棋牌游戏推广计划书
方案说明：推广活动策划成功在于：策划务实、框架严密、强调细节、高度执行。本次策划
结合实际资源及团队能力综合制定。
一．推广框架
二．推广流程及顺序
三．各方案介绍
1.空中宣传方案：
A 方案：硬广告整合资源计划
B 方案：产品炒作计划
2.地面推广方案：
C 方案：基础铺垫计划
D 方案：大型比赛活动计划
方案：异业合作计划
3.推广员实施方案
E 方案：线上推广员配合计划
F 方案：线下推广员发展计划
四．人员配备
五．各方案框架介绍
明线：
噱头 1 寻人启事-寻找游戏内美女玩家偶遇又失散的她。
噱头 2 寻找具有将士风范的人（即我们的准客户）-赠送游戏相关时间，免费试玩
游戏
噱头 3 体验周、玩家肖像-分三种不同的体验分式
噱头 4 “网上赚钱”-在彩票站、网吧等相关场所进行棋牌靓点采集行动宣传
噱头 5 “与众不同的赚钱，与众不同的斗地主”-针对游戏，举行大型比赛活动，
奖品多多
噱头 6 大型“棋牌杯”比赛-吸引特殊消费群体。
噱头 7 在线挂机就能赚钱-非常轻松的赚钱模式，从而保证我们的在线人数
噱头 8 游戏专业评估-提供专业的游戏规则、玩法和新手上手手册
暗线：
噱头 1 “知己知彼，方能百战不殆”-利用现在很多人的赌博的心理，利用网站、
论坛、博客等进行反面炒作。一款游戏，只有让人们产生辩论，才不会从人们的眼球中
消失，从而达到人们只要想玩斗地主就来棋牌游戏:
芙蓉文化：这里我把“芙蓉姐姐”的迅速成为网络红人的做法行为，
称为“芙蓉文化”。利用 BBS、博客、聊天室、比赛或线下聚会等进行操作
“真实的提钱，不同的宣传”-我们对产品进行“提纯”，即将产品的
不易操作性转为他的亮点作为宣传。尽量淡化赌博的宣传而引开人们的视线。这样会形
成一种“只可意会，不可言传”的效果。我们不对外说我们是“1=1”提现钱，我们说
积分可以兑换奖品或等价值 RMB。
一、网吧、彩票站及成人用品店
（一）、推广计划
1）、推广主题：主题为“待定”
2）、推广目的：提高《棋牌》的市场知名度，让更多玩家体验到玩《棋牌》的精彩画面与
战斗的快感，吸引新的玩家进入游戏，让他们充分体会到游戏的魅力所在，并积极参与到《信
长》的各种活动中来。
3）、推广活动时间：公测期（共计 28个工作日）
4）、推广实施内容：
A、网吧推广部分（时间段：第一阶段至第四阶段）
“打开《棋牌》，争夺第一首富”比赛网吧配合：
（1）、在沈阳沈阳开发网吧代理商，进行客户端安装；
（2）、让网管、网吧老板等进行宣传、使用，并给予点卡。
物料需求：
a、 网吧代理商开发：当地挑选 100 家网吧，每家网吧收银台每周摆放宣传单 50 份（视
网吧大小），两周，供玩家自由领取。每个沈阳需求 5000 张。
b、 客户端安装：在每个沈阳安装《棋牌》游戏的客户端，由各个线下推广员进行安
装执行，每家网吧安装费用预算 50 元。
B、“彩票站区域及学校”推广部分（时间段：第二阶段）
彩票站《棋牌》：
在各个地方的彩票站附近，张贴“牛皮癣广告”，以及发放名片
学校《棋牌》：
在沈阳各个人流量大的宣传点，包括校门口、教学楼、宿舍楼、食堂、图书馆、寝室
等场所附近或内部，分发牛皮癣广告的发放重点是宿舍楼，每所彩票站选择 3栋宿舍楼，每
栋宿舍楼每层楼选择部分寝室进行派发。
物料需求：
a、牛皮癣广告：当地 5所彩票站每所彩票站派发 500 张牛皮癣广告，牛皮癣广告预计
发放量为 10×500=5000 份
D、“成人用品店”部分（时间段：第二阶段）
在各个地方的成人用品店附近，张贴“牛皮癣广告”，以及发放名片
物料需求：
a、牛皮癣广告：每个成人用品店，每家成人用品店贴 20份牛皮癣广告，牛皮癣广告
预计发放量为 20×20=400 份。
E、“瘾君子”部分（时间段：第二阶段）
（1）、在沈阳小旅馆附近、在大型酒店附近、沈阳站附近等地区，发放名片及张贴牛
皮癣广告。
物料需求：
a、牛皮癣广告：每个成人用品店，每家成人用品店贴 20份牛皮癣广告，牛皮癣广告
预计发放量为 20×20=400
份。
推广指导、监察
1、推广指导、核查
随着市场前期各类宣传、活动及物料发放工作的开展，在一个阶段结束后，总部安排督察人
员与当地区域负责人员共同开展区域内自纠自察，总部人员在当地主以督察为主，主要内容
是：
a、考察当地市场各终端基本情况的真实性和完整性，以及当地终端开发和维护情况，
目标终端建立情况，终端店员客情关系培养情况等。
b、考察终端推广专员代表日常工作到位性和实效性情况。即工作到岗情况与质量。
c、核查市场日常推广费用包括：市场推广专员对公司终端终端活动政策的了解程度，
兼职活动员的活动/费用使用情况，终端其他活动的费用（如活动人员工资、终端布置陈列
费、杂费等）的使用情况监督和抽查。
d、对当地主要渠道商及其他相关人员进行拜访和沟通。
2）监察方式：
a、 通过当地网吧的调查，实际了解推广阶段内网吧每日玩家参与数及时段内上线率，
统计由推广员/活动员进行，并填写统计表格交公司。
b、通过现场的赠品，填写物品赠与表格，通过赠与调查，知道玩家年龄、性别、喜好
等，并由此建立玩家档案，为日后线上线下活动提供玩家资源，同时还可以追踪回访培养其
游戏忠诚度。
c、现场的推广活动结束后，一个时间段（15天）后回访，了解当地网民对游戏看法及
对游戏建议，同时征询网吧业主对活动评价。
d、从服务器流量统计及上线分布状况，了解活动开展后，玩家参与游戏情况。
e、通过网站填表征询、平媒问卷征询、当地调研问询方式了解活动期间效果、影响和
玩家看法，同时通过此类反馈可得知媒体效果。
2、验收
1）、网吧覆盖：
市场启动的第一阶段，区域内主流终端铺市率应达到 50%
第二阶段内达到 60%以上
第三阶段后则应达 80%以上
第四阶段则为 100%。
2）、活动效果保证方案
为了保证活动的实施效果，需要制订相应的效果保证机制，并妥善的加以执行。目前，拟提
出如下的保障方案：
最主要的监督手段，是按照规定格式提供的网吧活动效果登记表，以及在此基础上针对网吧
的电话回访计划。通过上述资料统计及跟踪回访机制，可以确保各沈阳的推广活动按照拟订
的计划执行，并在此基础上达到厂商所预期的推广效果。
电话跟踪回访计划：
计划的执行包含回访和访问资料的汇总统计两个阶段。在第一个阶段里，计划的执行方将会
全面汇总各沈阳的网吧活动统计表，并从中取样进行电话回访，此过程预计将持续一周左右；
接下来的时间，会对回访的样本进行数据统计，以得到有参考意义的关键指标，并以报告的
形式提交给需求方。
异业合作部分
每个合作渠道商情况各异，待定！
1、合作模式
由运营商承担产品的运营风险和运营成本费用，线下推广员以兼职的形式利用自己的身份
和个人资源便利为产品进行线下的推广，拉动线下的玩家进入游戏并在游戏过程中进行互
动，通过游戏玩家的消费进行相应的分成，在此基础上公司将根据工作情况对其现金报酬支
付，该兼职推广员应积极配合产品的线下宣传活动并受到一定的约束性。
2、推广配合
1、在个人所在的区域网吧进行张贴工作。
2、在当地进行彩票站、小旅馆、成人用品店等推广阵地的宣传。
3、通过论坛帖子进行现场玩家一对一指导。
4、对产品的客户端进行安装和维护。
3、收益分成
1、玩家在进入游戏后未产生消费的情况不给予推广员分成。
2、在玩家充值消费后新游戏第一个月给予推广员 5%的提成。
3、在第二个月给予推广员 3%的提成。
4、第三个月给予 2%的分成。
5、第四个月不享受分成。
6、当月单个玩家收益分成上限不高于 200 元。
7、新产品上线半年后，提成比例相对前半年将下调 10%。
8、将根据线下活动执行反馈效果进行记件付费。
4、推广员管理
1、线下推广员不得在游戏内发布相关自己的推广代码。
2、线下推广员不得在官方网站论坛发布自己的宣传连接和标识代码。
3、线下推广员不得在各种媒体产品游戏专区内发布自己的宣传代码。
4、线下推广员不得在他人的玩家 QQ 群里面发布自己的宣传代码连接。
5、线下推广员不得其他线下推广员的区域进行相应的线下推广活动。
6、线下推广员须尽量合理安排自己的时间便于棋牌产品的市场推广计划。
7、线下推广员必须接受公司总部人员的数据核查和资料反馈。
以上行为一旦发现证实第一次封停一周时间不享受推广分成，第二次再发现封停一个
月，封停期间推广所得将不予支付。连续违规的将被取消线下推广员资格。
5、费用结算方法
1、每个推广员在注册的时候需要填写自己真实的资料和与身份证号码相匹配的收款人账号
和收款人信息。
2、每月月底统一安排结算日期，结算现金每次不得低于 200 元以上，推广员自行承担打款
手续费和个人所得税点。
3、为方便玩家，我公司将采取积分体现制，每 100积分兑换 1人民币，如：该推广员
下属玩家当月消费 100 元，第一个月应提成 5 元，则推广账户下将会显示 500 积分，并且将
开通积分 100%
兑换金币功能，可以通过现金和金币兑换消费两种形式进行结算。
