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染发产品推广策划书
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标准方案示范文本 | Excellent Model Text 资料编码：CYKJ-FW-942
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染发产品推广策划书
用户指南：该方案资料适用于在初步调查时，根据预定的行动方针和思路，制定具备可行性的计划，对从
计划所需要的条件和各阶段的结果进行分析总结，提出有效的方法和经验。对以后形成类似的事项的应对
经验。可通过修改使用，也可以直接沿用本模板进行快速编辑。
一、推广目标
·抓住旺季时机，加强终端销售，扩大产品销售。
·加强流通的覆盖率。
·提升消费者对品牌的认知度。
·树立快美“红色·时尚·创意”的品牌个性。
二、目标市场
广东一、二级市场
三、推广期间
XX 年 8 月—XX 年 12 月
四、目标消费者
17—35 岁追求时尚、个性的城市青年
五、费用预算
合计 118 万
六、推广难点
·采取何种有别于竞争对手的策略来刺激产品的销售
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·如何吸引消费者，激发她们的购买欲望
·如何深化快美“红色·时尚·创意”形象，给消费者一个新
的染发感受，保持消费者对品牌的新鲜感
七、核心策略
1.通过整合资源，在终端建立厂家与消费者互动的沟
通，通过 roadshow、终端演示、促销活动等形式，让消费
者在参与的过程中切实体会到快美独特的产品形象，加深
其对快美品牌的忠诚度。
2.整合媒体资源，统一宣传主题，以配合终端推广，互
相呼应，形成强大的宣传合力。
3.以“快美引领红色年代”作为本次推广的主题，在所有
活动中贯彻始终。
八、目标支持策略
(一)、广告
· 表现策略
1、以快美“红色·时尚·创意”作为产品的卖点，在广告中
重点诉求。
2、以“快美引领红色年代”作为本次推广的主题思想,由
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软文掀起“红色为社会时尚”的风潮，类似现今流行的“哈韩
族”等，再与电台、硬广告等结合，充分展示这个主题。
· 投放策略
1、媒体组合：报纸、电台、pop 及其他宣传物料。
2、将广州、深圳、珠海作为一级市场，佛山、东莞、
中山、汕头、湛江、韶关、江门为二级市场，在广告力度
上有所区别。
· 具体执行
1、报纸软文
建议软文炒作可分几个阶段进行：
·先从时装、太阳镜、艺术、音乐、化妆、哈韩等时尚
事物说明现代社会已经进入到红色时代，同时发型也以红
色为最流行
·讲述红色发型的靓丽时尚之处及几种自助调制方法
·配合“征集快美红粉佳人”活动进行宣传，包括丽人心
声、快美心得、最佳奖项、有奖促销等
2、电台
在《城市之声》电台合办《快美“红色·时尚·创意”》节
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目，配合终端促销和 roadshow，以丰富品牌形象。周期为
3 个月，每节 30 分钟。(具体操作可延伸为“征集快美红粉
佳人”活动宣传，包括红色发型调制，获奖丽人倾吐心声
等，以及终端活动的宣传促进，roadshow 的宣传等)。
3.报纸
在《南方都市报》上刊登征集广告，征集“快美红粉佳
人”，要求参加者将自己一张染红发的全身相片和快美产品
包装贴纸，和个人资料一起寄到指定地址。快美将邀请专
家评选，获奖者各有不同奖项。
4、pop 及其他宣传物料
作为形象和产品传播的有力补充，加强终端促销效
果。
(二)、促销活动策略
·在各大商场、超市针对 17—35 岁追求时尚的城市青年
开展人员推广、捆绑销售、有奖销售等活动，传播快美“红
色·时尚·创意”的品牌形象，刺激消费者即时购买，以增加销
量。
·以“快美引领红色时代”作为本次推广的总的传播主题
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活动主题一 ：快美个性迎接红色时代
活动时间：8 月 1 日—12 月 31 日
活动地点：各大卖场
活动形式：店中发廊
操作细则：
1、 在各大卖场设置店中发廊。发廊特设 4 块展板，
上面书有关于工作、爱情、生活、休闲等内容，其中穿插
染红发细节，反映现代社会与红发时尚的紧密系，最后是
染红色的几个建议。
2、 对现场购买者即时帮你调色、染发，并当场赠送
一瓶。
配套支持：
1、每个商场配备 1 名训练有素的推广人员，穿着特别
设计的促销制装。
2、充分利用同期举行的“快美红粉佳人”征集活动，进
行互动性宣传。
3、制作精美物料
活动主题二 ：红色快美时尚美丽袋
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活动时间：8 月 1 日—12 月 31 日
活动地点：各大卖场
活动形式：捆绑销售赠物
操作细则：
1、凡在指定卖场购买快美染发产品时，送出捆绑在产
品上的一个“红色快美时尚美丽袋”，袋中装有女性时尚饰
物，如散粉、文身纸、耳环、个性发卡(全部是红色)和一本
“装饰潮流完全手册”(内容为如何打扮配红色染发，星座与
红色染发，现代社会与染红发紧密关系等)等，以让顾客获
得全套的红色时尚装扮。
配套支持：
1、产品包装与时尚美丽袋的摆放要美观大方，引人注
目。
2、制作精美物料。
活动主题三：红色快美转出美丽好心情
活动时间：8 月 1 日—12 月 31 日
活动地点：各大卖场
活动形式：促销活动
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操作细则：
1、凡在指定卖场购买快美染发产品时，即可参加幸运
大转盘游戏活动。，转盘有 10 格，每格有一个问题，如快
美是那个厂家生产，红色有几种，如何正确调理等(答案都
在快美产品包装盒上)，转出问题答中即中奖，获赠五折优
惠再购买一瓶红色快美。
配套支持：
1、每个商场配备 1 名训练有素的推广人员，精心组织
活动。
2、制作精美物料。
(三)、产品展示(参考 roadshow 策划书)
运作安排：
8 月 广州、东莞(繁华路段)
9 月 佛山、江门(繁华路段)
10 月 珠海、汕头(繁华路段)
11 月 湛江、韶关 (繁华路段)
12 月 深圳、中山 (繁华路段)
总结
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整个广告、推广过程是按照点线面的策略进行的，即
由面至线，再重点突破的方式。其中包括两个方面，既是
时间上的分布，也是卖场的一个分布。这样有利于快速提
升快美的知名度和认知度，真正起到促销和树品牌的作
用，并较好的利用有限资金，取得更好的效果。
1 “红色快美时尚美丽袋”促销活动在所有终端全面展开
2 “快美个性迎接红色时代”――店中发廊(示范、买一
送一、快易时尚表现等)重点卖场展开
3 “红色快美转出美丽好心情”促销活动在重点卖场展开
4 《广州日报》软性广告炒作
5 城市之声“快美红色·时尚·创意”特约节目展开
6 《南方都市报》“征集快美红粉佳人””活动
7 广州、东莞 roadshow 展示 佛山、江门 roadshow 展
示 珠海、汕头 roadshow 展示 湛江、韶关 roadshow 展示
深圳、中山 roadshow 展示
