AI 服务器企业绩效考核策略研究报告
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内容目录
一、前言 ..........................................................................................................................................................3
二、AI 服务器行业市场分析及预测 ............................................................................................................3
人工智能服务器：算力爆发打开空间 ...........................................................................................3
AI 服务器行业概览 ...............................................................................................................4
AI 服务器综合能力维度 ........................................................................................................4
AI 服务器全栈技术架构图 ....................................................................................................5
AI 服务器市场格局 ................................................................................................................5
行业竞争格局趋稳，集中度有望进一步向头部厂商提升 ...........................................................6
数据量指数级增长，算力增长已出现滞后 ........................................................................6
AI 大模型对算力提出高要求，AI 服务器需求量提升将加速...........................................6
行业竞争格局趋于稳定，未来集中度有望进一步向头部提升 ........................................7
2022-2023 中国人工智能计算力发展评估及对服务器的需求......................................................7
智能算力规模持续扩大，算力、算法基建化成为共识 ....................................................8
人工智能城市排行榜 ............................................................................................................8
互联网、金融、政府、电信和制造等行业 AI 渗透度提升 ..............................................9
算力多元化发展提速，大模型加速行业落地 ..................................................................11
智能算力成为数字化创新的源动力 ..................................................................................11
中国人工智能计算力发展评估及对服务器的需求 ..........................................................12
对产业发展的建议 ..............................................................................................................12
国内 AI 服务器进入快速增长期 ...................................................................................................13
AI 服务器和通用型区别 ......................................................................................................13
互联网厂商是国内 AI 服务器主要下游 ............................................................................15
国产服务器厂商水平位于世界前列 ..................................................................................16
4 卡/8 卡 GPU 服务器逐步成为主流 ..................................................................................17
AI 服务器出货量预测及复合增速 .................................................................................................19
AI 迎来“iPhone 时刻”，算力需求即将迎来新高 .........................................................................22
ChatGPT 对算力需求 .....................................................................................................................24
受每日用户数量和模型参数影响，保守估计每日所需算力约为 50EFLOPs ..............24
华为预测未来十年人工智能算力需求将增长 500 倍以上 ............................................27
三、AI 服务器企业绩效考核策略及建议 ..................................................................................................27
企业的绩效管理 .............................................................................................................................27
企业绩效管理的概念 ..........................................................................................................27
企业绩效管理存在的问题 ..................................................................................................28
企业绩效管理突出抓好三个关键性环节 ..........................................................................28
企业有效推进绩效管理的对策 ..........................................................................................29
这样做绩效考核，员工才会有干劲 .............................................................................................31
绩效考核考什么？ ..............................................................................................................31
员工考核的八大误区 ..........................................................................................................32
正确的员工考核方案该怎样制定？ ..................................................................................33
最新绩效考核制度借鉴 .................................................................................................................34
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第一条 目的 ..................................................................................................................................34
第二条 适用范围 ..........................................................................................................................34
第三条 奖金结构 ..........................................................................................................................34
第四条 模范员工奖 ......................................................................................................................35
第五条 礼貌奖 ..............................................................................................................................35
第六条 最受欢迎奖 ......................................................................................................................36
第七条 工作绩效奖金 ..................................................................................................................36
第八条 考勤奖金 ..........................................................................................................................36
第九条 激励奖金 ..........................................................................................................................36
第十条 介绍奖金 ..........................................................................................................................37
第十一条 全勤奖金 ......................................................................................................................37
第十二条 奖学金 ..........................................................................................................................37
第十三条 礼金及慰问金 ..............................................................................................................38
第十四条 小费 ..............................................................................................................................38
第十五条 年节奖金 ......................................................................................................................39
第十六条 年终奖金 ......................................................................................................................39
第十七条 内部创业制度 ..............................................................................................................40
第十八条 修订 ..............................................................................................................................40
第十九条 施行 ..............................................................................................................................40
四、AI 服务器企业《绩效考核策略》制定手册 ......................................................................................40
动员与组织 .....................................................................................................................................40
动员 ......................................................................................................................................40
组织 ......................................................................................................................................41
学习与研究 .....................................................................................................................................42
学习方案 ..............................................................................................................................42
研究方案 ..............................................................................................................................42
制定前准备 .....................................................................................................................................43
制定原则 ..............................................................................................................................43
注意事项 ..............................................................................................................................44
有效战略的关键点 ..............................................................................................................45
战略组成与制定流程 .....................................................................................................................48
战略结构组成 ......................................................................................................................48
战略制定流程 ......................................................................................................................48
具体方案制定 .................................................................................................................................49
具体方案制定 ......................................................................................................................49
配套方案制定 ......................................................................................................................50
五、AI 服务器企业《绩效考核策略》实施手册 ......................................................................................51
培训与实施准备 .............................................................................................................................51
试运行与正式实施 .........................................................................................................................51
试运行与正式实施 ...............................................................................................................51
实施方案 ..............................................................................................................................52
构建执行与推进体系 .....................................................................................................................53
增强实施保障能力 .........................................................................................................................54
动态管理与完善 .............................................................................................................................54
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战略评估、考核与审计 .................................................................................................................55
六、总结：商业自是有胜算 ........................................................................................................................55
一、前言
如何做好绩效管理，不仅有利于促进组织的发展和企业绩效的提高，也有助于挖掘潜力和提高
员工的能力，特别是有助于将员工的个人目标与企业战略相结合，实现企业目标与个人发展的平
衡，进而提升企业的核心竞争力，实现企业可持续发展。尤其对中小企业而言，一方面人力资源管
理综合水平不高；另一方面随着国家产业升级和结构调整，竞争更加激励，因此如何提高中小企业
绩效管理水平成为迫在眉睫的任务。
那么，企业怎么做绩效考核，员工才会有干劲？
最重要的，如何建立和健全绩效考核制度？
下面，我们先从 AI服务器行业市场进行分析，然后重点分析并解答以上问题。
相信通过本文全面深入的研究和解答，您对这些信息的了解与把控，将上升到一个新的台阶。
这将为您经营管理、战略部署、成功投资提供有力的决策参考价值，也为您抢占市场先机提供有力
的保证。
二、AI 服务器行业市场分析及预测
人工智能服务器：算力爆发打开空间
当前机器学习和人工智能应用对算力的要求变得越来越严苛，这也使得搭载 GPU、FPGA等面向
人工智能场景的服务器市场增长迅速，成为拉动整体服务器市场的重要增长点。
现阶段的 ChatGPT 是在拥有 3000 亿个单词的语料基础上预训练拥有 1750 亿参数的模型，
而 GPT4 官方资料没有讲模型参数和数据规模，没有 讲任何技术原理，但 GPT4 模型输入更长，
可以处理文字输入长度增加到 万个 token，约 25000 字文本，同时智能程度大幅跃迁，可以
接受图片输 入。
可以看到 GPT 模型在持续迭代过程中，能力持续增强，所需要的算力 需求也或将持续增长。
AI计算在整体计算市场占比正逐年提高，全球增长的 AI计算支出 50%来自中国。
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当前我国 AI服务器出货市场整体呈现上扬趋势，AI 服务器作为算力基础设备，其需求有望受
益于 AI 时代下对于算力不断提升的需求而快速增长。
AI 服务器行业概览
目前，全球 AI服务器占 AI基础设施市场的 %以上，是 AI基础设施的主体。
AI服务器分类方式有两种：
按应用场景：AI服务器按照应用场景可以分为深度学习训练型和智能应用推理型。
训练任务对服务器算力要求较高，需要训练型服务器提供高密度算力支持，典型产品有中科曙
光 X785-G30和华为昇腾 Atlas 800（型号 9000、型号 9010）。
推理任务则是利用训练后的模型提供服务，对算力无较高要求，典型产品有中科曙光 X785-
G40和华为昇腾 Atlas 800（型号 3000、型号 3010）。
按芯片类型：AI服务器为异构服务器，可以根据应用范围调整计算模块结构，可采用
CPU+GPU、CPU+FPGA、CPU+TPU、CPU+ASIC或 CPU+多种加速卡等组合形式。
目前，产品中最常见的是 CPU+多块 GPU的方式。
CPU+GPU/FPGA/ASIC类的异构 AI加速服务器能够为机器学习、深度学习、计算机视觉、NLP、
知识图谱、智能语音等 AI技术加速，支持更大规模的深度神经网络模型的同时，还能提高训练精
度，因而成为 AI算力突破的新业务增长点。
根据微软宣布，为 OpenAI开发的超级计算机超过了 万个 CPU核心、1万个 GPU，每台
GPU服务器网络连接能力为 400Gbps，位列全球超级计算机前五。
目前，英伟达的 AI计算集群整体解决方案（如 DGX A100系列）是 AI集群投资的主流选择，
除此之外部分云和互联网大厂选择了 CPU+FPGA+GPU+AI DSA异构算力自己搭建 AI计算中心。
根据 YOLE预测，全球 AI加速服务器渗透率将在 2027年达到 %，AI/GPU加速服务器出货
量复合增速高达 %/%。
AI 服务器综合能力维度
据艾瑞和行行查数据显示，AI服务器的综合能力维度分成三部分：板卡芯片组配置、硬盘-网
络带宽-操作系统、机箱结构设计。
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板卡芯片组是 AI服务器运行效率的核心，主频高、核心数多的 CPU搭配小面积、高频率、算
力强的加速芯片，并结合互联互通的总线与充足的内存，才能保证更高的吞吐量、更多的并发数与
更低的延迟。
硬盘-网络带宽-操作系统是 AI服务器的运作基础，硬盘存储空间与网络带宽的大小影响着 AI
应用与用户数据存储的上限与线上接入数据的快慢，操作系统则影响着数据与访问的安全性、执行
的效率与稳定性。
通用服务器一般是单路或多路 CPU架构，而 AI服务器需要承担大量的 AI运算，一般配置多个
GPU或其他的系统级芯片。而 AI服务器由于对加速卡的独特需求，需要针对性的对于系统结构、
散热等做专门的设计，才能满足 AI服务器需求。在助跑 AI模型时会散发较多的热量，因此 AI服
务器物理环境的安全稳定、机箱的通风散热设计亦是需要考虑的因素。
AI 服务器全栈技术架构图
在全国产 AI服务器解决方案的系统架构，自底向上分为四层：
系统层：基于搭载飞腾 FT-2000+/64芯片和异构加速卡、安装麒麟操作系统的基于飞腾的自主
AI服务器，前期已进行了深度的驱动适配工作。
SDK层：异构加速的核心库，包含了一套神经网络算子库、Linux驱动、运行时程序库和神经
网络图引擎框架等。
深度学习框架和模型应用：这一层包含了业界常用的深度学习框架和深度学习模型，按照应用
场景划分，目前业界应用基本聚焦于 CV、NLP和语音等领域。
行业解决方案：在这一层主要面向垂直行业，解决客户的实际问题，通常需要整合多个深度学
习应用场景，提供的是一整套完整的软硬件解决方案。
AI 服务器市场格局
根据 IDC数据，2022年全球 AI服务器市场规模 202亿美元，同比增长 %，占服务器市场
规模的比例为 %，同比提升 。
2022年上半年全球 AI服务器市场中，浪潮、戴尔、惠普、联想、新华三分别以 %、
%、%、%、%的市场份额位居前五位。
IDC预计预计 2026年全球 AI服务器市场规模将达到 355亿美元，对应 22-26年 CAGR为
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%。
2022年末，ChatGPT的火爆引发了科技巨头对于 AI算力的密集投入，这将极大促进短期和中
长期 AI服务器的市场规模扩容，全球头部厂商将充分受益于云厂商 AI算力投资的快速增长。
行业竞争格局趋稳，集中度有望进一步向头部厂商提升
数据量指数级增长，算力增长已出现滞后
未来市场广阔 在全球数据流量迅速增长以及公有云蓬勃发展的背景下，服务器作为云网体系
中最重 要的算力基础设施，市场规模快速扩容。根据 Cisco Global Index 数据显示，2016 年全
球数据中心流量规模为 ，到 2021 年规模增长至 ，CAGR 为 25%；其中，云数据 中
心流量占比由 %上升至 %。根据 IDC 最新数据显示，2021 年全年全球服务器出货量为
1354 万台，同比增长约 7%， 2021 年服务器增速相比 2019 年、2020 年有所提升。
根据 IDC 最新数据显示，2021 年全年中国服务器出货量为 391 万台，同比提升 %， 实
现较高增速增长，实现出货额 亿美元（约合人民币 1723 亿元，略高于预期），同 比增长
%；中国服务器出货金额预计到 2025 年将达到 2687 亿元，增速保持在 10%-12% 水平。
AI 大模型对算力提出高要求，AI 服务器需求量提升将加速
AI 大模型对算力的需求高于摩尔定律迭代速度，服务器需求量将提升。根据 OpenAI 测算，
自 2012 年来，头部 AI 模型训练算力每 3-4 个月翻一番，训练算力增长幅度高达 10 倍。而摩
尔定律放缓成为不争的事实，但数据量却在持续增加，算力增速已出现明显滞后， AI 服务器行业
未来成长空间广阔。“新摩尔定律”（图灵奖获得者 JimGray）提出：每 18 个月全球新增信息量
是计算机有史以来全部信息量的总和。从产业需求来看，数据量与算 力需求之间为循环加强关
系，数据量的不断增加要求更强的算力处理数据，同时为人工智 能等新技术不断训练、应用提供
数据基础，这些技术的落地应用又将产生多数据、反过对 算力又提出巨大需求。
AI 服务器迎来增量市场，相对传统服务器，AI 服务器价格更高，公司量价双升，作为 龙
头，收入有保障。根据 IDC 预测，2021 年中国智能算力规模达 每秒百亿亿次浮点 运算
（EFLOPS），2022 年智能算力规模将达到 EFLOPS，预计到 2026 年智能算力规模 将进入
每秒十万亿亿次浮点计算（ZFLOPS）级别，达到 1, EFLOPS；2021 年，中国 AI 服务器市场
规模为 57 亿美元，同比增长 %，预计到 2025 年，市场规模将增长至 109 亿美元，2021-
2025 年 CAGR 为 %。价格方面，根据测算，普通服务器均价大概为 4-5 万元，AI 服务器则
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在几万到几十万不等，根据客户具体需求定价不同，整体远高于普通服 务器价格。此外，AI 服务
器毛利率相对普通服务器毛利率较高。
行业竞争格局趋于稳定，未来集中度有望进一步向头部提升
全球服务器市场方面，市场格局趋于稳定，戴尔、新华三、浪潮、联想占据主要市场 份额。
根据 IDC 数据显示，从销售收入角度，2021 年 Q2 全球服务器市占率排名前五的分 别为新华
三、戴尔、浪潮、联想，市占率分别为 %、%、%、%、%；从出 货量角度，
2021 年 Q2 全球服务器市占率排名前四的为戴尔、新华三、浪潮、联想，市占 率分别为 %、
%、%、%。但总体来看，自 2018 年至 2021Q2，竞争格局未发 生重大变动。
另一方面，服务器行业进入壁垒高，成本控制能力极为关键，中长期内全球服务器市 场格局
出现大幅变动概率较低。服务器上游的核心元器件为芯片，芯片行业的垄断程度非 常高，上游供
货商议价权极大，下游互联网巨头疯狂购买服务器建造新型数据中心，客户 集中度上升，客户议
价能力大大提高，上下游的双重压力下，服务器厂商的毛利润率也相 应减少。从全球主要服务器
厂商的毛利率情况来看，其毛利润水平与其市场份额也呈现出 一致性。
国内服务器市场份额不断向头部企业集中，未来集中度有望进一步提升。以戴尔、惠 普等为
代表的海外服务器品牌在国内市场的普及度较高，主要集中在高端服务器市场。伴 随着云计算时
代的到来，国内的专业服务器厂商加速技术创新，实现向高端市场的渗透， 严重挤压海外服务器
厂商在中国服务器市场的份额及发展空间。根据 IDC 最新数据显示， 2021 年中国服务器市场市
占率排名前五的分别为浪潮、新华三、华为、戴尔、联想，市占 率分别为 、%、%、
%、%。
2022-2023 中国人工智能计算力发展评估及对服务器的需求
IDC与浪潮信息联合发布《2022-2023 中国人工智能计算力发展评估报告》（以下简称《报
告》）。《报告》指出，中国人工智能计算力继续保持快速增长，2022年智能算力规模达到 268
百亿亿次/秒(EFLOPS)，超过通用算力规模。预计未来 5年中国智能算力规模的年复合增长率将达
%。
《报告》从人工智能计算力产业发展趋势、区域算力分布和行业渗透度等维度进行全面评估，
旨在科学描绘中国人工智能发展的阶段和整体情况，为推动数字经济与实体经济的融合提供极具价
值的参考依据和行动建议。
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智能算力规模持续扩大，算力、算法基建化成为共识
智能算力对于提升国家、区域经济核心竞争力的重要作用已经成为业界共识。
随着“东数西算”工程的启动以及智能计算中心的建设，从国家层面实现有效的资源结构整
合，助力产业结构调整，构建更为健全的算力、算法基础设施。
目前，国家在 8地启动建设国家算力枢纽节点，并规划了 10个国家数据中心集群，协调区域
平衡化发展，推进集约化、绿色节能、安全稳定的算力基础设施的建设。
中国智能算力规模及预测，2019-2026
IDC预测，中国智能算力规模将持续高速增长，预计到 2026年中国智能算力规模将达到
，未来五年复合增长率达 %，同期通用算力规模的复合增长率为 %。
人工智能城市排行榜
《报告》针对不同城市在人工智能投资规模、相关政策支持力度、政策落地情况和实施进展、
人工智能技术成熟度，以及劳动供给等维度的情况，对中国城市人工智能发展进行综合评估。
在 2022年中国人工智能城市排行榜中，北京、杭州、深圳继续保持前三名，上海和广州分列
第四、五名，其中北京连续四年蝉联首位，天津首次进入前十，成都、苏州、南京、济南保持前
十。
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综合 TOP10城市发展情况，头部城市的共性特征是，较早的政策引导和配套政策保障，充分的
智算基础设施规划、投入，达到上百家 AI企业集聚、十万级人才保障，千亿级 AI产业集群规模。
近五年人工智能 TOP10城市排名变化
城市智能算力的投入已经成为推动区域数字经济发展，加速人工智能产业创新的重要支撑，除
了 TOP10城市之外，合肥、武汉、长沙等多个城市在自身产业优势及各种因素推动下，人工智能应
用也取得了较大进展。
此外，一些城市深耕特定的人工智能应用并取得了明显成果，成为城市智能化新标签，如安徽
宿州淮海智算中心、浙江青田元宇宙智算中心陆续投建。
互联网、金融、政府、电信和制造等行业 AI 渗透度提升
从行业维度看，2022年中国人工智能行业应用渗透度排名前五的行业依次为互联网、金融、
政府、电信和制造。与 21年相比，行业 AI渗透度明显提升。
其中，互联网行业依然是人工智能应用渗透度和投资最高的行业；金融行业的人工智能渗透度
从 2021年的 55提升到 62，智能客服、实体机器人、智慧网点、云上网点等成为人工智能在金融
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行业的应用典型；电信行业的人工智能渗透度从 2021年的 45增长到 51，人工智能技术融入电信
网络的构建、优化，并为下一代智慧网络建设提供支撑；制造行业的人工智能渗透度从 40增长到
45，预计到 2023年年底，中国 50%的制造业供应链环节将采用人工智能。
中国人工智能行业渗透度，2022vs2021
从场景应用维度看，智能化场景在行业的落地随着时间的推移，正呈现出更加深入、更加广泛
的趋势。
人工智能持续为提升用户体验做出贡献，当前诸如智能客服、智能推荐、精准营销等场景深入
落地到各行业；人工智能也在精准科学防疫，加强公共卫生安全体系建设中承担重要角色，在病毒
演变预测、疫苗药物研发、辅助诊断等维度实现广泛应用；长期来看，企业通过在数字人等数字化
营销内容创作领域布局，创造差异化的营销体验，升级品牌形象；另外，科学家们越来越多地利用
人工智能技术和方法，从数据中建立模型，重点围绕新药创制、基因研究、新材料研发等领域加速
对前沿科学问题的探究。
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算力多元化发展提速，大模型加速行业落地
《报告》从算力层面，对人工智能芯片、服务器、 计算架构、算法及应用等方面的发展近况
进行了全面分析。
从整体看 AI服务器是人工智能市场增长的主力军。IDC数据显示，2021年全球人工智能服务
器市场的同比增速为 %，超过全球整体人工智能市场增速（%），是整体人工智能市场增
长的推动力。中国 AI服务器市场领跑全球，2021年人工智能服务器市场规模 亿美元，与
2020年相比增长 %，预计到 2026年，中国人工智能服务器市场将达到 亿美元。
从人工智能芯片角度，人工智能产业技术不断提升，产业 AI化加速落地，推动全球人工智能
芯片市场高速增长。IDC预计，到 2025年人工智能芯片市场规模将达 726亿美元。异构计算成为
主流趋势，未来 18个月全球人工智能服务器 GPU、ASIC和 FPGA的搭载率均会上升,算力多元化发
展趋势明显。
从计算架构发展来看，基于 DSA（ Domain-Specific Architectures）思想设计的人工智能芯
片正在成为主导，推动了人工智能芯片多元化发展。多元算力从“能用”到“好用”并且为企业创
造业务价值，离不开通用性强、绿色高效、安全可靠的计算系统的支持。业内正在推动多元算力系
统架构创新，基于计算节点内和节点间的互联技术破局现有计算架构的瓶颈，通过充分调动起多芯
片、多板卡、多节点的系统级能力，实现各种加速单元以及跨节点系统的高效协同，提升计算性
能。
《报告》对于大模型的行业落地和发展情况也进行了分析。IDC调研显示，未来超过 80%的组
织会优先考虑购买预先训练好的人工智能模型。大模型是智算力驱动下典型的重大创新，被认为是
“通用智能”的雏形，是业内探索实现普惠人工智能的重要途径之一。
大模型发展的背后是庞大的算力支撑，例如 AI+Science领域的 AlphaFold2、自动驾驶系统、
GPT-3等模型训练需要几百甚至几千 PD（PetaFlops/s-day，PD）的算力当量支持。
2022年，大模型正在成为 AIGC领域发展的算法引擎，文生图、虚拟数字人等 AIGC类应用将
快速进入到商业化阶段，并为元宇宙内容生产带来巨大的变革。
智能算力成为数字化创新的源动力
人工智能算力的增长为人工智能的持续创新发展提供支撑。宏观层面，人工智能算力为国家创
新力的发展带来实质性推进，不仅在应用科学的突破上发挥了重要作用，也开始渗透到基础科学领
域，极大提高了科学研究的效率和科学发展的进程。
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《报告》指出，人工智能应用正在从单点技术到多种技术能力融合方向发展、从事后分析向事
前预判和主动执行方向发展、从计算智能和感知智能向认知智能和决策智能方向发展，创新应用场
景逐步增多。
未来五年，随着人机交互、机器学习、计算机视觉、语音识别技术的成熟，人工智能将在企业
市场中加快应用与落地，智能算力将成为未来创新的核心推动力。
中国人工智能计算力发展评估及对服务器的需求
伴随数字经济的持续发展，以及诸如新冠肺炎疫情等突发事件的影响，企业积极打造敏捷反应
机制，推进精益化管理，提升组织创新能力，以期在变革中发现新的赛道甚至实现弯道超车，实现
数字时代中的自身发展。
为满足企业内部发展需求和外部市场需求，企业一直大力投资数字化转型相关技术，特别是在
人工智能领域。人工智能支出已经成为支持企业数字化转型支出的主力之一。IDC数据统计，全球
范围内，企业在包括硬件、软件和服务在内的人工智能（AI）市场的技术投资从 2019年的
亿美元增长至 2021年的 亿美元，预计将在 2022年（同比）增长 %至 1,亿美元，
并有望到 2025年突破 2,000亿美元，增幅高于企业数字化转型（DX）支出整体增幅。
服务器：中国市场领跑全球，绿色节能引领未来人工智能服务器仍是人工智能市场增长的主力
军。IDC认为企业将更多地使用人工智能服务器处理推理工作负载。伴随企业人工智能应用成熟度
逐步递增，企业将把精力更多从人工智能训练转移到人工智能推理工作负载上，这意味着人工智能
模型将逐步进入广泛投产模式，这将对企业的人工智能基础设施规划带来影响，企业需要更好地制
定运营支出规划，提升服务器利用率。据 IDC数据，2021年中国数据中心用于推理的服务器的市
场份额占比已经过半，达到 %，预计到 2026年，用于推理的工作负载将达到 %。
算力发展评估
行业排名总体来看，人工智能在各个行业的应用程度都呈现不断加深的趋势，应用场景也越来
越广泛，人工智能已经成为了企业寻求业务增长点、提升用户体验、保持核心竞争力的重要途径。
人工智能行业应用渗透度排名 TOP5的行业依次为互联网、金融、政府、电信和制造。其中金融和
电信行业人工智能应用增长速度较为明显，对人工智能基础架构的投入增长也较为突出。2022年
中国人工智能行业应用渗透度分布如下图所示：
对产业发展的建议
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1 加速自身研发能力的提升
技术提供商和行业用户应该坚持更加开放和深入的合作，共同推进人工智能应用的发展。
2 各地区应挖掘自身特点和优势，因势利导
各个城市和区域具有不同的环境、地理位置，以及各自的产业优势，可以此为基础，探索具有
自身特色的发展路径，并给其他城市提供借鉴，共同推动人工智能产业在中国的发展。
3 各方协作推进绿色发展
为满足人工智能应用可持续性发展的需求，绿色低碳的 AI算力基础设施是未来发展方向。
国内 AI 服务器进入快速增长期
AI 服务器和通用型区别
AI服务器和通用型区别主要在于：
1）硬件架构：AI 服务器是采用异构形式的服务器，根据应用的范围采用不同的组合方式，如
CPU+GPU、CPU+TPU、CPU+其他的加速卡等。与普通的服务器的差别主要在大数据及云计算、人工智
能等方面需要更大的内外存。
2）卡的数量：普通的 GPU 服务器一般是单卡或者双卡，AI 服务器需要承担大量的计算，一
般配置四块 GPU 卡以上，甚至要搭建 AI 服务器集群。
3）独特设计：AI 服务器由于有了多个 GPU 卡，需要针对性的对于系统结构、散热、拓扑等
做专门的设计，才能满足 AI 服务器长期稳定运行的要求。
随着国内数字基础建设数据负载量的需求量不断上升，我国 AI服务器市场保持较快增速。根
据 IDC数据，2022年大陆 AI服务器出货量达 万台，预计到 2027年达到 65万台，CAGR为
%，按金额计算，2022年大陆 AI服务器销售额为 亿美元，预计到 2027年销售额将达到
亿美元， CAGR为 %。
图表：2019-2027 年大陆 AI 服务器出货量
AI 服务器企业绩效考核策略研究报告
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来源：IDC,中泰证券研究所
图表：2019-2027 年大陆 AI 服务器销售额
来源：IDC,中泰证券研究所
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互联网厂商是国内 AI 服务器主要下游
AI服务器下游主要由互联网和运营商占据主导。根据 IDC数据，2022年中国 AI服务器市场按
销售额统计，互联网厂商占据 %，运营商占比 %，其次通信、政府、制造、教育、金融分
别占据 %、%、%、5%、%。
图表：2022 中国加速服务器市场份额（按销售额）
来源：智通财经，Counterpoint，IDC，芯八哥
图表：2022 中国加速服务器市场份额（按出货量）
来源：智通财经，Counterpoint，IDC，芯八哥
AI 服务器企业绩效考核策略研究报告
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国产服务器厂商水平位于世界前列
中国在 AI服务器水平位于世界前列。AI服务器采用 CPU+加速芯片的架构形式，在进行模型的
训练和推断时会更具有效率优势。与国外 AI芯片厂商的垄断局面不同，中国 AI服务器水平位于世
界前列。据 IDC数据，2022年中国 AI服务器市场（按销售额），浪潮以 %份额占据首位，新
华三、宁畅分别以 11%和 9%占据第二、第三名。
图表：2022年中国 AI加速服务器市场份额（按出货量）
来源：智通财经，Counterpoint，IDC，芯八哥
图表：2022年中国 AI加速服务器市场份额（按销售额）
AI 服务器企业绩效考核策略研究报告
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来源：智通财经，Counterpoint，IDC，芯八哥
4 卡/8 卡 GPU 服务器逐步成为主流
技术升级推动行业进步：服务器的升级迭代依赖于 CPU、GPU、存储介质和网络接口等上游核
心组件在性能上的提升。近年来，部分企业正积极提高自身服务器的性能，如浪潮服务器在设计上
实现了多项技术创新和升级，可支持 3组或 4组 CPUXGMI灵活互联配置；戴尔新一代
DellPowerEdge服务器，提供了比 PERC11高 2倍、比 PERC10高 4倍的性能。
随大数据需求增长，4卡和 8卡的 AI加速服务器成为大客户的主流。云计算带动 AI训练推理
需求增长，22H1, A100的出货量表现突出，占据 GPU服务器市场的 44%，随大模型推出后下游需求
火热，8卡高端 GPU服务器份额有望持续增长。
图表：2022中国加速服务器市场份额（按销售额）
（单位：百万美元）
来源：智通财经，Counterpoint，IDC，芯八哥，中泰证券研究所
图表： 各品牌 AI加速服务器增长率（出货量，2022/2021）
AI 服务器企业绩效考核策略研究报告
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来源：智通财经，Counterpoint，IDC，芯八哥，中泰证券研究所
英伟达占据 AI服务器市场主要地位
AI 服务器企业绩效考核策略研究报告
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AI 服务器出货量预测及复合增速
根据中商产业研究院数据，2021 年全球服务器出货量达 1315 万台，同比增长 %，对应全
球市场规模达 995 亿美元。根据 Counterpoint 预计，2022 年全球服务器市场规模有望达到
1117 亿美元，同比增长 %。预计云服务提供商数据中心扩张增长驱动力主要来自于汽车、
5G、云游戏和高性能计算。
图表：全球服务器出货量（万台）及增速（%）
AI 服务器企业绩效考核策略研究报告
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资料来源：Wind，中商产业研究院，国盛证券研究所
图表 ：全球服务器市场规模预测（亿美元）同比（%）
资料来源：Counterpoint，国盛证券研究所
AI 服务器渗透率依旧较低，增长空间巨大。根据 TrendForce 数据，截止 2022 年全球搭载
GPGPU 的 AI 服务器（推理）出货量占整体服务器比重约 1%，同时 TrendForce 预测 2023 年伴
随 AI 相关应用加持，年出货量增速达到 8%，2022~2026 年 CAGR 为 %。
AI 服务器企业绩效考核策略研究报告
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根据 TrendForce 数据，2022 年全球 AI 服务器采购中，Microsoft、Google、Meta、AWS为
前四大采购商，合计占比 %。中国地区 ByteDance（字节跳动）采购比例最高，达到 %。
图表：AI 服务器（推理）出货量预测及复合增速（千台，%）
图表：2022 年采购 AI 服务器占比（%）
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AI 迎来“iPhone 时刻”，算力需求即将迎来新高
“我们正处于 AI的 iPhone时刻。”北京时间 3月 21日 23点，GTC大会正式召开，英伟达
CEO黄仁勋搬出了为 ChatGPT准备的芯片 HGXA100。“现在一台搭载四对 H100和双 NVLINK的标准
服务器速度能快 10倍，可以将大语言模型的处理成本降低一个数量级。”黄仁勋说道。3月 24日
Chatgpt宣布推出插件功能，构造 AI“应用商店”。可以预见的是，如果进展顺利，ChatGPT有望
从一个 AI工具升级为开发者平台，借助无数开发者之手，基于 GPT大模型的强化版 AIGC工具将不
断涌现，同时进一步激发下游应用的需求和创新。
算力需求快速增长，AI服务器潜在市场广阔
预训练模型与参数的提升，带动服务器基础设施需求大幅增加。人工智能的模型自 2012年
AlexNet问世以来，模型的深度和广度一直在逐级扩升，以 2018年的时候 BERT-Large（基于 BERT
和 transformer结构的模型）产生之后，兴起了一波模型规模和参数激增的热潮。从 BERT模型出
现到 GPT-31750亿参数规模的千亿级大模型，大规模预训练模型成了一个新的技术发展趋势。根据
CNBC报道，以微软 Bing为例，基于 OpenAI的 ChatGPT模型或需要 8个 GPU才能在不到一秒的时
间内响应问题，按照这个速度测算需要超 2万台 8-GPU服务器，按照 NvidiaDGXA100（八个
A100GPU协同工作的系统）建议售价近 2万美元测算，需要 40亿美元的基础设施支出。
图：NLP模型参数呈指数级增长
资料来源：Nvidia官网、天风证券研究所
2030年全球算力需求较 2021年增长 90倍。根据国家数据资源调查报告数据，2021年全球数
据总产量 67ZB，近三年平均增速超过 26%。经中国信息通信研究院测算，2021年全球计算设备算
力总规模达到 615EFlops，增速达到 44%，其中基础算力规模（FP32）为 369EFlops，智力算力规
AI 服务器企业绩效考核策略研究报告
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模（换算为 FP32）为 232EFlops，超算算力规模（换算为 FP32）为 14EFlops。结合华为 GIV预
测，2030年人类将迎来 YB数据时代，全球算力规模达到 56ZFlops，平均年增速达到 65%，其中基
础算力达到 ，平均年增速达 27%；智能算力达到 ，平均年增速超过 80%；超
算算力达到 ，平均年增速超过 34%。
图：全球算力需求情况及预测
资料来源：中国信通院、天风证券研究所
我们认为基于下述假设，GPT目前在服务器上花费的成本至少为 亿美元。首先，我们参
考马里兰州 AI方向的副教授 TomGoldstein及财经十一人公众号的估计，①假设 1个服务器由 2
个 CPU、8个 GPU（A100，80G内存）、DRAM与其它组件组成，这个服务器可以使用 ChatGPTAI模
型每秒生成 15-20个单词，我们取 20个单词/秒，那么每台服务器每天可以生成 （=20×60
×60×24/10000）万个单词。根据 SimilarWeb数据，2023年 1月，ChatGPT的网站平均每天有超
过 1300万用户使用，②假设日活量（DAU）为 1000万，如果每个人对话过程中只使用 500个单
词，那么每天 ChatGPT至少需要生产 50亿单词（=1000×500万，这里需要注意的是，1000万人使
用时间实际上并不是均匀分布的，因此现实中 ChatGPT每天可生成单词预计比 50亿单词高）。基
于以上分析，ChatGPT至少需要 2894个服务器，即 5788个 CPU、23152个 GPU。参考行行查给出的
服务器成本构成以及 Thinkmate给出的 A100GPU报价，③CPU单价取$5000，GPU单价取$11500（考
虑公司战略合作及贸易成本，取价比 Thinkmate报价略低），DRAM取$8000，加上其他组件，一个
服务器总价为$120000。综合上述假设，服务器总成本为 亿美元，CPU、GPU、DRAM分别为
、、亿美元。
算力需求推升 AI基建产值。随着人工智能技术的不断发展，基于深度学习和大规模神经网络
的大语言模型（LLM）正在成为一个新的热点研究领域。然而，LLM的实用价值需要强大的计算资
源来支持。基于大规模神经网络的训练和推理需要海量的数据、高度优化的算法和大规模的计算资
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源支持。随着参与大模型训练公司增加和生成式 AI应用的拓展，AI服务器需求或将加速释放。
图：全球服务器出货趋势
资料来源：IDC、工业富联年报，天风证券研究所
表：AI服务器产值测算
资料来源：IDC、工业富联年报、Nvidia英伟达企业解决方案公众号、天风证券研究所（假设
每年出货 1,500万台服务器，AI服务器平均售价 20万美元）
ChatGPT 对算力需求
受每日用户数量和模型参数影响，保守估计每日所需算力约为
50EFLOPs
随着 ChatGPT 模型的不断升级，其参数量和模型规模也不断增大，因此对计算资源的需求也
越来越高。尤其是在推理过程中，需要将模型加载到计算节点上进行运算，因此需要高性能的计算
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设备来支持模型的推理。同时，由于 ChatGPT 模型需要进行海量的预训练和微调，因此需要大量
的算力资源来支持这些任务。ChatGPT 的发展将带来算力需求的大幅提升。
使用 ChatGPT 带来的算力需求测算：
1）每日用户数量：根据 Similarweb 统计，OpenAI 网站 2 月总访问量达 11 亿人，平均每
天访客数量约 3929 万人。我们按目前每日访客数量增长至约 4000 万人进行测算。
2）每日问题产生的 token 数量：假设每人每天提出 10 个问题，每个问题和回答折算成英文
约 400 个单词，每个单词 token 数约为 ，每日问题产生的总 token 数量为 4000 万
*400*10* =2128 亿 token
3）每秒需处理 token 数量：2128 亿 token/(24*60*60) = 万 token
4）ChatGPT 计算每 token 所需算力：根据 OpenAI 论文，Transformer 模型推理过程中每
token 计算所需 FLOPs 为 2N，N 为参数数量。GPT-3 模型拥有 1750 亿参数量，是 GPT-2的
116 倍。谷歌在 3 月推出的视觉语言模型 PaLM-E，参数量为 5620 亿。我们假设 ChatGPT所使
用的 GPT 参数量为 4000 亿。同时考虑模型的 FLOPS 利用率，则 ChatGPT 每 token计算所
需算力约为 4TFLOPS （4*10^12FLOPs）。
5）每秒所需算力：ChatGPT 每秒所需算力为 万 token * 4TFLOPs/token = 9852
PFLOPs（）
6）每日服务器需求量：我们以英伟达 DGX A1OO 服务器为测算依据，同时由于 ChatGPT 的每
日访问存在峰谷，考虑峰值时所需算力，经测算需要约 10000 台英伟达服务器。
通过测算，当前每日仅来自使用 ChatGPT 所需算力约为 50EFLOPs，所需服务器约为 10000
台。
而测算结果仅根据 4000 万日活用户，每日 4000 字问题计算得出。
表：服务器数量敏感性分析
资料来源：OpenAI, Similarweb,安信证券研究中心
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另外我们考虑到服务器自身算力的提升，对 2024 年底算力需求与服务器需求量进行测算。
服务器算力：服务器大约三年迭代一次，每次算力提升 3-5 倍左右，极值可达 9 倍左右。英
伟达 A100 于 2021 年 5 月推出，我们预计 2024 年将推出迭代产品，假设算力提升 4 倍左右。
用户数量：ChatGPT 仅推出两个月，月活跃用户数预计已达 1 亿，2 月总访问量已达 11 亿
人，用户增长速度惊人。目前微软 new bing 和 Microsoft 365 Copilot 已集成最新发布的 GPT-
4。此外其他金融、教育、绘画、零售等领域也在陆续接入 GPT 模型。预计新应用终端将带动更快
的用户数量增长。根据，Meltwater 融文数据，截至 2022 年底，全球互联网用户数量为
亿。我们假设到 2024 年底 ChatGPT 在互联网中的渗透率提升至 5%或 10%，即假设到 2024 年底
每日用户数量增长至 5 亿人或 10 亿人，分别进行测算。假设每人每日问题数与对应 token 数量
不变。
模型参数数量：GPT 于 2018 年推出，模型参数数量为 亿个；GPT-2 于 2019 年推出，
模型参数数量为 15 亿个，增长约 12 倍；GPT-3 于 2020 年推出，参数数量为 1750 亿个，增长
约 115 倍；GPT-4 于 2022 年推出，根据 the Decoder 报告，GPT-4 模型参数数量预计约为 1
万亿，增长约 5 倍。我们假设到 2024 年底最新模型的参数数量为约 GPT-4 的 3 倍，即 3 万亿
个
表：到 2024 年底所需服务器数量测算
资料来源：the Decoder,OpenAI,安信证券研究中心
经测算，到 2024 年底若每日用户数量达 5 亿人，则需要 23 万台服务器；若用户数量达 10
亿人，则需要 46 万台服务器。根据 TrendForce 统计，2022 年全球 AI 服务器出货量约 13 万
台，市场以 NVIDIA H100、A100、A800 以及 AMD MI250、MI250X 系列为主，其中英伟达与
AMD 占比为 8:2，即英伟达服务器出货量约为 10 万台。根据我们的测算，预计到 2024 年底 AI
服务器需求量约为 23 万台（5 亿用户数）/46 万台（10 亿用户数），2022-2024 年 CAGR 分别
达 %/%。
随着 GPT 模型在各个领域的应用越来越广泛，对算力的需求也在不断增加。一方面，由于
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GPT模型的参数量越来越大，每次训练需要的算力也越来越大；另一方面，GPT 模型的应用场景也
在不断拓展，例如自然语言处理、计算机视觉、语音识别等领域，这些领域对算力的需求也越来越
高。预计未来每日访客数量将有巨大提升空间，算力需求短期内有较大提升空间，AI 服务器数量
有较大增长空间。
华为预测未来十年人工智能算力需求将增长 500 倍以上
超算服务器出货量有望深度受益
根据中国信息通信研究院发布的《中国算力发展指数白皮书(2022 年)》，2021 年全球计算设
备算力总规模达到 615 EFlops，同比增长 44%，其中智能算力规模为 232 EFlops，超级算力规模
为 14 EFlops；2021 年中国算力总规模达到 202 EFlops，其中智能算力规模达 104 EFlops，增
速 85%，占比超过 50%；预计 2030 年全球算力规模达到 56 ZFlops，平均年增速达到 65%。
据 OpenAI 测算，2012 年开始，全球 AI 训练所用的计算量呈现指数增长，平均每 个
月便会翻一倍，目前计算量已扩大 30 万倍，远超算力增长速度。在 2022 世界人工智能大会上，
华为轮值董事长胡厚崑预测，未来十年人工智能的算力需求将会增长 500 倍以上。3 月 29 日贵
州印发《面向全国的算力保障基地建设规划》，提出到 2025 年机架规模从现状的 万架提高
至 80 万架，三年时间增长达 7 倍；算力总规模到 2025 年要从现状的 Eflops 提高至 10
Eflops，提升超 11 倍；大数据交易市场规模从目前的 3 亿元要提高至 2025 年的 100亿元，增
幅达到 32 倍。我们认为未来算力需求有较大提升空间，AI 服务器出货量有望深度受益。
三、AI 服务器企业绩效考核策略及建议
企业的绩效管理
企业绩效管理的概念
绩效是指员工在工作岗位上的工作行为表现与工作结果，它体现了员工对组织的贡献大小和价
值大小。绩效管理是对绩效实现过程中各要素的管理，是基于企业战略基础之上的一种管理活动；
绩效管理是通过对企业战略的建立、目标分解、业绩评价，并将绩效成绩用于企业日常管理活动
中，以激励员工业绩持续改进并最终实现组织战略及目标的一种管理活动。
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企业绩效管理存在的问题
自上世纪 90年代初以来，绩效管理在西方先进企业得到完善和发展，至今仍方兴未艾，而我
国的企业只是在最近几年才开始学习和研究这种管理方法，起步比较晚。在实践中，我国多数企业
的绩效管理虽取得了一定的成效，但是还存在着大量的问题。
1 绩效管理目的不够明确 强大的思维定势使多数管理者对绩效管理的认识失之偏颇，往往把
绩效管理的重心不是放在改进员工工作能力、激发人力资源潜能上，而是放在监督、控制、约束员
工的工作行为上，不是放在完善企业沟通机制、提高经营管理水平上，而是局限在人力资源管理中
对员工业绩结果目标的评价上，从而带来了“重过去轻未来、重评价轻开发、重约束轻激励、重考
核轻奖惩” 的弊端。
2 绩效管理操作不够规范 首先是绩效考核标准不具体。绩效标准应是以企业远景为蓝图，以
岗位说明书为基础，辅以目标管理确定的，而很多企业只是在“德、能、勤、绩”几个方面制定一
些宽泛、通用的评价标准，没有做到对具体岗位进行具体分析，影响了绩效考核的科学性。其次是
绩效考核方式不灵活，企业中岗位种类繁多，情形千变万化，如果只是拘泥于一种定式，业绩考核
当然得不出客观、公允的结论。第三是绩效考核结果不落实。如果绩效考核结果得不到及时反馈和
应用，不仅使考核失去意义，也容易造成员工需求愿望与需求状况之间的差异，影响人力资源优势
的发挥。
3 绩效考评不够客观、透明 有些企业各个部门自定考核项目和考核标准，考核体系缺乏客观
性。同时，绩效考核缺乏透明度。其一，目前多数企业的绩效考核标准过于模糊，或难以准确量
化。其二，考核的项目和标准缺乏公开化和明确化，员工根本不清楚自己的目标和努力方向。其
三，大多数企业对考核的程序不够不明确和公开，员工根本不清楚除了直线管理者还有谁有权力评
价他们。
4 团队绩效和个人绩效脱节 从目前许多企业的绩效管理实践来看，员工绩效和团队绩效之间
没有形成有效的衔接或衔接得不够恰当。一些企业在管理员工绩效时只是简单地由部门经理对其下
属进行打分完全没有考虑整个部门对企业的贡献。
企业绩效管理突出抓好三个关键性环节
依靠绩效管理提升企业执行力，必须突出抓好三个关键性环节
1 分解战略目标：确立绩效管理的计划体系 分解战略目标，总的来说就是围绕战略目标的落
实细化指标、明确标准、确定进度，做到事事有人做、人人有事做、件件做得好。这是提升企业执
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行力非常关键的第一步。在绩效计划制定过程中，首先是要把企业总的战略目标分解成若十个子目
标，将具体指标落实到部门，然后再量化到个人；部门或个人要发挥主体作用，针对子目标制定工
作计划。 明确季进度、月进度、周进度；工作流程和本质要求应有具体的标准，能量化的要尽可
能量化。以便于理解、把握和考核：这样，通过制定绩效管理，就将企业的整体战略目标拆分成为
一个个具体的、便于操作的、易于评估的子目标系统，然后再把每个子日标分配落实到每个小的集
体直至个人，不但使企业战略目标有了落脚之处，而且让每个员工都明确了自己的努力方向，有利
于个人积极性的发挥，为保证企业执行力的有效提升奠定了良好的基础。
2 动态即时沟通：加强绩效管理的流程控制 在目标执行过程中，常常会遇到各种各样的问
题，这些问题必须随时解决，则将严电制约企业执行力的发挥，如员工对绩效计划中日标的理解不
到位或有偏差，执行绩效计划时会遇到预料之外的难题，员工对绩效考核中的评价不认同等，却需
要及时进行沟通。管理者与员工之间要通过座谈、谈心、例会、报告、咨询、说明等渠道加强沟通
交流，以便于技时解决目标执行过程中出现的各种问题，保证企业战略的顺利实现。但如果只注重
对沟通结果的考核，而忽视对沟通过程的监控和调整，将会错过解决问题的最佳时机，给整个工作
造成无法挽回的损失。所以，解决目标执行中出现的问题，只要致力于管理沟通的改善，全面提高
管理者的沟通意识，提高管理的沟通技巧，进而提升企业的执行力。
3 考问执行能力：落实绩效管理的奖惩措施 真正检验企业执行力的环节是绩效评估。绩效评
估并不是“秋后算账”，而是对整个执行过程进行客观的总结、分析和评价。在绩效评估中，既要
对照绩效目标考察员工的计划完成情况，又要充分考虑影响目标执行成效的不可抗拒因素；既要从
中找出员工的失误，又要肯定员工的能动性和创造性在执行过程中的发挥；既要把考核结果与物质
利益挂钩，又要与个人价值的实现结合起来，赋予其成就感；既要注重对目标执行情况的回顾，又
要着眼企业今后的发展，研究如何进一步提高绩效管理的有效性。总之，绩效管理的根本目的不仅
仅是评价结果，而是促进企业战略目标的实现，使之真正成为每个企业管理者提升企业执行力和经
营业绩的有效工具。
随着发展竞争的加剧，企业的成长将主要依靠一套科学的、有效的管理体系和制度所培育的独
特竞争力。企业执行力是企业核心竞争力的重要组成部分。作为推进战略目标实施的绩效管理，应
紧紧围绕提高企业执行力这一目标。一切从企业实际出发，培育企业突出的特色和优势，满足企业
经营和发展的需要
企业有效推进绩效管理的对策
1 更新所有员工的观念。观念问题是中小企业实施绩效管理上最大的障碍和绊脚石，要想使绩
效管理得到有效的实施，必须强调全员的绩效意识，必须改变管理者的观念。薪酬、奖金、晋升或
降职只是绩效管理中绩效考核结果应用的一个方面。绩效管理不仅仅是人力资源经理的职责，上至
AI 服务器企业绩效考核策略研究报告
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高层领导，下至基层员工在绩效管理推进过程中都应该承担相应的绩效管理责任，各级管理者应该
把绩效管作为其日常工作的一部分。
2 建立完善的绩效管理体系。绩效管理是一个闭合的循环管理系统，企业要进行有效的绩效管
理就必须建立起绩效管理的支撑机构——绩效管理体系。在建立绩效管理体系时应注意两个方面：
①绩效管理的宽度。所谓绩效管理的宽度，就是指绩效管理环节的个数，用以评价企业绩效管理程
序上的完整性。②绩效管理的精度。所谓绩效管理的精度，是指在绩效管理过程中，企业战略在企
业各层次间传递的准确性，用以评价企业绩效管理的准确性，这直接影响到企业战略目标的实现程
度。
从体系设计上确保绩效管理与企业战略目标紧密联系。绩效考评能否实现导向战略，实际上就
是通过战略导向的关键——绩效指标体系的设计，把企业的整体目标合理地分解为每个业务单元、
每个部门、每个团队、每个岗位的绩效目标，通过层层绩效目标的实现来确保企业战略目标的最终
实现。因此，应建立全面平衡的绩效指标体系，并及时根据企业经营情况的变化进行动态调整。
3 建立以绩效为导向的企业文化。优秀的企业文化，能够带动员工树立与组织一致的目标，并
在个人奋斗的过程中与企业目标保持步调一致；能为员工营造出一种积极的工作氛围、共享的价值
观念和管理机制，从而产生一个合适的、鼓励积极创造的工作环境，将会对企业绩效产生强大的推
动作用。因此，要成功实施绩效管理系统、适应这个急剧多变的竞争市场、最大的发挥企业潜力，
就必须致力于建设一种与企业的绩效管理系统相融合的、高绩效的企业文化。高绩效的企业文化有
以下特点：①奖惩分明，创造一种公平考核的环境，制造一种主动沟通的氛围：②鼓励员工积极学
习，为员工提供必要的学习、培训机会，使员工不断提高素质；③创造一种良性竞争的工作氛围；
④使工作丰富化；⑤提倡多变，鼓励承担责任。基于以上特点，结合绩效考核，可设定“销售状
元、创新能手、生产明星”等以业绩为导向的“明星”，鼓励全体员工在不同的岗位上自我成才，
通过实现个人价值来完成岗位目标，进而完成企业绩效指标。
4 营造良好的平等沟通氛围，建立健全绩效反馈机制。绩效面谈是经理与员工共同确定下一个
绩效管理周期的绩效目标和改进点的主要方式。只有做好绩效面谈工作才能在双方对绩效结果和改
进点达成共识以后，确定下一个绩效管理周期的绩效目标和改进点。绩效管理是一个往复不断的循
环，一个周期的结束恰好也是下一个周期的开始。做好绩效面谈工作要求经理在同员工进行面谈前
要进行绩效诊断；在与员工面谈的时候，经理不能仅仅是告诉员工一个考评结果，更重要的是要告
诉员工为什么会产生这样的绩效，应该如何避免出现低的绩效。实际上双方在面谈过程中，同时也
对下一阶段的绩效重点和目标进行了计划，这就使整个绩效管理的过程形成了一个不断提高的循
环。通过绩效改善计划的制定来帮助员工在下一个绩效周期进一步改善自己的绩效，同时这也是帮
助员工进行职业规划和职业生涯设计的一个重要过程。
AI 服务器企业绩效考核策略研究报告
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绩效沟通是绩效管理的重要环节，绩效沟通的主要 Ft的在于改善及增强考评者与被考评者之
间的关系；分析、确认、显示被考评者的强项与弱点，帮助被考评者善用强项与正视弱点；明确被
考评者发展及训练的需要，以便日后更加出色、有效地完成工作；反映被考评者现阶段的工作表
现，为被考评者订立下阶段的目标，作为日后工作表现的标准。在绩效管理过程中，应注意与员工
的沟通。传统的自上而下传达任务的方式，更多地体现出对员工的控制作用，而在绩效管理中，绩
效目标一定要由管理者和员工经过充分沟通，双方共同确定和完成。良好的沟通首先应建立并维护
彼此的信赖，建立彼此的信赖关系是绩效沟通成功的首要前提，对于平等沟通氛围的营造，对做好
绩效面谈工作起到非常重要的作用。
总之，绩效管理是一个系统的、动态的管理过程。绩效管理在人力资源管理体系中占有核心地
位，而中小企业要依仗人力资源管理来支持战略与远景的实现，就必须通过绩效管理将企业的战略
目标分解到各个业务单元、各个部门，并分解到每个员工。因此，对每个员的绩效进行管理、改进
和提高进而提高企业整体的绩效，同时企业的生产力和价值随之提高，企业的核心竞争优势也就由
此而产生。
这样做绩效考核，员工才会有干劲
作为远近闻名的招牌，海底捞的服务不但要提供正常的客户服务，还需要额外付出“哄客人开
心”、“拉面表演”等特色服务。在这种给员工额外“加活”的情形下，员工很少离职，这是为什
么呢？
原因就在于其优秀的绩效考核制度。可以说，正是这些看起来死板的“制度”让员工“不想
走”。
绩效考核考什么？
绩效考核考什么？这是很多在设置绩效前都没有想过的问题。
管理者首先要明确，考核到底是想帮助员工成长、找出他的优点和不足，还是想直接让公司的
业绩提升？
前后两者是两个概念。如果是前者，以业绩为指标的考核就明显不合适。如果是后者，短期内
会很有效，但长期进行就会存在问题。
关于这个问题的严重性，我们先来看看海底捞的惨痛经历……
海底捞在 2016年的时候，因为外卖平台补贴严重，门店的翻台率同比下降了 4%。为了重新提
AI 服务器企业绩效考核策略研究报告
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升翻台率，就把这个指标加到了绩效考核的标准里。
结果基层员工的动作就多了：老请亲戚朋友来吃饭，要么员工经常聚餐，有的店还规定两个人
一桌，翻台率一下就上去了。但是这个数字是不真实的。
经过仔细分析，管理者找到了产生问题的原因，是因为服务有了松懈。于是翻台率的考核指标
最终还是被去掉了，相对应的把服务加强，9月翻台率就起来了。
最后，海底捞的考核指标回归到了客户体验。从订餐到就餐再到离店，这整个过程中顾客能体
验到的点都拿来做考核指标，卫生、产品质量、服务态度这些，是最后设立的绩效考核点。
员工考核的八大误区
考核制定得不清晰，就会导致执行力差。在这里，我们为大家总结了员工考核的几大误区。
1.领导坐在办公室制定标准
领导制定标准时，一定要与被考核人坐下来一同权衡
2.考核者不懂业务
专门的绩效考核员不懂具体业务，既达不到考核的目的，又不能服众，所以一定要用精通业务
且德高望重的人来做考核者。
3.考核结果中有理论知识部分
服务人员本身总体文化程度就不高，因为理论拉低了考核分是不公平的，员工也不会满意，只
看实际操作是更加合理的做法。
4.培训资料与考核表混淆
培训的目的是告诉员工哪些行为能让顾客满意，但考核是实际，不是所有方法都一定要用。让
员工注意顾客的水杯是不是空了、需不需要眼镜布，仅仅是作为一个参考和提示，千万不能变成顾
客不需要，员工为了绩效还强行去做，偷偷加满水。最终的考核目的就是客人是否满意，中间的细
节不要深究。
5.考核结果以分数绝对值来判定
分数高低来排名其实是不公平的。实际操作过程毕竟会有变化，不会完全一致，有的考核人员
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严格一些、有的松一些，完全可以用排名制来裁定。
6.绩效结果不沟通，为考核而考核
考核后一定要沟通。让员工知道哪里做得好要继续保持，哪里做得不足要改进。考核是为了让
员工做得更好，不是为了罚钱。
7.考核人员拿着表格在现场走来走去
有一个常见的现象是领导拿着考核表走来走去。但实际上，领导站在旁边，员工就很容易变成
“做样子”，绩效考核时一套，实际操作一套。
8.考核结果不与晋升挂钩，而是凭印象
晋升一定要以绩效结果为参考，根据绩效结果晋升，谁是优秀有潜力的员工一目了然，而不是
单凭印象做事。
正确的员工考核方案该怎样制定？
那么问题来了，绩效方案应该如何设计呢？设计绩效方案，一定要遵循五条原则（SMART原
则）：
1.要有明确的目标；
2.要有相关信息与数据支撑；
3.目标要可达成；
4.目标与目前项目相关联；
5.有明确的达成时间。
营业额的增长，很容易理解，就是提升营业额。在成本方面，房租成本，人工成本，和食材成
本中，房租成本是不可控的；人工成本和食材成本，是相对可控的。因此，关键点绩效可以从 5个
方面去设计：
第一，营业额；
第二，原材料成本；
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第三，薪资成本；
第四，可控费用；
第五，员工的生产力方面。
当营业额高的时候，其它成本数字就会变得很好看，所以营业额是主导，人员生产力是其次；
这二个把握住了，其它一切就顺理成章了。
很多店设绩效，往往只设营业额绩效，忽略了其它成本控制的重要性，这就是没有对结果做预
判。在经营的过程中，非常多不可控的因素，比如说商圈的变化，竞争对手的加入，或者政策，都
可能导致结果不那么理想。所以只从营业额提升与费用控制的角度出发，仍然是不够的，还需要从
系统运营的角度上，作最后一道的把关。
这样设置绩效，能够将营业额的提升，员工生产力的提升，费用的控制，食材成本的控制都进
行了考量，最终还保障了在系统的框架内，健康稳定地运营。
最新绩效考核制度借鉴
第一条 目的
本公司所制定之奖金除评核从业人员之间的尽职程度，服务及贡献程度等给予其评定外，对于
员工福利及奖金提成制度，亦详加规定之。
第二条 适用范围
凡任职满 14日以上之正式任用员工皆适用之；但部分奖金支付办法，亦可适用于兼职人员。
第三条 奖金结构
本规则所制定之奖金，包括下列十三项：
（一）模范员工奖。
（二）礼貌奖。
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（三）最受欢迎奖。
（四）工作绩效奖金。
（五）考勤奖金。
（六）激励奖金。
（七）介绍奖金。
（八）全勤奖金。
（九）奖学金。
（十）礼金及慰问金。
（十一）小费。
（十二）年节奖金。
（十三）年终奖。
第四条 模范员工奖
每月由各门市主管人员依工作敬业态度及考核成绩中，挑选一至两名工作表现优异之从业人员
（含兼职人员）呈人事科评核后，于每月月初在例会中表扬并颁发 500元礼券一张，以激励员工士
气。
第五条 礼貌奖
为加强顾客对本公司有良好的印象并培养同仁间之默契，增加各部门之配合度，原则上每月由
各门市主管人员挑选最具礼貌之从业人员一名，除每月月初在例会中表扬外，颁发 500元礼券一张
以兹鼓励。
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第六条 最受欢迎奖
为使同事间能够相处融洽并让顾客感受到本公司服务亲切的态度，每月由各门市全体同仁间推
选一名最受欢迎人员，除在每月月初例会中表扬及颁发 500元礼券一张外，并于各门市公布栏内颁
布，同时可让顾客分享其喜悦。
第七条 工作绩效奖金
由各部门主管人员视当月份各人勤务的表现（包括工作效率、服务态度、敬业精神、出勤率、
贡献度等多项评核）所进行之考核外，并依据考核成绩核发工作绩效奖金。
第八条 考勤奖金
公司依据全年度员工勤务表现及贡献程度后，并按下列规定发放标准支付之：
（一）勤务满一年以上者，其年度考绩成绩平均 80分以上者，则支付半个月的本薪作为当期
绩效奖金。
（二）勤务满半年以上者，其考绩成绩在 85分以上者，则依勤务月数乘以半个月的本薪比率
作为当期绩效奖金。
（三）勤务未满半年者，原则上不予以发放。但表现优异者，可经由各部门主管人员呈人事科
评核后，酌量奖励之。
第九条 激励奖金
为激励各部门人员缔造经营佳绩，并争取自我加薪及自创福利机会，可依照下列规定评核：
各部门平均三年内营业总额/365日（一年）=月业绩目标（基础目标）
（一）每周内连续二日（不含旺季及法定节假日）超过基础目标，则于次周发放激励奖金：
经理（副理） 1，000元礼券一张
管理职人员 500元礼券二张
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基层勤务人员 500元礼券一张
（二）连续两周内突破基础目标时，则在第二周奖金加倍发放。
第十条 介绍奖金
公司所属各部门人员介绍他人到本公司服务并经人事科面试考核后任用，满六个月以上且无违
反公司规定者，则给予介绍人员奖金 3，000元，但未满六个月即离职者，则不予以发放。核发的
奖金应于被介绍人员满六个月后，与薪资合并发放。
第十一条 全勤奖金
员工在规定勤务时间内按时上下班且未有舞弊者，可按下列规定予以奖励之：
（一）全月无请假、迟到、早退、私自外出时，则每月发放全勤奖金 1，000元以兹鼓励。但
以正式任用人员为限。
（二）兼职人员（含计时、计件人员）执行勤务时间，累计达 176小时以上，无请假、迟到、
早退、私自外出时，则给予全勤奖金 500元以兹鼓励。
（三）会计年度期间（从一月一日起至十二月三十一日止）正式任用人员及兼职人员，全年度
皆为全勤者，于农历过年后第一天上班团拜时，当场予以表扬并发放 3，000元奖金以兹鼓励。
（四）新进人员自任职日起至会计年度终了为止，任职满 6个月以上无缺勤记录且考绩成绩在
85分以上者，亦具第 3项之资格，可给予其奖励。
第十二条 奖学金
为鼓励在职人员发挥所长，利用勤务时间外作自我充实进修，进而带动全体同仁间提高各人之
专业素养所制定之奖金而言。其规定如下：
（一）会计年度期间之季考绩，连续达 85分以上者，可以申请奖学金资格。
（二）申请人应于每年 3月 日至 9月 15日前十日内，提出书面申请（包括申请书、在学
证明、缴费收据等），并经人事科评定通过后，予以支付。
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（三）奖学金之发放标准如下：
（四）奖学金适用范围，以公司正式任用人员，服务年资满一年以上者为限。
第十三条 礼金及慰问金
公司经营方式以大家庭为不变原则，对于员工之婚丧喜庆及伤残住院时，可按员工服务年资，
从福利基金中提拨相等之金额作为慰问祝福。
（一）结婚礼金
依申请人之职位年资基准额的 100％计算之。
（二）住院慰问金
1.因业务上之伤残疾病而住院者，除其部门主管人员，应当即代为办理劳保手续外，并支付该
员工年资基准额锝 70%作为慰问金，另 30％则以购买慰问品。
2，非业务上之伤残疾病而住院者，除支付该员工年资基准的 30％作为慰问金，另 20％则购买
慰问品。
（三）丧亡慰问金
1.直系亲属（包括父母及子女）、配偶之丧亡者，则依该员工年资基准额的 100％发放之。
2.本人丧亡者，除由各部门直属主管代为申·请劳保死亡支付外，因公殉职者，则依该员年资
基准额的 300％抚恤之；非因公殉职者，则依年资基准额的 100％抚恤之。
（四）生产慰问金
任职满一年以上之已婚妇女（不含兼职员工），除依劳动法]之规定给予留职停薪及代为申请
劳保医疗支付外，并依年资基准额的 30％作为慰问金，另 20％则购买慰问品。
第十四条 小费
小费之计算期间从当月月初起当月底为止，并与当月薪资一并发放。小费之发放标准如下：
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当月各门市小费总额/各门市总人数=小费平均金额
（一）正式任用人员及兼职人员（定期契约人员），可依上列公式计算所得之金额按全额支付
之。
（二）假日计时人员之小费，则依上列公式计算所得金额的二分之一支付。
（三）当月勤务日数超过 15日但未满 30日之正式任用人员，则以支付平均基准额的三分之一
为基准；兼职人员勤务日数超过 15日-30日末满时，则支付平均基准额的四分之一。
（四）新进员工勤务时间未满一个月或当月申请离职之从业人员，原则上不予支付。
第十五条 年节奖金
公司为加强员工向心力并犒赏员工平日之辛劳，于端午节及中秋节分别给与酌量奖金以兹鼓
励。其支付规定如下：
（一）满一年以上之正式任用人员，则支付全额奖金；兼职人员（不含计时、计件人员）服务
满一年以上者，则支付半额奖金。
（二）满六个月以上之正式任用人员，则依实际勤务月份÷12X奖金额，即为该期间年节奖
金；兼职人员则不予以计算。
（三）未满六个月以上之从业人员，则不予以计算。
（四）支付金额，则由公司视该人营业成绩，另行制定之。
第十六条 年终奖金
公司视当年度经营状况及各人对公司贡献程度、出勤率、考绩成绩等多项评核后，依其成绩比
例发放；其规定如下：
（一）服务满一年以上之正式任用人员，则支付基本薪资一个月份作为年终奖金；兼职人员则
采取半额支付。
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（二）服务满半年以上者，则按实际勤务月数比率核算；兼职人员则不予以支付。
（三）服务未满半年以上者，则不予以发放。
第十七条 内部创业制度
凡任职在副理职位以上之高阶主管人员，始具内部创业资格，并可在公司所开发之新营业地点
内自由投资，但投资持股比例则须按照下列方式办理：
第十八条 修订
各部门对于本规则有任何疑义产生时，则由各部门主管汇整后，呈报人事科代为释疑义；尚若
有修订之必要时，则应由人事科提列改善建议方案后，呈报董事会评核之。
第十九条 施行
本制度自 xx年 x月 x日起实施。
四、AI 服务器企业《绩效考核策略》制定手册
在明确“绩效考核策略”可执行的情况下，我们首先要动员和组织相关战略制定成员，进行学
习和研究，并做好制定前的准备工作，再根据战略组成和制定流程，做出科学的具体方案。
动员与组织
在决定制定“绩效考核策略”后，就需要开始动员和组织相关人员进行战略规划。设计战略规
划是企业战略规划管理中最为基础的内容，企业必须邀请具有丰富战略规划设计经验且对行业发展
趋势有着深刻了解的专业人员，同时还应抽调对企业实际情况熟悉的一线工作人员，共同组成一支
具有丰富经验、专业互补的战略规划设计小组负责设计战略规划。同时，企业应为小组提供尽可能
齐全的资料，使小组得以综合考虑各种资料对企业外部机遇与挑战进行 SWOT分析，进而有效提升
企业战略规划的科学性和准确性。
动员
对于任何一个企业而言，要想真正有效地开展高水平的战略规划管理存在着很大的难度，这就
AI 服务器企业绩效考核策略研究报告
41
要求企业必须重视提升自身的战略规划管理能力，才可以更好地促进企业的发展。一方面需要不断
加强理论研究，不断丰富战略规划管理研究成果，为企业战略规划管理提供理论支撑。另一方面，
应重视战略规划管理团队的建设工作，吸收各种优秀人才参与战略规划管理，进而为企业战略规划
管理提供团队支撑。
部门
序
号
推动事项 推动要点
责任
人
推动时间
备
注
1
决定在公司推行
“绩效考核策
略”
召开专门会议就推行“绩效考核
策略”作出决定
2
成立公司“绩效
考核策略”建设
领导和制定小组
确定公司“绩效考核策略”建设
小组的人员及分工。公司应当在
设立战略委员会，或指定相关机
构负责公司发展战略管理工作，
履行相应职责。
动员
3
进行建立“绩效
考核策略”思想
动员
召开公司建立“绩效考核策略”
思想动员会
组织
战略管理者是企业战略管理的主体，他们是企业内外环境的分析者、企业战略的制定者、战略
实施的领导者和组织者、战略实施过程的监督者和结果的评价者。因此，战略管理者的构成、各自
的参与方式、程度以及相互关系等因素，都对企业成功地实施战略管理有着重大的影响。
由于战略管理者构成了企业战略管理的核心体系并直接参与到企业内外环境的分析的整个过程
中，因此，企业的战略管理者既是分析者又是制定者，既是领导者也是组织者。一般企业的管理层
由公司层管理者、事业层管理者和运营层管理者这三个主要的管理阶层构成。而战略管理者涵盖了
企业这三个层次的管理者。通常战略管理者包括企业的董事会、高层管理者、各事业部经理、职能
部门管理者以及专职计划人员。
成员 职责
（一）董事会 从战略管理的角度，董事会具有三项主要的任务：
（1）提出企业的使命，为企业高层管理者划定战略选择的具体范围。
（2）审批高层管理者的建议、决策、行动，为他们提出忠告和建议，规划出
具体的改进措施。
（3）董事会通过它的委员会监视企业内外环境的变化，注意这些变化将会给
企业造成的影响。
（二）高层管理
者
企业高层管理者负责制定和管理战略规划过程。为了确定企业的使命，建立企
业的目标，制定企业的战略和政策，企业高层管理者必须高瞻远瞩。企业各层
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管理者分配在企业战略规划上的时间因其在企业内的地位不同而异。
公司层管理者由企业的董事会董事、执行总裁、高级总裁、高级经理和高级顾
问组成。
（三）专职计划
人员
当企业高层管理人员无法应付过于繁重的战略指定工作的时候，通常将其中一
部分工作交给一个由高层管理人员组成的计划委员会，或由一名副总经理负责
的专门的战略计划或规划部门。这种专职的计划人员主要负责收集和分析各种
数据，提出和评价各种可行的战略选择。
学习与研究
学习方案
部门
序
号
推动事项 推动要点
责任
人
推动时间
备
注
1
组织相关人员参
加“绩效考核策
略”班学习
领导小组和公司主要干部系统学
习“绩效考核策略”的意义与方
法
2
组织员工需求调
查
组织员工满意度调查和需求调查
学习
与准
备
3
组织执行组成员
参加“深化班”
学习
执行员核心成员参加“深化班”
学习，草拟方案
研究方案
构建闭环的战略研究体系，一是要开展形势分析，明确“我们在哪里”；二是制定战略策略目
标，明确“我们要去哪里”；三是推动战略实施，明确我们怎么去，包括战略规划与滚动规划的制
定、年度计划的制定、战略实施的手段等；四是提升战略实施的保障水平，确保战略实施效果。
也可以分领域、分区域、分业务持续深入开展研究，形成综合性、专题性研究报告，为公司指
明发展方向，为项目提供决策支持服务。
事项 建议
研究机制 构建了以公司战略发展中心团队为核心，规划计划、财务、企业管理、人力资源等多部
门参加，部门内部多岗位参与，外部支持机构协助的研究机制。
研究团队 形成了由战略发展中心+各部门组成的战略研究团队，充分发挥市场、研发、运营、管
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理、商务、后勤等多专业结合的优势，同时与项目公司、研究支持部门、总部机关各部
门充分合作，做到跟踪及时、信息充分、数据齐备、研究有据、结论靠实。
优化战略研究
组织架构
建立战略研究与管理工作机制，集中公司内外部战略研究机构及各地区和项目公司为支
持力量，深入系统开展战略研究与管理工作。
构建开放式研
究网络
加强与外部咨询公司、行业协会、政府研究部门的沟通联系，并建立合作关系，形成开
放式的研究平台，开展重大战略课题的联合研究，实现跨部门、跨学科的开放合作。
加快信息、成
果共享与成果
转化
推进基础资料信息、业务信息、战略研究成果共享，拓宽资料和信息来源，构建战略研
究与管理相关数据库，建立定期成果交流机制。形成业务战略研究成果，定期发布《战
略发展报告》《行业要览》，以及《业务战略信息参考》、热点问题专题分析等不定期
报告。
加强战略研究
队伍建设
以战略支持机构研究人员为主体，培养和打造一支战略研究的核心专家团队。通过研讨
培训、出差调研、定期交换、相互挂职等多种形式，大力培养业务战略咨询专家，巩固
和提升业务战略研究队伍水平。
制定前准备
企业发展战略规划不仅仅只是企业如何在经济市场中发展，而是涉及多方面的规划。企业发展
战略规划人员需要对其包含的内容有清晰的了解，帮助企业制定出全面的发展规划，从而推动企业
在经济市场中不断的发展。
制定原则
科学制定发展战略，精心设计流程，突出战略制定的广泛性、层次性和互动性，结合形势分析
找准切入点，发挥比较优势，分阶段差异化制定发展战略。
原则 建议
社会性 战略规划应充分结合外部社会环境，企业在进行战略规划的时候，不能仅仅只能对自身内
部情况进行分析，而应综合考虑包括社会因素、经济因素、文化因素、法律因素、政治因
素等外部社会环境，才可以更加精准地指导企业发展，从而促进企业的可持续发展。
科学性 科学性反映所拟定大战略符合客观规律的程度。换言之，战略是否具有科学性，应该与评
价者的偏好无关。无论是由谁来评价，只要他掌握了理性的和客观的标准，了解了企业的
实际情况以及战略拟定所依据的背景因素，都会得出相同和相似的结论来，就说明战略具
有科学性。
实践性 战略实质上是实践性的东西，而不是单纯思想性的东西。战略的实践性首先就在于它的对
策性。战略对策就是具有根本性、长远性、全局性的大对策。战略的基础是具有这三性的
深谋远虑(包括有关的理论思考)，战略的落脚点则就是由此形成的战略对策及其实践。
前瞻性 前瞻性是企业发展战略的根本特性，没有前瞻性就不称其为战略。前瞻性是不能用企业当
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前发展轨道简单外推的方法保证的，而是需要对拟实施的企业发展战略与未来经营环境互
动结果进行分析和判断来获得。
创新性 创新不仅是保证民族始终具有源源不断的生机和活力的核心，还是提高有效性的关键，创
新的对象包括商品、用途和营销战略，创新的目的是提高消费者对商品的满意度，赋予企
业强大的综合竞争力，为市场份额的抢占奠定基础。综上，对创新创造引起重视是实现企
业可持续发展的前提，基于差异化理念所制定营销战略的有效应用，同样离不开企业的创
新和创造。
全面性 战略目标是一种整体性要求。它虽着眼于未来，但却没有抛弃现在；它虽着眼于全局，但
又不排斥局部。科学的战略目标，总是对现实利益与长远利益，局部利益与整体利益的综
合反映。科学的战略目标虽然总是概括的，但它对人们行动的要求，却又总是全面的，甚
至是相当具体的。
动态性 公司所面临的外部环境一直在变化，随着战略目标的逐步实现及调整，人力资源规划也需
要及时做出相应的调整；不能简单的将人力资源规划理解为静止的数据收集和一劳永逸、
永远不变的应用。
长远性 企业的战略规划管理主要是将利益放在未来的发展阶段，这样才是最为科学的发展措施。
企业在制定战略规划时，必须从自身长期发展目标和长期利益出发，全面分析企业内部条
件和外部环境，从而保证企业战略规划的科学性和合理性。
竞争性 在当前竞争日益激烈的现实情况下，企业只有制定出具有较强竞争性的战略规划，才可以
使企业得以从其他竞争对象中获得更多的市场资源，进而帮助企业在激烈的市场竞争中得
以立足。
全局性 企业在制定战略规划时必须坚持从全局出发，战略规划必须和国家、社会的整体发展战略
相契合，进而使企业在新形势下得以充分发展。
整体性 即企业在进行经营决策的过程中，要将企业作为一个完整的整体对待，方案的实施过程中
也要以全局的角度出发，用发展的眼观对待企业的经营决策。
实事求是 即企业的所有经营决策要以企业的实际情况为基础，要符合企业的实际需求，制定的决策
方案有实施的可能性。
保证信息的准
确性和完整性
企业的经营决策是依靠大量的经济信息为基础实现的决策的，因此掌握经济信息的准确性
和完整性是企业实现科学决策的关键。
对比选优原则 企业在进行经营决策的过程中，要广泛的对比信息，集思广益，制定出多套实施方案，并
在实施方案中择优选择。
减少副产作用
原则
企业在执行经营决策方案的过程中必定会产生一些副作用，因此企业在方案实施前要明确
执行过程中的副作用可能存在哪些，将副作用降低到最低值。
坚持民主原则 企业在制定企业经营决策过程中不能仅凭企业领导的单方面决策，要广泛的听取各专业研
究人员和专家的建议，发挥个人的智慧和力量。
注意事项
企业在实施战略时，应该综合考虑多方面，并结合自身实际，采取适合自己的决策，从而在市
场竞争中保持不败之地。
注意事项 分析
企业战略规划 目前，许多企业对于战略规划的制定并没有建立在对企业实际情况、行业竞争情况和社会
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制定较为随意 整体状况科学分析的基础之上，而是由企业拥有者或者主要管理者仅凭一些片面信息闭门
造车、凭空想象出来的，存在着很大的随意性。这就导致企业制定出来的战略规划严重偏
离于企业实际情况，这就必须使战略规划只能是停留在纸面上、口头上，难以真正将其落
到实处，充分发挥其应有的积极作用。
企业战略规划
实施不够到位
虽然战略规划已经制定出来，但是许多企业却由于各种主客观因素并没有采取有效措施全
力推进战略规划，仅仅只是将战略规划停留于规划层面，难以充分发挥其应有的积极作
用。究其根源，主要在于这些企业并没有制定出科学合理的战略规划实施方案，没有将战
略规划目标、任务进行合理分解，进而导致企业战略规划实施过程中难以到位。
企业战略规划
调整不够及时
许多企业一旦制定完战略规划之后，并没有根据战略规划环境的变化而进行及时有效的调
整，甚至错误地认为企业战略规划必须保持稳定，出于维护其权威性不应随意进行更改。
在这种情况下，很容易导致战略规划难以有效指导企业发展，甚至有可能会导致企业走向
歧途，使企业经营管理面临各种风险和隐患。
缺少消费者视
角
一般竞争战略理论主要是从企业资源和内部组织运营层面提出的理论，其推论的依据是低
成本和差异化两种活动在资源和组织上的不兼容，而没有考虑消费者对产品低价和特色需
求的分布状态。成本领先或者差异化会影响产品的价值形态，而产品的价值最终必须要经
过消费者的认可。
缺少外部协作
视角
一般竞争战略理论提出于 20 世纪 80 年代，当时业务外包尚没有盛行，因此一般竞争战略
理论主要是基于组织内部的资源配置，其视角是内部化的。但是，随着科技的发展，企业
间的分工合作越来越盛行，业务外包越来越普及，企业内的资源和组织冲突可以通过企业
间的分工合作来避免。当把企业间的业务外包，以及新科技的元素考虑在内，一般竞争战
略理论立论的基础就显得太狭隘，使该理论无法适应新时代的环境变化。
不同战略界限
不明
成本和特色是企业战略中的两个基本要素，所不同的是它们的偏重、程度和组合。在骑墙
战略可行之后，原有的成本领先和差异化之间的界定被打破，形成了一个决策的区间，界
限不明。
有效战略的关键点
战略的制定过程对企业来说是组织各环节进行目标一致性协调的过程，因此制定中的大量讨
论、沟通工作是非常必要的。很多企业制定了战略，但是在内部确作为高度机密，锁在柜子里或者
只有少数人知道并理解，这种做法是不可取的。现在，很多企业强调战略的透明度，强调战略制定
过程中，组织各层级的充分参与，在制定的过程中达到引领方向、规避风险、达成共识。在这里通
过头脑风暴、战略研讨会、各种宣贯学习活动等方式方法，可以使企业的战略真正做到在内部人所
共知。
另外，战略本身也是随着时间的推移而需要不断的调整变化的。很多企业习惯于制定了战略后
3到 5年内不做任何调整，结果导致战略规划与实际运营脱节，战略失去其应有的价值，是非常值
得防范的。
关键点 内容
可预期的战略
目标
战略目标是对企业战略经营活动预期取得的主要成果的期望值。战略目标的设定，同时也是企
业宗旨的展开和具体化，是企业宗旨中确认的企业经营目的、社会使命的进一步阐明和界定，
也是企业在既定的战略经营领域展开战略经营活动所要达到的水平的具体规定。
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建立健全战略
决策体系和责
任体系
发展战略和规划管理要实行统一领导，分层管理，子战略和规划纳入整体发展战略体系统一管
理。明确负责战略管理的工作机构，建立工作制度，配备专职工作人员，按照公司统一部署制
定发展战略和规划，子战略和规划方向、目标、行动计划要符合公司整体发展战略和规划。积
极适应新时代、新形势下业务结构复杂、多元化经营的特点，确保公司业务规划、区域规划高
效推进和有效落实；深入探索战略实施机构的一体化运行机制，组成战略实施集群，确保战略
任务的实施承载、规划指标的有效分解和战略资源的优化配置。重点在战略性新兴业务、战略
营销区域试点组建战略实施集群，探索、积累和形成可复制经验后推广应用。
做好市场的调
查、细分、定
位
实施“绩效考核策略”，应该建立在科学、缜密的市场调查、市场细分和准确的市场定位基础
上。因为市场调查、市场细分和市场定位能够为企业决策者提供顾客在需要方面的差异性，准
确地把握“顾客需要什么？”在此基础上，分析满足顾客差异需要的条件，要根据企业现实和
未来的内外状况，研究企业是否具有相应的实力去满足顾客的需要。
要实施“绩效考核策略”，科学，彻底的市场调研，市场细分和市场定位应成为基础。由于市
场调查，市场细分和市场定位可以为决策者提供客户在物质需求和精神需求方面的具体信息，
并准确理解客户的真实需要。基于此，企业需要分析能够满足客户差异化需求的条件，根据公
司的实际情况及其未来的内部和外部条件，研究公司是否具有适当的实力来满足客户的需求。
战略要有连续
性
任何一个战略必须要实施三至四年，否则就不算是战略，如果每年都对战略进行改变的话，就
等于是没有战略，而是跟时髦。这并不意味着你就永远一成不变，首先你要不断地寻找先进的
做法，第二总是要寻找更好的方式来实施你的战略。如果有了新的技术，那么就要问下我这家
公司如何用这个技术使我的战略变得更有效呢？如果你有一个很清晰的战略的话，实际上，变
化得速度更快，因为有战略你就会确定出优先顺序，确定出哪些是重要的。如果没有战略的
话，所有东西你都会觉得是重要的，这样哪个先做、哪个后做反而搞不清楚了。
环境适应性 差异化战略作为一种战略，首先是寻求对环境的适应而存在的。理性的分析技术是基于环境的
变量，战略的核心在于对环境的适应，战略能够使组织通过确定外部环境中的机会与威胁，获
得组织与环境的协同与适应。
竞争位势与定
位
差异化战略是分析企业的竞争位势基础上，选择合适的定位。企业战略的核心应在于选择正确
的行业，以及在竞争作用力面前寻找进退有据的地位，做出适当的定位。
面对竞争力，企业可采用三种基本的通用战略应对——成本领先、差异化和目标集聚。
实施差异化贵
在创新
随着社会经济和科技的发展，一方面客户的需求会发生变化，昨天的差异化将成为今天的一个
普遍现象。竞争对手也在发生变化，尤其是产品价格、款式、广告、包装和售后服务等，这些
都很容易被一些企业所模仿。因此，任何差异都不会持续，要使公司的差异化战略成为长效
药，唯一的出路就是创新，利用创新来适应客户需求的变化，利用创新去战胜对手的模仿跟
进。
差异化应恰到
好处
引入差异化战略应加强对整个营销过程的管理和控制。最重要的是注意顾客的反馈意见。由于
任何营销策略的成功与否，最终的决定是作为上帝的客户，没有得到客户的认可，理想的策略
就是张纸。只有通过客户的反馈，企业才能准确确定是继续保持，还是加强或撤销企业当钱的
营销策略。只有消费者认可的差异才是有益的，过度的差异可能会带来两方面的负面影响：一
是会引起消费者不满；二是会增加成本，迫使企业提高商品价格，从而抵消了差异带来的价
值。因此，适度差异是差异化营销的重要原则。
难以模仿性 企业差异化战略的成功还在于自身不容易被竞争对手模仿。由于管理资源产生于团队的互动和
通过互动积累的经验，是组织通过长期团队工作、试验、学习和演化而来的组织特殊技能，所
以管理资源是在别处无法简单复制的。
核心能力理论对企业的启示是企业在实施差异化战略过程中，要努力培育出自身的核心竞争
力，使得自身的差异化不会因为竞争对手的模仿或替代而变得“不差异”。
要及时延展和 任何成本差异都取决于时间，因为竞争、技术和需求等其他因素在不断变化，环境或先决条件
AI 服务器企业绩效考核策略研究报告
47
升级 的变化可能会使公司原本非常有效的差异化的价值变得无效。所以，企业必须与时俱进，继承
过去品牌的无形资产的同时，对企业产品进行适当升级延伸。
动态能力 动态能力理论里所讨论的能力已经不同于前面提到的企业核心能力，而是改变企业能力的能
力。从本质上来说，动态能力论表现出了一种动态的非均衡状态，认识到在一个变化无常的环
境中，企业需要对能力持续不断地维护、培养和开发，从而实现企业持久的竞争优势。
在自身产品上
完善
企业起步后若产品有市场，或遇同业竞争，均需扩大生产规模以提高产品竞争力。而企业仅靠
自身的资金积累是很难在短期内扩大规模的，此时就需要融资来扩大再生产。融资的方式有信
贷、股权融资或发行债券等。若融资渠道通畅，企业还可以通过并购、重组等方式迅速扩大生
产规模。同时，企业应将触角伸向产业链的前端和后端，打造完整的产业链；通过期货市场实
现对原材料和产成品价格和供应的控制，通过外汇市场实现对用汇风险的控制；将富余资金投
资于证券、期货和房地产市场，以期实现资本的增值。
在企业组织管
理上完善
企业规模扩大，人员增加后，提高组织管理效率成为迫切的话题。企业要由大变强，就必须通
过完善公司治理以提高组织管理效率，构建先进、高效的组织管理体系。所谓“大公司病”就
是因为管理不善，导致部门职责不清，甚至互相扯皮，员工军心涣散，企业一盘散沙。公司治
理简单讲就是企业组织管理体系的制度化建设，完善企业各项管理制度，依法管理企业，将员
工积极性和创造性发挥最大化，激励的同时依法监管。只有明确产权关系，制定完善各种法
规，特别是明确部门职责，加强对员工的激励措施和监管措施的制订，公司高管带头遵守法
规。员工上下按制度办事，而非看老板的脸色行事。这样公司治理必然会水到渠成，企业运作
井然有序。
在企业竞争核
心上完善
企业要进一步提高核心竞争力，必须在技术创新和品牌建设方面下功夫。“一流的公司卖技
术、二流的公司卖产品、三流的公司卖力气”就是现代企业获利模式的最好写照!发展战略中
“标准、专利、商标和版权”越来越成为国际大企业获利的法宝。企业在实施技术研发时可参
考上世纪 90 年代美国硅谷科技网络公司对科技人才实施股票期权或送红股等方式。物质的激
励和雄厚资金的支持是技术创新成功的关键。知识产权的立法保护是技术创新的底气和信心源
泉。
加强创新创造
能力
在企业差异化产品战略过程中, 要以差异化竞争为基础进行创新创造能力的改造, 创新是民族
具有生机与活力的保障, 也是企业“绩效考核策略”的有效措施, 主要包括产品的创新、用途
的创新、营销战略的创新等, 不断提高顾客满意度, 加强企业的竞争能力, 为企业抢占市场份额
做好准备, 不断增强企业的创新差创造能力, 促进企业的可持续发展。
要有一个独特
的价值诉求
就是你做的事情和其他竞争者相比有很大差异。价值诉求主要有三个重要的方面：准备服务于
什么类型的客户？满足这些客户什么样的需求？你们会寻求什么样的相应价格？这三点构成了
你的价值诉求。你的选择要和对手有所不同。如果你想和跨国公司竞争做同样的事情，就不太
可能成功，因而必须制定一个战略，采取一种独特的视角、满足一种独特的需求。
精心设计的价
值链
要有一个不同的、为客户精心设计的价值链。营销、制造和物流都必须和对手不同，这样才能
有特色否则只能在运营效率上竞争。
要做清晰的取
舍，并且确定
哪些事不去做
制定战略的时候要考虑取舍的问题，这样可以使你的竞争对手很难模仿你的战略。取舍非常之
重要，因为鱼和熊掌不能兼得，只能有所为、有所不为。企业常犯的一個错误就是他们想做的
事情太多，他们不愿意舍弃。如果你有取舍的话，对手学了你就会伤害他自己，这就迫使对手
做出取舍：或者彻底放弃自己已有的核心优势，或者放弃抄袭，或至少不会有效地抄袭你。
在价值链上的
各项活动，必
须是相互匹配
并彼此促进的
西南航空的低成本模式、戴尔的直销和大规模定制模式为什么难以模仿？因为他们的优势不是
某一项活动，而是整个价值链一起作用。竞争对手要想模仿你不能只模仿一件事情而是要把整
个战略都模仿过去才能有效。
AI 服务器企业绩效考核策略研究报告
48
战略组成与制定流程
战略结构组成
战略目标实际上表现为战略期内的总任务，决定着战略重点的选择、战略阶段的划分和战略对
策的制定。可以说，战略目标的确定是制定发展战略的核心。
项目 具体
总体目标 主要包括战略宗旨、战略目的、战略目标、战略投资方向、战略投资项目(附相关投资项目
的投资模式、商业模式、赢利模式和经营模式纲要)、战略重点、战略措施、战略规划检验
方法和程序等。由董事长组织编制，主要解决企业发展方向和战略投资项目问题。
企业经营战略 配合落实企业总体发展战略的经营管理战略。即公司内部各个经营单位，为配合企业总体
发展战略实施所制订和实施的子战略。经营战略是在企业总体战略的指导和制约下，指
导、管理具体经营单位的计划和行动的战略。由总经理组织编制，配合企业发展总体战
略，将企业发展战略中制定的目标、项目落实到日常经营管理行为中。
企业职能战略 企业职能战略即公司职能部门战略。是企业各职能部门为配合企业总体发展战略实现，而
编制的企业投资运作、研究开发、生产作业、市场营销、财务管理和人事管理等主要职能
部门的战略规划。由总经理指导各职能部门负责人编制，各部门配合企业经营战略，组织
落实经营战略。
战略制定流程
第一步：提出企业的初步目标、决策和任务。考虑在今后一段时期内应该完成什么样的任务，
达到怎样的目标。
第二步：分析企业资源。应对资源的有利方面和不利方面作一个实事求是的估价，分析时既要
重视生产和财务方面的资源，也要重视人力的资源，尤其是人的能力和技术。
第三步：估价企业的潜力。主要是两个方面：一是分析企业的技术能力；二是分析企业的竞争
者的情况。把本企业的产品与竞争者的产品作比较，分析其本身的长处和短处。
第四步：调研国内外市场，包括对顾客的调研和市场的调研。
第五步：评价和选择进入市场的报告。进入市场要重视研究企业的顾客、供应者、批发者、零
售者在销售渠道中的分布情况以及怎样得到他们的帮助和合作。
第六步：制定企业发展战略规划。其内容有形势分析，要达到的具体目标、活动日程安排、财
政预算等。
部门 序号 推动事项 推动要点
责任
人
推动时
间
备注
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49
1
确定企业的发展
方向及目标
召开专门会议确定公司战略目标。
2
科学编制公司
“绩效考核策
略”
战略规划是为了实现发展目标而制定的具体规
划，表明公司在每个发展阶段的具体目标、工作
任务和实施路径。
3
制定相关的约束
和政策
这就是要找到环境和机会与自己组织资源之间的
平衡。要找到一些最好的活动集合，使它们能最
好的发挥组织的长处，并最快地达到组织的目
标。这些政策和约束所考虑的机会是现在还未出
现的机会，所考虑的资源是正在寻找的资源。
这是近期的任务，计划的责任在于进行机会和资
源的匹配。但是这里考虑的是现在的情况，或者
说是不久的将来的情况。由于是短期，有时可以
做出最优的计划，以达到最好的指标。经理或厂
长以为他做到了最好的时间平衡，但这还是主观
的，实际情况难以完全相符。
4
基于公司战略修
订公司相关制度
整理并修订公司人力资源、绩效管理、财务管理
等制度。
5
形成完整“绩效
考核策略”方案
将相关准备资料系统整理形成可执行激励方案
方案
制定
6
“绩效考核策
略”方案的研讨
和修订定稿
组织公司相关人员对草案进行研讨并按决议修订
具体方案制定
具体方案制定
根据公司实际情况制定
项目 策略
愿景规划 企业的使命、愿景，长期目标或发展期许
战略目标 未来 3-5 年的规划与相关目标，战略的制定方式、参与程度
战略规
划方面
支持能力 目前的资源能否支持战略达成？如何实现战略目标？
商业定位 业务定位、目标市场、客户的选择与需求
商业模
式方面
行业状况 行业态势、竞争格局、行业标杆与竞争对手优劣势对比
AI 服务器企业绩效考核策略研究报告
50
企业情况
公司的核心竞争力在何处？如何发扬？公司短板在何处？如何有效规
避或优化改善？
盈利能力 业绩与利润来源及占比、发展空间、存在风险等。
新商机 有无新的发展可能/创新机会/提升空间？
市场方
面
营销方
面
产品方
面
运营方
面
企业文
化方面
配套方案制定
分类 项目 具体内容
组织架构 组织架构与公司战略的适配度？如何提升组织效率？组织规
划方面
沟通协调 内部沟通协调情况如何？跨部门协作能力如何？出现问题如何解决？
产业规划 公司以后有无产业整合的机会/计划？如何联动相关产业资源？产融规
划方面
资本规划 公司有无融资规划和上市规划？
AI 服务器企业绩效考核策略研究报告
51
配置情况 人员配置如何？（适配度、胜任力、流动性、继任计划）
培训发展 培训开展情况及有效性、人才发展体系建设情况
薪酬激励 相关薪酬福利、晋升通道、激励措施执行情况、满意度及优化建议
人力资
源管理
方面
绩效管理 绩效考核目标制定、考核方式、评价体系、反馈机制等实施情况及存
在问题或担心、优化建议
企业文
化方面
文化影响 工作氛围、企业文化的理解程度，相关文化的落地措施、实施情况等
五、AI 服务器企业《绩效考核策略》实施手册
培训与实施准备
在战略规划实施过程中，企业领导者发挥着团队领头羊的作用，其一言一行都必然会影响企业
员工心理，这就要求他们在战略规划实施过程中必须注重发挥模范带头作用，坚定不移地推进新战
略。与此同时，企业实施战略规划必须具有广泛的群众基础，这就要求企业必须重视加强人力资源
管理，对广大企业员工进行战略规划的培训和教育，使企业每一个员工都能够正确地了解新的战
略，顺利达到企业战略规划执行的需求。
部门
序
号
推动事项 推动要点
责
任
人
推动时间
备
注
1
进行方案培训和
实施动员
分别进行激励对象和全员宣讲方
案并动员做好相关准备
培训
与实
施准
备
2
按方案要求调整
组织分工和配置
资源
对公司的组织架构、职能分工和
人力资源配置等相关资源进行优
化，确保按要求配置到位
试运行与正式实施
试运行与正式实施
当企业顺利完成战略规划设计之后，便开始进入战略规划实践阶段，便应明确这一阶段的重点
目标，清楚战略规划实施过程中需要重点解决的问题以及要达到的预期目标。在明确重点目标之
AI 服务器企业绩效考核策略研究报告
52
后，企业管理层应将重点目标进行合理分解，然后将目标分散到各个职能部门，使每个职能部门都
得以明确自身要完成的目标。企业通过目标分配，进而使每一个企业员工都承担起相应的任务，从
而使企业得以团结一心，更好的完成企业的战略规划。
部门 序号 推动事项 推动要点 责任人 推动时间
备
注
1 试 运 行
实施
2 正 式 实 施
实施方案
结合实际、精心制定工作实施方案
面对每年出现的新形势，结合自身实际和业务特点，逐年印发“绩效考核策略”工作实施方案
和具体工作要点，明确工作目标、具体措施和责任分工，各地区公司对目标和举措进行层层细化分
解，落实责任，制定各项目具体实施细则，确保开源节流降本增效工作有计划、高质量、有成效地
开展。
战略实施全过程闭环
管理
公司在科学编制、动态调整战略规划的基础上，推进战略规划的实施落地，逐步建
立包括年度实施要点、战略沟通分解、战略执行落实、战略执行评估、战略绩效考
核、战略监察审计等六个环节的战略规划年度实施程序，有序配套建立相关管理制
度、流程及工作标准。
编制年度实施要点 年度战略规划实施要点是在逐年分解落实公司总体规划的基础上，结合决策层的年
度经济形势分析预判和战略任务部署，形成的对公司年度各项工作的战略指引。各
级战略实施机构应遵循战略指引，强化战略协同，优化资源配置，确保实施要点中
的战略任务列入公司各类年度计划，并同时转化为年度重点工作任务，实现战略管
理嵌入公司整体运营管理流程的管理目标。
强化战略沟通分解 战略沟通分解是在加强内部战略沟通的基础上，运用战略管理工具，将公司战略规
划分解为各战略实施机构的年度战略任务和绩效目标，并转化为全体员工可理解、
可执行的行为的过程。先期选择战略性业务板块和重点骨干子企业进行应用试点，
导出试点机构的年度战略任务与战略绩效指标，形成可复制经验后有序进行推广，
逐步增强业绩考核的战略导向。
推进战略执行落实 战略规划实施过程中，战略决策机构、管理机构和实施机构应严格履行战略职责，
团结一心，协调一致，密切沟通，协同推进年度战略目标的实施落地。战略实施机
构应根据年度战略任务和绩效目标，逐一落实责任，协同推进，遇有重大问题应及
时向战略管理机构报告。
AI 服务器企业绩效考核策略研究报告
53
构建执行与推进体系
构建“绩效考核策略”推进体系，进一步高效推进战略实施，确保战略稳准落地。
有效推进战略实施，通过设置以业务管理为主导的管控体系，科学编制实施五年规划和年度计
划，实施业绩管理与分级授权等一系列手段，推动战略实施并及时动态跟踪、评估、调整。
对大多数企业来说，战略构画的是一幅长远发展的蓝图，但如果不能有效地通过实施路线图将
战略目标分解到每个年度的重点工作任务上，则会出现战略与执行的脱节。很多企业战略要求摆在
那里，但日常的运营又是另一个模样，你说你的，我做我的，战略无法有效落实。
好的方法是在战略制定之后，详细的讨论战略实施的路径，形成战略实施路线图，并将重点任
务进行细化，落实责任部门、时间以及相关资源。这样公司每个年度的经营计划与预算的编制也就
能够更加有目的性。年度的运营与整体战略目标的实现也就因此而实现了联通。
战略对于身处变化多端、竞争日趋激烈的市场环境中企业来说是至关重要的。制定切合实际的
发展战略既需要决策者的大智慧，也需要内部建立一套坚实的管理体系，任重而道远！
战略落地是连接企业理想与现实的桥梁，是企业实现理想的必经之路。当企业制订出一个清晰
而科学的战略规划之后，应该在能力与资源的基础上，把企业的内部能力与资源转化为现实的战略
竞争力，避免战略规划与企业经营脱节，形成“两张皮”现象。在新时代、新形势、新精神历史背
景下推进企业建设具有长远意义。
加强战略工作组织领导。各地区公司、项目公司总经理亲自抓工作落实，规划计划部、
财务部、企管部等部门明确分工，负责对工作的组织实施、检查指导和整体推进。
加强工作动态督导督办。通过周报、月报对工作开展情况进行督办督导，传递压力，确
保各项措施部署落地。
加强组织领导、建
立动态督导督办机
制
加强季度执行情况分析。各项目按季度上报措施落实情况和实施效果，汇总分析后及时
做好工作部署调整和典型经验的总结和推广。
大力加强宣传引导。充分利用企业报刊、网站、微信公众号等各种宣传媒介，及时宣传
报道工作进展和取得的成效。
组织开展员工合理化建议活动。充分发动广大员工积极参与，征集各类员工合理化建
议，推动形成全员参与的良好氛围。
积极交流推广典型经验。召开战略工作专题推进会，各项目交流分享工作经验，学习推
广典型做法。
营造全员全链条参
与环境
加大考核激励力度。加大工效挂钩力度，对工作取得显著成效的项目，在年度业绩考核
兑现及特殊贡献奖等的评审中予以倾斜，激发各项目工作积极性。
AI 服务器企业绩效考核策略研究报告
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增强实施保障能力
切实加强战略实施保障，通过完善绩效考核体系，优化战略研究组织架构，构建开放式研究网
络，加快信息共享与成果分享，强化成果转化应用，加强战略研究队伍建设等手段确保战略实施效
果。
环境风险识别应对。围绕短、中、长期战略发展目标，紧扣业务管理中的重点和难点，全面辨识
和分析公司经营和新项目开发过程中的重要风险，建立风险数据库，构建公司风险指标体系。
基于情景分析的战略风险评价。把可能对战略产生较大影响的风险因素确定为关键维度，通过专
家调查的方式，对关键维度风险因素进行情景开发，利用战略风险情景分析矩阵，确认最终战略
风险。
注重战略风
险防控
实施战略风险监控与规避。逐步建立健全风险防控体系和应急预案，持续跟踪综合风险度排名靠
前的重点国家，做到预防到位、反应及时、应对有力、损失可控。
找到战略实施的关键节点，理清其中的逻辑关系，科学制定战略地图。基于标准战略地图框架，
结合公司业务特点，定制化设计财务与业务、利益相关者、内部流程、学习与成长四个维度，共
同反应公司业绩情况。
为每个关键节点确定量化目标，实现战略指标化，开发与战略地图相匹配的计分卡。例如，在低
成本战略实施中，在财务与业务方面就设计制定了主营业务税前利润、现金贡献、投资资本回报
率、操作成本、完全成本、付现成本、发现储量有效转化率、产量递减控制率等指标。
加大业绩考
核力度
在公司机关部门和重点单位推广应用基于平衡计分卡的业绩合同。业绩合同由战略地图、计分
卡，以及以关键绩效指标(KPI)为核心内容的传统业绩合同三部分组成。
动态管理与完善
持续变革是战略执行的精髓
建立常态化经营策略研究与调整机制，以战略为指导，构建项目策略研究体系，比如“一项目
一策略，两年全覆盖，逐年滚动更新”，分层次、有重点、讲落地，提升项目决策支持能力。
对于企业家来说，优秀的战略如果不经过思考，不能融会贯通地去应用，只会适得其反。一定
程度上，优秀的理论自身在经受实践检验的同时，也在检验着实践者的智慧和能力。
要达到企业制定“绩效考核策略”的目标，就必须进行持续的变革；只有持续变革，才能真正
形成最适合、最优的战略。
根据竞争环境变化进
行灵活调整
应该说，企业战略规划并非一劳永逸的，而是需要不断根据竞争环境变化进行灵活调整，
这就要求企业必须重视战略规划调整工作，及时掌握战略规划实施情况，全面了解市场环
境变化，进而针对性地进行企业战略规划调整，以便使战略规划更加符合企业发展实际情
况，进而促进企业的良性发展。
战略管理工作应遵循
动态调整原则，保持
总体规划中，三年滚动规划依据五年发展规划编制，同时对五年发展规划的持续优化与修
编。战略决策机构在战略规划期内做出的重大决定，作为战略规划补充或调整，及时列入
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战略规划体系的科学
性、前瞻性、适用性
和有效性。
规划体系。在贯彻战略规划过程时，坚持战略指引、双向沟通、适度聚焦、优势多元原
则；进一步明确自身战略定位，有针对性地选择符合自身优势与特点的战略策划与引导，
加快差异化发展步伐。
进一步研究完善公司
发展战略
进一步研究完善公司发展战略和中长期规划、业务规划、职能规划和子企业发展规划；加
强战略协调与沟通、任务分解与落实、资源优化与共享，形成清晰的战略导向、时间表、
路线图和保障体系，确保战略规划具有更强的可实施性。
战略评估、考核与审计
开展战略执行评
估
战略执行后评价是公司重要的战略控制措施，是从公司层面到战略实施机构、从当期业绩到
可持续发展、从重大战略任务到战略绩效指标多个维度进行的全面评估。遇特殊年份，年度
战略执行情况年度评估与五年规划中期或终期评估工作结合进行。
实行战略绩效考
核
公司强力推进战略规划实施，强调绩效考核评价体系的战略导向，先期可在战略实施集群试
点探索经验，逐步推进落实。逐步完善与战略实施和控制相关的组织、制度和文化，渐进推
动对子企业的战略绩效考核，并作为业绩考核评价的组成部分。
加强战略监察审
计
公司监察、审计部门将战略规划执行与战略绩效纳入全面监督范围。对背离公司战略规划方
向、执行公司战略规划不力、延误公司战略实施和导致重大损失的行为，根据公司管理制度
予以责任追究。
六、总结：商业自是有胜算
人生和事业有很多相似之处：两者本质上都充满不确定性，但又都具有提升长期胜率的方法。
决定人一生命运的，往往只是几个判断和决定，这很大程度上源自于你的认知；而认知能力的提
升，往往需要你长远的成长和坚持。我们也可能偶尔成功，但各种短期的偶然性终会被时间熨平，
最终的结果基本是公平的。
人与人之间智商的差别并不大，那么为什么人与人之间在人生与事业的成就上会有那么大的差
别呢？有一句话说的好：成功路上并不拥挤，因为坚持的人不多。人生和事业充满了一个又一个挑
战，在前进的路途中，我们需要坚持不懈、勇敢顽强和沉着冷静，才能不断突破自我，超越极限。
做企业也一样，如果没有坚定的信念，没有一种气魄和胆识，注定是无法成功的。
除了坚持，还有什么导致人与人之间最大的差距呢？天道并非一定酬勤，艰苦的坚持和勤劳固
然重要，然而更重要的是认知。你的人生高度，包括你的财富能达到的高度，不会超越你的认知高
度。认知能力的提升，是思维方式、思维层次的提升，是深度思考能力的提升，它能让你具备一眼
洞穿事物本质的能力。花半秒钟就看透事物本质的人，和花一辈子都看不清事物本质的人，注定是
截然不同的命运。而能否抓住行业本质，是企业的一大核心竞争力。
AI 服务器企业绩效考核策略研究报告
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人之所以痛苦，常在于追求错误的东西。认知的提升，需要正确的人生观、价值观、世界观指
引。只有正确的人生观、价值观、世界观，才能放大你的格局，才能让你的认知到达足够高的层
次，你的人生才不会偏离方向，你才能获得真正的成就。正如：为客户创造了价值，企业也就从中
分享了价值；为这个社会创造了多少财富，企业就有多么伟大。
亲爱的朋友，人生和事业就如逆水行舟，不进则退。人生和事业最痛苦的不是错过了，而是明
白的时候已太晚。正如开头提及的——人生和事业有很多相似之处：两者本质上都是充满不确定性
的，但又都具有提升长期胜率的方法。而巴菲特之所以这么成功，有个重大的原因就是他悟的早而
且活的久，20多岁就开始积累财富，一直到现在快 90岁了还没有停止。
我们要找到提高胜率的方法，最好还能如巴菲特般早开悟、早积累！
那么如何才能提高胜率？又如何早开悟、早积累呢？
持续的学习和钻研，不断的实践和总结，是切实可行的方法。然而更重要的是如何学习，学什
么？
为此，盛世华研将结合十余年的行业研究、管理咨询等方面的知识体系，持续不断的针对不同
行业开发不同专题报告，供每个热爱学习、研究的人学习，也供企业家、经营者、投资者、行业管
理者、政府等企事业单位参考决策。同时也希望能让每个人都能更早的开悟，更早的理解经济和产
业运行规律，并根据规律制定策略，更早的积累，从而获得伟大的成功。
盛世华研：致力于让每个人都能成为行业专家、管理专家、投资专家，成功企业家……
盛世华研
注 1：此系列报告的撰写我们参考了众多专家、学者、研究机构公开的成果及理论，在此表示
深深感谢。能找到出处的，我们都尽量注明出处；如侵犯了您的权利，请联系我们。
注 2：此系列报告我们仅收取非常低的费用，属于非盈利性产品，相对于一般几千、数万的研
究报告，基本是免费开放供大家学习。在此也希望大家能尊重盛世华研的知识产权，不要盗用，如
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