2 34
2 1521 576
【【帝帝··十三十三】】希望密碼希望密碼
【唐郡】：天津唯一中式別墅,面市6個月銷售業績為0,
帝十三接手後2個月內銷售34套,創造當期所有別墅項目銷售冠軍
【犀地】：見報2天,創造1521組來電
576組來客
2 600 【紅磡香水灣】：推廣2個月銷售600套海景房
帝十三如何理解旅遊地產帝十三如何理解旅遊地產
05年推出天津首個旅遊地產投資項目
實現薊縣每坪米7500均價,且造成熱銷
地產價值及議題創造地產價值及議題創造
地產價值及議題創造地產價值及議題創造
地產價值及議題創造地產價值及議題創造
帝十三如何理解旅遊地產帝十三如何理解旅遊地產
成功因素
1.將國家資源納為我用
2.故事性懸念推廣手法引起廣大凡響
地產價值及議題創造地產價值及議題創造
地產價值及議題創造地產價值及議題創造
地產價值及議題創造地產價值及議題創造
帝十三如何理解旅遊地產帝十三如何理解旅遊地產
成功因素
1.率先導入互動式信息,
讓項目與消費者產生微妙對話關係
地產價值及議題創造地產價值及議題創造
帝十三如何理解旅遊地產帝十三如何理解旅遊地產
成功因素
1.線下媒體巧妙運用,
讓本項目得到觀光客的高度青睞
帝十三如何理解旅遊地產帝十三如何理解旅遊地產
海南3500畝旅遊生地在天津開花結果
地產價值及議題創造地產價值及議題創造
地產價值及議題創造地產價值及議題創造
地產價值及議題創造地產價值及議題創造
地產價值及議題創造地產價值及議題創造
地產價值及議題創造地產價值及議題創造
地產價值及議題創造地產價值及議題創造
帝十三如何理解旅遊地產帝十三如何理解旅遊地產
成功因素
1.互動式式推廣再現驚人成效,
短時間內快速引起市場討論及關注
2.高反差式創意策略,
快速形成市場熱門話題
【【帝帝··十三策劃觀十三策劃觀】】
2.策略先行
1.充分理解產品屬性及產品價值
3.策劃永遠是為品牌與銷售服務
永泰红磡 — 海南香水湾 / 亚资发展 — 犀地CLASS DREAM、城市别墅3
新加坡仁恒置地 — 海河广场 / 北京中房集团 — 京津时尚广场
仁爱集团 — 团泊温泉酒店 / 新华集团 — 滨海国际新干线、滨海总部
浩天集团 — 水上天娇园、梅江红了天娇 /顺驰集团 — 18亿酒店公寓、山倾城、东方商业街
精瑞置业 — 唐郡 / 大通建设集团 — 山水郡、金谷大厦
亚得置业 — 欧派商务大厦 / 乐康开发 — 海河大道 / 华纳集团 — 华纳豪园
金威创展 — 睿智理财 / 北京燕莎集团 — 天津水牛城OUTLETS
台湾蓝天科技 — 百脑汇 / 温州东泰世纪 — 天一MALL
浙江阳光集团 — 新南马路五金城 / 津汇广场
【【帝帝··十三客戶群十三客戶群】】
先考慮三個問題
1 核心問題研究
1-1 核心問題研究
平方公里是什麼概念?
2.薊縣如何開出超高價物業?
3.如何在旅遊地產領域拔得頭籌?
1-2 核心問題研究
再考慮三個突破點
1-2 核心問題研究
挖掘撼動人心的項目價值
展現前所未有的地產新格局
跳脫一般地產產品概念1
2
3
營銷邏輯梳理營銷邏輯梳理1-3
不可能
可能
可以
薊縣要賣高價物業
6大中心度假村
嘉年華遊樂園
納薊縣所有觀光資源為我所用
坐擁國家自然寶藏的度假別墅
國家級的旅遊地產
營銷邏輯梳理營銷邏輯梳理1-3
可能
可以
6大中心度假村
嘉年華遊樂園
納薊縣所有觀光資源為我所用
坐擁國家自然寶藏的度假別墅
國家級的旅遊地產
1-4
盤山
操作路線梳理操作路線梳理
盤山
別墅
6大中心
度假村
森林
遊樂區
1-4 操作路線梳理操作路線梳理
盤山
6大中心
度假村
森林
遊樂區
1-4 操作路線梳理操作路線梳理
實現客戶積纍,發揮口碑傳播的平台
盤山
別墅
1-4 操作路線梳理操作路線梳理
短期收益最大化獲取來自於別墅
別墅
明線集客、提升價值
暗線操盤、利潤中心
1-4 操作路線梳理操作路線梳理
盤山
6大中心
度假村
森林
遊樂區
1-5 核心價值梳理核心價值梳理
盤山
別墅
6大中心
度假村
森林
遊樂區
尊貴
1-5 核心價值梳理核心價值梳理
盤山
別墅
6大中心
度假村
森林
遊樂區
回歸
1-5 核心價值梳理核心價值梳理
盤山
別墅
6大中心
度假村
森林
遊樂區
自我實現
1-5 核心價值梳理核心價值梳理
盤山
別墅
6大中心
度假村
森林
遊樂區
自我實現
回歸 尊貴
1-5 核心價值梳理核心價值梳理
盤山
別墅
6大中心
度假村
森林
遊樂區
1-6 外部操作梳理外部操作梳理
盤山
別墅
6大中心
度假村
森林
遊樂區
盤山
別墅
6大中心
度假村
森林
遊樂區
話題
1-6 外部操作梳理外部操作梳理
盤山
別墅
6大中心
度假村
森林
遊樂區
互動
1-6 外部操作梳理外部操作梳理
盤山
別墅
6大中心
度假村
森林
遊樂區
體驗
1-6 外部操作梳理外部操作梳理
盤山
別墅
6大中心
度假村
森林
遊樂區
體驗互動
話題
1-6 外部操作梳理外部操作梳理
盤山
別墅
6大中心
度假村
森林
遊樂區
體驗互動
話題
自我實現
回歸 尊貴
1-7 項目加值總體結構項目加值總體結構
格局觀
2 策略方針策略方針
策略線索策略線索2-1
□ 山
□ 盤山
□ 數十處著名旅遊景點
從地方級晉升為國家級
□ 森林嘉年華遊樂園
□ 6大中心度假村
□ 國家地質公園
□ 乾隆
國家旅遊公園
品牌品牌
核心格局核心格局2-2
項目自身項目自身
品牌
項目自身
國家旅遊公園
策略邏輯策略邏輯2-3
1.盤山將升格為國家級旅遊區
2.這是全國唯一的國家旅遊公園
3.天津總算將有一座國家級旅遊景區
建設國際宜居的度假別墅
建設國家旅遊公園
第一步
國際化度假商務設施的加入
打造自然景觀
與老少皆宜的遊樂平台
概念與項目自身的結合點分析概念與項目自身的結合點分析2-4
建設國家旅遊公園
第二步
建設國家旅遊公園
第三步
森林遊樂區
6大中心
別墅區
產品對應市場口徑
營銷策略營銷策略2-5
旋風式贏銷
三月 “國家旅遊公園”即將落戶天津
四月
五月
項目與國家旅遊公園的連結點說明
在國家旅遊公園里的最移居項目
大盤面市
產品推出
市場預熱
市場方向確立市場方向確立2-5
國家旅遊公園與盤山巧妙連結
step1
今生最宜居項目的價值引導
以新聞事件炒作國家旅遊公園議題
step2
step3
營銷戰術佈局營銷戰術佈局2-6
高認同度、高話題性、高品質感
3 核心策略操作原則
【帝十三】視覺新概念:
科學化視覺
3-1
M arket
第一圈層:大天津地區
目標市場目標市場
第二圈層:大北京地區
3-2
T arget
35-60age
都市高級白領、地方士紳、企業家、藝術家
目標人群目標人群
绝对價值 , 绝对稀缺
广义上的阶层认定,少数人的自我映像
感官上的瑰玮气度,身心灵的深度认同
EYE → I → MINE
3-3
C oncept
創意概念創意概念
3-4
L anguage
□平緩漸進
溝通語調溝通語調
□引導教育 □溫馨感動
□自信篤定 □強烈唆使 □攻擊對比
□改善建議 □輕鬆活潑 □叛逆不羈
3-5
C olor
色彩規範色彩規範
□主体色调以具有高穩定度高質感的中性高級灰為主基調
□輔助色调颜色基调以庄重，沉稳，内敛，气质感强的
中性淺鵝黃为輔助色调
3-6
T one
國際度假调性 VS 項目高度气质
表現調性表現調性
3-7
L ayout
置身其中，心临其境
人-情-境
視覺衝擊力結合主題畫面完整性
平面佈局平面佈局
STEP1:三月
市场预热期
議題營銷
讓盤山成為唯一國家旅遊公園
新聞事件點
□3大全國之最,2項世界唯一的盤山
□邁向2008,天津需要國家級旅遊度假景區
□早再乾隆時期,盤山就已經是國家旅遊公園
□奧運之後,讓世界重新認識天津
輔助互動活動
發起百萬天津市民
連署申請國家旅遊公園活動
STEP2:四月
大盤面市期
主題營銷
國家旅遊公園計畫
輔助新聞事件
與境外名山締結為姊妹山
STEP3:五月
項目推廣期
乾 隆
本項目最佳推銷員
互動營銷
誰了了乾隆未了心願?
輔助新聞事件
國際最移居旅遊項目票選
STEP4:六月之後
產品推廣期
人生最高境界
本產品著力點
進一步…
項目樓書設計
線下推廣部分
線下推廣渠道線下推廣渠道3-8
□ 外商(美、日、韓、台)協會
□ 四星以上酒店
□ 飛機上刊物(國航、日航、韓航)
□ 天津各高爾夫俱樂部及球隊
□ 國內其他高端俱樂部會員
□ VISA金卡會員
□ 天津台商
………
□ 國際線飛航票務單位
一本書
1.冬天大家買大衣,北美高級百貨私人購物專員
會幫客戶預先準備一件泳衣及與泳衣搭配的浴巾
高端消費心理分享
2.美國高級百貨面對頂級顧客,其贈品不是商品,
而是義大利古堡七日遊,或是一套最高級的SPA療程
4
1.高端消費者會用心計較服務及品味
2.高端消費者要的不是更多的商品,
而是更多的體驗
高端消費心理分享4-1
外賣場專櫃化包裝
外賣場建議4-2
神秘感、時尚感、體驗感
為什麼盤山需要帝十三
因為帝十三是旅遊大盤的專屬品牌
