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新观察 Deep Insight 专家视角
我们在产业经济发展过程中，重“硬”轻“软”，即：重视“硬
件”、“硬实力”的投入与提升，而忽视“软件”、“软实力”的投
入与提升，以致造成某些地区或企业，出现“硬实力”越显见
“硬”，“软实力”日显见“软”。
给力产业经济“软实力”
□董锡健 | 文
伴随着“十二五”发展规划的实施启动和产业调整转型的纵深推进，一个
紧迫的课题，引入了我们的思考，提上了
议事日程，那就是在大规模投入“厂房、装
备、产业载体”的同时，如何加快投资与提
升产业经济的“软实力”。
相比一些发达国家，我国的“硬实力”
差距正在日渐缩小，“硬实力”投入力度也
日趋增大，但是我们与先进国家在产业经
济领域的差距仍然相当明显，特别是投入
产出、发展水准、营运质量、提升速度等方
面，都还存在着明显的“落差”。究其原因，
显然是多方面的，然而其中重要的原委之
一，是我们在产业经济发展过程中，重
“硬”轻“软”，即：重视“硬件”、“硬实力”的
投入与提升，而忽视“软件”、“软实力”的
投入与提升，以致造成某些地区或企业，
出现“硬实力”越显见“硬”，“软实力”日显
见“软”，甚至出现顾“硬”失“软”一边倒的
现象。
知识经济时代，产业经济发展的一个
重要特征，就是提振“软实力”。眼下，随着
全球经济一体化进程的加快，越来越多的
国家和地区与企业，注重“软实力”的投资
与提升，且不同程度地将投资与提升“软
实力”列入国家战略、区域战略与城市发
展战略。
那么，何谓产业经济的“软实力”呢？
笔者以为：对应于“盖厂房、购设备、上项
目、铺摊子、构筑产业载体”等刚性物化形
态的“硬件”、“硬实力”投入与提振，“软实
力”则应更多体显在企业的“研发设计、营
销谋划、市场开发、品牌经营、资本运作、
服务外包、人力资源储备”等策略与谋划
层面的“智造”形态的“软件”、“软实力”的
提升与投入。
现代产业经济发展的实践，使越来越
多的产业界与企业界人士，真切感受或深
切体验到了投资“软实力”、提升“软实
力”，给企业带来实实在在的财富效应与
事半功倍的反哺效应。难怪在“上海工业
产业十二五投资规划”的谋划编制中，率
先提出了投资与提升“软实力”的全新思
路与举措，且在产业经济界上下各个层面，
形成了高度的共识，并成为了“上海工业产
业十二五投资规划”的一个创新与亮点。
那么，为产业经济发展起助推、促进
与“给力”效应的“软实力”，到底包括哪些
行业？哪些领域？哪些模块？哪些元素？笔
者以为产业经济“软实力”，至少应包括以
下各个方面：1）研发载体（或平台）建设；
2）品牌资源经营；3）技术营销交易；4）商
业模式创新；5）高端人才引进；6）营销渠
道构筑；7）产业链配套整合；8）系统集成
应用等等。
下面则是对上述八个方面的简约描
述与解读：
研发平台与载体建设
主要是对研发机构、研发平台、研发
载体、研发团队和研发软硬件装备的投
资，和对工业产品设计、工艺设计、技术设
计、工装设计、流程设计和产品包装设计
等方面的研发与设计。
知识产权与品牌资源经营
主要是对企业专利、专有技术、共享
型技术、消化吸收创新技术、技术标准的
投资；品牌资源经营方面，包括：品牌建
设、品牌租赁、品牌宣传、品牌维护、品牌
推广、品牌策划、品牌交易、品牌管理，以
及品牌评估与品牌投资等。
技术营销和交易
主要是通过专业化与产权化的包装，
让专业技术与研发成果进入市场化运作；
通过建立专有技术与科技成果的登记评
估与营销交易机制，对受理与委托登记的
专有技术与科技成果，进行价值评估和定
期发布；通过建立技术营销与交易中心载
体，加快专有技术与研发成果的交易转
让，在知识产权保护、资金定向募集、专业
服务配送等方面，进行综合统筹协调，以
实现对专有技术与研发成果推广的全方
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位服务，以旨最大限度地提高与促进技术
成果的转化效率。
高端人才的引进与储备
产业经济领域常言的高端人才，主要
是指掌握关键技术的专用人才、科研的排
头兵与带头人、前沿产业与新兴技术的紧
缺人才、创业与创新团队的领军人物、学
业有成的海归精英等方面的人才，皆属于
产业、行业以及企业的高端人才。高端人
才的导入、引进与储备，光靠政策鼓励，事
业留人是不够的，而更重要的是高端人才
的引进，是要有高投入、高成本与高花费
的。
同时，高端人才的引进，需要全方位、
全过程地对高端人才的职业发展，提供综
合系统支持与全息解决方案服务，其中包
括居家安置、科研助力、生活保障、进修深
造，以及知识产权维护等等。要切实帮助
高端人才在职业发展过程中，所需要解决
的科研、生活、权益等方方面面的迫切需
求。而这一切解决方案的实施，都需要作
为“软实力”投入，刚性纳入企业总体投入
的总预算之中。
商业模式的整合与创新
商业模式，通常是指企业根据自己的
战略性资源，结合市场状况与合作伙伴的
利益诉求，而设计的一种商业模式。以往，
由于大多公司商业模式大同小异，只要确
定一个行业，就知道自己该干什么了。然
而今天，仅仅选择一个有利可图的行业已
远远不够，而需要扬长避短，设计一个具
有核心竞争力的商业模式。此外，目前激
烈的竞争与成功商业模式被快速成批地
复制，迫使所有公司必须全面进行商业模
式创新，以获得企业持续发展的竞争优
势。因此，作为企业，只有深入了解公司商
业及其不同组合要素间的互动关系，才能
在本公司商业模式被复制前，重新审视且
再次创新。
营销渠道的设计、构筑与管理
营销渠道的设计、构筑与管理，是企
业营销策略体系中的重要组成部分。营销
策略要真正产生作用，最终必须落实到产
品与渠道这两个载体上，其两者的关系
是：产品是承载整个营销策略的基石，而
渠道则是对接产品体系的途径，只有将产
品与渠道有机结合起来，才能真正构建起
一套实效的营销策略体系。随着市场流通
结构的转型，产品与渠道差异化的增大，
对营销渠道的个性化设计、应对化构筑、
专业化管理迫在眉睫。因此，强化与加大
营销渠道的设计、构筑与管理，理应列入
企业“软实力”投入与提升的重要内容。
系统集成
系统集成，是根据各种应用需要，有
机地组合一个一体化的，功能更加强大
的，新型系统的过程与方法。系统集成是
在系统工程科学方法的指导下，根据用户
的需求，优选各种技术与产品，将各个分
离的子系统，连接成为一个完整可靠、经
济与有效的整体，并致使能彼此协调动
作，发挥整体效益，以达到整体性能的最
优化。
产业链的对接与配套整合
产业链是产业经济学中的一个重要
概念，也是凸现产业经济“软实力”的一个
重要标志。产业链是各个产业部门之间，
基于一定的技术经济关联，并依据特定逻
辑关系与时空布局关系客观存在的区域
差异，着眼发挥区域比较优势，借助区域
市场协调地区间专业分工和多需求的矛
盾，以产业合作作为实现形式和内容的区
域合作载体。产业链是产业价值实现和增
值的根本途径，产业链的本质是体现“1＋
1>2”的价值增值效应，其主体目标诉求是
通过产业链的有效对接与配套整合，创造
产业价值的最大化。
（作者：董锡键，上海市人民政府决策咨询
专家、上海工业发展咨询有限公司总经理）
SHANGHAI ENTERPRISE
February 2011
