狼性执行力
没有狼性执行力，就没有打败对手的竞争力！
没有执行力，就没竞争力！
什么是执力？
执行力:
1、执行力就是把想法变成行动。把行动变成结果。
2、执行力对个人而言执行力就是办事能力；对团队而言执行力
就是战斗力；对企业而言执行力就是经营能力。
3、企业执行力弱的原因往往就是：有了想法没有行
动，有了行动看不到预期的结果。
4、我们经常发现有的员工自以为是，在执行中修改、
偏离公司的决策，虽然在行动上有不俗的表现，结
果上却不尽人意。
5、执行力是全员的事情，必须建立“上下同欲者胜
” 的理念，培养团队成员“合心、合力、合拍”的
协作精神。
怎样衡量个人执行力好坏？
1、衡量执行力的标准，对个人而言是按时按质按量完成
自己的工作任务；对企业而言就是在预定的时间内完成
企业的战略目标。
执行力高于一切：
*结果第一 理由第二
*决心第一 成败第二
*认真第一 聪明第二
*速度第一 完美第二
没有有效的执行，再出色的战略也是美梦一场。
直击生存：像狼一样的执行
一个狼群的执行力决定着这个狼群的生存力，对于企业同
样如此，没有执行力就没有生存力，这是如今在管理界
广为流传的一句话，并且很多企业都将如何提升企业执
行力当成了重中之重。可是怎样提高企业执行力呢？这
就需要企业团队成员都能尽职尽责地去承担自己的职责，
让身处企业中的每位成员都能成为真正的执行者。
故事：一头羊到了天堂对圣彼得说:“我的头上有一对角，是攻击敌人和保
护自己的利器，但我为什么还是被手无寸铁的狼吃掉呢？”圣
彼得说：“虽然你和狼都是哺乳动物，但你是以草、叶为生；
狼则以肉类为生。在地上，只要是有水的地方，野草和乔木遍
地都是，你想吃的时候只要张嘴即可，生存比狼容易得多；而
狼的生存则是寄托在战胜对手、吃掉对手的方式上，否则会被
饿死。你们羊太安于现状了，缺乏自我保护的意识和群体协作
的能力，虽有羊群，却无群体合力。而从狼身上可以看到它们
具有敏锐的发现猎物的嗅觉，还有在向猎物发起攻击的时候，
所呈现出那种勇往直前的勇气的不屈不挠的精神，它们把凶狠
和机智结合起来，提高了战胜猎物的能力，并且狼群有协同对
敌的精神和能力。换句话说，你被你的羊性所局限，而狼则发
挥了它自己的特长。这就是你为什么会被狼吃掉了的原因。”
管理寓言：一个优秀的管理者其实就应该如同狼一样：敏锐的发
现猎物的嗅觉、勇往直前的勇气和不屈不挠的精神。然后再带
着他的下属向目标进攻，取得胜利的果实。为了生存，行动加
坚决的执行才能获得想要果实！
执行之狼的特征：
以身作则，执行从自我做起。
敢于行动的勇气
培养持之以恒的耐力
坚强的毅力
高涨的捕杀热情
坚定的信念
不达目的誓不罢休
职业人、企业人通病：
起得早，醒得迟
醒得早，起得迟
服从、执行不需要理由
竞争就是为了获胜而存在
让效率说话，证明你强大
做一群快速飞奔的狼
没有借口，坚决执行百分百
行动是金，用行动战胜挫折
努力不一定成功，但不努力一定失败
狼知道羊绝不会送到嘴边
天上永远不会掉馅饼
努力是狼的生存之本
只有这样才能填饱肚子
只要我们狼嚎一声
狮子也得让步，猎豹也得胆颤
生存是我们的渴望，为了渴望我们必须坚决的执行
一、没有执行力，就没有企业成长
1.没有执行力，就没有核心竞争力
2.没有执行力，战略再好也是虚设
3.没有执行力，机遇来了却抓不住
4.没有执行力，组织力量无法发挥
5.没有执行力，前景再美也会失败
二、构建执行力，从成功决策开始
1.点亮灯塔，执行需要一个明确的目标
2.避免短视，规划眼光务必追求长远
3.集思广益，让执行人员参与到战略制定中来
4.目标分解，使执行具有“可操作性”
5.共同愿景，保持行为一致性的秘诀
三、运行执行力.先找到会执行的
人
1.量体裁衣，选择恰当的执行人选
2.大胆启用，给人才施展能力的舞台
3.适才专用，将员工放到适合的位置上
4.用人不疑，适当下放组织权力
5.责任到岗，明确每个人的职责
四、向执行力制定合理的企业流程
1.人员流程，正确的人执行任务
2.战略流程，执行正确的任务
3.运营流程，正确地执行任务
4.流程结合，将愿景演化为工作步骤
5.流程创新，更新企业核心竞争力
五、贯彻执行力，要从领导者做起
1.以身作则.执行离不开影响力／髓
2.融人组织，不要坐在办公室发号施令
3.客观公正，行动要以事实为基准
4.准确表述，下达命令要清晰明确
5.引导下属，做一个合格的教练员
六、推动执行力，发挥“激励”的
效果
1.激发潜能，建立一个完善的激励机制
2.区分层次，采用不同方法激励不同员工
3.健全制度，不断提升优秀者的地位
4.精神嘉奖，让有贡献的员工得到荣誉
5.不吝赞美，真诚地肯定员工的价值
七、加快执行力，赶在竞争对手的前面
1.速度制胜，抢占先机者赢得胜利
2.杜绝拖延，放下一切立刻执行
3.消除借口，没有不能完成的任务
4.快速反应，第一时间处理突发事件
5.追求结果，高效比短速更重要
八、 提升执行力，拿起沟通的武
器
1.打造通道，保障信息的有效传递
2.打通屏障，让每一层都能发出声音
3.学会倾听，给予对方表达的权力
4.积极反馈，正确处理员工的意见与建议
5.情感沟通，感情投资的收益是无限的
九、拓展执行力，巧妙利用授权的艺术
1.借人之力，通过授权完成任务
2.有的放矢，根据员工长处充分授权
3.责权统一，在控制与自主间取得平衡
4.及时跟进，防止权力失控带来损失
5.鼓励冒险，容纳员工在尝试中的失败
成功的世界没有借口：
一个争当强者的人，永远不会满足现状，更不会经历失
败后，为自己寻找开脱的借口，反而会将失败作为一次
经验，一次教训，因为，失败不是倒下的借口，更不是
放弃的理由，相反，它却可以指引人们换个方式或方向
再去努力。
我们来看看企业管理存在哪些重要需解决的
问题：
5％的人看不出来是在工作，而是在制造矛盾，无事
必生非 = 破坏性的干。
10％的人正在等待着什么 = 不想干。
20％的人正在为增加库存而工作 = 蛮干、盲干、糊
干。
10%的人由于没有对公司做出贡献 = 是负效劳动。
40％的人正在按照低效的标准或方法工作
只有15%的人属于正常范围，但绩效仍然不高 =干不
好。
每个管理者都必须回答这些问
题
为什么有那么多人虽然头脑聪明却绩效平平？
为什么常常被部下评价为理想化？
为什么许多中层主管常常抱怨部下素质低而推脱责任？
为什么管理人员抱怨存在的问题，而不去解决这些问题？
为什么管理者会常常用错人？
为什么他们在工作中不去付出多的能力？
为什么他们不去思考如何将工作做的更好？
为什么如此多的管理者害怕直接的、坦诚的与下属对话？
既然想挣更多的钱、获得更好的发展，却为何没有更多的员工对自身的提高负起责任来？而对麻将、扑克兴趣极大？
严格的管理制度已不起作用，效率问题日益严重。
人本管理机制不见成效——企业凝聚力只能靠钱。
学习型组织——只见花钱，不见收益。
业务流程再造抵触大——老板不敢动。
企业执行力建立不起来，绩效推进的阻力大；
绩效管理管不出效益——而利润的黑洞越来越大。
这种情况正在大多数企业中恶性
循环
许多企业正在用本来就错误的方法，解决错误的问题，使其错上加错，正在
加 速 企 业 的 衰 败 。
更大的问题是
执行力不佳的8个原因
1、管理者没有常抓不懈
——虎头蛇尾。
2、管理者出台管理制度时不严谨
——朝令夕改。
3、制度本身不合理
——缺少针对性、可行性。
4、执行的过程过于繁琐
——囿于条款，不知变通。
5、缺少良好的方法
——不会把工作分解汇总。
6、缺少科学的监督考核机制
——没人监督，也没有监督方法。
7、培训后没有进行跟进
——让员工感到形式化。
8、缺少大家认同的企业文化
——没有形成凝聚力。
回归管理的基本点
管理不适用于理论，要实际、可行。
策略固然重要，但执行更为关键。企业的成功在于常识
加理论最终真正地用于实践。
回归管理的基本点：任何管理有理论无实际，有想法无
行动，最终都必将面临衰败。
执行力也是个时髦的概念
“实 干”
企业管理的最大黑洞——没有执行力
执行力是一切的“关键”
没有执行力，就没有竞争力
执行力的三项关键要点
1.执行是一种纪律,是策略不可分割的一环；
2.执行是企业管理人的首要任务；
3.执行必须成为组织文化的核心成分。
执行--借助团队力量
*执行力需要团队的力量，团队精神不仅仅是对员工的要
求，更应该是对管理者的要求。团队合作对管理者的最
终成功有着举足轻重的作用。
组织的团队精神包括4个方面：
1、同心同德：组织中的员工相互欣赏，相互信任；而不
是相互瞧不起，相互拆台，管理者应该引导下属发现和
认同别人的优点，而不是突显自己的重要性。
2、互帮互助：不仅是在别人寻求帮助时提供力所能及的
帮助，还要主动的帮助同事。反过来，我们也能够坦诚
的乐于接受别人的帮助。
3、奉献精神：组织成员愿为组织或同事付出额外努力。
4、团队自豪感：团队自豪感是每位成员的一种成就感，
这种感觉集合在一起，就凝聚成为战无不胜的战斗力。
执行力来自于坚韧(毅力)
“将领的作用就是要在茫茫黑暗中，用自己发出的微光，
带领队伍前进。”
坚韧性指具备：
——挫折忍耐力
——压力忍受力
——自我控制和意志力
能够在艰苦的、不利的情况下，克服外部和自身的困难，
坚持完成任务；
在比较巨大的压力下坚持目标和自己的观点。
坚韧性表现为：
—— 一种坚强的意志，
—— 一种对目标的坚持。
—— “不以物喜，不以已悲”，
—— 认准的事，无论遇到多大的困难，仍千方百计完成。
总结：
管理者提高执行力需要具备三方面素质：
速度
团队
坚韧
如何提高执行力
提高执行力第一步：自我做起
面对现实
实事求是
分解目标及其实施计划
上下一致
关注重点
化繁为简
跟踪目标，解决问题
后续督导而不仅仅是马后炮
解决问题而不仅仅是发现问题
论功行赏，奖优罚劣
让员工成长
了解自我
提高执行力第二步：传递执行力文化
改变信念和行为
薪酬与业绩挂钩
展开有效沟通
开放胸襟
真理高于和谐
不拘形式
以身作则
本岗位执行力之关键
上行下效之引导
提高执行力第三步：识人才执行的人
审视用人标准
摆脱个人好恶
合适的人选
部属成长原则
找到你需要的人
人才培养与评估
没有职业化，哪有执行力
何谓职业
– 是一个特定的社会角色
– 是个人获取生活来源的一项主要手段
– 是一条自我实现之路
何谓职位
– 承担责任，塑造能力的岗位
– 执行公司策略、达成公司目标的重要环节
– 自我实现的特定阶段
认识自己的职业
• 以实用为导向的知识
• 以专业为导向的技能
• 以敬业为导向的态度
• 以生存为导向的心理
• 以结果为导向的思维
• 以开放为导向的价值观
职业化的六个层面
责任为中心
结果为导向
工作为首选
理性为基础
服务为灵魂
品质为保障
职业化表现
职业化态度
创业心态：为自己工作
积极心态：热忱的工作
游戏心态：快乐的工作
正向的信念是个人成功的强力推动器
企业文化理念
“我能够……”
限制性信念是个人成功的最大障碍
“我不能……”
“别人也这样”
成功者找机会突破，失败者找借口抱怨
成功第二式：坚定信念
因为我没有钱
因为我学历不够
因为我经验不足
因为我没有时间
因为我时机不好
因为我有家庭负担
因为我人际关系不好
因为我太年轻
因为我不会说话
因为我背景不好
因为我准备不足
因为我支持不够
因为没有人理解我
因为…
常见的限制性理念
二大障碍
经验
•对过去的判断
•它告诉我们过去如何成功，但不能揭示事物
的规律
•信息时代，快鱼吃慢鱼，老马如何识途
业绩
•英雄寂寞的感觉，失去奋斗激情
•成功的范式固化思维
成功第三式：心态归零
世界变化如此快，我们要不断学习的同时更要学会适应，在任何
环境中我们仍然可以很快的掌握方向盘并能稳步驾驶目的地。
如何融入公司与群体：
认同、学习、升华、超越
如何对待平凡：
不急功近利、长期责任感。
如何处理挫折：
以公司利益为重
学会看对方优点的心智模式
不要用现在的眼光看未来，要用未来约束现在
像狼一样的执行力
执行力
40%靠速度
30%靠毅力
成功第四式：提高执行力
30%靠行动
执行型领导者必须具备的技能
提升思考、决策和执行能力
领导的“三力”
思考力 决策力
执行力
紧 盯
思考力：请列出重要紧迫，重要，必须
要做的分别分成三块：怎么分？
例子店长一天工作;今天特别忙
1、今晚要盘点
2、营业款要存
3、公司要求调动陈列
4、公司总部又有人来检查
5、有两名新员工报到
6、宿舍水电费已到期，今天要交
7、财务电话说销售单据与存款不符，要求核对
8、上中班同事突然电话说有急事来不了上班
9、企划要求拍门头照片
10、一周报表还未做
我们来看看。。。。
一、重要紧迫的事：
5、有两名新员工报到
4、公司总部又有人来检查
7、财务电话说销售单据与存款不符，要求核对
二、重要的事：
1、今晚要盘点
8、上中班同事突然电话说有急事来不了
2、营业款要存
三、必须要做的事：
10、一周报表还未做
6、宿舍水电费已到期，今天要交
9、企划要求拍门头照片
3、公司要求调动陈列
决策力
决策要分轻重缓急
决策要注重效果和效率
拥有速度固然好
跑对方向更重要
用对的人将对的事做对。
建立影响力的八个规则
规则一：要有一颗“公心”
规则二：成为业务的“领头羊”
规则三：言必行、行必果
规则四：预见性
规则五：煽动性
规则六：坚持
规则七：亲和力
规则八：关心下属
影响力的特点
是一种追随
是一种自觉
是一种认同
非制度化
权力戒律
•戒律一：权力不能用来激励
•戒律二：权力不能使人自觉
•戒律三：权力不能产生认同
•戒律四：权力对下属影响有限
•戒律五：权力不能滥用
•戒律六：慎用权力
执行的要点
1．跟进
• 你是否没有及时跟进，白白浪费了很多很好的机会？
2．对执行者进行奖励
• 你是否赏罚分明，让下属对公司做出更大的贡献或只造
成很小的损害？
• 你是否提拔真正有执行力的员工？
3．了解你自己
• 你是否容忍与自己相左的观点？
• 你是否注意公司伦理，超越自己的情绪？
• 你是否不够强势，姑息表现很差的员工？
• 你是否把与下属的会面看成是一次次指导他们的机会？
目标本身一定要清晰——可度量、可考核、可检查。
要有明确的时间进度。
按轻重缓急排列各项工作优先顺序。
指令要简单明确，不能偏误。
要求下属检视执行条件，作出承诺。
过程中，要不断关注、跟进、紧盯。
设立反馈机制，对重要的环节或脱钩，要追究原因。
快速行动
“手比头高”
1、行胜于言，会做胜过会想
2、业绩说明思想
3、光是思考，不会找到新的行动方式；要
行动，才能找到新的思考方式
你准备好了吗？
请记住这几句话：
明确的目标
可行的计划
坚决的执行
紧密的跟进
快，认真合作，坚守承诺！
