现 代 广 告 学 概 论
导 论
现代广告产业是市场经济的先导产业，是新
经济的先锋产业，在经济全球化、市场经济建设
和发展的过程中，具有重要的推动效用。因此，
本课程将从三个层面系统地阐述和解释现代广告
活动的基本规律和运作技巧：立足认识层面，解
释现代广告活动所倡导的市场观、价值观、品牌
观和创新观；立足运作技巧层面，探讨现代广告
活动所蕴含的创意艺术、策划艺术、广告文案的
创作艺术、广告作品的设计艺术；立足谋略策划
层面，剖析现代广告活动所注重的心理策略、宣
传策略、促销策略、文化策略和管理策略。
对 现 代 广 告 的 专 业 理 解
■ 现代广告是具有整体性和整合性特点
的市场运作形式
■ 现代广告是一种营销传播
▼ 现代广告是营销传播的工具之一
▼ 现代广告是一种营销的工具和手段
广 告 的 涵 义
◆ 宏观角度（广义）宏观角度（广义）
通过传播媒介以劝说方式进行的信息传播活动通过传播媒介以劝说方式进行的信息传播活动
→→ 社会广告社会广告
不以盈利（经济利益）为目的的广告不以盈利（经济利益）为目的的广告
→ → 商业广告商业广告
由确定的广告主公开付费，通过非个体传播，
以劝说的方式向特定的目标对象推广产品、服务
和观念，以取得盈利的一种信息传播活动
◆ ◆ 微观角度（狭义）微观角度（狭义）
特指特指““商业广告商业广告””
广 告 的 涵 义
◆ 中国广告产业目前广泛使用的界定
由可识别的出资人，通过各种传播
媒介，进行的有关产品（产品、服务和
观念）的、有偿的、有组织的、综合性
的、劝服性的（非强制性的）、非人员
性的信息传播活动。
现 代 广 告 的 构 成 要 素
● 广告主体
广告活动的提议者、策划者、创作者和实施者广告活动的提议者、策划者、创作者和实施者
→ → 广告主广告主
为推广产品或提供服务，为推广产品或提供服务，自行自行或者或者委托他人委托他人设计、设计、
制作、发布广告的法人、其他经济组织或者个人制作、发布广告的法人、其他经济组织或者个人
→ → 广告经营者广告经营者
受受委托委托提供广告设计、制作、代理服务的法人、提供广告设计、制作、代理服务的法人、
其他经济组织或者个人其他经济组织或者个人
→ → 广告发布者广告发布者
为广告主或者广告主委托的广告经营者发布广告为广告主或者广告主委托的广告经营者发布广告
的的法人或者其他经济组织法人或者其他经济组织
现 代 广 告 的 构 成 要 素
● 广告中介
广告主体传递信息、影响公众的纽带
→ 传播媒介
→ 宣传活动
● 广告内容
● 广告客体
广告宣传需要影响的目标受众，包括现
实消费者和潜在消费者
商 业 广 告 的 构 成 要 素
★ 确定的广告主
★ 以公开付费取得可控制形式
★ 非个体传播
→ 大众传播媒介
电视、广播、报纸、杂志和网络
→ 自筹式传播媒介（ 小众传媒 ）
海报、宣传册、户外广告牌、邮件等
商 业 广 告 的 构 成 要 素
★ 劝说的方式
在法律规范和社会道德规范允许的范围内，
运用语言、文字和图像等形式诱导广告目标对象
接受广告主推广的产品、服务和观念。
★ 特定的目标对象
★ 推广产品、服务和观念，以取得盈利
通过广告传播，使目标受众在没有产生抵制
广告的心理防线的情况下，改变某种态度，接受
某种观念；在态度上信任某一企业，在情感上偏
爱某一品牌，最终目的是取得盈利。
推 广 观 念 的 成 功 典 范
中国银行在新加坡进行市场开拓时，委托
奥美新加坡广告公司为其制作宣传广告。由奥
美新加坡广告公司设计、制作的“中国银行”
形象广告系列则是推广观念的典例。所传播的
广告都以“止，而后能观”为主题，为受众推
广不同的观念。在“高山篇”中，所倡导的观
念是“在追求智慧的历程中，永远是山外有山
”；在“竹林篇”中，则倡导的是“有节，情
谊不动”的观念。“中国银行”形象广告系列，
旨在利用情感，突出中国银行是海外华人的理
想选择；充分展现中国银行重情重义的企业形
象。
专 业 知 识 应 用 探 讨
⊙ “中国联通CDMA”的广告中，为受
众提供了“绿色消费”、“辐射小”等信
息。判断CDMA广告推广的是产品，是服
务，还是观念？
⊙ 《新闻联播》节目是不是广告？是不
是商业广告？
现 代 广 告 的 专 业 分 类
现代广告的营销分类
现代广告的传播分类
商业广告的分类
现 代 广 告 的 营 销 分 类
★ 划分依据划分依据 —— —— 营销的产品与观念的差异营销的产品与观念的差异
→ 商业性广告（Commercial AdvertisingCommercial Advertising ）
→ 非商业性广告（Noncommercial AdvertisingNoncommercial Advertising ）
倡导某种观念或主张；通过呼吁社会公众对某一社倡导某种观念或主张；通过呼吁社会公众对某一社
会性问题的关注，并用会性问题的关注，并用合乎公益的准则合乎公益的准则规范社会公众的规范社会公众的
言行举止，实施和强化言行举止，实施和强化社会教育社会教育，策动受众支持或执行，策动受众支持或执行
某种社会公众认为有益的某种社会公众认为有益的社会事业社会事业；包括以培养和促进；包括以培养和促进
良好社会风尚为目的的良好社会风尚为目的的公益广告公益广告，以及某些，以及某些政府公告政府公告。。
例如，例如，《婚姻法》《婚姻法》、、《合同法》《合同法》的颁布。的颁布。
◆ ◆ 非商业性广告非商业性广告
%E7%8E%B0%E4%BB%A3%E5%B9%BF%E5%91%8A%E7%9A%84%E7%B1%BB%E5%9E%8B%5C%E2%98%85%20%E9%9D%9E%E5%95%86%E4%B8%9A%E5%B9%BF%E5%91%8A%E2%80%94%E2%80%94%E2%80%9C%E6%89%AC%E6%AD%A3%E6%B0%94%EF%BC%8C%E4%BF%83%E5%92%8C%E8%B0%90%E2%80%
%E7%8E%B0%E4%BB%A3%E5%B9%BF%E5%91%8A%E7%9A%84%E7%B1%BB%E5%9E%8B%5C%E2%98%85%20%E9%9D%9E%E5%95%86%E4%B8%9A%E5%B9%BF%E5%91%8A%E2%80%94%E2%80%94%E2%80%9C%E6%89%AC%E6%AD%A3%E6%B0%94%EF%BC%8C%E4%BF%83%E5%92%8C%E8%B0%90%E2%80%
%E7%8E%B0%E4%BB%A3%E5%B9%BF%E5%91%8A%E7%9A%84%E7%B1%BB%E5%9E%8B%5C%E2%98%85%20%E9%9D%9E%E5%95%86%E4%B8%9A%E5%B9%BF%E5%91%8A%E2%80%94%E2%80%94%E2%80%9C%E6%89%AC%E6%AD%A3%E6%B0%94%EF%BC%8C%E4%BF%83%E5%92%8C%E8%B0%90%E2%80%
%E7%8E%B0%E4%BB%A3%E5%B9%BF%E5%91%8A%E7%9A%84%E7%B1%BB%E5%9E%8B%5C%E2%98%85%20%E9%9D%9E%E5%95%86%E4%B8%9A%E5%B9%BF%E5%91%8A%E2%80%94%E2%80%94%E2%80%9C%E6%89%AC%E6%AD%A3%E6%B0%94%EF%BC%8C%E4%BF%83%E5%92%8C%E8%B0%90%E2%80%
非商业性广告（Noncommercial Advertising ）
★ ★ 政治广告政治广告 ◆ ◆ 竞选广告竞选广告
政治广告，即为政治活动发布的广告。运用广告政治广告，即为政治活动发布的广告。运用广告
形式，公布政府机构所颁布的相关政策、法令；传播形式，公布政府机构所颁布的相关政策、法令；传播
各级政府部门下达的各类公告；参与竞选各级政府部门下达的各类公告；参与竞选
★ ★ 公益广告公益广告 ◆ ◆ 公益广告公益广告
公益广告，亦称公共广告，是指为维护社会公德，公益广告，亦称公共广告，是指为维护社会公德，
关注、改善和解决社会公共问题而发布的广告关注、改善和解决社会公共问题而发布的广告
★ ★ 个人广告个人广告 ◆ ◆ 个人广告个人广告
个人广告，是为满足个体的某种需要，运用各种个人广告，是为满足个体的某种需要，运用各种
传媒发布的广告。如个人启事、声明、征婚、寻人、传媒发布的广告。如个人启事、声明、征婚、寻人、
婚丧等广告婚丧等广告
%E7%8E%B0%E4%BB%A3%E5%B9%BF%E5%91%8A%E7%9A%84%E7%B1%BB%E5%9E%8B/%E2%98%85%20%E6%94%BF%E6%B2%BB%E5%B9%BF%E5%91%8A%E2%80%94%E2%80%94%E7%AB%9E%E9%80%89%E5%B9%BF%E5%91%8A%E4%B9%8B%E5%B8%8C%E6%8B%89%E9%87%
%E7%8E%B0%E4%BB%A3%E5%B9%BF%E5%91%8A%E7%9A%84%E7%B1%BB%E5%9E%8B/%E2%98%85%20%E6%94%BF%E6%B2%BB%E5%B9%BF%E5%91%8A%E2%80%94%E2%80%94%E7%AB%9E%E9%80%89%E5%B9%BF%E5%91%8A%E4%B9%8B%E5%B8%8C%E6%8B%89%E9%87%
%E7%8E%B0%E4%BB%A3%E5%B9%BF%E5%91%8A%E7%9A%84%E7%B1%BB%E5%9E%8B/%E2%98%85%20%E6%94%BF%E6%B2%BB%E5%B9%BF%E5%91%8A%E2%80%94%E2%80%94%E7%AB%9E%E9%80%89%E5%B9%BF%E5%91%8A%E4%B9%8B%E5%B8%8C%E6%8B%89%E9%87%
%E7%8E%B0%E4%BB%A3%E5%B9%BF%E5%91%8A%E7%9A%84%E7%B1%BB%E5%9E%8B/%E2%98%85%20%E6%94%BF%E6%B2%BB%E5%B9%BF%E5%91%8A%E2%80%94%E2%80%94%E7%AB%9E%E9%80%89%E5%B9%BF%E5%91%8A%E4%B9%8B%E5%B8%8C%E6%8B%89%E9%87%
%E7%8E%B0%E4%BB%A3%E5%B9%BF%E5%91%8A%E7%9A%84%E7%B1%BB%E5%9E%8B/%E2%98%85%20%E6%94%BF%E6%B2%BB%E5%B9%BF%E5%91%8A%E2%80%94%E2%80%94%E7%AB%9E%E9%80%89%E5%B9%BF%E5%91%8A%E4%B9%8B%E5%B8%8C%E6%8B%89%E9%87%
%E7%8E%B0%E4%BB%A3%E5%B9%BF%E5%91%8A%E7%9A%84%E7%B1%BB%E5%9E%8B/%E2%98%85%20%E6%94%BF%E6%B2%BB%E5%B9%BF%E5%91%8A%E2%80%94%E2%80%94%E7%AB%9E%E9%80%89%E5%B9%BF%E5%91%8A%E4%B9%8B%E5%B8%8C%E6%8B%89%E9%87%
%E7%8E%B0%E4%BB%A3%E5%B9%BF%E5%91%8A%E7%9A%84%E7%B1%BB%E5%9E%8B/%E2%98%85%20%E5%85%AC%E7%9B%8A%E5%B9%BF%E5%91%8A%E2%80%94%E2%80%94%E2%80%9C%E4%BF%9D%E6%8A%A4%E4%BA%9A%E9%A9%AC%E9%80%8A%E6%A3%AE%E6%9E%97%E2%80%
%E7%8E%B0%E4%BB%A3%E5%B9%BF%E5%91%8A%E7%9A%84%E7%B1%BB%E5%9E%8B/%E2%98%85%20%E5%85%AC%E7%9B%8A%E5%B9%BF%E5%91%8A%E2%80%94%E2%80%94%E2%80%9C%E4%BF%9D%E6%8A%A4%E4%BA%9A%E9%A9%AC%E9%80%8A%E6%A3%AE%E6%9E%97%E2%80%
%E7%8E%B0%E4%BB%A3%E5%B9%BF%E5%91%8A%E7%9A%84%E7%B1%BB%E5%9E%8B/%E2%98%85%20%E5%85%AC%E7%9B%8A%E5%B9%BF%E5%91%8A%E2%80%94%E2%80%94%E2%80%9C%E4%BF%9D%E6%8A%A4%E4%BA%9A%E9%A9%AC%E9%80%8A%E6%A3%AE%E6%9E%97%E2%80%
%E7%8E%B0%E4%BB%A3%E5%B9%BF%E5%91%8A%E7%9A%84%E7%B1%BB%E5%9E%8B/%E2%98%85%20%E5%85%AC%E7%9B%8A%E5%B9%BF%E5%91%8A%E2%80%94%E2%80%94%E2%80%9C%E4%BF%9D%E6%8A%A4%E4%BA%9A%E9%A9%AC%E9%80%8A%E6%A3%AE%E6%9E%97%E2%80%
%E7%8E%B0%E4%BB%A3%E5%B9%BF%E5%91%8A%E7%9A%84%E7%B1%BB%E5%9E%8B/%E2%98%85%20%E4%B8%AA%E4%BA%BA%E5%B9%BF%E5%91%8A%E2%80%94%E2%80%94%E3%80%8A%E9%9F%B3%E4%B9%90CD%EF%BC%88%E6%96%B9%E5%A4%A7%E5%90%8C%EF%BC%89%E3%80%8B%E5%94%B1%E7%89%87%E5%AE%A3%E4%BC%
%E7%8E%B0%E4%BB%A3%E5%B9%BF%E5%91%8A%E7%9A%84%E7%B1%BB%E5%9E%8B/%E2%98%85%20%E4%B8%AA%E4%BA%BA%E5%B9%BF%E5%91%8A%E2%80%94%E2%80%94%E3%80%8A%E9%9F%B3%E4%B9%90CD%EF%BC%88%E6%96%B9%E5%A4%A7%E5%90%8C%EF%BC%89%E3%80%8B%E5%94%B1%E7%89%87%E5%AE%A3%E4%BC%
%E7%8E%B0%E4%BB%A3%E5%B9%BF%E5%91%8A%E7%9A%84%E7%B1%BB%E5%9E%8B/%E2%98%85%20%E4%B8%AA%E4%BA%BA%E5%B9%BF%E5%91%8A%E2%80%94%E2%80%94%E3%80%8A%E9%9F%B3%E4%B9%90CD%EF%BC%88%E6%96%B9%E5%A4%A7%E5%90%8C%EF%BC%89%E3%80%8B%E5%94%B1%E7%89%87%E5%AE%A3%E4%BC%
%E7%8E%B0%E4%BB%A3%E5%B9%BF%E5%91%8A%E7%9A%84%E7%B1%BB%E5%9E%8B/%E2%98%85%20%E4%B8%AA%E4%BA%BA%E5%B9%BF%E5%91%8A%E2%80%94%E2%80%94%E3%80%8A%E9%9F%B3%E4%B9%90CD%EF%BC%88%E6%96%B9%E5%A4%A7%E5%90%8C%EF%BC%89%E3%80%8B%E5%94%B1%E7%89%87%E5%AE%A3%E4%BC%
现 代 广 告 的 营 销 分 类
★ 划分依据 —— 所营销产品的性质的差异
→ 消费品广告（消费者广告）
◆ 消费品广告
→ 生产资料广告（工商广告）
生产资料广告，即工商广告，主要针对从
事再生产的工商企业。较少出现在常见的大众
传媒上，主要使用行业性刊物或相关的专业期
刊进行广告宣传。◆ 生产资料广告
%E7%8E%B0%E4%BB%A3%E5%B9%BF%E5%91%8A%E7%9A%84%E7%B1%BB%E5%9E%8B/%E2%98%85%20%E6%B6%88%E8%B4%B9%E5%93%81%E5%B9%BF%E5%91%8A%E2%80%94%E2%80%94%E2%80%9C%E5%BD%A9%E8%99%B9%E2%80%9D%E6%9E%9C%E5%91%B3%E7%B3%
%E7%8E%B0%E4%BB%A3%E5%B9%BF%E5%91%8A%E7%9A%84%E7%B1%BB%E5%9E%8B/%E2%98%85%20%E6%B6%88%E8%B4%B9%E5%93%81%E5%B9%BF%E5%91%8A%E2%80%94%E2%80%94%E2%80%9C%E5%BD%A9%E8%99%B9%E2%80%9D%E6%9E%9C%E5%91%B3%E7%B3%
%E7%8E%B0%E4%BB%A3%E5%B9%BF%E5%91%8A%E7%9A%84%E7%B1%BB%E5%9E%8B/%E2%98%85%20%E7%94%9F%E4%BA%A7%E8%B5%84%E6%96%99%E5%B9%BF%E5%91%8A%E2%80%94%E2%80%94%E2%80%9CINTEL%E8%8B%B1%E7%89%B9%E5%B0%94%E2%80%9D%EF%BC%88%E8%BF%85%E9%A9%B0%E5%8F%8C%E6%A0%B8%EF%BC%
%E7%8E%B0%E4%BB%A3%E5%B9%BF%E5%91%8A%E7%9A%84%E7%B1%BB%E5%9E%8B/%E2%98%85%20%E7%94%9F%E4%BA%A7%E8%B5%84%E6%96%99%E5%B9%BF%E5%91%8A%E2%80%94%E2%80%94%E2%80%9CINTEL%E8%8B%B1%E7%89%B9%E5%B0%94%E2%80%9D%EF%BC%88%E8%BF%85%E9%A9%B0%E5%8F%8C%E6%A0%B8%EF%BC%
现 代 广 告 的 营 销 分 类
★ 划分依据 —— 营销的地域范围的差异
→ 全球性广告 （同步传播）
→ 国 际 广 告（本土化特色）
→ 全国性广告 （同步传播）
→ 区域性广告 （同步传播）
→ 地方性广告 （本土化特色）
现 代 广 告 的 营 销 分 类
★ 划分依据 —— 营销战略目标的差异
→ 产品广告 ◆ 产品广告
功能诉求广告；价格诉求广告
→ 品牌广告 ◆ 品牌广告
品牌文化广告；品牌价值广告；
品牌形象广告
→ 企业广告 ◆ 企业广告
企业形象广告；社会公益广告
%E7%8E%B0%E4%BB%A3%E5%B9%BF%E5%91%8A%E7%9A%84%E7%B1%BB%E5%9E%8B%5C%E2%98%85%20%E4%BA%A7%E5%93%81%E5%B9%BF%E5%91%8A%E2%80%94%E2%80%94%E2%80%9CBMW%E5%AE%9D%E9%A9%AC%EF%BC%883%E7%B3%BB%E5%88%97%EF%BC%89%E2%80%9D%E6%B1%BD%E8%BD%
%E7%8E%B0%E4%BB%A3%E5%B9%BF%E5%91%8A%E7%9A%84%E7%B1%BB%E5%9E%8B%5C%E2%98%85%20%E4%BA%A7%E5%93%81%E5%B9%BF%E5%91%8A%E2%80%94%E2%80%94%E2%80%9CBMW%E5%AE%9D%E9%A9%AC%EF%BC%883%E7%B3%BB%E5%88%97%EF%BC%89%E2%80%9D%E6%B1%BD%E8%BD%
%E7%8E%B0%E4%BB%A3%E5%B9%BF%E5%91%8A%E7%9A%84%E7%B1%BB%E5%9E%8B/%E2%98%85%20%E5%93%81%E7%89%8C%E5%B9%BF%E5%91%8A%E2%80%94%E2%80%94%E2%80%9C%E7%B4%A2%E7%88%B1%E2%80%
%E7%8E%B0%E4%BB%A3%E5%B9%BF%E5%91%8A%E7%9A%84%E7%B1%BB%E5%9E%8B/%E2%98%85%20%E5%93%81%E7%89%8C%E5%B9%BF%E5%91%8A%E2%80%94%E2%80%94%E2%80%9C%E7%B4%A2%E7%88%B1%E2%80%
%E7%8E%B0%E4%BB%A3%E5%B9%BF%E5%91%8A%E7%9A%84%E7%B1%BB%E5%9E%8B/%E2%98%85%20%E5%93%81%E7%89%8C%E5%B9%BF%E5%91%8A%E2%80%94%E2%80%94%E2%80%9C%E7%B4%A2%E7%88%B1%E2%80%
%E7%8E%B0%E4%BB%A3%E5%B9%BF%E5%91%8A%E7%9A%84%E7%B1%BB%E5%9E%8B/%E2%98%85%20%E4%BC%81%E4%B8%9A%E5%BD%A2%E8%B1%A1%E5%B9%BF%E5%91%8A%E2%80%94%E2%80%94%E2%80%9CGE%E9%80%9A%E7%94%A8%E5%85%AC%E5%8F%B8%E2%80%
%E7%8E%B0%E4%BB%A3%E5%B9%BF%E5%91%8A%E7%9A%84%E7%B1%BB%E5%9E%8B/%E2%98%85%20%E4%BC%81%E4%B8%9A%E5%BD%A2%E8%B1%A1%E5%B9%BF%E5%91%8A%E2%80%94%E2%80%94%E2%80%9CGE%E9%80%9A%E7%94%A8%E5%85%AC%E5%8F%B8%E2%80%
现 代 广 告 的 传 播 分 类
★ 划分依据划分依据 —— —— 传播所使用的媒体类型的差异传播所使用的媒体类型的差异
→ 纸质媒体广告（印刷媒体广告）纸质媒体广告（印刷媒体广告）
→ 电子媒体广告电子媒体广告
电视、广播、网络、电影电视、广播、网络、电影 ( (影视隐形广告影视隐形广告、、电影贴电影贴
片广告片广告) ) 、录音、录像、幻灯、电话、手机、电子显示、录音、录像、幻灯、电话、手机、电子显示
屏等媒体形式。屏等媒体形式。 ◆ ◆ 电影贴片广告电影贴片广告
※※ 影视隐性广告影视隐性广告 ◆ ◆ 影视隐性广告影视隐性广告
在一部影视作品或一本书中，故事的主要角色使用在一部影视作品或一本书中，故事的主要角色使用
一个现实生活中的产品。典型的表现形式是该产品及其一个现实生活中的产品。典型的表现形式是该产品及其
标识在作品中出现，或者有利于该产品的特点、特性在标识在作品中出现，或者有利于该产品的特点、特性在
作品中被提及，这种做法通常将产品置于具有较高曝光作品中被提及，这种做法通常将产品置于具有较高曝光
度的形式中。度的形式中。
%E7%8E%B0%E4%BB%A3%E5%B9%BF%E5%91%8A%E7%9A%84%E7%B1%BB%E5%9E%8B/%E2%98%85%20%E7%94%B5%E5%BD%B1%E8%B4%B4%E7%89%87%E5%B9%BF%E5%91%8A%E2%80%94%E2%80%94%E3%80%8A%E5%8A%9F%E5%A4%AB%E7%86%8A%E7%8C%AB%E3%80%8B%E7%94%B5%E5%BD%B1%E6%96%B0%E7%89%87%E6%8E%A8%E4%BB%8B%E5%B9%BF%E5%91%
%E7%8E%B0%E4%BB%A3%E5%B9%BF%E5%91%8A%E7%9A%84%E7%B1%BB%E5%9E%8B/%E2%98%85%20%E7%94%B5%E5%BD%B1%E8%B4%B4%E7%89%87%E5%B9%BF%E5%91%8A%E2%80%94%E2%80%94%E3%80%8A%E5%8A%9F%E5%A4%AB%E7%86%8A%E7%8C%AB%E3%80%8B%E7%94%B5%E5%BD%B1%E6%96%B0%E7%89%87%E6%8E%A8%E4%BB%8B%E5%B9%BF%E5%91%
%E7%8E%B0%E4%BB%A3%E5%B9%BF%E5%91%8A%E7%9A%84%E7%B1%BB%E5%9E%8B/%E2%98%85%20%E7%94%B5%E5%BD%B1%E8%B4%B4%E7%89%87%E5%B9%BF%E5%91%8A%E2%80%94%E2%80%94%E3%80%8A%E5%8A%9F%E5%A4%AB%E7%86%8A%E7%8C%AB%E3%80%8B%E7%94%B5%E5%BD%B1%E6%96%B0%E7%89%87%E6%8E%A8%E4%BB%8B%E5%B9%BF%E5%91%
%E7%8E%B0%E4%BB%A3%E5%B9%BF%E5%91%8A%E7%9A%84%E7%B1%BB%E5%9E%8B/%E2%98%85%20%E7%94%B5%E5%BD%B1%E8%B4%B4%E7%89%87%E5%B9%BF%E5%91%8A%E2%80%94%E2%80%94%E3%80%8A%E5%8A%9F%E5%A4%AB%E7%86%8A%E7%8C%AB%E3%80%8B%E7%94%B5%E5%BD%B1%E6%96%B0%E7%89%87%E6%8E%A8%E4%BB%8B%E5%B9%BF%E5%91%
%E7%8E%B0%E4%BB%A3%E5%B9%BF%E5%91%8A%E7%9A%84%E7%B1%BB%E5%9E%8B/%E2%98%85%20%E5%BD%B1%E8%A7%86%E9%9A%90%E6%80%A7%E5%B9%BF%E5%91%
%E7%8E%B0%E4%BB%A3%E5%B9%BF%E5%91%8A%E7%9A%84%E7%B1%BB%E5%9E%8B/%E2%98%85%20%E5%BD%B1%E8%A7%86%E9%9A%90%E6%80%A7%E5%B9%BF%E5%91%
%E7%8E%B0%E4%BB%A3%E5%B9%BF%E5%91%8A%E7%9A%84%E7%B1%BB%E5%9E%8B/%E2%98%85%20%E5%BD%B1%E8%A7%86%E9%9A%90%E6%80%A7%E5%B9%BF%E5%91%
%E7%8E%B0%E4%BB%A3%E5%B9%BF%E5%91%8A%E7%9A%84%E7%B1%BB%E5%9E%8B/%E2%98%85%20%E5%BD%B1%E8%A7%86%E9%9A%90%E6%80%A7%E5%B9%BF%E5%91%
%E7%8E%B0%E4%BB%A3%E5%B9%BF%E5%91%8A%E7%9A%84%E7%B1%BB%E5%9E%8B/%E2%98%85%20%E5%BD%B1%E8%A7%86%E9%9A%90%E6%80%A7%E5%B9%BF%E5%91%
%E7%8E%B0%E4%BB%A3%E5%B9%BF%E5%91%8A%E7%9A%84%E7%B1%BB%E5%9E%8B/%E2%98%85%20%E5%BD%B1%E8%A7%86%E9%9A%90%E6%80%A7%E5%B9%BF%E5%91%
现 代 广 告 的 传 播 分 类
★ 划分依据划分依据 —— —— 传播所使用的媒体类型的差异传播所使用的媒体类型的差异
→ 其它媒体广告其它媒体广告
▽▽ 户外媒体广告户外媒体广告 —— —— 路牌、霓虹灯等路牌、霓虹灯等
▽▽ 交通工具广告交通工具广告 —— —— 汽车、轮船、飞机等汽车、轮船、飞机等
▽▽ 销售现场广告，即销售现场广告，即POPPOP广告广告
▽▽ 礼品、纪念品广告礼品、纪念品广告
▽▽ 烟雾广告烟雾广告
▽▽ 飞艇广告飞艇广告
▽▽ 光线广告光线广告
▽▽ 人体广告人体广告
现 代 广 告 的 传 播 分 类
★ 划分依据 —— 所使用的传播元素的差异
→ 文字广告
→ 图像广告
→ 声音广告
→ 声像广告
→ 多媒体广告
现 代 广 告 的 传 播 分 类
★ 划分依据划分依据 —— —— 传播目的与传播效果的差异传播目的与传播效果的差异
→ 速效性广告 ◆ 速效性广告
DRDR广告，广告，Direct Response AdvertisingDirect Response Advertising。。广告刊广告刊
播后，希望立即引起目标受众的行为反应，故又称播后，希望立即引起目标受众的行为反应，故又称直接直接
行动或直接反应广告行动或直接反应广告
→ 迟效性广告 ◆ 迟效性广告
广告刊播后，并不急于要求立即引起目标受众的行广告刊播后，并不急于要求立即引起目标受众的行
为反应，只是希望目标受众对广告推广的产品或服务产为反应，只是希望目标受众对广告推广的产品或服务产
生认识，留下良好的印象，日后需要再购买、使用，这生认识，留下良好的印象，日后需要再购买、使用，这
类广告又称为类广告又称为间接行动或间接反应广告间接行动或间接反应广告
%E7%8E%B0%E4%BB%A3%E5%B9%BF%E5%91%8A%E7%9A%84%E7%B1%BB%E5%9E%8B/%E2%98%85%20%E9%80%9F%E6%95%88%E6%80%A7%E5%B9%BF%E5%91%8A%E2%80%94%E2%80%94%E2%80%9C%E5%A4%A7%E4%BC%97%E2%80%9D%EF%BC%88POLO%E6%B3%A2%E7%BD%97%EF%BC%89%E6%B1%BD%E8%BD%
%E7%8E%B0%E4%BB%A3%E5%B9%BF%E5%91%8A%E7%9A%84%E7%B1%BB%E5%9E%8B/%E2%98%85%20%E9%80%9F%E6%95%88%E6%80%A7%E5%B9%BF%E5%91%8A%E2%80%94%E2%80%94%E2%80%9C%E5%A4%A7%E4%BC%97%E2%80%9D%EF%BC%88POLO%E6%B3%A2%E7%BD%97%EF%BC%89%E6%B1%BD%E8%BD%
%E7%8E%B0%E4%BB%A3%E5%B9%BF%E5%91%8A%E7%9A%84%E7%B1%BB%E5%9E%8B/%E2%98%85%20%E8%BF%9F%E6%95%88%E6%80%A7%E5%B9%BF%E5%91%8A%E2%80%94%E2%80%94%E2%80%9C%E4%B8%AD%E5%9B%BD%E8%B7%AF%EF%BC%8C%E5%A4%A7%E4%BC%97%E5%BF%83%E2%80%
%E7%8E%B0%E4%BB%A3%E5%B9%BF%E5%91%8A%E7%9A%84%E7%B1%BB%E5%9E%8B/%E2%98%85%20%E8%BF%9F%E6%95%88%E6%80%A7%E5%B9%BF%E5%91%8A%E2%80%94%E2%80%94%E2%80%9C%E4%B8%AD%E5%9B%BD%E8%B7%AF%EF%BC%8C%E5%A4%A7%E4%BC%97%E5%BF%83%E2%80%
现 代 广 告 的 传 播 分 类
★ 划分依据 —— 广告传播策略的差异
→ 告知性广告
◆ 告知性广告
→ 劝服性广告
◆ 劝服性广告
→ 诱导性广告
◆ 诱导性广告
%E7%8E%B0%E4%BB%A3%E5%B9%BF%E5%91%8A%E7%9A%84%E7%B1%BB%E5%9E%8B/%E2%98%85%20%E5%91%8A%E7%9F%A5%E6%80%A7%E5%B9%BF%E5%91%8A%E2%80%94%E2%80%94%E2%80%9C%E7%98%A6%E7%AB%8B%E7%BE%8E%E2%80%9D%E5%87%8F%E8%82%A5%E8%83%B6%E5%9B%
%E7%8E%B0%E4%BB%A3%E5%B9%BF%E5%91%8A%E7%9A%84%E7%B1%BB%E5%9E%8B/%E2%98%85%20%E5%91%8A%E7%9F%A5%E6%80%A7%E5%B9%BF%E5%91%8A%E2%80%94%E2%80%94%E2%80%9C%E7%98%A6%E7%AB%8B%E7%BE%8E%E2%80%9D%E5%87%8F%E8%82%A5%E8%83%B6%E5%9B%
%E7%8E%B0%E4%BB%A3%E5%B9%BF%E5%91%8A%E7%9A%84%E7%B1%BB%E5%9E%8B/%E2%98%85%20%E5%8A%9D%E6%9C%8D%E6%80%A7%E5%B9%BF%E5%91%8A%E2%80%94%E2%80%94%20%E2%80%9CColgate%EF%BC%88%E9%AB%98%E9%9C%B2%E6%B4%81%EF%BC%89%E2%80%9D%E7%89%99%E8%86%
%E7%8E%B0%E4%BB%A3%E5%B9%BF%E5%91%8A%E7%9A%84%E7%B1%BB%E5%9E%8B/%E2%98%85%20%E5%8A%9D%E6%9C%8D%E6%80%A7%E5%B9%BF%E5%91%8A%E2%80%94%E2%80%94%20%E2%80%9CColgate%EF%BC%88%E9%AB%98%E9%9C%B2%E6%B4%81%EF%BC%89%E2%80%9D%E7%89%99%E8%86%
%E7%8E%B0%E4%BB%A3%E5%B9%BF%E5%91%8A%E7%9A%84%E7%B1%BB%E5%9E%8B/%E2%98%85%20%E8%AF%B1%E5%AF%BC%E6%80%A7%E5%B9%BF%E5%91%8A%E2%80%94%E2%80%94%E2%80%9CADIDAS%E9%98%BF%E8%BF%AA%E8%BE%BE%E6%96%AF%E2%80%9D%E8%BF%90%E5%8A%A8%E9%9E%
%E7%8E%B0%E4%BB%A3%E5%B9%BF%E5%91%8A%E7%9A%84%E7%B1%BB%E5%9E%8B/%E2%98%85%20%E8%AF%B1%E5%AF%BC%E6%80%A7%E5%B9%BF%E5%91%8A%E2%80%94%E2%80%94%E2%80%9CADIDAS%E9%98%BF%E8%BF%AA%E8%BE%BE%E6%96%AF%E2%80%9D%E8%BF%90%E5%8A%A8%E9%9E%
商 业 广 告 的 分 类
★ 划分依据 —— 商业广告目的和作用的差异
→ 销售广告 —— 促进和服务销售
◆ 销售广告
→ 形象广告 —— 塑造和维护形象
◆ 形象广告
→ 观念广告 —— 树立和倡导观念
◆ 观念广告
%E7%8E%B0%E4%BB%A3%E5%B9%BF%E5%91%8A%E7%9A%84%E7%B1%BB%E5%9E%8B/%E2%98%85%20%E9%94%80%E5%94%AE%E5%B9%BF%E5%91%8A%E2%80%94%E2%80%94%E2%80%9C%E5%BF%85%E8%83%9C%E5%AE%A2%E2%80%9D%E4%BF%83%E9%94%80%E6%B4%BB%E5%8A%A8%E2%80%9CFUN%E8%8C%84%E7%83%AD%E2%80%
%E7%8E%B0%E4%BB%A3%E5%B9%BF%E5%91%8A%E7%9A%84%E7%B1%BB%E5%9E%8B/%E2%98%85%20%E9%94%80%E5%94%AE%E5%B9%BF%E5%91%8A%E2%80%94%E2%80%94%E2%80%9C%E5%BF%85%E8%83%9C%E5%AE%A2%E2%80%9D%E4%BF%83%E9%94%80%E6%B4%BB%E5%8A%A8%E2%80%9CFUN%E8%8C%84%E7%83%AD%E2%80%
%E7%8E%B0%E4%BB%A3%E5%B9%BF%E5%91%8A%E7%9A%84%E7%B1%BB%E5%9E%8B/%E2%98%85%20%E5%BD%A2%E8%B1%A1%E5%B9%BF%E5%91%8A%E2%80%94%E2%80%94%20%E2%80%9CCANON%E4%BD%B3%E8%83%BD%EF%BC%88IXUS%EF%BC%89%E2%80%9D%E6%95%B0%E7%A0%81%E7%9B%B8%E6%9C%
%E7%8E%B0%E4%BB%A3%E5%B9%BF%E5%91%8A%E7%9A%84%E7%B1%BB%E5%9E%8B/%E2%98%85%20%E5%BD%A2%E8%B1%A1%E5%B9%BF%E5%91%8A%E2%80%94%E2%80%94%20%E2%80%9CCANON%E4%BD%B3%E8%83%BD%EF%BC%88IXUS%EF%BC%89%E2%80%9D%E6%95%B0%E7%A0%81%E7%9B%B8%E6%9C%
%E7%8E%B0%E4%BB%A3%E5%B9%BF%E5%91%8A%E7%9A%84%E7%B1%BB%E5%9E%8B/%E2%98%85%20%E5%BD%A2%E8%B1%A1%E5%B9%BF%E5%91%8A%E2%80%94%E2%80%94%20%E2%80%9CCANON%E4%BD%B3%E8%83%BD%EF%BC%88IXUS%EF%BC%89%E2%80%9D%E6%95%B0%E7%A0%81%E7%9B%B8%E6%9C%
%E7%8E%B0%E4%BB%A3%E5%B9%BF%E5%91%8A%E7%9A%84%E7%B1%BB%E5%9E%8B/%E2%98%85%20%E8%A7%82%E5%BF%B5%E5%B9%BF%E5%91%8A%E2%80%94%E2%80%94%20%E2%80%9CX%E2%80%94BOX%E2%80%9D%E6%B8%B8%E6%88%8F%E6%9C%
%E7%8E%B0%E4%BB%A3%E5%B9%BF%E5%91%8A%E7%9A%84%E7%B1%BB%E5%9E%8B/%E2%98%85%20%E8%A7%82%E5%BF%B5%E5%B9%BF%E5%91%8A%E2%80%94%E2%80%94%20%E2%80%9CX%E2%80%94BOX%E2%80%9D%E6%B8%B8%E6%88%8F%E6%9C%
商 业 广 告 的 分 类
★ 划分依据划分依据 —— —— 使用的传播媒介性质的差异使用的传播媒介性质的差异
▼▼ 报纸广告报纸广告
→ 醒目排印广告醒目排印广告
→ 分类广告分类广告
通常排在报纸末版或夹页间，根据消费者兴趣或要通常排在报纸末版或夹页间，根据消费者兴趣或要
求进行分类组合的各类广告。求进行分类组合的各类广告。
→ 通通 告告
主要内容为有关公司、企业的法律声明或财务报表主要内容为有关公司、企业的法律声明或财务报表
等。等。
→ 插入式广告插入式广告
插于报纸折叠处，独立于报纸版面之外的广告。插于报纸折叠处，独立于报纸版面之外的广告。
▼▼ 杂志广告杂志广告
商 业 广 告 的 分 类
★ 划分依据划分依据 —— —— 使用的传播媒介性质的差异使用的传播媒介性质的差异
▼▼ 广播广告广播广告
▼ ▼ 电视广告电视广告
▼ ▼ 网络广告网络广告
▼ ▼ 邮寄广告邮寄广告
→ DMDM（（Direct Mail AdvertisingDirect Mail Advertising））广告，直邮广告广告，直邮广告
→ 邮购广告邮购广告
一切推广方式，包括广告宣传及顾客的购买，都通一切推广方式，包括广告宣传及顾客的购买，都通
过邮局代办的广告方式。过邮局代办的广告方式。
商 业 广 告 的 分 类
★ 划分依据 —— 广告传播媒介设置地点或
宣传报道形式的差异
→ 销售现场广告
POP广告，Point Of Purchase Advertising
S P广告，Sales Promotion Advertising
→ 非销售现场广告
商 业 广 告 的 分 类
★ 划分依据 —— 广告客体的差异
▼ 消费者广告
▼ 产业广告
→ 工业用户广告
原材料、半成品的销售广告
→ 贸易广告（代理广告）
主要针对代理商或批发商的广告
→ 媒介性广告（自由职业广告）
专业人士或专业机构的推广广告
中 国 广 告 之 最
●● 中国最早的广告记载，中国最早的广告记载，出现于战国时代韩国韩非出现于战国时代韩国韩非
子的《外储说右上》子的《外储说右上》““宋人沽酒者宋人沽酒者 升概甚平升概甚平 遇客甚遇客甚
谨谨 为酒甚美为酒甚美 悬帜甚高著悬帜甚高著””。。
●● 中国最早对中国最早对““口头广告口头广告””的记载，的记载，出现于南宋孟出现于南宋孟
元春的《东京梦华录》中。元春的《东京梦华录》中。
●● 中国现存最早的实物广告，中国现存最早的实物广告，是宋代是宋代““济南刘家工济南刘家工
夫针铺夫针铺””的的““白兔捣药白兔捣药””针的广告牌。针的广告牌。
●● 中国现存最早的广告语，中国现存最早的广告语，是是““收买上等钢条，夷收买上等钢条，夷
做工夫针做工夫针””、、““不误完院使用，客转兴贩不误完院使用，客转兴贩””（宋代（宋代““
济南刘家工夫针铺济南刘家工夫针铺””的的““白兔捣药白兔捣药””针广告）。针广告）。
中 国 广 告 之 最
●● 中国最早的报刊，中国最早的报刊，是唐朝早期的《邸报》，有官方是唐朝早期的《邸报》，有官方
主办，主要内容是发布皇帝诏书、命令、皇室动态，主办，主要内容是发布皇帝诏书、命令、皇室动态，
以及封建王府官员的升迁罢黜、任免、赏罚等方面的以及封建王府官员的升迁罢黜、任免、赏罚等方面的
消息。清代将其改为《京报》。消息。清代将其改为《京报》。
● ● 中国现存最早刊登广告的报纸，中国现存最早刊登广告的报纸，是是18721872年年44月月3030日日
创刊于上海的《申报》，当时以油光纸铅字排印。创刊于上海的《申报》，当时以油光纸铅字排印。
●● 中国现存最早的报纸广告，中国现存最早的报纸广告，是《申报》上的是《申报》上的““全泰全泰
盛信局启，衡隆洋货号启，缦云阁启盛信局启，衡隆洋货号启，缦云阁启””，上海图书馆，上海图书馆
收藏。收藏。
●● 中国现存最早的报纸广告收费标准，中国现存最早的报纸广告收费标准，第第11天（天（22角角55
分分／／5050字）；第字）；第22～～77天（天（11角角55分／分／5050字）；第字）；第88天（天（11
角角33分分5 5 ／／5050字）。字）。
中 国 广 告 之 最
● 中国最早的杂志广告，出现在1904年的
《东方杂志》中。
● 中国最早的车体广告，出现在1908年上海
第一条有轨电车上。
● 中国最早的橱窗广告，出现在1920年名为
“勒吐精”牌奶粉。
● 中国最早的户外霓虹灯广告，出现在1927
年上海大世界屋顶，名为“白令机”广告。
新 中 国 广 告 之 最
● ● 新中国最早的广告公司，新中国最早的广告公司，上海广告装潢广告公司。上海广告装潢广告公司。
● ● 新中国最早开播的电视台，新中国最早开播的电视台，19581958年的中央电视台。年的中央电视台。
● ● 新中国第一本专业性的广告杂志，是新中国第一本专业性的广告杂志，是19821982年《中国年《中国
广告》杂志在上海创刊并出版。广告》杂志在上海创刊并出版。
● ● 新中国最早刊登广告的报纸，新中国最早刊登广告的报纸，是《天津日报》。是《天津日报》。
● ● 新中国最早的报纸广告，新中国最早的报纸广告，是是19791979年年11月月44日（星期四）日（星期四）
天津牙膏厂的天津牙膏厂的““蓝天蓝天””高级牙膏广告。高级牙膏广告。
●● 新中国最早的公益广告，新中国最早的公益广告，是是19871987年的《别挤了》。年的《别挤了》。
新 中 国 广 告 之 最
●● 新中国最早的国内影视广告，新中国最早的国内影视广告，是上海电视台于是上海电视台于19791979
年年11月月2828日下午日下午1515：：3030为上海药材公司制作的名为为上海药材公司制作的名为““参参
桂养容酒桂养容酒””广告。广告。
●● 新中国最早的外商影视广告，新中国最早的外商影视广告，是是19791979年年33月月1515日下日下
午午1818：：0000上海电视台播放的瑞士上海电视台播放的瑞士 “ “雷达表雷达表””广告广告
（（19801980年中央电视台播出的日本年中央电视台播出的日本““西铁城西铁城””广告）。广告）。
●● 新中国最早在国外发布的户外广告，新中国最早在国外发布的户外广告，是是19941994年设在年设在
美国纽约时代广场的美国纽约时代广场的““三九胃泰三九胃泰””广告。广告。
●● 新中国最早的广播广告，新中国最早的广播广告，是是19791979年年33月月55日上海人民日上海人民
广播电台播放的广播电台播放的““春蕾药性发乳春蕾药性发乳””广告。广告。
★ ★ 新中国电视广告历程《电视的记忆》新中国电视广告历程《电视的记忆》
★ ★ 怀旧经典广告（二十世纪怀旧经典广告（二十世纪9090年代）年代）
%E7%8E%B0%E4%BB%A3%E5%B9%BF%E5%91%8A%E7%9A%84%E7%B1%BB%E5%9E%8B%5C%E2%98%85%E2%98%85%20%E6%96%B0%E4%B8%AD%E5%9B%BD%E7%94%B5%E8%A7%86%E5%B9%BF%E5%91%8A%E5%8E%86%E7%A8%8B%E3%80%8A%E7%94%B5%E8%A7%86%E7%9A%84%E8%AE%B0%E5%BF%86%E3%80%8B%EF%BC%88%E5%8F%82%E6%A1%82%E5%85%BB%E5%AE%B9%E9%85%92%EF%BC%8C1979%E5%B9%B401%E6%9C%8828%E6%97%A5%EF%BC%
%E7%8E%B0%E4%BB%A3%E5%B9%BF%E5%91%8A%E7%9A%84%E7%B1%BB%E5%9E%8B%5C%E2%98%85%E2%98%85%20%E6%96%B0%E4%B8%AD%E5%9B%BD%E7%94%B5%E8%A7%86%E5%B9%BF%E5%91%8A%E5%8E%86%E7%A8%8B%E3%80%8A%E7%94%B5%E8%A7%86%E7%9A%84%E8%AE%B0%E5%BF%86%E3%80%8B%EF%BC%88%E5%8F%82%E6%A1%82%E5%85%BB%E5%AE%B9%E9%85%92%EF%BC%8C1979%E5%B9%B401%E6%9C%8828%E6%97%A5%EF%BC%
%E7%8E%B0%E4%BB%A3%E5%B9%BF%E5%91%8A%E7%9A%84%E7%B1%BB%E5%9E%8B%5C%E2%98%85%E2%98%85%20%E6%96%B0%E4%B8%AD%E5%9B%BD%E7%94%B5%E8%A7%86%E5%B9%BF%E5%91%8A%E5%8E%86%E7%A8%8B%E3%80%8A%E7%94%B5%E8%A7%86%E7%9A%84%E8%AE%B0%E5%BF%86%E3%80%8B%EF%BC%88%E5%8F%82%E6%A1%82%E5%85%BB%E5%AE%B9%E9%85%92%EF%BC%8C1979%E5%B9%B401%E6%9C%8828%E6%97%A5%EF%BC%
%E7%8E%B0%E4%BB%A3%E5%B9%BF%E5%91%8A%E7%9A%84%E7%B1%BB%E5%9E%8B%5C%E2%98%85%E2%98%85%20%E6%96%B0%E4%B8%AD%E5%9B%BD%E7%94%B5%E8%A7%86%E5%B9%BF%E5%91%8A%E5%8E%86%E7%A8%8B%E3%80%8A%E7%94%B5%E8%A7%86%E7%9A%84%E8%AE%B0%E5%BF%86%E3%80%8B%EF%BC%88%E5%8F%82%E6%A1%82%E5%85%BB%E5%AE%B9%E9%85%92%EF%BC%8C1979%E5%B9%B401%E6%9C%8828%E6%97%A5%EF%BC%
%E7%8E%B0%E4%BB%A3%E5%B9%BF%E5%91%8A%E7%9A%84%E7%B1%BB%E5%9E%8B%5C%E2%98%85%E2%98%85%20%E6%80%80%E6%97%A7%E7%BB%8F%E5%85%B8%E5%B9%BF%E5%91%8A%EF%BC%88%E4%BA%8C%E5%8D%81%E4%B8%96%E7%BA%AA90%E5%B9%B4%E4%BB%A3%EF%BC%
%E7%8E%B0%E4%BB%A3%E5%B9%BF%E5%91%8A%E7%9A%84%E7%B1%BB%E5%9E%8B%5C%E2%98%85%E2%98%85%20%E6%80%80%E6%97%A7%E7%BB%8F%E5%85%B8%E5%B9%BF%E5%91%8A%EF%BC%88%E4%BA%8C%E5%8D%81%E4%B8%96%E7%BA%AA90%E5%B9%B4%E4%BB%A3%EF%BC%
%E7%8E%B0%E4%BB%A3%E5%B9%BF%E5%91%8A%E7%9A%84%E7%B1%BB%E5%9E%8B%5C%E2%98%85%E2%98%85%20%E6%80%80%E6%97%A7%E7%BB%8F%E5%85%B8%E5%B9%BF%E5%91%8A%EF%BC%88%E4%BA%8C%E5%8D%81%E4%B8%96%E7%BA%AA90%E5%B9%B4%E4%BB%A3%EF%BC%
%E7%8E%B0%E4%BB%A3%E5%B9%BF%E5%91%8A%E7%9A%84%E7%B1%BB%E5%9E%8B%5C%E2%98%85%E2%98%85%20%E6%80%80%E6%97%A7%E7%BB%8F%E5%85%B8%E5%B9%BF%E5%91%8A%EF%BC%88%E4%BA%8C%E5%8D%81%E4%B8%96%E7%BA%AA90%E5%B9%B4%E4%BB%A3%EF%BC%
%E7%8E%B0%E4%BB%A3%E5%B9%BF%E5%91%8A%E7%9A%84%E7%B1%BB%E5%9E%8B%5C%E2%98%85%E2%98%85%20%E6%80%80%E6%97%A7%E7%BB%8F%E5%85%B8%E5%B9%BF%E5%91%8A%EF%BC%88%E4%BA%8C%E5%8D%81%E4%B8%96%E7%BA%AA90%E5%B9%B4%E4%BB%A3%EF%BC%
%E7%8E%B0%E4%BB%A3%E5%B9%BF%E5%91%8A%E7%9A%84%E7%B1%BB%E5%9E%8B%5C%E2%98%85%E2%98%85%20%E6%80%80%E6%97%A7%E7%BB%8F%E5%85%B8%E5%B9%BF%E5%91%8A%EF%BC%88%E4%BA%8C%E5%8D%81%E4%B8%96%E7%BA%AA90%E5%B9%B4%E4%BB%A3%EF%BC%
%E7%8E%B0%E4%BB%A3%E5%B9%BF%E5%91%8A%E7%9A%84%E7%B1%BB%E5%9E%8B%5C%E2%98%85%E2%98%85%20%E6%80%80%E6%97%A7%E7%BB%8F%E5%85%B8%E5%B9%BF%E5%91%8A%EF%BC%88%E4%BA%8C%E5%8D%81%E4%B8%96%E7%BA%AA90%E5%B9%B4%E4%BB%A3%EF%BC%
%E7%8E%B0%E4%BB%A3%E5%B9%BF%E5%91%8A%E7%9A%84%E7%B1%BB%E5%9E%8B%5C%E2%98%85%E2%98%85%20%E6%80%80%E6%97%A7%E7%BB%8F%E5%85%B8%E5%B9%BF%E5%91%8A%EF%BC%88%E4%BA%8C%E5%8D%81%E4%B8%96%E7%BA%AA90%E5%B9%B4%E4%BB%A3%EF%BC%
谢 谢
四月-
2111:02:2811:0211
:02四月-21四月-
2111:02
11:0211:02:2
8四月-21四月
-2111:02:28
2021/4/18 11:02:28
