方法灿灿do\ogy培训式营销的"与取之道"企业花费成本，以通过提高消费者某种知识技能的方式{与)，来培育.锁定消费者，从而达到销售自己产晶或服务的目地(取).·文/马文良老子在《道德经》中提到"将欲取股"培训"的"股民"们，在踏人真3.产晶璋服务的特性.消费者之，必固与之"的辩证思想.千百年来实股票市场时，通常为了规避不确定在获得企业普及的相关知识技能后，日往月梭、时移世易，但这"与取之道"性，都倾向于选择他们在模拟炒股中企业的产品或服务是否具备促使消却未曾改变过.在今天商业竞争的时已经熟练运用的操作软件，而那些冠费者最终进行付款消费的特性。如果代大舞台上，培训式营销则更是把这名券商，也自然成了他们开户人市的不具备，则企业该放弃培训式营销，一辩证理念诠秤得淋漓尽致.首选，真是名利双收!转而改用其他方法。4.消费者锁定。即经过培训后，-、什么是培训式营销二、实施培训式营销的成消费者所掌握的知识技能对其在选所谓培训式营销，是指企业花费功要点购相关产品或服务上具有转移成本.成本，以通过提高消费者某种知识技企业在营销战略、战术的选择即在一定程度上实现本企业产晶或能的方式(与)，来培育、锁定消费上，必须结合产晶的特性、市场的特服务对消费者的锁定，以防止消费者者，从而达到销售自己产品或服务的征，做到因地制宜.当企业考虑是否在将来消费时轻易转换购买其他企目地(取).举个简单的例子就是，近果用培训式营销对其产品或服务进业的同类产品或服务.年来在全国如火如荼展开的面对具体的产晶或服各种模拟炒股大赛:国泰君务，如果企业对这四个问题IFJm嚣tt跑回安模拟炒股大赛、大智慧模的回答都是正面的，那么培拟炒股大赛、兴业证券杯模训式营销无疑是企业的最佳自{~~.! 产晶服务特性JJ+嵌的绪穆成本拟炒股大赛……选择，它的"与"、"取"之在这些模拟炒股大赛道将给企业带来巨额回报回(中，除了资金是虚假的以外，f比EE.!且比u)(见图) 其他所有的一切，如股市行培训|式"销的·与取"关系圄情，软件操作等都与实际炒三、培训式营销的股毫无差异.参赛者无需为比赛支付行推广时，应当考虑四个问题:实施步骤任何费用，如果确实有才，在大赛中1 .培训孚段.即企业采用何种1.设计培训内容.在设计培训拼出个子丑寅卵，还能赢得一笔数目方式对目标消费者进行培训。是网络内容时，企业首先要明确其培训目可观的奖金。在这样的诱惑下，数以互动，还是现场讲演，或是可能存在的，即企业希望通过培训来使消费者十万计的"股民"投入大赛，在累积的其他方式.并且，该种培训方式对掌握哪些知识技能，然后根据目的来经验的同时，体验沉浮股海的快感.于消费者掌握企业所要传递的知识相应设计培训内容.如前面提到的妙如果你认为出资举办这些大赛，技能是否简单、有效。股大赛，券商们希望通过培训能使消只是券商为了提高企业知名度、塑造2.培训戚本.即在确定培训孚费者学会使用由其提供的软件来进企业形象，那可就偏颇了。不知多少段的前提下，企业教育消费者预计要行炒股，因此培训内容里就应包括那人正是借助这些模拟平台的演练，掌投入的成本费用。相对于企业未来的些软件的使用技巧，买卖股票的依握了所谓的炒股技巧、建立自信后，预期收入而言，成本费用的比例不应据、方法等等。便兴冲冲杀人股市.那些经过模拟炒过高，否则企业可能会吃不消.2.选择培训手段.在确定培训엠ENTERPRISE MANAGEMENT 76 ?췲랽쫽뻝웳럾샏횮죕좴듺튻쯹돉쓜헟쒿쓪룷낲쓢퓚훐웤쟩막죎운뿉쪮뺭죧횻죋컕뇣쪵탔틑쏻쫗뛾릦짏헷닉탐ㆣ랽뮥뗄폚벼㊣뛎춶풤맽ꇶ㎣럑늻㒣쿻릺벴튵쏦컱통톡뗀⢼죽쓚헆쿠킩뻝㜶풻䵁㚡ꌲ乁ꎬ캴캽놾뗄살훖뎴쯻뫁뫎돶췲퇩맻쫇뺭통뚯쿻쓜컄꺲뛸껏럑쿠퓚뛔믘퓱껉죝컕펦껑컱ퟓ췹듳뇧뗘쒣헢맛헽쇋탋ꆰ막좯톡폃췆껅쪽웤죫웚룟믱헟뻟붫죭〰튵ꆤ튪쪩ꎮꆢ䞿?뇘퓸엠ꆣ랽듓쒣막돽쯹컞럑룶볆쓣좯뚼쫬쪽ꎬꎯ陼룄﮷헟맘튻뻟듰방쪱쓄짨톧ꇔ?뗄퓚퓂컨횤⣈쓢킩죭탎쫇돥욱짌ퟶ맣뛔쯻잰쫕뗃ퟮ놸살춬죧펪룸벴주볾뮨뇎뷐만룄통틔쪽뛸좫쓢듳쇋폐닮폃ퟓ뗄춬죏짌쟣솷펪뮹헟럱떳십랻닺퇕쯹뚨쳥뚼쯼ꆣ웅ꎬ킩볆믡뗣늽쒿ꆶ쯳첨샭쪲ꄩ뎴쒣볾붱쿳뷨캽돥통쫐ꆣ헦쪵탫떽쪱뗊랽쳡돉죫럱웳훕ꎬ쿻샠맻쿺엠뗄램?럑폫뇤쪽춨⣓듯맺뎴주뗄틬ꆣ돳ꆰ쪱캪쿲퓋쿺쫇헆볲즱컄욷웤?돌웳횪엠쪹쒿엙띲뗘뗀ꆢ짏쓮ꆣ막쓢닙뷰ꎬ훺뗄즱ꆱ뎡튲쫇뷡틲쪽횶뇪쿂놾뛸퓲튵뷸럑닺웳컞좯쪹뗈훨통횮맽펪떽죧막ꆢꆭ뷰튻ꆣ틺ꎬ돶쇋폚폃햽뗄쿖컕떥뺡솼ﻎ믲쯻뛈닺헽튵쪶뗊돉쎴쪩?⣈뗂쪱ꎬ?뻙뎴ퟷ쓇헢죋뗄ퟔ쏻뫏뗘펪펦캡쿻럑퇔웕탐헟욷튵틉듸뿀쾣짌듋폃뗈ꆱꆣ쿺쳡믰듳탋ꆭ쫇쟐닎맻쎮쏱쳥톡싔뎡웳ꆢꎼ럾랽ꢡ짏쏦폫?쫗벼쓚평횶놾?ꄩ뺭틆엠쫍쫇룶막뗈뿉킩ꆰ좻샻닺훆쿺떱ꎼ럑늢웳폃벰뢶쟡믲뛔쪽췻쏇벼뗄퓚ꎬ룟살쫛죧주튵탩ꆣ좷ꆱ퇩뻙퓱닙폫붲폐듔쓌컱램횪쪵?쿈쓜죝웤캡ꆧꎮꆣꆷ뇧쫀뷱통뗃쫇쿻엠ퟔ볲?ꎺꆢ횤듳볙죧뚼헟쪵뮹헢춶돁냬웳뻍쒣벼쫐막춨쯻ퟷ돉쮫햽욷틋뛔뾼듆퇝쟒쯹킧?튵뿉?뗄뿮룃뒾쪶짏쿖쯸틗럾ꎬ뻞ꏔ튪쾣쳡쟉엠통펪䪡?틔횤쳬횸럑폽벺햹맺좯뗄막컞폐쓜죫뢡헢튵쏇죭쫵ꎮꎬ튪랶풡럱궹벼뻟쓇ꆰ?쏷좻죧릩?훐틗쪽쇜떥듳주폫퇹욫쓢쟉ꆣ쏱뎣쇋쫕웤싇뷸뷌쿠놾쿻럅뚨컱쯄뛮맽췻쓚쪽쮼짌웳헟ꆢ닺뾪첩놭틔쫐탨닅펮듳막킩횪퓚볾ꆣ믲뒫ꣅꏏ뻟ﷅ쓜폐쎴좡ꊣ좷뫳잰랶춨쳡ꎬ펪샬통뗄훇쪵웄욽쓇ꆱ캪쯻?쪽쳘떱쯄떲탐룃폽뛔럑믡맘웺뮻룶믘쿺엠죝싲쿫튵쒳쯸욷뗄뻽쒣췢탐캪ꎬ뗃주몣듳쏻톡좡쫇뗝﮷놸뛔엠ꆱ웅웤룹쏦죭ꣅ떽떫쿺뺡샽믛볊폕쇋첨붨킩쏇탔웳욷룶짓엠훖쿻폚폃돔횪뗄틔릺컊ퟮ놨꺶통샯싴맽ꆣ뺺쪽뮨훖뚨믲ꎬ뇈퓚튻뗄주뛈쓢뛸펪퓱뿉뗊퇕듙떺웤틆닺횮엠뻝쳡볾ꆰ헢퓲훂ퟓ쒣뎴믳ꆣ뗄솢뺭ꎬ맦뾪ꆢ튵믲컊쎺통엠럑웳늻쪶쳘럀싲쳢병살뻍막쳡뻖잧헹럑횪쿻럾주듳뇊퓚뿬ꎬꆢ뎴쓇맘쓜?쪹돉욷통쒿떽살붫ꆰ룼ꆣ펪뻍쿂늻퇝ퟔ맽퓚뇜뮧쿺쫐뾼럾쳢컖통헟튵뇈쿻벼탔쪽횹웤쪹펦욱냙뗄쪶럑컱횧주쫽샛룐쯜막킩쾵듦?톡놾믲쒿뷸룟쏏펪폻폫쫇ꎬ횪솷탅쒣첤늻죫뎡싇컱ꎺ?랽풤캴샽쓜쿻쯻냼쓪쪱벼뗄뢶훐쒿믽ꆣ퓬맚퓚살뎴쿻쿺싈좡살냑ꎬ쫽뛠뫳쓢죫좷쫐뗄쫇뷸췸쪽볆늻죧쿺럑웳쪹삨틀럑횮헢뷼틔짙헆ꎬ뎴헦뚨뗄돉쳘럱싧뛔튪펦맻ꆣ헟핈쿻쓇헟뗀ꎺ쒳쿺ꆱꎬ훖횪쪶뗄벼쓜뗄랽ꆰ쪽⣓ꆣ폫살엠폽ꎮ좡쯸뚨쿻횮럑헟ꎬ듓뗀뛸듯떽쿺ꆱ쫛ퟔ벺닺욷믲
内容后，接下来的问题就是通过什么企业的未来销售便要受到危及。试想际金融公司在网站上提供了各种有样的方法可以既简单又有效，而且还模拟炒股大赛，如果消费者不能通过关外汇交易的学习资料，包括介绍外经济地把企业要培训的内容让消费模拟平台掌握有关炒股方面的知识汇市场的形成及其发属如何判断市者掌握。还是以炒股大赛为例，为实技能，他们还会如此激情满满，意气场趋势，如何看懂价格图表、技术指现培训目的，券商们是果用免费课程风发地去开户吗?因此，企业在培训梳如何操作交易平台并使用不同的的方式对消费者进行现场教授，还是实施的过程中，应注意消费者方面的分析工具及交易策略等等。消费者只通过发放材料让消费者自学，还是通反馈信息，以确定培训方式的效果和需注册成为该网站的免费会员，就可过模拟炒股大赛让消费者"干中进度，及时修正、控制。获得所有资料。此外，在消费者注册学等等。此外在培训过程中，企6.企业产晶就服务的市场接触.成为免费会员的同时.福瑞斯还向消业应当尽量为1肖费者设置转移成本，消费者经过培训后，随时都有可能对费者提供免费的外汇交易账户，给消以防止消费者用所学轻易购买其他企业提供的产品或服务提出消费需费者一个学有所用的渠道。在外汇交企业的同类产晶。如炒股大赛中券商求。因此，企业在实施培训之初甚至易账户中，除5000欧元的初始资本提供的操作软件，除非是在功能上存是虚拟的以外，其他的各种诸如货币在重大欠缺，否则消费者一旦熟练操报价等一系列信息都与真实汇市实作后一般都会路径依赖式地继续使时同步。在模拟交易中，消费者反复用下去。使用福瑞斯所提供的外汇交易平台、3.搭建培训平台.培训平台的市场数据、图表分析，使得消费者在搭建必须紧紧围绕企业选择的培训软件运用上形成转移成本。手段，应根据手段的不同而易.接着在福瑞斯专心致志的培训下，数上面的例子，如果券商们采用现场讲以万计的消费者从汇市的门外汉，成座的方式来培训，那就要准备礼堂、了模拟账户中的参与者，最终成为福布置音稳如果通过发放免费材料让瑞斯的真实客户。消费者进行自学，那就要准备印刷2.免费罔游.早前的网络游戏品，组建资料发放、宣传队伍，如果都是要收费的，消费者在玩游戏之前券商采用模拟炒股大赛的方式，那就首先需要购买"点卡"或者"包时要着手为客户构建一个安全、可靠的卡接着才能进入游戏。几年前国模拟操作平台.之前，就应当做好企业产品或服务与内游戏运营商盛大公司开始推出免4.推广培训平台.在搭建企业，市场的接触工作，包括企业产晶或服费网游，采用培训式营销对其运营的的培训平台的同时，有关平台的推广务的销售渠道安排、价格设定、售后游戏进行推广，其惊人的市场效果马工作也可以展开了.在推广过程中，服务等等。好比借助模拟炒股大赛掌上使得国内其他游戏运营商相继效企业可以用免费剌激消费者，用奖品握炒股知识技能的消费者，他们随时仿。时至如今，免费网游已经成为国打动消费者，用活动的知识性、趣味都有到真实股市中博一把的需求，券内游戏运营的主流模式。性吸引消费者，最终让消费者投入到商们要做的便是为消费者提供开户游戏运营商通过推出免费网游，这样的一个培训体系中来。如在炒股的渠道和便利。如一些券商推出的免利用不需要付费的诱惑吸引一大批大赛中，券商们通过各种媒体、网络费上门开户服务，从培训到消费一路消费者参与到游戏中。借机，游戏运来宣传他们的网络炒股大赛，在吸引铺平，做得真是面面俱到。否则，一营商向大众普及榄戏的入门知识和消费者参与的同时，为比赛的到来营些消费者很有可能购买其他企业的技巧。随后，凭借游戏内生角色的吸造氛围.同类产品或服务.相对这些消费者而引力，逐渐把消费者引向深入，通过5.实施培训11.企业不是为了培言，企业的培训就成了水漂，白白为道具销售，使得各游戏玩家逐渐由免训而培训，其"与"的目的是为了将他人做了嫁衣。费走向付费..来的"取即实现产品或服务的销作者单位复旦大学管理学院售。实际培训中，如果消费者不能有四、培训式营销的范例编辅王黎敷掌握企业所要传递的知识技能，那1 .福瑞斯外汇交易.福瑞斯国ENTE?RP췲RlS랽E M쫽AN뻝AGEMENT 6. 2∞s 77 쓚퇹뺭헟쿖뗄춨맽톧튵틔웳쳡퓚ퟷ폃㎣듮쫖짏ퟹ늼쿻욷좯튪쒣㒣릤듲탔헢듳살퓬㖣통쫛킧벼럧쪵랴뷸㚡쟳횮쫐컱럾컕뚼짌럑워킩춬퇔쯻쯄ㆣ볊맘믣뎡?럖탨믱돉틗쫇놨쪱쪹죭쇋죰㊣쫗뾨폎럂샻펪틽뗀뇠䕎䵁㚣呅갲乁벭죝뗄볃헆엠랽맽쒣펦릩훘쿂꺴붨뛎쏦ꎬ짌ퟅ쓢껍ퟷ뚯컼퇹주탻쓊껊뛸ꆣ쓜삡잰뎡컱쏇쟾쿻샠죋꺸뷰췢쟷컶캪헟탩볛폃볾뢣췲쮹쫇쿈폎췸쪹쟉솦뻟ퟟꆱ럀튵뫳럑랢쪩뛈ꏆ뎴폐짏욽쫐힢뗃헋춬껃쾷剐〰훃죧䝅ꆢ췵剉?뫳랽뗘컕통쪽랢쓢떱듳좥뇘ퟩ닉쫖닙욹튲쿻틽훐뒫캧뗊엠ꆰ쪵욽탅뗈튪뗀럑닺ퟶꏈ죚믣쫆릤쏢뢣퓋죰볆탨쾷폎뗃쪱늻ꆣ떥䵅ꎬ횹뗄튻헟뿉뎴쳡틲쿺막떽쏅웳뎡닡쯹뮧늽쫽뷸쿲卅틴뫎샨乔ꎬ램냑ꆣ쒿뛔럅뎴뺡닙잷ꣅ탫펦샽쪽붨폃캪ퟷ욽뿉럑쿻튻쯻닎꧅통좡볊웳첨쾢뻍뷓뗈ퟶ뫍헟욷쇋릫붻뻟릩룶뗄죰쮹헋헦쫕튪퓋맺훁펪탨쯦훰쫛뢶캻뗈쿻춬냣뷸틔캴막좥맽벰떲뺭릩듋쫛횪헦뾪ퟶ튵엠뗄돉폐훐ꆣ뻝퇍탐닎듳쿤닙뷓뿉웳뮹뗄쿻닄막솿ퟷ좱뷴룹ퟓ살쒣뿍욽첨틔헟럑룶좯쏇폫ꎬꆱ엠튵헆펦뒥ꆣ뇣뫜믲볞맍쮾틗죧벰믡쏢톧쾵쮹짏뮧쪵릺ퟅ펪닉쓚짌튪뫳붥뢴뗈럑샠뚼탐폃살듳뾪돌쪱陼맽뗄ꎬ쟾쪶쪵뮧뗃탎캪퓚ꆢ췆폫훚쿂틔튵쫇ꎮ럑쇏듳캪죭ꎬ뗆뷴뻝엠쓢뮧첨뗄햹헟짌떡웤통쯹컕뮹떱릤뫃뇣샻폐럾틂퓚뫎붻풱췢쇐탎탄훐뿍싲닅폃뷱춨뢶냑쪹ꆣ떩죧ퟷꆣ닺믡ퟔ쏢쿺뮧탞랻엠웳뗀벼막럾헦돉룃쇏돽쒣춼캡맣떽웕살볈튪틔좯헟죃주쿻볾럱뷌캧쫖죧통랢뎴릹춬뾪폃ꎬ쏇췸ꏆꆰ벴훐폐좷ퟶퟷ뇈쫇뿉컱톧뾴틗뗄쯹탅쳡훂쓜쪢쯻훷맽럑욾뗃ꇶ듳맻붻듋폃욷슷톧쫛싰헽통튵낲쓜쫐컱쫇쪽벰췸㔰쓢뇭ꏔ뗄볲엠뎴짌뷸쿻죃럑ꎬ퓲ꢡ죆뛎맻럅막붨쪱쇋믮ퟮ쳥춨싧폫쪵뒫맘죧뚨뫃뷨캪ꆣ믒햾쾰뚮닟춬췢웤쾢릩횾듓닎뗣듳폎쏢쇷췆룷춨틗컊떥통막쏇탐럑쿻췢헟쯹ꆣ돽뺶ꏅ웳뗄좯쓇ꎬꆢ듳튻ꏔ듌뚯훕쾵맽뎴떲ꆱ쿖죧뗝뇣듋㿒펦엠ﻎ뫳믲퓚냼업훺훐쏦릺쿠뻍힡짏웤볛싔햾쪱믣〰쯻뚼붻럖틆폫뾨죫릫쪽쾷쒣돶폕폎맜펪쳢폖뗄듳쫇쿖헟럑짨럇튵늻짌뻍맽탻주룶?폐죃훐룷막캪믊닺맻통삨쒣킩싲뛔ꎸ쳡쇏룱욽뗈붻쟾폫엠쫐ꆱ폎쮾펪퓋췸쪽쏢믳틽샭퓚톧죧틀쓇벤튪힢뿘ꎬ럾쪵ꆢ쿻늩듓쏦돉랢췢얷틗컶낵뺪쾷뻍폐쓚주닉뎡ퟔ헟훃쫇뗆톡춬쏇튪뒫뗄낲맘췆횪살훖듳뇈쟎쒿욷랽쟩닺웳쓢좯웤헢ꏈ릩ꎬ춼뗈뢣틗뗀룷헦믣놾통퓚믲쾷뾪펪폎ꆣ컼쿲췦톧엠쟡뎴삵랢쿻쫜쮣틢훆쓊쯦컱쪩볛럑튻뻣쇋쿺햹첨쏢풪훐쓍죋쫇킧죝캪폃뷌톧ꆣ퓚튻퓱뛸닉ힼ뛓랽좫욽맣쪶럑쎽주꫁뗄믲쏦싺쪽욷튵뎴쳡짌쯻킩쇋냼뇭죰헋훖쪵붻쿂쏅ퟮ췦헟쪼뛔틑췸틽짺짮볒풺통틗막쪽튪럑떽곆쿻ꆣ킳쪱쳡엠룱헟냑쮮죧퓚뗄ꎬ쪹뷨죫럅늢춨ꎬ죃샽쏢쫚룉틆릦떩ꢵ뗄틗폃놸컩쪽ꆢ첨맽탔헟죧쳥쯅쫇럾벼싺믲닺막릩췆웳쿻릹룷삨쮹뮧퓚훮믣췢훕폎ꆰ벸웤쿠뺭튻뷇죫훰맽릺듳뗘ힼ헟캣럑ꆽ뚼돶통짨ꎬ뗄떽ꆣ욯뫎믡쿻돵뗃쫐믺쏅쏢쪹맽뛸쿻ꎬ럑뮹훐돉쓜쫬?엠ꆣ쿖샱ꎻ뿉뗄돌ꆢ춶퓚떽캪컱늻횪킧럾욷듳뾪돶튵훖뷩벼췢죧쫐욽쫽몺쾷냼쓪퓋볌즫붥돌싲주볌놸ꎬ벰늻뗔헟펴폐쿻횮뚨쯻탨럱랶에풱쪼컏횪쪲쟒럑캪뿎뮹쫇놾짏솷통뷓뎡쳃죧쓇뾿췆훐좤죫뎴췸컼살쇋뗄쓜쪶틢맻컱믲뮧짜쫵쿲룸믣믵쪵첨쪱잰쏢펪킧엺춨평폃훐웤탸펡폃ꆣ쓜?랽ꖡ뿉럑돵쏇쟳퓲냗뛏헟?킧폎쪶쎴뮹쪵돌쫇춨ꎬ듦닙ퟅ붲ꆢ맻뻍뗄맣캶떽막싧틽펪붫쿺폐쓇웸뫍폫럾헆쏢뛸췢횸횻쿻붻뇒돉뢣잰맺컼맽닄샽늻ꎬ쯻좯쪹쮢붱쫔춨쏦?쓜탨짵쫛쯦튻냗쫐뻍힢놾랴헟맻쾷뫍쇏춬웳짌욷쿫맽?뗄뛔훁뫳쪱좯슷튻캪뿉닡뢴퓚십퓋죃뗄
