·实证分析·
企业纵向一体化战略存在的问题
张欣 河南大学商学院
摘要文意从企业总体战略层次中的发展战略入手分析当代企业-体化战阳的动因 阙述-体化战略的量要作用通过动因分析发
'"企业纵向-体化战略存在的问题逝而针对这些同锺做出思考..后 以东乐揣在中国的发且是为例分析其纵向-体化战帽存在的司植提
出自己的合理化建议 做出家乐桶蓝海战帽构想.
关键词-体化战帽纵向-体化战帽动因蓝湾战帽
-、思代企业-体化战帽动因分析
1 纵向-体化战帽动因.在经济飞速发鼠的现代社会商业竞争
也越发激烈，为7在竞争中占绩有利地位，更好地实现企业目标，企
业部需要根握自身的发照状况制定出合理化战附.通*企业对具有优
势和增长淄力的产品戴业务，沿真经言链条的纵向璋偏向延属业务的
深度和广度，从而扩大经富规锁，实现企业成长.纵向 体化战畸梳
是企业沿经言链条向前戴省向后延伸和扩展现有业务的战略.企业实
施纵向-体化战略动因归结于三个方面第-节的戚本 企业通过
与上下都企业的联合沟通从供应商和经销商取得优惠从而降低采
购成本和精"成本.第二 形成自己的规销与实力 在同行业肉孩得
竞争优费从某种程度上孩101Il断. 第三 控制稀缺资郡王英取更多
的经济利益，在越烈的市场竞争中，推拥有更多的资嚣，准就拥有更
多的话语权，就能在竞争中孩取更多的利益.
2 偏向体化战帽动因.企业不仅可以通过实施纵向 体化战略
实现发展，同样也可以采用偏向 体化战略.在同仔业滋烈的竞争
中，企业逃得偏向体化战略的动因可归结为两个方面篇，戴少
竞争 当仔业内部竞争骏为遭烈时企业往往通过收购戴翁'震并竞争
对手来降低竞争压力.第二为扩大公司现槌"观规懊娘应横
向-体化战附可谓是.筐的逃得.总之 无论企业采用纵向-体化战
阳还是偏向-体化战略 对于企业的发展都会产生良好的效果。 从这
-点来讲 实施-体化战略是必要的.但是不可否认，囱子每-种战
帽方式的".点不同，所关注的利益点有所发剔，纵观企业发艇的金
属， 体化战阳也存在.许多值得思考的闷罐.
二分析纵向体化战帽存在的闽锺
通过分析纵向 体化战阳的动园，不难看出，宦同样存在着许
多闷罐 陋来说，如果个企业的原材料供应商获得就大利润，通
常意味着企业的采购戚本会握商 企业往往逃得对其选行技术和资金
支持来降低成本 同时为原材料的可孩得性和质量，.供7合理保障，
细果-个企业所处的行业内部竞争比较遭烈 或者经销商的利润辜
'导政企业的营销戚本就商企业可以逃得与经销商逃行沟通有
效地控制销售成本，如果企业存在产a画积压，企业同样可以选纬商向
体化战酶，与经销商合作藏省建立自己的份销渠道，不仅可以'而决
商画积压问题，同时还可以增加产量，孩取更多的利润 根第这些战
帽方法，分析其存在如下问题 鹅 ，当企业外界技术环境啤生变化
时，供应商也需要对奠技术造行革髓，有可能需要进行战略变革，同
时需要更多的资金支拷 显然不能为企业的原料供应提供保障。 对子
企业来说为其提供技术支持同样也不太现实此时企业可能陷入两
难的魄地.第二企业有可能过度依赖供应商和经销商从而削弱自
己的主观能动性.企业往往希锺通过与上下都企业的有效沟通 拥有
自己专属的供应商和经销商 但是这恰恰使企业丧失7选蜂权 -旦
有竞争者以更低的戚本逝入市场，企业将会措手不及.第三，企业可
能陷入争夺供应商和经销商的双理竞争中， 陋来悦采用纵向 体化
的企业往往密局将震点撞在争夺上下都企业，原本同行业的竞争加上
多个行业的竞争使市场竞争更加复杂化，与.韧的目标明比，可能是
商..北辙 第四，企业的内部环揭和外部环境总是在不断的变化的，
市场上的供需关系也存在精波动 -旦上下都企业的经营环撞发生巨
大变化 这种密切的联系将会精加企业的风险 企业'青要对自己的
四 _.离... - .. 一一 一
战略目标逃仔调整从而II!加了徊关戚本.第五对于-些特殊的企
业例细电子产..制滥商囱子产画生命周期比较短与供应商和经
销商的良好关系'配会提离退出市场的门惶 。
三、分析'"乐徊在中国的发且是
1.'"乐桶存在的闷罐.作为典型的零售企业 -直以来京乐徊备
受美法.'"乐桶的盈利峨式是关注后台利润，随着其在中国市场的发
辰， 些闷罐逐渐显现出来 "''''乐徊的三大制胜法宝来，曹 大卖场
锁式 "低价开心购物·的理念后台赢利首先，其将自己的客
户疆军体定在了 二线雄市，大大编小了赢利范围，其次， .低价· 叉
忽略了前台利润，只能从后台供应商阻取商额的利润，事实上，家乐
徊也是这么做的.收取高额的逃场费和返点 利用产业链盟主的位
置 过度挤占供应商的利润.然而 这种不平衔的商业也算式.纯金产
生间..遮军来 自子供应商利润过低甚至产生亏损 不得不退出卖
杨 家乐桶的许多卖场主体已关闭.这些与其说是对供应商管理不
兽 不细说是其在逃得战略时欠缺考虑.第- 京乐桶将利润.点撞
在对供应商利润的挤占上，而忽役了'"下部消费者这个庞大主体毒素10
利益，第二，在逃得纵向 体化战略时没有明确自己的竞争优势，对
该峨阳的长期发展性和地罐适应性缺乏有效的评估，导政奠在中国市
场上的地位受到严.咸盼，面临战略变革的压力，第三，东『民细将卖
场设在 二续提市， 存在着对下都消费者的选揭缺陷。简单的将下海
消费者定位于某钱提市显然没有全面考虑消费2障体造成利润的尊
-化。
2.'"乐桶未来的蓝海战附.自商零售企业的竞争日趋滋烈 徊
惜在未来的经济发展中 竞争会更加遭烈.在中国市场上 要想.，听
孩得产业链的盟主地位，必须选行战略转型 企业不能将震点撞在传
统的红海战赔上，而应纵观整个市场，震理市场边界，撞开现有的竞
争，寻找自己的蓝海.第 ，家乐铺应该随眼自己的笛代性行业，范
固不能仅限于中国的 二线槐市，应该扩大到三四钱雄市.通过策并
收购的方式逃入三四钱槐市，将这些罐市原有的零售商引入实惕，将
离2黯产画与低蟠产画进行整合 在供应商与消费者之闹再按利润平'随
点。 第二"眼仔业内的不同战略贫型 中国键内的零售企业 目标
在为顾客提供更全面的产品服务 力求构建-个可以福足消费省所有
日*需求的购物天拿 这显然是不太忠实的.未来的卖场应该是提
供更具有针对性和特色的商品 企业可以对其宦零售企业选行市场调
盔，选..，巨变.睐的供应商，同时刘宾场内的供应商逃仔适当削戳，
求精而不能求多.第三. .，骑界定产业的买方部体，表面上着消费省
是元.，剔的，但作为企业应该将顾客碍体当你是有发剔的，这里的.，
"1指的是需求的经剔 从这点来..企业可以在不同地区，侧'配不
同的商画供应，而不能全国各地千篇德 第四，应眼亘补性产品或
服务企业应对产画逃仔适当组合在-定程度上就少顾客的选鳝
性，选定时l司段对商..提供免费配送服务和体验服务 囱此产生的费
用在供应商、企业和消费翁之间滥行分摊.第王 震设客户的功能性
或情感诉求对于企业来说供应商和消费者都可以看作真客户 在
两省之l司逃f于有载的沟通和情息传递至笑'量要从而使供应商提供更
能满足消费者需求的产品，更大程度上满足顾客需求 第六，跨越
时闸，这点可以和上 点l联系起来，对顾客的洒在需求滥仔适当预
测，发现更多市场矶会。
