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摘要：从最初的信客帮忙捎带各地的物资到后面的很多线下
的出差代购或者物品转让，熟人间便存在着物品买卖交易，但是
都是小规模且次数少，产品不固定。而线上在微信出现之前也存
在着微博、QQ、人人等社交平台，但是也没有形成像朋友圈一
样的大规模，交易量大的代购，营销行为。而现在的朋友圈营销
则是很好的运用了SNS平台的社交优势，利用朋友圈方便快捷的
图片文字编辑功能，向好友充分的展示产品的特性，大大提高了
推广力度和交易规模，成为新型的微信朋友圈营销模式。微信营
销主要有企业家的营销战略海外代购等，本文主要就私人微信营
销进行分析，重点以六度空间理论分析可行性。
关键字：微信营销 ，熟人经济，营销优势
1、微信营销的发展现状
截至2014年中国的智能手机的出货量约5亿部，同比增长了
30%。微信app也成为了当前下载量最多的app。微信用户近年
来也在不断的持续增长。根据第三方数据显示：
可知微信用户数在逐渐增多，并且海外用户数也在不断增
加，截止2013年8月15日，微信海外用户数便突破一亿，这就
如世界营销大师克里曼特·斯通所说:“未来的营销，不需要太
多的渠道，只要让你的产品进入消费者的手机，就是最好的营
销。”而手机的微信营销目前看似就是最好的营销平台。
那么用户为什么会使用微信呢？使用微信主要是哪些功能
呢？根据速图网上的调查数据可知%人使用微信都是因为
周围的人在使用，因此为朋友圈营销熟人这一熟人经济形成了
一个营销圈，同时根据使用功能调查可知%的用户都会查
看朋友圈的照片，极大的方便了用户推荐自己的商品和便于熟
人了解，因此熟人朋友圈营销的现象便逐渐兴起。
2、用户最初使用微信的原因
数据来源：速途网
3、朋友圈营销优势分析
低成本的营销宣传优势
微信和QQ人人类似，均为免费提供的网络社交软件，只
产生流量费，而随着无线网络的普及，这一宣传平台几近零成
本，并且微信推出的微店平台也是免费的网上商品运营平台且
上传操作简单，而且因为朋友圈是一个一对一的对等信息交流
平台，所以顾客比较有针对性，不需要大数据推送就可以有针
对性的了解所面向的客户的喜好，做到“做顾客的选购师”，
从而达到效用的最大化。
熟人成很好的推广者
六度空间理论由斯坦利· 米尔格兰姆(Stanley Milgram，
1933-1984)提出，是一个数学领域的猜想，也称六度分割理论
或小世界理论等。该理论指出：你和任何一个陌生人之间所间隔
的人不会超过六个，也就是说，最多通过六个中间人你就能认识
任何一个陌生人，朋友圈的熟人经济便是这样一个营销模式。
朋友圈里的好友都必须先通过认证，因此几乎都是好朋
友，也就是所谓的熟人，熟人一方面是购买者是宣传的对象，
同时也可以是经销商，帮忙宣传或者反馈产品的使用效果，通
过不断的熟人推荐转发，可以形成很大的推广效应，组成熟人
圈的一个关系网络。关系图如下：
熟人经济
因为都是熟人做的推荐，在可信度上一般都会比普通网店要
高，因为这之中便包含了所谓的人情消费，将近一半的人都会因
为盛情难却而去购买至少一种商品，所以在人情消费的基础上，
朋友圈的生意都不会很差。正如网上所调侃的“好好的一个人，
怎么就成了代购呢？”既反映出了代购的不断增多，也反映了人
们的一些无奈，这是因为熟人经济存在的“杀熟”现象，会引起
人们的一些反感，但是只要宣传得体掌握技巧，还是能让人们从
中筛选出自己所需要的信息，从而达到很好的宣传效果。
4、微信营销成功案例分析
“泰妆铺”因为朋友圈具有相对私密性，因此微信
营销主体大部分是在一个熟人圈里广为人知，同时由于微信营
销刚刚兴起，还未形成大型具有影响力的主体，但是很多小经
济单位正在磅礴兴起，如泰妆铺店长为浙江杭州的王思
敏，专业代购泰国各类护肤品、药品等，主要通过朋友圈推广
营销，和姐妹一起专做泰国护肤品的代理，并且招聘各地代理
微信营销带来的熟人经济新模式
文／陈云霞
时间 微信用户数(亿) 用时(天) 平均增速(万/天)
2012年3月29日 1 433
2012年9月17日 2 172
2013年1月15日 3 120
2013年4月30日 4 105
原因 占比（%）
腾讯的产品都会试用 2．59
可以语音群聊
免费传输语音文字信息等
可以视频通话
朋友同学等周围的人都在使用
出于好奇
（下转第82页）
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任务可以根据行业在生命周期的各个阶段对电子商务专业的岗位
能力的要求进行设计，而各个阶段又可以采用基于工作过程系统
化的课程开发方法来进行教学任务设计。例如在网站策划设计阶
段，对应的该岗位能力有网站域名申请、网站功能设计、网站布
局设计、动态网页和静态网页制作等典型的工作任务，如表1。
表1 项目策划设计阶段的典型工作任务描述
根据岗位的典型工作任务对能力的需求进行相应的教学内
容的情景设计。并结合教学目标、教学内容、项目团队建设、
项目任务模块划分，进行各项目团队的任务设计与分配。在进
行教学任务设计与分配时应在保障课程教学基本目标实现的基
础上兼顾学生个体兴趣。例如根据该课程教学目标要求，网站
的整体布局设计是每个学生都应该掌握的内容，在任务设计和
分配时应让每个学生都能掌握该技能，而数据库设计可以由有
开发兴趣的同学自主选择相应项目任务。
3、考核办法改革
该门课程实践性非常强，所以该门课程应把考核的重心应
放在考核学生运用所学习的知识解决实际问题的能力。此课程
考核应包括如下三个方面：
第一、平时成绩：包括出勤、网站设计实践操作、平时
表现；
该部分的考核主要是对加强教学的过程管理，对学生平时
学习起到督促和推动作用。调动学生课堂学习的积极性。
第二、项目团队的个人任务完成情况考核：按照项目团队
的个人任务完成情况进行相应的评价。
第三、综合评价：对《电子商务网站设计》整个学习领域
的评价，根据各项目团队最后开发的网站给出综合评价。
综合评价的评价方式有以下三种：
1、小组内互评：要求学生按照电子商务网站设计生命周期
的各个阶段进行组内任务分配，并根据任务完成情况组内交流
学习（占30％）。
2、学生投票：各组开发的网站进行汇报，并存放于班级教
学资源共享平台上供大家浏览、投票和评价（占30％）。
3、教师评价：根据各组设计的方案和具体完成的网站对学
生的学习效果作为对学生专业技能的评价（占40％）。
4、结束语
该门课程是实用性非常强专业课，基于项目任务驱动教学
方法的实践教学设计是在结合该门课程教学目标和职场对该门
课程能力培养需求的基础上进行的。在设计的同时考虑工作过
程系统化教学任务设计思路，以适应现代电子商务行业的能力
培养需要，从而适应未来职场的工作需要。此种设计不仅使学
生具备电子商务网站设计生命周期的全过程概念，而且可以培
养同学们的团队合作能力。通过教学验证，此方法取得了良好
的教学效果。
参考文献：
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业大学学报(社会科学版),2011(03):32-35.
[4] 崔贯勋,王勇.基于任务驱动的实践课程教学改革与探索[J]. 实验
技术与管理,2010(06):28-31.
作者简介：
夏晗，硕士，黄淮学院经济管理系讲师，研究方向：电子商务。
岗位 岗位描述 典型工作任务
策划／
设计岗
会使用相关
的工作软件
进行网站
的策划、设
计、编辑
1.域名申请
2.网站功能调研与设计
3.网站整体布局设计
4.使用HTML语言进行静态页面制作
5.使用或者JSP进行动态页面制作。
商，做泰国商品的一级代理商，成立半年，现已成立微店用以
推广介绍各类商品，运营半年以来每月都能取得不菲的收入，
现在月收入上万，旺季甚至收益更高，主要通过满意的客户体
验，和买家秀卖家秀增加客户的信任度，并且利用熟人经济帮
忙做推广，形成了客户主动关注的一个良好效应。
5、微信营销存在的问题
在微信营销迅速发展的同时也必须认识到其中存在的问
题，可以采取Gompertz model增长模型进行分析研究，即呈现
出先快速增长，增长到制高点后迅速下降的趋势，微信平台经
过之前的发展已经快达到饱和的顶峰，在之后无论是数量还是
规模都会逐渐的减小，主要原因如下：（1）这一营销方式并不
受官方的合理监控，不受原平台的官方支持，且产品进货渠道
无从监控容易导致假货盛行。（2）很多顾客的购买需求都是一
次性或者短期的，很难形成固定客源，因此风险规避型的人会
选择放弃（3）微信营销是基于朋友圈的兴起，随着时代的发
展，微信一旦被取代，微信代购也会很快随之没落。因此要想
取得长足的发展无论是平台商还是销售商都需要找出微信营销
的不足之处，从而完善这一营销模式。
总结
微信营销作为兴起的营销现象，虽然存在很多 “假货横
行”“人情消费过度”等现象，但是由于其卖家的低成本运
营，网络平台的便捷沟通和支付方式为商家提供了很好的销售
平台，同时对于买家而言，浏览朋友圈这一简单便捷的购物方
式也大大方便了购物，节约了时间，并且可以选择关注自己爱
好的购物，更加有针对性，另一方面由于卖主为熟人，因此也
能在一定程度上增加产品质量的可信度。微信这一很好的营销
平台未来的发展在合理的利用基础上一定会是更多商家不可忽
视的营销主力平台。
参考文献
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[8] 袁敏敏. 浅析微信朋友圈“集赞送礼”的营销行为[J]. 现代商业
2014年28期。
作者单位：江西财经大学工商管理学院
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