综合健康保障计划
--吉祥津贴产品回顾
最受市场欢迎
最受伙伴欢迎
吉祥津贴----2009最受欢迎的产品
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吉祥销售的历史回顾
什么人群最喜欢吉祥？
客户为什么选择吉祥？
吉祥津贴----2009最受欢迎的产品
吉祥的销售历史
2008年12月28日开始在新疆试点销售
2009年2月6日开始在山西、云南、安徽等九家机构试点销售
2009年3月28日全国正式销售
2009年11月吉祥二代重疾已在新疆试点销售
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吉祥津贴----2009最受欢迎的产品
2009年1月 ---- 2009年10月31日
吉祥津贴
客户总数
占比09个险新增客户数
全国
371325
%
全国吉祥客户总数：突破37万人
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什么人买吉祥
吉祥投保人仍然以31-40岁的人群为主体，平均年龄为岁。
什么人买吉祥
根据数据统计，如果投保人所填收入为真实的话，有关投保人收入的几个结论是：
80%的客户所填收入在2-5万之间
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客户为什么选择吉祥
难以拒绝的商业健康保险
还本、分红送医疗的魅力
麦肯锡全球研究院研究发现，中国民众储蓄的原因中40%-55%都是为了防范生病(55%)、失业(43%)、退休(41%)可能带来的相应风险。
难以拒绝的商业健康保险
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中国居民对不断面临挑战的健康现状的担忧
中国居民对不断高涨的个人医疗费用支出的担忧
国家政策对寿险业回归保障的导向
----决定了中国市场巨大的商业健康险需求
76%的城市居民想购买医疗保险,其中长期的健康保险成为市民最需要的保险种类
——《理财周刊》
难以拒绝的商业健康保险
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只保健康不保病：如果我得病了，保险公司就不再跟我续约，或者加费；
年纪越大就越贵：年纪小便宜，年纪大了就越来越贵；
白交钱：如果没有病，保险费不是就白交了吗？
跟社保冲突：单位/社保可以报销医药费，我买商业保险还有用吗？
客户对商业健康险最大的顾虑
从开始交费至结束，费率始终维持投保时的费率；
不会因为个人健康问题被拒绝续保或者加费；
即便已获最高额度的医疗费用理赔后，满期都返还所有保险费；
不受社保规定的限制，有无社会医疗保险、是否在社保目录内的项目，都一样可以获得保障
另加分红惊喜；
什么产品能满足客户的这些要求
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还本、分红送医疗的魅力
张先生，32岁，选择“泰康吉祥住院津贴健康保险计划”，保障至88周岁.每年交费4540元，交费期28年，累计交费127120元。
储蓄年期：28年
长达55年的保障期间
有多少伙伴在销售
谁最喜欢销售吉祥？
最受伙伴欢迎的原因
吉祥津贴----2009最受欢迎的产品
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有多少伙伴在销售吉祥
吉祥前三季度累计收入保单344610件，目前仍有效的保单为343466件，占%。另有撤单642件，占%；退保451件，占%；其他情况53件。
全系统约有11万营销员销售过吉祥，人均销售3件，创造保费4700元。
营销员个人销售吉祥件数最多达134件；销售10件以上的人员超过7000人。
最受伙伴欢迎的原因
市场优势明显、接受度高
----敢开口
产品简单易讲解、好掌握
----学习难度小
卖点新、易销售，开口就开单
----易树立信心
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谢 谢
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