（商业模式）简单营销八步
法 DIY外销企业转内销(之
一商业模式)
百年盛世的主张：我们不用讨论，外销企业为什麽转内销的问题，这个问题我们留给学者去
慢慢研究；我们也不用思考，外销企业要不要转内销的问题，这个问题我们留给企业家去自
己琢磨，我们更不用理会，外销企业能不能转内销的问题，这个问题我们留给专家去深入讨
论；简单营销八步法是百年盛世的核心咨询逻辑，它曾经帮助很多企业解决了很多问题，尤
其最近于解决外销企业转内销上。为了让它不要错过历史的舞台，给它多壹些表现的机会，
当下我们壹起来尝试使用它，由你自己动手，解决壹个问题——外销企业如何转内销。
第壹步：锁定商业模式
众多的专家均于讨论壹个不用讨论的问题——外销企业为什麽转内销？众多的企业均于思考壹个不用
思考的问题——外销企业要不要转内销？众多的媒体均于关注壹个不用理会的问题——外销企业能不
能转内销？从本质上讲，这个问题跟中国企业国际化没有任何区别！如果壹定要给出壹个结论的话，
那麽这个结论就是：
当下我们的企业遇到的问题，均是我们 3年前的短视造成的。3年前我们没有系统思考企业的健康发
展，而是把更多的眼光盯住短期的优势资源，没有理解资本流动的商业智慧，缺乏持续创新的动力和
习惯，最终于潜规则的起伏下去寻找企业的发展道路。事实是，我们已经根本没有办法回到 3年前了，
当下唯壹有价值的就是开始迈出实践的第壹步。
经济的高速发展的核心动力，是资本流动性的快速增长。外销企业转内销，从本质上讲，是壹个资本
流动的问题。从资本投入产出的角度讲，商业运营的机会无时无处不于。这个世界从根本上，就不存
于资本运做的长胜将军，但资本流动，有俩个不二的法则，第壹是把握资本的主导权，第二是把现有
资本的作用发挥到及至。所以外销企业能够大举内销，也能够专注外销，关键问题于于，你的资本是
否能够发挥到及至，你的企业能否持续盈利。
企业于追逐资本，那麽资本于追逐什麽呢？资本其实壹直于追逐商业模式。简单的讲，你有资本，没
有商业模式，就是竭泽而渔；相反，你有了商业模式，资本就会自然汇聚，资本和利润是蛋，而商业
模式是下蛋的那只鸡。现代管理学之父彼得·德鲁克早就断言：“当今企业之间的竞争，不是产品之间
的竞争，而是商业模式之间的竞争。”
如果你以为我接下来，会不厌其烦的解释——什麽是商业模式，你就错了。我只想给那些，真正想实
践简单营销八步法的实战者，壹个方法，壹个迅速搞清楚什麽是商业模式的最简单方法，这个方法需
要你投入的资本是 100元，时间是壹个星期。
如果你认为这 100元是要寄给百年盛世公司的资料费，你就又错了。这 100元的用途是，走到你附近
最大的书店，买 3本关于《商业模式》的，最畅销的书籍。然后就找个相对安静的环境去读完它，把
你认为有启发的部分简要的记录下来。如果壹边工作，壹边用节余时间读书，这大约会花掉你 6天时
间。同时于这 6天开始的时候，你要找个人，帮你上网收集所有关于商业模式的资料，最后集合成壹
个不超过 7页纸的文档。第七天，你壹定要找个安静的时间，把网上的资料和你自己的心得，壹起综
合对照来分析。
如果你对这个方法不屑壹顾，其实也没什麽，只不过就是永远也搞不清楚,商业模式为何物而已！但你
必须明白，有些课是早晚均要补的，这是壹个人的内功，简单讲这叫学习能力！21世纪什麽最重要？
人才最重要！21世纪的人才比什麽？比的就是学习能力！当下你比别人知道的少没关系！但你壹定要
比别人学的快！企业也是有内功的，企业真正的内功就是企业的快速学习能力。内销这个领域你比别
人进入的晚，其实这没关系，关键是你是否能比别人跑的快！我是做咨询的，我当然希望朋友壹有问
题就找我，企业壹有问题就找百年盛世，但说真的，快速学习这道坎早晚均要自己过的！这就好象我
们的国民均不注意营养和保健，你把全世界最好的医生均叫到中国来，也会把他们累死。
说了这麽多，那这 7天和 100元钱，是用来干什麽的呢？除了对商业模式有壹个基本的了解，你必须
初步锁定你自己企业内销的商业模式，简单讲就是必须能够解决以下 7个问题。如果你觉得这有点老
套，你就又错了！对于锁定商业模式的问题，有壹个基本规律：最好的商业模式不于任何地方，它就
于你的身边，关键是你如何锁定它！锁定它的方法也只有壹个：面对现实的回答正确的问题——商业
模式最基本的,也是最冷酷的 7个问题！于简单营销八步法里面,我们称这 7个问题为商业模式的 BK7
要素.
BK1问方向:你要转入内销的这个产业，是不是朝阳产业？如果你不能肯定它是壹个朝阳产业,你就千
万不要把自己的钱和精力往壹个黑箱子里扔!如果你已经见不到这个行业的增长点,或者已经见到它的
衰退,你就更不要伸手去接壹把从 18楼落下的菜刀.如果你肯定这是壹个朝阳产业,你是否准备 3年后
仍做这个产业,如果你不能肯定,你 3年后仍然仍会做这个产业,那麽你最好当下就不做.
BK2问自己:你对要转入的这个产业熟不熟悉?商业社会是知识经验和资本的交换场,要麽用知识和经验
获取资本,要麽就用资本获得知识和经验.本质上投资对于决策者,不是壹个技术问题,而是壹个心态问
题.技术问题你能够找专家解决,但心态问题你必须自己解决.熟悉和不熟悉,跟接触这个产业的时间没
正比例关系,关键于于你对这个产业的增长点,是否有独到和深刻的理解.请记住,这是你自己的理解,就
算这个产业目前成功的所有企业家均不认同,你仍是会坚持的理解.
BK3问资源:那麽多外销企业均要转内销，你凭什么也要做？你有多少资源能够发力;哪些资源别人有,
你没有?哪些资源别人强,你弱?哪些资源你强,别人弱?哪些资源你有别人没有.资源其实从来不是越多
越好,只要上述四种资源,你每种均找出壹个,聚焦分析,重点运用,已经足够了!资源战略的核心,不是
你拥有多少资源,而是你把哪个资源的优势发挥到了及至.
BK4问对手:如果你进入壹个新的领域,就梦想竞争不会惨烈,或者幻想找到了蓝海,那你就彻彻底底的
错了.商业模式锁定,关键的不是理论界倡导的找标杆,而是毛主席实践的找敌人.锁定商业模式的关键
是:时刻均要搞清楚,谁是朋友,谁是敌人.锁定壹个明确的现实存于的竞争对手,咬住不放,是你是否锁
定了自己的商业模式的基本标志.
BK5问人才:你的人才储备够不够!很多专业人才是能够从社会资源中整和的,但有壹种人才,是你自己
必须储备的.这种人才于百年盛世的人才战略里,称为子弟兵.简单的讲,这些人就是你实战中选拔出来
的追随者,就象阿里巴巴的 18罗汉,史玉柱的 4个火枪手,碧桂园的十二门徒.进入壹个全新的领域,如
果你身边没有这样的人才储备,完全依赖空降兵,那就最好当下放弃.因为等你把空降部队培养成子弟
兵的时候,市场已经被别人占领了.
BK6问投入:你提供什麽产品和服务来赚钱?用什麽方式提供?提供给谁?你的资金够不够，现金够不够，3
年内持续再投入的钱够不够？虽然产品组合是壹个非常美丽诱人的概念,但实际上全系列的产品组合
是非常奢侈的.千万不要相信内销市场是不于乎壹品壹地的得失的谎言.
商业模式最核心的环节,是找到这壹品是什麽,壹地于哪里!展开充分的投入预算论证.
BK7问产出:利润到底是于哪些点产出的,成本会于哪些环节上消耗?这些环节和点构成的就是核心价值
链.核心价值链基本包括:研发-采购-生产-销售,四个环节.设计好核心价值链,企业的整体运营才能够
简单顺畅.设计的关键点就是利润的合理有序分配.只想赚钱不考虑分配的设计,是最糟糕的设计.设计
完成以后,所有的执行就只有壹个目标了:降低成本,提高效率.
商业模式解决的是如何持续赚钱的问题，有壹项投资，今年有钱赚，3年后说不准，你投不投？有壹
项投资，今年根本不会赚钱，3年后会赚大钱，你投不投？你犹豫了吗？你壹犹豫你就又错了，因为
这俩个投资均干不得！那你就把上面那些问题，进行再思考和讨论吧！因为这些问题，是你于简单营
销第壹步中必须解决的。解决了以后呢？解决了以后就是这样的：没有锁定商业模式，你就不要盲目
投资；锁定了商业模式，你为什麽不立即投资？于简单营销的第壹步,放弃和开始没有任何区别,它们
均是伟大的选择,壹个用来避免灾难,壹个用来开创奇迹.
百年盛世的忠告：期望值和实际收益是壹种商业社会特有的博弈。简单营销八步法讲求的是简单有效，
但绝对可能不完全正确，但正确就真的有用吗？八步法里面用的流行语就是“你错了”“你又错了”，
这真的很重要吗？商业社会不论对错，只论得失！所以我们的忠告就是，你做了八步法不壹定就获得
成功的转型，但你不做步法，就肯定转型失败！关键不于于八步法的正确和否，关键于于：你做了八
步法你得到了什麽？你不做八步法，你又失去了什麽！
