E潮.com电子礼
品
公司角色分配：
• 总经理
• 市场部负责人
• 采购部和财务部负责人
• 人力资源部负责人
• 生产部负责人
我们公司生产的部分产品
执行总结--- 公司介绍
• 创业背景
• 在生活水平日益优越的当今社会，礼尚往
来作为传统被承袭和发展的同时，礼品行
业更是有一强烈的发展趋势，即与高新技
术产业相结合，以满足人们日益增长的物
质需要和精神需求。因此，作为高新科技
的领头羊，电子礼品有着无限潜在的发展
空间。
• 然而，目前电子行业发展突飞猛进，
随之而来的是大量的电子垃圾，既污染了环
境，又浪费了资源与能源。21世纪即将面对
能源危机，与资源匮乏等问题的挑战。
• 因此，顾及国内电子回收行业的不健全和能
源危机，同时着眼于电子礼品行业的巨大发
展空间，加之东北市场的空白，我辽宁科技
大学电信学院五名同学基于自身的电子技术
基础和行业了解，并寻求相关技术支持和资
金支持，成立了此电子礼品公司
产品及服务
• 产品简介
• 本公司的产品以LED系列发光电子礼品和
USB系列电子礼品为主，兼有新奇礼品优
盘、液晶数码相框、声控光控智能玩具、
汽车休闲饰品挂件等电子礼品。产品设计
以高新电子技术为发展根基，以价格适宜
大众消费为选择标准，以优质优能为生产
要求。
公司地址
• 公司以辽宁省鞍山地
区为主要客源市场的
创业公司，公司生产
部位于鞍山市高新技
术产业区，销售一店
位于铁东区商业圈，
销售二店、三店、四
店均位于文教区。
服务简介
• 本公司承诺，对于产品提供三包内7天包退，
30天包换服务。并对于一些产品提供终身
免费调试程序服务，对一些产品进行免费
版本功能更新，以满足人们对高速发展的
电子产业的更新要求，使顾客在购买产品
后依旧有保障和享受新奇特色服务。
目标市场
• 目标消费人群
• 虽然立足于高新技术产业中的电子行业，但
本公司仍然以服务于中等消费水平人群为主，
部分产品服务于高消费人群，部分产品则是
服务于青少年等学生群体。
• 销售一店设于繁华的商业圈，销售二店设于
辽宁科技大学附近，销售三店设于鞍钢高中
附近，销售四店设于职教城附近。以适应消
费人群消费便利。同时，我公司设有官方网
站，可以通过网购方式售出产品，同时实行
售后售前全方面服务。
• 目标消费机会
• 店铺开业贺礼、婚庆贺礼、升迁升学贺礼、生日
贺礼、见面送别贺礼等均可选用本公司产品，同
时春节可以送电子礼品给亲朋好友，圣诞节和儿
童节可以把电子智能玩具送予儿童，情人节和纪
念日可以用于青年男女礼物互赠，也可万圣节、
感恩节布置使用。
• LED不仅有照明作用，还可利用其点阵显示屏功
能制作出礼品，公司提供程序调试，实现消费者
祝福语等的LED形式表达。USB与电脑的连接可
以实现风扇、旋转显示、台灯等功能，适应电脑
使用者，因此可满足此类消费群体比如白领工作
者的不同需求。
管理团队
• 公司初期暂设总经理一职，公司下设五个部门——市场
部（市场机会，市场营销），采购部，人力资源部，财务
部，设计部。
• 公司组织结构图
总经理
市
场
部
采
购
部
人
力
资
源
部
财
务
部
生
产
部
职能分配
• 生产部是由礼品设计创意师、电子技术
人员以及其他操作员工组成，负责礼品前
期的设计和研发，以及后期的机器操控生
产、产品调试。质量检测检测等过程。
• 财务部负责生产过程中的财务支出、销售
过程中的财务收入、员工工资发放及福利
待遇等方面；采购部负责产品原材料的采
购；人力资源部负责人力调遣；市场部负
责市场调研和分析等。
投资与财务
• 投资概况
• 公司投资30万，资金来源分为三部分：
1.创业贷款资金12万 2.公司创始人集资6万
3.风险投资12万。
• 财务概况
• 公司预计第一年收入5万，第二年10万，
第三年15万，即第四年时开始盈利，为正
式员工提供五险一金待遇。
产品和服务
• 主要产品----LED显示屏电子礼品
• 它是一种通过控制半导体发光二极管的显示方式，用来
显示文字、图形、图像、动画、行情、视频、录像信号等
各种信息的显示屏幕。
• LED显示屏分为图文显示屏和视频显示屏，均由LED矩阵
块组成。图文显示屏可与计算机同步显示汉字、英文文本
和图形；视频显示屏采用微型计算机进行控制，图文、图
像并茂，以实时、同步、清晰的信息传播方式播放各种信
息，还可显示二维、三维动画、录像、电视、VCD节目以
及现场实况。LED显示屏显示画面色彩鲜艳，立体感强，
静如油画，动如电影，广泛应用于公共场所。而且 LED作
为电子礼品更显送礼者的心意和礼物的独特和与众不同。
LED显示屏电子礼品的发展前景
• LED电子礼品拥有可观的发展前景，是
与它本身所具有的优点分不开的。优点：
亮度高、工作电压低、功耗小、小型化、
寿命长、耐冲击和性能稳定。因此为消费
者选此作为礼品提供了充分的理由。
LED电子显示屏生产工艺
• 清洗
• 装架
• 封装
• 焊接
• 切膜
• 装配
• 测试
LED电子显示屏市场前景
• 现状
目前由于led电子显示屏造价昂贵，主要应用于比较高档
的场所，主要集中在城市的繁华场所， 作为多媒体广
告的一部分。单双色led电子显示屏主要应用于交通,高速
公路,银行、证券交易等金融场所。
• 前景
LED电子显示屏采用了低电压扫描驱动，具有耗电省、
使用寿命长、成本低、亮度高、视角大、可视距离远、防
水、规格品种多等优点，LED电子礼品形式新颖，可以实
现多种字样和图形的任意改变，是很好的礼品。可以满足
各种不同应用场景的需求，发展前景非常广阔，被公认为
最具增长潜力的。
其它电子礼品
• USB系列电子礼品
• 汽车电子小礼品
• 数码相框
• 礼品U盘
市 场 机 会
• 市场调查
• 2009~2011年，礼品行业的专家介绍说，虽然中国电子礼品市场
庞大，国外主要消费国的礼品有70%至80%来自中国，但中国电子礼
品经营企业普遍处于小作坊经营阶段，无论是生产、经营环节，都缺
乏大品牌的规模化经营思路，长期以来，没有重量级的知名品。
最近一段时间B2C网站的电子礼品销量比往年同期上升了%左右。
“以往这个时候是商务礼品销售的淡季，可现在的情况却非常乐观，
经济形势好转，订购电子礼品的大客户也增多了。
• 总体而言，我国礼品市场销售较之去年呈现了稳步上升的趋势，
这也和细致入微的人性化服务、便捷高效的电子商务平台有关。
• 通过上述数据可以看出，我们即将占领的市场，很有潜力。
市 场 特 点
• 1供给方特点：供给量少，目前鞍山市、沈阳市还
没有专业的电子礼品特别是LED产品的公司
• 2需求方特点：潜在需求量巨大，且具有上升的趋
势
• 鞍山是中高层城市、沈阳是辽宁省会，是一个巨
大的市场，将会成为我们公司的发展基地。
• 3中低层消费者的消费心理是要求方便，快捷，经
济，实惠，我们针对这一消费需求开发设计我们
的产品。
• 4 中低层消费者群体占得市场比例大，我们可以
通过前期的宣传服务使其接受我们的产品。
市 场 趋 势
市场用户占有率
• 当今社会的人群中，大体
可分为三类：农民，工人，
白领。而在他们中各自拥
有的电子产品情况也不大
相同。如图所示
市 场大 分 析
• 1.国际市场状况
由于西方发达国家与北美等地电子礼品发展很早，从事于电子礼
品已经有一段时间，无论在技术上、环节上已经趋于成熟，并且正在
呈现扩张趋势，并且国外发达国家产量巨大，有很多销售到我国。
• 2.国内市场状况
我国最近也开始发展电子礼品等相应的产品了，但是实际还是遇
到了很多问题，一些中小型企业已经停产，对于我们来说也是一种机
会。
• 3.目标市场状况
我国是个人口大国，但是目前专门做电子礼品的还没有几家公司，
所以我相信电子礼品会是一个很好的创业项目，特别是电子相对落后
的东三省，市场非常大。
企业外部环境---波特五力
市 场 结 构------
市场组成
• 供应者
• 潜在的进入者：该行业的潜在进入者存在。大专院校本科院校，
业内研究人员，或其他行业等。
• 消费者
本公司主要针对中低档消费者。他们追求时尚的电子产品和生活。
• 替代品的其他企业
一些产品代理和礼品经销商，还有网络上的一些网站。和网上购
物的业务。但是专业的数据和详细的资料还有我们的专有设计构思还
无法找到直接的替代者。
• 企业竞争者
通过对各地还有网络上的考察，现存针对高消费着的电子礼品设
计定制公司很多，但是对象是中低档的企业还没有成立的，所以暂时
还没有真正的竞争对手。
• SWOT分析：
• 优势：
• SO战略
• 1.利用起步早，科学的生产管理模式，争创企业先行者。
• 2.利用优越的性价比抢占市场，树立良好的企业品牌形象。
• 3.在国家政策、舆论导向的合力推动下，充分利用社会资源，借势造
势
• ST战略
• 1.充分发挥高差异化、低成本的双重优势和先行者的优势
• 2.严抓产品质量和先进的设计理念，与完善的售后服务，维护品牌形
象。
• 3.合理分配员工时间，安全生产，提高生产效率。
公 司 战 略
• 1.总体战略
• 公司将在3-5年内成为鞍山地区最具实力的电子礼品公司。
• .企业使命
• 为客户提供高质量产品，以先进的技术水平满足大众需求；成为帮助鞍山百姓享受优
质生活的重要科技带头企业。
• 企业宗旨
• 让我们产品得到客户的赞誉。
• 企业精神
• 团结 实干 激情 创造
• 公司理念
• ★价值观：诚实做人、踏实做事。
• ★经营理念：以人为本，用户至上。
• ★用人原则：德为先，才居后；
• 德才兼备，重用；
• 有德无才，中用；
• 有才无德，弃用。
• 企业愿景
• 为员工创造机会，改变生活状态；
• 为客户提供优质产品，提高生活品质；
• 为股东创造李毅，合作共赢，长期发展；
• 为社会和谐进展承担责任，尽义务。
1初期战略（1-2年）
建立自己的品牌，树立品牌形象，在鞍山市具
有一定的知名度；质量取胜；收回初期投资；准备
扩大生产规模。
.2中期战略（3-5年）
巩固现有市场；扩大客源市场；拓展公司目标
市场，例如教育电子产品等等，成为鞍山地区最专
业的电子礼品公司。
3长期战略（6-7年）
利用本公司多年来树立的品牌形象，开发衍生
产品，拓展市场空间，扩大市场占有率，成为电子
礼品行业的先行者。
纵向延伸：立足于电子礼品行业。产品的复杂
性、深度、延展性越来越深。我们提供的产品可以
满足客户多方面的需求。
横向延伸：多行业的拓展、行业交叉，与其他
公司建立长期合作关系，实现多企业合作，扩大市
场竞争力，不断提高本公司在此领域的影响力。
发 展 战 略
公司发展规划图
市 场 营 销
• 营销目标
“销售是企业的龙头”是市场经济下企业家的共识，我们常说，客户
是企业的上帝，而销售人员就是将上帝请回来并要上帝掏腰包的人。
对销售人员激励的目的就是激发他们为企业请来更多的上帝、回收更
多的资金，从而实现企业的最终目的——利润最大化。
• 销售方法
我们应该学会建立和管理可盈利的客户关系：为顾客创造价值是
为了从顾客那里获得利润。具有一流营销水平的公司能了解市场与顾
客的需要、设计能够驱动顾客消费的满意的营销方案，以及建立强大
的客户关系。市场营销者必须擅长伙伴关系管理。他们必须与公司内
部和外部的合作伙伴密切合作，以共同建立可盈利的客户关系。同时，
他们也与外部合作伙伴联合建立有效的客户联盟。 由于，最初公
司相对规模小，资金有限，实力有限，根据全方位的权衡与调查，我
们最初将本公司发源地定于鞍山市。
对于销售人员的激励要考虑营销工作的具体特点，根据销售人员
所面对的客户情况、市场情况、竞争对手情况和社会环境现状，结合
销售人员自身的特点，对其潜能进行开发和引导，达到其人力资源效
用的最大化。
策 略----
4C整合营销策略
• 产品策略
• 定价的组合, 主要包括基本价格、折扣价格、付款时间、借贷条件等。我们强调产
品专业化，扎根鞍山、领袖鞍山；本公司应该把主要精力放在中低档线路上。
• 价格策略
• 企业经营1-3年，低价渗透策略;企业经营4-7年，采用流行水准定价策略。
• 促销策略
• 我们公司采取的是关系营销加促销的销售模式。 我们首先会与联系好生产厂家直
接沟通，我们首先对自己的产品要有清楚明白的认识，对其性能指标有深入的理解，
再根据对方厂家所需要的产品，找到适当的契合点，而后，再派出销售人员与各个厂
家进行联系，进行一定得谈判，根据不同的生产厂家所需要的不同的原材料，例如塑
料造粒，电子元件，小型号的纯钢以及其数量进行配货送货。
• 广告策略：
小册子和其他推销出版物；机构杂志或期刊；在报纸和杂志上发表文章；
销 售 促 进
• 销售促进：如免费调研知识培训、免费商
品、赠品促销等。
• 具体促销手段：
①与高校社团合作。
②培养学生直销观点。
财 务 分 析
股本结构：
公司注册资本30万，吸收风险投资12万。大学生贷款投资12万元。公司创
始人集资 6万。
固定资产状况：
电脑、打印机及传真等按6年计提折旧，期末无残值（采用直线法），第6
年末购置同样固定资产。办公桌、电话按10年计提折旧，期末无残值（采用
直线法），第十年末购置同样固定资产。
投资收益与风险分析：
主要假设：报价准确、市场需求稳定、成本估计准确。
投资净现值：5年内为万元；项目内含报酬率为%；投资方案可行。
投资回收期：通过净现金流量、折现率、投资额等数据分析，投资回收期为4年，
投资方案可行。大学生创业可减免3年的费用：个体工商业户等级注册费，个
体工商业户管理费，集贸市场管理费，经济合同签证费，经济合同示范文本
工本费。
平均投资利润率：%。
公 司 宗 旨
• 我们会本着服务人民，让客人满意的态度去为客人服务，
用我们的热情，与专业知识更好的服务广大消费者。
• 我们的服务理念:
• 服务宗旨：诚信服务、尽善尽美
• 服务目标：顾客满意是我们追求的目标
• 服务方针：热情周到、为您着想
• 服务规范：规范人员、规范管理、规范工具
• 服务格言：顾客满意是我们存在的最好理由维融服务追求
着高品质的服务方式，以客户满意作为服务的目标。树立
了快捷，方便，真诚专业的服务形象。用我们行动来说明
“一切为您”服务的体现。
