的普及将成为农业生产的必要条
件。其次，随着各国政府对农业可持续发展的重视程度提升，政策推动将为高效节水农业市场带来
巨大的发展空间。此外，随着农业生产者节水意识的提高和消费者对绿色、环保农产品的需求增
加，高效节水农业的市场空间将进一步扩大。
从全球范围来看，高效节水农业市场在未来两年内将呈现出区域化的发展特点。不同地区因气
候条件、水资源状况、农业发展水平等因素的差异，对高效节水农业技术的需求也将有所不同。因
此，企业需根据目标市场的特点，制定针对性的市场策略，以充分利用市场空间。
然而，也应注意到市场空间的扩大并非一帆风顺。企业需要不断提高产品质量和服务水平，以
应对激烈的市场竞争。同时，加强技术研发和创新，推动高效节水农业技术的升级换代，也是企业
获取更大市场空间的关键。
二、消费升级潜力
消费升级是当前社会经济发展的重要趋势之一，对于高效节水农业市场而言，消费升级潜力巨
大。随着人们生活水平的提高，消费者对农产品的品质、安全、环保等方面的要求也在不断提高。
高效节水农业作为绿色、环保的农业生产方式，其生产的农产品更符合消费者的需求。
在未来两年内，随着消费者对农产品品质和安全性的关注度进一步提升，高效节水农业市场将
迎来消费升级的机遇。消费者将更加倾向于购买采用高效节水技术生产的农产品，这将推动高效节
水农业市场的快速发展。
同时，消费升级也将促进高效节水农业技术的升级换代。企业需要不断创新，提高节水技术的
效率和效果，以满足消费者对高品质农产品的需求。此外，加强品牌建设和市场推广，提高消费者
对高效节水农业的认知度和接受度，也是企业抓住消费升级机遇的关键。
三、下沉市场潜力
下沉市场是高效节水农业市场发展的另一个重要方向。在过去，高效节水农业技术主要集中在
大中型城市和农业发达地区，而广大农村地区和偏远地区则相对滞后。然而，随着国家对农村振兴
战略的推进和农业现代化水平的提高，下沉市场的潜力逐渐显现。
首先，农村地区对高效节水农业技术的需求日益旺盛。随着农业生产规模的扩大和农业生产结
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构的调整，农村地区对节水灌溉、水肥一体化等高效节水技术的需求不断增加。其次，国家政策对
农村地区的支持力度也在加大，为高效节水农业技术在下沉市场的推广提供了有力保障。此外，随
着农村电商、物流等基础设施的完善，高效节水农业技术的销售渠道也将更加畅通。
在拓展下沉市场时，企业需要充分考虑当地的经济、文化、自然条件等因素，制定符合当地实
际情况的市场策略。同时，加强与当地农户的合作与交流，推广高效节水农业技术，提高农户的节
水意识和技能水平，也是企业拓展下沉市场的关键。
四、品牌建设
品牌建设是高效节水农业市场发展的重要一环。在未来两年内，随着市场竞争的加剧和消费者
需求的多样化，品牌建设将成为企业获取市场份额和提升竞争力的关键。
首先，品牌建设有助于提升消费者对高效节水农业的认知度和接受度。通过加强品牌宣传和推
广，企业可以让更多消费者了解高效节水农业的优势和特点，从而增加购买意愿。其次，品牌建设
有助于提升企业的形象和信誉。一个优秀的品牌代表着企业的产品质量、服务水平和创新能力，能
够增强消费者对企业的信任感。最后，品牌建设有助于提升企业的市场竞争力。在激烈的市场竞争
中，一个具有知名度和美誉度的品牌能够为企业赢得更多的市场份额和客户资源。
在品牌建设过程中，企业需要注重以下几点：一是要明确品牌定位和目标市场，制定符合市场
需求的品牌策略；二是要加强品牌形象的塑造和维护，提升品牌的知名度和美誉度；三是要注重产
品质量和服务水平的提升，以优质的产品和服务赢得消费者的信任和支持。
五、产品创新
产品创新是高效节水农业市场发展的核心动力。随着科技的不断进步和市场需求的变化，产品
创新将成为企业获取竞争优势的重要途径。
首先，产品创新有助于提升高效节水农业技术的效率和效果。通过研发新型节水灌溉设备、智
能控制系统等创新产品，企业可以提高水资源的利用效率，降低农业生产成本，提升农产品的产量
和品质。其次，产品创新有助于满足消费者多样化的需求。随着消费者对农产品品质和安全性要求
的提高，企业需要不断创新产品，以满足消费者对绿色、环保、健康农产品的需求。最后，产品创
新有助于推动高效节水农业市场的持续发展。通过不断推出新产品、新技术，企业可以引领市场潮
流，推动高效节水农业市场的升级换代和持续发展。
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在产品创新过程中，企业需要注重以下几点：一是要加强技术研发和创新，掌握核心技术和知
识产权；二是要注重市场调研和需求分析，了解消费者的需求和偏好；三是要加强与科研机构和高
校的合作与交流，引进先进技术和管理经验；四是要注重产品的实用性和经济性，确保新产品能够
在市场上得到广泛应用和推广。
六、市场拓展
市场拓展是高效节水农业市场发展的重要环节。在未来两年内，随着市场竞争的加剧和消费者
需求的多样化，市场拓展将成为企业获取更多市场份额的关键。
首先，企业需要制定明确的市场拓展策略和目标。根据市场需求和竞争态势，确定目标市场、
产品定位和推广渠道，制定有针对性的市场拓展计划。其次，企业需要加强市场营销和宣传推广。
通过参加展会、举办推介会、开展宣传活动等方式，提高品牌知名度和产品曝光率，吸引更多潜在
客户。此外，企业还可以利用互联网、社交媒体等新媒体平台，开展线上营销和推广活动，扩大市
场影响力。
在市场拓展过程中，企业还需要注重与合作伙伴的建立良好的合作关系。通过与上下游企业、
科研机构、政府部门等建立紧密的合作关系，共同推动高效节水农业市场的发展。同时，企业还需
要加强内部管理和团队建设，提高员工的专业素质和服务水平，为市场拓展提供有力保障。
七、其他潜力
除了上述几个方面的潜力外，高效节水农业市场还存在其他一些潜力点。例如，随着国家对农
业环保政策的不断加强，高效节水农业技术在农业面源污染治理、水土保持等方面的应用将逐渐增
多。这将为高效节水农业市场带来新的发展机遇。此外，随着国际合作的加强和贸易壁垒的减少，
高效节水农业技术和产品的国际市场需求也将逐步增加。这将为企业拓展国际市场提供新的机遇。
在挖掘这些潜力点时，企业需要密切关注政策动向和市场变化，及时调整市场策略和产品方
向。同时，加强技术研发和创新，提高产品质量和服务水平，也是企业抓住这些潜力点的关键。此
外，企业还需要加强与国际同行的交流与合作，学习借鉴先进经验和技术，提升自身的竞争力和创
新能力。
综上所述，高效节水农业市场在 2024-2025 年具有巨大的发展潜力。企业需要抓住市场机遇，
充分发挥自身优势，加强品牌建设、产品创新和市场拓展等工作，以推动高效节水农业市场的快速
发展。同时，政府和社会各界也应加大对高效节水农业的支持力度，共同推动农业可持续发展和生
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态文明建设。
第三章 高效节水农业企业薪酬绩效设计原理和方法
随着我国经济的不断发展，对于当前的企业发展而言，由于社会体制的改革，企业的工作效率
也因此有了更高的要求。所以，在我国企业人力资源管理的发展过程中，要根据所存在的问题制定
解决方案，并且运用合理的薪酬管理进行发展，这对企业的发展提供了一定的参考作用，让其在发
展的过程中能够有所借鉴。
第一节 薪酬管理的内容和目标
一、薪酬管理的内容
薪酬管理主要指的是对于员工的薪酬确定、发放与调整的过程，这种管理方式不仅关系企业员
工的自身利益，还与企业的运营活动有着很大的关系与影响。公司在实施人力资源管理和薪酬管理
等工作的过程中，由于薪酬管理工作的内涵非常丰富，而薪酬管理体系设计主要指的是对公司的薪
资水平进行结构设计，而薪酬日常管理工作主要指的是公司内部對工资做出详细的计划与调节等管
理工作，通过上述工作就形成了一个比较完善的工资管理系统。薪酬管理的标准也要在企业内部进
行公开，保障每一位工作人员都能了解到薪酬的标准和结构，避免在企业开工资或是薪酬管理的时
候有员工产生一些不良的情绪。
二、薪酬管理的目标
薪酬管理工作在进行的过程当中，主要有绩效目标、公正目标、合理目标这几项，唯有企业在
实施薪酬管理工作的过程当中实现了这几个目标，才有可能保证企业薪酬管理的合法性和企业价
值。首先，企业薪酬管理工作的绩效目标会站在企业工资投入、产出这两个角度进行运营，保证企
业人力资源管理工作的正常运作。而在企业薪资管理运作的整个流程当中，应当控制企业的成本投
入，尽可能运用最少的成本来赢取更多的效益，保障企业薪酬管理的有效性和可能性。薪酬管理的
合法目标是指企业在运营的过程当中，薪酬管理制度必须要按照国家发布的法律法规来进行制定，
不能按照企业自身的进展与国家的法律法规相背离，只有这样才能保障薪酬管理制度具有科学性与
专业性，最大限度地保障员工自身的利益。
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第二节 要明确薪酬设计的三个基本原则
一、公平原则
《论语·季氏》道：“闻有国有家者，不患寡而患不均，不患贫而患不安” 。
应用到企业也是一样，你永远不会嫉妒马云比你有钱，但同事老张多发了两百块钱，你会嫉妒
的要死。
尤其是同一岗位员工，唯恐别人比自己多拿。但在实际工作中，一定有人干得好，有人干得不
好，怎么平衡内部矛盾呢。
这就需要制定一套员工认可的绩效考核标准，多劳者多得。比如办卡数量、客户投诉率等，让
少拿钱的人没话说，多拿钱的人有明确的赚钱方法。
二、成本原则
很多企业设计薪酬，习惯性就薪酬研讨薪酬，实际上薪酬设计关于企业的整体运营战略。
海底捞的人工成本明显比同行要高出 30%以上，而租金却远低于同行。
说明了海底捞的运营策略非常清晰，只选择地段相对较好租金便宜的铺位，投入重金在“服
务”上，形成企业核心竞争力。
所以，一般情况我们给企业设计薪酬，先确定薪酬成本占据企业运营成本的百分比，比如营业
额的 30%作为人员工资。
然后根据当地工资标准，确定各岗位的收入上线，最后反算到具体的岗位工资，这样能最大限
度的保证企业人力成本的控制，也能保证员工的实际收入不至于无法控制，避免出现业绩增长员工
丰收，老板反而亏损的情况。
三、合力原则
每个老板都希望员工能拧成一股绳，大家劲往一处使，齐心协力。问题是企业的劲应该往什么
地方使呢。员工拧成一股绳，绳子是什么。老板希望员工自驱动，团队驱动的方向又在哪里。
以上三点，其实问的都是同一个问题，企业的目标是什么。
第一，今年的保底目标是多少，保底目标解决企业基本增长问题；
第二，超出部分给团队分多少，明确分配比例；
第三，每个岗位贡献价值不同，给每个人应该分多少。
把分钱的事情解决了，团队才能拧成一股绳干活，大家多干的都是自己多赚的。出来工作这么
辛苦，有钱赚谁会不拼命呢。
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这才是能够让老板解放，团队自驱动的根本点。一套合理的薪酬机制相当于企业的发动机，只
要给油（钱），员工会推着汽车往前跑，而不是像以前一样，老板推着员工跑。也能留住想张姐一
样优秀的员工。
第三节 薪酬绩效具体设计方法
一、薪酬机制的基本框架
公司由于规模大小、店面类型等原因，最终用的薪酬框架会有区别，但大致相同，分为以下几
个部分。
薪资总和=基本工资+绩效考核工资+提出+分红+福利
这里面，基本工资、绩效工资、奖金、工龄一般都会有，根据店面情况会加入超额奖金和分红
等。比如增加新品研发奖励和岗位补贴。
二、薪酬机制具体设计步骤
（1）明确各岗位薪资总额
以收银员为例，如果是新店，建议参照同街道、同业态、同岗位收银员工资，老店则需要参照
以往收银员工资和同行工资标准设定。
根据企业实际情况，着急用人，可以适当增加工资，但原则上基层员工不超过同行业 20%，高
层员工不超过 30%。
为什么不能太高？
因为人员工资后期必定根据市场情况水涨船高，不可能降低。过高的用工成本会压缩企业利润
空间，企业没有利润就没办法投入研发和培养员工，最终彻底丧失核心竞争力。
海底捞超同行 30%的高工资，那是因为品牌对租金的议价能力强，可以把租金节省下来的成本
分配到人员工资。其他企业租金、人员、原料三大成本可压缩空间有限，建议还是控制在合理范
围，保证良性发展。
（2）确定底薪、绩效考核工资、分红比例等。
薪资总和=基本工资+绩效考核工资+提成+福利。
大致可以分为浮动工资和固定工资两部分。
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浮动工资包含提成、阶段性激励和分红等。
具体数字，根据业绩目标和个人贡献度制定。
固定工资包含基本工资、绩效考核和福利。
福利相对好确定，例如五险一金、孝顺基金、工龄工资，金额基本固定。难点在于基本工资和
绩效考核的比例，以及绩效考核的指标如何设计。
比如经理和招商团队工作差异大，各自绩效考核工资的比例是多少，考核的指标是什么。
要想明确绩效考核比例，首先应该搞清楚什么是绩效考核，为什么要做绩效。
A、为什么要设计绩效考核
薪酬机制设计的目的只有一个，让员工具有自驱性，充分发挥个人才能，让能者多劳，弱者自
然淘汰。
所以，驱动的方向是什么就非常关键。绩效考核就是员工驱动的方向，绩效考核分为两部分，
绩效和考核。
绩效关注结果，与业绩目标直接挂钩，千斤重担人人挑，人人头上有指标。当公司目标和个人
目标一致后，团队才有可能拧成一股绳，否则各干各的，形同散沙。
考核则更关注过程，做过销售得到人都知道，业务人员要想完成业绩，必须先完成足够量的陌
拜和电话量，不排除个别人运气好，只打了一个电话就完成了任务。
如果单纯看绩效，他是合格的，但傻子都知道，这种情况和守株待兔的概率差不多，过程不对
结果却对的事情，必须要警惕，毕竟做企业不能全靠运气说话。
正确的企业管理，首先要考核员工的关键行为，比如每天拜访量完成率，然后再考核绩效指标
完成情况，保证过程和结果都正确。
绩效关注结果，考核关注过程。过程对了，结果完成了，这样组织才会走向良性发展。
绩效考核就像上大学，老师会在考前画的重点，一般老师画什么我们才去背什么。员工也是一
样，你考核什么员工就关注什么，考核就是企业经营的指挥棒，也是企业战略落地的关键点。
马云讲过，企业战略如果落地不到员工的绩效考核指标，等于空喊口号。
比如公司今年战略目标是拓展新店 100家，老板在台上喊得震天响，底下人的考核指标依旧是
基本功训练、公司文化建设等内功提升，完全与公司战略脱节。你说，这 100家的目标有可能完成
吗。
有人会问，难道非要考核员工吗，有些员工自觉性挺好的，不考核行不行。我们公司去年业绩
也不错，也没有用绩效考核，大家干的挺起劲儿。但是没有考核标准，大家干多干少，干好干坏都
是一个样，优秀人才的价值得不到体现，最后只能流失。
在公司业绩好的时候，大家都赚到了钱，问题一般不会暴露出来。市场环境稍微恶劣，团队负
能量会成倍的扩散，到时候亡羊补牢又何必呢。
另外，一个优秀的团队时刻要有危机感，稳稳当当的拿着死工资，危机感谈何而来，狼之所以
变成了羊，就是标准越来越低了。
一个人对自己没要求，不出三年就会废掉；一个组织对员工没有要求，不出三个月就会倒闭。
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我们不能把希望寄托于市场环境好，打铁还需自身硬，严格等于大爱。
真正优秀的企业是对员工收益和成长双重保障的，收益来自于绩效指标达成后的丰厚奖励，成
长则是考核指标持续达标下的个人能力提升。
所以，绩效考核势在必行，重点考虑如何设计的科学合理。
B、如何设计绩效考核
Ø 首先明确各岗位的绩效比例。
还是前文的问题，管理和运营团队工作差异大，各自绩效考核工资的比例是多少，考核的指标
是什么。
根据岗位性质不同，一般把职责分为三种类型。
上山型——50%：50%（业绩部门、高管岗位）
平路型——70%：30%（职能部门）
下山型——85%：15%（技术、研发类）
上山型，适合高管和招商销售团队，因为该岗位绩效考核的重点是业绩完成，所以在绩效考核
中为突出对绩效目标的要求，考核比例最高。
平路型，适合财务、人事等职能部分，这类岗位的稳定性较高，但事务性工作繁杂，需要强化
工作的完成效率，但又没有太多的业绩任务，所以考核指标重点是岗位职责，比例 30%为宜。
下路型，需要稳定性高的岗位，而且人员流失不利于产品更新迭代，所以该类型岗位重点是稳
定，公司波动不宜过高，考核比例 15%最佳。
Ø 其次如何对各岗位进行考核
为了让大家方便理解，我简单的把绩效考核按照职级分为两类，基层员工用考核工资，中高层
用绩效打分表。
为什么要这么分，因为对于基层员工而言，最重要的是听话照做，能把公司安排的事情做好已
经是优秀员工了，过多的个人想法只会破坏团队执行力。
所以直接制定好具体的考核指标，每月定量考核就行，达标奖励，不达标按照标准扣除考核工
资，简单高效。
而中高层作为领导者，经营思维是第一位，他们必须有领导者意识，知道如何提升业绩，如何
带领团队，所以用绩效打分表考核。
月初自己制定计划，老板审核结果，培养干部独立的经营思维，月底按照自己月初制定的计划
考核完成率以及业绩达标率。数据清晰明了，一切以结果导向，久而久之，员工养成了独立思考的
能力，老板在不在区别就不大了。
考核工资操作要点：
l 考核价值行为要低标准、严要求；
基础员工之所以是基层，就是因为他们的能力有限，过高的要求只会逼迫他们作假和消极怠
工，回归考核的本质，为了让他们关注成长，先做到再做好。
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l 考核工资价值行为 3-5条；
考核指标不宜过多，很多企业恨不得把所有的事情都拿来考核，这就像老师画重点，告诉你整
本书都是重点，还有意义吗。3-5条数量不多，任何人都能记住，方便结果管控。
l 考核标准来源（全勤/盈亏平衡点/核心基本功/核心所需资源）。
每家企业对员工的要求不一而同，所以，针对企业实际制定的考核指标也千差万别，下图为我
服务的两家企业收银员的考核指标，你会发现指标完全不同。
所以，不要去试图抄袭别人的考核指标，各家情况不同，考核指标是基于企业问题、企业战略
等综合因素制定的企业经营指挥棒，需要因地制宜，适合大于更好。
绩效打分表的操作要点：
l 每个月月初由各岗位负责任填写计划表，并在月度会议公开汇报；
l 月度计划中，所有工作必须清晰可量化，不存在模棱两可的描述性语言，比如努力完成工
作、认真对待客户。
l 月底质询会，对月度制定的每项工作逐项审核，最终打分成绩，以工作完成率计算，比如计
划了 10项工作，最后只完成了 5项，绩效工资就只有一半。
l 绩效工资与职级晋升、奖金提升挂钩，提高员工的自驱性。比如，连续一年绩效考核 90%以
上，方可参加晋升考试的机会；绩效考核全年完成率超 85%以上，方有有资格参与年终分红等。
Ø 最后，重要岗位绩效面谈。
绩效考核指标在制定的过程，由于领导打鸡血、自己爱面子、市场情况发生变化，难免有不合
理的地方。因此月底人事要对重要岗位的人员进行绩效面谈，给到大家倾诉和申诉的机会，消除内
部矛盾，真正做到有人情味的管理。
第四节 薪酬管理在人力资源薪酬管理中应用的问题
一、缺乏薪酬管理理念
根据我国大部分企业的薪酬管理程度上来看，很多企业的薪酬管理理念与制度都还不够完善，
工作人员在工作的过程中也毫无积极性可言。这会在很大程度上影响企业的发展，并在发展的过程
中不能去满足现代经济市场化的发展需求。从具体方面来说，人力资源薪酬管理培训的工作人员通
常都是面向刚被录取的新员工和即将晋升岗位的老员工。而一般的工作人员所培训的时间是非常少
的，尤其是对于相对年老的员工，由于他们的逻辑思维能力、实践操作水平根本就比不过年轻人，
再加上在薪资经理方面的专业知识更新速度比较慢，老员工由于无法主动地去进行训练，所以必然
也会减少了一部分的工作效率。
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如果企业在发展的过程当中，能够有效地运用薪酬管理、责任制度等相关的薪酬管理力度，会
在很大程度上加强企业的发展力度。但当前企业的薪酬管理理念并不够完善，会对企业的运营造成
很多的弊端，这也会使企业的工作人员在工作的过程中出现一定的问题。虽然有很多的企业宣称自
身的制度已经依据法律全面改革，但还是存在企业与企业不够分明，行政部门的权利比企业的经济
效益大等现象，从而出现了经济薪酬管理混乱等相关问题。由此可以看出，若是企业的内部缺乏薪
酬管理，这会浪费一定的资源与财产，从而降低了企业发展的效率。
二、薪酬管理效果未能得到发挥
在对人力资源进行薪酬管理的过程中，企业也运用了很多的激励方式进行薪酬管理，如薪酬激
励、目标激励等，通过这些制度提高员工工作的积极性。可是很多的薪酬管理在运用的过程中都无
法充分地发挥出自己的作用，从而导致激励措施无法提高企业的自身经济效益。在经营的过程中要
以员工为主要的发展理念，完善岗位激励的措施，并在此基础上加大对员工的福利。而根据当前的
薪酬管理制度的使用而言，由于企业的工资在发放的过程中仍然运用国家所制定的制度，企业的工
资增长也会与国家的经济情况、财政收入情况都有着相关的联系。这种分配方式由于企业内部的高
度统一等限制，导致工作人员的竞争斗志大大降低，因为没有利益驱使他们进行工作，从而无法加
强工作人员对于企业工作的热情，使薪酬管理效果没有得到实际的发挥。
三、缺乏系统的绩效考核体系
站在企业发展的角度来看，在制定绩效目标或是绩效考核的计划时，由于工作人员对于考核的
政策制定得并不清晰，或者是政策的意义太过于广泛，没有体现出企业薪酬管理的工作重点，这些
问题都会影响到绩效考核体系的效果，导致很多企业在运营的过程当中都没有一定的发展方向。企
业也要为员工搭建一个完整的沟通渠道，让员工在发现问题的时候能够给予一些意见，为企业的发
展提供帮助。这对于企业来讲，也能在很大程度上提高企业发展的效率与薪酬管理质量。但对于企
业当前的发展情况来讲，由于绩效考核的指标不够清晰，不仅无法提高工作人员的积极性，还有可
能会加大工作人员的工作难度，使工作人员的工作负担逐步加重。所以，在制定每一项绩效考核指
标的过程当中，一定要突出考核体系的重点，不能让绩效指标的内容太过广泛，这会导致工作人员
在工作时放不开自己的手脚，没有明确的工作目标。而当企业制定绩效考核的指标时，会站在宏观
的角度上去制定指标，影响了薪酬管理在企业中使用的质量。
第五节 薪酬管理在企业人力资源管理中的应用措施
一、加强人力资源与薪酬管理的有效融合
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在企业进行薪酬管理的过程当中，不仅要以公平公正为制定的原则，还要在此基础上加强人力
资源与薪酬管理的有效融合，使员工在良好的工作环境当中进行工作，不仅能让员工感受到企业对
他们的关怀，还会在此基础上提高自己的工作效率，从而在不同的岗位上发挥自身所应有的作用与
能力。企业在进行发展的过程当中，若是能将岗位或者是企业所制定的激励措施进行完善，能够有
效地加强企业绩效薪酬管理的应用。工作人员在工作的过程中一定要以我国法律法规为基础，以此
来达到杜绝工作人员腐败、完善薪酬管理工作、人力资源管理工作的目的。
与此同时，由于每一份工作的工作内容不同，工作人员的实力不同，自然不能运用同样的评价
标准对工作人员的能力进行评判，薪酬管理人员要站在差异性的角度上去分析每一项内容所具有的
相同点和不同点，并根据岗位实际的需要与工作人员的能力等方面进行评价，最大限度地提高工作
人员的效率。在此基础上，还要运用经济性的原则去进行融合，因为在企业生产和经营的过程当
中，薪酬管理与人力资源管理两者都是企业运营所需的要求，只有将两者之间的关系得到一定的缓
和，企业的经济效益才能有效地提高。企业在制定薪酬管理制度的时候，为了能够有效地加强企业
的发展，需要运用可持续发展的原则去制定合理的制度，因为薪酬管理并不是在短时间内进行经营
的，还要在长期的发展过程当中融入企业发展的每一个环节，并在实施薪酬管理的时候运用好可持
续性发展原则，以此来让更多的员工受到一定的鼓舞，从而加强企业在发展过程中的主要能力。
二、制定岗位激励的措施
为了能够让企业一直活跃地出现在市场上，并在发展过程中不断提升企业发展的能力，企业要
采用人性化的薪酬管理方式进行经营，将以人为本作为企业发展与经营的理念，从而最大限度地加
强企业的实力。且在过程当中，企业也要对员工的诉求进行一定的重视，根据这些诉求来调整相应
的制度与发展方案，运用岗位或是平台等发展空间来让工作人员展现出自己的实力和工作价值。在
针对工作人员进行考试、面试等环节中，一定要根据国家所制定的条例来严格执行，管理人员不仅
要关注应聘者是否具有能够胜任其岗位的专业能力，还要着重看待他们每一个人的特征和发展的潜
能，如若这一关没有看好，那么等到真正工作的时候，就会影响到企业和人力资源管理的工作和发
展。
企业在制定薪酬管理制度的时候，要根据工作人员的实际工作情况给予一定的待遇，不会因为
某一个人的职称高低而盲目给予一定的激励。在企业的发展过程当中，会有很多的称号来辨别工作
人员的能力，职称一般指的就是用来区分某一项专业或是学术水平的等级称号，这能够体现出一名
工作人员自身的专业水平高低。在企业内部运营的过程当中，有很多的员工职称很高，但实际的工
作能力却与这项职称不符合。所以在企业进行人力资源薪酬管理工作的过程当中，通过薪酬管理的
有效运用，能够在很大程度提高人员的工作能力。企业在运用薪酬管理进行绩效考核与激励的过程
当中，若是倾向于工作人员的职称，就会导致很多的管理人员忽略一些普通员工自身的工作业绩与
强度，或者说太过重视职称使员工内部出现一系列的问题，影响企业发展的进度，没有考虑到薪酬
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管理的公平性原则与目标。由此可以看出，对岗位薪酬管理进行合理的完善，会让每一位在职的员
工都能享受到公平公正的待遇，这会在很大程度上促进企业自身的发展。
三、健全人才配置制度
很多的企业要引进新人才，首先要考虑的问题是要通过考试来吸纳具备专门能力和专业知识的
新人员，同时需要借助企业本身的培养使新人适应工作环境，更加明白自身的工作，并由此来提高
自身的综合素质。现如今，中国企业的员工们经过了长期的工作，早已熟悉并掌握企业工作人员的
基本工作过程与规则，对新进的员工来说，在职的老员工所占的主要优势就是比新人工作的时间
久、经历多，而且可以在自身最专长的工作领域内来开展这方面的训练工作，使新员工可以更迅速
地熟悉专业技能，从而重新投入工作岗位上。
从另一方面而言，工作人员的培训机会有所提升，并通过健全人才配置制度的应用，能够运用
最少的资金让已经在职的工作人员去学习新的知识和理论，从而使得工作人员的专业水平有所提
高，使得企业在不断提升人力资源素质的过程中，也能逐步加强自身发展的能力，并运用各种激励
制度与薪酬管理方式来对工作人员进行薪酬管理，从而逐步提升了企业的人力资源管理水平，降低
了企业的运营成本。企业中的一些在职工作人员在进行培训的过程中，往往只需要提高某一方面的
知识就可以了，不需要像新人一样要进行全面的教育，还需要一个适应工作环境的过程。由此可以
看出，只有健全企业的人才配置制度，才能有效地提高企业的薪酬管理与绩效考核体系，保障每一
位员工都能达到企业用人的标准，最大程度地完善人力资源管理工作。
纵观全文来看，通过将薪酬管理融入人力资源开发的过程当中，能够在很大程度上增添工作的
效率，加强企业人力资源管理的完善性。通过这样的方式，也能让更多的员工投入工作当中，从而
为企业的发展奠定基础。
第六节 薪酬机制的注意事项
一、工资不宜频繁变更
永远没有最好的薪酬机制，老板也总是想优化调整，但是对于员工而言，稳定的收入预期大于
一切，频繁的工资变革，会增加员工的不安全感，甚至无所适从，出现大面积离职。根据我自己的
服务经验，薪酬机制整体变革最快是一年，绩效考核最快是半年（特殊情况除外）。
二、考核工资不是一成不变的
考核工资就是老板手中的指挥棒，老板指到那儿，员工就关注那儿。公司每年、每季度的战略
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主题都会发生改变。因此考核指标也要随之改变，但仍然不建议太过频繁调整，最好的时机是等员
工对原有的指标已经形成了工作习惯，逐步迭代，团队运作才会趋于良性。
三、太阳底下发工资
很多老板喜欢偷偷摸摸的发工资，尤其喜欢给员工发红包，美其名曰人性化管理。
不患寡患不均，这是人性，不可逆。
把工资放到明面上，你有多大本事拿多少钱，赚的再多别人也无话可说，只会激励那些想赚钱
的人奋进。
悄没声的发红包，不让员工知道彼此的收入情况，大家就真的不知道了吗，人言可畏，悄悄话
多了只会增加团队的负能量。
另外，员工都不知道领导赚多少钱，怎么有动力成为领导，把薪酬制度公开，让员工知道自己
几斤几两，努力之后未来能赚多少钱，永远是最好的留人方式。
四、不能直接从原有底薪中拿钱考核
对于员工而言，绩效考核工资不管标准再低，依旧有拿不到的可能性，所以一个原来没有实行
过考核的餐厅，一定不能从底薪中直接拿钱考验，这样很容易引起员工对绩效考核的反感。
一般在落地薪酬制度时，先按比例从底薪中拿一部分，同时也会额外增加一部分考核工资作为
对员工考核达标的奖励。
比如服务员原有工资 3000，实行绩效考核后，基本工资变成 2500，考核工资 500，员工肯定
会有情绪。
为了平息员工情绪，会在考核工资中多加 100-200。只要员工能按照考核指标完成工作，把活
干好了，对于老板而言，多加一两百也是愿意的。这样，员工干好多拿钱，企业盈利老板也开心。
皆大欢喜。
很多老板为发工资发愁，不是不愿意给钱而是担心多发了没用，少发了又闹事，最后薪酬变
“心愁”，一套科学的薪酬机制不仅不会让老板发愁，还会解放老板，激发员工动力。一个自驱性
的员工和一个被老板整天追着干活的员工做出来的工作能一样吗。
因此，做好店面管理，从一套科学的薪酬机制开始，解放自己，激发员工，让优秀的人才发挥
价值，让企业的利润倍增。
第七节 把固定工资调整为绩效考核和提成？
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如果用固定工资，生意好时老板很开心，但是员工不开心！生意不好时，员工觉得很舒服，但
是老板会很焦虑，好的企业老板和员工的思维和想法应该是一样的，生意好时大家都很开心，生意
不好时大家都会一起想办法，这样的企业才会有未来，才会得到越来越多的顾客消费。
一、管理层用 KSF 薪酬绩效模式
1、找出每一个管理者的薪酬绩效指标（这是由公司根据战略需求来设计的）；
2、每一个指标找出利益分配点；
3、超过利益分配点即奖励，低于即少发，做到奖罚分明；
二、普通员工用提成制（或提成+KSF）
1、提成反推法方法
很多企业现在给员工是固定工资，那么如何才能给员工从固定工资改为“固定工资+提成”
呢？如服务员工资为 3000元，改为提成制具体操作如下：
1）确认营业提成单位，如桌数
2）从原来工资拿出 20-50%工资出来，如原工资 3000元，30%即 900元；
3）找出指标个人历史月平均营业额数据：如 300桌；
4）反推提成单价：900元÷ 300桌=3元/桌
5）新工资结构=2100元+ 提成 3元/桌
2、提成反推方法
1）确认按营业提成比例；
2）找出指标个人历史月平均数据：如 18000元；
3）预估确认服务提成：如 %
4）测算提成额：18000* %=900元；
5）确认固定工资=原工资 3000元-900=2100元；
6）新工资结构=2100元（固定）+%（提成比例）
当然，提成比例越高，固定部分就会越低，最终多少合理，由各企业根据企业和员工都能接受
又有激励为标准。
三、以一餐厅厨师长的薪酬模式为例
之前，该厨师长每月拿固定工资 8000元。我们做咨询的时候发现这样一个问题：菜的分量特
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别大。后来老板提醒说可以不用这么多量，但是没什么效果。
为什么会这样？因为门店的绩效好坏与厨师长没有半毛钱关系。所以他不在乎材料是不是浪
费，也不在乎门店是不是能赚钱，相反，生意不好的时候他更开心，因为不用干活就能拿到钱。
那现在，我们将他的薪资做了下调整：
首先，将他的岗位职责中与门店利益密切相关的 9个指标与其薪酬相结合。
全店销售额/个人订房销售/全店主推菜销售/人创营业额/客户人均消费/员工培训与考核/员工
主动流失人数/水电费用率/客户满意度
然后，根据历史数据，找出每个指标对应的平衡点
平衡点代表的是员工的利益和企业的利益之间的平衡，对员工来说，这个平衡点是相对容易达
到的。对企业来说，这个平衡点意味着员工比之前创造了更多的收益。
最后，根据平衡点/权重设计相应的薪酬方案
1. 全店销售额，每增加 2000元，奖励 4元，每少 2000元，少发 3元；
2. 主菜销售额，高出平衡点部分*计提，低于平衡点，低出部分按 %少发
3. 人创营业额，每多 50，奖励 5，每少 50，少发 3元；
4. 人均消费，每上升 ,奖励 元，每少 ，少发 元；
5. 员工流失人数，没流失，奖励 50元，每流失 1人，少发 50；
6. ...
采用 KSF方案之后，
1. 厨师长会关注销售额、水电费用率等一系列与门店利益密切相关的因素
2. 厨师长的每一项工作都有报酬，所以工作更加有积极性，门店生意越好越开心
3. 其他岗位的工资都有不同程度的上涨，餐厅整体工作氛围跟以前相比大有不同
4. 员工流失人数减少
5. 餐厅利润增长了 20%
薪酬绩效变革是企业最难的变革，因为它触动到了员工和老板的利益，触动利益可能比触动人
的灵魂还要难，但就是因为难才是最有价值的，把最难、最核心的问题解决了，很多的问题也就自
然解决了，薪酬绩效就是企业的发动机，发动机的优良将决定和竞争对手的最终差距，事实证明如
果做餐厅不做薪酬绩效，要想利润增长，几乎是不可能的。
第四章 高效节水农业企业《薪酬绩效设计策略》制定手册
在明确“薪酬绩效设计策略”可执行的情况下，我们首先要动员和组织相关战略制定成员，进
行学习和研究，并做好制定前的准备工作，再根据战略组成和制定流程，做出科学的具体方案。
高效节水农业企业薪酬绩效设计策略研究报告
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第一节 动员与组织
在决定制定“薪酬绩效设计策略”后，就需要开始动员和组织相关人员进行战略规划。设计战
略规划是企业战略规划管理中最为基础的内容，企业必须邀请具有丰富战略规划设计经验且对行业
发展趋势有着深刻了解的专业人员，同时还应抽调对企业实际情况熟悉的一线工作人员，共同组成
一支具有丰富经验、专业互补的战略规划设计小组负责设计战略规划。同时，企业应为小组提供尽
可能齐全的资料，使小组得以综合考虑各种资料对企业外部机遇与挑战进行 SWOT分析，进而有效
提升企业战略规划的科学性和准确性。
一、动员
对于任何一个企业而言，要想真正有效地开展高水平的战略规划管理存在着很大的难度，这就
要求企业必须重视提升自身的战略规划管理能力，才可以更好地促进企业的发展。一方面需要不断
加强理论研究，不断丰富战略规划管理研究成果，为企业战略规划管理提供理论支撑。另一方面，
应重视战略规划管理团队的建设工作，吸收各种优秀人才参与战略规划管理，进而为企业战略规划
管理提供团队支撑。
部门
序
号
推动事项 推动要点
责任
人
推动时间
备
注
1
决定在公司推行
“薪酬绩效设计
策略”
召开专门会议就推行“薪酬绩效
设计策略”作出决定
2
成立公司“薪酬
绩效设计策略”
建设领导和制定
小组
确定公司“薪酬绩效设计策略”
建设小组的人员及分工。公司应
当在设立战略委员会，或指定相
关机构负责公司发展战略管理工
作，履行相应职责。
动员
3
进行建立“薪酬
绩效设计策略”
思想动员
召开公司建立“薪酬绩效设计策
略”思想动员会
二、组织
战略管理者是企业战略管理的主体，他们是企业内外环境的分析者、企业战略的制定者、战略
实施的领导者和组织者、战略实施过程的监督者和结果的评价者。因此，战略管理者的构成、各自
的参与方式、程度以及相互关系等因素，都对企业成功地实施战略管理有着重大的影响。
高效节水农业企业薪酬绩效设计策略研究报告
38
由于战略管理者构成了企业战略管理的核心体系并直接参与到企业内外环境的分析的整个过程
中，因此，企业的战略管理者既是分析者又是制定者，既是领导者也是组织者。一般企业的管理层
由公司层管理者、事业层管理者和运营层管理者这三个主要的管理阶层构成。而战略管理者涵盖了
企业这三个层次的管理者。通常战略管理者包括企业的董事会、高层管理者、各事业部经理、职能
部门管理者以及专职计划人员。
成员 职责
（一）董事会 从战略管理的角度，董事会具有三项主要的任务：
（1）提出企业的使命，为企业高层管理者划定战略选择的具体范围。
（2）审批高层管理者的建议、决策、行动，为他们提出忠告和建议，规划出
具体的改进措施。
（3）董事会通过它的委员会监视企业内外环境的变化，注意这些变化将会给
企业造成的影响。
（二）高层管理
者
企业高层管理者负责制定和管理战略规划过程。为了确定企业的使命，建立企
业的目标，制定企业的战略和政策，企业高层管理者必须高瞻远瞩。企业各层
管理者分配在企业战略规划上的时间因其在企业内的地位不同而异。
公司层管理者由企业的董事会董事、执行总裁、高级总裁、高级经理和高级顾
问组成。
（三）专职计划
人员
当企业高层管理人员无法应付过于繁重的战略指定工作的时候，通常将其中一
部分工作交给一个由高层管理人员组成的计划委员会，或由一名副总经理负责
的专门的战略计划或规划部门。这种专职的计划人员主要负责收集和分析各种
数据，提出和评价各种可行的战略选择。
第二节 学习与研究
一、学习方案
部门
序
号
推动事项 推动要点
责任
人
推动时间
备
注
1
组织相关人员参
加“薪酬绩效设
计策略”班学习
领导小组和公司主要干部系统学
习“薪酬绩效设计策略”的意义
与方法
2
组织员工需求调
查
组织员工满意度调查和需求调查
学习
与准
备
3
组织执行组成员
参加“深化班”
学习
执行员核心成员参加“深化班”
学习，草拟方案
高效节水农业企业薪酬绩效设计策略研究报告
39
二、研究方案
构建闭环的战略研究体系，一是要开展形势分析，明确“我们在哪里”；二是制定战略策略目
标，明确“我们要去哪里”；三是推动战略实施，明确我们怎么去，包括战略规划与滚动规划的制
定、年度计划的制定、战略实施的手段等；四是提升战略实施的保障水平，确保战略实施效果。
也可以分领域、分区域、分业务持续深入开展研究，形成综合性、专题性研究报告，为公司指
明发展方向，为项目提供决策支持服务。
事项 建议
研究机制 构建了以公司战略发展中心团队为核心，规划计划、财务、企业管理、人力资源等多部
门参加，部门内部多岗位参与，外部支持机构协助的研究机制。
研究团队 形成了由战略发展中心+各部门组成的战略研究团队，充分发挥市场、研发、运营、管
理、商务、后勤等多专业结合的优势，同时与项目公司、研究支持部门、总部机关各部
门充分合作，做到跟踪及时、信息充分、数据齐备、研究有据、结论靠实。
优化战略研究
组织架构
建立战略研究与管理工作机制，集中公司内外部战略研究机构及各地区和项目公司为支
持力量，深入系统开展战略研究与管理工作。
构建开放式研
究网络
加强与外部咨询公司、行业协会、政府研究部门的沟通联系，并建立合作关系，形成开
放式的研究平台，开展重大战略课题的联合研究，实现跨部门、跨学科的开放合作。
加快信息、成
果共享与成果
转化
推进基础资料信息、业务信息、战略研究成果共享，拓宽资料和信息来源，构建战略研
究与管理相关数据库，建立定期成果交流机制。形成业务战略研究成果，定期发布《战
略发展报告》《行业要览》，以及《业务战略信息参考》、热点问题专题分析等不定期
报告。
加强战略研究
队伍建设
以战略支持机构研究人员为主体，培养和打造一支战略研究的核心专家团队。通过研讨
培训、出差调研、定期交换、相互挂职等多种形式，大力培养业务战略咨询专家，巩固
和提升业务战略研究队伍水平。
第三节 制定前准备
企业发展战略规划不仅仅只是企业如何在经济市场中发展，而是涉及多方面的规划。企业发展
战略规划人员需要对其包含的内容有清晰的了解，帮助企业制定出全面的发展规划，从而推动企业
在经济市场中不断的发展。
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40
一、制定原则
科学制定发展战略，精心设计流程，突出战略制定的广泛性、层次性和互动性，结合形势分析
找准切入点，发挥比较优势，分阶段差异化制定发展战略。
原则 建议
社会性 战略规划应充分结合外部社会环境，企业在进行战略规划的时候，不能仅仅只能对自身内
部情况进行分析，而应综合考虑包括社会因素、经济因素、文化因素、法律因素、政治因
素等外部社会环境，才可以更加精准地指导企业发展，从而促进企业的可持续发展。
科学性 科学性反映所拟定大战略符合客观规律的程度。换言之，战略是否具有科学性，应该与评
价者的偏好无关。无论是由谁来评价，只要他掌握了理性的和客观的标准，了解了企业的
实际情况以及战略拟定所依据的背景因素，都会得出相同和相似的结论来，就说明战略具
有科学性。
实践性 战略实质上是实践性的东西，而不是单纯思想性的东西。战略的实践性首先就在于它的对
策性。战略对策就是具有根本性、长远性、全局性的大对策。战略的基础是具有这三性的
深谋远虑(包括有关的理论思考)，战略的落脚点则就是由此形成的战略对策及其实践。
前瞻性 前瞻性是企业发展战略的根本特性，没有前瞻性就不称其为战略。前瞻性是不能用企业当
前发展轨道简单外推的方法保证的，而是需要对拟实施的企业发展战略与未来经营环境互
动结果进行分析和判断来获得。
创新性 创新不仅是保证民族始终具有源源不断的生机和活力的核心，还是提高有效性的关键，创
新的对象包括商品、用途和营销战略，创新的目的是提高消费者对商品的满意度，赋予企
业强大的综合竞争力，为市场份额的抢占奠定基础。综上，对创新创造引起重视是实现企
业可持续发展的前提，基于差异化理念所制定营销战略的有效应用，同样离不开企业的创
新和创造。
全面性 战略目标是一种整体性要求。它虽着眼于未来，但却没有抛弃现在；它虽着眼于全局，但
又不排斥局部。科学的战略目标，总是对现实利益与长远利益，局部利益与整体利益的综
合反映。科学的战略目标虽然总是概括的，但它对人们行动的要求，却又总是全面的，甚
至是相当具体的。
动态性 公司所面临的外部环境一直在变化，随着战略目标的逐步实现及调整，人力资源规划也需
要及时做出相应的调整；不能简单的将人力资源规划理解为静止的数据收集和一劳永逸、
永远不变的应用。
长远性 企业的战略规划管理主要是将利益放在未来的发展阶段，这样才是最为科学的发展措施。
企业在制定战略规划时，必须从自身长期发展目标和长期利益出发，全面分析企业内部条
件和外部环境，从而保证企业战略规划的科学性和合理性。
竞争性 在当前竞争日益激烈的现实情况下，企业只有制定出具有较强竞争性的战略规划，才可以
使企业得以从其他竞争对象中获得更多的市场资源，进而帮助企业在激烈的市场竞争中得
以立足。
全局性 企业在制定战略规划时必须坚持从全局出发，战略规划必须和国家、社会的整体发展战略
相契合，进而使企业在新形势下得以充分发展。
整体性 即企业在进行经营决策的过程中，要将企业作为一个完整的整体对待，方案的实施过程中
也要以全局的角度出发，用发展的眼观对待企业的经营决策。
实事求是 即企业的所有经营决策要以企业的实际情况为基础，要符合企业的实际需求，制定的决策
方案有实施的可能性。
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41
保证信息的准
确性和完整性
企业的经营决策是依靠大量的经济信息为基础实现的决策的，因此掌握经济信息的准确性
和完整性是企业实现科学决策的关键。
对比选优原则 企业在进行经营决策的过程中，要广泛的对比信息，集思广益，制定出多套实施方案，并
在实施方案中择优选择。
减少副产作用
原则
企业在执行经营决策方案的过程中必定会产生一些副作用，因此企业在方案实施前要明确
执行过程中的副作用可能存在哪些，将副作用降低到最低值。
坚持民主原则 企业在制定企业经营决策过程中不能仅凭企业领导的单方面决策，要广泛的听取各专业研
究人员和专家的建议，发挥个人的智慧和力量。
二、注意事项
企业在实施战略时，应该综合考虑多方面，并结合自身实际，采取适合自己的决策，从而在市
场竞争中保持不败之地。
注意事项 分析
企业战略规划
制定较为随意
目前，许多企业对于战略规划的制定并没有建立在对企业实际情况、行业竞争情况和社会
整体状况科学分析的基础之上，而是由企业拥有者或者主要管理者仅凭一些片面信息闭门
造车、凭空想象出来的，存在着很大的随意性。这就导致企业制定出来的战略规划严重偏
离于企业实际情况，这就必须使战略规划只能是停留在纸面上、口头上，难以真正将其落
到实处，充分发挥其应有的积极作用。
企业战略规划
实施不够到位
虽然战略规划已经制定出来，但是许多企业却由于各种主客观因素并没有采取有效措施全
力推进战略规划，仅仅只是将战略规划停留于规划层面，难以充分发挥其应有的积极作
用。究其根源，主要在于这些企业并没有制定出科学合理的战略规划实施方案，没有将战
略规划目标、任务进行合理分解，进而导致企业战略规划实施过程中难以到位。
企业战略规划
调整不够及时
许多企业一旦制定完战略规划之后，并没有根据战略规划环境的变化而进行及时有效的调
整，甚至错误地认为企业战略规划必须保持稳定，出于维护其权威性不应随意进行更改。
在这种情况下，很容易导致战略规划难以有效指导企业发展，甚至有可能会导致企业走向
歧途，使企业经营管理面临各种风险和隐患。
缺少消费者视
角
一般竞争战略理论主要是从企业资源和内部组织运营层面提出的理论，其推论的依据是低
成本和差异化两种活动在资源和组织上的不兼容，而没有考虑消费者对产品低价和特色需
求的分布状态。成本领先或者差异化会影响产品的价值形态，而产品的价值最终必须要经
过消费者的认可。
缺少外部协作
视角
一般竞争战略理论提出于 20 世纪 80 年代，当时业务外包尚没有盛行，因此一般竞争战略
理论主要是基于组织内部的资源配置，其视角是内部化的。但是，随着科技的发展，企业
间的分工合作越来越盛行，业务外包越来越普及，企业内的资源和组织冲突可以通过企业
间的分工合作来避免。当把企业间的业务外包，以及新科技的元素考虑在内，一般竞争战
略理论立论的基础就显得太狭隘，使该理论无法适应新时代的环境变化。
不同战略界限
不明
成本和特色是企业战略中的两个基本要素，所不同的是它们的偏重、程度和组合。在骑墙
战略可行之后，原有的成本领先和差异化之间的界定被打破，形成了一个决策的区间，界
限不明。
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42
三、有效战略的关键点
战略的制定过程对企业来说是组织各环节进行目标一致性协调的过程，因此制定中的大量讨
论、沟通工作是非常必要的。很多企业制定了战略，但是在内部确作为高度机密，锁在柜子里或者
只有少数人知道并理解，这种做法是不可取的。现在，很多企业强调战略的透明度，强调战略制定
过程中，组织各层级的充分参与，在制定的过程中达到引领方向、规避风险、达成共识。在这里通
过头脑风暴、战略研讨会、各种宣贯学习活动等方式方法，可以使企业的战略真正做到在内部人所
共知。
另外，战略本身也是随着时间的推移而需要不断的调整变化的。很多企业习惯于制定了战略后
3到 5年内不做任何调整，结果导致战略规划与实际运营脱节，战略失去其应有的价值，是非常值
得防范的。
关键点 内容
可预期的战略
目标
战略目标是对企业战略经营活动预期取得的主要成果的期望值。战略目标的设定，同时也是企
业宗旨的展开和具体化，是企业宗旨中确认的企业经营目的、社会使命的进一步阐明和界定，
也是企业在既定的战略经营领域展开战略经营活动所要达到的水平的具体规定。
建立健全战略
决策体系和责
任体系
发展战略和规划管理要实行统一领导，分层管理，子战略和规划纳入整体发展战略体系统一管
理。明确负责战略管理的工作机构，建立工作制度，配备专职工作人员，按照公司统一部署制
定发展战略和规划，子战略和规划方向、目标、行动计划要符合公司整体发展战略和规划。积
极适应新时代、新形势下业务结构复杂、多元化经营的特点，确保公司业务规划、区域规划高
效推进和有效落实；深入探索战略实施机构的一体化运行机制，组成战略实施集群，确保战略
任务的实施承载、规划指标的有效分解和战略资源的优化配置。重点在战略性新兴业务、战略
营销区域试点组建战略实施集群，探索、积累和形成可复制经验后推广应用。
做好市场的调
查、细分、定
位
实施“薪酬绩效设计策略”，应该建立在科学、缜密的市场调查、市场细分和准确的市场定位
基础上。因为市场调查、市场细分和市场定位能够为企业决策者提供顾客在需要方面的差异
性，准确地把握“顾客需要什么？”在此基础上，分析满足顾客差异需要的条件，要根据企业
现实和未来的内外状况，研究企业是否具有相应的实力去满足顾客的需要。
要实施“薪酬绩效设计策略”，科学，彻底的市场调研，市场细分和市场定位应成为基础。由
于市场调查，市场细分和市场定位可以为决策者提供客户在物质需求和精神需求方面的具体信
息，并准确理解客户的真实需要。基于此，企业需要分析能够满足客户差异化需求的条件，根
据公司的实际情况及其未来的内部和外部条件，研究公司是否具有适当的实力来满足客户的需
求。
战略要有连续
性
任何一个战略必须要实施三至四年，否则就不算是战略，如果每年都对战略进行改变的话，就
等于是没有战略，而是跟时髦。这并不意味着你就永远一成不变，首先你要不断地寻找先进的
做法，第二总是要寻找更好的方式来实施你的战略。如果有了新的技术，那么就要问下我这家
公司如何用这个技术使我的战略变得更有效呢？如果你有一个很清晰的战略的话，实际上，变
化得速度更快，因为有战略你就会确定出优先顺序，确定出哪些是重要的。如果没有战略的
话，所有东西你都会觉得是重要的，这样哪个先做、哪个后做反而搞不清楚了。
环境适应性 差异化战略作为一种战略，首先是寻求对环境的适应而存在的。理性的分析技术是基于环境的
变量，战略的核心在于对环境的适应，战略能够使组织通过确定外部环境中的机会与威胁，获
得组织与环境的协同与适应。
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43
竞争位势与定
位
差异化战略是分析企业的竞争位势基础上，选择合适的定位。企业战略的核心应在于选择正确
的行业，以及在竞争作用力面前寻找进退有据的地位，做出适当的定位。
面对竞争力，企业可采用三种基本的通用战略应对——成本领先、差异化和目标集聚。
实施差异化贵
在创新
随着社会经济和科技的发展，一方面客户的需求会发生变化，昨天的差异化将成为今天的一个
普遍现象。竞争对手也在发生变化，尤其是产品价格、款式、广告、包装和售后服务等，这些
都很容易被一些企业所模仿。因此，任何差异都不会持续，要使公司的差异化战略成为长效
药，唯一的出路就是创新，利用创新来适应客户需求的变化，利用创新去战胜对手的模仿跟
进。
差异化应恰到
好处
引入差异化战略应加强对整个营销过程的管理和控制。最重要的是注意顾客的反馈意见。由于
任何营销策略的成功与否，最终的决定是作为上帝的客户，没有得到客户的认可，理想的策略
就是张纸。只有通过客户的反馈，企业才能准确确定是继续保持，还是加强或撤销企业当钱的
营销策略。只有消费者认可的差异才是有益的，过度的差异可能会带来两方面的负面影响：一
是会引起消费者不满；二是会增加成本，迫使企业提高商品价格，从而抵消了差异带来的价
值。因此，适度差异是差异化营销的重要原则。
难以模仿性 企业差异化战略的成功还在于自身不容易被竞争对手模仿。由于管理资源产生于团队的互动和
通过互动积累的经验，是组织通过长期团队工作、试验、学习和演化而来的组织特殊技能，所
以管理资源是在别处无法简单复制的。
核心能力理论对企业的启示是企业在实施差异化战略过程中，要努力培育出自身的核心竞争
力，使得自身的差异化不会因为竞争对手的模仿或替代而变得“不差异”。
要及时延展和
升级
任何成本差异都取决于时间，因为竞争、技术和需求等其他因素在不断变化，环境或先决条件
的变化可能会使公司原本非常有效的差异化的价值变得无效。所以，企业必须与时俱进，继承
过去品牌的无形资产的同时，对企业产品进行适当升级延伸。
动态能力 动态能力理论里所讨论的能力已经不同于前面提到的企业核心能力，而是改变企业能力的能
力。从本质上来说，动态能力论表现出了一种动态的非均衡状态，认识到在一个变化无常的环
境中，企业需要对能力持续不断地维护、培养和开发，从而实现企业持久的竞争优势。
在自身产品上
完善
企业起步后若产品有市场，或遇同业竞争，均需扩大生产规模以提高产品竞争力。而企业仅靠
自身的资金积累是很难在短期内扩大规模的，此时就需要融资来扩大再生产。融资的方式有信
贷、股权融资或发行债券等。若融资渠道通畅，企业还可以通过并购、重组等方式迅速扩大生
产规模。同时，企业应将触角伸向产业链的前端和后端，打造完整的产业链；通过期货市场实
现对原材料和产成品价格和供应的控制，通过外汇市场实现对用汇风险的控制；将富余资金投
资于证券、期货和房地产市场，以期实现资本的增值。
在企业组织管
理上完善
企业规模扩大，人员增加后，提高组织管理效率成为迫切的话题。企业要由大变强，就必须通
过完善公司治理以提高组织管理效率，构建先进、高效的组织管理体系。所谓“大公司病”就
是因为管理不善，导致部门职责不清，甚至互相扯皮，员工军心涣散，企业一盘散沙。公司治
理简单讲就是企业组织管理体系的制度化建设，完善企业各项管理制度，依法管理企业，将员
工积极性和创造性发挥最大化，激励的同时依法监管。只有明确产权关系，制定完善各种法
规，特别是明确部门职责，加强对员工的激励措施和监管措施的制订，公司高管带头遵守法
规。员工上下按制度办事，而非看老板的脸色行事。这样公司治理必然会水到渠成，企业运作
井然有序。
在企业竞争核
心上完善
企业要进一步提高核心竞争力，必须在技术创新和品牌建设方面下功夫。“一流的公司卖技
术、二流的公司卖产品、三流的公司卖力气”就是现代企业获利模式的最好写照!发展战略中
“标准、专利、商标和版权”越来越成为国际大企业获利的法宝。企业在实施技术研发时可参
考上世纪 90 年代美国硅谷科技网络公司对科技人才实施股票期权或送红股等方式。物质的激
励和雄厚资金的支持是技术创新成功的关键。知识产权的立法保护是技术创新的底气和信心源
高效节水农业企业薪酬绩效设计策略研究报告
44
泉。
加强创新创造
能力
在企业差异化产品战略过程中, 要以差异化竞争为基础进行创新创造能力的改造, 创新是民族
具有生机与活力的保障, 也是企业“薪酬绩效设计策略”的有效措施, 主要包括产品的创新、
用途的创新、营销战略的创新等, 不断提高顾客满意度, 加强企业的竞争能力, 为企业抢占市场
份额做好准备, 不断增强企业的创新差创造能力, 促进企业的可持续发展。
要有一个独特
的价值诉求
就是你做的事情和其他竞争者相比有很大差异。价值诉求主要有三个重要的方面：准备服务于
什么类型的客户？满足这些客户什么样的需求？你们会寻求什么样的相应价格？这三点构成了
你的价值诉求。你的选择要和对手有所不同。如果你想和跨国公司竞争做同样的事情，就不太
可能成功，因而必须制定一个战略，采取一种独特的视角、满足一种独特的需求。
精心设计的价
值链
要有一个不同的、为客户精心设计的价值链。营销、制造和物流都必须和对手不同，这样才能
有特色否则只能在运营效率上竞争。
要做清晰的取
舍，并且确定
哪些事不去做
制定战略的时候要考虑取舍的问题，这样可以使你的竞争对手很难模仿你的战略。取舍非常之
重要，因为鱼和熊掌不能兼得，只能有所为、有所不为。企业常犯的一個错误就是他们想做的
事情太多，他们不愿意舍弃。如果你有取舍的话，对手学了你就会伤害他自己，这就迫使对手
做出取舍：或者彻底放弃自己已有的核心优势，或者放弃抄袭，或至少不会有效地抄袭你。
在价值链上的
各项活动，必
须是相互匹配
并彼此促进的
西南航空的低成本模式、戴尔的直销和大规模定制模式为什么难以模仿？因为他们的优势不是
某一项活动，而是整个价值链一起作用。竞争对手要想模仿你不能只模仿一件事情而是要把整
个战略都模仿过去才能有效。
第四节 战略组成与制定流程
一、战略结构组成
战略目标实际上表现为战略期内的总任务，决定着战略重点的选择、战略阶段的划分和战略对
策的制定。可以说，战略目标的确定是制定发展战略的核心。
项目 具体
总体目标 主要包括战略宗旨、战略目的、战略目标、战略投资方向、战略投资项目(附相关投资项目
的投资模式、商业模式、赢利模式和经营模式纲要)、战略重点、战略措施、战略规划检验
方法和程序等。由董事长组织编制，主要解决企业发展方向和战略投资项目问题。
企业经营战略 配合落实企业总体发展战略的经营管理战略。即公司内部各个经营单位，为配合企业总体
发展战略实施所制订和实施的子战略。经营战略是在企业总体战略的指导和制约下，指
导、管理具体经营单位的计划和行动的战略。由总经理组织编制，配合企业发展总体战
略，将企业发展战略中制定的目标、项目落实到日常经营管理行为中。
企业职能战略 企业职能战略即公司职能部门战略。是企业各职能部门为配合企业总体发展战略实现，而
编制的企业投资运作、研究开发、生产作业、市场营销、财务管理和人事管理等主要职能
部门的战略规划。由总经理指导各职能部门负责人编制，各部门配合企业经营战略，组织
落实经营战略。
高效节水农业企业薪酬绩效设计策略研究报告
45
二、战略制定流程
第一步：提出企业的初步目标、决策和任务。考虑在今后一段时期内应该完成什么样的任务，
达到怎样的目标。
第二步：分析企业资源。应对资源的有利方面和不利方面作一个实事求是的估价，分析时既要
重视生产和财务方面的资源，也要重视人力的资源，尤其是人的能力和技术。
第三步：估价企业的潜力。主要是两个方面：一是分析企业的技术能力；二是分析企业的竞争
者的情况。把本企业的产品与竞争者的产品作比较，分析其本身的长处和短处。
第四步：调研国内外市场，包括对顾客的调研和市场的调研。
第五步：评价和选择进入市场的报告。进入市场要重视研究企业的顾客、供应者、批发者、零
售者在销售渠道中的分布情况以及怎样得到他们的帮助和合作。
第六步：制定企业发展战略规划。其内容有形势分析，要达到的具体目标、活动日程安排、财
政预算等。
部门 序号 推动事项 推动要点
责任
人
推动时
间
备注
1
确定企业的发展
方向及目标
召开专门会议确定公司战略目标。
2
科学编制公司
“薪酬绩效设计
策略”
战略规划是为了实现发展目标而制定的具体规
划，表明公司在每个发展阶段的具体目标、工作
任务和实施路径。
3
制定相关的约束
和政策
这就是要找到环境和机会与自己组织资源之间的
平衡。要找到一些最好的活动集合，使它们能最
好的发挥组织的长处，并最快地达到组织的目
标。这些政策和约束所考虑的机会是现在还未出
现的机会，所考虑的资源是正在寻找的资源。
这是近期的任务，计划的责任在于进行机会和资
源的匹配。但是这里考虑的是现在的情况，或者
说是不久的将来的情况。由于是短期，有时可以
做出最优的计划，以达到最好的指标。经理或厂
长以为他做到了最好的时间平衡，但这还是主观
的，实际情况难以完全相符。
4
基于公司战略修
订公司相关制度
整理并修订公司人力资源、绩效管理、财务管理
等制度。
5
形成完整“薪酬
绩效设计策略”
方案
将相关准备资料系统整理形成可执行激励方案
方案
制定
6
“薪酬绩效设计
策略”方案的研
讨和修订定稿
组织公司相关人员对草案进行研讨并按决议修订
高效节水农业企业薪酬绩效设计策略研究报告
46
第五节 具体方案制定
一、具体方案制定
具体方案根据公司实际情况制定，以下为制定战略考虑因素（参考）：
项目 策略
愿景规划 企业的使命、愿景，长期目标或发展期许
战略目标 未来 3-5 年的规划与相关目标，战略的制定方式、参与程度
战略规
划方面
支持能力 目前的资源能否支持战略达成？如何实现战略目标？
商业定位 业务定位、目标市场、客户的选择与需求
行业状况 行业态势、竞争格局、行业标杆与竞争对手优劣势对比
企业情况
公司的核心竞争力在何处？如何发扬？公司短板在何处？如何有效规
避或优化改善？
盈利能力 业绩与利润来源及占比、发展空间、存在风险等。
商业模
式方面
新商机 有无新的发展可能/创新机会/提升空间？
目标市场
1、企业现阶段的目标市场是什么？
2、为什么选择该行业和市场？
3、企业的主要消费市场有哪些？如何细分的？
4、目前企业在业务覆盖的市场，市场容量有多少？市场占有率如何？
主要营销策略是什么？
5、我们开发新客户采用的方法有哪些？哪些比较好用？
6、主要竞争对手有没有？有哪些？竞争对手哪方面做的比较好？
市场方
面
客户定位及
价值主张
1、我们的主要客户是哪些？
2、客户的关注点在哪些方面？
3、我们能给客户提供什么样的服务和价值？
4、我们与客户保持粘性的方法？做了什么样的业务动作？
5、客户满意度及老客户的维护情况如何？
6、企业是如何进行客户定位/细分的？
7、客户对产品/服务的关注点在哪里？
8、我们想要传递给消费者的价值是什么？
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47
市场定位及
策略
1、行业市场情况如何？行业竞争程度如何？
2、企业在行业中处于什么水平？主要竞争对手有哪些？ 哪方面比我
们更强？
3、行业标杆有哪些？ 行业平均利润率是多少？
4、本企业的商业模式是什么样的？主要价值创造过程有哪些？
公司发展战略与与行业发展、竞争态势、经济、社会、文化等外部因
素是否适宜？
与公司的规模、产能、产品特性、公司竞争优劣势等条件是否符合？
营销渠道、
方式、区域
拓展
1、企业是如何开展市场营销的？现在的市场覆盖范围及情况？
2、企业有没有未来的市场拓展规划？若有，是怎样的？
3、企业的产品销售渠道都有哪些？销售方式是什么样的？目前已拓展
区域和即将拓展的区域在哪里？代理商合作的具体方式？
4、营销战略及营销策略是如何制定和执行的？
营销方
面
核心竞争力
1、企业的核心竞争力是什么？有什么样的优势资源？
2、企业是否具备核心壁垒？
3、和竞争对手企业对比，企业的核心竞争力是什么？
4、持续争取或保持核心竞争力的关键因素在哪里？企业如何采取行动
的？
5、如何确保企业核心竞争力的可持续性？其关键点在哪里？
生产方式和
服务
1、生产、研发或服务的方式是怎样的？优化和创新能力如何？
2、对于满足市场需求存在哪些优劣势？
3、企业产品的供应链是如何管理的？关键环节有哪些？在关键环节上
我司是如何应对的，现在或未来打算采取哪些行动？
产品方
面
利润来源/盈
利模式
1、现有的核心业务有哪些？
2、主要业绩和利润来源在哪些方面？比例大约是多少？
3、是否有新的利润点可以开发？
成本结构
1、企业成本由哪些方面构成？较大的成本支出在于哪些方面？
2、企业的主要成本是什么？营业成本率是多少？行业的营业成本率大
约是多少？企业的各项业务的毛利是多少？管理成本，产品成本，人
力成本各占多少比例？
3、企业是如何控制和优化成本的？
模式创新规
划
1、核心业务、增长业务及种子业务有无规划？未来准备如何发展及转
型？
2、本行业主要的商业模式有哪些？行业是否有创新型商业模式出现？
3、内部创新关注点在哪里？行业创新关注点在哪里？产业创新机会在
哪里？
运营方
面
企业资源
企业资源是指企业所拥有或控制的有效因素的总合，主要分有形资
源、无形资源和组织资源，包括资产、生产或其他作业程序、技能和
知识等。
公司有强大的战略同盟
公司有很好的社会背景
公司有比较好的社会关系
公司社会关系一般
高效节水农业企业薪酬绩效设计策略研究报告
48
企业治理
1、我们的创始股东有几人？现在的股东有几人？
2、各股东的股份比例是怎样的？ 谁是实际控制人/控股股东？
3、股东们现在是否都参与企业管理？担任什么岗位？股东间都是什么
关系？股东之间是如何沟通与决策的，对企业的发展是否起到了积极
作用？
4、执行效果怎样？建立了哪些制度？运行是否顺畅？ 存在什么问题
5、企业是否有引入优秀骨干进入企业股东的想法？
6、如何做财务风险管控？
人员配置是否合理？
公司理念是否形成？定位是否合理？是否真正得到落实？
股权结构是否合理？
二、配套方案制定
分类 项目 具体内容
组织架构 组织架构与公司战略的适配度？如何提升组织效率？组织规
划方面
沟通协调 内部沟通协调情况如何？跨部门协作能力如何？出现问题如何解决？
产业规划 公司以后有无产业整合的机会/计划？如何联动相关产业资源？产融规
划方面
资本规划 公司有无融资规划和上市规划？
配置情况 人员配置如何？（适配度、胜任力、流动性、继任计划）
培训发展 培训开展情况及有效性、人才发展体系建设情况
薪酬激励 相关薪酬福利、晋升通道、激励措施执行情况、满意度及优化建议
人力资
源管理
方面
绩效管理 绩效考核目标制定、考核方式、评价体系、反馈机制等实施情况及存
在问题或担心、优化建议
企业文
化方面
文化影响 工作氛围、企业文化的理解程度，相关文化的落地措施、实施情况等
第五章 高效节水农业企业《薪酬绩效设计策略》实施手册
第一节 培训与实施准备
在战略规划实施过程中，企业领导者发挥着团队领头羊的作用，其一言一行都必然会影响企业
高效节水农业企业薪酬绩效设计策略研究报告
49
员工心理，这就要求他们在战略规划实施过程中必须注重发挥模范带头作用，坚定不移地推进新战
略。与此同时，企业实施战略规划必须具有广泛的群众基础，这就要求企业必须重视加强人力资源
管理，对广大企业员工进行战略规划的培训和教育，使企业每一个员工都能够正确地了解新的战
略，顺利达到企业战略规划执行的需求。
部门
序
号
推动事项 推动要点
责
任
人
推动时间
备
注
1
进行方案培训和
实施动员
分别进行激励对象和全员宣讲方
案并动员做好相关准备
培训
与实
施准
备
2
按方案要求调整
组织分工和配置
资源
对公司的组织架构、职能分工和
人力资源配置等相关资源进行优
化，确保按要求配置到位
第二节 试运行与正式实施
一、试运行与正式实施
当企业顺利完成战略规划设计之后，便开始进入战略规划实践阶段，便应明确这一阶段的重点
目标，清楚战略规划实施过程中需要重点解决的问题以及要达到的预期目标。在明确重点目标之
后，企业管理层应将重点目标进行合理分解，然后将目标分散到各个职能部门，使每个职能部门都
得以明确自身要完成的目标。企业通过目标分配，进而使每一个企业员工都承担起相应的任务，从
而使企业得以团结一心，更好的完成企业的战略规划。
部门 序号 推动事项 推动要点 责任人 推动时间
备
注
1 试 运 行
实施
2 正 式 实 施
二、实施方案
结合实际、精心制定工作实施方案
面对每年出现的新形势，结合自身实际和业务特点，逐年印发“薪酬绩效设计策略”工作实施
方案和具体工作要点，明确工作目标、具体措施和责任分工，各地区公司对目标和举措进行层层细
化分解，落实责任，制定各项目具体实施细则，确保开源节流降本增效工作有计划、高质量、有成
高效节水农业企业薪酬绩效设计策略研究报告
50
效地开展。
战略实施全过程闭环
管理
公司在科学编制、动态调整战略规划的基础上，推进战略规划的实施落地，逐步建
立包括年度实施要点、战略沟通分解、战略执行落实、战略执行评估、战略绩效考
核、战略监察审计等六个环节的战略规划年度实施程序，有序配套建立相关管理制
度、流程及工作标准。
编制年度实施要点 年度战略规划实施要点是在逐年分解落实公司总体规划的基础上，结合决策层的年
度经济形势分析预判和战略任务部署，形成的对公司年度各项工作的战略指引。各
级战略实施机构应遵循战略指引，强化战略协同，优化资源配置，确保实施要点中
的战略任务列入公司各类年度计划，并同时转化为年度重点工作任务，实现战略管
理嵌入公司整体运营管理流程的管理目标。
强化战略沟通分解 战略沟通分解是在加强内部战略沟通的基础上，运用战略管理工具，将公司战略规
划分解为各战略实施机构的年度战略任务和绩效目标，并转化为全体员工可理解、
可执行的行为的过程。先期选择战略性业务板块和重点骨干子企业进行应用试点，
导出试点机构的年度战略任务与战略绩效指标，形成可复制经验后有序进行推广，
逐步增强业绩考核的战略导向。
推进战略执行落实 战略规划实施过程中，战略决策机构、管理机构和实施机构应严格履行战略职责，
团结一心，协调一致，密切沟通，协同推进年度战略目标的实施落地。战略实施机
构应根据年度战略任务和绩效目标，逐一落实责任，协同推进，遇有重大问题应及
时向战略管理机构报告。
第三节 构建执行与推进体系
构建“薪酬绩效设计策略”推进体系，进一步高效推进战略实施，确保战略稳准落地。
有效推进战略实施，通过设置以业务管理为主导的管控体系，科学编制实施五年规划和年度计
划，实施业绩管理与分级授权等一系列手段，推动战略实施并及时动态跟踪、评估、调整。
对大多数企业来说，战略构画的是一幅长远发展的蓝图，但如果不能有效地通过实施路线图将
战略目标分解到每个年度的重点工作任务上，则会出现战略与执行的脱节。很多企业战略要求摆在
那里，但日常的运营又是另一个模样，你说你的，我做我的，战略无法有效落实。
好的方法是在战略制定之后，详细的讨论战略实施的路径，形成战略实施路线图，并将重点任
务进行细化，落实责任部门、时间以及相关资源。这样公司每个年度的经营计划与预算的编制也就
能够更加有目的性。年度的运营与整体战略目标的实现也就因此而实现了联通。
战略对于身处变化多端、竞争日趋激烈的市场环境中企业来说是至关重要的。制定切合实际的
发展战略既需要决策者的大智慧，也需要内部建立一套坚实的管理体系，任重而道远！
高效节水农业企业薪酬绩效设计策略研究报告
51
战略落地是连接企业理想与现实的桥梁，是企业实现理想的必经之路。当企业制订出一个清晰
而科学的战略规划之后，应该在能力与资源的基础上，把企业的内部能力与资源转化为现实的战略
竞争力，避免战略规划与企业经营脱节，形成“两张皮”现象。在新时代、新形势、新精神历史背
景下推进企业建设具有长远意义。
加强战略工作组织领导。各地区公司、项目公司总经理亲自抓工作落实，规划计划部、
财务部、企管部等部门明确分工，负责对工作的组织实施、检查指导和整体推进。
加强工作动态督导督办。通过周报、月报对工作开展情况进行督办督导，传递压力，确
保各项措施部署落地。
加强组织领导、建
立动态督导督办机
制
加强季度执行情况分析。各项目按季度上报措施落实情况和实施效果，汇总分析后及时
做好工作部署调整和典型经验的总结和推广。
大力加强宣传引导。充分利用企业报刊、网站、微信公众号等各种宣传媒介，及时宣传
报道工作进展和取得的成效。
组织开展员工合理化建议活动。充分发动广大员工积极参与，征集各类员工合理化建
议，推动形成全员参与的良好氛围。
积极交流推广典型经验。召开战略工作专题推进会，各项目交流分享工作经验，学习推
广典型做法。
营造全员全链条参
与环境
加大考核激励力度。加大工效挂钩力度，对工作取得显著成效的项目，在年度业绩考核
兑现及特殊贡献奖等的评审中予以倾斜，激发各项目工作积极性。
第四节 增强实施保障能力
切实加强战略实施保障，通过完善绩效考核体系，优化战略研究组织架构，构建开放式研究网
络，加快信息共享与成果分享，强化成果转化应用，加强战略研究队伍建设等手段确保战略实施效
果。
环境风险识别应对。围绕短、中、长期战略发展目标，紧扣业务管理中的重点和难点，全面辨识
和分析公司经营和新项目开发过程中的重要风险，建立风险数据库，构建公司风险指标体系。
基于情景分析的战略风险评价。把可能对战略产生较大影响的风险因素确定为关键维度，通过专
家调查的方式，对关键维度风险因素进行情景开发，利用战略风险情景分析矩阵，确认最终战略
风险。
注重战略风
险防控
实施战略风险监控与规避。逐步建立健全风险防控体系和应急预案，持续跟踪综合风险度排名靠
前的重点国家，做到预防到位、反应及时、应对有力、损失可控。
找到战略实施的关键节点，理清其中的逻辑关系，科学制定战略地图。基于标准战略地图框架，
结合公司业务特点，定制化设计财务与业务、利益相关者、内部流程、学习与成长四个维度，共
同反应公司业绩情况。
加大业绩考
核力度
为每个关键节点确定量化目标，实现战略指标化，开发与战略地图相匹配的计分卡。例如，在低
成本战略实施中，在财务与业务方面就设计制定了主营业务税前利润、现金贡献、投资资本回报
率、操作成本、完全成本、付现成本、发现储量有效转化率、产量递减控制率等指标。
高效节水农业企业薪酬绩效设计策略研究报告
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在公司机关部门和重点单位推广应用基于平衡计分卡的业绩合同。业绩合同由战略地图、计分
卡，以及以关键绩效指标(KPI)为核心内容的传统业绩合同三部分组成。
第五节 动态管理与完善
持续变革是战略执行的精髓
建立常态化经营策略研究与调整机制，以战略为指导，构建项目策略研究体系，比如“一项目
一策略，两年全覆盖，逐年滚动更新”，分层次、有重点、讲落地，提升项目决策支持能力。
对于企业家来说，优秀的战略如果不经过思考，不能融会贯通地去应用，只会适得其反。一定
程度上，优秀的理论自身在经受实践检验的同时，也在检验着实践者的智慧和能力。
要达到企业制定“薪酬绩效设计策略”的目标，就必须进行持续的变革；只有持续变革，才能
真正形成最适合、最优的战略。
根据竞争环境变化进
行灵活调整
应该说，企业战略规划并非一劳永逸的，而是需要不断根据竞争环境变化进行灵活调整，
这就要求企业必须重视战略规划调整工作，及时掌握战略规划实施情况，全面了解市场环
境变化，进而针对性地进行企业战略规划调整，以便使战略规划更加符合企业发展实际情
况，进而促进企业的良性发展。
战略管理工作应遵循
动态调整原则，保持
战略规划体系的科学
性、前瞻性、适用性
和有效性。
总体规划中，三年滚动规划依据五年发展规划编制，同时对五年发展规划的持续优化与修
编。战略决策机构在战略规划期内做出的重大决定，作为战略规划补充或调整，及时列入
规划体系。在贯彻战略规划过程时，坚持战略指引、双向沟通、适度聚焦、优势多元原
则；进一步明确自身战略定位，有针对性地选择符合自身优势与特点的战略策划与引导，
加快差异化发展步伐。
进一步研究完善公司
发展战略
进一步研究完善公司发展战略和中长期规划、业务规划、职能规划和子企业发展规划；加
强战略协调与沟通、任务分解与落实、资源优化与共享，形成清晰的战略导向、时间表、
路线图和保障体系，确保战略规划具有更强的可实施性。
第六节 战略评估、考核与审计
开展战略执行评
估
战略执行后评价是公司重要的战略控制措施，是从公司层面到战略实施机构、从当期业绩到
可持续发展、从重大战略任务到战略绩效指标多个维度进行的全面评估。遇特殊年份，年度
战略执行情况年度评估与五年规划中期或终期评估工作结合进行。
实行战略绩效考
核
公司强力推进战略规划实施，强调绩效考核评价体系的战略导向，先期可在战略实施集群试
点探索经验，逐步推进落实。逐步完善与战略实施和控制相关的组织、制度和文化，渐进推
动对子企业的战略绩效考核，并作为业绩考核评价的组成部分。
加强战略监察审
计
公司监察、审计部门将战略规划执行与战略绩效纳入全面监督范围。对背离公司战略规划方
向、执行公司战略规划不力、延误公司战略实施和导致重大损失的行为，根据公司管理制度
予以责任追究。
高效节水农业企业薪酬绩效设计策略研究报告
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第六章 总结：商业自是有胜算
人生和事业有很多相似之处：两者本质上都充满不确定性，但又都具有提升长期胜率的方法。
决定人一生命运的，往往只是几个判断和决定，这很大程度上源自于你的认知；而认知能力的提
升，往往需要你长远的成长和坚持。我们也可能偶尔成功，但各种短期的偶然性终会被时间熨平，
最终的结果基本是公平的。
人与人之间智商的差别并不大，那么为什么人与人之间在人生与事业的成就上会有那么大的差
别呢？有一句话说的好：成功路上并不拥挤，因为坚持的人不多。人生和事业充满了一个又一个挑
战，在前进的路途中，我们需要坚持不懈、勇敢顽强和沉着冷静，才能不断突破自我，超越极限。
做企业也一样，如果没有坚定的信念，没有一种气魄和胆识，注定是无法成功的。
除了坚持，还有什么导致人与人之间最大的差距呢？天道并非一定酬勤，艰苦的坚持和勤劳固
然重要，然而更重要的是认知。你的人生高度，包括你的财富能达到的高度，不会超越你的认知高
度。认知能力的提升，是思维方式、思维层次的提升，是深度思考能力的提升，它能让你具备一眼
洞穿事物本质的能力。花半秒钟就看透事物本质的人，和花一辈子都看不清事物本质的人，注定是
截然不同的命运。而能否抓住行业本质，是企业的一大核心竞争力。
人之所以痛苦，常在于追求错误的东西。认知的提升，需要正确的人生观、价值观、世界观指
引。只有正确的人生观、价值观、世界观，才能放大你的格局，才能让你的认知到达足够高的层
次，你的人生才不会偏离方向，你才能获得真正的成就。正如：为客户创造了价值，企业也就从中
分享了价值；为这个社会创造了多少财富，企业就有多么伟大。
亲爱的朋友，人生和事业就如逆水行舟，不进则退。人生和事业最痛苦的不是错过了，而是明
白的时候已太晚。正如开头提及的——人生和事业有很多相似之处：两者本质上都是充满不确定性
的，但又都具有提升长期胜率的方法。而巴菲特之所以这么成功，有个重大的原因就是他悟的早而
且活的久，20多岁就开始积累财富，一直到现在快 90岁了还没有停止。
我们要找到提高胜率的方法，最好还能如巴菲特般早开悟、早积累！
那么如何才能提高胜率？又如何早开悟、早积累呢？
持续的学习和钻研，不断的实践和总结，是切实可行的方法。然而更重要的是如何学习，学什
么？
为此，盛世华研将结合十余年的行业研究、管理咨询等方面的知识体系，持续不断的针对不同
高效节水农业企业薪酬绩效设计策略研究报告
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行业开发不同专题报告，供每个热爱学习、研究的人学习，也供企业家、经营者、投资者、行业管
理者、政府等企事业单位参考决策。同时也希望能让每个人都能更早的开悟，更早的理解经济和产
业运行规律，并根据规律制定策略，更早的积累，从而获得伟大的成功。
盛世华研：致力于让每个人都能成为行业专家、管理专家、投资专家，成功企业家……
盛世华研
注 1：此系列报告的撰写我们参考了众多专家、学者、研究机构公开的成果及理论，在此表示
深深感谢。能找到出处的，我们都尽量注明出处；如侵犯了您的权利，请联系我们。
注 2：此系列报告我们仅收取非常低的费用，属于非盈利性产品，相对于一般几千、数万的研
究报告，基本是免费开放供大家学习。在此也希望大家能尊重盛世华研的知识产权，不要盗用，如
需转载部分内容，请联系我们，并注明出处。
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