【完整版】2019-2025年中国自动衡器行业基于产业周期研究与战略决策咨询报告.pdf

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2019-2025 年中国自动衡器行业基于产业周期研究与战略决策咨询报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 1 （二零一二年十二月） 2019-2025 年中国 XXXX 行业 基于产业周期研究与战略决策咨询报告 让每个人都能成为 战略专家 管理专家 行业专家 …… 运筹帷幄之中 决胜千里之外 专业˙权威˙系统˙优质 2019-2025 年中国自动衡器行业基于产业周期研究与战略决策咨询报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 2 报告目录 第一章 自动衡器行业研究方法、意义 ........................................................................................................6 第一节 报告简介 ....................................................................................................................................6 一、前言 ..........................................................................................................................................6 二、报告简介 ..................................................................................................................................7 三、致读者 ......................................................................................................................................8 第二节 自动衡器行业研究原则与方法 ................................................................................................9 一、研究原则 ..................................................................................................................................9 二、研究方法 ................................................................................................................................10 第三节 盛世华研独创五大决策研究体系及两大方法论 ..................................................................12 一、华研五大决策体系 ................................................................................................................12 （一）一切皆产业 ........................................................................................................................12 （二）一切皆周期 ........................................................................................................................12 （三）一切皆人性 ........................................................................................................................12 （四）一切皆变化 ........................................................................................................................13 （五）一切皆趋势 ........................................................................................................................13 二、华研两大方法论 ....................................................................................................................13 （一）一切皆认知 ........................................................................................................................13 （二）一切皆行动 ........................................................................................................................14 三、小结 ........................................................................................................................................14 第四节 自动衡器行业研究的价值及意义 ..........................................................................................14 第二章 市场调研：2018-2019 年中国自动衡器行业市场深度调研........................................................16 第一节 自动衡器概述 ..........................................................................................................................16 一、自动衡器简介 ........................................................................................................................16 二、自动衡器分类 ........................................................................................................................16 三、我国自动衡器技术发展历程 ................................................................................................17 第二节 我国自动衡器行业发展概况 ..................................................................................................18 一、行业主管部门及管理体制 ....................................................................................................18 二、行业法律法规 ........................................................................................................................18 三、行业技术水平及技术特点 ....................................................................................................19 四、行业经营模式 ........................................................................................................................20 五、上下游行业之间的关联性 ....................................................................................................21 六、行业的周期性、区域性和季节性特征 ................................................................................21 七、主要产品出口地相关贸易政策 ............................................................................................22 第三节 中国自动衡器行业发展情况分析 ..........................................................................................22 一、全球自动衡器行业发展概况 ................................................................................................22 二、市场供求状况 ........................................................................................................................24 三、失重秤下游应用领域分析 ....................................................................................................26 第四节 2017 年中国衡器工业年鉴 ....................................................................................................26 一、衡器主要产品产量 ................................................................................................................26 二、销售与经济效益 ....................................................................................................................27 三、进出口情况 ............................................................................................................................28 2019-2025 年中国自动衡器行业基于产业周期研究与战略决策咨询报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 3 （一）出口情况 ............................................................................................................................28 （二）进口情况 ............................................................................................................................29 （三）主要产品进出口价格对比 ................................................................................................29 四、行业信息 ................................................................................................................................30 第五节 2018-2019 年我国自动衡器行业竞争格局分析....................................................................35 一、行业竞争状况 ........................................................................................................................35 二、进入本行业的障碍 ................................................................................................................36 三、智能组合秤主要企业 ............................................................................................................36 四、失重秤主要企业 ....................................................................................................................37 五、海川智能分析 ........................................................................................................................38 第六节 2019-2025 年我国自动衡器行业发展前景及趋势预测........................................................42 一、行业发展趋势 ........................................................................................................................42 二、行业利润水平的变动趋势及变动原因 ................................................................................43 三、影响行业发展的有利和不利因素 ........................................................................................43 第三章 行业发展周期现状、特征、趋势判断研究框架 ..........................................................................46 第一节 研究行业周期的重要性 ..........................................................................................................46 第二节 周期无处不在 ..........................................................................................................................46 一、什么是经济周期 ....................................................................................................................46 二、几大典型商业周期 ................................................................................................................46 三、中国经济周期特征更为明显 ................................................................................................47 第三节 行业的生命周期特征 ..............................................................................................................48 一、行业的生命周期有什么特征 ................................................................................................48 二、不同行业的周期具有不同特征 ............................................................................................50 三、不同周期阶段的行业都有不同的投资机会 ........................................................................52 四、公司的生命周期及判断依据 ................................................................................................52 第四节 重要周期：产能周期的基础理论和规律特征 ......................................................................52 一、产能投资周期的定义与内涵 ................................................................................................53 二、产能投资周期是经济波动的中周期、主周期 ....................................................................53 三、产能投资周期的驱动因素与放大机制 ................................................................................54 四、产能投资周期的类别 ............................................................................................................56 五、产能周期特征 ........................................................................................................................57 第五节 行业发展周期现状特征研究框架 ..........................................................................................57 一、行业发展概况 ........................................................................................................................57 二、行业市场规模 ........................................................................................................................57 三、行业供求关系 ........................................................................................................................58 四、行业价格走势 ........................................................................................................................58 五、行业消费变化 ........................................................................................................................59 六、行业成本变化 ........................................................................................................................59 七、行业盈利情况 ........................................................................................................................60 八、行业成长空间 ........................................................................................................................60 九、行业竞争格局 ........................................................................................................................60 十、行业发展趋势 ........................................................................................................................61 十一、国家对该行业的基本政策 ................................................................................................61 第六节 行业周期影响因素研究框架 ..................................................................................................61 2019-2025 年中国自动衡器行业基于产业周期研究与战略决策咨询报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 4 一、影响企业生命周期的因素 ....................................................................................................61 （一）技术生命周期 ....................................................................................................................61 （二）产品生命周期 ....................................................................................................................62 （三）产业生命周期 ....................................................................................................................62 （四）宏观环境变化 ....................................................................................................................62 （五）企业自身素质 ....................................................................................................................62 二、逆周期因素分析 ....................................................................................................................62 （一）技术创新 ............................................................................................................................62 （二）产业转移 ............................................................................................................................63 （三）政策因素 ............................................................................................................................63 第四章 基于“一切皆周期”的战略决策研究 ..........................................................................................64 第一节 管理、驾驭、战胜周期策略 ..................................................................................................64 一、企业必须判断理解其所处的经济/行业周期 .......................................................................64 二、不同阶段要有不同的策略 ....................................................................................................64 三、行业生命周期与关键成功因素的结合分析 ........................................................................64 四、根据行业生命周期及时进退 ................................................................................................66 五、企业家要善于反周期运作 ....................................................................................................67 第二节 反周期运作策略 ......................................................................................................................68 一、反周期资本支出 ....................................................................................................................68 二、生产与存货策略 ....................................................................................................................69 三、战略性地把握收购和剥离的时机 ........................................................................................69 四、利用资本运作的融投管退抵御经济周期的震荡 ................................................................69 五、“摘樱桃”的艺术及其他人力资源管理策略 ......................................................................70 六、在经济周期的各个阶段进行不同的市场营销和定价 ........................................................70 七、策略性地对冲经济周期风险 ................................................................................................71 八、战略性地使经济周期风险多元化 ........................................................................................72 第三节 好的企业可以跨越周期 ..........................................................................................................72 一、好的企业可以跨越周期 ........................................................................................................72 二、二次创业是保持基业长青的秘诀 ........................................................................................73 三、二次创业是企业的战略转型 ................................................................................................73 四、二次创业的时机与成功要素 ................................................................................................73 五、二次创业的基本类型 ............................................................................................................73 六、二次创业的基本做法 ............................................................................................................74 第五章 总结一：一切皆认知 ......................................................................................................................75 第一节 经营/投资的本质就是认知变现 .............................................................................................75 第二节 提高认知能力策略 ..................................................................................................................76 一、认识你自己 ............................................................................................................................76 二、向成功者学习 ........................................................................................................................77 三、理解经济规律 ........................................................................................................................78 四、建立自己的坐标系 ................................................................................................................78 五、培养一眼洞穿事物本质的能力 ............................................................................................79 第三节 提升思维层次与深度思考能力策略 ......................................................................................79 一、思维方式决定人生高度与财富数量 ....................................................................................79 二、思路决定战略转型成功的本源 ............................................................................................79 2019-2025 年中国自动衡器行业基于产业周期研究与战略决策咨询报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 5 三、如何建立正确的思维模式 ....................................................................................................80 四、提升你的思维层次来解决问题 ............................................................................................81 五、深度思考可以改变人生 ........................................................................................................83 六、学会研究最重要的问题 ........................................................................................................83 第四节 认知需要人生沉淀 ..................................................................................................................84 第六章 总结二：一切皆行动 ......................................................................................................................86 第一节 一切皆行动 ..............................................................................................................................86 一、立刻付之于行动 ....................................................................................................................86 二、敢想还要敢拼 ........................................................................................................................86 三、敢于下注——谁家的江山，不是借的？ ............................................................................87 第二节 基于“行动”的策略 ..............................................................................................................87 一、行动计划是整个项目执行的关键 ........................................................................................87 二、行动时机很重要 ....................................................................................................................88 三、行动多并不一定就效果好 ....................................................................................................88 四、重要的是方向、趋势 ............................................................................................................89 2019-2025 年中国自动衡器行业基于产业周期研究与战略决策咨询报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 6 第一章 自动衡器行业研究方法、意义 【本章着重陈述自动衡器行业的研究原则与常用的研究方法，并重点阐述了行业研究的价值及 意义】 第一节 报告简介 一、前言 我们每天都在面临各种可能性的变化，特别是当前经济、社会、技术等都处于剧烈变革的时 代。企业要想在瞬息万变的市场竞争环境中立于不败之地，更好的生存与发展，就必须尽可能全面 准确地了解与本行业有关的信息，从而做出最科学有效的决策。行业研究是揭示行业发展的重要工 具，通过深度的行业研究报告，及时了解行业动态与未来发展趋势，对企业的经营、发展与壮大， 起着越来越重要而关键的作用。 在十余年的咨询实践中，发现众多企业在发展中普遍存在：没有系统的研究方法、行业信息没 人搜集、对政策不了解、对市场没有系统全面的调研、对行业趋势判断不清晰、没有成熟的战略规 划、管理体系等闭门造车现象。 我们还发现，大部分企业： 风口来了，大家一窝蜂的涌入，结果短短几年就将一个行业作死； 风口没了，很多企业就开始变卖资产、破产倒闭，迅速离场； 行业热时，大家拼命扩张，实施并购、多元化、国际化等战略； 行业冷时，大家又拼命收缩，资产贱卖、大砍特砍等痛苦离场； …… 殊不知：当大家都能发现的机会，可能最好的时机已经错过； 殊不知：风口有可能是利益集团人为操控的，你进去就是买单者； 殊不知：行业最火热时，应该准备逆周期调节，开始收缩，保证现金流，为接下来的衰退做准 备； 殊不知：行业进入寒冬时，才是逆势扩张的最好时机，因为这个时候成本最低，机会最多，可 以为公司占据最有利的地位； …… 然而，行业研究与咨询管理，对学习能力、复杂问题分析能力、客观面对问题等能力要求越来 2019-2025 年中国自动衡器行业基于产业周期研究与战略决策咨询报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 7 越高，行业研究也变得越来越难。众多企业、特别是中小微企业享受不到很好的研究、咨询、管 理、培训等服务，并为此付出惨痛而巨大的代价。 作为一个负责任、有情怀、有担当的企业，盛世华研结合自身打磨了十几年的行业研究体系与 知识体系，开发出此系列报告，供企业家、经营者、投资者、政府等企事业单位参考决策和学习。 二、报告简介 企业要想在瞬息万变的市场竞争环境中立于不败之地，更好的生存与发展，就必须尽可能全面 准确地了解与本行业有关的信息，从而做出最科学有效的决策。行业研究是揭示行业发展的重要工 具，通过深度的行业研究报告，及时了解行业动态与未来发展趋势，对企业的经营、发展与壮大， 起着越来越重要而关键的作用。 本自动衡器行业研究报告在大量周密的市场调研基础上，依据中国国家统计局、国家海关总 署、相关行业协会、国内外相关报刊杂志的基础信息以及专业研究单位等公布和提供的大量数据， 综合采用桌面研究法、行业访谈研究法、市场调查研究法、历史资料研究法、数理统计法、归纳与 演绎法、比较研究法等多种研究方法，结合盛世华研监测数据及知识体系，对我国自动衡器业发展 进行详细的阐述和深入的分析。为自动衡器行业企业经营者及投资该领域的投资者提供重要的决策 参考依据，为企业未来发展战略、投资布局等提供可参考的路径与方向。 本自动衡器行业研究报告遵循“真实、全面、客观、逻辑、思辨”五大基本研究原则，但与市 场上大部分的行业研究报告不同，本自动衡器行业研究报告更注重行业研究的逻辑性与独立性。逻 辑性是行业研究的灵魂，本行业研究重要的宗旨就是通过过去与现在的表现，在缜密的逻辑分析体 系下去预测未来发展走势，为企业描绘一个可预见的未来。同时我们也注重报告的独立性。独立思 考是行业研究中重要灵魂，“人云亦云”的做法始终是无法达到行业研究的目标。本报告站在客观 公正、独立的角度，对自动衡器行业进行了深入、全面、系统的分析研究。 相信通过本报告对自动衡器行业全面深入的研究和梳理，您对行业的了解和把控将上升到一个 新的高度，这将为您经营管理、战略部署、成功投资提供有力的决策参考价值，也为您抢占市场先 机提供有力的保证。 与此同时，报告中还具有丰富的理论基础、研究体系、知识体系、决策体系以及方法论等丰富 内容，让您在了解行业的同时，也掌握研究的方法和技巧。 2019-2025 年中国自动衡器行业基于产业周期研究与战略决策咨询报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 8 三、致读者 人生和事业有很多相似之处：两者本质上都充满不确定性，但又都具有提升长期胜率的方法。 决定人一生命运的，往往只是几个判断和决定，这很大程度上源自于你的认知；而认知能力的提 升，往往需要你长远的成长和坚持。我们也可能偶尔成功，但各种短期的偶然性终会被时间熨平， 最终的结果基本是公平的。 人与人之间智商的差别并不大，那么为什么人与人之间在人生与事业的成就上会有那么大的差 别呢？有一句话说的好：成功路上并不拥挤，因为坚持的人不多。人生和事业充满了一个又一个挑 战，在前进的路途中，我们需要坚持不懈、勇敢顽强和沉着冷静，才能不断突破自我，超越极限。 做企业也一样，如果没有坚定的信念，没有一种气魄和胆识，注定是无法成功的。 除了坚持，还有什么导致人与人之间最大的差距呢？天道并非一定酬勤，艰苦的坚持和勤劳固 然重要，然而更重要的是认知。你的人生高度，包括你的财富能达到的高度，不会超越你的认知高 度。认知能力的提升，是思维方式、思维层次的提升，是深度思考能力的提升，它能让你具备一眼 洞穿事物本质的能力。花半秒钟就看透事物本质的人，和花一辈子都看不清事物本质的人，注定是 截然不同的命运。而能否抓住行业本质，是企业的一大核心竞争力。 人之所以痛苦，常在于追求错误的东西。认知的提升，需要正确的人生观、价值观、世界观指 引。只有正确的人生观、价值观、世界观，才能放大你的格局，才能让你的认知到达足够高的层 次，你的人生才不会偏离方向，你才能获得真正的成就。正如：为客户创造了价值，企业也就从中 分享了价值；为这个社会创造了多少财富，企业就有多么伟大。 亲爱的朋友，人生和事业就如逆水行舟，不进则退。人生和事业最痛苦的不是错过了，而是明 白的时候已太晚。正如开头提及的——人生和事业有很多相似之处：两者本质上都是充满不确定性 的，但又都具有提升长期胜率的方法。而巴菲特之所以这么成功，有个重大的原因就是他悟的早而 且活的久，20多岁就开始积累财富，一直到现在快 90岁了还没有停止。 我们要找到提高胜率的方法，最好还能如巴菲特般早开悟、早积累！ 那么如何才能提高胜率？又如何早开悟、早积累呢？ 持续的学习和钻研，不断的实践和总结，是切实可行的方法。然而更重要的是如何学习，学什 么？ 基于此，盛世华研结合自身打磨了十几年的行业研究体系与知识体系，在借鉴了众多学者、专 2019-2025 年中国自动衡器行业基于产业周期研究与战略决策咨询报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 9 家以及前人的理论基础上，开创性的提出了五大战略决策体系“一切皆产业”、“一切皆周期”、“一 切皆人性”、“一切皆变化”、“一切皆趋势”和两大方法论“一切皆认知”、“一切皆行动”。通过这 些体系，盛世华研用通俗易懂的方式，把大部分的经济和产业运行规律进行总结，并提炼出相应的 战略决策体系，让我们能系统的进行学习。 盛世华研据此开发出针对不同行业的一系列研究咨询报告，供每个热爱学习、研究的人学习， 也供企业家、经营者、投资者、行业管理者、政府等企事业单位参考决策。同时也希望能让每个人 都能更早的开悟，更早的理解经济和产业运行规律，并根据规律制定策略，更早的积累，从而获得 伟大的成功。 盛世华研也怀着这样的情怀，创办盛世华研平台，致力于让每个人都能成为行业专家、管理专 家、投资专家，成功企业家…… 欢迎志同道合者共同打造这么一个平台！ 另，此系列报告是盛世华研第一次开创性的提出与尝试，难免存在不尽完善和不足之处。后续 我们将会继续努力、不断完善、推陈出新，不断迭代，研究出更多、更有用的知识体系和实操方 法，让每个人都能成为行业专家、管理专家、投资专家，研究专家、知识专家、成功企业家…… 另，此系列报告的撰写我们参考了众多专家、学者、研究机构公开的成果及理论，在此表示深 深感谢。能找到出处的，我们都尽量注明出处；如侵犯了您的权利，请联系我们。 另，此系列报告属于非盈利性产品，我们仅收取非常低的费用，相对于一般几千、数万的研究 报告，基本是免费开放供大家学习。在此也希望大家能尊重盛世华研的知识产权，不要盗用，如需 转载部分内容，请联系我们，并注明出处。 盛世华研 第二节 自动衡器行业研究原则与方法 一、研究原则 1、真实原则 只有真实的信息资料才能做出正确的判断，真实是研究分析的第一要素，因此我们在做研究 2019-2025 年中国自动衡器行业基于产业周期研究与战略决策咨询报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 10 中，需要辩证的去对待信息，需要大致判断信息来源的可靠性与真实性，尤其是对于过多的二手信 息，我们需要筛选和确认其信息的真实性。 2、全面原则 行业研究需要坚持全面原则，所谓的全面指信息搜集的全面性、分析过程与方法的全面性、思 考的内容的全面性等等，只有做到全面思考与分析才能做出有价值的结论。 3、客观原则 能够客观与准确的描述行业发展的过去、现在与未来并不易，但做研究需要谨记研究的客观是 基础，是能够为投资者做决策的前提条件。 4、逻辑原则 条理与逻辑清晰是行业研究的灵魂，没有逻辑的研究最多只能说是一堆资料的堆砌，毫无价 值。只有在大的逻辑框架下，提供客观真实全面的观点支撑，才算是一个好的行业研究报告。 5、思辨原则 行业研究要在各种可能性中选择未来必然性的结果，且在不断被验证中，是一个很有挑战的工 作，行业研究的成果要经得起推敲。世界是可知的，所有结果，都是人的行为产生的，数据也是结 果，要把人的研究，特别顺着产业从下游向上游逻辑顺序。 二、研究方法 本自动衡器行业研究报告综合采用历史资料研究法、调查研究法、归纳与演绎法、比较研究 法、倒推法和穷举法、数理统计法等多种研究方法，结合盛世华研监测数据及知识体系，对自动衡 器行业进行深入研究。 本报告主要研究方法有： 1、历史资料研究法 历史资料研究法是通过对已有资料的深入研究，寻找事实和一般规律，然后根据这些信息去描 述、分析和解释过去的过程，同时揭示当前的状况，并依照这种一般规律对未来进行预测。这种方 2019-2025 年中国自动衡器行业基于产业周期研究与战略决策咨询报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 11 法的优点是省时、省力并节省费用；缺点是只能被动地囿于现有资料，不能主动地去提出问题并解 决问题。只要是追溯事物发展轨迹，探究发展轨迹中某些规律性的东西，就不可避免地需要采用历 史资料研究法。各个行业都在不断地发展，如果从一个行业的发展历程来认识它，更有助于较为全 面深刻地认识和理解该行业，并把握它的发展脉搏。 2、调查研究法 调查研究法是一项非常古老的研究技术，也是科学研究中一个常用的方法，在描述性、解释性 和探索性的研究中都可以运用调查研究的方法。它一般通过抽样调查、实地调研、深度访谈等形 式，通过对调查对象的问卷调查、访查、访谈获得资讯，并对此进行研究。调查研究是收集第一手 资料用以描述一个难以直接观察的群体的最佳方法。当然，也可以利用他人收集的调查数据进行分 析，即所谓的二手资料分析方法，这样可以节约费用。这种方法的优点是可以获得最新的资料和信 息，并且研究者可以主动提出问题并获得解释，适合对一些相对复杂的问题进行研究时采用。缺点 是这种方法的成功与否取决于研究者和访问者的技巧和经验。 3、归纳与演绎法 归纳法是从个别出发以达到一般性，从一系列特定的观察中发现一种模式，在一定程度上代表 所有给定事件的秩序。值得注意的是，这种模式的发现并不能解释为什么这个模式会存在。演绎法 是从一般到个别，从逻辑或者理论上预期的模式到观察检验预期的模式是否确实存在。演绎法是先 推论后观察，归纳法则是从观察开始。 在演绎法中，研究的角度就是用经验去检验每一个推论，看看哪一个在现实(研究)中言之有 理，从而获得理论的验证。而在归纳法中，研究的角度则是通过经验和观察试图得到某种模式或理 论。由此可见，逻辑完整性和经验实证性两者都不可或缺。一方面只有逻辑并不够;另一方面，只 有经验观察和资料搜集也不能提供理论或解释。 4、比较研究方法。每个行业、每个公司都有人的行为产生，没有普适的法则套用，通过比较 研究方法，发现差别、解释差别过程中对已经发生的现象合理的解释。同时研究影响结果的因素和 作用机制，探寻哪些因素在发生变化，从而实现对未来的预测。 5、倒推法和穷举法结合。首先假设有 N种可能的结果，假设 A结果发生，倒退 A结果发生会 有哪些具备条件，如果目前条件不具备，即可排除 A结果。通过不断筛选，得出最大可能性的判 断。同时，正推穷尽法和二叉树三叉树结合，与倒推法配合。 2019-2025 年中国自动衡器行业基于产业周期研究与战略决策咨询报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 12 第三节 盛世华研独创五大决策研究体系及两大方法论 盛世华研结合自身打磨了十几年的行业研究体系与知识体系，以及借鉴了众多学者、专家以及 前人的理论，开创性的提出了五大决策体系“一切皆产业”、“一切皆周期”、“一切皆人性”、“一切 皆变化”、“一切皆趋势”和两大方法论“一切皆认知”、“一切皆行动”，供每个热爱学习、研究的 人学习，也供企业家、经营者、投资者、行业管理者、政府等企事业单位参考决策，让每个人都能 更早的理解经济和产业运行规律，并根据规律制定策略。巴菲特之所以这么成功，有个重大的原因 就是他悟的早而且活的久，20多岁就开始积累财富，一直到现在快 90岁了还没有停止。也致力于 让每个人都能成为行业专家、管理专家、投资专家，研究专家、知识专家、成功企业家…… 一、华研五大决策体系 （一）一切皆产业 盛世华研发现，我们在开始研究自动衡器行业之前，我们必须先明白产业的本质是什么，有哪 些特征，发展逻辑和影响因素有哪些，产业驱动力是什么。任何行业的发展，都不能脱离产业的本 质，不然就有可能导致企业的失败。我们也要先明白行业有哪些特征、发展逻辑和影响因素、当前 的驱动力，这样我们才能更好的把握规律，制定可行的发展战略。基于此，盛世华研提出“一切皆 产业”的行业研究理论和战略决策体系，解决以上问题。 （二）一切皆周期 盛世华研发现，随着我国市场经济不断完善，经济周期影响越来越大，成为理解宏观经济与行 业运行的重要逻辑。经济周期都有哪些？有什么规律特征？它的影响因素有哪些？产能周期的理论 基础和规律是什么？我们怎么判断行业当前所处的周期？基于此，盛世华研提出“一切皆周期”的 行业研究理论和战略决策体系，通过周期理论，来更充分的理解目前行业发展现状、市场格局、市 场规模、发展速度、经营效益、行业景气度、产业供需、价格走势等信息，让企业对整个产业周期 及产业结构有一个清晰、深入的了解和把控，从而制定科学可行的战略决策。 （三）一切皆人性 盛世华研发现，经济的运行深刻反映了人性，然而人类的非理性恐惧和疯狂无法计算，人性在 某些时候也成为理解宏观经济与行业运行的重要逻辑。人性的弱点都有哪些？有什么规律特征？它 的影响因素有哪些？我们怎么根据人性判断行业当前所处的问题？基于此，盛世华研提出“一切皆 人性”的行业研究理论和战略决策体系。通过人性理论，来更充分的理解目前行业发展存在的困 境、问题、面临的制约、风险等信息，让企业对整个产业存在的问题有一个清晰、深入的了解和把 2019-2025 年中国自动衡器行业基于产业周期研究与战略决策咨询报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 13 控。 （四）一切皆变化 这是个高速变化的世界，我们的产业在变，我们的环境在变，我们自己在变，我们的对手也在 变，……充满着各种变化和不确定性。盛世华研发现，我们周围的一切全在变化之中！面对各种无 法控制的变化，我们该如何去拥抱变化，如何在变化中发现关键变化，如何在变化中找到新的发展 机会？基于此，盛世华研提出“一切皆变化”的行业研究理论和战略决策体系。并通过变化理论， 来更充分的理解目前行业政策、经济、社会、技术等领域正在发生的深刻变化，让企业对整个产业 以及整个宏观环境有一个清晰、深入的了解和把控。 （五）一切皆趋势 盛世华研发现，行业的发展过程不是一成不变的，在不同阶段会呈现不同趋势。对于企业来 说，把握行业趋势， 及时做出调整，才能迎来更大的发展。那么影响及驱动自动衡器行业未来演 化的主要因素有哪些？未来自动衡器行业发展前景如何？有些什么样的变化趋势？投资机会在哪 里？影响企业生产与经营的关键趋势是什么？基于此，盛世华研提出“一切皆趋势”的行业研究理 论和战略决策体系。 二、华研两大方法论 （一）一切皆认知 人与人之间最大的差距是什么呢？很多人认为是执行力，即使规划再好，那也是在扯淡。但经 历了一些事情后，人与人之间最大的差距，并不是执行力，而是认知。一个人厉不厉害，就看有没 有认知。这也是为何越优秀的人反而越努力的原因，因为优秀的人接触的人和事层次越高，越能看 清自身的差距，就越想去充实自己。有了这样的认知，才会产生执行力，所以真正优秀的人，是停 不下来的。越平庸的人，越自以为是。 盛世华研发现，投资很难赚到你不信的那份钱，经营也一样。投资经营即决策，而决策差异背 后的根本是认知水平。一人一世界，每个人看到的世界都是不一样的，每个人对同一机会的认知也 分不同的维度，不同维度的认知意味着各自完全不同的胜率选择。所以问题的本质其实是你是否有 超越市场大多数人的认知，适时的判断出市场的机会，以高胜率去做高赔率的决策。马云所说的， 任何一次机会的到来，都必将经历四个阶段：“看不见”、“看不起”、“看不懂”、“来不及”，也是 同样的逻辑。 2019-2025 年中国自动衡器行业基于产业周期研究与战略决策咨询报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 14 基于此，盛世华研提出“一切皆认知”的方法论。 （二）一切皆行动 人生的尴尬往往是理想太伟大，能力太卑微。或者是天天做大梦，但永远不行动。 在决策中，知识、常识和胆识都很重要。知识能让人有效的分析，通常来讲知识越扎实能力也 就越强。但知识再多，永远还是要面对不确定性，常识能让人看问题更简洁和直击核心规律，无论 环境怎么变都不改基础的原则。而无论知识还是常识，最终还是要靠行动力变为真正的决策结果， 所以光有“识”而无“胆”只能空谈。 基于此，盛世华研提出“一切皆行动”的方法论。 三、小结 盛世华研提出的五大决策体系“一切皆产业”、“一切皆周期”、“一切皆人性”、“一切皆变化”、 “一切皆趋势”、和两大方法论“一切皆认知”、“一切皆行动”，是在前人的基础上总结出来的新的 知识体系和方法论，理论部分通俗易懂，战略决策亦具有非常强的可操作性和实战成果。 另外这五大决策体系和两大方法论具有相互验证、相互有勾稽关系的逻辑闭环体系，也能独自 成一体系。 此理论是盛世华研第一次开创性的提出，必然存在不尽完善之处，但仍然是不可多得的新的研 究咨询理论体系和战略决策方法论，具有非常强大的理论创新和逻辑。 后续我们将会努力完善、推陈出新，不断迭代，研究出更多、更有用的知识体系和实操方法， 实现盛世华研的使命：让每个人都能成为行业专家、管理专家、投资专家，研究专家、知识专家、 成功企业家…… 注：由于本报告侧重点不同，在报告可能只会采用到部分知识体系，要看全部内容，可查看华 盛世华研其它报告。 第四节 自动衡器行业研究的价值及意义 行业研究的价值在于：通过对产业趋势、风险、机会等的研究，能够帮助企业准确地把脉产业 2019-2025 年中国自动衡器行业基于产业周期研究与战略决策咨询报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 15 发展轨迹，规避风险，进而可以为产业做出更大的贡献，这就是行业研究的真正价值。 主要有以下方面： 1、了解行业发展周期以及目前所处的阶段，分析影响行业发展的关键因素有哪些，判断和预 测行业未来发展趋势，发现行业发展价值，揭示行业发展风险，进而提供投资决策依据。 2、以定量及定性的方法深层次地剖析了中国行业发展环境、产业特征、市场规模、发展布局 及发展热点，帮助客户系统、准确地把脉产业发展轨迹。 3、通过对行业产业链环节的梳理，对整个产业链价值流向和升级演化进行详细阐述及分析， 理清产业发展方向。 4、从产业规模、经营状况、SWOT分析等多个维度进行分析，对于企业的发展提供有力的参 考。 5、通过深入分析行业的投资机会、进出入壁垒及投资风险，给出更加科学和完整的投资建 议，帮助投资者精准地进入市场，获取利益最大化。 6、以科学合理的计量经济学方法建立行业的预测体系，确保得出具有前瞻性、价值性的预测 趋势及结果。 其他…… 2019-2025 年中国自动衡器行业基于产业周期研究与战略决策咨询报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 16 第二章 市场调研：2018-2019 年中国自动衡器行业市场深度调 研 市场及竞争环境是制定企业竞合策略的基础 市场及竞争环境分析包括行业现状分析、市场需求分析、市场增长速度、客户群分析、竞争态 势分析、技术发展、影响因素、发展趋势分析、政策环境分析等各方面。 第一节 自动衡器概述 一、自动衡器简介 在衡器的大概念上，凡带有电子装置的衡器均可称为电子衡器。而从自动衡器的概念理解上， 我们可以认为凡是在称量过程中不需要操作者干预，按照预定的处理程序自动工作的衡器，均可以 认为是自动衡器。从衡器技术的发展来看，自动衡器应该是电子衡器中最重要的一员。 就自动衡器而论，既包括了我们通常所称的“在称重过程中，被计量物与称量承载器有相对运 动”的动态自动衡器，也包括了“在称重过程中，虽然被计量物与称量承载器无相对运动，但是称 重是按照预定的处理程序自动连续工作”的非动态自动衡器。 二、自动衡器分类 自动衡器产品主要有以下几大类： （1）连续累计自动衡器：主要产品有非定量皮带秤、定量皮带秤（包括定量给料机、耐压式 计量给煤机、皮带式配料秤等）、核子皮带秤、冲量式流量计、螺旋给料秤、转子给料机、连续失 重秤等。 （2）自动分检衡器：主要产品有重量分选秤、价格标签秤、车载称重仪等。 （3）重力式自动装料衡器(料斗式)：主要产品有定量包装秤、智能组合秤、定量累加秤、减 量秤、 定量配料料斗秤、定量液体灌装秤等。 （4）非连续累计自动衡器：主要产品有累计料斗秤、散粮料斗秤等。 2019-2025 年中国自动衡器行业基于产业周期研究与战略决策咨询报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 17 （5）动态车辆衡器：主要产品有动态轨道衡（不同轨距）、不断轨轨道衡、单车溜放轨道衡、 组合式轨道衡、动态汽车衡、动态轴重秤等。 三、我国自动衡器技术发展历程 回顾我国自动衡器的发展历史应该可以追溯到上世纪七、八十年代，时值改革开放的大好时 机，中国衡器协会提出了“机械改电子，手动改自动”的行业发展方针，揭开了我国衡器工业发展 的崭新的一页。 我国自动衡器技术的发展就是伴随着：①设备配套进口+②技术引进+③技术模仿+④自主研发+ ⑤技术創新，而逐步发展起来的，发展历程大致可以分为以下几个阶段： 第一阶段，设备配套进口阶段 最初在上世纪六七十年代由于我国经济的发展的需要从冶金、石化、电力、建材、铁路等系 统，在成套系统进口的同时配套进口了相当数量的各类自动衡器，其范围之广几乎包括了自动衡器 的所有品种，这对于此后我国自动衡器工业的自身发展奠定了基础； 第二阶段，技术引进阶段 到了八十年代由于改革开放的需要，我国在六五到七五计划期间，从轻工、机电部门共投资了 近亿元人民币，分别引进了日本、美国等西方先进工业国的电子计价秤、电子皮带秤、电子汽车 衡、动态电子轨道衡、计量给煤机技术，以及随后的散粮电子料斗秤、定量给料机、定量包装秤、 智能组合秤、重量分选秤等电子衡器产品技术； 第三阶段：技术模仿阶段 此阶段是从上世纪九十年代中期开始的，对于外资企业来说主要是消化吸收基础上简单的结构 尺寸的缩放，对于部分致力于自动衡器生产的国有、民营企业来说主要是对进口产品进行单纯的测 绘模仿； 第四阶段：自主研发创新阶段 此阶段从本世纪初就已经开始，严格意义上说目前还处于开始的进行式。大部分外资、国有、 民营的自动衡器生产企业为了更多占有中国自动衡器的市场份额，纷纷开始自主研发能适应中国市 2019-2025 年中国自动衡器行业基于产业周期研究与战略决策咨询报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 18 场的价廉物美的自动衡器产品，从申请发明与实用新型专利的数量上逐年递增就可以看出这一变 化。 第二节 我国自动衡器行业发展概况 一、行业主管部门及管理体制 衡器制造业的行政主管部门为工业和信息化部装备工业司、国家质量监督检验检疫总局计量 司。 工业和信息化部装备工业司承担通用机械、汽车等机械制造业等的行业管理工作；提出重大技 术装备发展和自主创新规划、政策建议并组织实施；推进重大技术装备国产化；指导引进重大技术 装备的消化创新等。 国家质量检验检疫总局计量司对进出口计量器具进行检验和监督管理，负责推行法定计量单位 和国家计量制度，组织建立、审批和管理国家计量基准和标准物质，制定计量器具的国家检定系统 表、检定规程和计量技术规范，组织量值传递；负责规范和监督商品量的计量行为。 国际法制计量组织（OIML）是从事法制计量工作的政府间国际组织，中国属于成员国，遵循 OIML 向成员国推荐的技术法规。中国计量协会、中国衡器协会是本行业的自律组织，负责行业的 自律管理。 二、行业法律法规 主要法律法规的相关解释如下： （1）《中华人民共和国计量法》 在中华人民共和国境内，所有国家机关、社会团体、中国人民解放军、企事业单位和个人，凡 是建立计量基准、计量标准，进行计量检定，制造、修理、销售、进口、使用计量器具、以及《计 量法》有关条款中规定的使用计量单位，开展计量认证，实施仲裁检定和调解计量纠纷，进行计量 监督管理所发生的各种法律关系，都必须遵守《中华人民共和国计量法》的规定。 （2）《中华人民共和国计量法实施细则》 企业、事业单位申请办理《制造计量器具许可证》，由与其主管部门同级的人民政府计量行政 2019-2025 年中国自动衡器行业基于产业周期研究与战略决策咨询报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 19 部门进行考核；乡镇企业由当地县级人民政府计量行政部门进行考核。经考核合格，取得《制造计 量器具许可证》的，准予使用国家统一规定的标志，有关主管部门方可批准生产。 （3）《定量包装商品计量监督管理办法》 我国对定量包装商品实施计量监督管理，在我国国内生产、销售定量包装商品必须符合此规 定，该规定主要对于定量包装商品的质量及允许误差、监管量限、监督检查、行政处罚等进行了说 明。 （4）《国家质量监督检验检疫总局关于配料秤、配料系统等办理计量器具许可证有关问题的通 知》 带有重力式自动装料称重装置、连续累计自动称重装置（皮带秤）、非连续累计自动称重装置 的配（给）料秤、配（给）料系统，分别属于重力式自动装料衡器、连续累计自动衡器（皮带 秤）、非连续累计自动衡器的范畴，应办理计量器具许可证和型式批准。 （5）《制造、修理计量器具许可证监督管理办法》 规范制造、修理计量器具许可活动，加强制造、修理计量器具许可监督管理，确保计量器具量 值准确；规定在中华人民共和国境内，以销售为目的制造计量器具，以经营为目的修理计量器具， 以及实施监督管理，应当遵守本办法；制造、修理计量器具的单位或个人，必须具备相应的条件， 并经质量技术监督部门考核合格，取得制造计量器具许可或者修理计量器具许可。 三、行业技术水平及技术特点 （1）行业技术水平 目前，国际上自动衡器技术水平较高的国家主要包括美国、德国、瑞士、日本等，其称重传感 器技术、AD 转换技术、控制技术及通讯技术等方面均居于世界领先地位。我国自动衡器起步较 晚，相关技术的发展经历了设备配套进口、技术引进、技术借鉴、自主研发、技术创新等阶段，近 年来在下游需求的促进下，不断研发出适应国内称重设备市场的产品，开发出具有结构简单、使用 操作方便、性价比较高等特点的自动衡器，但与世界先进水平相比，在称量的速度、精度及外观等 方面仍然存在一定差距，因此，我国自动衡器未来技术发展空间较大。 （2）行业技术发展趋势 由于科技高速发展和下游应用范围扩大，产品的技术性能要求趋向高准确度、高速度、高稳定 性和高可靠性，其应用性能趋向于综合性和组合性。未来，自动衡器技术总的发展趋势是操作智能 2019-2025 年中国自动衡器行业基于产业周期研究与战略决策咨询报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 20 化、品种多样化的结合。 1）操作智能化 自动衡器智能化趋势下，称重显示控制器可以完全实现与电子计算机的组合，利用电子计算机 的智能化增加称重显示控制器功能，使自动衡器在原有功能的基础上，增加推理、判断、自诊断、 自适应、自组织等功能。实现自动衡器智能化的核心是嵌入式系统，它通过整合计算机软件、硬件 技术，针对终端用户特定的称重目的，把所需的功能嵌入到称重系统的设备中。未来，以嵌入式系 统为核心的自动衡器智能化特征将会越来越明显，并增加设备自身应用过程中的自诊断、自调整、 自恢复等功能，以达到全程对于自动衡器的高速度、高精度、高稳定性的智能化管理。 2）品种多样化 自动衡器的下游终端用户涵盖食品、医药、化工、能源等多个行业，随着自动衡器使用范围的 不断扩大和应用程度的加深，标准化、通用型的设备已不能满足细分行业的特殊称重需求，下游客 户往往根据特殊需要定制产品，对产品的设计和创新提出更高的要求。一方面，单一产品的具体方 案选择应该根据称重物料特性、生产条件、客户需求等综合因素确定，保证定量称重方法、控制方 式和常用结构组合构成符合客户的定制化需求。另一方面，下游工业要求该行业企业对静态与动 态、重力与非重力、连续与非连续等多种技术的综合应用，开发全新的产品系列，拥有丰富的产品 体系，是自动衡器行业的发展趋势。 四、行业经营模式 （1）研发模式 自动衡器领先企业的研发投入均较大，拥有独立的研发中心和研发团队。采用的是独立研发模 式，主要包括两方面：一方面关于产品技术进步，包括新产品开发和旧产品更新换代；另一方面是 生产工艺流程的优化，包括降低生产成本和提高生产效率。国内自动衡器制造企业在对国外高端产 品的学习和总结中逐渐形成独立的研发体系，主要是新产品开发和旧产品更新换代。 （2）采购和生产模式 自动衡器领先企业采用的是“订单装配式”生产运营模式，产能可满足现有以及短期预期的需 求。同时，为寻求成本与质量的平衡，行业内企业的采购包括直接原材料的采购和外协采购，其中 技术含量较高的重要部件通过采购原材料自产获得，而对于非重要部件则通过外协生产或直接采购 半成品获得。 （3）销售模式 2019-2025 年中国自动衡器行业基于产业周期研究与战略决策咨询报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 21 自动衡器领先企业采取的是“直接销售为主，间接销售为辅”的销售模式。对于技术含量较 高、对后期支持服务需求较高的产品，行业内企业在主要区域设立分支机构负责销售及技术支持； 对于技术和性能较低、对后期支持服务需求较小的产品，行业内企业主要通过代理商商或其他间接 渠道进行销售。 五、上下游行业之间的关联性 自动衡器的上游行业主要为钢材、电子材料和电子元器件、电机制造等行业。下游行业应用领 域广泛，一方面可销售给包装机械企业，通过与包装机械一同配套销售；另一方面可直接销售给终 端客户，直接用于下游用户的生产称重，包括食品工业、化学工业、橡塑行业、医药行业等。 1、与上游行业的关联性及其影响 自动衡器的主要原材料包括钢材、传感器、集成电路、电机、其他电子材料及五金件等，上游 原材料的技术水平、供应能力、原材料质量对本行业产品具有较大影响。近年来，以上原材料所在 行业发展较为成熟，厂商数量众多，供给充足无重大波动。上游行业与本行业的关联性主要体现在 其价格波动直接影响本行业的产品成本。 2、与下游行业的关联性及其影响 智能组合秤、失重秤等产品的下游客户主要包括食品包装机械行业、食品行业、医药行业、化 工行业、橡塑行业、水泥制造、金属冶炼等，下游行业规模扩大、自动化水平的提高对本行业的发 展具有较大的推动作用，因此下游行业的发展状况将直接影响到本行业的市场空间。 六、行业的周期性、区域性和季节性特征 1、周期性 自动衡器下游行业领域广泛，除受到宏观经济周期的影响以外，不存在明显的周期性。重力式 自动装料衡器发展最成熟，目前主要应用于食品加工和塑料行业，受宏观经济波动影响较小，由于 本行业与下游行业具有高度的联动性，所以本行业也没有非常明显的周期性。 2、区域性 2019-2025 年中国自动衡器行业基于产业周期研究与战略决策咨询报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 22 全球自动衡器跨国企业主要分布于欧洲、美国、日本等发达国家和地区，同时这些企业在中 国、印度等国家拥有生产制造中心，因此在全球范围内，自动衡器存在一定的区域性特征。 国内自动衡器下游客户主要分布在长三角、珠三角等区域，这些区域经济较为发达，制造业产 业集群较多，包装、医药、食品、化工、橡塑等行业客户较为集中，受下游行业影响，我国自动衡 器制造企业同样主要分布在长三角、珠三角等区域。 3、季节性 自动衡器属于生产性固定资产投资，下游食品加工企业通常在年度交替时对以后年度生产做合 理安排，并在生产淡季进行设备购置或更新。当年 9 月至次年 2 月节假日较多，因此各项固定资 产投资准备在下半年表现明显。在该等因素影响下，国内自动衡器行业呈现一定的季节性，即下半 年为旺季，上半年为淡季。 七、主要产品出口地相关贸易政策 部分国家对进口产品有贸易限制政策，比如，欧盟对于进口产品的检验较为严格，进口产品必 须通过“CE”认证才能销售。 第三节 中国自动衡器行业发展情况分析 一、全球自动衡器行业发展概况 自动衡器拥有降低劳动力需求、自动化、精准、高效等特征，因此广泛应用于各个领域。与此 同时，国外不仅着眼于各领域相应设备的研发，更注重系统、软件的运用以及系统集成。 1）美国 美国最早将自动衡器应用于工业。二十世纪前，美国机械革命专业化，第一种自动包装和装料 秤出现。1908 年，郝伯特·莫里克对连续流量称重的衡器申请专利，首次对输送带的散料进行了 动态称重。二十世纪 20 年代-40 年代，美国进入大规模生产及自动化时代。衡器不仅进行重量控 制，而且对过程进行控制，成为工业化流程的大脑及神经中心 3。随着工业自动化的发展，以及市 场竞争对产品质量管理的需求，传统的机械衡器已不能满足美国生产自动化和管理现代化的需要， 集传感器技术、微电子技术与计算机技术于一体的自动衡器在各个领域的普及率逐步提升。美国工 业市场中衡器由机械向电子过渡已完成 80%～90%。美国是衡器行业巨头梅特勒-托利多的主要销售 2019-2025 年中国自动衡器行业基于产业周期研究与战略决策咨询报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 23 收入来源国，2016 年，美国市场销售收入占梅特勒-托利多当年销售收入的 %，高达 亿 美元。 2）日本 日本是世界上工业自动化水平最高的国家之一。在自动衡器市场，日本石田、日本大和等是行 业内的龙头企业，其自主研发能力处于世界领先水平。日本石田于 1973 年研发并生产出了全球首 台电脑多头称量机，1977 年开发了日本第一台自动计量机，为自动衡器在全球的发展奠定了基 础。目前，日本智能组合秤技术水平处于全球领先地位，特别是在食品工业市场，日本市场中的智 能组合秤产品已能提供蔬菜、水果、肉类、畜产加工品、鱼贝类、水产加工品、酱咸菜等加工食 品、奶酪等乳制品、糕点等多品种的自动定量秤，几乎涵盖所有食品品种。 3）欧洲 欧洲的自动衡器发展历史悠久，尤其是第二次世界大战之后，来自瑞士、德国等国的衡器制造 企业在自动衡器领域积累了较强的技术优势。随着近年来欧洲人力成本的提升和工业自动化水平的 发展，高端自动衡器的需求进一步的提高。 3 戴夫·马修、毛显辉、何斌，专用衡器的发展，《衡器》，2013(10). 2016 年，行业巨头梅特勒-托利多销售收入为 亿美元，其中有 %的收入来源于欧 洲。与此同时，欧洲失重秤市场迅速发展，产品已广泛应用于各个领域，以瑞士开创（Ktron）、德 国申克（Schenck Process GmbH）、德国布拉本达（Brabender）等为代表的大型企业占据了欧洲主 要的市场份额。 4）南美 南美人口众多，近年来随着经济的发展，自动衡器的需求有所提升，尤其以巴西、阿根廷等国 为代表的自动称重设备市场发展迅速。据 2014 年巴西国际食品展披露，巴西食品消费总额达到 130 亿美元，旺盛的食品消费需求促进了巴西食品行业的发展，促使智能组合秤等自动衡器得到了 迅速普及。由于南美工业发展相对落后，自动衡器的应用领域较为局限，主要为食品加工、日用消 费品等。本土并未有规模化的衡器制造企业，主要从美国、日本或中国进口相关设备。 5）亚洲（除日本） 在除日本以外的其他亚洲市场，近年来自动衡器的发展也十分迅速，亚洲其他国家是中国智能 组合秤、失重秤等产品的主要出口地。据海关统计，2015 年我国向亚洲地区累计出口衡器产品 亿美元，同比增长 %，占全国衡器产品出口总额 %。从具体市场看，2015 年全国衡 2019-2025 年中国自动衡器行业基于产业周期研究与战略决策咨询报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 24 器产品出口遍布世界 199 个国家和地区，其中欧盟和北美是我国衡器产品最大的两个市场，东亚 为第三大市场、东盟（东南亚国家联盟）为第四大市场。 （4）我国自动衡器行业发展概况 我国自动衡器行业从上世纪七、八十年代开始发展，中国衡器协会提出了“机械改电子，手动 改自动”的行业发展方针，为我国自动衡器行业发展奠定了基础。二十一世纪初，随着我国现代化 工业的迅猛发展，传统的人工称量难以满足称重、包装行业对称量准确度、速度、称量范围等的要 求，国内少数自动衡器企业经过多年的研究与试验，成功开发出国产自动衡器，从而打破了发达国 家对自动衡器的垄断格局。 重力式自动装料衡器是目前我国自动衡器产品中，品种分类较多的一种，技术也相对成熟。其 中，智能组合秤经过十多年发展，其速度、精度、物料特性应用范围、智能化方面取得长足的发 展，其应用领域主要为食品加工业，成为一个较为成熟的产品品种。其他重力式自动装料衡器如失 重秤、定量累加秤，由于发展起步较晚，国产品种型号种类少，与国际一流水平差距较大，其应用 范围更广，适用于石油加工、炼焦加工业、化学制品制造业、医药制造业、矿物制品业等的内部生 产环节对于工业产品的称量需求，目前是国内衡器企业加大研发力度和投资力度的产品体系。 二、市场供求状况 （1）衡器行业成长性分析 据统计，世界上有 60%以上的产品都要经过称重计量，衡器广泛应用于各个领域。1996 年以 来，随着我国称重传感器和显示控制器的技术与生产工艺有较大进步，国产衡器产量和质量不断提 高，各个应用领域的普及率也不断上升。衡器制造业已经发展成为我国国民经济中的重要行业，据 《中国机械工业统计年鉴》2012 年、2013 年和 2014 年，我国规模以上衡器制造企业主营业务收 入分别为 亿元、 亿元和 亿元，呈稳步增长态势。2014 年、2015年和 2016 年，中国衡器协会统计的会员单位工业总产值分别较上年增长了 %、%和 %。 随着应用领域的不断拓展以及市场普及率逐步提升，我国自动衡器行业预计将进入持续稳步发 展的阶段。 1）智能组合秤的市场分析 近年来，定量包装商品的增长、我国工业自动化生产的普及和劳动力成本的上涨，智能组合秤 具有称重精度高、速度快、性能稳定等特点，在我国多种行业得到了越来越广泛的应用。我国智能 2019-2025 年中国自动衡器行业基于产业周期研究与战略决策咨询报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 25 组合秤行业从 2004 年起步，经过多年发展，目前已成为集核心技术、自主研发、规模生产和销售 于一体的完整产业链，并出现了一批具有一定生产规模的代表性企业，如海川智能、中山精威等， 在本土食品加工包装行业中建立了稳定的客户群体。我国的智能组合秤产品除满足国内市场需求 外，还出口至欧洲、美洲、东南亚、中东、非洲等多个国家和地区。 2）失重秤的市场分析 随着电子技术、传感器技术和通讯技术方面不断突破，失重秤于上世纪九十年代开始应用于工 业过程称重连续计量。失重秤适合颗料、粉末等类型物料，如水泥、石灰粉、煤粉等微细物料的控 制配料，具有给料精确、稳定、实用性强等优点，逐渐在多种行业得到推广和应用。 我国在引进国外产品的基础上，对其结构进行了改良，采购国内的原材料进行生产制造，成本 和售价较低，已能够满足部分行业工业配料的需求。但是由于发展时间短，目前我国失重秤仍然以 进口为主，国内失重秤企业的市场份额较小。 （2）自动衡器的市场需求分析 1）生产方式的转型 随着国内制造业人工成本的逐渐上升，企业为了降低成本提高生产效率，部分企业的产品称 重、包装及配料等工序将更多地通过自动衡器等设备完成，形成自动衡器替代人工的趋势。 2）称重要求的提高 自动衡器可应用行业较为广泛，包括食品、医药和日化等轻工业，化工、能源、五金等重工 业。伴随着这些行业生产流水线的精益化，其对自动衡器的精度和速度产生更高的要求。自动衡器 行业通过技术改进，能够满足这些要求，渗透原有市场。 3）国家持续推进工业自动化设备发展 我国正处于工业化建设的快速发展时期，工业自动化的发展成为制造业企业设备投资的驱动 力，在国家相关《中国制造 2025》和工业 等鼓励政策和产业结构优化升级等前提下，工业自 动化设备，尤其是自动衡器对于促进产业布局的合理性和企业生产的高端化至关重要，必然成为产 业升级的发展方向，在工业自动化领域掌握核心技术的企业将能享受行业高速发展带来的利好。 4）我国知名品牌产品凭借性价比优势进军全球市场 在自动衡器行业中，智能组合秤生产企业成长较快，已在国际上建立了一些稳定的客户群体。 2019-2025 年中国自动衡器行业基于产业周期研究与战略决策咨询报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 26 未来发展中国家市场增长潜力较大，这些地区的食品加工和包装机械制造商通常会选择性价比较高 的称重产品。相对于发达国家，我国智能组合秤产品在这些市场具备较强的竞争优势。发展中国家 成为我国自动衡器市场需求增长的主要来源之一。 三、失重秤下游应用领域分析 失重秤的应用近十年才在我国兴起，它是通过控制称量容器内的物料输出速率，来达到定量给 料的重力式自动装料衡器，适用于粉料、球料、片料、颗粒料和各种纤维的动态计量。失重秤具有 性能可靠、计量精确、故障率低、价格适中、节约原材料、封闭式输送等优点，逐渐在多种行业得 到推广和应用。目前失重秤应用普及度较大的为橡胶、塑料、化工化纤、水泥配料等领域，未来还 将普及到食品、饮料、医药、冶金等领域。 第四节 2017 年中国衡器工业年鉴 据中国衡器协会对 126 家会员单位的 2017 年度年报汇总统计，全年实现工业总产值 亿元，同比增长 %；实现工业增加值 亿元，同比下降 %。 一、衡器主要产品产量 1．商用衡器： （1）案秤：产量为 万台，同比增长 %；销售量 万台，同比增长 %；销售额 万元，同比增长 %。 （2）台秤：产量为 万台，同比增长 %；销售量 万台，同比增长 %；销售额 万元，同比增长 %。 2.工业衡器： （1）地上衡：产量为 万台，同比增长 %；销售量 万台，同比增长 %；销售额 万元，同比增长 %。 （2）地中衡：产量为 13554 台，与去年同比增长 %；销售量 12720 台，同比增长 %；销售额 万元，同比增长 %。 2019-2025 年中国自动衡器行业基于产业周期研究与战略决策咨询报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 27 （3）轨道衡：产量为 127 台，同比增长 ；销售量 125 台，同比增长 %；销售额 万元，同比增长 %。 （4）料斗秤：产量为 6217 台，同比增长 %；销售量 6031台，同比增长 %；销售 额 万元，同比增长 %。 （5）吊秤：产量为 万台，同比增长 %；销售量 台，同比增长 %； 销售额 万元，同比增长 %。 （6）皮带秤：产量为 2771 台，同比增长 %；销售量 2782台，同比增长 %；销 售额 万元，同比下降 %。 3．特种秤：产量为 15331 台，同比增长 %；销售量 14446台，同比下降 %；销售 额 万元，同比下降 %。 4．家用秤：产量为 万台，同比增长 %；销售量 万台，销售量同比增 长 %；销售额 万元，同比增长 %。 5．天平：产量为 万台，同比增长 %；销售量 万台，同比增长 %；销 售额 万元，同比下降 %。 6．称重显示仪表：产量为 万台，同比增长 %；销售量 万台，同比增长 %；销售额 万元，同比增长 %。 7．称重传感器：产量为 万支，同比增长 %；销售量 万支，同比增 长 %；销售额 万元，同比下降 %。 8．称重系统：产量为 万套，同比增长 %；销售量 万套，同比增长 %； 销售额 万元，同比增长 %。 二、销售与经济效益 2017 年实现销售收入 亿元，同比增长 %。2017 年销售收入同比增长的企业占 %；销售收入上亿元的企业有 29 家，5 千万元至亿元之间的有 18 家；销售收入增长在千万 元以上的有 24家企业，销售收入下降千万元以上的有 5 家企业；增幅在 10%以上的企业有 38 2019-2025 年中国自动衡器行业基于产业周期研究与战略决策咨询报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 28 家，下降在 10%以上的企业有 12 家。销售收入排前 2017 年实现利润总额 亿元，同比增 长 %，盈利企业盈利额 亿元，同比增长 %；亏损企业亏损额 5312 万元，同比下 降 %；2017 年利润总额同比增长的企业占 %，同比下降的企业占 %，增长百万元 以上的企业有 28 家，增幅在 10%以上的企业有 34 家，利润总额千万元以上的有 26 家企业， 500 万元至 1000 万元之间的有 9 家企业。 2017 年创利税总额 亿元，同比下降 %。 注：以上数据来源于中国衡器协会对 126 家会员单位的 2017 年度年报汇总统计，不代表全 行业数据 三、进出口情况 根据海关统计数据显示，2017 年中国衡器产品进出口总额 亿美元，同比增长 %。 其中出口总额 亿元，同比增长 %，进口总额 亿美元，同比增长 %。进出口 相抵，衡器产品贸易顺差 亿美元，同比增长 %。 （一）出口情况 据海关总署最近公布的统计数据显示，全国衡器产品出口额连续 7 年突破 10 亿美元，2017 年全国衡器产品完成出口额 亿美元，同比增长 %。 2017 年我国对亚洲地区累计出口衡器产品 亿美元，同比增长 %，占全国衡器产品 出口总额 %。向欧洲地区累计出口衡器产品 亿美元，同比增长 %，占全国衡器产 品出口总额的 %。向北美洲地区累计出口衡器产品 亿美元，同比增长 %，占全国衡 器产品出口总额的 %。向非洲累计出口衡器产品 7057万美元，同比增长 %，占全国衡器 产品出口总额的 %。对南美洲地区衡器产品出口总额为 6978 万美元，同比增长 %，占 全国衡器产品出口总额 % 。向大洋洲地区累计出口衡器产品 2212 万美元，同比增长 %，占全国衡器产品出口总额的 %。 从具体市场看，2017 年全国衡器产品遍布世界 200 个国家和地区，其中欧盟和美国、加拿大 两国依然是我国衡器产品最大的两个市场，东亚成为第 3 大市场，东盟为第 4 大市场。2017 年 全国衡器产品对欧盟出口 亿美元，同比增长 %；对美、加两国出口衡器产品 亿美 元，同比增长 %；对东亚出口衡器产品 亿美元，同比增长 %；对东盟出口衡器产品 亿美元，同比增长 %；对前四大市场出口合计占 2017 年衡器产品出口总值的 %。 2019-2025 年中国自动衡器行业基于产业周期研究与战略决策咨询报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 29 从出口发货地看，2017 年居前几位的仍然是广东、浙江、上海、江苏 4 省市， 4 省市出口 额均过亿（美元），占全国出口额的 %。其中广东省衡器出口额 亿美元，同比增长 %，占全国衡器产品出口额的 %。 全国出口衡器产品中，家用秤依旧是第一大出口产品，家用秤占全国出口衡器产品 %， 累计出口 亿美元，同比增长 %，价格同比减少 %。第二大出口产品依旧是最大称 量≤30kg 的秤，累计出口 亿美元，占全国出口衡器产品的 %，同比减少 %，平均 价格同比减少 %。 感量小于等于 的天平，累计出口额 1872 万美元，同比增长 %，平均价格同比增 长 %。感量大于 且小于等于 50mg 的天平，累计出口额 4111 万美元，同比减少 %，平均价格同比增长 %。 （二）进口情况 2017 年我国共从 56 个国家和地区进口衡器产品，累计进口总额 亿美元，同比增长 %。衡器产品进口货源地主要是德国，占全国衡器进口额的 %,同比增长 %；第二 是瑞士，占全国衡器进口额的 %，同比增长 %；第三是日本，占全国衡器进口额的 %，同比减少 %。进口衡器产品主要收货地是上海（占 %）、北京（占 %）、江 苏（占 %）。 占全国衡器产品进口中比例最大的是天平，占衡器进口总额 %，累计进口额 4451 万美 元，同比增长 %，天平依然主要从瑞士（占 %）和德国（占 %）进口。进口天平产 品主要收货地是上海市（占 %）和北京市（占 %）；其次是衡器零件（称重传感器及衡 器用的各种砝码、秤砣及其零件），占衡器进口总额 %，累计进口额 3827 万美元，同比增长 %，平均价格增加 %。进口中比例第三的是定量秤，占衡器进口总额的 %，累计进 口额 3003 万美元，同比增长 %；其中定量秤主要从日本、德国进口。进口定量秤主要收货 地是上海（定量分选秤、其他恒定秤、物料定量装袋或装容器用秤）、浙江省（配料秤）。 （三）主要产品进出口价格对比 全国衡器产品平均价格除了地中衡、轨道衡之外，其他产品进口价格均大幅度高于出口价格。 下表列出 2017 年主要衡器产品进出口平均价格。 2017 年主要衡器产品进出口平均价格表 2019-2025 年中国自动衡器行业基于产业周期研究与战略决策咨询报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 30 注：以上数据是由全国海关信息中心提供的数据整理分析所得 四、行业信息 ※ 1 月 20 日，工业和信息化部批准发布 426 项行业标准公告，其中全国衡器标准化技术委 员会归口的《定量皮带秤》标准获批发布。该标准编号为 QB/T 5046-2017，实施日期为 2017 年 7 月 1 日。 ※ 2 月 14 -16 日，国家质检总局计量司司长谢军率团出席了在德国柏林召开的国际法制计 量组织（OIML）认证管理委员会（prMC）会议。来自德国、美国、荷兰、中国等国家的 28 名 MC 委员和代表参加了会议。本次会议是 MC 成立后 OIML 组织召开的首次会议，会议对《OIML证书 制度框架》（OIML B18）、 OIML 证书制度运行文件和程序、专家的审核和批准、新的 OIML 证书制 度实施时间表等系列文件进行了讨论。 新的 OIML 证书制度的建立对我国推行 OIML 证书制度，参与国际多边计量互认安排将产生重 大影响。参加本次会议，有助于中国实质性参与并影响 OIML 证书制度重构，有助于中国实施 OIML 证书制度新机制的构建，更有利于进一步提升了我国参与计量国际规则和国际文件制定的力 度，增强国际话语权和影响力。 ※ 3 月 1 日，《动态公路车辆自动衡器通用技术规范》标准启动会在河南省郑州市召开。 2019-2025 年中国自动衡器行业基于产业周期研究与战略决策咨询报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 31 ※ 3 月 6 日，在由中国轻工业联合会组织召开的“平板式称重装置——动态公路车辆自动衡 器”项目技术鉴定会上，由北京盘天新技术有限公司、武汉盘天科技发展有限公司共同研发的动态 公路车辆自动衡器，经过专家们的现场测试审查，一致认为该产品性能达到设计要求，符合 《GB/T21296-2007 动态公路车辆自动衡器》国家标准，可在优化设计，降低成本，增加功能后， 批量生产并推广应用。 ※ 4 月 5 日，中国衡器协会第十届二次理事（扩大）会议暨第九届技术专家委员会成立大会 在上海开元曼居酒店四楼会议室召开。国家质检总局计量司副司长张益群、中国轻工业联合会副会 长陶小年等相关领导出席会议并在会上讲话。 ※ 4 月 6 - 8 日，2017 中国国际衡器展览会在上海新国际博览中心 E1、E2、E3 号展馆成 功举办。本届衡器展参展单位数量共 375 家，展览面积超过 28000 平方米，成为了历届规模最大 的一届衡器展会。 ※ 4 月 7 日，国家质检总局计量司司长谢军、副司长张益群、计量管理处处长郑华欣在上海 市质监局副局长陶永华、计量处处长徐振兴、副处长田义龙等陪同下莅临中航电测耀华称重系统有 限公司调研指导工作，就计量器具行业发展、计量器具 OIML 认证及证书互认等议题进行调研座 谈。 ※ 4 月 15 日，赛摩电气股份有限公司自主研发的“全自动高速包装码垛系统”和“机器人 全自动制样系统”通过了中国轻工业联合会组织的项目技术鉴定，鉴定委员会认为此产品技术水平 达到“国际先进水平”。 ※ 4 月 18 日，中国轻工业联合会在杭州召开了“2016 年度中国轻工业联合会科技奖项颁奖 大会”。浙江省计量科学研究院自主研发的《电子吊秤型式评价和机械安全检测装置研究》项目获 得中国轻工业联合会科学技术进步二等奖；赛摩电气股份有限公司自主研发的“智能化煤炭在线检 测和应用系统”、“智能化煤炭在线检测和应用系统”两项目荣获中国轻工业联合会科学技术进步三 等奖。 ※ 4 月 23 日，2016 年度“影响济南”年度经济人物评选活动揭晓，山东金钟科技集团股份 有限公司董事长高绍和被评选为 2016“影响济南”年度经济人物。 ※ 4 月 28 日，中共陕西省委、陕西省人民政府在陕西大会堂隆重集会，表彰奖励省级先进 集体、先进个人和劳动模范。中航电测仪器股份有限公司获“陕西省先进集体”荣誉。 ※ 5 月 15 日，广东香山衡器集团股份有限公司在深圳证券交易所中小板挂牌上市，股票简 2019-2025 年中国自动衡器行业基于产业周期研究与战略决策咨询报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 32 称：香山股份，股票代码：002870，当日开盘价为 元，收盘价为 元，涨幅 +%。香山股份此次公开发行 A 股 2767 万股获得圆满成功，新股募集资金 亿元。 ※ 5 月 24 日，中央电视台摄制组到中航电测仪器股份有限公司汉中分公司本部拍摄《强 军》纪录片素材。为了宣贯习近平总书记关于进一步深入推进“军民融合”的伟大战略号召，中央 电视台纪录片摄制组决定拍摄《强军》纪录片。经前期实地调研，中航电测公司作为航空工业在陕 南地区“军转民，民品做强、做大后又反哺军品”的军工企业典型代表，有幸入选《强军》纪录片 素材库。 ※ 5 月 29 日，加拿大国家计量院院长 Dr. Steele 及电离辐射所所长 Dr. McEwen 到浙江 省计量科学研究院开展技术交流活动。双方就当前国际先进经验和科技成果进行了交流和探讨。 ※ 6 月 7 日，第 67 届欧洲衡器制造商协会会员代表大会（CECIP 67th General Assembly 2017）在意大利米兰召开。根据中国衡器协会和欧洲衡器制造商协会先前达成的合作协议，中国衡 器协会派戚汝东秘书长、刘硕副秘书长代表中国衡器协会参加了会议。 ※ 6 月 15 日，由国际法制计量组织（OIML）和国家质量监督检验检疫总局共同举办的 “OIML 证书制度国际研讨会”在上海召开。国家质量监督检验检疫总局副局长吴清海、上海市人 民政府副市长许昆林、国际法制计量组织第一副主席罗曼•施瓦茨出席开幕式并致辞，OIML顾问组 主席蒲长城以及来自 23 个国家和地区的 400 多名国内外计量专家、科研院所、相关学协会、计 量器具制造企业和供应商的代表参加此次国际盛会。国家质检总局计量司司长谢军和 OIML 第一副 主席罗曼•施瓦茨共同主持了开幕式和国际研讨会。 ※ 6 月 29 日，国家质检总局与俄罗斯联邦技术调节和计量署在武汉市共同举办了中俄计量 制度说明会。中国国家质检总局计量司司长谢军、俄罗斯联邦技术调节和计量署计量司司长罗曼• 罗金出席会议并致辞。来自中俄计量政府部门、俄罗斯联邦全俄门捷列夫计量科学研究院、全俄计 量服务研究院等国家计量院、俄罗斯石油公司等公司、中国计量科学研究院、中国部分省质量技术 监督局、计量技术机构和中国石油天然气集团公司、中国石化天然气分公司、计量器具制造企业等 代表约 80 余人参加了会议。 ※ 7 月 20 日，广东香山衡器集团与北京农业信息技术研究中心战略合作协议签约仪式在北 京举行。双方就围绕农业生产、农产品流通、食品质量与安全、食物营养与人体健康等领域，开展 以智能衡器为核心的全方位合作达成一致协议。 ※ 8 月 15 日，《动态公路车辆自动衡器通用技术规范》标准研讨会在山东枣庄召开。 2019-2025 年中国自动衡器行业基于产业周期研究与战略决策咨询报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 33 ※ 8 月 30 日，全国衡器标准化技术委员会在湖南长沙举办了新版 GB/T 11885-2015《自动 轨道衡》标准宣贯培训班。新版 GB/T 11885-2015《自动轨道衡》标准修改采用了 2011 版 OIML R106 国际建议。为了帮助大家更全面地理解标准的内容，切实提高产品质量，衡器标委会组织召 开了此次会议。 ※ 9 月 12 日，中国 OIML 证书管理委员会成立大会暨第一届委员会会议在中国计量科学研 究院召开。会议由国家质检总局计量司司长谢军主持。国家质检总局副局长、国际法制计量委员会 （CIML）委员吴清海出席致辞，并依据国际法制计量组织新证书制度（OIML-CS），指定中国计量院 为中国 OIML 证书发证机构。 ※ 9 月 22 日，柯建东（宁波柯力传感科技股份有限公司董事长）校友捐赠及校董聘任仪式 在武汉大学举行。武汉大学校长窦贤康教授、副校长李建成教授、副校长周叶中教授等学校领导、 经济与管理学院党委书记徐业勤教授、执行院长潘敏教授等学院领导共同出席了本次捐赠及聘任仪 式。 ※ 10 月 12-13 日，由亚太经合组织（APEC）支持，中国计量院倡导和组织的“APEC 粮谷安 全计量标准和技术能力建设研讨会”在京举办。来自国际计量局（BIPM）、国际标准物质委员会 （ISO-REMCO）、国际理论与应用化学联合会（IUPAC）等国际组织，中国、美国、加拿大、韩国国 家计量院，美国农业部谷物检验、批发及畜牧场管理局（USDA-GIPSA）、中国国家食品安全风险评 估中心、中国农科院油料作物研究所、新加坡健康科学管理局（HSA）等政府食品安全管理部门、 标准化和检验检测机构的 13 名资深专家，围绕粮谷食品安全计量标准和技术，介绍了各国际组 织、政府部门和相关机构开展粮谷中真菌毒素与金属元素等成分量计量、标准物质研究、新版国际 导则、检测技术以及实验室质量控制等方面的工作经验和最新进展。 来自巴基斯坦、秘鲁、菲律宾、柬埔寨、马来西亚、墨西哥、印度尼西亚、越南、智利等 9 个亚太地区经济体的 23 名代表以及来自我国食药、卫生、农业、质检等部门、研究机构和产业界 的 31 名代表参与研讨会，就各自关心的问题同与会专家进行了深入交流研讨。 ※ 10 月 14 日，国家质量监督检验检疫总局、国家标准化管理委员会发布了 2017 年第 26 号中华人民共和国国家标准公告，批准发布了 425 项国家标准。全国衡器标准化技术委员会归口 的《电子吊秤通用技术规范 General technical specification for electronic crane and hanging scale》标准也在其中，标准编号为 GB/T 11883-2017，实施日期为 2018 年 5 月 1 日。 ※ 10 月 20 日，《法定计量检定机构服务规范》陕西省地方标准发布。该标准旨在运用标准 化手段规范计量服务，提升陕西法定计量检定机构的服务能力。这一标准的制定和发布，在全国尚 2019-2025 年中国自动衡器行业基于产业周期研究与战略决策咨询报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 34 属首个，将于 12月 1 日正式实施。 ※ 10 月 23-28 日，全国人大环资委委员/亚太法制计量论坛前主席、执委蒲长城，国家质检 总局计量司司长谢军、国际司副司长韩建平等一行赴柬埔寨出席第 24 届亚太法制计量论坛 （APLMF）会议。 ※ 11月 1日，中国计量科学研究院与土耳其国家计量院（TUBITAK UME）在京签署计量合作 谅解备忘录。 ※ 11 月 1 日，国家质量监督检验检疫总局、国家标准化管理委员会发布了 2017 年第 29 号中华人民共和国国家标准公告。其中，全国衡器标准化技术委员会归口的两项国家标准获批发 布：GB/T 7723-2017《固定式电子衡器 Fixed location electronic weighing instrumen》和 GB/T 34850-2017《动态（矿用）轻轨衡 Weighing Instruments for Mining Car in Motion》。实 施日期均为 2018 年 5 月 1 日。 ※ 11 月 5 日，全国衡器标准化技术委员会五届二次会议在宁波市顺利召开。全国衡器标准 化技术委员会委员、顾问、观察员、相关单位高级工程技术人员等近 70 人参加了此次会议。会 上，全国衡器标准化技术委员会秘书长范韶辰向与会代表做了 2017 年工作总结报告。 副主任委员/中储恒科物联网系统有限公司总经理宋奎运等 4 位标准负责起草人分别对《动态 公路车辆自动衡器通用技术规范/整车式/轴重式/弯板式/石英晶体式》5 个国家标准项目的制修订 情况进行了汇报。范韶辰、胡东平、王威等 5 位标准负责人分别对《静态电子轨道衡》、《电子称 重仪表》、《人体秤》等 5 个拟立项标准的申报立项工作进展情况向全体代表进行了汇报。 ※ 11 月，江苏省计量院获得国家质检总局颁发的法定计量检定机构计量授权证书[（国）法 计（2017）01022 号]。本次获得授权的检定项目 516 项、校准项目 566 项（含扩项新增）、商品 量/商品包装计量检验项目 6 项、能源效率标识计量检验项目 6 项。 ※ 11 月 5-9 日，中国衡器协会在浙江省宁波市举办了《基于互联网的衡器工业发展》高级 研修班，衡器行业骨干企业、中国衡器协会技术专家委员会、全国衡器标准化委员会的 70 多位技 术专家、负责人参加了本次研修。 ※ 11 月 17 日，全国精神文明建设表彰大会在北京召开，江苏省计量科学研究院荣获第五届 “全国文明单位”称号。 ※ 11 月 22 日，由中国计量协会主办的国际法制计量组织(OIML)证书制度研讨会在济南召 2019-2025 年中国自动衡器行业基于产业周期研究与战略决策咨询报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 35 开。来自中国计量协会、中国计量测试学会以及全国法定计量技术机构管理和技术人员、计量器具 生产企业代表和相关法制计量管理人员近 50 人出席会议。 ※ 11 月 27 -28 日，2017 年中国（小谷围）“互联网+交通运输”创新创业大赛之智慧公路 主题赛复决赛在广州举行。陕西四维衡器科技有限公司技术团队的创新项目——货车 ETC-WIM（动 态称重）系统，作为全行业唯一一个衡器项目成功晋级总决赛，最终荣获大赛“优胜奖”。 ※ 11 月 29 日，国家质检总局组织召开了国家计量基准新闻发布会，正式批准启用 35 项经 技术改造升级的国家计量基准。这些基准的指标和技术水平在原有基础上均获得了显著提升，相关 校准与测量能力全部取得国际等效互认，将作为统一我国相关量值的最高依据，为推动国家科技创 新、促进质量提升和产业转型升级提供技术支撑。 （中国衡器协会） 第五节 2018-2019 年我国自动衡器行业竞争格局分析 一、行业竞争状况 国内外自动衡器市场中占主导地位均为知名跨国公司，如梅特勒-托利多、瑞士开创、德国申 克、日本石田、日本大和、德国布拉本达、德国 MULTIPONDWägetechnik GmbH 和丹麦 CABINPLAN TAS 等，其经验较丰富、规模较大、技术先进、产品线丰富、品牌影响力较高。我国自动衡器类企 业起步较晚，但发展较快，目前已经具备了一定的规模优势及技术水平，并在称重精度、速度、稳 定性等方面取得了长足的进步，已能充分满足食品加工及塑料化工等行业的相关需求。 （1）智能组合秤市场竞争格局 根据企业的经营规模、品牌知名度、市场定位、产品特点等，智能组合秤市场的行业参与者可 划分为三种类型，分别为跨国公司、国内领先企业及中小型制造商。跨国公司在国内外的智能组合 秤市场中均占主导地位；国内领先企业如海川智能、中山精威等，虽然起步较晚，但通过不断提升 自身技术水平和产品质量，在产品称重精度、速度和性能稳定方面与国外企业差距不断缩小，且价 格低于国外企业。上述企业凭借产品高性价比的优势，在国内客户尤其是本土食品加工企业中建立 了良好口碑和一定影响力，并在国际上拥有一批较为稳定的客户群体。未来，智能组合秤行业内领 先企业将加速发展壮大，凭借规模效应获得低成本的控制能力、领先的技术水平和差异化的产品结 构，从而对新进入者形成较高的行业壁垒。 2019-2025 年中国自动衡器行业基于产业周期研究与战略决策咨询报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 36 （2）失重秤市场竞争格局 在失重秤市场，目前主要为少数国外大型称重设备制造企业在进行生产和销售，发展较早，技 术成熟，产品应用领域广泛。国内企业虽然处于起步阶段，但在学习、借鉴国外先进企业的失重秤 技术进行自我积累和发展后，国内企业的技术越来越成熟，并开始逐步抢占国外品牌产品的市场份 额。 二、进入本行业的障碍 （1）技术壁垒 自动衡器的生产涉及软件技术、机械精密制造和电器控制等关键工艺，对技术水平要求较高， 企业需要有体系化的生产工艺与技术储备，才能在激烈的竞争中持续发展。同时，自动衡器涉及化 工、食品、医药等行业，下游行业产品特点、包装方式等差异化较大，且对自动衡器的需求各不相 同。衡器制造企业的研发需要与市场需求密切相关，企业的持续发展既需要一定的研发实力和技术 储备，同时需要一定的实践经验积累，行业新进入者难以在较短时间内形成有效的技术储备与研发 经验。 （2）品牌壁垒 自动衡器属于固定资产投资，使用周期较长，用户对于其长期稳定精准计量的性能要求较高， 对于生产企业的品牌及市场口碑较为重视。良好品牌的建立需要可靠的产品质量、完备的客户服务 体系作为支撑，且需要较长时间的市场检验。一旦建立信任后，客户忠诚度通常较高。因此，制造 商的品牌声誉和历史业绩对公司的产品销售影响很大，而品牌的建立需要相当长的时间，新进入者 很难在短期内塑造良好的品牌形象。 （3）人才壁垒 自动衡器企业不仅需要软硬件研发、行业应用运营、市场推广、客户服务等各领域的专项人 才，而且需要具备丰富经验的高水平管理人才。由于中国自动衡器行业起步较晚，发展时间较短， 在人才的积累和储备上较为薄弱，新进入者面临较高的人才壁垒。 三、智能组合秤主要企业 日本石田 日本石田成立于 1893 年，是全球领先的制造称重和包装设备龙头企业，在英国、马来西亚、 韩国、中国、巴西和加拿大均设有分部，营销网络覆盖 70 多个国家，产品广泛用于制造、检测、 2019-2025 年中国自动衡器行业基于产业周期研究与战略决策咨询报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 37 物流以及零售行业，为客户提供生产、配送、零售等为一体的称重解决方案。其智能组合秤产品涵 盖从 10 斗到 24 斗的多种型号，可满足所有范围的生产、包装需求。 日本大和 日本大和成立于 1922 年，是全球领先的多头智能组合秤和检重秤企业，具备世界领先的称重 技术自主创新能力，营销网络拓展至全球 80 多个国家和地区，产品主要面向食品、化工、医药、 塑胶、小零件等领域。公司的智能组合秤主要为 10 斗、14 斗、20 斗等产品。 德国 MULTIPOND 德国 MULTIPOND 成立于 1946 年，是领先的多头智能组合秤设计和制造企业，其智能组合秤按 照称重物品的体积和重量分为小型、中型和大型三种系列产品，涵盖 10 斗到 26 斗，为食品企业 提供个性化的称重解决方案。 丹麦 CABINPLANT AS 成立于 1969 年，是一家全球领先的食品加工机械研发和生产企业。产品应用于水产类、水 果、乳制品、蔬菜、浆果、方便食品、烟草等，同时提供相关的称重包装解决方案。 国内 中山精威 成立于 2006 年，是一家专业研发、制造、销售多头电脑组合秤及提供服务的高新技术企业， 提供不同需求的组合秤和自动定量称重包装系统。 四、失重秤主要企业 梅特勒-托利多 梅特勒-托利多（NYSEMTD）是全球最大的称重衡器及精密仪器制造商，在瑞士、德国、美国和 中国等国家拥有生产基地，产品与服务覆盖 100 多个国家地区，产品服务范围涉及实验室、工 业、食品零售等领域，智能组合秤和失重秤仅为几十个产品事业部之一。公司在食品和饮料行业的 解决方案重点集中在研发、自动化生产和包装过程的称重和检测。 瑞士开创 瑞士开创（K-TRON）是全球领先的散装物料给料自动化系统和解决方案提供商，产品与服务覆 盖美洲、欧洲、中东与非洲、亚太地区等地。主要产品包括单螺杆失重秤、双螺杆失重秤、震动失 2019-2025 年中国自动衡器行业基于产业周期研究与战略决策咨询报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 38 重秤、液体失重秤、皮带失重秤，应用于塑料、化工、食品、药品、清洁剂等行业。 德国申克 申克集团（Schenck Process GmbH）成立于 1881 年，产品和解决方案广泛应用于称重、给 料、筛分、自动控制等领域，公司在中国、澳大利亚、美国、巴西、日本等 33 个国家设有办事处 和子公司。产品种类较多，相关产品为失重秤、失重式给料机、失重式配料秤，广泛应用于石化、 塑料、化工、食品、日化、制药、钢铁等行业。 德国布拉本达 成立于 1957 年，在固体物料的给料计量设备、卸料设备和液体计量设备制造领域具有较高的 知名度，具有全球的销售、咨询和服务网络，在全球设有 100 多个代理处和子公司。主要产品包 括 Flex Wall Plus 失重秤、Flex Wall Classic失重秤、BAV 震动失重秤、螺杆秤、LIW 液体失 重秤、Screwdisc 失重秤等，广泛应用于各种配方产品领域，如化工、工程塑料、电缆料、食品、 医药、建材等。 灵鸽科技 成立于 2012 年，专业从事动态称重物料处理设备及其配套系统、部件的研发，生产及销售。 该公司主要产品为失重式喂料机，根据物料特性选择不同螺杆和喂料方式，2016年销售额为 8, 万元。 上海松耐 成立于 2002 年，专业从事高端在线计量混合系统的设计和制造，主要产品是单工位失重式喂 料器、多工位失重式计量混合装置、液体失重式喂料器等。目前上海松耐已在美国、德国和印度设 立办事处，销往全球 16 个国家和地区。数据来源：各公司网站公开资料及其他公开信息资料 五、海川智能分析 自动衡器属于先进生产装备，技术水平和精密制造要求高，过去长期被国外少数几家知名企业 垄断。公司是我国较早专注于重力式称重技术研究的公司之一，经过多年的技术研发与市场开拓， 公司在国内自动衡器行业已具有较高知名度，能够为客户提供散装物料动态组合称重和连续自动计 量混合供配料综合解决方案，得到客户的广泛认可，产品远销美洲、欧洲、东南亚、中东、非洲等 多个国家和地区。近三年，公司出口智能组合秤金额在国内同种产品出口金额占比如 2019-2025 年中国自动衡器行业基于产业周期研究与战略决策咨询报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 39 （一）公司的竞争优势 1、技术优势 公司自设立以来，一直专注于智能组合秤、失重秤等自动衡器的研发，将技术创新放在企业发 展首位。经过多年的积累，公司已形成了完善的研发体系，建立了高素质的研发团队，构建了先进 的生产管理体系，积累了丰硕的研发成果。 （1）完善的研发体系 公司依据自身组织结构情况和行业特点，建立起一套符合实际业务情况的研发体系，该研发体 系分为两部分。第一部分是新产品新技术的研发。公司通过建立与产品研发相关的一系列核心技术 平台，研发符合市场需求和公司发展战略的新产品新技术，保障公司在行业中始终处于技术领先的 地位。第二部分是公司现有产品提供技术支持和新产品新技术的生产转化，包括工艺技术、设备技 术、测试与评价技术等基础研究，主要包括对现有产品的技术改进及质量提升，以及对生产、质量 和营销系统的技术支持。 （2）持续的研发投入和研发团队建设 公司是我国较早专注于重力式称重技术研究的公司之一，自成立以来，一直重视研发投入和研 发团队建设。报告期，公司列支的技术研究费分别为 万元、 万元、 万元和 万元，占营业收入的比重均超过了 5%。公司 2011 年成立湖南向日葵，专门从事自动衡器 软件技术的研发。截至报告期末，湖南向日葵总资产规模达 2, 万元，主要是研发基地及相 关设备，为公司的软件技术积累提供了有力保证。通过持续的人才引进与培养，公司积累了一支高 素质的专业研发队伍。截至报告期末，公司拥有研发人员 87 人，占员工人数的 %，形成了包 括市场调研、需求分析、技术研究、产品开发、生产制造、产品测试、售后技术服务方面的人才梯 队。 除自主研发外，公司还与中国科学院、广东工业大学等科研院校开展多方面的技术合作，有效 提升了公司技术研发的理论水平和前沿技术的储备，形成了持续的技术创新能力。 （3）丰硕的研发成果 经过多年持续的研发创新，公司掌握了完整的组合秤设计生产相关的技术工艺，在产品的结构 设计、材料选用、生产工艺、组装、调试与检验等领域，积累了丰富的技术经验，掌握了 AD 转换 技术、模块化控制系统、三通道组合计算称重技术、输送带式组合称重技术、动态抽料检测技术、 料斗驱动控制技术等核心技术，使公司的创新能力不断提高，产品领先优势不断巩固。 2019-2025 年中国自动衡器行业基于产业周期研究与战略决策咨询报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 40 截至本招股说明书签署之日，公司拥有国内专利 78 项，其中发明专利 5 项，外观设计 17 项，实用新型专利 56 项；国外专利 7 项，其中发明专利 2 项，外观设计 3 项，实用新型专利 2 项；公司还拥有 18 项软件著作权。此外，公司还有 20 项涉及产品的在研项目，2 项技术研发项 目。 2、产品优势 （1）性价比优势 与国外产品相比，公司产品在成本和价格方面具有明显的优势。成本方面，国内拥有较低的人 力成本、管理成本和原材料成本；价格方面，公司产品价格与国外同类产品相比具有较强的价格优 势，随着公司技术水平的提升和品牌影响力的增强，未来还有较大的提升空间；产品性能方面，公 司针对大型客户定制的产品在速度、精度和稳定性方面已经接近国外先进水平。综合考虑公司技术 水平和产品质量，公司产品具有较高的性价比优势，可以替代进口产品，提高国内外市场的占有 率。 （2）产品结构优势 经过不断的技术升级和性能提升，公司智能组合秤已发展为第 2、、3、、4 代系列多 种型号的完整产品线，满足不同行业、不同客户的称重需求。公司产品涵盖二层 6 斗秤、8 斗 秤、9 斗秤、10 斗秤、12 斗秤、13 斗秤、14 斗秤、16 斗秤、18 斗秤、20 斗秤和 24 斗秤及 三层带记忆斗的组合秤，广泛适用于食品、药品、化工消费品等行业，可以满足客户对于不同形状 物料称重、称重精度、速度、噪音、防水防尘等方面要求，实现了对于各种物料的快速、连续、准 确称量。同时，为了满足客户定量称重的衍生性需求，公司积极拓宽产品线，先后推出了重量分选 机、金属检测器等产品，实现产品的连续准确称量、重量检测和金属异物检测一体化。目前，公司 已形成了以智能组合秤、失重秤、重量分选机为主的产品结构，同时各类产品具有丰富的产品型 号，拥有功能各异、规格不同的多种机型，以满足客户的个性化、定制化、多层次、全方位的市场 需求。 3、品牌和客户优势 自成立以来，公司一直注重品牌的培育和发展，始终坚持自主品牌经营，通过全方位提升和优 化管理水平、技术水平、质量水平、售后服务水平，打造国内自动衡器行业的一线品牌形象。经过 多年的努力，公司品牌受到行业和客户的广泛认可，产品已销往北美、南美、欧洲、东南亚、中 东、非洲等全球 80 多个国家和地区。公司产品已开始为国内外具有较高行业影响力的高端客户所 使用，国内典型下游终端客户如徐福记、好想你枣业、三只松鼠、王老吉、康美药业等；国外下游 最终客户包括卡夫食品（Kraft Foods）、卡乐比食品（Calbee-Wings）、家乐氏(Kellogg’s)等。 2019-2025 年中国自动衡器行业基于产业周期研究与战略决策咨询报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 41 在合作过程中，公司还可了解与国外竞争对手在产品性能、服务水平、管理等方面的差距，从而使 公司获得持续改进和创新的动力。 4、生产模式优势 公司对于大部分零部件通过自主生产实现，比如料斗等机械部件、电路板等，对产品质量有较 高保证；公司采用按订单装配、按计划对原材料和半成品进行备库的生产模式，大大提高了对订单 的响应速度，若无对应的生产备库，产品的交货期通常需 3 个月以上，公司对于标准产品，可以 实现从下单至出库仅需 1-3 周的装配周期，产品的快速交货使公司在获取对交货期有要求的订单 时有较大的竞争优势。 自设立以来，公司注重从硬件平台建设、工艺流程完善、管理模式提升和员工观念更新四个方 面持续推进产品制造体系的建立。公司按照 ISO9001 标准质量管理方案建立了一套健全、有效的 质量管理体系，对公司与经营相关的各个环节进行控制，使公司在迅速扩张的同时保证了有序、可 控的经营。同时，公司引入金蝶 K3 系统，从计划、采购、制造到检验，有效整合企业的制造资 源，为控制产品成本、保障产品质量提供支持。 （二）公司的竞争劣势 目前公司业务正处于成长期，与国外大型自动衡器厂商相比，公司在品牌国际知名度、技术研 发及相关专业人才等方面还存在一定差距。 1、与国际知名公司相比，公司规模较小 国际知名公司经过多年的积累，拥有完整的产品系列、深厚的技术储备和庞大的企业规模，在 全球市场上具有明显规模优势，并且占据了大部分市场份额。本公司虽然在细分行业具有一定优 势，但与国际品牌厂商相比，公司的资产和业务规模相对较小，产品系列仍需不断拓展，资金实力 相对较弱。公司需要进一步增强产品研发能力，加强技术改造，提高工艺水平、扩充生产线，提高 零部件配套能力。 2、品牌推广力度不足 随着公司业务规模的增长，公司现有销售网络建设与业务人员配置情况已经难以满足公司的发 展需求，对公司在新产品推广速度与客户资源开发力度等方面造成了一定影响。公司受到人力资源 与资金实力两方面的限制，在市场营销、品牌推广方面的投入一直处于较低的水平，从而对公司在 进军新的市场领域时造成一定影响。 2019-2025 年中国自动衡器行业基于产业周期研究与战略决策咨询报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 42 第六节 2019-2025 年我国自动衡器行业发展前景及趋势预测 一、行业发展趋势 1、衡器市场稳定增长，家庭健康运动信息测量产品市场潜力巨大 随着全球经济发展及城市化进程的不断推进，国民贸易往来和人均健康消费支出水平逐渐提 升，衡器及家庭健康测量产品市场仍将持续增长。如改革开放以来，我国经济持续高速增长，GDP 从 2005 年的 万亿元增长到 2014 年的 万亿元；城镇居民人均可支配收入从 2005 年的 万元增长到 2014年的 万元；社会消费品零售总额从 2005年的 万亿元增长 到 2014 年的 万亿元。经济增长和人们生活水平的提高将为衡器及健康运动信息测量产品生 产企业提供更为广阔的市场空间。 2、生产工艺及设备自动化 为满足不断扩大的市场需求，衡器及健康运动信息测量产品生产企业选择自动化生产工艺及设 备成为必然。作为典型的制造类企业，计量器具行业同时具备劳动密集和技术密集的双重特点。未 来随着国内人口老龄化趋势的发展，劳动力要素规模驱动力减弱，经济增长将更多的依靠人力资本 质量和技术进步推动，生产技术专业化、物料标准化、生产工艺和设备的自动化将成为行业内产业 组织的新特征。 3、销售渠道网络化 随着网络经济的发展，网络销售渠道的重要性将日趋明显。随着信息时代的飞速发展，相较传 统的销售模式，电子商务不仅为企业开发了更多的潜在客户，增加了更多的交易机会，也有效的降 低了企业产品的销售流通成本。2013 至 2015 年度中国电子商务市场整体交易规模分别为 万 亿元、 万亿元和 亿元，年复合增长率达 %，其中网络购物市场交易规模分别为 万亿元、 万亿元和 万亿元，年复合增长率达 %，网络购物已成为现下发展最快 的一种居民消费模式。作为典型的终端消费类产品，未来衡器、健康运动信息测量产品被消费者直 接通过网络购买的趋势将越来越明显。因此，对于衡器、健康运动信息测量产品生产企业而言，网 络销售渠道建设在未来市场竞争中的重要性将日益突出。 4、产品数字网络化、多功能、智能化趋势明显 2019-2025 年中国自动衡器行业基于产业周期研究与战略决策咨询报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 43 （1）数字网络化 数字网络化是未来衡器和健康运动信息测量产品实现功能创新的首要前提。 家庭健康应用领域，传统终端测量产品普遍存在测量数据不够精确、欠缺连续性、结果需要人 工读取记录、无法远程传输等缺点，不能满足多终端、远距离、系统化、智能管理等要求，因此能 够将测量结果数字化显示、移动存储并网络传输的产品成为未来的发展方向。商业计量方面，商品 产地、流通环节等信息的数字、网络化也是未来实现商品交易追溯功能的基本前提。 （2）多功能、智能化 多功能、智能化是衡器及健康运动信息测量产品未来发展的必然趋势。 健康管理应用领域， 体重测量仍将是未来家庭健康管理绕不开的关键环节，同时运动、饮食、睡眠、脂肪、血脂、血 压、脉搏、心率、骨骼等人体健康运动信息也将会是健康管理的重要参考指标。如同时将人体体 重、脂肪、体温、心血管功能、睡眠等人体体征参数，以及温湿度、空气质量等环境参数等，融入 或集成到家用衡器或健康运动信息测量产品中，不仅可以有效节约用户购买成本，实现社会资源的 节约利用，也可使得用户在测量体重的同时亦能便利获取其他参数信息，从而有助于用户体验满意 度的大幅提升。同时，应用互联网、物联网、云计算等技术，健康运动信息测量产品等各种健康管 理设备将所采集的体征、运动、睡眠等健康数据上传至移动终端、计算机或云平台等数据平台，通 过深度挖掘分析相关健康数据后，用户可对自身健康状况进行预判，再由产品提供商、医院、健康 顾问等服务机构为用户提供个性化健康管理建议，最终形成健康管理数据服务的完整闭环。 商用 称重领域，随着社会商贸交易的不断发展，同时具备称重计量、商品信息溯源、快捷支付等多项功 能的衡器产品可有效实现降低交易成本、提高交易效率的目标。 二、行业利润水平的变动趋势及变动原因 自动衡器的专业性强、技术门槛高，而市场需求较为稳定，这使得行业整体毛利率较高。就行 业内单一厂商而言，其利润水平与竞争地位密切相关。对于技术含量较低的自动衡器，市场中参与 竞争的企业数量众多，竞争相对激烈，利润水平相对较低。对技术含量较高的自动衡器，其技术门 槛较高或者需要较为长期的行业知识积累，参与竞争的企业数量有限，利润水平就比较高。 三、影响行业发展的有利和不利因素 1、有利因素 （1）传统下游行业的发展 2019-2025 年中国自动衡器行业基于产业周期研究与战略决策咨询报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 44 1）下游行业机器代替人工的转型趋势 近年来，我国劳动力成本逐年上升，2013 年-2015 年城镇单位就业人员平均工资年均增长率 为 %4。2016 年，全国城镇非私营单位就业人员年平均工资比上年增长 %，城镇私营单位就 业人员年平均工资比上年增长 %。5相对于人工，智能组合秤、失重秤等产品及其配套设备具有 投资少、节省物料等明显的竞争优势，下游行业接受程度越来越高。 以智能组合秤应用于食品加工包装、中药饮片加工为例，规模以上的企业若引入智能组合秤进 行定量组合称重，不仅节省大量人工费用，而且降低称重误差， 节约原材料成本，具体如下： 根据上表数据分析可得，以一台智能组合秤称重包装为例，采用全自动称重包装系统与人工称 重包装相比较，可节省人工费用 64 万元年，节省总投入费用约 万元年；采用半自动称重包 装与人工称重包装相比较，可节省人工费用 28 万元年，节省总投资费用约 万元年。可以看 出，采用智能组合秤系统对于节约劳动力成本，解决劳动力短缺的问题具有明显的效果。 2）社会结构变化对下游加工行业的影响 国家卫生卫计委 2015 年 5 月 13 日发布的《中国家庭发展报告（2015 年）》指出，我国当前 家庭发展呈现出家庭规模小型化、家庭类型多样化的趋势。现在社会是以二人家庭、三人家庭为主 体，由两代人组成的核心家庭占六成以上，同时，单人家庭、空巢家庭、丁克家庭也在不断地涌 现。这些趋势对食品加工业、医药工业、日化制造业产生潜移默化的影响，部分大家庭的商品包装 逐渐被单人装、日用装代替，部分循环装逐渐被一次性包装品代替，包装趋向精细化、小型化。随 着下游行业的发展和变革，自动衡器需求将得到进一步提升，为本行业的发展提供契机。 （2）产品应用领域的扩大 以智能组合秤为例，其主要与食品包装机械配套，面向食品制造业、农副食品加工业等终端应 用行业，其在食品工业称重领域不断拓宽，目前已几乎囊括所有食品的称量。此外，智能组合秤越 来越多地应用于医药、塑胶、化纤等工业行业，包括保健茶、中药、药丸等医药类产品；洗衣粉、 饲料、塑料粒、小五金件等，以满足更多领域颗粒状、片状、条状、不规则形状的食品、饲料、塑 料、药品、小金属件和化工产品等的产品称重需求，使用范围进一步扩大。 （3）本行业技术发展迅速 在自动衡器行业，关键技术发展相对成熟，国内企业通过学习国外先进技术和不断提升自主研 发能力，在技术方面逐渐缩小了与国外技术水平的差距。近年来，随着传感器技术、AD 转换技 2019-2025 年中国自动衡器行业基于产业周期研究与战略决策咨询报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 45 术、电路集成技术、计算机技术等的进一步发展，自动衡器产品质量得到进一步提升，技术功能日 趋完善，行业朝着称重精度、速度和稳定性相结合的方向发展。总体来说，我国自动衡器技术的发 展有效促进了整体产品质量水平，为行业的迅速发展奠定了技术基础。 （4）上游行业的技术发展 电子元件如传感器、集成电路、芯片、显示器、电机等是智能称重设备的主要原材料，这些原 件的技术水平直接影响本行业产品的精度和速度。近年来，上游行业的技术突破，使得本行业所生 产的产品具有较高的性价比优势，低成本的高度集成电路已完全取代多芯片方案；数字传感器内置 数模转换装置通讯单片机，取代模拟传感器，稳定性和可靠性大大增强，组合手机远程控制、电脑 远程控制、无线组网等功能也逐步提升组合秤的简易应用性和维护性。国内行业产品具备了与跨国 公司产品在国内市场上进行竞争的实力，并在国内及其他发展中国家市场逐步替代进口产品。 2、不利因素 （1）本行业技术水平与国外一流企业存在差距 虽然近年来我国自动衡器制造技术得到了快速发展，在某些关键技术方面已经达到国际先进水 平，但在软件兼容性、工艺设计以及产品外观等方面仍与国际一流企业存在一定的差距，有待进一 步提升。目前国内企业自主创新不足，产品的技术含量有限，在称量精度、速度及稳定性等方面仍 需进一步提高，一定程度上给国内企业造成产品质量、品牌口碑等方面的负面影响。 （2）受限于上下游行业技术发展进程 自动称重设备需要与其他装置进行装配才能达到自动称重并生产的目的，比如组合秤需与包装 机进行整合成为生产线，才可实现定量称重并直接包装的目的，失重秤必须与配料系统进行整合成 为失重喂料配料系统，才可实现连续稳定喂料并用于生产流程。我国包装机械产业与发达国家相 比，无论在产品品种、技术水平和产品质量方面都有很大差距，其中产品品种缺口为 30%-40%10。 相关行业技术发展的不确定性对自动衡器行业的发展有一定不利影响。 （3）人才吸引力不足 10 中国机械工业年鉴编辑委员会，中国机械工业年鉴 2014，机械工业出版社自动衡器跨国公 司近年来不断加强其在中国的战略布局，我国自动衡器企业在激烈的竞争环境下承受较大压力。由 于行业起步较晚，技术水平落后等原因，国内厂商的企业规模与国际大型厂商相比存在一定差距， 企业资金、技术和管理等方面不具备竞争优势，难以吸引高端管理人才及技术人才。 2019-2025 年中国自动衡器行业基于产业周期研究与战略决策咨询报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 46 第三章 行业发展周期现状、特征、趋势判断研究框架 第一节 研究行业周期的重要性 随着我国市场经济不断完善，经济周期影响越来越大，成为理解宏观经济与行业运行的重要逻 辑。经济周期都有哪些？有什么规律特征？它的影响因素有哪些？产能周期的理论基础和规律是什 么？我们怎么判断行业当前所处的周期？基于此，盛世华研提出“一切皆周期”的行业研究理论， 为您解决以上问题。并通过周期理论，来更充分的理解目前行业发展现状、市场格局、市场规模、 发展速度、经营效益、行业景气度、产业供需、价格走势等信息，让企业对整个产业周期及产业结 构有一个清晰、深入的了解和把控。 第二节 周期无处不在 周期广泛存在于各个地方，是自然界的规律。周期包括繁荣、衰退、萧条、复苏四个阶段，在 经济活动中表现的很明显。 一、什么是经济周期 增长与波动是宏观经济研究的永恒主题，也是经济形势分析最基础的框架体系，经济潜在增长 率决定了经济运行的长期均衡趋势，经济周期决定了经济运行的波动态势。经济总是从复苏、繁 荣、衰退到萧条周而复始地发生着，每个人都身处其中。 经济周期主要受商业周期、政治周期、社会周期等影响，其中，商业周期是市场经济中由个人 或企业自主行为引发的商业律动，是进行经济形势分析和实施反周期宏观调控的基础。现实中的经 济运行潜势由多股商业周期力量叠加而成。 二、几大典型商业周期 现代经典经济周期理论归纳出了几大典型商业周期：短波的农业周期（又称蛛网周期）揭示的 是农业对价格的生产反馈周期，1年左右；中短波的库存周期（又称基钦周期）揭示的是工商业部 门的存货调整周期，3-4年左右；中长波的设备投资周期（又称朱格拉周期）揭示的是产业在生产 设备和基础设施的循环投资活动，6-11年左右；长波的建筑周期（又称库兹涅茨周期）主要是住 房建设活动导致的，20-40年左右；超长波的创新周期（又称康德拉耶夫周期）是由创新活动的集 聚发生所致，50-70年左右。金融是实体的映射，商业周期的另一面是金融周期、信贷周期、杠杆 2019-2025 年中国自动衡器行业基于产业周期研究与战略决策咨询报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 47 周期和债务周期。 图表：周期的划分与嵌套 三、中国经济周期特征更为明显 以近几年为例，从 2014年到 2018年，短短四年，中国经济就经历了一轮完整的经济周期。 衰退阶段：2013年底、2014年初，经济开始加速下行，实际 GDP增速在一年的时间里从 % 降到 %，下行了 个百分点，经济正式进入衰退阶段。为了保住 7%的经济增长底线，政策从 2014年 11月降息开始升级到全面宽松，随后 2015年我们看到了十几次降准降息以及 PPP和专项 建设基金的大规模投资。 复苏阶段：在全面宽松和大规模投资的刺激下，经济从 2016年开始逐步进入复苏阶段。需求 侧房地产和基建投资持续回暖，带动 2016年一季度名义 GDP见底，三季度实际 GDP见底。与此同 时，2015年底提出的供给侧改革导致产能去化，微观市场的商品价格和房价开始上涨。 过热阶段：2017年初开始，宏观上的经济增速虽然还在回升，但幅度并没有前几轮刺激那么 明显。与此同时，大剂量的货币宽松开始推动资产价格泡沫化，一线城市房价几乎翻倍，迫使各地 开始加大力度进行地产调控，货币政策也明显收紧。 滞胀阶段：在去杠杆的束缚之下，大规模刺激政策对经济的拉动作用逐步耗尽，经济增长的回 升明显遭遇瓶颈。2017年三季度开始经济增速重新下行，实际 GDP下行 个百分点，名义 GDP 下行 个百分点。 2019-2025 年中国自动衡器行业基于产业周期研究与战略决策咨询报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 48 从 2018年开始，经济重新进入衰退阶段。 宏观经济如此，中观行业更是如此。在盛世华研服务过的诸多行业中，经常出现很多行业今年 大家一致看好，疯狂加码投资，明年就行业萧条，再过段时间就迎来破产倒逼潮。 中国经济和行业受周期的影响越来越大，理解周期和利用周期成为企业投资决策的重要参考决 策依据。 第三节 行业的生命周期特征 任何行业都会经历萌芽、成长、成熟、衰退四个阶段，一家企业可以在不同的行业之间跃迁， 但一个行业很难逆生长，不同阶段的行业有不同的投资机会。 一、行业的生命周期有什么特征 人的一生会经历幼年、青年、中年、老年，一个行业也会经历萌芽、成长、成熟、衰退。 在生命周期的不同阶段，行业/企业在消费者数量、产品产量、市场增长率、利润、竞争状 况、企业规模、技术创新、行业壁垒等方面具有不同的特征。 （一）幼稚期 这种行业的生产往往是科学技术产生突破性进步的结果，经常萌芽于实验室或者科技园区，例 如生物医药、生物工程、海洋产业等。 在这一阶段，由于新行业刚刚诞生或初建不久，只有为数不多的投资公司投资于这个新兴的行 业。另外，创业公司的研究和开发费用较高，而大众对其产品尚缺乏全面了解，致使产品市场需求 狭小，销售收入较低，因此这些创业公司财务上可能不但没有盈利，反而出现较大亏损。 同时，较高的产品成本和价格与较小的市场需求之间的矛盾使得创业公司面临很大的市场风 险，而且还可能因财务困难而引发破产风险。因此，这类企业更适合投机者和创业投资者。 在幼稚期后期，随着行业生产技术的成熟、生产成本的降低和市场需求的扩大，新行业便逐步 由高风险、低收益的幼稚期迈入高风险、高收益的成长期。 2019-2025 年中国自动衡器行业基于产业周期研究与战略决策咨询报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 49 （二）成长期 判断一个行业的成长能力，可以从以下方面考察：（1）需求弹性。一般而言，需求弹性较高 的行业成长能力也较强。（2）生产技术。技术进步快的行业，创新能力强，生产率上升快，容易保 持优势地位，其成长能力也强。（3）产业关联度。产业关联度强的行业，成长能力也强。（4）市场 容量与潜力。市场容量和市场潜力大的行业，其成长空间也大。（5）行业在空间的转移活动。行业 在空间转移活动停止，一般可以说明行业成长达到市场需求边界，成长期也就进入尾声。（6）产业 组织变化活动。在行业成长过程中，一般伴随着行业中企业组织不断向集团化、大型化方向发展。 这一时期企业的利润虽然增长很快，但所面临的竞争风险也非常大，破产率与被兼并率相当 高。由于市场竞争优胜劣汰规律的作用，市场上生产厂商的数量会在一个阶段后出现大幅度减少， 之后开始逐渐稳定下来。由于市场需求趋向饱和，产品的销售增长率减慢，迅速赚取利润的机会减 少，整个行业便开始进入成熟期。 （三）成熟期 行业的成熟期是一个相对较长的时期。具体来看，各个行业成熟期的时间长短往往有所区别。 一般而言，技术含量高的行业成熟期历时相对较短，而公用事业行业成熟期持续的时间较长。行业 处于成熟期的特点主要有：（1）企业规模空前、地位显赫，产品普及程度高。（2）行业生产能力 接近饱和，市场需求也趋于饱和，买方市场出现。（3）构成支柱产业地位，其生产要素份额、产 值、利税份额在国民经济中占有一席之地。但通常在短期内很难识别一个行业何时真正进入成熟 期。 在行业成熟期，行业增长速度降到一个适度水平。在某些情况下，整个行业的增长可能会完全 停止，其产出甚至下降。行业的发展很难较好地保持与国民生产总值同步增长。当然，由于技术创 新、产业政策、经济全球化等各种原因，某些行业可能会在进入成熟期之后迎来新的增长。 （四）衰退期 行业衰退是客观的必然，是行业经济新陈代谢的表现。行业衰退可以分为自然衰退和偶然衰 退。自然衰退是一种自然状态下到来的衰退。偶然衰退是指在偶然的外部因素作用下，提前或者延 后发生的衰退。行业衰退还可以分为绝对衰退和相对衰退。绝对衰退是指行业本身内在的衰退规律 起作用而发生的规模萎缩、功能衰退、产品老化。相对衰退是指行业因结构性原因或者无形原因引 起行业地位和功能发生衰减的状况，而并不一定是行业实体发生了绝对的萎缩。例如电视业的崛 起，导致了电影业的相对衰退，公路业的发展也促使了铁路业的相对衰退等等。 2019-2025 年中国自动衡器行业基于产业周期研究与战略决策咨询报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 50 衰退期出现在较长的稳定期之后。由于大量替代品的出现，原行业产品的市场需求开始逐渐减 少，产品的销售量也开始下降，某些厂商开始向其他更有利可图的行业转移资金，因而原行业出现 了厂商数目减少、利润水平停滞不前或不断下降的萧条景象。至此，整个行业便进入了衰退期。 但在很多情况下，行业的衰退期往往比行业生命周期的其他三个阶段的总和还要长，大量的行 业都是衰而不亡，甚至会与人类社会长期共存。例如，钢铁业、纺织业在衰退，但是人们却看不到 它们的消亡。烟草业更是如此，难有终期。 二、不同行业的周期具有不同特征 每个行业都会经历一个对行业的当前业绩和未来前景产生影响的生命周期。大多数行业都会经 历一个与产品生命周期相似的生命周期，即起步期、成长期、成熟期和衰退期。但是，许多行业往 往会通过使用新技术而得以更新或再成长，而不会像某些特定产品或服务那样走向衰退。在制定企 业战略时，了解行业所处的生命周期属于哪个阶段是非常重要的一个考虑因素。 一家企业可以在不同的行业之间跃迁，踩在新行业的浪潮之巅，成为一家新企业，像 GE、诺 基亚这样的百年老店几乎都是如此。但一个行业很难逆生长，再新的行业，也会有衰退的一天。每 个行业的生命路径不同，有的行业早熟，几乎没有萌芽期，短暂的爆发式成长后就进入了寡头竞争 的成熟期，这类行业的共同特点是技术壁垒低、短时间内出现大量竞争者，比如 O2O、共享单车， 典型的生命路径是大起大落之后保持稳定。有的行业晚熟，从萌芽阶段开始，一直缓慢成长，比如 医疗器械、燃气、涂料、油漆油墨。每个行业的寿命也不同，有的行业从成长到衰退只要十年，比 如某些高科技和服务业，而有的行业经历上百年，甚至与人类的发展同步，比如能源、水利、电力 等。 图表：市场／行业生命周期各阶段的主要特征 　　阶段 因素 开发期 成长期 成熟期 衰退期 市场发展 缓慢 迅速 约于 GNP 的增长 速度相当 需求下降 市场萎缩 增长的可 预见性 需求只被现有产品 满足一小部分，增 长潜力难以预料 需求已被满足一大部 分，需求上限开始清 晰 增长潜力已很好 确定 增长潜力明显有限 顾客的稳 定性 顾客以很少的信任 试用该产品 有一定信任，顾客试 用不同的产品，尚未 形成品牌忠诚 已形成品牌购买 倾向。新进入者 很难获得高额利 润 极稳定，顾客很少 有寻求其它供应者 的动机 产品系列 产品品种单一 产品系列迅速扩展 扩展减慢或停止 不盈利产品逐渐退 2019-2025 年中国自动衡器行业基于产业周期研究与战略决策咨询报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 51 的拓展性 出，产品品种减少 技术的作 用 为了生产适合市场 需要的产品，技术 是重要的角色 前期，产品技术至关 重要；后期，生产技 术更为重要 生产工艺和材料 替换是重点。可 以用新技术更新 使该行业延伸 技术完全成熟、稳 定、易于掌握 产品技术 高度的产品创新； 尚未产生主导性的 设计 主导性的产品设计已 经出现；强调产品多 样性 小的渐进的革 新，基本围绕节 省成本、提高效 益展开 产品很少有改变 生产技术 强调柔性制造，主 导产品出现以前， 工艺都不固定 随着主导性设计的出 现，生产工艺开始专 门化 强调效率，尤其 是通过自动化手 段 很少或没有工艺改 变 定价模式 价格高且易变 随成本下降和竞争加 剧价格迅速下降 价格随生产力允 许的成本下降， 很慢 价格低且稳定 促销 促销目标是“革新 者”和“尝鲜 者”，主要是唤起 欲望 侧重建立品牌形象 调整促销策略以 适应不同的细分 市场 主要依靠惯性维持 市场 竞争者的 数量 较少 在先入者高边际利润 吸引下，竞争者数量 迅速增多，到成长期 后期达最多 竞争力较强的企 业已建立稳定地 位，并购和弱竞 争者被淘汰，行 业进一步集中 新进入者已很少， 且不受欢迎。竞争 者继续减少 市场份额 的分布 不稳定。市场份额 反映企业家的眼光 和把握机会的能力 稳定性增加。少数竞 争者以强有力的态势 出现 稳定。少数企业 常会控制整个行 业的绝大部分 或是集中在极少数 竞争手中，或是由 行业细分化或市场 地区化而分散 竞争的性 质 有限竞争。企业眼 光主要在产品改进 上而不是竞争上 市场的迅速增长掩盖 了竞争 为了生存，竞争 达到顶峰 随着新格局的形 成，倾向于低度竞 争 进入与退 出 进入容易。进入障 碍主要是技术、资 金和对未知的担心 较困难。市场力量已 经产生，但不很强。 如果没有对立性竞 争，是进入的好时机 困难。市场已 “瓜分”完毕， 市场领导者地位 已确立，新进入 者要从别人那 “抢生意”。行业 内开始分化，有 的发生动摇 因为市场萎缩，很 少有新进入者。行 业内企业纷纷退 出，只留下一些大 企业和“补缺”的 小企业 投资需求 逐渐地投资以支持 新的产品 为支持增长，资金需 求达到高峰 为保存生存能 力，仍需再投资 很少投资，甚至变 卖部分资产以“榨 取”现金 财务状况 起动成本高，需要 大量现金投入，回 销售增长带来利润， 但大部分利润用于再 稳定的销售带来 巨额利润，再投 利润下降，现金流 很少（可能是正， 2019-2025 年中国自动衡器行业基于产业周期研究与战略决策咨询报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 52 本无保障 投资 资减少，形成现 金来源 可能是负） 资料来源：盛世华研搜集整理 三、不同周期阶段的行业都有不同的投资机会 随着中国经济结构调整和优化，每个生命周期阶段的行业都有不同的投资机会，就像人的各个 年龄段都有不同的魅力一样。 萌芽期的行业，投资面临很多不确定性和偶然性，成功会获得丰厚的回报，失败则要承担很大 的损失。成长期的行业，具有核心竞争力的企业将脱颖而出。创新需要持续的试错，高强度的研发 不能保障成功，但至少是保证竞争性的前提。所以，具备较强的创新能力、能够保持高研发投入、 商业模式清晰、符合产业发展趋势的企业最终成功的可能性更大，这一类企业能够创造长期价值。 成熟期的行业，优胜劣汰后竞争格局稳定，行业利润由于一定程度的垄断达到了较高水平，而 竞争风险较低，规模优势强、毛利高的行业龙头企业一般会有不错的分红表现。衰退期的行业，机 会在于提高产能利用率和运营效率，可持续性的行业即使在衰退期依然会有不错的盈利表现。 四、公司的生命周期及判断依据 我们把一个公司的生命周期分为：初创期，成长期，平台期和衰落期。处于成长期的公司，它 已经脱离了初创期的危险，公司业绩开始大幅成长，那么我们有机会获得丰厚的利润。 整个成长期，我们把它再细分成高速成长期、稳健成长期和缓慢成长期， 那么我们怎样判断公司处于成长期的什么阶段呢?这是一件重要的事情，大致可从四个方面判 断：首先，要看市场容量，有时候要看细分市场的容量，韦尔奇有个“数一数二”的策略，是指在 细分市场里数一数二;第二，看核心产品的市场份额，如果份额已经很高了，那就意味着成长起来 就比较困难了，如果比较低，业绩增长的潜力就大些;第三，要看公司新产品储备;第四，要看它的 并购策略，尤其对科技公司。 2019-2025 年中国自动衡器行业基于产业周期研究与战略决策咨询报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 53 第四节 重要周期：产能周期的基础理论和规律特征 一、产能投资周期的定义与内涵 产能投资：设备投资是产能投资的主要组成部分之一，其他的产能投资还包括劳动力雇佣、厂 房投资、商业地产投资等。 设备投资：广义的设备投资不仅包括机器设备投资，还包括相关厂房建造、辅助性工器具购 置、无形资产支出等。设备投资主要集中在制造业、建筑业、交通运输业等领域。 产能投资周期：是指设备投资、就业雇佣等产能投资的周期性扩张以及收缩调整行为。 设备投资周期：属于产能周期的主要组成部分之一，又称资本性支出周期，或朱格拉周期，是 指企业在耐用设备及其基础结构上的周期性支出活动。 二、产能投资周期是经济波动的中周期、主周期 产能是指在给定的技术条件下，资本和劳动力被充分利用后所能达到的最高产出。 产能投资周期是经济波动中的主周期，长度 6-11年，主要内容是设备投资和就业雇佣的周期 性调整。宏观经济运行在微观上表现为企业产能调整活动（设备投资、就业雇佣等），企业的扩产 能或去产能行为表明了对未来国民经济景气的预期。从其它商业周期与产能投资周期的关系看，短 期的库存调整是中期产能调整的缓冲带，长期的创新周期是技术革命引发的商业机会和产能投资浪 潮。 产能周期分为四个阶段：第一个阶段，在经济繁荣的时候，企业家过度乐观，导致产能扩张以 及随后的产能过剩。第二个阶段，由于产能过剩，供过于求，供求格局恶化，引发通缩。在漫长通 缩过程中，中小企业退出，大企业淘汰落后产能，这是一个供给出清的过程。第三个阶段，产能出 清尾声，行业集中度大幅提升，剩者为王，企业利润改善，开始修复资产负债表，为新一轮产能扩 张蓄积力量。但因为刚刚过完冬天，企业对未来前景仍然谨慎，新增产能扩张不是很明显。第四个 阶段，随着企业盈利持续改善和资产负债表修复，我们终会看到新的产能扩张，一开始带动需求， 后期增加供给。 2019-2025 年中国自动衡器行业基于产业周期研究与战略决策咨询报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 54 图表：经济周期与产能调整 资料来源：方正证券 主流经济学家非常重视产能投资周期，如马克思、熊彼特、凯恩斯、萨缪尔森、米切尔、伯恩 斯、哈耶克、米塞斯等。诞生了大量经典理论：实业经济周期理论、过度投资理论、有效需求不 足、真实经济周期理论、乘数-加速数模型等。 产能利用率(设备利用率、就业率等)是判断经济形势的风向标，美、欧、日等发达国家普遍重 视产能利用率的统计和分析，目前我国统计空白。 三、产能投资周期的驱动因素与放大机制 产能投资周期存在一些初始的驱动因素，在传导过程中，又存在放大机制，进而对经济运行形 成广泛而深入的影响。本部分旨在归纳梳理国内外有关研究成果。 （一）驱动因素 造成经济波动的驱动因素，来自自然、政治、社会、人性以及经济自身等各个方面。 1）实际经济周期因素。本部分把所有归因于实际经济运行的解释统称为实际经济周期因素， 包括过度投资理论、有效需求不足理论、实业经济周期理论、创新理论、凯恩斯主义以及后凯恩斯 主义的相关理论，等等。 2019-2025 年中国自动衡器行业基于产业周期研究与战略决策咨询报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 55 在现代化大生产的时代，由于生产和消费在时间、空间和主体上是分离的，因此很难实现产能 投资与最终需求的完美匹配，波动必然产生。 过度投资理论认为，在经济繁荣时投资者对未来过于乐观，不断加大投资，最终导致生产超过 由消费和出口决定的有效需求从而引发产能过剩，或者导致产能扩张超过原材料或劳动力供给瓶 颈，工资和原材料成本上升侵蚀了生产企业的利润。 凯恩斯强调有效需求，认为私人投资是整个周期过程中的易变和不稳定因素。凯恩斯反对古典 理论关于产品和就业市场出清的假设，认为由于工资和价格存在刚性，市场很难自我实现均衡。 实业经济周期理论认为投资由企业的利润驱动，而利润由成本和价格决定并周期性地波动，经 济周期性波动的过程同时也是产能调整的过程，一轮完整的周期表现为：经济复苏→产能利用率提 高→企业扩大产能→新建产能投产达产并持续释放生产能力→经济增长超过由设备、资源和劳动力 等决定的潜在增长率，引发通膨，成本侵蚀利润，产能过剩→经济回调→产能利用率下降、设备闲 置、产能过剩、通缩→去产能化、企业放缓设备采购和劳动力雇佣来消化现有产能→物价下跌、企 业成本下降、刺激政策→供给出清进入尾声、产能利用率恢复、企业资产负债表修复→新一轮经济 复苏和产能扩张。 创新理论认为创新的集聚发生及其带动的产业投资浪潮是导致经济从繁荣到萧条的根本原因。 2）设备寿命周期。设备存在使用寿命，经济中存在大规模的设备更新替换活动。现代设备的 寿命，不仅要考虑物理寿命，还要考虑技术寿命和经济寿命。首先，设备的物理寿命，又称自然寿 命、物质寿命，是指设备从投入使用开始，直到因物质磨损而不能继续使用、报废为止所经历的时 间。物理寿命主要是由设备的有形磨损所决定的。其次，设备的技术寿命，又称有效寿命，是指从 设备开始使用到因技术落后而被淘汰所延续的时间。技术寿命主要是由设备的无形磨损所决定的， 它一般比自然寿命要短。科学技术进步越快，技术寿命越短。最后，设备的经济寿命，又称效益寿 命，是指设备从投入使用开始，到继续使用经济效益上不合理而被更新所经历的时间。效益寿命是 由维护费用的提高和使用价值的降低所决定的。 3）政治周期。民选政府普遍存在明显的政治经济周期，执政党为了获取连任，会在大选前的 一两年扩大支出、刺激经济；而大选后获胜的政党则必须面对平衡预算收支的压力和由选举前政策 引发的通货膨胀趋势，进而收缩开支、政策转向。美国、中国等国政府存在 4-5年的小换届和 8- 10年的大换届，同时中国存在官员晋升的政治锦标赛体制。 4）经济信心周期。现代经济学越来越从人类行为的角度认识经济不稳定性，周期不仅是一个 2019-2025 年中国自动衡器行业基于产业周期研究与战略决策咨询报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 56 技术过程，背后是亘古不变的人性轮回。经济周期从繁荣走向萧条的循环过程，也是人性从过度乐 观走向过度悲观的轮回，产能过剩的背后是人性过度乐观情绪所导致的。 5）发展阶段因素。当经济发展到一定阶段，会出现驱动设备投资的一些特殊因素，比如，地 区间要素成本变化引发的产业转移，劳动力成本上升引发的机器替代劳动，技术进步引发的进口替 代。 （二）放大机制 乘数加速数：投资的一个变化会由于引致消费导致国民收入更大的变化，被称为投资乘数，大 小取决于边际消费倾向。国民收入的一个变化会由于资本产出比导致对资本存量需求更大的变化， 被称为加速原理，大小取决于资本产出比。乘数与加速原理相互作用会引起并放大经济的周期性波 动：投资增加引起产量的更大增加，产量的更大增加又引起投资的更大增加，经济出现繁荣。然 而，产量达到一定水平后由于社会需求与资源的限制无法再增加，这时就会由于加速原理的反向作 用使投资更大幅度减少，投资的减少又会由于乘数的作用使产量继续减少，这两者的共同作用又会 使经济进入萧条。 抵押信贷加速器：在经济从繁荣到萧条周期性地发生时，企业所拥有的资产及其带来的抵押信 用基础从膨胀到收缩、从扩杠杆到去杠杆，具有明显的自我循环、自我放大的特点。在经济处于上 升期时，企业拥有的土地、房屋、存货等资产价格不断升值，使得企业信用基础不断扩大，从而更 容易获得信贷、放大杠杆。在经济处于下降期时，企业的资产价格则不断贬值，大大削弱企业的信 用基础，从而使得企业更难获得信贷，被迫收缩杠杆。 货币加速器：商业银行的行为历来是顺周期的，当企业盈利预期好时，商业银行会倾向于扩大 信贷规模，锦上添花。相反，当企业盈利预期变差时，银行会倾向于收缩贷款规模，雪上加霜。 情绪加速器：人们在诸多领域存在集体非理性，在经济繁荣时过于乐观和自信，认为好日子会 一直持续下去，自己做出正确决策的能力高人一筹；而在经济衰退时人们则又陷入悲观，认为经济 低迷将一直持续下去，怀疑自己的决策能力。人类社会这种集体的非理性、羊群式的从众心理、把 短期趋势看成未来长期趋势的现象从未消失过，明显放大了经济波动。 四、产能投资周期的类别 1）产能扩张周期。受经济景气驱动，以扩张产能为目的，新建、扩建为主。包括设备扩张、 劳动力雇佣、原材料采购等。当经济复苏时，企业产能利用率得到提升，新一轮经济周期启动，企 业开始进行新一轮产能扩张，以在未来的市场竞争者抢占先机；当经济衰退时，企业被迫去产能， 2019-2025 年中国自动衡器行业基于产业周期研究与战略决策咨询报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 57 以降低运营成本，度过冬天。 2）产能更新周期。受设备寿命周期驱动，主要是对原有设备重置更新，不以扩大产能为目 的。设备更新分为物理更新、技术更新和经济更新等三种，是指用新的、或比较先进的、或更为经 济的设备，来替代物理上不能继续使用的、或技术上不适宜继续使用、或经济上继续使用不划算的 设备。 3）其它产能投资活动。当经济发展到一定阶段，还存在机器替代劳动、地区产业转移等设备 投资活动，也不以扩张产能为目的，而是在原有产能规模不变情况下，重新进行要素组合或地区布 局。 五、产能周期特征 产能投资周期揭示的是产业在生产设备、基础结构以及就业雇佣的循环投资活动，属于中周 期，时长约 6-11年。美国二战前产能投资周期平均长度为 10年左右，二战后缩短为 7年左右。造 成周期缩短的原因包括：技术进步更快；信息传播更迅速，产业界把握投资机会的能力更强；产业 进行了升级，新主导产业需要的设备更新折旧更快；税法鼓励企业采用加速折旧法；政府逆周期宏 观调控的影响。 产能扩张周期和产能更新周期的影响随着经济发展而此消彼长。在经济起飞阶段，设备产能扩 张周期较强而设备更新周期较弱。随着经济快速发展，尤其是步入住行消费升级和重化工业阶段， 资本密集度大幅提高，设备更新周期的影响开始显现。当经济进入成熟经济体，经济增长潜力下 降，资本密集度较高，这时设备更新周期将越来越凸显。因此，发达国家比发展中国家更容易观察 到设备更新周期。 摘自《产能周期的基础理论和规律特征》作者：方正宏观任泽平 第五节 行业发展周期现状特征研究框架 一、行业发展概况 简单介绍行业发展历史、现状、市场等基本情况。 二、行业市场规模 2019-2025 年中国自动衡器行业基于产业周期研究与战略决策咨询报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 58 市场规模(Market Size)，即市场容量，市场规模主要是研究目标产品或行业的整体规模。简 单点讲，可以理解为一定时间内，一个（类）产品或服务在某个范围内的市场销售额。市场销售额 有时间维度限制的，一般限制在一年内。 三、行业供求关系 市场供求关系是指在商品经济条件下，商品供给和需求之间的相互联系、相互制约的关系，它 同时也是生产和消费之间的关系在市场上的反映。 1、供不应求。是指一定时间内，市场上生产部门生产出的商品，也就是提供给人们消费的商 品总额，小于(落后)人们在这段时间内满足物质资料生活所需要产品的总额。在这种情况下，需求 大于供给，这时候市场就成了卖方市场，卖方处于有利的地位。 2、供大于求。说的是一定时间内，市场上生产部门生产出的商品，也就是提供给人们消费的 商品总额，大于（超出）人们在这段时间内满足物质资料生活所需要产品的总额。这使得供给大于 需求，这时候市场成了买方市场，买方处于主动地位。 3、供求均衡。是指在一定时间内，商品的供给与人们的需求达到了理想的对等状态，即供给 刚好满足需求。这种平衡只是种趋势，只能是相对的平衡，这需要在严格的假定条件下才能实现。 在这种情况下，买方和卖方处于对等关系，双方的关系是相对和谐、稳定的。 四、行业价格走势 价格机制是市场机制中的基本机制。所谓价格机制,是指在竞争过程中，与供求相互联系、相 互制约的市场价格的形成和运行机制。价格机制包括价格形成机制和价格调节机制。价格机制是在 市场竞争过程中，价格变动与供求变动之间相互制约的联系和作用。价格机制是市场机制中最敏 感、最有效的调节机制，价格的变动对整个社会经济活动有十分重要的影响。商品价格的变动，会 引起商品供求关系变化；而供求关系的变化，又反过来引起价格的变动。 四大功能作用： 传递信息，价格以其自身变动的方向和幅度，传递市场商品供销等经济信息，有利于提高决策 的效率。 调节资源配置，价格高低，影响供求，引导生产与消费，因而调节资源的合理配置。 2019-2025 年中国自动衡器行业基于产业周期研究与战略决策咨询报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 59 调节收入，价格高低决定生产者、消费者的经济利益，是调节收入分配的尺度。 竞争的有力工具，价格机制是竞争的有力工具。 五、行业消费变化 为了了解市场潜力，还必须深入调查市场的容量和产品在当地的消费方式、消费增长情况。 在市场容量调查中，首先需要了解的是，同类产品在目标市场中销售的情况，并根据有关统计 人口、社会经济统计数据，寻找出过去和现在发生的变化情况，预测将来可能发生的变化。 其次，要了解当地市场有关产品的消费变化，主要查清当地同类产品的生产数量和可能发生的 变化、当地产品的就地销售数量、当地的工资收入水平、消费习惯等，运用定性分析和定量分析的 方法，综合地分析产品今后的消费变化趋势。 六、行业成本变化 1、材料消耗对产品成本的影响。企业生产产品必须要消耗一定的原材料，这些消耗掉的材料 就构成了产品成本的重要组成部分。材料变动对成本的影响是首位因素，它包括材料消耗的数量和 价格的变动。 2、人工成本和劳动生产率的变动对产品成本的影响。单位产品成本中的工资费用数额取决于 生产工人的平均职工薪酬和生产工人的劳动生产率。工人的平均薪酬增加，分配到单位产品成本中 的工资费用数额就大，成本增加，经济效益减少；反之经济效益增加。同时，生产工人的劳动生产 率提高，分配到单位产品成本中的工资费用数额就小，成本减少，经济效益增加；反之经济效益减 少。因此，企业要培养复合型人才，提高劳动生产率，降低成本，获取最大的经济收益。 3、产品产量的变动对单位成本的影响。企业为生产产品所耗用的费用，按其与产量的关系分 为变动费用、固定费用、半固定费用。变动费用随产量而变，但产量的变动对单位变动费用不产生 影响。固定费用不随产量增减而变动，具有相对稳定性，但是产量变动，分配到单位成本中的固定 费用就相应变动。产量增加，单位固定费用就相应减少；反之单位固定费用就相应增加。还有一部 分半固定费用，与产量变动有一定关系但不是成正比关系。所以，只有在产量增加所引起的成本增 长率小于产量增加所引起的收入增长率时，企业才有较大的经济效益增长。 影响成本的因素很多，要想在激烈的竞争环境中保持较高的赢利水平，必须树立正确的财务理 念，要制定目标成本，做好成本分析控制工作。 2019-2025 年中国自动衡器行业基于产业周期研究与战略决策咨询报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 60 七、行业盈利情况 盈利能力通常是指企业在一定时期内赚取利润的能力。盈利能力的大小是—个相对的概念，即 利润相对于一定的资源投入、一定的收入而言。利润率越高，盈利能力越强；利润率越低，盈利能 力越差。企业经营业绩的好坏最终可通过企业的盈利能力来反映。盈利能力分析也是企业财务分析 的重要内容，可以帮助财务管理人员及时发现公司经营的问题，改善财务运行效率。 八、行业成长空间 只有行业空间的不断拓展，才能够给行业内的企业提供一个份额不断增大的蛋糕，企业才可以 获得迅速成长的空间。 而对于一个空间相对有限的行业来说，相当于份额不变的蛋糕，那么，企业成长只能通过抢食 别的企业蛋糕份额，最终引起价格战等现象，这样企业的成长性是很难持续的。 行业的生命周期行业的成长空间与行业所处生命周期息息相关。行业所处生命周期的位置，制 约或决定着企业的生存和发展。例如：汽车诞生以前，欧美的马车制造业曾经是何等辉煌，然而时 至今日，连汽车业都已进入生命周期中的稳定期了。 这说明，如果某个行业进入衰退期，则属于这个行业中的企业，不管其资产多么雄厚，经营管 理能力多么强，都不能摆脱行业空间狭小的命运。 行业的市场需求行业产品的市场需求情况也影响着行业空间。 九、行业竞争格局 决定一个公司长期的成长性除了行业空间，恐怕最被大家忽视的问题是行业竞争格局，从某种 意义来说，竞争格局比行业空间更重要。 格局与空间，格局决定竞争环境，空间决定未来增速。 行业空间保障的是收入端的稳健增长，竞争格局保障的是盈利能力的维持以及提升。 通常在很大程度上来说，对于竞争格局的研究比行业空间的研究更有意义。且在企业经营中来 看，所有基于成本端及价格端的研究，均是竞争格局研究的附属品。在行业竞争格局出现较大波动 的同时，简单的研究成本端及价格端的变动只会带来错误的投资结论。很多时候消费品盈利能力提 2019-2025 年中国自动衡器行业基于产业周期研究与战略决策咨询报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 61 升的背后逻辑都是竞争格局的优化，而竞争格局优化在很多时候微观层面的体现则又是集中度提升 的结果。 有些行业，比如服装，万亿级别的大行业，而且大家在穿衣打扮上花的钱只会越来越多，行业 发展空间非常大，但这个行业很难出好的公司，因为市场太混乱，从事服装行业的公司几十万上百 万家，消费者对服装的个性化需求太大，品牌的忠诚度很低。但有些行业，市场会慢慢向少数几家 公司集中，形成稳固的行业竞争格局，而且这个格局很难被打破，此时这个行业如果高速发展，行 业的龙头公司会获得更快的发展速度和更高的利润。 十、行业发展趋势 根据客观事物发展的这种连续规律性，运用过去的历史数据，通过统计分析，进一步推测市场 未来的发展趋势。市场预测中，事物的过去会同样延续到未来，其意思是说，市场未来不会发生突 然跳跃式变化，而是渐进变化的。 十一、国家对该行业的基本政策 产业政策是国家制定的，引导国家产业发展方向、引导推动产业结构升级、协调国家产业结 构、使国民经济健康可持续发展的政策。产业政策主要通过制定国民经济计划（包括指令性计划和 指导性计划）、产业结构调整计划、产业扶持计划、财政投融资、货币手段、项目审批来实现。 包括：国家支持的战略性产业、基础性产业、国家退出的产业、国家放松管制的产业等。 第六节 行业周期影响因素研究框架 一、影响企业生命周期的因素 研究表明，企业的生命周期主要受到技术生命周期、产品生命周期、产业生命周期、宏观环境 变化以及企业自身素质的影响。 （一）技术生命周期 依托一项核心技术经营的企业，核心技术的生命周期影响企业的生命周期，两者具有一定的同 步性，例如，核心技术处于成长期，企业也往往处于成长期，核心技术被新技术替代，进入衰退 期，企业如果不进行技术升级，也将步入衰退期。 2019-2025 年中国自动衡器行业基于产业周期研究与战略决策咨询报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 62 （二）产品生命周期 对单一产品企业而言，企业的生命周期与产品的生命周期具有一定的同步性，但不会超过产品 的生命周期；对于多产品的企业，企业生命周期与产品生命周期曲线的叠加具有一定的同步性，经 营的好的话企业生命周期可超过单一产品周期。充分发挥企业核心能力，优化产品种类，实现范围 经济，回避单一产品风险，对企业经营具有重要意义。 （三）产业生命周期 单一行业企业，企业生命周期受行业生命周期影响，一般不会超过行业生命周期，产品门类齐 全的大型企业的生命周期与行业生命周期具有一定的同步性，多产业的企业生命周期有可能超过行 业生命周期。当整个行业进入衰退期时，企业应考虑退出，向其他具有成长性行业产业转移。 （四）宏观环境变化 宏观环境包括国内外经济环境，国家法律政策环境（宏观调控政策，产业政策，融资政策，税 收政策，货币政策），社会环境（人口老龄化），技术环境，自然环境等，对企业经营具有重要影 响，环境变化通常会触发企业潜在一些风险，进而影响企业的健康状况而影响企业的生命周期。 （五）企业自身素质 企业自身素质包括企业创业精神，创新能力，适应环境变化的能力，管理水平，运营能力，企 业文化等。企业自身素质决定企业竞争力，基业长青的企业都具有核心竞争力。素质差的企业，如 出现大企业病，官僚盛行，对变化反应慢，或者发展不成熟，管理不当的企业，往往早早步入衰退 期。 二、逆周期因素分析 （一）技术创新 技术创新能够改变产品周期、行业周期，甚至经济周期。 比如 2010年电子景气进一步攀高其实得益于苹果推出了跨时代的 iphone4，人机交互方式从 键盘变成了触摸屏，苹果开启了智能手机替代传统功能手机的热潮。 纵观这几年的电子行业大机会，归根结底来自于智能手机这个杀手级的技术创新，按照每年全 球 20亿部手机出货，即使单机物料成本平均 500元也会带来一个上万亿元的新市场，它将带来格 局重塑，能够抓出创新机遇的公司将逐步长大，比如这些年跟随智能手机长大的信维通信、立讯精 密、长盈精密、歌尔股份等。 从技术创新角度看，智能手机这样的杀手级创新改变了原来手机产业的周期。 2019-2025 年中国自动衡器行业基于产业周期研究与战略决策咨询报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 63 （二）产业转移 产业转移是过去这些年来国内制造行业持续成长的最重要因素。全球电子产业链产业转移的大 体路径是从欧美到日本，再从日本到台湾，再从台湾到中国（由于需求结构的不同，部分工业类电 子可能是直接从欧美或日本转移到中国），手机供应链是产业转移的典型表现，早期声学器件由欧 美和台湾人垄断，后来转移到了瑞声科技和歌尔；早期的天线是由欧美厂商垄断，后来转移到了信 维通信；早期的手机连接器和线材大多是台湾厂商，后来转移到了立讯精密等，更不用说显示屏、 机壳等资产重一点的产业。 后来随着人力成本大幅上升，纯粹以人力成本取胜的子行业优势已不明显，但是由于我国人口 红利结构的改变，国内工程师人才的成本优势显著优于发达经济体，因此在 2012-2014年，计算机 软件行业大幅受益于工程师红利带来的进口替代（产业转移）。 但是在很多由欧美、日本垄断的基础学科领域，劳动力红利和工程师红利（说到底还是人才成 本优势）不足以推动产业转移。到现在，与外企相比，国内人力成本没有任何优势，无论普通劳动 力还是工程师。 （三）政策因素 政策因素也是逆周期的一个重要因素，比如前些年的光伏、风电，新能源汽车等都是深度受益 于政策驱动的行业。但通常一个产业因政策而驱动时，这个行业的生命力有限，但政策因素一旦叠 加全球大的技术创新浪潮，那么这种机会就不容忽视，比如新能源汽车。 2019-2025 年中国自动衡器行业基于产业周期研究与战略决策咨询报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 64 第四章 基于“一切皆周期”的战略决策研究 第一节 管理、驾驭、战胜周期策略 经济周期对企业的财富和命运有着深远的影响，进而影响到企业的员工和投资者的财富和命 运。所以，针对经济周期的波动及其造成的市场不确定性，我们的企业必须采取措施来消除其负面 影响。 时机把握就是一切。在爱情和战争中这一点是毋庸置疑的，在管理、驾驭经济周期上，也同样 如此。 摘自：《反向思考战胜经济周期》 — 〔美〕彼得·纳瓦罗 一、企业必须判断理解其所处的经济/行业周期 就像人在不同年龄段的新陈代谢速度和精力体力有差异一样，行业在其生命周期四个阶段中的 投入和产出也呈现出明显差异：萌芽期，行业大量投入，但可能没有产出和盈利；成长期，收入开 始高速成长，继续大量投入占据市场份额；成熟期，竞争格局稳定，投入和收入开始趋缓；衰退 期，市场需求收缩，投入负增长，收入维持低增速水平。 我们可以以行业的成长能力与收入能力为锚，划分行业的生命周期，其中的关键指标是行业构 建固定、无形和其他长期资产的资本开支增速（包括资本化的研发投入）和主营业务收入增速。 二、不同阶段要有不同的策略 任何行业都会经历萌芽、成长、成熟、衰退四个阶段，一家企业但一个行业很难逆生长。不同 周期、不同阶段要有不同的策略，萌芽期行业投资要注重风险管理，成长期行业投资看重研发投入 和商业模式及目标，成熟期行业投资在于龙头，衰退期行业投资在于提高产能利用率和运营效率的 行业。 三、行业生命周期与关键成功因素的结合分析 战略分析的最终目的是找到外部环境面临的重大机会和重大威胁，内部环境存在的重大优势和 重大劣势，然后进行综合分析，进而形成战略规划。 2019-2025 年中国自动衡器行业基于产业周期研究与战略决策咨询报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 65 那么企业如何判定企业内部存在的重大优势和劣势呢？首先，企业要识别出行业当前阶段的关 键成功因素有哪些，然后，企业依据这些关键成功因素，把本企业与行业内其他标杆企业进行比 较，确定企业存在的重大优势或劣势。 那么关键成功因素如何确定呢？关键成功因素顾名思义就是行业内生存与竞争取胜的决定性因 素，也可理解为在行业取得成功的核心竞争能力。一个行业的关键成功因素是随着行业生命周期的 不同阶段而不断变化的，因此，确定行业的关键成功因素一定要结合行业生命周期模型进行判定。 和世间万物生老病死一样，一个行业的发展经历必然经历导入期、成长期、成熟期、衰退(调 整)期几个阶段。如下图 •市场规模固定 •竞争激烈 •管理导向 •个性化的买方 市场 •利润摊薄 发展期 •市场小 •竞争者少 •市场导向 •收益低 成长期 成熟期 衰退期 •市场迅速扩大 •竞争者涌入 •生产导向 •卖方市场 •利润高 •市场萎缩 •有竞争者退出 •收益极低 •产业整合新生 行业生命周期的阶段的不同，对核心竞争能力要求自然也不同，通常在导入期，市场处于认 知、培育和引导阶段，业务规模小，企业收益低甚至亏损，这时要求企业强化市场推广能力以及雄 厚的财务能力作为支撑。成长期阶段，由于市场迅速扩大，产品供不应求，产品差异化要求不高， 客户很少挑剔质量和服务，处于卖方市场阶段，生产能力的大小成为关键成功因素。成熟期阶段， 由于市场规模相对成熟有限，竞争激烈，利润摊薄，这个阶段需要企业通过精细化管理来保障低成 本竞争优势，同时通过差异化的产品和服务能力，满足不断增长的个性化买方市场需求。衰退（调 2019-2025 年中国自动衡器行业基于产业周期研究与战略决策咨询报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 66 整）期阶段，行业吸引力降低，前景黯淡，收益极低，许多企业采取退出、转型战略，一些优势企 业谋求整合产业链以打造综合的一体化竞争优势，这个阶段产业链整合能力和转型过程中的新业务 营销能力成为关键。 从目前来看，产业链向高端延伸成为建筑施工行业的发展趋势，BT、BOT、EPC等多种具有融 资性质的项目运营模式成为未来发展方向。产业链将从目前工程施工或勘探设计等单一环节，向设 计、投资和开发运营等技术、资金、管理密集型环节转移。这个阶段，围绕着向产业链高端延展所 必需的产业链整合能力、社会资源组合能力、新业务单元营销能力、融资能力、运营业务管理能力 等成为关键成功因素。 行业生命周期揭示了行业发展变化的客观规律。企业进行战略分析时，一定要先判断本行业生 命周期所处的阶段，进而确定该阶段的关键成功因素有哪些，然后针对这些关键成功因素，把本企 业与行业内的标杆企业进行对比，从而识别出内部的重大优势和重大劣势，为进一步进行战略分析 和规划提供准确依据。 四、根据行业生命周期及时进退 在经济领域里……周期最可靠。我们不知道一个趋势会持续多久，不知道它何时反转，也不知 道导致反转的因素及反转的程度，但是我们相信，趋势迟早会终止，没有任何东西能够永远存在。 市场在周期性运动，有涨有跌。钟摆在不断摆动，极少停留在弧线的中点。这是危险还是机遇？企 业应该如何应对？ 在经营中，如同生活一样，完全有把握的事情很少。 但我们可以把握住两条法则： 法则一、多数事物都是周期性的。 法则二、当别人忘记法则一时，某些最大的亏损机会就会到来。 事物的兴衰涨落是基本原理，经济、市场和企业同样如此：起伏不定。世界具有周期性的根本 原因是人类的参与。机械化的东西可以直线运行，时间不断向前推移，得到足够动力的机器也可以 不断前进。但是历史、经济领域的进程涉及到人的，当人参与进来的时候，结果就有了可变性和周 期性。我认为其中的主要原因是，人是情绪化并且善变的，缺乏稳定性和客观性。 周期的极端性主要源自人类的情绪和弱点，主观和矛盾。 2019-2025 年中国自动衡器行业基于产业周期研究与战略决策咨询报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 67 这个时候，我们就应该懂得进退。但有很多的企业家当他们成功后就开始目空一切、不可一 世，认为自己是不可战胜的。有句俗语“上帝要想让谁先灭亡，必定先使他发狂”，很多的企业及 企业家的失败恰恰是从他的成功开始的。 五、企业家要善于反周期运作 一个企业家不仅是管理专家，还要成为一个反周期运作的企业家。企业反周期运作要把握 4个 切入点：低价储备原材料、低价搞设备更新、低价聘请专家、低价收购相关企业。 以强生公司为例，CEO拉尔夫·拉森根据跟踪重要的先行性经济指标，正确预测即将到来的经 济衰退期，并且适当地实施“时机把握战略”。当他的竞争对手们正在增加产量和库存时，他的管 理团队却开始削减产量和降低库存。同样，当他的竞争对手们继续以高薪来聘用更多的员工时，他 的团队却通过适时地解雇更多的员工来更好地控制组织的规模。正如拉森所说的那样，在现金流看 似很有可能马上要下降以及借款成本马上要达到顶点时，他的管理团队却仍然会着手从事一个极富 侵略性的、咄咄逼人的资本扩张计划。 由于预期到了 2001年的经济衰退，拉森所领导的强生公司在 2000年经济繁荣的最高点时，大 胆地削减了 1亿多美元的资本支出，这可是该公司 7年来的第一次资本支出缩减。由于强生公司有 效地增加了现金储备，所以公司在收入和利润两个方面，都实现了两位数的增长。 相比之下，思科公司在 2001年经济衰退到来时毫无防备，最后不得不在账面上注销了 20多亿 美元的过剩库存，公司还被迫裁减 8 000多名员工。当强生公司的股票价格突飞猛进之时，思科公 司的股票价格却一落千丈。 可以看出，两种不同类型的管理者之间的显著差别，其中一种类型的管理者对经济周期有很好 的理解，并懂得如何采用时机把握战略和策略，比如拉森就是这种类型的管理者；另外一种类型的 管理者对经济周期没有充分的理解，从而无法做出恰当的反应，比如钱伯斯就属于这种类型。 你会发现，每当像强生这样的周期掌控型公司在经济周期中通过使用时机把握战略和策略取得 很好的成绩时，那些诸如思科公司的周期反应型企业在经济衰退期间，往往会出现现金和人力资源 的大量流失，而且最糟糕的结果可能是走向破产。 2019-2025 年中国自动衡器行业基于产业周期研究与战略决策咨询报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 68 第二节 反周期运作策略 一、反周期资本支出 在预期到经济衰退即将到来时，反周期削减资本支出是有好处的，这是一项在最佳时机保持现 金流量的谨慎的防御策略。 另外，反周期资本支出也可成为一个强有力的进攻武器。具体做法是在经济衰退期预期到经济 即将复苏和需求即将增加时，增加资本支出。 通过这一反周期方式，周期掌控型管理者可以使他们的企业在经济刚开始复苏时，就占领市场 的制高点。劳氏公司、英特尔公司和 SOHO中国公司都是这方面的典范，它们拥有充足的新生产 线、规模庞大的零售商店销售网、创新的产品以及最新且成本最低的生产和供应链技术，同时，它 们还使用反周期战略。 企业若想实现盈利，应该运用马什卡雷尼亚什和阿克所描述的“反周期投资战略”，可是很多 管理团队的做法却正好相反。然而，没有什么比在经济衰退的初期通过举债经营、实施过度资本扩 张计划更为糟糕的了，这足以使一家公司陷入极为危险的境地。此类过度资本扩张计划要求公司在 经济发展的艰难时期拥有巨大的现金流，而那个时候，公司的收益却可能会大幅下降。 这就是典型的周期反应型现金流困境，这在很大程度上源于公司管理团队的狂妄自大。与此战 略形成鲜明对比的是，你将同时看到一类运用周期掌控型战略的公司，它们有防御专家之称，在预 期经济衰退即将到来时，它们会采取先发制人及反周期削减资本支出的战略，杜邦公司就是这样的 例子。 在运用周期掌控型战略时，将最重要的资本支出时机把握战略运用得最为出色的，仍然是英特 尔公司、劳氏公司，尤其是中国的房地产开发商 SOHO中国公司。该战略是在经济衰退的中期大量 地进行反周期投资，这个时候，利率很低，银行贷款也十分充足。这么做的目标是：在下一个经济 复苏时期到来时，用充足的新产品和创新性的产品为公司占据有利地位。 “不要在牛市中失去理智”，这是一句在华尔街流传的古老谚语，它对于企业的战略管理具有 重要启示。在经济持续繁荣的过程中，许多高层管理者总认为自己是睿智的掌舵者，更多的时候他 们没把自己看做是在适当的时间、适当的市场提供最适当产品的人，这就容易导致严重的问题。 当高层管理者把自己的管理技能和由于经济繁荣而“做什么都不会出错”这样的状况混为一谈 时，他们就非常容易患上典型的“建立高度集权的大企业综合征”，他们会逐渐朝着更大规模的扩 2019-2025 年中国自动衡器行业基于产业周期研究与战略决策咨询报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 69 张计划挺进，然而，在大多数情况下，当严重的投机使得股票市场突然出现下跌的趋势时，这些公 司就会面临着信用收缩的危险。 二、生产与存货策略 假如在经济衰退到来时，增加产品的生产并积累存货，就会使公司在许多方面都不可避免地遭 受了损失。显然，不断膨胀的库存增加了存货储存成本，而且存货也更容易遭受损坏和偷盗，在最 糟糕的情况下，会导致存货账面资产价值的大幅度降低。 而且当经济衰退逼近时，存货管理的失误会给企业带来更大的潜在损失。盖特威公司 （Gateway）和惠普公司的例子是对这一情况的极佳佐证，存货的大量过剩会使公司产生大量废弃 的或过时的产品，这些产品最终只能以极低的价格贱卖，而此时，更为机敏的对手却会突然出击夺 取市场份额。 在经济衰退逼近时增加库存并不是周期反应型管理者所犯的唯一的或者最严重的错误，实际 上，企业在预期到经济即将复苏时，未能加大生产和增加存货，也常常会导致企业在新的起点上落 后于更富有进攻性的对手。结果常常是在经济再一次进入高涨阶段时，对经济周期更为敏感的周期 掌控型竞争对手能够快速并大量地推出最新的产品和款式，从而使得周期反应型企业骤然失去大量 的市场份额。 三、战略性地把握收购和剥离的时机 从战略的角度看，有许多重要的原因导致一个公司对另一个公司进行收购。收购可能会帮助企 业打开新的市场，或者被收购的公司可能拥有一项互补性的新技术，这或许是为了获得供应链或者 掌握一项关键的专有技术。在大多数情况下，收购的目的非常简单，收购可以消除主要的竞争者以 减少竞争，同时产品的价格也可以得到提高。 尽管如此，从周期掌控型管理的角度来看，无论出于什么样的战略考虑，在股票价格非常高的 时候采取收购策略没有任何意义，所以我们看到，很多世界一流的企业比如芯片制造商美光公司 （Micron）、电话卡之王 IDT公司和信用评级专家 Fair Isaac公司，主动出击的周期掌控型管理团 队凭借其对经济和股票市场周期的透彻理解，在经济周期中有策略地选择每一次重大收购或者资产 剥离的时机。 四、利用资本运作的融投管退抵御经济周期的震荡 资本运作是企业扩张规模、增加企业价值、优化资金状况的重要手段。企业的投资分为直接投 2019-2025 年中国自动衡器行业基于产业周期研究与战略决策咨询报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 70 资和间接投资活动。直接投资主要是产业投资，即将资金直接投资于并购目标企业，并通过具体的 运营实现资产的保值、增值。间接投资则主要以股权投资来分享相应企业的经营成果，退出也相对 容易。在商业实战中，成功的资本运作不仅要在合理的时机并购企业，而且还要善于寻找合理的机 会全身而退。超人李嘉诚就曾经演绎过无数个这样的经典案例。 香港电灯有限公司（简称港灯）创立于 1889年，是为香港岛、鸭脷洲及南丫岛等地提供电力 的公司。三十年前，李嘉诚以 29亿港元抄底，向当时陷入财政困境的置地集团买入港灯 35%的权 益。而那时的香港政府为了稳定电价同时保障电力公司的运营，立法允许电力公司享有净固定资产 %~15%的回报，可见李嘉诚多年来的投资回报率非常可观。 近年来，随着电力市场逐步开放，香港的用电量放缓，香港政府于 2008年制定新协议将回报 率下调到 %，而且预期这一回报率在 2018年将再度下调。于是李嘉诚在 2014年未雨绸缪，决 定将港灯从其母公司电能实业分拆，并在港交所上市。由于港灯公司的盈利相对比较稳定，仍有很 多投资人积极入股，甚至央企中国国家电网也斥资近 100亿港元认购港灯 18%的股权。而李嘉诚旗 下的电能实业分拆港灯后收回了 529亿港元现金，并用于在海外收购更多具有高增长潜力的项目。 从港灯案例可知，在景气周期来临之前布局具有良好投资回报前景的资产，运作成熟之后，再利用 分拆、上市、股权转让等多渠道进行资本退出，可以很好地驾驭经济周期。 五、“摘樱桃”的艺术及其他人力资源管理策略 在经济衰退最为严重的时期，许多公司最不想做的一件事就是雇用更多的员工，然而，对周期 掌控型管理者而言却不是这样。 周期掌控型管理者知道，在经济衰退的低谷期，劳动力非常充裕，而且质量很高。此外，企业 所有有关要求提高工资的压力完全消失。这就是为什么对于周期掌控型管理者而言，经济衰退期是 在人才市场上“摘樱桃”的最好时期。 通过这种方式，周期掌控型管理团队及时获得了关键的竞争优势，当新一轮的经济复苏开始 时，与竞争对手相比，企业有一支成本更为低廉、技术更为熟练的劳动力队伍。你可以从雅芳公 司、伊西斯制药公司以及美国前进保险公司（Progressive）这些化妆品、生物工程技术和保险等 完全不同领域的企业中，看到对这一战略的完美应用。 六、在经济周期的各个阶段进行不同的市场营销和定价 在所有的管理战略中，周期掌控型市场营销和定价的战略和策略可以为我们提供最为丰富的启 示，来帮助我们理解如何建立企业的竞争优势。比如，当时还非常年轻的新秀戴尔公司的做法说 2019-2025 年中国自动衡器行业基于产业周期研究与战略决策咨询报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 71 明，在经济衰退时期增加广告是树立品牌和提升市场占有率的一个非常有效的途径。这是因为，在 经济衰退时期，广告费用非常低，市场上的竞争者和“噪音”也要少得多。 然而荒谬的是，尽管有十分明显的证据表明，反周期广告是一项非常有效的战略，你还是会看 到，许多公司在经济衰退时期，采取了相反的策略，也就是大幅度地削减广告支出。这种情况的产 生是由于采用周期反应型战略的管理者不得不屈从于公司内部会计师的压力，因为会计师发现，公 司在经济衰退期陷入了困境，而在编制预算时减少广告支出是实现削减成本目标最容易且最有效的 手段，但是这种错误的战略有可能会直接导致公司陷入破产的境地。 周期掌控型战略的闪光点并不仅仅局限于反周期广告，更巧妙的是，周期掌控型战略的企业还 会在经济周期的各个阶段熟练地更新市场信息和调整产品组合，来迎合消费者“偏好”的改变。 采用不断改变产品组合和更新市场信息等策略背后的简单道理，就是在经济衰退时期，消费者 更看重的是商品价值而不是样式。这一点可以从烧烤鸡肉快餐连锁店 El Pollo Loco上得到理解， 这家快餐店所用的原材料和“疯狂小鸡”游戏中的风格非常相似。在经济衰退的艰难日子里，这家 公司采用了开创性的和节约成本的“鸡腿肉策略”，最终的结果表明，这项策略是该公司历史上最 成功的促销手段。 七、策略性地对冲经济周期风险 经济周期的确会使企业面临非常大的风险，因此，许多企业选择战略性地配置一系列对冲工 具，如期货和期权，以此来完全中和总体经济周期中的风险，以及与商品价格、利率和汇率变动相 联系的特定的宏观经济风险。 例如，皇家加勒比邮轮公司从欧洲用欧元购买价值数十亿美元的轮船时，公司的周期掌控型管 理者喜欢采用外汇期货来对冲公司所面临的固定汇率风险。因此，你可以看到，像 Good Humor- Breyers这样的公司总是喜欢对冲其主要原材料的成本，它的原材料包括种植在马达加斯加岛的优 质香草，以及质量一流的乳脂，这些原材料可以用来生产令人心醉的冰激凌。通过这种方式，皇家 加勒比邮轮公司和 Good Humor-Breyers公司都可以集中精力来构建它们的核心竞争力——提供高 质量的巡游体验，或者提供最可口的 Ben&Jerry牌的樱桃口味冰激凌。 同时，你也可以看到，周期掌控型战略的实质不仅包括为中和风险而进行的静态战略对冲，还 包括前摄的“策略性对冲”，以抓住有利时机来对冲此类风险。比如，西南航空公司的周期掌控型 管理者对于经济周期的透彻理解是值得我们学习的，和其他航空公司不同，他们对公司内部的高度 复杂模型所给出的信号迅速做出反应，机智且适时地改变其油价对冲方式。 2019-2025 年中国自动衡器行业基于产业周期研究与战略决策咨询报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 72 八、战略性地使经济周期风险多元化 除了期货和期权这样简单的对冲工具，周期掌控型战略还提供了另外两种风险管理工具：业务 单元多元化与地域多元化。当然，正像收购和剥离战略一样，基于许多战略性的原因和协同的原 因，企业会采用业务单元或地域的多元化战略，虽然这些多元化可能看起来与管理经济周期风险和 更为广泛的宏观经济风险无关。 我们可以考虑这样一种情况，通过业务单元多元化，一家生产 SUV汽车的制造商可以扩大生产 规模，以实现规模经济和更低的单位成本。更为巧妙的是，如果一些零部件（比如减震器、刹车鼓 或发动机等）可以同时用于轿车和 SUV汽车的生产，那么该汽车制造商还可以通过联合制造这两种 车型，来降低每种车型的成本，从而实现“范围经济”。 也就是说，以多种形式进行业务单元多元化，从而有效地对冲经济周期风险，同样具有显而易 见的好处。比如，精明的 Courtrywide公司的管理团队设计了一个“自动对冲风险的商业模型”， 他们让一个业务单元专注于经营抵押贷款开展业务，而让另外一个业务单元专注于经营抵押贷款服 务业务。由于随着利率的变动，从这两项业务上实现的收益增减方向是相反的，因此， Courtrywide公司在经济周期和相关利率周期变化的过程中，可以获得更为稳定的收益。 对于地域多元化而言，采用这一看似与对冲经济周期风险无关的战略也是有充分理由的。比 如，通过在国外新市场进行多元化经营，企业可以获得更大的经济效益，企业也可以有更多的机会 运用它们的核心管理技术和生产技术。 除了这些战略性的收益之外，地域多元化的一个最主要的好处是可以降低经济周期带来的不利 影响。这种地域多元化战略非常奏效，因为从统计学的角度看，经济周期和政治环境并不像学术上 所描述的那样在统计上“完全相关”。换句话说，也就是当欧洲或者日本正在经历经济衰退时，中 国或者美国也许正处于经济繁荣的鼎盛时期。 部分内容摘自：《反向思考战胜经济周期》 — 〔美〕彼得·纳瓦罗 第三节 好的企业可以跨越周期 一、好的企业可以跨越周期 一家企业可以在不同的行业之间跃迁，踩在新行业的浪潮之巅，成为一家新企业，像 GE、诺 2019-2025 年中国自动衡器行业基于产业周期研究与战略决策咨询报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 73 基亚这样的百年老店几乎都是如此。 好企业具有核心竞争力和可持续性，兼具长长的坡与厚厚的雪，也可以在不同的行业之间跃 迁，可以跨越周期，驾驭周期，抵御周期的的冲击，成就百年老店的辉煌。 二、二次创业是保持基业长青的秘诀 虽然有很多企业夭折, 但还是有一些企业通过对自己生命周期的有效管理，最终成为“百年老 厂”、“百年老店”、“百年老公司”。其秘诀，就在于这些企业都是在企业生命周期中的关键阶段进 行了大胆的变革，国内学者习惯称之为“二次创业”，从而改变的企业的发展轨迹，保持了企业基 业长青。这些长寿企业通常具有四个方面的显著特点：（1）对周围环境非常敏感，动态适应能力 强；（2）强身健体，修炼内功；（3）永葆创业创新精神，在战略转折点上求新生；（4）把握发 展节奏，保持动态平衡。 三、二次创业是企业的战略转型 根据管理学上的企业生命周期理论，一个企业在经历了一次创业之后，其本身已经具备了较强 的实力，但如果没有一种变革，那么这个企业一定会衰退。要想让企业更好地发展下去，实现新的 更高的目标，只有对企业进行根本性的改造，才有可能让企业在一个新的台阶上重新向前发展。目 前，国内学者普遍将“二次创业”定义为：二次创业就是企业在取得高速增长之后，为了谋求进一 步的发展而进行的内部变革过程。其实质是企业发展到一定阶段所进行的一次战略转型，是企业发 展过程中的一次革命性的转变。 四、二次创业的时机与成功要素 企业不同，选择二次创业的时机也不同，没有固定的模式。二次创业，主要取决于企业家对企 业发展健康状况和宏观环境、产业环境、市场以及企业所追求目标等多方面因素。普遍意义上，从 企业生命周期角度看，二次创业通常发生在企业生命周期中的转折阶段，有二次创业成功的企业通 常具有以下特点：（1）企业寿命平均在 10年以上；（2）企业中高层管理团队已经趋于稳定； （3）企业在既有市场中已经获得一定分额，但距离领先者的差距仍然很大，这个差距正是企业领 导者的梦想所在；（4）企业领导者坚信自己的实力；（5）企业都有精彩的从无到有的创业史； （6）企业具有特色鲜明的企业文化。 五、二次创业的基本类型 企业二次创业，通常有三种类型：（1）企业的业务和市场较为稳定的时候，二次创业的目的 2019-2025 年中国自动衡器行业基于产业周期研究与战略决策咨询报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 74 是提高企业管理水平，迎接即将到来的挑战。这种二次创业称之为稳定型二次创业。（2）有远见的 企业家预见到企业存在潜在危机的时候，二次创业的目的是求发展、抵御风险。这种二次创业称之 为潜在危机型二次创业。（3）企业已经出现了一些早期危机迹象的时候，这些危机表现为市场占有 率的减少、利润降低、企业决策缓慢或决策难以得到有效实施，这种二次创业称之为挽救型二次创 业。对于稳定型和潜在危机型二次创业，企业处于较为主动的地位；而挽救型二次创业，企业则较 为被动。 六、二次创业的基本做法 二次创业的过程，主要是对企业进行战略变革、组织变革、流程再造、文化再造、管理创新、 技术创新的过程，也就是变革和创新。在战略变革方面，主要是通过改变企业的发展方向，实现企 业经营方向的调整，以此使企业步入新的更具竞争力和发展前景的业务领域。在企业创新方面，主 要有五种类型，一是引进新产品或提供某种产品的新质量；二是采用新的生产方法；三是开辟新的 市场；四是发掘新的原料或半成品的新的供给来源；五是建立新的企业组织形式。简而言之，就是 “实现生产要素的新组合”。具体而言，可分成管理创新、产品创新、市场创新和技术创新等四个 方面。 2019-2025 年中国自动衡器行业基于产业周期研究与战略决策咨询报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 75 第五章 总结一：一切皆认知 人与人之间最大的差距是什么呢？很多人认为是执行力，即使规划再好，那也是在扯淡。但经 历了一些事情后，人与人之间最大的差距，并不是执行力，而是认知。一个人厉不厉害，就看有没 有认知。这也是为何越优秀的人反而越努力的原因，因为优秀的人接触的人和事层次越高，越能看 清自身的差距，就越想去充实自己。有了这样的认知，才会产生执行力，所以真正优秀的人，是停 不下来的。越平庸的人，越自以为是。 第一节 经营/投资的本质就是认知变现 投资很难赚到你不信的那份钱，经营也一样。 这句话绝非鸡汤。这个“信”的背后，需要很深很深的认知。 经营/投资的本质，很多时候可以总结为认知变现。 1、经营/投资即决策，而决策差异背后的根本是认知水平（“认知是大脑的决策算法”）：经 营/投资就是对未来的不确定性下注，经营/投资的过程就是不断地在胜率和赔率之间做平衡。一人 一世界，每个人看到的世界都是不一样的，每个人对同一机会的认知也分不同的维度，不同维度的 认知意味着各自完全不同的胜率选择。没有高确定性为前提的高赔率，是赌博。但市场普遍认知到 的高确定性，在通常情况下又不可能给你高赔率。所以问题的本质其实是你是否有超越市场大多数 人的认知，适时的判断出市场的机会，以高胜率去做高赔率的决策。马云所说的，任何一次机会的 到来，都必将经历四个阶段：“看不见”、“看不起”、“看不懂”、“来不及”，也是同样的逻辑。 2、认知是多维度的：成功的投资需要完整的体系支撑，多维度的认知可以从不同的层面优化 你投资体系的胜率和赔率指标。比如对行业和企业经营的认知：行业空间、竞争格局、价值链分 布、核心竞争力、增长驱动因素等。当然，不同人在整个体系的不同环节的认知能力是有差异的， 也可以通过团队合作让自己的某一部分优质认知最大程度上发挥价值。 3、投资很难赚到你不信的那份钱：知道和相信之间有很大的距离，而真正的认知是相信，甚 至信仰，我们先看几个数字： 大多数人通过各种渠道学习了很多关于 google、亚马逊、Facebook、苹果、腾讯、阿里巴巴 等这些明星公司的核心竞争力、企业文化、商业模式、创始人风格等各方面的知识，都知道他们很 牛，但如果把六支股票做一个组合去复盘，过去三年的年化的平均回报也高达百分之好几十； 2019-2025 年中国自动衡器行业基于产业周期研究与战略决策咨询报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 76 这些现象背后移动互联网对人们生活方式、商业模式的深刻改变，新生一代的消费习惯的升级 等原因，我们大多数人都知道，但能否真正的从知道到相信，进一步转化为可以投资的认知，则少 之又少。 当然，创业也属于认知变现的范畴（李善友曾说，创始人的认知边界是企业真正的边界），只 是其要求更高，除了需要具备超越市场的认知外，还需要战略、组织等一系列综合能力。而投资， 特别是二级市场的投资，其交易成本基本可以忽略不计，是大多数人认知变现最佳的路径。（一级 市场投资门槛更高，交易成本也更为复杂） 经营/投资很难赚到你不信的那份钱。往小了说，对一个公司没有充分的信心，最多只能赚到 财务数据直接相关的那点儿钱，再远点长点的钱是不可能赚到的。往大了说，对国家未来从心底悲 观，那么最多赚到几个波段的小聪明的钱，要赚大钱也很难了。格局、历史感这些东西在 99%的时 候都很虚，但在 1%的重要决策时刻往往就是强大信念的真正支撑点。 摘自《投资很难赚到你不信的那份钱》 第二节 提高认知能力策略 一、认识你自己 对自己的定位很重要，对自己进行定位之前要先认识自己。“认识你自己”是铭刻在古希腊德 尔菲阿波罗神庙墙壁的三句箴言之一，也是其中最有名的一句。我们常常习惯于对外探索，但我们 却极少对内反观自照。所以，大家要对自我有一个清晰认知，较快找到适合自己的岗位，如果能发 挥自身特长那将会是一件幸福无比的事情。 认识自己有一定的难度。人人皆有自利性偏差，往往对自己估值较高，对别人估值较低。但我 们一定要认清自己，要明确自己的强项和弱项。 第一，明确自己适合做企业家还是做管理。有时候未必取决于你预测的成功率，而更取决于你 的风险偏好和果敢程度。 第二，明确自己的思维是发散型还是专注型。比如，发散型思维做研究时思考方向较多，但做 深做细有难度。 2019-2025 年中国自动衡器行业基于产业周期研究与战略决策咨询报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 77 第三，明确自己的能力表现为创造型还是学习型。大多数人都是学习型的，但其实创新能力也 非常重要。 第四，明确自己是偏向利他主义还是利己主义。利他主义和利己主义本身不存在褒贬之分，主 要强调了行为、心态等是偏向主观还是客观、多考虑别人还是自己。 所以说，对自己要有一个总体评价，到底做什么职业更适合。 “条条大道通罗马”，其实这个在于一个性格，每个人都有自己的性格，我们不能迷信任何人 的道路，这个世界上有很多成功的道路。 二、向成功者学习 人人希望事半功倍，人人渴求少走弯路。你当然可以花十年、二十年，甚至穷毕生的精力和时 间，自己慢慢地摸索成功之道，但那毕竟不是最好的方法。成功最重要的秘诀之一，就是要用已经 证明有效的成功方法。 已经证明有效的成功方法在哪里？在成功人士那里。 因此，向成功的人学习成功的方法，是追求成功的捷径。 首先，向成功的人学习成功的方法，可以肯定，这个方法是经过实践检验的、行得通的、可操 作的； 其次，向成功的人学习成功的方法，就必然要直接或间接与成功者为伍，受他们的世界观、思 维方法的影响而积极上进。 美国的一个机构经调查后认为，一个人失败的原因，90%是因为这个人的周边亲友、伙伴、同 事、熟人都是些失败和消极的人，正所谓跟好人学好人，跟巫婆跳假神；没有好的思想来引导激 励，没有好的方法来指导成功，走下坡路是必然的。 因此，向成功的人学习成功的方法，不仅能成功，而且能早日成功。所谓成功者成功的方法， 不一定是他们穷数年之功，历经无数次失败的经历。我们大可不必走他们的老路，而是要直接进入 他们的经验、原则之中。做成功者所做的事情，了解成功者的思维模式，并运用到自己身上。任何 一位成功者，之所以在某一方面高人一筹，出类拔萃，必定有其与众不同的方法。 2019-2025 年中国自动衡器行业基于产业周期研究与战略决策咨询报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 78 三、理解经济规律 市场经济这么多年来，真正反映的还是国家、产业发展的变化，以及公司的成长。 我们可以看到，很多公司最后成为了伟大的公司，在全球都有非常高的市场占有率，极具竞争 优势，这个过程总体来看，还是一个反映经济规律的市场。 理解经济机器运行规律才知道怎么赚钱，不懂这些基本的规律，你很可能得多奋斗好多年。 审时度势，顺势而为要比埋头苦干更加重要。识时务者为俊杰。时势造就了大部分的英雄，而 只有极少的英雄能够造就时势。不管创业还是投资，不管你做房产投资、证券投资还是创业投资， 在合适的经济周期做与该之相匹配的事情，就像驾船顺流而下一样，事半功倍；反之，就是逆流而 上，不但费劲，甚至可能沉船。 我们可以不做经济学家，但是不能不懂一些基本的经济规律。 四、建立自己的坐标系 不论投资还是经营资，都是面向未来的。不同的阶段都有不同的事情发生，我们研究过去，研 究历史，是为了能够更好地、更大概率地去分析和判断企业、行业的未来发展。那么该怎么做？从 自身体会来说，可以建立一个参照系，通过研究，能够对未来有所判断或者是预测。 美国是一个比较好的类比的参照系。 美国是一个大国，中国也是一个大国，美国的产业非常全，中国的产业也很全，这是一个非常 好的参照系。 我们可以美国过去 40年的数据，初步形成一个框架。可以看到，在一个大国里面，随着经济 发展、产业成熟，不同的行业在不同的阶段有不同的分布。 我们做研究，本质是收集信息和数据，然后再分析处理这些数据。我们希望能够理解背后的商 业逻辑，也希望自己能够有洞察力，能够预测未来，能够指导我们的投资，这个过程需要我们不断 地用现实去检验和修正。 2019-2025 年中国自动衡器行业基于产业周期研究与战略决策咨询报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 79 五、培养一眼洞穿事物本质的能力 工作中有一个高效的逻辑思维能力无比重要。它能立刻让你找到问题的关键，让问题引刃而 解。 逻辑思维的过程，是化繁为简，目的，是找到解决方法。因此，所有和“寻求解决方法”无关 的信息，都是无用信息，都需要剔除。 《教父》电影里面有一句话非常经典：花半秒钟就看透事物本质的人，和花一辈子都看不清事 物本质的人，注定是截然不同的命运。 一眼就洞穿事物本质的人，能够抢得先机。在别人还在苦苦思索，不得其解的时候，他们已经 在分析和解决问题。久而久之，在职场中自然就成长地比别人快了。 第三节 提升思维层次与深度思考能力策略 一、思维方式决定人生高度与财富数量 你的思维方式、思维角度、思维逻辑，你的人生高度，包括你的财富能达到的高度，不会超越 你的思维高度。为什么大部分赚不到钱，第一他不思考，第二他思考的方式和逻辑粗糙、混乱，甚 至匪夷所思。 思考的深度和广度，决定了你的人生高度。 为什么有的人读了很多书，知道很多东西，脑子里却还是稀里糊涂的？ 为什么有的人在学校里能够得心应手地学习，却无法成为社会需要的一流人才？ 问题就在于他们的思考方式是被动而沉重的，他们缺乏真正的思考。 这种思考方式看问题无法看得通透，只能囿于自我，而无法获得俯瞰问题的全景视角。 二、思路决定战略转型成功的本源 2019-2025 年中国自动衡器行业基于产业周期研究与战略决策咨询报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 80 伴随着中国的改革开放，中国经济也迎来了三十而立。经过市场经济的洗礼，一大批企业在各 个行业崭露头角，他们中的一些佼佼者在销量和品牌力上有了巨大的提升，甚至与跨国公司的竞争 中亦不落下风。更为重要的是，它们根植中国土壤，创造了中国特色的商业模式。我们仔细研究后 发现，这些企业有一个最重要的共同特质：就是善于在外部和内部环境变化时进行进化（即战略转 型）的能力。这种能力又可以进一步体现为：正确的思维模式、完善的产品线和强大的产品力、准 确的市场定位、强大的品牌力、完善的渠道布局和强大的管理能力。 近年，中国经济正处于转型的十字路口。在这样的背景之下，从企业外部环境看，新的技术和 新的商业模式层出不穷，消费环境不断变化、新的消费族群不断出现；从企业内部看，随着规模的 增大，“成长的烦恼”如影随形，企业无论在营销模式，还是品牌定位、渠道策略上都亟待转型。 可以说，新的内部、外部环境使得企业除了转型别无选择。然而，由于存在“路径依赖”和“思维 定式”，企业转型绝非易事，转型的高风险使其成为“刀尖上的舞蹈”，许多企业在转型过程中陷入 了“不转型等死、转型找死”的尴尬境地。 为什么有的企业能够成功转型，而有的企业始终徘徊不前甚至倒退？成功一定有道理，失败一 定有原因。企业能否成功转型，首先取决于领导者和全体员工能否在思维模式上进行转型。这并非 易事，对企业而言，如何才能打破传统的经验主义和思维定式的束缚，建立正确的思维模式？ 三、如何建立正确的思维模式 许多中国企业之所以失败，不是营销策略上的问题，而是根本就没有战略，还有很多企业把目 标与战略混为一谈。对中国企业而言，最急需的不是方法，而是方法论——即学会如何建立正确的 思维模式。 企业成功发展的前提是建立正确的思维模式。而一个人尤其是领导者的思维模式很难改变，俗 话说“江山易改、本性难移”。要想转变思维模式，就必须通过系统的调研诊断和战略规划来突破 原有固化思维模式。企业常常被固有的思维模式所局限，原因就在于人在成功之后容易产生思维定 式。思维定式就是一种思维习惯，人一旦形成思维定势，要改变是非常困难的。而要克服“自己” 这个最大的敌人，从固化的思维定式中跳出来，就必须通过战略和模式来对自己的思维进行重新梳 理，其关键在于认清行业及企业发展的态式及趋势，然后再顺势而为，这样就能较容易地从思维定 式中跳出来。 很多企业并不太了解战略和模式对于一个企业的意义，在他们的眼中经验最为重要。经验固然 重要，但是企业发展到一定阶段后，仅靠经验来治理企业就存在很大的问题。一方面，随着组织规 模的扩大，决策的速度也大大降低，如果不能形成一种有计划的战略驱动，企业是很难快速地抓住 稍纵即逝的机会的；另一方面，由于企业涉及的业务领域不断增加，行业的竞争态势也日趋激烈和 2019-2025 年中国自动衡器行业基于产业周期研究与战略决策咨询报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 81 复杂，必须有计划地挖掘机会和实现规模增长。 四、提升你的思维层次来解决问题 有时候，我们已经够努力了，却还是看不到生活有所改变的迹象，内心就像陷入了一个迷宫， 迷茫而焦虑。 爱因斯坦曾说，这个层次的问题，很难靠这个层次的思考来解决。 那如果这个层次的思考失效，我们又该如何找到出路呢？ 1、你眼下的难题需要提升一个思维层次来解决 人的思维是有层次的，你眼下的难题，往往需要提升一个思维层次来解决。 2、从更高的思维层次上改变才能在根源上解决问题 一个人的认知系统是非常复杂的，我们脑子里可能存在着各种声音，想法，评判，而外界成千 上万的讯息也在不断地涌入大脑。 所以有时候我们会下决心做出一些选择，行动。但过不了多久，又会因为内心的无序，精神上 的熵增半途而废。 在更高的思维层次上进行改变，往往才会从根源上解决问题，产生质的变化。 3、你对于时间的认知 决定了升维思考的高度 关于提升思维的层次，很重要的一点是把时间这个维度纳入考量。大部分时候，我们都容易高 估短期的收益，而低估长期的价值。但是如果加入时间这个维度，那大部分事情就容易变得清晰明 了起来。 在美国华尔街的游戏规则里，一家公司每个季度财报上的数据都得要足够亮眼才会获得资本的 青睐，因为他们注重的是短期利润。 不过，『亚马逊』公司却不以为然，反而选择以长线思维牺牲短期利润来获取增长。在『亚马 逊』CEO贝索斯的观念里： 2019-2025 年中国自动衡器行业基于产业周期研究与战略决策咨询报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 82 所有只能产生短期利润的项目都不重要，无论现在多赚钱； 能够产生长期现金流的项目才是最重要的，无论现在亏多少钱。 在他看来，如果在你做的每件事情中把眼光放到未来三年，和你同台竞技的人会很多；但是如 果你的目光能放到未来七年，那么可以和你竞争的就很少了，因为很少有公司愿意做那么长远的打 算。 而如今，『亚马逊』颠覆了书店，把美国最大的书店巴诺击败了；也颠覆了超市，它的市值超 过了美国前 10大零售店的市值总和；甚至颠覆了计算能力市场，其作为一家电商，居然进入到云 计算的行业，而现在 Oracel，IBM，惠普，Dell等等这些世界有名的传统计算公司巨头的市值加起 来，都不如『亚马逊』。 而贝索斯自己，在 2017年 3月也超过巴菲特，成为世界第二富翁；而在 2017年 10月 28日， 身价飙升至近千亿美元，成为世界首富。 其实，一个人对于时间的认知，往往决定了升维思考的高度。 当把思考架构于时间之上，我们的思维视角就提升到了一个新的高度。 4、用升维思考来降维攻击 才能完成人生破局 从低层次的思维模式，逐层往上探究高层次的思维模式，这样一种升维的过程往往能够挖掘出 问题的关键所在； 而同时结合时间维度进行思考，则会让我们更清楚事情未来的演化方向，明晰自己的选择。 当我们处于一个更高的维度，也就拥有了『降维攻击』的能力。它让我们从眼下的困局中跳脱 出来，以一种全新的方式来看待世界，原来的问题也就随之迎刃而解。 其实，提升了思维的层次，你就对现状有了一个全新的认知。 你拥有了更高的视野，看清了事实的真相，从而改变现状也就是成了水到渠成，顺势而为的事 情。 人生就是一场长途跋涉的旅程，有时候我们会遇到一片浓雾，不知所向。 2019-2025 年中国自动衡器行业基于产业周期研究与战略决策咨询报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 83 这时候，如果我们试着爬上一处高地，对照着手里的那张信念地图，往往就能辨别出旅程的方 向，然后继续鼓起勇气，耐心地走下去。 如果你发现自己总是周而复始地遇到同样的问题，那就需要提升自己的思维层次，用『升维思 考』来『降维攻击』，从而完成人生中的破局。 五、深度思考可以改变人生 以前看过一篇文章叫“深度思考比勤奋更重要”，当时看完后也只记住这句话，没什么切身体 会，但后来发现这句话太有分量了。于是又认真的看了几遍，是晨兴资本刘芹写的。雷军给刘芹打 了一个电话跟他说：“我一直认为你做投资是有自己的独到之处，你能告诉我，到底怎么样才能做 一个成功的投资者？你为什么投资能做得非常不错呢？”他当时给了雷军一个答案，“我相信我极 其的勤奋。我相信天道一定能酬勤！我相信如果勤奋的话，你一定能做一个非常好的投资者。”他 本来以为这个答案至少能得到雷军的部分认同，结果他没想到，雷军给了他一个让人惊讶的反馈。 这个答案就是天道并非一定酬勤。这个观点当时给了他非常大的刺激。后来慢慢明白了，可能勤奋 是必要的，但是勤奋是远远不够的。 深度思考比勤奋更重要，是的，深度思考决定人生。理解这句话需要明确几个概念，什么是深 度？深度是触及事物本质的程度，深入理解事物本质是深，只了解事物表面是浅。决定意思是起决 定性作用，但不是绝对作用。人生不是完全由深度思考决定，但起到决定性作用。有些人不需要太 深刻照样可以过的舒服自在，比如富二代、官二代，买张彩票中了 500万，什么深刻不深刻对他们 来说都是扯淡。 细细研究各个领域成绩斐然的大咖所做的演讲、写的文章无不是对某个领域深刻思考的结晶， 思考的深度及远见一般人望尘莫及。马云对电商的深刻理解及远见成就了阿里，周鸿祎对流量的深 刻理解使入主奇虎前后发生天壤之别的变化，中航 502所对离子发动机技术的深度研究和理解造出 了世界最先进的离子发动机，使地球去火星的飞行时间缩短到 39天左右。 但深度思考并不是深不可及的，我们通过努力，不断练习是可以获得的一项技能，一旦深度思 考成为习惯人生将大不同。 六、学会研究最重要的问题 做研究最为重要的是时间管理，我们每一个人最稀缺的就是时间。研究工作面对的是一个非常 复杂的、非结构化的海量信息。时间的稀缺性与信息的无限性就会派生出两个问题： 2019-2025 年中国自动衡器行业基于产业周期研究与战略决策咨询报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 84 1、要研究最重要的问题 我们研究的应该是大问题，要把握的是产业与企业的大方向，并在判断与决策上获得大概率上 的正确。概括起来就是，大问题、大方向、大概率。 无论是资深的分析师还是学校刚毕业的初学者，都一样要去学习站在产业的最高处、最前沿， 以企业老板的角度去思考大问题，即使在一些细枝末叶的问题上做得多么完美，其价值也是有限 的。大问题上的模糊准确远远比小问题上的完美精确更为重要。 2、在正确的路径上持续积累 解决效率问题的第一步是要树立科学合理的正确的研究方法，然后通过不断的学习，去持续优 化这个思维框架与方法体系。要在正确的路径上持续地积累，守正出奇。不能在丛林里面的羊肠小 道里奔跑，要找到穿越丛林的阳关大道。在正确的道路上即便像乌龟一样爬也能爬到终点，而在无 方向的丛林里奔走却可能一直迷失。在正确路径上，持续积累的力量是非常强大的。 第四节 认知需要人生沉淀 以投资为例。芒格说过，40岁之前没有价值投资者，虽然世上总有例外，但基本情况的却是 这样，做价值投资的人基本都是高龄大叔，甚至大爷。 这些价值投资做的好的大叔们，曾经也是年轻人，而且无一例外曾经都是技术派，整天研究 K 线，追涨杀跌，一路杀到 40-50岁，钱没赚到，身心俱疲，痛定思痛，逐渐转为价值派，买入优质 公司，长期持有，慢慢变富。从技术派到价值派的转变，是思想的转变，也是人生的转变。但是这 个转变通常要花十年，二十年，甚至三十年。 巴菲特之所以这么成功，有个重大的原因就是他悟的早而且活的久，20多岁就开始积累财 富，一直到现在快 90岁了还没有停止。悟的早，活的久，这两个条件具备一个就已经很不错了， 我看到的很多投资人基本悟的都不早，只能靠活得久了，所以你能看到大多数投资做的成功的人， 都保持了良好的生活习惯，比如健身。其实，长长的坡厚厚的雪不仅仅针对优秀的公司，更针对优 秀的投资人。 从 20岁就开始积累财富和从 50岁开始积累有着天壤之别，但 20岁的人不可能有耐心慢慢积 累。世上之事就是这样，年轻人有足够的时间慢慢变富，却总想一夜暴富，等到老了，明白了人生 不易，明白天下没有随便成功的事情，想踏踏实实的做点事情，却已经没太多时间了。 2019-2025 年中国自动衡器行业基于产业周期研究与战略决策咨询报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 85 做价值投资的人之所以都是年纪大的人，不是他们的知识，智商比较高，而是他们经历的多， 明白了很多浅显易懂的道理，人性急功近利，价投耐心守候，人性朝秦暮楚，价投坚如磐石，人性 贪多无厌，价投三千一瓢，人性随波逐流，价投孤独前行。所有的这一切，都需要对世界，对社 会，对自己有深刻的理解才能渐渐明白，而这些不是一个年轻人能轻易悟到的，哪怕他再聪明，学 历再高。 与投资一样，在实体经营这个领域，我们更需要“价值投资”，树立长期经营的理念，踏踏实 实的做点事情，不急功近利，耐心守候。 中国经济经过近四十年的快速发展、粗放式发展，也是时候沉淀下来，朝高质量、高技术、集 约式发展了。 2019-2025 年中国自动衡器行业基于产业周期研究与战略决策咨询报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 86 第六章 总结二：一切皆行动 在决策中，知识、常识和胆识都很重要。知识能让人有效的分析，通常来讲知识越扎实能力也 就越强。但知识再多，永远还是要面对不确定性，常识能让人看问题更简洁和直击核心规律，无论 环境怎么变都不改基础的原则。而无论知识还是常识，最终还是要靠行动力变为真正的决策结果， 所以光有“识”而无“胆”只能空谈，正所谓真正重要的不是你对还是错，而是你做对或做错的数 量，以及量级。 第一节 一切皆行动 人生的尴尬往往是理想太伟大，能力太卑微。或者是天天做大梦，但永远不行动。 一、立刻付之于行动 作为一个决策者，我们面对的是一个不确定的世界。这里永远不存在一个能够被大多数人轻易 掌握的走向成功的简单方法。美国前财政部长罗伯特·鲁宾的决策方式，对每一个决策者都有很大 的借鉴意义： 1.天下惟一确定的事就是不确定性。 2.任何决策都是均衡几率的结果。 3.一旦作出决定，立刻付之于行动，行为要果断迅速。 4.决策者的品质远比决策结果重要。 是的，确实像鲁宾所说的，决策者的品质远比决策结果重要。交易结果的好坏我们无法控制， 但是，我们可以控制自己的欲望、情绪、思维和行为。 二、敢想还要敢拼 人生之路亦是充满了一个又一个挑战，在前进的路途中，我们需要坚持不懈、勇敢顽强和沉着 冷静，才能不断突破自我，超越极限。 俗话说得好，敢想，敢做，敢拼，没有挑战的人生和咸鱼有什么分别。 做企业也一样，如果没有一种气魄和胆识，注定是无法成功的。 2019-2025 年中国自动衡器行业基于产业周期研究与战略决策咨询报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 87 三、敢于下注——谁家的江山，不是借的？ 谁家的江山，不是借的？——格隆 2017年，万科、万达、乐视、安邦……，如此之多我们耳熟能详，曾经看似光鲜的商业故 事、商业逻辑与商业帝国，都那么轻而易举垮塌，被证伪，以致令你一身冷汗与后怕，几乎身边所 有的商业故事都已无法自圆其说。 江山终究是拿不走的。青山依旧在，几度夕阳红。 这种世事变迁，于经济周期，于岁月，于国家，可能都只是一段小的回旋，一小段毫不起眼的 弯路。 于我们，却极可能是一生。 从这个角度，对于普通个体，任何一次试错的机会成本，会有多高？！ 但我们依然会下注或行动。 我们有完全有理由不相信任何一块江山，以及江山上那些自以为是的英雄故事，但我们仍然相 信全人类的进化力量。我们可以投资代表着全人类进化方向的企业，也可以自己去开办代表人类进 化方向的企业。 这世界上只有一种真正的英雄主义：那就是，在看清生活的真相之后，依然热爱生活。 摘自格隆《借江山一用，转回身百年——在时代窗口与经济周期的轮回里》，并稍作修改。 第二节 基于“行动”的策略 一、行动计划是整个项目执行的关键 再完美的创业构思也要能够落地才有意义，行动计划是整个项目执行的关键，一个务实、接地 气具有可操作性的行动方案可以提高效率、减少执行的盲目性、目标更清晰、评估更量化。 2019-2025 年中国自动衡器行业基于产业周期研究与战略决策咨询报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 88 二、行动时机很重要 好时机真得很重要，举凡在世界上的每个角落都可以看见它的重要性。公司何时上市、何时推 出新产品、行销策略执行的时机点等等，很多事情会失败只因为市场还没准备好，环境还不够完 备，全世界第一个滑鼠并非 Apple所生产，但却是 Apple将它发扬光大。 有时候，早知道我们就快一点执行，或许就能成功了，可惜的是，大部分的人往往事后诸葛： 「其实我也曾经那样想过、也差一点成功了，不然我就是下一个 Google、下一个 Amazon」。 《时机问题》的作者 史都华‧艾伯特说：「我们之所以错失时机，或是下错判断，不只是因为 这世界既复杂又充满不确定性，更是因为我们描述世界与眼前任务的方法，忽略了我们所需的重要 事实」。 三、行动多并不一定就效果好 行动多并不一定就效果好，有时什么也不做可能是一种最好的选择。且不说“有所为有所不 为”、“文武之道，一张一弛”的古训，也不说常常发生的“一动不如一静”的真实故事，就是华尔 街早期的成功大炒家埃德温?里费弗也说过：“盲目而频繁的交易是造成华尔街投资者亏损的主要 原因，即使在专业投资者中也是这样。但我必须做正确的选择，我不能草率行事，所以我静等 着……”，他还说：“我赚大钱的秘密就是我常常只是静静地坐着……”。 过多的行动就是盲动，盲动耗散我们的精神、迷幻我们的心智、磨损我们的金钱。因为盲动主 要来自心理的盲区，减少盲动的办法也就主要从调节心理盲区契入，归纳起来，大致有三： 一是调整对行动的看法，行动多并不一定就是勤奋、行动多并不一定就能够使我们更快地达到 目标，有时，什么也不做是一种更好的生存状态； 二是调整对待机会的态度，人们常常认为应该尽可能多地去把握机会，但在专业投资者的心 中，想得更多的却是“只去把握自己能够把握的机会、只去捕捉对自己赢面大的机会”； 三是要学会享受孤独，很多行动不过是人们害怕无聊而制造出来的，“什么也不做就有无聊 感”其实是一种不健康的精神状态。 经营决策与投资也是一样的道路，行动多并不一定就效果好。 2019-2025 年中国自动衡器行业基于产业周期研究与战略决策咨询报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 89 人之所以平庸，是在平庸的机会上花费了太多的精力。当然如果连这点儿努力都没付出，那就 不是平庸而是惨淡了。 但要想超越平均水平，就需要把精力用来寻找和把握人生级别的大机会。 而这又是以长期的思索、通透的判断体系为前提，并以异乎寻常的耐心和超乎常人的利益计算 模式为基础的。说起来容易，但要真想超越思维和决策的舒适区，还是很艰难的 四、重要的是方向、趋势 诺基亚：我们并没有做错什么，但不知为什么，我们输了。诺基亚没有做错什么，只是被这个 时代打败了。 如果做一件事情，我们没有选好方向，那样只会白白浪费时间，白白的消耗我们。也有可能会 南辕北辙，不但做不成事情，还会相差千里。方向错了，就不会达到我们想要的结果，就不会成 功。方向错了，那么再怎么寻找，再怎么努力，再怎么绞尽脑汁的用尽所有能想到的方法，似乎都 是无济于事的。所以一开始的方向很重要。 把握好公司的方向，方向对了，我们才能到达我们预想的终点。 2019-2025 年中国自动衡器行业基于产业周期研究与战略决策咨询报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 90 法律声明 版权声明 本报告由盛世华研调查和制作，报告版权归属于深圳市盛世华研企业管理有限公 司。报告中所有的文字、图片、表格均受知识产权法律法规保护，部分文字和数据采集 于公开信息，所有权为原著者所有。没有经过本公司书面许可，任何组织和个人不得以 任何形式复制或传递。任何未经授权使用本报告的相关商业行为都将违反《中华人民共 和国著作权法》和其他法律法规以及有关国际公约的规定。如需引用、刊发，需注明出 处为“盛世华研”，且不得对本报告进行有悖原意的删节与修改。否则引起的一切法律 后果由该客户自行承担，同时本公司亦认为其行为侵犯了公司著作权，公司有权依法追 究其法律责任。 免责条款 本报告是基于盛世华研公司及其研究员采用桌面研究、行业访谈、市场调查及其他 研究方法，结合盛世华研监测数据，并通过盛世华研知识体系及数据模型研究获得。本 报告中发布的调研数据受调研方法及样本的影响，以及调查资料收集范围的限制，部分 数据可能未必能够完全反映真实市场情况，盛世华研对该等信息的准确性、完整性或可 靠性不作任何保证。因此，本报告仅供个人或单位作为市场参考资料，本公司不承担因 使用本报告而产生的法律责任。 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