经营管理国际水井工程承包经营管理战略之我见天津华北地质勘查局杨艳周作明嗲一、引言一个较为完整的水井工程基本程序包括水源地勘查、井位确定改革开放以来，随着地勘、水文单位经济体制的不断转换以及世与准备、凿井工程、下水泵以及供水设施建设等环节。其中凿井工程界经济的不断融合，在国家“走出去”战略的推动下。我国相关企业从为关键环节，也就是本文讨论的重点。事开展国际水井工程承包业务。但不少企业是“无功而返”甚至“血本从事国际水井工程承包应当作为企业的重要发展战略之一，即无归”。目前仍有不少单位挣扎在亏损的边缘，处于“进退两难”的尴企业从长远的发展规划出发，为扩大发展空间。有意识地让自己在国尬境地。对海外市场缺乏了解、缺乏战略规划和科学的海外项目管理际市场中适应国际工程承包管理，增强企业竞争能力。只有作为企业制度、技术工艺手段较为传统和同质化程度太高等等都是导致这些发展的战略选择，才能按照战略制定的要求广泛开展调查与分析，杜问题出现的主要原因。绝盲目的行为：同时也才能够做到努力控制风险，并事先已经考虑到因此，摆在所有开展国际水井工程承包单位面前的首要任务．就了所能承担的最大风险。是在整体的技术创新和降低作业成本上，从而实现低成本与技术创我国开展国际水井工程承包主要服务对象为干旱缺水的非洲不新的良性互动。发达国家和地区以及石油储量丰富但水资源匮乏的中东国家以及亚嗲二、定义洲其他一些国家。相比较于其它的国际竞争对手，我们国家的水井施1、关于企业经营战略工单位有以下一些特点：在技术上，钻井技术历史悠久。水文地质理战略管理(Strategicmanagement)一词最初由美国学者安索夫论以及找水的方法和设备发展很快．某些技术已经达到甚至超过世(Ansof)在其1976年所著《从战略计划走向战略管理》一书中提出，界先进水平，但一些专业用水井钻孔设备与世界先进水平仍有差距，其定义为：企业的高层领导为了保证企业持续经营和不断发展。根据最新的技术产业应用程度较低：在人才方面．水文地质专家和技术人对企业内部条件和外部环境的分析．对企业的全部生产经营活动所才队伍不断壮大，经验丰富，产业工人较多，但业内能够达到完全熟进行的根本性和长远性的谋划和指导．可简单划分为基本经营发展悉和掌握世界工程承包市场规则的人才相对匮乏；资金上具备了走战略、竞争战略和职能支持战略三个层次，这些战略构成企业基本战出去的资本实力，但就个体资本实力而言劣于国际竞争对手：管理水略体系。典型的战略管理过程包含：企业环境分析、确立目标与战略平方面，我国地勘以及相关单位的管理水平正在逐年提高，但经营理规划、战略实施与控制、战略业绩计量与评价等阶段。念以及管理手段依然薄弱；我国信息的来源已与世界同步，但信息处2、关于成本领先理能力和分析手段还略显不足。成本领先战略是所有战略中最为明确的一种。在这种战略指导国际水井工程承包在给我国水井施工单位带来机遇的同时也下，企业的目标是要成为其本行业中的低成本生产(服务)厂商，即在带来了风险，主要表现在：市场方面，缺水是世界各国共同面临的难提供的产品(或服务)的功能、质量差别不大的条件下，努力降低成本题，市场需求呈现上升趋势，但工程所在国市场化程度都较低，市场来取得竞争优势。企业通过创造和维持全面的成本领先地位．将价格信誉度较差；政治上，总体格局是和平与发展，但由于种种原因还有控制在行业平均或接近平均的水平，就能获取优于平均水平的经营一些国家和地区还存在重大的动荡和不安定因素；经济方面．世界经业绩；与对手相当或相对较低的价位上。成本领先者的低成本优势将济总体向前发展，但发展不均衡一，些贫穷落后的国家和地区经济实转化为高收益。该战略的逻辑要求企业就是成本领先者。而不是成为力相当有限。这些因素的存在都要求我们在进行工程承包中时刻保竞争这一地位的几个企业之一，所以，成本领先是一种格外强调先发持清醒的头脑。制人策略的一种战略。成本领先战略可通过大规模生产，学习曲线效■◆四、企业战略选择应。严格的成本控制来实现，同时企业必须发现和开发所有成本优势根据以上分析，我国企业参与国际水井市场竞争，基本呈现如下资源。的特点：3、关于技术创新第一、行业内企业规模小，技术完全雷同，竞争的仍然停留在过技术创新由奥地利经济学家熊彼特提出．包括：引进一种新的产渡的降低价格层次上；品或提供一种产品的新质量、采用一种新的生产方法、开辟一个新的第二、由于单个企业规模小，形不成采购的价格优势；市场、获得一种原料或半成品的新的供给来源、实行一种新的组织形第三、国际水井市场购买的决策者往往是政府．竞争有时可能式等形式。不完全是市场行为：-◆三、国际水井工程承包第四、该行业进入壁垒非常低，但是，在现有技术条件下，短期国际水井工程承包是我国境内承包人以自有资金、技术、设备、内不会出现替代品。管理等，为境外工程发包人实施供水井项目建设与服务，并按合同条针对以上这些特点．我国具有一定规模和技术实力的水井施工件收取费用的一种国际合作方式。(下转第119页)411呵
经营管理司，从而实现集团公司法人经营权和日常性法人经营权的分离；子公理人。因此，隐性契约的存在使得经理人在契约中的地位问题成为了司的经营者又将一部分的日常性法人经营权委托给较低层次的管理母子公司间契约治理模式的重要问题。层．从而实现子公司日常性经营权内部的分离。同时．母子公司间的多重契约也使得经营者的地位具有特殊性。由此可见．第一种委托一代理关系是基于母公司独立法人地位母公司的经营者是母公司董事会的代理人。子公司的经营者则是双发生的。第二种委托一代理关系是基于集团公司法人联合体的特殊重身份，即同时是母子公司董事会的代理人。因此，母子公司的经营性发生的。者分别在母子公司内的地位以及两者之间的地位关系设计成为了该，◆三、母子公司问契约治理模式契约治理模式的另一个重点。交易成本经济学中的契约治理理论认为任何交易都是通过契约在母公司和子公司内部，经营者拥有日常的经营权，因此，在处关系进行和完成的，而不同性质的交易需要搭配不同类型的契约关理隐性契约时，经营者应当处于主导地位。系。形成不同的治理结构。根据企业集团内母子公司间契约的性质，我在母子公司间。母公司的经营者拥有比子公司的经营者更多的们提出了以下契约治理模式，可以一定程度上解决多法人企业的代控制权和决策权。在处理母公司和子公司各自职权范围内的事务时，理问题，提高企业集团的绩效。应由各自的经营者按照管理契约的规定进行决策。在处理契约规定1．剩余产权的分配以外的牵涉要母子公司利益的事务时，两方面的经营者都应在充分母子公司间契约的不完全性导致了剩余产权的产生。剩余产权考虑母子公司利益的基础上，以集团利益最大化为目标进行决策。这包括剩余控制权和剩余索取权两部分。剩余产权分配的契约主体包种决策很有可能在一定程度上与子公司的利益产生矛盾，为了保证括股东、债权人、经营者和员工。决策的实施．子公司的经营者应在任命和管理上隶属于母公司。哈特、张维迎等学者论证了把企业剩余控制权与剩余索取权集中对称配置给非人力资本所有者的企业产权契约具有最优性。因此，参考文献：剩余产权的两部分在企业集团内也应当是相互依存的对称分配给某[11向光明，浅论企业集团中的母子公司关系，中南民族大学学契约主体的。报[J]，2004，8同时．剩余产权契约主体中分配的层次反映了不同契约主体在【2]程国定，企业集团亟待理顺母子公司管理关系，上海企业【J]，契约中的地位。在企业集团内，在集团战略的导向下，母公司出于更2006，1高层次的决策地位。因此，在不干涉子公司日常经营的前提下，剩余产权应当划属于母公司的非人力资本所有者所有。2．经营者的地位母子公司间的隐性契约为管理过程和市场交易过程带来了大量的不确定性．参与两者间管理关系和市场交易关系的契约主体是经-●●一一一---_-一一----一一_一●●_一一_一一●--_一一一●--_一一●---一一一-●-一一一_-一一一一●-一一--●●一一一●--_’一----一一。●●--●一一(上接第117页)队伍，应当全面实施国际化的海外市场承包战略；为确保战略目标的工钻进效率对成本的影响非常大。因此，只有依靠技术创新创造企业实现，采用以“总成本领先”的竞争战略；实施以“技术创新”为主的职独特的钻进效率优势。同时，由于企业经营效益的提高，有更大资金能体系战略。投入技术创新．从而形成了技术创新和成本领先的良性互动。1、总成本领先战略的实施要点，◆结论与建议实施总成本领先战略，必须以最大限度地满足客户需求为目标钻井工程属于传统的行业门类，而且进入壁垒相当低一，家一户和导向．在此基础上全面降低企业的各项费用和生产成本。做到同样就可以成立钻井施工队伍，这些因素造成我国目前钻井行业(特别是的地层和出水量成本最低，同样的成本出水量最大。浅井)竞争异常激烈且不规范。另一方面，由于经济发展和气候变暖1)实施低成本战略，必须全面满足客户需求等原因．世界对水井的需求量必然呈现快速增长的趋势。所以，应当2)实施低成本战略。必须提高全员的节约意识倡导我国水井企业勇于走出国门开展海外水井工程承包业务，并且3)实施低成本战略。必须体现企业效益最大化作为企业国际化经营的发展战略之一。2、技术创新战略实施要点通过分析。建议中国水井施工企业实施国际化战略采取的重点技术创新的目的在于形成企业核心竞争优势。特别是对于技术竞争战略应当是“总成本领先战略”。成本领先战略不是简单的以低水平基本同质化水井施工行业，如果能够形成企业特殊的技术能力，价竞争，而是在技术创新战略保证下，创造企业独特的竞争优势，利超出客户预期满足其需求，并有可能形成一定的专有技术壁垒使竞用技术优势最大限度的满足客户需求，达到客户最大程度的满意，从争对手难以匹敌。从而使企业始终保持有利的竞争地位，确保企业实而实现技术优势、成本领先、客户满意、企业市场份额扩大和效益提现战略目标。高的良性互动。水井施工企业应当改变传统的观念与习惯．有意识培养自己成实施战略管理是一项非常复杂的系统工程，本文只是提出了一为行业技术创新的主体。成立专门的技术创新管理组织和研究机构，些浅显的想法。要想真正实施企业的战略构想，必须详细开展市场调不仅重视管理及营销人才．更应当提高科研人员待遇，建立相应的创研以及分析工作，选准适合企业自身条件的战略切人点，制定和采取新管理制度和激励机制。科学、详细的战略实施步骤。3、技术创新和低成本实现良性互动参考文献：企业低成本战略目的就是利用成本优势战胜竞争对手，不断扩『11刘翼生等著编，《企业经营管理战略》，清华大学出版社大市场份额。同时由于较低的成本，相对增加企业效益。但是，要想实【2】波特(MichaelE．Porter)，《竞争战略》《竞争优势》现总成本领先，仅仅依靠加强管理控制成本是不够的。特别是钻井施【3】张祖培等著编，《岩石钻掘工程最新技术》．I川啊
