2021-2025 年中国劳动防护手套行业
提升产品竞争力策略制定与实施研究报告
让每个人都能成为
战略专家
管理专家
行业专家
……
可落地执行的实战解决方案
2021-2025 年中国劳动防护手套行业提升产品竞争力策略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 2
报告目录
第一章 企业提升产品竞争力策略概述 ........................................................................................................9
第一节 劳动防护手套行业提升产品竞争力策略研究报告简介 ........................................................9
第二节 劳动防护手套行业提升产品竞争力策略研究原则与方法 ..................................................10
一、研究原则 ................................................................................................................................10
二、研究方法 ................................................................................................................................11
第三节 研究企业提升产品竞争力策略的重要性及意义 ..................................................................12
一、重要性 ....................................................................................................................................12
二、研究意义 ................................................................................................................................13
第二章 市场调研：2019-2020 年中国劳动防护手套行业市场深度调研................................................14
第一节 劳动防护手套 ..........................................................................................................................14
第二节 我国劳动防护手套行业监管体制与发展特征 ......................................................................15
一、行业管理体制及主管部门 ....................................................................................................15
二、国家产业政策及法律法规 ....................................................................................................15
（1）国家产业政策 ......................................................................................................................15
（2）国内市场的法律法规 ..........................................................................................................16
（3）主要出口国的法律法规及准入标准 ..................................................................................19
三、行业技术水平及技术特点 ....................................................................................................21
四、行业经营模式 ........................................................................................................................23
（1）主要经营模式分类 ..............................................................................................................23
（2）三种经营模式的优劣势分析 ..............................................................................................24
五、行业经营特征 ........................................................................................................................26
（1）周期性 ..................................................................................................................................26
（2）区域性 ..................................................................................................................................26
（3）季节性 ..................................................................................................................................26
六、与上下游行业之间的关联性 ................................................................................................26
（1）与上游行业之间的关联性 ..................................................................................................27
（2）与下游行业之间的关联性 ..................................................................................................27
第三节 2019-2020 年中国劳动防护手套行业发展情况分析............................................................27
一、行业发展现状及趋势 ............................................................................................................27
二、手部防护用品占劳动防护行业市场份额超过 30%............................................................28
三、功能性安全防护用品应用下游分析 ....................................................................................29
四、我国手部安全防护用品市场分析 ........................................................................................30
五、中国主要下游行业功能性安全防护手套需求测算 ............................................................32
第四节 2019-2020 年我国劳动防护手套行业竞争格局分析............................................................33
一、行业市场竞争格局及市场化程度 ........................................................................................33
（1）国际市场竞争情况 ..............................................................................................................33
（2）国内市场竞争情况 ..............................................................................................................33
二、进入本行业的主要壁垒 ........................................................................................................34
（1）技术壁垒 ..............................................................................................................................34
（2）资质壁垒 ..............................................................................................................................35
（3）规模化壁垒 ..........................................................................................................................35
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（4）销售渠道壁垒 ......................................................................................................................35
三、行业内主要企业 ....................................................................................................................36
（一）国际企业 ............................................................................................................................36
（1）Ansell....................................................................................................................................36
（2）ATG......................................................................................................................................36
（3）Honeywell 旗下的手部防护用品公司................................................................................36
（4）Midas Safety.........................................................................................................................36
（二）国内主要企业 ....................................................................................................................37
（1）南通强生安全防护科技有限公司 ......................................................................................37
（2）恒辉安全防护用品有限公司 ..............................................................................................37
（3）山东星宇手套有限公司 ......................................................................................................37
（4）山东登升劳保用品有限公司 ..............................................................................................37
第五节 企业案例分析：康隆达 ..........................................................................................................37
一、公司主要业务 ........................................................................................................................37
二、公司经营模式 ........................................................................................................................38
三、行业地位 ................................................................................................................................40
四、核心竞争力分析 ....................................................................................................................41
五、2020 年经营情况分析 ...........................................................................................................42
六、可能面对的风险 ....................................................................................................................44
第六节 2021-2025 年我国劳动防护手套行业发展前景及趋势预测................................................46
一、行业发展前景 ........................................................................................................................46
（1）各国法律法规强制要求使用劳动防护手套 ......................................................................46
（2）劳动防护手套市场地域范围不断扩大 ..............................................................................46
（3）劳动防护手套的应用领域不断增加 ..................................................................................46
（4）功能性劳动防护手套行业技术进步推动产业更新换代 ..................................................47
（5）国际产业转移带来了新的发展机遇 ..................................................................................47
二、行业发展趋势 ........................................................................................................................47
三、行业利润水平及变化趋势 ....................................................................................................48
四、行业技术发展趋势 ................................................................................................................48
（1）功能多样化 ..........................................................................................................................48
（2）新材料的应用 ......................................................................................................................49
（3）舒适度的提升 ......................................................................................................................49
（4）生产设备智能化 ..................................................................................................................49
五、影响行业发展的不利因素 ....................................................................................................49
（1）行业研发能力比较薄弱，技术创新氛围不足 ..................................................................49
（2）行业竞争手段有待提升 ......................................................................................................50
（3）原材料价格波动 ..................................................................................................................50
第三章 企业提升产品竞争力策略的基本类型与选择 ..............................................................................51
第一节 产品竞争力的相关概述 ..........................................................................................................51
一、产品竞争力的概念 ................................................................................................................51
二、产品竞争力的显示指标 ........................................................................................................52
三、影响产品市场地位的因素 ....................................................................................................53
四、影响销售情况的因素 ............................................................................................................53
第二节 产品竞争力的本质特征 ..........................................................................................................53
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一、独创性 ....................................................................................................................................53
二、显著增值性 ............................................................................................................................53
三、领先性 ....................................................................................................................................53
四、延展性 ....................................................................................................................................54
五、整合性 ....................................................................................................................................54
六、积累性 ....................................................................................................................................54
七、动态性 ....................................................................................................................................54
第三节 提升产品竞争力策略的主要途径选择 ..................................................................................55
一、通过垄断形成产品力 ............................................................................................................55
二、知识产权和技术标准 ............................................................................................................55
三、通过战略联盟塑造产品力 ....................................................................................................56
四、率先在新的技术平台推出产品 ............................................................................................56
五、丰富产品系列 ........................................................................................................................56
六、快速推出新产品 ....................................................................................................................57
七、更便宜地推出同质化产品 ....................................................................................................57
八、品牌拉动 ................................................................................................................................58
九、减少服务或增加服务 ............................................................................................................58
十、产品创新或进入新的细分市场 ............................................................................................58
十一、推出更好性价比的产品 ....................................................................................................59
十二、与客户建立关系 ................................................................................................................59
十三、在边缘市场方便购买 ........................................................................................................59
十四、增强渠道动力 ....................................................................................................................59
第四章 企业提升产品竞争力策略规划制定原则及依据 ..........................................................................60
第一节 企业提升产品竞争力策略规划的制定原则 ..........................................................................60
一、科学性 ....................................................................................................................................60
二、实践性 ....................................................................................................................................60
三、前瞻性 ....................................................................................................................................60
四、创新性 ....................................................................................................................................60
五、全面性 ....................................................................................................................................61
六、动态性 ....................................................................................................................................61
第二节 企业提升产品竞争力策略规划的制定依据 ..........................................................................61
一、国家产业政策 ........................................................................................................................61
二、行业发展规律 ........................................................................................................................61
三、企业资源与能力 ....................................................................................................................62
四、可预期的战略目标 ................................................................................................................62
第三节 影响提升产品竞争力策略的主要因素 ..................................................................................62
一、影响提升产品竞争力策略的主要因素 ................................................................................62
二、诱发企业提升产品竞争力策略失败的三因素 ....................................................................63
三、企业提升产品竞争力策略规划需规避的误区 ....................................................................64
第五章 企业制定提升产品竞争力策略的内容、方法步骤、流程 ..........................................................66
第一节 公司制定提升产品竞争力策略规划要点与准备工作 ..........................................................66
一、公司制定提升产品竞争力策略规划要点 ............................................................................66
二、规划企业提升产品竞争力策略前的准备工作 ....................................................................66
第二节 公司制定提升产品竞争力策略规划的主要内容 ..................................................................67
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一、公司制定提升产品竞争力策略规划的主要内容 ................................................................67
二、正确制定企业发展战略的步骤 ............................................................................................68
三、企业提升产品竞争力策略规划包含的不同内容 ................................................................69
第三节 构建提升产品竞争力策略研究体系 ......................................................................................69
一、研究体系构建与实施的内涵 ................................................................................................70
二、整合内外部资源做好顶层设计 ............................................................................................70
三、构建闭环的战略研究体系 ....................................................................................................71
四、及时跟踪分析研判内外部形势 ............................................................................................71
（一）外部分析就是寻找机会与威胁 ........................................................................................71
（二）内部分析就是发现优势与劣势 ........................................................................................72
第四节 科学制定提升产品竞争力策略规划 ......................................................................................72
一、掌握科学的决策方法和程序 ................................................................................................72
二、遵循科学原则，建立竞争优势 ............................................................................................73
三、提高决策者素质 ....................................................................................................................73
四、全面了解企业环境 ................................................................................................................74
五、科学制定提升产品竞争力策略 ............................................................................................74
六、降低风险 ................................................................................................................................74
第五节 制定提升产品竞争力策略需注意事项 ..................................................................................75
一、企业发展战略制定需注意的要点 ........................................................................................75
二、制定发展战略注意事项 ........................................................................................................75
三、制定提升产品竞争力策略规划的注意点 ............................................................................76
四、制定提升产品竞争力策略规划容易犯的错误 ....................................................................77
五、不同阶段企业提升产品竞争力策略的规划 ........................................................................78
六、制定企业提升产品竞争力策略要考虑的不同方面 ............................................................78
第六章 2021-2025 年中国劳动防护手套企业提升产品竞争力策略探讨与建议....................................80
第一节 我国食品企业产品竞争力的现状与问题 ..............................................................................80
一、缺乏产品竞争力 ....................................................................................................................80
二、部分大型食品企业开始培养产品竞争力 ............................................................................81
三、中国食品企业的产品竞争力面临严峻挑战 ........................................................................81
第二节 提升我国食品企业产品竞争力建议 ......................................................................................81
一、建立创新机制体系 ................................................................................................................81
二、重视人才的培养 ....................................................................................................................82
三、食品企业的文化提升 ............................................................................................................82
四、建立学习型组织 ....................................................................................................................82
五、提升管理水平 ........................................................................................................................82
六、优化资源配置 ........................................................................................................................82
第三节 2021-2025 年中国劳动防护手套行业产品竞争力策略........................................................83
一、产品竞争，用户为王 ............................................................................................................83
二、加快提升商品品质 ................................................................................................................83
三、强调产品创造力、品质感和服务性 ....................................................................................84
四、需增强高端产品竞争力 ........................................................................................................84
五、以新技术提升产品竞争力 ....................................................................................................84
六、个性化产品与服务将成为主流市场的新取向 ....................................................................84
第四节 新型产品竞争力策略运用 ......................................................................................................85
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一、改良品种 ................................................................................................................................85
二、品牌制胜 ................................................................................................................................86
三、绿色产品策略 ........................................................................................................................86
四、标准化工业化 ........................................................................................................................86
五、改善产品组合 ........................................................................................................................87
六、增添附加值 ............................................................................................................................87
七、基地生产 ................................................................................................................................87
八、强化服务产品营销 ................................................................................................................87
九、质量升级 ................................................................................................................................88
十、实施六西格玛质量管理 ........................................................................................................88
第七章 2021-2025 年中国劳动防护手套企业全方位推进“提升产品竞争力策略”及实施路径探讨 ..89
第一节 构建提升产品竞争力策略推进体系：稳准推进公司提升产品竞争力策略实施 ..............89
一、结合实际、精心制定工作实施方案 ....................................................................................89
二、加强组织领导、建立动态督导督办机制 ............................................................................89
三、营造全员全链条参与环境 ....................................................................................................89
第二节 产业结构层面 ..........................................................................................................................90
一、认识规律特征指导产业发展 ................................................................................................90
二、夯实产业基础促进产业健康 ................................................................................................90
三、优化产业结构，加强技术创新 ............................................................................................90
四、完善企业供应价值链 ............................................................................................................91
五、积极促进劳动防护手套企业的集约化建设 ........................................................................91
六、走新型工业化道路，打造产业绿色竞争力 ........................................................................91
七、提升产业战略竞争力 ............................................................................................................91
第三节 市场运营层面 ..........................................................................................................................91
一、必须把做强做优放在更加突出的地位 ................................................................................92
二、大力实施精品名牌战略，推进市场竞争 ............................................................................92
三、以客户为导向，满足客户需求 ............................................................................................92
四、创新经营模式 ........................................................................................................................93
五、价值创新开拓战略蓝海 ........................................................................................................93
六、紧跟市场发展 ........................................................................................................................94
七、实施“走出去”战略 ............................................................................................................94
八、坚持“五化”发展举措 ........................................................................................................94
第四节 技术创新层面 ..........................................................................................................................95
一、实施技术创新战略 ................................................................................................................95
二、大力增强科技创新能力 ........................................................................................................95
三、明确技术创新工作目标 ........................................................................................................96
四、构建高效的技术创新管理体系 ............................................................................................96
第五节 产品开发与竞争层面 ..............................................................................................................97
一、积极进行产品开发 ................................................................................................................97
二、产品式样竞争策略 ................................................................................................................97
三、产品大类竞争策略 ................................................................................................................98
四、产品使用价值竞争策略 ........................................................................................................98
第六节 营销推广层面 ..........................................................................................................................99
一、坚持营销的正确定位策略 ....................................................................................................99
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二、注重实施营销中的品牌策略 ..............................................................................................100
三、选择实施多元化营销手段的策略 ......................................................................................101
四、基于消费观念和文化导向的营销 ......................................................................................102
第七节 客户服务层面 ........................................................................................................................102
一、服务将成为核心 ..................................................................................................................102
二、以顾客满意为核心 ..............................................................................................................103
三、提高企业服务水平 ..............................................................................................................103
四、与用户建立战略合作关系 ..................................................................................................103
五、“服务竞争”最有效的竞争策略 ........................................................................................103
第八节 企业管理层面 ........................................................................................................................104
一、建立完善的企业管理体系 ..................................................................................................104
二、深化现代企业制度改革，打造全新形象 ..........................................................................104
三、积极探索信息化网络化时代的管理模式 ..........................................................................105
四、大力提高企业集团管控的能力 ..........................................................................................105
五、提高人员素质，提高管理水平 ..........................................................................................106
六、加强资金管理，提高企业融资能力 ..................................................................................106
七、开放式创新与组织学习 ......................................................................................................106
八、强化安全法制化建设 ..........................................................................................................107
九、大力提升国际化经营管理水平 ..........................................................................................107
第九节 企业文化建设层面 ................................................................................................................108
一、企业文化的层次 ..................................................................................................................108
二、树立企业价值观 ..................................................................................................................108
三、倡导创新文化，提高企业竞争能力 ..................................................................................108
四、培育品牌文化，提高企业的品牌竞争力 ..........................................................................109
五、建设企业文化促进企业实现可持续发展 ..........................................................................109
第十节 人力资源管理方面 ................................................................................................................110
一、确立人才队伍建设目标 ......................................................................................................110
二、大力实施人才战略，推进机制创新 ..................................................................................111
二、强化从业人员素质，加强产业人才竞争力 ......................................................................111
三、企业可持续发展的人力资源管理 ......................................................................................111
第十一节 供应链管理层面 ................................................................................................................112
第十二节 小结 ....................................................................................................................................112
第八章 构建劳动防护手套企业实施提升产品竞争力策略“管理、保障、调整”等机制的措施 ......114
第一节 构建提升产品竞争力策略管理体系：增强公司战略管理能力 ........................................114
一、有效的战略管理组织 ..........................................................................................................114
二、充分透明的战略制定与分解过程及动态的调整 ..............................................................114
三．战略落地要构建有效的执行保障体系 ..............................................................................115
第二节 构建提升产品竞争力策略保障体系：增强实施保障能力 ................................................115
一、注重战略风险防控 ..............................................................................................................115
二、加大业绩考核力度 ..............................................................................................................116
三、优化战略研究组织架构 ......................................................................................................116
四、构建开放式研究网络 ..........................................................................................................116
五、加快信息、成果共享与成果转化 ......................................................................................116
六、加强战略研究队伍建设 ......................................................................................................116
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第三节 构建提升产品竞争力策略动态调整机制：完善提升产品竞争力策略的主要措施 ........117
一、完善提升产品竞争力策略 ..................................................................................................117
二、完善企业提升产品竞争力策略的有效措施 ......................................................................117
三、企业提升产品竞争力策略创新调整的重要性 ..................................................................118
第四节 持续变革是提升产品竞争力策略的精髓 ............................................................................119
第九章 盛世华研总结 ................................................................................................................................120
第一节 企业失败的原因及提高胜率的策略 ....................................................................................120
一、企业失败的原因 ..................................................................................................................120
二、提高胜率的策略 ..................................................................................................................121
第二节 盛世华研独创五大决策研究体系 ........................................................................................122
一、基于“产业”的研究与决策体系 ......................................................................................122
二、基于“周期”的研究与决策体系 ......................................................................................122
三、基于“人性”的研究与决策体系 ......................................................................................122
四、基于“变化”的研究与决策体系 ......................................................................................123
五、基于“趋势”的研究与决策体系 ......................................................................................123
六、小结 ......................................................................................................................................123
第三节 致读者：商业自是有胜算 ....................................................................................................124
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第一章 企业提升产品竞争力策略概述
产品战略是企业对其所生产与经营的产品进行的全局性谋划。它与市场战略密切相关，也是企
业经营战略的重要基础。企业要依靠物美价廉、适销对路、具有竞争实力的产品，去赢得顾客，占
领与开拓市场，获取经济效益。产品战略是否正确，直接关系企业的胜败兴衰和生死存亡。
第一节 劳动防护手套行业提升产品竞争力策略研究报告简介
企业要想在瞬息万变的市场竞争环境中立于不败之地，更好的生存与发展，就必须尽可能全面
准确地了解与本行业有关的信息，从而做出最科学有效的决策。行业研究和战略研究是揭示行业发
展的重要工具，通过深度的行业研究和战略研究报告，及时了解行业动态、未来发展趋势，及全面
系统、实用高效的战略，对企业的经营、发展与壮大，起着越来越重要而关键的作用。
本劳动防护手套行业提升产品竞争力策略研究报告在大量周密的市场调研基础上，依据中国国
家统计局、国家海关总署、相关行业协会、国内外相关报刊杂志的基础信息以及专业研究单位等公
布和提供的大量数据，综合采用桌面研究法、行业访谈研究法、市场调查研究法等多种研究方法，
结合盛世华研监测数据及知识体系，在对我国劳动防护手套业市场发展进行深入的调研和分析的基
础上，对劳动防护手套行业提升产品竞争力策略进行了全面系统的梳理，并提炼出一套可落地执行
的实战解决方案，其中包括：
劳动防护手套行业市场调研
企业提升产品竞争力策略的基本类型与选择
企业提升产品竞争力策略规划制定原则及依据
制定提升产品竞争力策略的内容、方法步骤、流程
未来中国劳动防护手套企业提升产品竞争力策略探讨与建议
企业全方位推进“提升产品竞争力策略”及实施路径探讨
构建劳动防护手套企业实施提升产品竞争力策略“管理、保障、调整”等机制的措施
……
为劳动防护手套行业企业经营者及投资该领域的投资者提供重要的决策参考依据，为企业未来
提升产品竞争力策略提供可参考的路径与方向。
相信通过本报告对劳动防护手套行业提升产品竞争力策略研究报告全面深入的研究和梳理，您
对行业及提升产品竞争力策略的了解和把控将上升到一个新的高度，这将为您经营管理、战略部
署、成功投资提供有力的决策参考价值，也为您抢占市场先机提供有力的保证。
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与此同时，报告中还具有丰富的理论基础、研究体系、知识体系、决策体系以及方法论等丰富
内容，让您在了解行业的同时，也掌握研究的方法和技巧。
第二节 劳动防护手套行业提升产品竞争力策略研究原则与方法
一、研究原则
1、真实原则
只有真实的信息资料才能做出正确的判断，真实是研究分析的第一要素，因此我们在做研究
中，需要辩证的去对待信息，需要大致判断信息来源的可靠性与真实性，尤其是对于过多的二手信
息，我们需要筛选和确认其信息的真实性。
2、全面原则
行业研究需要坚持全面原则，所谓的全面指信息搜集的全面性、分析过程与方法的全面性、思
考的内容的全面性等等，只有做到全面思考与分析才能做出有价值的结论。
3、客观原则
能够客观与准确的描述行业发展的过去、现在与未来并不易，但做研究需要谨记研究的客观是
基础，是能够为投资者做决策的前提条件。
4、逻辑原则
条理与逻辑清晰是行业研究的灵魂，没有逻辑的研究最多只能说是一堆资料的堆砌，毫无价
值。只有在大的逻辑框架下，提供客观真实全面的观点支撑，才算是一个好的行业研究报告。
5、思辨原则
行业研究要在各种可能性中选择未来必然性的结果，且在不断被验证中，是一个很有挑战的工
作，行业研究的成果要经得起推敲。世界是可知的，所有结果，都是人的行为产生的，数据也是结
果，要把人的研究，特别顺着产业从下游向上游逻辑顺序。
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二、研究方法
本劳动防护手套行业研究报告综合采用历史资料研究法、调查研究法、归纳与演绎法、比较研
究法、倒推法和穷举法、数理统计法等多种研究方法，结合盛世华研监测数据及知识体系，对劳动
防护手套行业进行深入研究。
本报告主要研究方法有：
1、历史资料研究法
历史资料研究法是通过对已有资料的深入研究，寻找事实和一般规律，然后根据这些信息去描
述、分析和解释过去的过程，同时揭示当前的状况，并依照这种一般规律对未来进行预测。这种方
法的优点是省时、省力并节省费用；缺点是只能被动地囿于现有资料，不能主动地去提出问题并解
决问题。只要是追溯事物发展轨迹，探究发展轨迹中某些规律性的东西，就不可避免地需要采用历
史资料研究法。各个行业都在不断地发展，如果从一个行业的发展历程来认识它，更有助于较为全
面深刻地认识和理解该行业，并把握它的发展脉搏。
2、调查研究法
调查研究法是一项非常古老的研究技术，也是科学研究中一个常用的方法，在描述性、解释性
和探索性的研究中都可以运用调查研究的方法。它一般通过抽样调查、实地调研、深度访谈等形
式，通过对调查对象的问卷调查、访查、访谈获得资讯，并对此进行研究。调查研究是收集第一手
资料用以描述一个难以直接观察的群体的最佳方法。当然，也可以利用他人收集的调查数据进行分
析，即所谓的二手资料分析方法，这样可以节约费用。这种方法的优点是可以获得最新的资料和信
息，并且研究者可以主动提出问题并获得解释，适合对一些相对复杂的问题进行研究时采用。缺点
是这种方法的成功与否取决于研究者和访问者的技巧和经验。
3、归纳与演绎法
归纳法是从个别出发以达到一般性，从一系列特定的观察中发现一种模式，在一定程度上代表
所有给定事件的秩序。值得注意的是，这种模式的发现并不能解释为什么这个模式会存在。演绎法
是从一般到个别，从逻辑或者理论上预期的模式到观察检验预期的模式是否确实存在。演绎法是先
推论后观察，归纳法则是从观察开始。
在演绎法中，研究的角度就是用经验去检验每一个推论，看看哪一个在现实(研究)中言之有
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理，从而获得理论的验证。而在归纳法中，研究的角度则是通过经验和观察试图得到某种模式或理
论。由此可见，逻辑完整性和经验实证性两者都不可或缺。一方面只有逻辑并不够;另一方面，只
有经验观察和资料搜集也不能提供理论或解释。
4、比较研究方法。每个行业、每个公司都有人的行为产生，没有普适的法则套用，通过比较
研究方法，发现差别、解释差别过程中对已经发生的现象合理的解释。同时研究影响结果的因素和
作用机制，探寻哪些因素在发生变化，从而实现对未来的预测。
5、倒推法和穷举法结合。首先假设有 N种可能的结果，假设 A结果发生，倒退 A结果发生会
有哪些具备条件，如果目前条件不具备，即可排除 A结果。通过不断筛选，得出最大可能性的判
断。同时，正推穷尽法和二叉树三叉树结合，与倒推法配合。
第三节 研究企业提升产品竞争力策略的重要性及意义
一个企业如果想要永远利于不败之地，它必须有自己持久的竞争优势和清晰的经营发展战略。
企业战略是企业根据其外部环境和内部资源和能力状况，为求得生存和长期稳定的发展，为不断的
获得竞争优势，对企业发展的目标、达成目标的途径和手段的总体谋划和参考；企业战略是为了获
得持久优势而对外部机会和威胁以及内部优势和劣势的积极反应。
一、重要性
提高产品竞争力策略是企业经营发展战略中重要而必不可少的主要策略之一，直接关系企业的
胜败兴衰和生死存亡, 企业必须高度重视！！！
企业提高产品竞争力的意义
1.产品竞争力决定企业市场地位
企业最珍贵的财富是独特的产品竞争力，能使企业在生产技术、生产成本、产品特色、服务质
量以及市场开发等方面独具特色，并决定企业盈利的多少和获利时间的长短。
2.产品竞争力决定企业的扩展
产品竞争力具有扩散性，企业分析市场的相关需求后，确定支持性资源充足可用，进而扩大企
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业的经营范围，给企业带来新的经济增长点。产品竞争力可使企业进行多元化经营，它决定了企业
多元化经营的广度与深度。
3.产品竞争力是宝贵的无形资产
知识经济中无形资产在经济活动中所占的比重和地位日益提高，产品竞争力是企业经济发展必
不可少的宝贵资源和市场竞争的主要因素。
二、研究意义
除了有清晰的企业经营发展战略外，决定企业经营成败的一个极其重要的问题，还要看企业经
营发展战略的选择是否科学，是否合理。或者说，企业能否实现高效经营的目标，关键就在于对经
营发展战略的选择，如果经营发展战略选择失误，那么企业的整个经营活动就必然会满盘皆输。所
以企业经营发展战略实际上是决定企业经营活动的一个极其关键的和重要的因素。企业必须高度重
视。
通过对提升产品竞争力策略的研究，将为企业建立以市场为导向的经营发展模式提供指导，让
企业的经营发展战略更科学、合理、可行，减少失误带来的损失，有利于提高企业的整体水平和竞
争能力。
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第二章 市场调研：2019-2020 年中国劳动防护手套行业市场深
度调研
市场及竞争环境是制定企业提升产品竞争力策略的基础
市场及竞争环境分析包括行业现状分析、市场需求分析、市场增长速度、客户群分析、竞争态
势分析、技术发展、影响因素、发展趋势分析、政策环境分析等各方面。
第一节 劳动防护手套
手是人体最为精细致密的器官之一，它在人类日常生产、生活中占据极其重要的地位，起着无
法替代的作用。手部损伤或者功能的丧失会给人们的生产、生活带来极大的不便。
随着工业化的不断发展，人们面临的劳动环境越来越复杂，有的需要大量使用电气设备、大功
率机械设备，有的需要面对高温、高压及有毒有害的工作环境，因此劳动过程中手部所面临的风险
也越来越多样化。手部在生产劳动过程中可能会受到包括撞压、擦割、高温、低温、电磁辐射、电
离辐射、电、化学物质、微生物等在内的多种伤害。国家劳动保护用品质量监督检验中心的统计表
明，在各类导致人们丧失劳动能力的工伤事故中，手部伤害事故占总量的 1/4左右 4。美国自由共
同研究组织与哈佛大学公共卫生学院的研究表明，通过使用劳动防护手套，手部受伤的风险显著降
低 60%。因此，正确的选择和使用劳动防护手套可以大幅降低手部受到伤害的风险，保障劳动者的
人身安全。
劳动防护手套是指用于保护劳动者的手或手的一部分免受伤害的个人防护装备。根据使用材料
和生产工艺的不同，可以分为针织类劳动防护手套、皮革类劳动防护手套和面料缝制类劳动防护手
套等，其中针织类劳动防护手套因其较高的制造水平和生产效率以及出色的产品性能已经成为劳动
防护手套的主流。
根据防护功能的不同，针织类劳动防护手套可分为功能性和非功能性两类。功能性劳动防护手
套是指具备特殊防护功能的防护手套，根据其具体防护功能的不同可细分为防机械伤害手套、防化
学品手套、防静电手套、耐酸碱手套、防放射性手套、防高温手套、绝缘手套、焊接手套等，可满
足复杂工作环境中的各类防护要求，广泛应用于建筑、电力、电子、汽车、机械制造、冶金、石
化、采掘等行业。非功能性劳动防护手套包含具有一般防护功能的普通劳动防护手套和耐寒保暖的
生活类手套。
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第二节 我国劳动防护手套行业监管体制与发展特征
根据中国证监会《上市公司行业分类指引》（2012年修订），劳动防护手套行业为“C17纺织
业”；根据国家统计局《国民经济行业分类》（GB/T 4754-2011），劳动防护手套行业为“C17纺织
业”中的“C178非家用纺织制成品制造”。
一、行业管理体制及主管部门
目前，我国对劳动防护手套行业采取国家宏观管理和行业自律相结合的管理方式。劳动防护手
套行业的主管部门是国家发改委、国家安全生产监督管理局和国家商务部。国家发改委主要负责产
业政策制定、产品开发和推广的行政指导、项目审批和产业扶持基金的管理；国家安全生产监督管
理总局对全国劳动防护用品的生产、检验、经营和使用的情况实施综合监督管理；省级安全生产监
督管理部门对本行政区域内劳动防护用品的生产、检验、经营和使用的情况实施综合监督管理；国
家商务部主要负责起草国内外贸易、国际经济合作的法律法规，研究制定进出口商品管理办法，组
织开拓国内外市场，负责宏观调控、协调行业发展。
劳动防护手套行业的自律性组织包括中国纺织工业协会下属安全健康防护用品委员会和中国百
货商业协会手套行业分会等。这些行业自律性组织主要负责制订并组织实施行规、行约；制定行业
发展规划，对行业发展进行指导；参与行业国家技术标准、经济标准、管理标准的制订工作并组织
实施；对行业经营活动实行协调、指导和监督；举办本行业的国内外展览会、定货会，开展国际经
济技术合作与交流活动；组织行业管理、技术培训、专业技能教育等工作；实施行业的信息指导与
服务等。
二、国家产业政策及法律法规
（1）国家产业政策
①《产业结构调整指导目录（2011年本）》（2013年修正）
2013年 2月 16日国家发改委公布的《产业结构调整指导目录（2011年本）（修正）》自 2013
年 5月 1日起施行。在该目录中功能性防护手套所属的“社会群体个人防护用品开发与应用”属于
鼓励类项目。
②《安全生产“十二五”规划》
国家安全生产监督管理总局编制的《安全生产“十二五”规划》在 2011年 9月 21日由国务院
常务会议讨论通过。规划提出我国安全生产基础依然薄弱，从业人员安全技能与自我防护能力亟待
加强。规划中要求在“十二五”期间“强化职业卫生监督检查，加强职业危害防护用品监督管理和
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劳动者职业健康监护监管”，并将“个体防护装备关键技术”列为安全科技学研重点领域。此外，
在促进安全产业发展方面，提出要重点研制个人防护等安全设备，将其纳入国家振兴装备制造业的
政策支持范围。
③《产业用纺织品的“十二五”规划》
2012年 1月 19日，工业和信息化部、国家发展和改革委员会、国家质量监督检验检疫总局联
合制定了《产业用纺织品“十二五”发展规划》，规划提出“十二五”期间产业用纺织品行业的发
展目标，包括：产业用纺织品行业的纤维加工总量稳步增长，自主创新能力明显增强，产业配套环
境逐步改善，行业发展的质量和效率大幅提高，使产业用纺织品成为我国纺织工业实现由大到强转
变的重要增长极。
（2）国内市场的法律法规
劳动防护手套作为个人防护用品，属于职业安全与健康范畴。为保障从业人员的安全与健康，
我国制定了一系列的职业安全健康法律、行政法规、管理规章和技术标准，主要法律法规如下：
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2019年《劳动防护手套》团体标准在京发布
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2019年 3月 15日，《劳动防护手套》团体标准（T/CTCA 6-2019）在北京发布，将于 2019年
5月 1日起正式施行。该团体标准的提出单位中国纺织品商业协会表示，《劳动防护手套》团体标
准的发布施行，将为规范行业有序竞争、保护劳动者安全健康发挥积极作用。
据了解，近年来随着我国社会经济的快速发展，劳保用品或称个体防护装备越来越受到生产企
业的重视。其中劳保手套是生产活动中使用的最频繁的产品之一，产品种类繁多，市场需求十分广
泛。原 GB/T 18843-2002《浸塑手套》标准已经废止。为了统一检测标准，确保产品质量，让产品
有标准可依，亟需制定《劳动防护手套》标准。
据中国纺织品商业协会有关负责人介绍，《劳动防护手套》团体标准的制订工作于 2018年初正
式启动，经起草小组召开多次讨论会议，行业内专家和有关科研部门审定后完成，并报国家标准化
管理委员会备案。
（3）主要出口国的法律法规及准入标准
随着国际社会对职业安全健康问题的日益关注，全球各国都在建立并完善相关的法律法规以保
证员工在劳动过程的安全与健康。目前，发达国家为改进职业场所员工的安全和健康条件，颁布了
相关的职业安全健康法律法规并成立专门的职业安全与健康管理部门来促进法案的实施，已经建立
起一个系统全面、功能完善的职业安全与健康法律体系。同时，发展中国家的相关法律法规也在逐
步的建立健全中。
此外，世界各国从事标准和认证工作的组织，都在制定与职业健康安全管理有关的标准，世界
各国制定的关于劳动防护手套的技术法规和标准不断增多。而且相关国家还制定了选用劳动防护手
套的标准。
①美国市场的法律法规及政策
A、美国要求使用劳动防护手套的相关法律法规及政策
1970年 12月 29日，美国总统尼克松签署后颁布实施 《1970 年职业安全卫生法》，同时根据
该法成立美国职业安全与卫生管理局（OSHA）。该法案旨在保证劳动者工作环境的安全与卫生，并
在颁布实施后持续修订。
OSHA关于个人防护用品的标准 29 CFR (a)规定，若员工手部暴露在危险工作环境
中，雇主应选择并要求员工使用适合的劳动防护手套，标准中所列的危险工作环境包括被可以被皮
肤吸收的有害物质，对人体有害的极端温度及可能导致严重割破、撕裂、擦伤、刺穿或化学烧伤的
工作环境。
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OSHA标准 29 CFR (b)规定，雇主应结合员工工作性质、工作环境、手套使用寿命、
危险环境及潜在危险等因素对劳动防护手套性能进行评估后选择适合的劳动防护手套。
OSHA标准 29 CFR 1910还针对各种行业、各种工作对于手部可能会受到的伤害，如对有害材
料、有毒物质、机械类、火、电以及一些特殊行业和工作等都分别提出了穿戴劳动防护手套的要
求。
B、美国关于选择劳动防护手套的相关标准
由国际安全设备协会（ISEA）手部防护小组制定，美国国家标准化组织专门颁布的劳动防护手
套的选择标准 ANSI/ISEA 105-2011，是专门为促进使用者和雇主对于特定工作场所引起的伤害选
择适当的手套而制定。标准规定为生产厂家提供统一的、数值化的方法，根据劳动防护手套可以抵
抗特定的污染物和伤害进行产品级别的确定。具体的内容包括：手套级别分类以及应用、手套的性
能、合格标准、不同材料下手套的测试方法、劳动防护手套选择程序建议以及提供相关信息。ANSI
标准虽然是非强制性标准，但作为美国市场选择劳动防护手套的标准，对产品提出了严格要求。而
且，目前也有越来越多的美国客户要求进行 ANSI标准认证。
②欧洲市场的法律法规及政策
A、欧洲市场的法律法规及政策
欧盟指令是欧盟条约所规定的法律行为，它对全体欧盟成员国具有约束力。1989年 11月 30
日发布的关于个人防护用品的欧盟指令 89/656/EEC规定了工人在工作中使用个人防护用品的最低
要求。指令中规定当危险无法被避免或被充分控制至合理范围时，工人必须使用个人防护用品；所
有工作中使用的个人防护用品必须适用于工作涉及的特定危险环境且不会额外增加危险，必须符合
人体工效学且适合于工人的健康状况，必须在任何必要的调整后适合工人穿戴。
B、欧洲关于劳动防护手套的相关标准
近年来，在欧洲经济区（欧洲联盟、欧洲自由贸易协会成员国，瑞士除外）市场上销售的商品
中，CE标志的使用越来越多，CE标志加贴的商品表示其符合安全、卫生、环保和消费者保护等一
系列欧洲指令所要表达的要求。个人防护用品欧盟指令 89/686/EEC中规定劳动防护手套作为必要
的个人防护用品，只有通过 CE认证，符合个人防护用品指令和其他指令的健康和安全要求，才被
允许在欧盟区域进行销售。
CE认证针对各类劳动防护手套的功能及特性分别制定了相关的检验测定规范：
焊接工专用防护手套
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③日本市场的法律法规及政策
A、日本市场的法律法规及政策
日本于 2016年最新修订的第 25号法律《工业安全和健康法》Law No. 57 of June 8, 1972
指出在工作中可能遇到各类危险时，用人单位应当采取必要措施以防止员工受到损害。
B、日本关于劳动防护手套的相关标准
2000年 2月 20日，日本工业标准调查会（JISC）更新并制定了日本工作手套标准 JIS L4131-
2000，专门针对劳动防护手套的适用范围、种类、品质、材料、试验方法、检验等都进行了具体规
定。此外，日本工业标准调查会还针对橡胶或塑料涂覆织物的系列试验方法在 JIS K6404号标准中
进行了具体的规定，例如：防水试验、抗撕裂强度的测定、耐磨损试验、耐火性试验、粘结阻力的
测定、透气性测量等共计 22项专项测试。虽然 JIS标准是非强制性标准，但是日本客户往往对劳
动防护手套生产企业提出更高的要求，其严格程度甚至高于该标准。
三、行业技术水平及技术特点
随着现代化高新技术向功能性劳动防护手套行业的导入及渗透，全球功能性劳动防护手套产业
的结构已发生了深刻的变化。新材料、新技术、新设备、
新工艺的开发和利用，大大拓展了行业的发展空间，使现代功能性劳动防护手套呈现出全新的
发展趋势。总体来说，功能性劳动防护手套行业的内衬工艺、浸胶生产技术以及材料运用先后经历
了以下几个发展阶段：
（1）从生产技术上看，手套内衬及浸胶技术都先后经历了不同阶段
①手套内衬的生产经历了手工缝制、手工编织到无缝针织三个阶段：
缝制阶段：在功能性防护手套生产的初期，产品内衬的生产制造技术过程均采用裁切、车缝加
工、翻卷等系列工序制作。该阶段需要采用大量人力操作，劳动强度大，生产规模有限，产品质量
不稳定。
编织阶段：通过手套机编织手指、手掌，然后再通过罗口编织机编织手套罗口，最后通过手套
缝合机把手套的两个部分缝合生产出一只完整的手套。利用该方法生产的产品浪费纱线，而且在侧
缝、手指间、手腕等多处缝合，穿戴的舒适性不强。该阶段机器操作复杂，工人劳动强度大，生产
效率不高。
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无缝针织阶段：采用电脑技术，以手部曲线及机能为基础，依托电脑 CAD设计款式，采用智能
数字化加工生产手段，使产品以立体的造型结构直接从机器上生产出一只完整手套的技术。利用该
技术生产的产品更富有弹性、韧性，穿戴更柔软、舒适。该阶段机器操作简单，用工数直线下降，
大大提高了生产效率，而且产品品质非常稳定。目前，功能性劳动防护手套内衬的生产已基本实现
无缝针织生产。
②浸胶生产技术经历了手动化生产、半自动化生产、自动化和智能化生产四个阶段。
手动化生产阶段：在功能性劳动防护手套生产的初期，产品的蘸料、淋滴匀胶、硫化等浸胶流
程均采用手工操作，设备工艺简单，生产效率低下，劳动强度大，能耗高，环境影响大，工艺条件
无法保证，质量非常不稳定。
半自动化生产阶段：通过一定的机械设备把配料、蘸料、淋滴、匀胶、硫化等浸胶工序联结起
来，把所有这些工序搬到一条生产线上去进行，实现了半自动化生产。本阶段的特点是生产效率比
手动化大大提高，能耗较低，质量稳定性上有了很大的提高，但仍需用人工进行浸渍、淋滴、匀
胶、脱模和包装，工艺条件靠人工手动控制调节。
自动化生产阶段：采用自动化装置控制生产参数，脱模和包装工序也通过自动化设备来实现。
本阶段的特点是工艺进一步优化，生产效率高，劳动强度低，能耗低，并且进一步节约了人工，大
大减少了人为因素对质量的影响。
智能化阶段：在自动化的基础上，使各个自动化的动作可随企业的要求和生产不同产品的要求
进行数据控制调整，从而实现“随心所欲”的变化。此阶段劳动生产率、产品质量、一条生产线可
生产的产品种类、能耗、环保等方面比自动化生产提高一大步。目前，智能化尚在初级阶段。
目前大部分功能性劳动防护手套生产工厂采用半自动化生产，少数企业开始着手自主或联合进
行智能化自动化生产设备的研发和装备。
（2）从材料选用看，产品的防护层以及内衬材料都先后经历了不同阶段：
①手套防护层从动物皮到橡胶浸渍的阶段：
动物皮阶段：动物真皮是功能性劳动防护手套运用最早的防护层，它采用牛皮、山羊皮、猪皮
和绵羊皮等动物真皮制成。但鉴于动物真皮手套本身功能特性无法满足现代工业发展的需要，且动
物皮资源有限，该类产品的市场空间已经不断缩小。
橡胶浸渍阶段：采用天然乳胶或工业合成胶，配以其他精细助剂加工而成的各类专用胶，采用
浸渍的方法将专用胶附着于手套表面，以形成可以防止特定种类伤害的功能性劳动防护手套。根据
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橡胶的种类以及其特性的不同，可制成具有不同防护功能的产品。此类产品原材料供应充足、兼具
功能性和多样性，更好的适应了现代化生产发展的需求。
②手套内衬从棉纱、合成纤维至高新人造纤维的阶段
棉纱阶段：该阶段主要采用棉纱作为手套内衬的原料。此类产品具有一定的耐磨防滑功能，但
其物料损耗大，产品粗糙，透气性差，舒适度较差，且近年来棉花等原料价格一直处于高位，因
此，其未来应用空间将越来越窄。
合成纤维阶段：将人工合成的化学纤维通过纺丝、针织而制成功能性劳动防护手套内衬。因合
成纤维具有强度高、质轻、弹性好等优越性能，使手套内衬具备了耐磨性高、防切割性良好、吸湿
排汗及柔软舒适等优点。
高新人造纤维阶段：随着高新合成纤维的开发与应用，“高强高模聚乙烯纤维”和“杜邦™
Kevlar®纤维”等功能性人造纤维已经成为当今生产功能性劳动防护手套的重要材料。它们具有强
度更高、重量更轻、化学稳定性更好的特点。采用高新人造纤维针织的手套内衬，具有极高的防抗
切割、防撕裂以及防火、耐高温等功能。
目前，根据客户对功能性劳动防护手套功能和特性的要求不同，以上三类材料在行业中均被广
泛应用。
四、行业经营模式
（1）主要经营模式分类
劳动防护手套行业有 OBM、ODM和 OEM三种经营模式，具体情况如下：
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OEM经营模式是我国劳动防护手套企业最普遍的经营模式。OEM模式企业不注重研发，只依靠
客户提供的设计进行生产，生产的产品全部返销给客户。
目前我国有少数优势企业已具有较强研发设计能力，采用 ODM模式经营并向 OBM模式发展。
（2）三种经营模式的优劣势分析
①OEM经营模式的优劣势分析
A、OEM经营模式的优势
a.能够快速进入国际市场，参与高水平竞争
通过 OEM方式参与国际分工，能够使代工企业的产品快速进入国际市场，参与国际高水平竞
争，通过逐渐熟悉国际经营环境，积累市场开拓经验。
b.学习先进的管理方法和生产技术，缩小与国际一流企业的差距
OEM委托方一般在生产管理和产品开发等方面具备较强实力，在双方合作过程中，OEM代工企
业负责的生产环节往往需要在质量控制和运营管理等方面按照 OEM委托方的要求，以更先进的管理
方法和生产技术组织生产活动。OEM企业通过学习品牌企业先进管理方式、生产技术等，可以快速
提高其管理能力和生产技术水平。
B、OEM经营模式的劣势
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代工企业在国际垂直分工中处于被动地位，企业利润受到来自上游委托方的控制和挤
压，盈利空间受到限制。
代工企业对委托方的技术和工艺通常具有较强的依赖性，难以形成独立自主的研发、设
计和技术体系，导致企业的核心竞争力不足。
委托方控制着产品品牌和分销渠道，一旦其终止合作，代工企业往往面临产能过剩和销
售下滑的经营风险。
②ODM经营模式的优劣势分析
A、ODM经营模式的优势
a.占据价值链前端，获得更多利润
ODM代工企业凭借自身的研发设计能力，利用代工机会设计新产品，自身研发、生产能力已经
得到有效提高，可以创造比单纯贴牌生产更多的利润。
b.利用合作机会，逐步建立和推广自有品牌
在 ODM代工生产的过程中，虽然最终产品使用委托方的商标，但原产地标志可将产品质量与
ODM代工企业联系在一起，受托方可充分利用该契机，逐步壮大自身产品线，输出高质量的自有品
牌，实现品牌培育和市场推广。
c.分担产品风险，共享产品收益
新产品推出时会面临一定的市场风险，而 ODM模式可将这种风险在委托方与 ODM代工企业之间
进行分散。委托方可以以较低的代价和较快的速度获得新产品并迅速投放市场，然后再根据市场的
表现决定是否需要继续扩大生产。ODM代工企业则可以获得设计和初始生产的利润，如果产品市场
表现出色，依托技术合作，甚至可以反向锁定合作企业，获得更多经济收益。
B、ODM经营模式的劣势
ODM代工企业与最终使用者直接接触较少，难以建立起独立的销售渠道和自有品牌，如果自身
研发和技术实力不够强大，其生存将依赖于 ODM委托方，在国际分工中仍处于被动地位。
③OBM经营模式的优劣势分析
A、OBM经营模式的优势
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OBM企业占据了价值链的全部环节：从前端的研发设计环节，中端的生产制造环节，到末端的
品牌管理和销售环节，不再处于国际分工的弱势地位，可以获取产品实现的大部分利润。
B、OBM经营模式的劣势
OBM有着比 OEM和 ODM更为复杂的生产、营销和售后服务等环节，对企业研发设计能力、市场
开发能力、品牌管理能力及渠道维护建设等均提出了较高要求。企业树立和维护品牌形象的代价昂
贵，经营管理更加困难。
五、行业经营特征
（1）周期性
劳动防护手套已在国民经济各个领域得到广泛使用，因此其需求受下游制造行业周期波动影
响，与全球宏观经济波动呈现一定的正相关关系。全球宏观经济繁荣时，制造业也较为景气，劳动
防护手套的需求就会增大；反之当全球出现经济危机时，制造业也进入收缩期，劳动防护手套的需
求就会下降。
（2）区域性
受相关法律法规的建立健全程度、监督管理力度以及安全防护意识的影响，经济发达国家和地
区对劳动防护手套的使用已经全面普及。目前，劳动防护手套的市场主要集中在欧洲、美国及日本
等经济发达国家和地区。此外，随着法律法规的建立健全和监督管理力度的不断提高以及安全防护
意识的逐步提升，未来国内将是劳动防护手套最大的潜在市场。
（3）季节性
劳动防护手套是在欧美日等发达经济体国家已经成为一种劳动工具，且广泛应用于建筑、电
力、电子、汽车、机械制造、冶金、石化、采掘等行业，其消费没有明显的季节性。
六、与上下游行业之间的关联性
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（1）与上游行业之间的关联性
近年来，全球劳动防护手套行业原材料不断推陈出新，各类新型材料逐步得到广泛应用。劳动
防护手套行业的主要原材料系以天然乳胶、丁腈胶、PU胶等为代表的各类天然和合成橡胶，以及
以普通棉纱、尼龙丝、涤纶丝、日用纱、凯芙拉等为代表的各类天然和合成纤维。各类原材料市场
供应充足，但其价格受宏观经济、石油价格等市场环境因素影响存在一定的波动，影响着劳动防护
手套的生产成本。
（2）与下游行业之间的关联性
劳动防护手套被广泛应用于建筑、电力、电子、汽车、机械制造、冶金、石化、采掘等行业。
这些领域的劳动人口数量以及所在行业的景气度，直接决定了各行业对劳动防护手套的需求量。
第三节 2019-2020 年中国劳动防护手套行业发展情况分析
一、行业发展现状及趋势
全球各国对劳动防护的意识日趋强烈，都在持续建立和完善相关的法律法规来保证职工劳动过
程中的安全与健康。目前，以美国、欧洲、日本为代表的发达国家为改进职业场所员工的安全和健
康条件，颁布了相关的职业安全健康法律法规并成立专门的职业安全与健康管理部门来促进法案的
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实施，已经建立起一个较为全面与完善的职业安全与健康法律体系。
为了保证工人在劳动过程中的安全与健康，美国、欧洲、日本等国的职业安全健康法律法规要
求企业在特定的条件下必须提供、员工必须配戴劳动防护手套。由于劳动防护手套对特定职业来说
是工作中的必需品，需求具有刚性，同时由于劳动防护手套属于易耗品，更换频率较高，因此市场
容量较大。近年来，功能性劳动防护手套行业规模不断扩大，整体呈波动增长的态势。
我国作为全球最大的纺织品工业大国，于 2001 年 11 月加入世界贸易组织后在功能性劳动防
护手套领域的出口额迅速增长，目前占据全球年进口额的一半左右。
与发达国家相比，我国劳动防护的法律法规还在不断的细化和健全中，人们的劳动安全防护意
识也较为淡薄，市场上劳动防护手套产品同质化严重且技术含量较低，市场需求集中在中低端劳动
防护手套。总体来说，我国劳动防护手套市场仍处于发展初期。但随着我国社会经济的快速发展以
及人们劳动防护意识的增强，随着国家的法律越来越健全，我国的劳动防护用品越来越受到人们的
关注，劳动防护手套已成为生产活动中使用频繁的产品之一。中国纺织品商业协会已于 2019 年 3
月发布《劳动防护手套》团体标准（T/CTCA 6-2019），并于 2019 年 5 月 1 日起正式施行，将为
规范行业有序竞争、保护劳动者安全健康发挥积极作用，有助于促使我国的劳动防护手套市场迎来
快速地增长。
国内劳动防护手套行业将着力增强自主创新能力，不断转型升级，引进先进智能化生产装备，
并结合新材料、新工艺的应用，大幅提升我国功能性劳动防护手套的工艺技术水平，提高产品的技
术含量和产品档次，进一步提高中国功能性劳动防护手套产品的国际市场竞争力。未来，我国功能
性劳动防护手套行业将加速整合，逐步适应国际消费趋势的主流，由生产低档次产品向高品质、高
档次及高附加值的产品转变，逐步完善上下游产业链，向价值链顶端迈进。
二、手部防护用品占劳动防护行业市场份额超过 30%
个人在生产或作业过程中存在接触化学腐蚀、电辐射、机械设备、电气设备等危险工作场景的
情形，用人单位须根据具体情况为工作人员配备合适的个人防护用品，以使其免遭或减轻工伤事故
或职业危害引致的各种伤害，根据防护部位不同，个人防护用品主要包括手部防护、躯干防护、呼
吸防护、头部防护、足部防护等用品，如手套、防护服、呼吸罩、头盔、耳塞、护目镜、防护鞋等
产品。
随着工业化的不断发展，劳动环境越来越复杂，手部在劳动过程中面临伤害的风险不断提高并
呈多样化发展趋势，据统计，手部伤害在工伤事故中占比较高，约占工伤事故总量的 1/4，一般包
括机械性伤害、物理性伤害、化学性伤害和生物性感染伤害等四类，并以冲撞、切割、挤压、针刺
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等机械性伤害最为常见。根据美国自由共同研究组织与哈佛大学公共卫生研究院的研究表明，佩戴
合适的安全防护手套可降低 60%的手部意外伤害。同时，适合的安全防护手套不仅可以有效保护手
部安全，还可以实现在特殊工作环境下手部功能的有效提升，如浸渍丁腈胶的功能性安全防护手套
可以在油性环境下有效提升手部抓握力等。
手部安全防护用品主要为各类手套，如安防手套、运动手套、普通手套等，并以安全防护手套
为主。安全防护手套通过使用不同的材料及生产工艺，实现不同的防护功能，从而在可能遭遇撞
压、擦割、高温、低温、电磁辐射、电离辐射、化学物质、微生物等劳动伤害的工作环境中保护手
部免受或减轻伤害。安全防护手套因其应用领域丰富、场景多样及应用人群巨大等，使手部安全防
护用品在劳动防护用品领域中市场份额占比最高。根据中国纺织品商业协会发布的《中国劳动防护
用品行业大数据》，我国手部安全防护用品在劳动防护行业市场份额超过 30%。
三、功能性安全防护用品应用下游分析
功能性安全防护手套生产企业可通过不同纱线、不同涂层的组合，以及不同的生产工艺路线，
实现特定防护功能的组合，应用于机械加工、汽车制造、建筑工程、农业渔业、采矿冶金、石油化
工、电子制造、户外装备、消防装备以及军用装备等众多领域的手部防护。
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四、我国手部安全防护用品市场分析
我国手部安全防护用品市场规模逐年增长，2019年市场规模达 亿元，同比增长 %，
销量 亿双，同比增长 %;预计至 2020年，我国手部安全防护用品细分市场规模可达到
亿元，销量可达 亿双，2017年至 2020年，市场规模和销量的复合增长率将分别为
%和 %。
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根据 2019年我国手部安全防护用品市场规模 亿元、销量 亿双推算，我国手部安
全防护用品平均销售价格仅 元/双，即 元/打，低于各类功能性安全防护手套销售价格
的数倍甚至数十倍，由此可见，我国下游应用领域仍以价格低廉的棉纱类普通安全防护手套、一般
性能的功能性安全防护手套为主;同时，相较于发达地区进口金额及劳动人口数量，我国人均手部
安全防护用品使用量亦较低，功能性安全防护手套使用率低于发达地区水平。因此，未来我国市场
发展潜力较大，预计市场规模复合增长率较高。
五、中国主要下游行业功能性安全防护手套需求测算
功能性安全防护手套广泛应用于机械加工、汽车制造、建筑工程、农业渔业、采矿冶金、石油
化工、电子制造、户外装备、消防装备以及军用装备等众多领域，且功能性安全防护手套属于易耗
品，其需求量与下游应用领域的生产强度、从业人数直接相关，市场刚性需求量较大，且市场需求
随下游行业发展持续增长。
以使用功能性安全防护手套最为广泛的建筑、采矿及制造业为例，我国功能性安全防护手套的
潜在市场需求情况测算具体如下：
根据欧盟、美国、日本等地区的建筑、采矿及制造业从业人数及该等地区功能性安全防护手套
进口额，折算人均耗用情况，据此测算我国功能性安全防护手套的潜在市场需求约为 51亿美元，
将超过欧盟、美国、日本等地区的总需求。
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未来，随着以中国、印度等劳动人口众多的发展中国家工业化进程的推进、法律法规的完善、
人们安全防护意识和消费水平的增强，全球功能性安全防护手套市场刚性需求及潜在需求广阔。
第四节 2019-2020 年我国劳动防护手套行业竞争格局分析
一、行业市场竞争格局及市场化程度
（1）国际市场竞争情况
劳动防护手套行业的国际市场经过多年发展，已形成相对成熟稳定的竞争格局。其中，欧洲、
美国和日本的少数劳动防护手套国际知名品牌企业凭借多年经营的积累，已经形成了稳定的销售渠
道，具备研发、设计及品牌优势。因此，欧美日劳动防护手套知名品牌企业在全球市场中占主导地
位。但由于欧美日等发达国家的人力、原料等成本较高，这些知名品牌企业逐渐退出了生产环节，
主要负责产品研发设计、市场拓展、终端渠道建设和品牌管理，除了在本土保留部分高端产品的产
能外，多数将产品生产中附加值相对较低且固定资产投入量较大的生产环节转移至拥有较高的劳动
力素质和较低的劳动力成本的发展中国家，通过在当地直接设厂从事生产，或直接委托当地企业通
过 OEM/ODM的方式解决货源。
目前，国际知名品牌企业与发展中国家或地区主要通过 OEM/ODM的方式进行合作，发展中国家
或地区的生产企业根据国际知名品牌企业客户的产品需求进行设计并安排生产，或者按客户提供的
产品设计图进行生产。因此，发展中国家的竞争更集中于 OEM/ODM领域，中国凭借基础设施、人力
资本、行业配套等优势，在国际市场 OEM/ODM领域占有重要地位。
（2）国内市场竞争情况
在我国，劳动防护手套行业是一个市场化竞争较为充分、市场化程度较高的行业。经过多年发
展，中国劳动防护手套产业已产生了一批以 OEM和 ODM为主，能够大批量生产供应、多品种、快交
期的劳动防护手套的生产企业，并成为了全球劳动防护手套的主要生产中心。
一方面，我国劳动防护手套生产企业绝大部分为小型企业。小型企业技术水平和自主创新能力
相对较弱，以中低档次产品为主，主要依赖成本控制和价格竞争获得一定的市场份额，处于产业链
的低端。小型企业的数量众多直接导致了低档产品产能过剩，同质化现象严重，行业竞争混乱无序
的局面。
另一方面，我国能够生产高技术含量、高附加值的功能性劳动防护手套中大型企业较少，这部
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分企业市场竞争环境相对稳定。在经过金融危机的洗礼后，功能性劳动防护手套市场份额呈现向优
势企业集中的趋势，部分优势企业意识到 OEM/ODM经营模式的依赖性和局限性，开始注重自身产业
链和自主品牌的建设和发展，通过不断的努力和积累，其技术研发、机器装备、生产工艺、产品质
量、营销网络、自主品牌等方面的优势逐步凸显。
二、进入本行业的主要壁垒
本行业为充分竞争行业，各企业面向市场自主经营，不存在明显的政策壁垒。但是，国内企业
欲成为欧洲、美国、日本等发达经济体中的高端品牌主流供应商，或成为国内大型企业及高端用户
的主要供应商，在技术研发、生产资质、规模化生产和营销渠道等方面都存在较高的进入壁垒。
（1）技术壁垒
大部分的功能性劳动防护手套通过涂层工艺生产，为了能够持续稳定地生产高质量产品，需要
整合分散体制备、乳蚀液制备、渗透粘结剂配方、使用胶料配方及其制备、生产工艺及其实现条
件、生产设备的配套、人员、环境、业务流程等多种要素。对于新进入企业，要在短期内稳定地生
产和提供高质量的产品，需要克服一系列技术壁垒，具体包括：
①涂层配方及工艺壁垒
涂层配方及其主硫化工艺、条件设计与实现等技术，属于功能性劳动防护手套企业的专有技
术。配方和工艺随着环境温度、设备运行速度、衬里产品材质以及质量要求的变化而变化，需进行
相应的调整和优化。能够运用于规模化生产的配胶技术需要一支专业的技术人员队伍和多年的经验
积累，无法通过简单的材料分析或引进一个基础配方和基础生产工艺并实现规模化生产。这是进入
功能性劳动防护手套行业最难以逾越的壁垒。
②专用生产设备及人员壁垒
在生产设备上，功能性劳动防护手套加工设备是非标设备。实践中先由生产企业根据产品的设
计思路、工艺路径和技术特点，提出个性化设计要求，再由设备供应商提供加工制造方案。此外，
为了提高生产效率、提升产品质量、适应产品的升级换代要求，优秀的功能性劳动防护手套企业还
会及时对机械设备进行综合调整、改装，将其转变为企业的专有设备。因此，要拥有一流的生产、
检验等机械设备，必须在熟练掌握产品生产技术与工艺的基础上，准确地提出设备设计结构和加工
参数，并且拥有在机械和电器等方面具备丰富实践经验的维护改进人员。
在工艺控制上，要确保产品质量的稳定，必须对生产过程进行全方位的系统控制。生产线内及
周围的温度、湿度，生产线运行速度和设备状态等工艺参数以及胶料在使用过程中发生的热稳定
性、化学稳定性及其变化等条件，都会对产品生产过程和质量产生较大影响。最为关键的是这些参
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数没有一套现成的、可以程序化控制的标准，必须根据本企业的技术基础、工作环境情况、设备状
态、人员操作状况等进行量身定制并形成自己的“专有技术”。
（2）资质壁垒
①产品资质
目前，功能性劳动防护手套的主要需求来自于国际市场，各进口国对功能性劳动防护手套均有
一定的准入标准。作为 OEM/ODM企业，其产品必须具有良好的品质、满足相关国家的准入标准、能
够配合下游客户通过指定的质量管理体系认证或产品认证（如 CE认证、ANSI认证等），才能被许
可进入目标市场。此外，国际上的行业质量标准、产品技术和新的认证项目不断推出和更新，企业
需要具备快速反应能力来适应这些变化，这在一定程度上也提高了产品的资质壁垒。
②企业资质
客户在选择供应商时，大多数都要求生产企业通过严格的、复杂的验厂程序。此类生产资质认
证通常是由欧美相关行业组织、环保组织和终端渠道商推出，委托相关专业中介机构，对生产企业
的劳工保护、生产安全、质量管理、环保措施、社会责任、人权保护甚至包括反恐措施等进行全方
位的评定与考查。只有获得相关生产资质认证证书的企业，其产品才能进入欧美市场。大部分中小
型功能性劳动防护手套生产企业，由于资金实力不足、运作管理不规范等因素，很难通过“验厂”
考核。因此，通过“验厂”并获得相应生产资质证书是劳动防护手套生产企业进入欧、美、日等主
要市场的主要壁垒之一。
（3）规模化壁垒
在汇率波动、原材料和能源价格不断上涨的影响下，劳动防护手套的生产成本在不断增加，产
品利润空间受到一定程度的挤压。企业的规模优势一方面能增加与上游供应商的议价能力。另一方
面也能较好的保证其持续供货的能力，从而受到客户特别是大客户的青睐。
随着应用领域的不断扩展，对产品特性、功能、颜色、长短等方面的个性化需求不断增加，这
对生产企业的产品种类和供货能力提出了更高的要求。具备规模优势的企业可以高效率地提供品类
多样的产品，满足客户一站式采购的需求。因此，规模越大越有利于企业在激烈的竞争中生存下
去，而新进的劳动防护手套生产企业在短期内无法形成规模上的优势，较难在激烈的竞争中立足。
（4）销售渠道壁垒
企业需要积极拓展国际营销渠道，建立稳固的劳动防护手套营销网络。我国的劳动防护手套出
口产品主要通过发达国家的品牌运营商或批发商，然后由品牌运营商或批发商销售给零售商直至终
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端消费者。通常国际大型品牌运营商或批发商对供应的选择有较高的要求，需要通过严格的验厂程
序。受制于品牌、商业信用条件等因素，我国绝大部分功能性劳动防护手套生产企业难以在短期内
成为国际主要供应商。因此，营销渠道也是企业进入本行业的主要壁垒之一。
三、行业内主要企业
（一）国际企业
目前，国内劳动防护手套企业与同行业国际知名企业之间在规模和技术等方面仍存在一定的差
距，目前基本不存在直接的竞争关系。公司的国际竞争对手如下：
（1）Ansell
Ansell总部位于美国，是一家防护用品跨国企业，主要从事各类型的手部、手臂防护用品和
安全套的设计、研发、生产和销售。Ansell在全球的业务由医用手套、工业手套、新领域手套以
及性保健用品四个业务部分组成。Ansell公司在美国、英国、墨西哥和斯里兰卡等十几个国家拥
有数十家生产工厂。
（2）ATG
ATG公司成立于 1992年，总部位于斯里兰卡，主要从事劳动防护手套研发、设计、生产和销
售，合作网络遍布亚洲、非洲、欧洲、拉丁美洲、北美和大洋洲。ATG公司拥有强大的研发设计能
力，自行研发了 proRange和 classicRange两大系列产品并拥有 MaxiChem®、MaxiCut®、
MaxiDry® 、MaxiFlex®等多个知名品牌，产品销往全球 40多个国家和地区。
（3）Honeywell 旗下的手部防护用品公司
Honeywell International总部位于美国，是一家多元化的跨国公司，该公司旗下拥有 KCL、
North等手部防护用品公司。KCL公司是一家专营劳动防护手套的跨国企业，生产适用于各类工业
要求的劳动防护手套，拥有多个生产基地。North公司是一家安全防护用品跨国企业，主要从事各
类型的手部、面部、头部、脚部以及全身等各部位防护用品的设计、研发、生产和销售，在全球拥
有 30多个生产基地。
（4）Midas Safety
Midas Safety总部位于加拿大，拥有 30多年的劳动防护手套行业经验，产品广泛应用于汽
车、化工、食品加工、航空航天等领域。Midas Safety公司具有专业设计能力，自行研发了 HPT
™、CORAL™、WAVES™和 NFT™等创新技术，产品销往全球 50多个国家和地区。
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（二）国内主要企业
（1）南通强生安全防护科技有限公司
南通强生安全防护科技有限公司创建于 1993年，20多年来不断致力于技术创新和产品开发。
目前有 PU浸渍手套、丁腈浸渍手套、乳胶浸渍手套、PVC浸渍手套、水性 PU手套、磨砂系列手
套、机械手套、点珠手套、布手套和皮手套共 10大类 1,000多个品种。
（2）恒辉安全防护用品有限公司
恒辉安全防护用品有限公司是一家专门生产劳保手套的企业，位于江苏省南通市如东县，成立
于 2004年。该公司目前占地 100,000平方米，生产厂房 60,000平方米，拥有 25条自动线，
26,000多台手套织机，1,000多名员工，同时拥有 60余人的专业研发团队。
（3）山东星宇手套有限公司
山东星宇手套有限公司是一家专业研发、生产、销售劳动防护手套的知名企业。公司始创于
1992年，占地 300余亩，总资产 亿元，员工 3,000余人。该公司生产各种材质、各种规格的
天然乳胶浸渍手套、丁腈乳胶浸渍手套、PVC浸渍手套、PU浸渍手套、发泡手套、磨砂手套、点塑
手套、防切割手套、一次性丁腈手套等几大类，100多个品种的产品。
（4）山东登升劳保用品有限公司
山东登升劳保用品有限公司始建于 1998年，是一家专业生产乳胶、丁腈、PVC、PU等各种浸
胶类劳动防护手套的企业，目前日产量达到 万打，年产值 亿元人民币，生产乳胶起皱、乳
胶磨砂、乳胶发泡、丁腈光面、丁腈磨砂、丁腈发泡、PU、PVC、防切割手套等 60多个品种。 目
前公司已拥有员工近 1,500人，占地面积约 69,000平方米，各种生产线 40多条。
第五节 企业案例分析：康隆达
一、公司主要业务
公司专业从事特种及普通劳动防护手套的研发、生产和销售，致力于为客户提供全方位的手部
劳动防护解决方案。多年来，公司坚持“积极开发新产品、优化产品结构、提高产品附加值”的发
展战略，通过对无缝针织手套技术和浸胶技术、工艺的深度开发、应用和长期积累，逐步拥有了独
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立的研发设计能力和快速高效的规模化生产能力。
公司的产品主要销往以欧洲、美国和日本为主的境外市场，产品品类以耐磨手套、抗切割手
套、抗撕裂手套、抗冲撞手套、防化手套、防静电手套、耐热耐寒手套等功能性劳动防护手套为
主，广泛应用于建筑、电力、电子、汽车、机械制造、冶金、石化、采掘等行业。
同时，公司围绕既有业务，紧跟行业发展和国家产业政策的步伐，不断加大研发投入力度，开
发新工艺、新材料和新产品，逐步拓宽业务领域，如医疗卫生健康防护手套、防弹防刺和军用防护
产品等，实现从单一劳动防护向大防护方向发展，为公司寻找新的业绩增长点。
公司的主营业务未发生重大变化。
二、公司经营模式
公司的经营模式以 OEM 和 ODM 为主、OBM 为辅。在 ODM 方面，公司利用较强的设计研发能
力，深度参与客户的产品设计，长期坚持耕耘境外市场。在 OBM 方面，公司通过美国 GGS 和美国
SF管理和运营境外市场，该子公司销售的产品均为自有品牌商品，主要包括劳动防护用手套、眼
镜、鞋、帽子、服装等，能够为客户提供“从头到脚”的一站式采购服务；公司还设立了上海康思
曼用于管理和运营境内市场，推广公司自有品牌产品。
公司的采购、生产、销售模式如下：
1、采购模式
根据原材料种类和市场情况不同，公司主要采用集中采购和月度采购两种方式：
（1）集中采购
对于对产品质量起关键和重要影响的物资（包括生产用原料、化工材料等与大宗商品价格相关
的主要原材料），由公司采购管理部收集原材料需求和市场价格变动情况等相关信息，并逐级上报
至总经理，由总经理做出采购决策。根据原材料的需求量及价格变动情况，每批采购数量会有不
同。
（2）月度采购
公司每年除了集中采购主要原材料外，对于不涉及产品重要质量特性和市场供应比较稳定的物
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资，每月由采购管理部根据公司产品的生产需要编制采购计划，并向公司审定的合格供应商进行采
购。
2、生产模式
公司目前主要采用以自产为主、外协加工为辅的生产模式。公司根据不同时期的市场需求、订
单与产能匹配情况、成本控制等因素综合考虑，确定不同生产模式的比例及产品种类。
（1）自产模式
公司根据客户的订单要求，由生产部按照产品的工艺要求自行组织生产。
技术部门根据客户提供的产品图样或要求，设计、打样并提交样品，经客户认可并签订销售合
同后，市场部门根据销售合同制定生产任务通知单。生产部门根据生产任务通知单制定生产计划并
组织生产。公司设有超高强高模聚乙烯纤维制造与纱线包覆全资子公司、手芯编织的全资子公司及
配胶浸胶车间、检测车间和包装子公司。公司拥有纤维制造、包覆、针织、浸胶一整套完整的生产
体系，各子公司或车间承担不同的生产工序和生产任务。公司严格控制各生产环节的配合情况及衔
接进度，在生产过程中严格执行质量、工艺及岗位操作等生产管理制度，保证订单产品的质量与交
货期。
（2）外协加工模式
所谓外协加工模式是指公司将获得的订单中的部分工序委托给其他厂商加工，以及在订单量超
过自身产能承受范围时，公司会将一些基础产品委托外协厂商加工生产。外协加工厂商均经过严格
筛选并与公司建立了长期稳定的合作关系。公司派专人在加工商进行全程监督生产过程，对产品质
量严格把关，产品由公司统一验收合格后进行后道加工或直接加以包装销售。
（3）外协生产模式
所谓外协生产模式是指公司获得的订单超过自身生产能力范围时，公司会将所获订单中的部分
基础产品委托给外协厂商生产。公司坚持高标准成品采购，所有外协厂商的生产资质和技术能力均
经过公司的严格筛选，公司已与其建立了长期稳定的合作关系。外协厂商按照公司提供的样品，自
行采购原材料进行生产，生产过程中公司派专人在外协厂商处进行监督和指导，保证产成品品质符
合质量标准。产成品由公司统一验收合格后进行包装销售。
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3、销售模式
（1）境外主要市场 PPE（即个人防护用品）产品的流通模式
境外主要市场个人防护用品（即 PPE 产品）的流通模式以图表列示如下：
由上图可知，在典型的 PPE 产品流通模式下，制造商和终端需求用户之间，还包括经销商、
品牌商和代理商。
①代理商存在的合理性
对于以大型工业集团为代表的终端用户等，其对劳动防护用品的需求是多样性的，不仅包括劳
动防护手套，还包括防护服、头盔、防护眼镜等，品种繁多，单种类品类多样。为了节省采购成本
同时保证采购效率，往往通过代理商进行采购。终端客户下单给代理商，由代理商寻找品牌商。国
外劳动防护用品的使用具有法律强制性，因此代理商一旦确定品牌商，通常不会轻易更换。更换品
牌商不仅成本高，还有可能遭到工会的抵制和反对。所以，就劳动防护领域，国外大型终端客户和
代理商、品牌商之间的合作关系相对较为稳固。
②经销商存在的合理性
品牌商会进行全球采购，而中国已经成为全球最大的劳动防护用品生产基地。对于跨境采购的
品牌商，为了节省管理成本，提高采购效率，会在国内选择一家采购服务商（即上图中的经销
商），由该服务商代理其在境内的采购，具体包括供应商管理、研发合作、质量检验、交期跟踪
等。但品牌商会直接对制造商进行验厂，并定期到制造商工厂考察，以确定制造商的供应资格。品
牌商、经销商、制造商之间结成了互利共赢的合作关系。
（2）公司销售模式分析
具体到公司来说，公司及其国内子公司裕康手套即作为制造商而存在，美国 GGS 系中小品牌
销售商。公司产品以出口为主，包括自营的直接出口和通过境内外贸商的间接出口。2020年上半
年，公司大部分产品最终销往境外市场，公司的客户主要为境内外经销商。由于公司产品拥有质量
优异且稳定、交期准确、创新能力强、多品种组合式供货等诸多优势，在行业内已形成良好的口
碑，客户资源稳定。
三、行业地位
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公司主要专注于功能性劳动防护手套的研发、生产和销售，目前拥有带衬 PU、丁腈、乳胶、
水性 PU 胶等浸胶类劳动防护手套和点胶类劳动防护手套四大类、十大系列、200 余个品种，是国
内劳动防护手套行业中产品种类/规格最多、最全的专业企业之一。受益于全球无缝针织功能性手
套产品对于传统产品的替代性消费需求，以及国际间功能性劳动防护手套产业转移所带来的采购需
求，公司已经成为全球主要市场功能性劳动防护手套的重要供应商。
四、核心竞争力分析
（一）强大的研发能力
公司先后成立了手套研究院、康隆达和上化院研究院，作为公司的产品研发平台，致力于各种
手部防护产品、手部防护用品新材料、新生产工艺和新技术研发、产品防护性能检测手段研发及性
能检测，以及不同行业用户手部防护方案设计；公司组建了一支研发水平高、技术及设计能力全
面、实践经验丰富的研发设计团队，成员多年来深耕于特种防护手套领域，熟悉欧美等世界主要国
家的防护手套生产技术、准入标准，拥有丰富的行业经验。经过多年累积，公司已拥有多项自主知
识产权和专有技术，在功能性防护手套领域的研发能力达到了国内领先水平，部分产品达到国际先
进水平。
（二）完整的产品品类
公司拥有从 7G、10G、13G、15G、18G 所有针数的无缝手套编织机、PVC 点塑机以及天然橡胶
胶乳浸涂胶、合成橡胶胶乳浸涂胶、PU 浸涂胶生产线等，先后研制推出四大类、三十多个系
列、百余种产品，能够组合式地向客户提供不同针数、不同涂层、不同缝制风格的手套，可以满足
客户一站式采购需求。
（三）领先的行业地位
公司作为行业的国内领先企业，以其扎实及先进的技术工艺水平积极参与行业标准的制定，公
司作为主要起草人先后参与了多项行业标准的制定，包括中华人民共和国纺织行业标准《涂胶防振
手套》、《涂胶尼龙手套》、《高温高热作业手套》、《民用针织手套》和《滑雪手套》等。
（四）高效的管理体系
公司通过高级管理人才和核心技术人才的引进，不断总结研发、生产、销售等方面的管理经
验，并将上述管理经验逐渐形成一系列行之有效的规章制度和标准化、流程化、制度化的运营体
系，提升了公司的管理效率；同时，公司拥有一支经验丰富的管理团队，核心人员多年来一直就职
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在公司，具有全面的专业知识与卓越的管理能力，公司在不断的发展中逐渐形成了一套高效的管理
体系。
五、2020 年经营情况分析
2020年上半年，受新冠疫情影响，世界各主要经济体均出现下滑。国际市场需求严重萎缩，
国内外贸行业下行压力持续增加,行业竞争不断加剧。面对国内外经营环境的变化，公司紧紧围绕
年初制定的目标和经营计划，在确保员工安全、健康的前提下，通过“疫情防控常态化”、积极应
对市场变化，有序恢复和推进公司各项生产经营活动，以保障企业健康稳定发展。
（一）2020年上半年主要经营业绩
2020年上半年，公司实现营业收入 亿元，同比减少 %；归属于上市公司股东的净
利润
4, 万元，同比减少 %；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润
3,万元，同比增长 %。截至 2020年 6月 30日，公司总资产为 亿元，较上年度
末增长 %，归属于上市公司股东的净资产为 亿元，较上年度末减少 %。
（二）2020年上半年主要经营管理工作
1.夯实产品和技术研发工作，为后续客户资源打好坚实基础
2020年上半年，公司坚定产品和技术研发目标，围绕包括功能性防护手套、UHMWPE 纤维及一
次性手套等重点产品和技术开展工作，整合现有研发资源，同时加强与外部专业机构的合作力度，
以更好地借助“外脑”实现研发、技术和产品升级提档。公司销售人员在产品组合、政策组合、服
务质量和效率提高、产品价格定位等方面综合施策，深入挖掘老客户潜力，加快开拓新客户资源，
为后续可持续发展打好客户资源基础。
2.依托信息化建设优势，切实提高自动化程度,促进公司“生产设（装）备自动化、信息化”
新发展规划的落地
2020年上半年，公司联合昆明理工大学、马来西亚顶级设计公司、上海化工研究院等，设计
和研发以机器人和 EPR 为主要内容的高度自动化信息化生产线，大力推进“机器换人”新步伐，
随着相关工作的不断推进和落实，设备自动化、数字化基础管理和以 ERP 系统为中心的软件化信
息化工作已迈上新的台阶。公司继续以信息化建设为核心，以 ERP 信息系统的搭建与完善为契
机，通过充分使用 ERP 系统来做交期的“系统化管理”，贯彻倒逼生产法，明确交期管理责任人，
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从源头上将交期计划考虑到位，进而切实提高订单交期率，提升客户满意度，促进企业可持续健康
发展。
3.深化质量管理机构改革，有效护航产品质量关
2020年上半年，为更好地理顺不同部门之间产品质量管理关系，明确产品质量管理责任，加
强产品质量管理，以实现各阶段的产品质量目标，公司坚持以抓产品质量管理服务建设为根本，持
续地从“提高干部职工的产品质量意识和抓产品质量的思路方法”、“提高干部职工的工作责任心”、
“提高干部职工的岗位质量管理技能”出发，通过培训、典型案例分析、考核等方式，积极贯彻抓
重点产品的同时兼顾抓一般产品的要求，全方位减少产品质量问题，为做好产品质量工作提供强大
的队伍及制度保障。
4.借力直接融资渠道，有序开展非公开发行股票
为优化资本及产品结构，增强公司抗风险能力、持续经营能力和行业竞争能力，推动公司业务
的可持续健康发展。2020年上半年，公司召开了第三届董事会第三十次会议及 2020 年第二次临
时股东大会，审议通过了关于公司非公开发行股票的相关议案。公司已于 2020 年 6 月 30 日收
到中国证监会出具的《中国证监会行政许可申请受理单》（受理序号：201645）。公司将按照相关法
律法规有序推进项目阶段性工作的开展。
5.规范使用可转债募集资金，统筹推进募投项目实施，促进公司“产品大防护化”“产业高新
技术化”新发展规划的落地
公司 亿元可转换公司债券已于 2020 年 5 月 20 日在上海证券交易所挂牌交易，公司
发行可转换公司债券的募集资金将用于“年产 2400 吨多功能、高性能高强高模聚乙烯纤维项
目”，公司募投项目分期建设。2020年上半年，第一期 800 吨高强高模聚乙烯纤维中的 400 吨新
湿法生产线已完成调试并已进入试生产阶段，10 月份起正式生产；第一期 800 吨高强高模聚乙烯
纤维中的 400吨干法生产线已完成安装并正在调试中，四季度试生产，2021 年起正式生产。
UHMWPE 纤维的高断裂强度性能开发取得重大突破，产品断裂强度超过项目中已披露的水平，以此
纤维生产的复合材料及其制品，在第一次国内外实弹打靶测试中取得优异成绩，截止本本报告出具
日，第二次实弹打靶测试正在国内外进行中，后续产能建设将根据市场和第一期的产销情况决策实
施。
6.积极推进以一次性丁腈手套为主产品的越南研发生产销售基地建设，促进公司“产品大防护
化”“产业高新技术化”“研发生产销售基地国际化”新发展规划的落地为使公司的“研发生产销售
基地国际化”新规划与国家“一带一路”国策更好地融合，优化研发生产销售基地布局，公司已在
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越南建设“海外基地”，以充分利用越南在地理位置、国际贸易中的关税方面比较优势（越南产一
次性丁腈手套销售美国无加征关税，销售欧盟、东盟、日本免征关税，中国产一次性丁腈手套销售
美国会被加征关税，销售欧盟、东盟、日本，在进口环节征收关税）、能源/人力等制造成本方面比
较优势、税（制）费方面比较优势，破解目前的“发展瓶颈”问题，增强公司的内生增长动力，促
进公司可快速、持续、健康发展。越南项目公司已于 2019 年 10 月 28 日取得康隆达（越南）安
防科技有限公司的营业执照。截至报告期末，康隆达（越南）一期生产能力建设工作正紧锣密鼓推
进中，预计 2020 年 10 月底完成一期主车间及附属配套设施建设，同月进入 12 条一次性丁腈
（医疗级）手套双模生产线建设阶段，计划在 2021 年年中实现产销。
7.顺利推进第二产业的培育之路，外涵扩张促发展
为更好地发挥业务和渠道的协同效应，公司于 2019 年 11 月受让拥有相应业务资质的易恒网
际 51%的股权，开始走上以“多网状/云数据处理通信机、智能自组网数据通讯台站套件”等高新
技术产品为主要研发生产销售业务的“第二产业”培育之路。2020 年 3 月，易恒网际在杭州萧山
设立子公司易恒钺讯，在萧山义桥镇打造前述产品与业务的研发生产销售基地，并已在本报告出具
日前开始生产,预计该业务将在 2020 年下半年开始形成销售。
六、可能面对的风险
1、宏观经济风险
公司产品以出口为主，包括自营的直接出口和通过境内外贸易商的间接出口，产品主要销往
美国、欧洲、日本等境外市场。2020年上半年，公司大部分主营业务收入来源于境外市场的
销售收入
及通过境内外贸易商的出口收入。
当前，全球经济全面复苏面临不确定性。劳动防护手套广泛应用于各种工业生产及其他作业
活动中，全球宏观经济的波动直接影响着劳动防护手套行业的整体需求水平。若未来全球或者
区
域性经济发生剧烈波动，公司外销收入可能面临下滑的风险。
2、汇率波动风险
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公司产品销售以境外市场为主。公司境外销售货款主要以美元结算。人民币汇率的波动将给
公司业绩带来不确定因素。近年来我国央行不断推进汇率的市场化进程、增强汇率弹性，先后
于
2012 年 4 月、2014 年 3 月扩大汇率浮动幅度至 1%、2%，并于 2015 年 8 月宣布决定完善
人民币兑
美元汇率中间价报价。随着人民币正式加入特别提款权（SDR）货币篮子，人民币的国际化程
度有
望进一步提高，央行干预的减少或将加大人民币汇率的双向波动。汇率的波动将影响公司以美
元标价外销产品的价格水平及汇兑损益，进而影响公司经营业绩。
3、原材料价格波动风险
公司主营业务成本中原材料成本占比超过一半，因此原材料价格变动将对营业成本产生较大的
影响。公司原材料主要为普通棉纱、尼龙丝、涤纶丝、日用纱、凯芙拉、PU 胶、丁腈胶、天然乳
胶等，上述材料采购价格易受多种因素的影响而出现波动。若所需原材料采购价格上升，将提高公
司产品成本，影响公司经营业绩。
4、国际贸易风险
目前，美国贸易保护主义盛行，美国政府相继公布了一系列针对中国商品的贸易保护措施，中
国政府也先后出台了反制措施。如果中美两国的贸易争端得不到有效解决，公司向美国出口的商品
存在被加征关税的风险，进而对公司业绩产生不利影响。
5、政治、政策风险
越南项目投资为海外投资，越南的法律法规、政策体系、商业环境与中国存在较大差异，存在
一定的政治风险。越南的“小费”现象较为严重，对外国投资者在越南进行商贸活动产生负面影
响。同时南海问题若造成双边关系紧张也会对中国企业在越南的投资产生负面影响。
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第六节 2021-2025 年我国劳动防护手套行业发展前景及趋势预测
一、行业发展前景
（1）各国法律法规强制要求使用劳动防护手套
为了保证员工在劳动过程的安全与健康，全球各国都在建立、健全相关的法律法规，强制要求
企业必须提供、员工必须配戴劳动防护手套，并要求相关部门进行强有力的监督管理。
美国于 1970年 12月 29日颁布实施了《1970 年职业安全卫生法》，同时美国职业安全与卫生
管理局（OSHA）颁布的《职业安全与卫生标准》中规定雇主必须选择并且要求雇员使用适合的劳动
防护手套。在欧盟，1989年 11月 30日发布的关于个人防护用品的欧盟指令 89/656/EEC规定了劳
动者在工作中使用个人防护用品的最低要求。在澳大利亚，2011年 1月 7日更新版的《职业、安
全和福利法规 2010》要求雇主必须提供合适的个人防护装备并且维持使用，并要求对使用者进行
使用方法和相关知识进行培训等。在日本以及其它国家也都制定了相关的职业安全与健康法律法
规，强制要求了个人防护用品以及劳动防护手套的提供与配戴。在我国，针对个人劳动防护用品的
配备和使用已制定了多部法律法规予以规范和管理，具体内容详见本节“二/（一）/3、国家产业
政策及法律法规”。
随着国际社会对职业安全与健康问题的日益关注，未来各国关于个人劳动防护用品以及劳动防
护手套的相关法律法规将趋紧、趋严。劳动防护手套作为各国强制性要求使用的产品，存在巨大而
且稳定的刚性需求。
（2）劳动防护手套市场地域范围不断扩大
目前，受人们的法律安全意识和消费习惯的影响，发展中国家劳动防护手套，特别是功能性劳
动防护手套的消费市场尚未完全开发。随着发展中国家经济的不断进步，人们生活水平逐渐提高，
国家法律法规不断建立健全，企业和个人的劳动安全防护意识也将不断提高，这将推动劳动防护手
套产业得到较快的发展。此外，劳动防护手套产业规模与劳动人口数量息息相关，发展中国家特别
是中国、印度等劳动人口巨大的国家，潜在需求较高，未来新增市场容量将非常可观。
（3）劳动防护手套的应用领域不断增加
功能性劳动防护手套因具有耐磨、防酸、防碱、耐油、耐脂、抗穿刺、抗切割、抗静电、阻
燃、吸油透气等功能特性，可以有效保护手部免受或减轻在工作过程中受到的大多数物理性伤害、
机械性伤害以及特定的化学性伤害，应用领域较广。
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随着现代化工业不断发展，工作环境越来越复杂，行业间的相互渗透越来越多，对功能性劳动
防护手套的功能要求越来越高，逐渐出现集多种功能为一体的市场需求。例如，在电子元器件产业
制造过程中，由于产生的静电可以击穿集成电路和精密的电子元件，导致元件老化，降低成品率，
穿戴具有防静电、超薄功能性劳动防护手套可以有效提高电子元器件产品合格率；在农业采集领域
使用防油防水功能的劳动防护手套，可以防止或减少因手部直接采摘农产品而造成的伤害。这些新
兴应用领域的不断出现及发展，为功能性劳动防护手套行业提供了新的发展契机。
（4）功能性劳动防护手套行业技术进步推动产业更新换代
随着新材料的广泛运用及针织技术和涂层技术的进步，越来越多具有新型功能或把更多功能综
合在一起的功能性劳动防护手套对传统劳动防护手套产业形成替代。在传统缝制及手套编织生产模
式下，产品的生产效率低且质量不稳定，而无缝针织技术无需缝合工序，设计和制造均为智能化控
制，摆脱了传统缝制工艺对前道工序的依赖，不但提高了生产效率，降低了劳动强度，减少了生产
损耗，提升了产品品质。
此外，高强高模聚乙烯纤维、Kevlar®纤维等人造纤维的应用，使劳动防护手套无需浸胶就具
有极高的抗切割、防撕裂以及防火、耐磨、耐高温、耐化学腐蚀/酸碱性/油等功能。在此基础上，
企业通过浸胶进行深加工，可以增加其他功能，提升产品特性，应用于更为复杂的工作环境。
（5）国际产业转移带来了新的发展机遇
从二十世纪末开始，随着全球制造业的产业转移，功能性劳动防护手套产品的生产地逐步由原
生产地转移到以中国为代表的发展中国家。由于我国宏观经济环境稳定、劳动力成本相对较低且劳
动力素质较高，原材料供应和产业链配套优势明显，加上国内企业主动嵌入国际功能性劳动防护手
套产业链，不断提升企业自身的国际竞争力，其产品设计开发能力和制造工艺水平均有了较大程度
的提升，中国成为全球劳动防护手套生产基地。
二、行业发展趋势
未来我国劳动防护手套行业将加速整合，市场集中度会越来越高。2008年至 2009年的金融危
机给劳动防护手套行业造成了一定的冲击，同时也加速了劳动防护手套行业的优胜劣汰和兼并整
合，行业两极分化现象日益加剧，许多技术落后的中小企业被淘汰出局，劳动防护手套市场小、
散、乱的局面已经逐步改变，优势企业的市场份额正逐步提高。此外，2011年以来，受欧债危
机、人口老龄化等因素影响，全球经济增长面临更加严峻的考验。在此国际经济形势下，中国作为
全球劳动防护手套的生产基地，行业竞争将更加激烈，优胜劣汰还将继续，行业的集中度还将进一
步提高。随着市场集中度的提高，优势企业将更多的追求整体效益和可持续发展，其利润率也有望
得到提高。
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此外，国内劳动防护手套行业将着力增强自主创新能力，不断转型升级，引进先进智能化生产
装备，并结合新材料、新工艺的应用，大幅提升我国功能性劳动防护手套的工艺技术水平，提高产
品的技术含量和产品档次，进一步提高中国功能性劳动防护手套产品的国际市场竞争力。未来，我
国功能性劳动防护手套行业将逐步适应国际消费趋势的主流，由生产低档次产品向高品质、高档次
及高附加值的产品转变，逐步完善上下游产业链，向价值链顶端迈进。
三、行业利润水平及变化趋势
近年来，功能性劳动防护手套行业不断深化改革、优化产品结构、推动技术进步、大力发展新
品、拓宽产品应用领域，市场需求日趋旺盛。预计在未来相当长的一段时间内，功能性劳动防护手
套行业的利润率将维持在较高水平，其主要原因为：
（1）功能性劳动防护手套具有稳定及广阔的市场前景。为了维护并促进员工的职业安全与健
康，越来越多的国家政府或相关主管部门制定相关的法律法规强制要求使用劳动防护手套。同时，
随着人们生活水平的日益提高和自我保护意识的不断增强，更多的从业者将主动的使用功能性劳动
防护手套。在法律法规和防护意识的推动下，功能性劳动防护手套的需求量将不断增长。
（2）随着科学技术的进步以及新材料新技术的使用，功能性劳动防护手套穿戴会更加舒适、
防护功能会更加完善、价格也将逐步走低，从而激发更多的企业和个人使用此类产品。
（3）当前全球经济相对放缓以及前一轮的全球金融危机、欧债危机等不利因素均对以出口为
主的劳动防护手套企业形成了较大冲击，行业集中度进一步提高，产业资源向规模化企业加速流动
和积聚，行业龙头企业竞争优势地位得以不断巩固和加强，行业竞争也将日趋有序。
（4）功能性劳动防护手套尤其是高品质功能性防护手套的生产需要具备较高水平的专业理论
知识、丰富的研发及生产经验，此外还需要较大的人力和资本投入，门槛相对较高。
而非功能性劳动防护手套行业因为进入门槛较低、小型企业众多，造成产品同质化及产能过剩
等状况，经过行业多年的激烈竞争，非功能性劳动防护手套利润水平维持在相对较低水平。
四、行业技术发展趋势
功能多样化、应用新材料、提升舒适度以及生产设备智能化等已成为功能性劳动防护手套行业
的主要发展趋势。
（1）功能多样化
功能多样化是未来劳动防护手套的首要发展趋势。由于生产环境中有着多种职业危害因素，很
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难做到针对一种危害配备一种防护手套，因此集多种功能于一体的劳动防护手套才能真正有效的保
护劳动者手部的安全与健康。随着科技的日新月异以及生产工艺技术的提升，功能性劳动防护手套
的功能也越来越多样化，由抗切割、抗穿刺、耐磨、耐油、耐高温、耐寒冻、耐酸碱向防静电、防
紫外线等延伸。未来各类防护功能的防护等级也将不断提升，以满足现代工业生产复杂多样的需
求。
（2）新材料的应用
行业中技术较为先进的生产厂商一直致力于研发并应用新型生产材料，以提高产品的功能特性
以及穿戴的舒适性。例如超高强高模聚乙烯纤维作为世界上最坚韧的纤维之一，具有强度更高、重
量更轻、化学稳定性更好等特点，目前已经在功能性劳动防护手套产品中得到越来越广泛的运用。
随着新型材料的研发生产，以及功能性劳动防护手套生产工艺的进步，越来越多的新材料将被应用
于功能性劳动防护手套领域。
（3）舒适度的提升
随着全民安全意识及生活水平的提高，劳动者对功能性劳动防护手套的要求不止局限于防护性
能和产品质量，还要求产品具有很强的舒适性以及美观度。近年来，新型功能性针织原料不断问
世，电子自动化生产飞速发展，促进了高密度针织工艺技术的不断革新，以满足人们对轻薄与功能
新颖的针织产品多元化的要求。此外，随着配胶、浸胶工艺技术的提升，产品浸胶层正在往功能性
高并且轻薄、柔软的方向发展。未来功能性劳动防护手套还将在提升防护等级的同时，不断升级产
品的舒适性及美观度。
（4）生产设备智能化
随着电子技术、计算机技术和网络技术的飞速发展，已经有越来越多功能性劳动防护手套生产
厂商采用电子和计算机控制技术，依托电脑设计，采用智能数字化加工生产设备。近年来，行业综
合智能化技术的应用越来越广泛，提高了生产效率，降低了劳动强度，减少了能耗，丰富了产品品
种，产品质量也得到了进一步提高。
五、影响行业发展的不利因素
（1）行业研发能力比较薄弱，技术创新氛围不足
中国大部分劳动防护手套企业的发展呈现出明显的订单驱动型特征，产品开发和技术改进停留
在满足订单需求的基础上，缺少独立的、主动的技术创新，导致产品严重同质化。相对于欧美企
业，大多数国内企业在新技术、新材料的应用和新款式、新功能、新产品的开发上相对不足。只有
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部分优势企业拥有核心专利技术和专有技术，并致力于自主品牌的建设。
（2）行业竞争手段有待提升
经过多年的发展，国际知名劳动防护手套企业已经紧紧占据了产品价值链的顶端，即产品技术
研发和终端营销网络。中低附加值的环节转移到了以中国为主的发展中国家。目前，国内大部分劳
动防护手套企业只能依靠低价来争夺市场份额，影响了行业的有序健康发展。只有少部分优势企业
投入大量的资源和精力，通过整合上下游、加大技术开发投入、销售渠道建设等方式，努力向价值
链的高端延伸和发展，以提高自身的可持续发展能力和在行业中的影响力。
（3）原材料价格波动
近年来，深受国际经济形势、各国产业政策、国际投资运作以及市场供需的影响，化纤原料、
棉纱、胶类制品等原材料价格波动较大。在此背景下，具备较强的研发优势、技术优势、质量优势
及营销网络的企业才具有较强的议价能力和灵活的定价能力，从而有效应对原材料价格波动风险，
获得比同行业其它企业更高的产品利润率。
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第三章 企业提升产品竞争力策略的基本类型与选择
企业战略的类型与企业战略的定义是两个关系密切的问题。企业战略类型与企业战略定义一样
也是一个动态的范畴。至少到现在为止，企业战略的表现形式和具体的选择可以说是非常多种多样
的，每一种具体的选择都会有或大或小的区别，当然每一种选择都有其充分的理由和具体的条件。
我们之所以尝试对企业丰富多样的战略选择进行分类，不是想限制企业的战略限制，而是想在很短
的时间内告诉企业管理者，他们有多少种基本的选择以及每一种选择的基本理由是什么。
第一节 产品竞争力的相关概述
一、产品竞争力的概念
1.产品竞争力概念的产生，企业通过对竞争对手的现状与未来行动以及顾客的需求变化等的分
析，判断外部环境的变化给企业发展带来的机遇和挑战，然后制定策略以抓住机遇、应对挑战。但
随着企业外部环境的动态性、复杂性逐渐增强，这种由外及内的战略规划逻辑不再适用。需要从企
业内部寻找新的战略逻辑，产品竞争力理论逐渐被提出来。
2.产品核心竞争力的概念辨析，美国战略研究学者普拉哈拉德（）和英国学者哈
默（）在《哈佛商业评论》上正式发表了“The Core Competence of the
Corporation”一文（1990年）。比较了美国 GTE公司和日本 NEC公司 10年的发展道路，指出由于
NEC积极培养了企业的产品竞争力，因此 NEC比 GTE更具竞争优势。产品竞争力的概念在国内外学
术界尚未形成统一的看法。
（1）基于整合观的产品竞争力，这是以普拉哈拉德和哈默尔为代表的观点：产品竞争力是不
同技能、技术、职能、人员的知识整合。中国唐山法立德清真食品有限公司整合了研发、种植、养
殖、屠宰、生产、销售等多项技术和技能，从而产生了该公司的产品竞争力。产品竞争力的整合观
包括整合知识、技能以及企业的各种能力。
（2）基于知识观的产品竞争力，企业要在激烈的国际市场竞争中立于不败之地，要靠过硬的
技术和管理能力以及对新技术的学习能力。产品竞争力是具有企业特性的、不易外泄的企业专有知
识和信息，产品竞争力的基础是知识，产品竞争力提高的途径是学习，而产品竞争力的产品是学习
能力。
（3）基于文化观的产品竞争力，拉法（Raffa）和佐罗（Zollo）认为：企业产品竞争力存在
于企业的文化系统中，根植于复杂的人与人、人与环境的关系中。产品竞争力蕴藏在企业的文化
中，在组织内达成共识、为组织成员深刻理解并指导行动的企业文化为产品竞争力奠定了基础。美
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国兰德公司和麦肯锡公司对全球经济增长最快的 30家企业调研和跟踪考察，得出结论：“世界
500强胜出的根本原因，就在于这些公司善于给它们的企业文化注入活力”。
（4）基于协调观的产品竞争力，Sanchez，Heene（1996）和 Thomas Durand（1997）提出，
企业产品竞争力包括卓越资产、认知能力、程序和常规、组织结构、行为与文化五个维度，企业具
有竞争优势的关键就是整合好这五个维度。中国白酒产品之所以能够传承今古究其实质是酒的文化
品质和品质的文化协调共生、融为一体。白酒品质与文化的协调构成了其核心竞争力，借助于品牌
自身的差异性、独特性，抓住时代文化、品质特色、市场需求，协调好各个因素的关系，培育品牌
产品的市场竞争。
（5）基于组合观的产品竞争力，组合论强调产品竞争力是各种技能的互补与组合。Coombs
（1996）认为，产品竞争力是企业能力的一个特定组合。这里的能力包括企业的技术能力以及有效
结合各种技术能力的组织能力。金锣集团灵活运用产品竞争力的组合观，“软硬”并重，打造产品
竞争力。率先构建全产业链，实现了从饲养到餐桌的全面健康；通过创新发展模式，积极引进人
才，将各个优势组合，逐渐养成产品软实力、获得可持续发展。
（6）基于动态能力观的产品竞争力，动态能力理论针对企业用以积累影响学习和研究进程的
机率和方向的机制。提斯·匹斯诺和舒恩（1997）首先提出了“动态能力”的概念，是处于能力结
构的最高层，更具抽象性。使企业迅速整合、建立和重构其外部资源、技能和能力，以应对不断变
化的环境的整体能力。实现了内外部资源、组织技能和管理技能的联盟竞争整合、建立和重构。
故核心竞争力蕴涵在企业中，协调不同生产技能、有机整合多种技术。将科学管理能力、技术
创新能力、市场营销手段、企业文化等因素有机组合，使企业在本行业独树一帜、难以复制和模
仿，与竞争对手相比更能满足顾客的需求，具有开拓广泛多样市场的潜能，养成长期利润的根源。
二、产品竞争力的显示指标
产品竞争力是指产品符合市场要求的程度,这种要求具体体现在消费者对产品各种竞争力要素
的考虑和要求上。
产品是否具有竞争力主要体现在 2个方面:一是它的市场地位;另一个是销售情况对一个产品而
言，它的竞争力应当表现为 2个方面:一是与市场上同类产品比较，相同的产品在同样的市场上，
谁的市场占有率高，谁的竞争力就强;二是同本企业的其他产品比较，一个企业可能生产多种类型
的产品，销量大、带来利润多的产品对企业来说才有竟争力.值得注意的是，这 2个指标有时并不
统一，最理想的状态就是市场占有率高，销量好。
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三、影响产品市场地位的因素
这些因素是竞争对手水平和行业状况竞争对手的水平直接关系产品的市场占有率，它应当包
括:营销方法企业规模、经济实力、竞争者数量.所谓的市场，其实就是指整个行业该种产品的市
场，所以行业的状况是一个很重要的影响因素
四、影响销售情况的因素
影响销售的因素包括产品的生命周期、技术因素、价格和质量.产品的生命周期为:投入期、成
长期、成熟期和衰退期.处于不同时期的产品，销量不同，表现出的竞争力自然也不同有时候一种
产品在某些方面可以替代另一种产品，形成间接的竞争.它们在功能上有所重叠，当更先进的产品
出现时，会削减老产品的销量，原有的产品在一定程度上影响着新产品的推广.价格的高低影响销
量的大小.一般说来，在其他因素相同的条件下，价格低者竞争力强.低价可以引来消费者，质高则
会留住消费者，促进其再次购买，从产品竞争力的角度，原材料的质量、生产的条件、评价的标准
等因素都会引起产品质量的变化。
第二节 产品竞争力的本质特征
一、独创性
必须是人无我有、人有我新，与众不同。作为全球第一个实现中式快餐标准化的企业，“真功
夫”通过独创电脑程控蒸汽柜，实现无需厨师、烹饪标准化；目前真功夫又提出“60秒到手”的
快速服务口号，在整个快餐业，只有麦当劳和肯德基能达到这个水平。成功运用竞争力的独创性，
可以迅速提高企业的知名度，扩大消费群体，增强企业的产品竞争力。
二、显著增值性
产品竞争力能够对满足客户所需的价值需求作出重要贡献，从而给企业带来显著的竞争优势。
全球婴幼儿营养品牌权威——美赞臣致力于了解和迎合顾客需求，为婴儿和儿童提供优质、科学的
营养产品，创造了巨大的价值。相反，国内一些知名品牌的奶粉质量问题频发，就是违反了价值特
性，损害消费者利益的同时，也丧失了竞争的主动权。
三、领先性
也叫竞争差异化。产品竞争力的领先性表现在：①产品竞争力属于企业所特有；②不易被竞争
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对手模仿；③产品竞争力能够较大程度地满足客户当前的和未来潜在的需要。它随着企业的发展培
育和积淀，来源于企业文化，其他企业难以模仿和替代。例如，君乐宝乳业率先使用乳制品电子追
溯系统，能够追溯产品生产各环节的关联性信息，在问题频发的中国乳制品同行中脱颖而出，保证
了产品质量。
四、延展性
产品竞争力能够在多种产品或服务领域中应用，通过产品竞争力在新领域的合理应用能够为企
业创造更多利润。产品竞争力指引企业进入多个潜在市场，并获得竞争优势。生产出中国第一颗速
冻汤圆的三全食品股份有限公司，速冻技术就是其产品竞争力，该技术使其在速冻汤圆、速冻水
饺、速冻粽子、面点、米饭为主的中式速冻及常温食品等领域获得了成功。产品竞争力的延展性保
证了企业多元化发展战略的成功。
五、整合性
产品竞争力是与企业其他技能、能力相互配合形成一个有机的整体，在向顾客提供产品或服务
的过程中更具有优势。将外部元素与自身经营整合最具代表性的是一家名为“风波庄”的酒店，它
将武侠文化融进了菜品和酒店装修，而且体现在酒店日常的经营方式上。这种在民族性、协调性、
创新性、特色性等方面的合理整合，使“风波庄”比其它创意餐厅更具竞争优势。
六、积累性
产品竞争力是通过组织学习和知识共享缓慢积累起来的，不是通过要素市场即刻购买的。现实
中，有些企业刚开始经营就获得了超额利润，这可能是由于企业获得了稀缺性资源或者幸运地找到
新的市场契机。
七、动态性
企业必须对产品竞争力不断进行创新、培养和发展才能保持产品竞争力的领先优势。1995
年，永和大王将“24小时不间断经营”的新理念带到大陆，·但很快就被其他快餐店效仿，经营
管理能力成为快餐食品制造业必备的基础能力，而不再是产品竞争力。因此，企业为保持持续竞争
优势，必须开发动态性的产品竞争力。
所以产品竞争力的独创性、增值性、领先性、延展性、整合性、积累性、动态性七个特征。是
产品竞争力的本质特征，反映其必须具有很强的符合市场需要的内外在特征，也是养成产品竞争力
必须具有的内外在特征。
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第三节 提升产品竞争力策略的主要途径选择
产品竞争力的高低并不完全取决于产品本身品质的好坏，有很多技术上领先、价格不贵、使用
也方便的产品没有在市场中获得预期的收益；当一些企业获得领导地位之后，二线企业也不是无所
作为。影响产品竞争力的因素很多，只要企业能够在几个方面、甚至一个方面建立优势，就可以在
市场上占据不可忽视的地位。
一、通过垄断形成产品力
对于垄断企业来说，垄断的商业价值是最大的。垄断企业总是可以给自己的产品要一个高价
格，可以按照自己的需要开发新产品，可以较少地关注消费者需求。最典型的就是微软，从
windows98开始，微软的操作系统几乎没有什么值得一提的创新，但是这不妨碍微软获得 90%以上
的市场份额和 86%的利润，这就是垄断的力量。
多数情况下，企业很难实现垄断，但是可以追求“垄断性的力量”。例如，思科在网络通信市
场、格兰仕在微波炉市场、英特尔在电脑芯片市场、新型经销商在区域市场、超级终端在城市零售
市场，依托这种“垄断性的力量”，企业既可以最大限度的保证经营安全，又可以追求较高的利
润。
二、知识产权和技术标准
在市场经济初期，中国绝大多数成功企业利用我国各个行业的巨大市场机遇，走一条基于营销
的规模扩张型道路，获得了长足进步，但是在最近几年中，这条道路越来越暴露出局限性，因为竞
争已经逐渐深入到知识产权竞争和争夺技术标准的范畴。
在 IT、家电等领域，我国企业由于要交纳大量专利费用，产品成本据高不下，严重影响了竞
争力。很多著名企业虽然声称获得了多少专利，实际上是“炒作大于实效”，几乎没有什么拿得出
手、值得一提的技术创新。中小型企业可以依靠“炒作”而获得短期利益，把握一时的机遇，但是
大型企业，特别是行业内的领导型企业必须按照产业发展的客观规律办事，下真功夫取得关键技术
的突破，否则不会有出路，最近几年，很多著名企业步履蹒跚，就是因为在技术方面的缺憾所致。
值得欣慰的是，已经有很多企业在技术上饱尝受制于人的辛酸后，开始真正致力于技术积累，
部分企业还试图依托中国庞大的国内市场，制定行业技术标准，这对于提高产品竞争力无疑是一件
好事。
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三、通过战略联盟塑造产品力
战略联盟能够形成一种系统的力量，特别是互补产品的战略联盟能够具备单一产品无法抗衡的
力量，如果结成战略联盟的互补企业分别是各自领域内的领导型企业，则这种战略联盟的威力就更
加惊人。
商业史上最著名的战略联盟就是微软公司与英特尔公司的战略联盟，即 wintel联盟，这个联
盟使合作双方同时在各自领域内占据压倒性竞争优势。IBM开放 PC机标准，与 PC行业内的硬件制
造商和整机制造商结成了事实上的联盟，从而把具有先发优势的苹果公司拉下了王座。
四、率先在新的技术平台推出产品
由于技术的进步，会使整个社会带来阶梯性的变革，更为企业提供了超常规发展的机遇。一个
企业如果能够在技术变革的时期，及时调整战略，主动适应新技术的要求，转变观念，调整战略，
在新的技术平台开发产品，就会使自己迅速脱颖而出。
在任何一个巨变时代，旧时代的既得利益者大多会自觉、不自觉地抵制变化，总是在外部形势
逼迫自己不得不变的时候才开始变化，动作非常缓慢，而新兴的势力则毫无历史拖累，直接进入一
个富有崭新意义的市场，占据市场，快速发展，替代原来的领导者。
以索尼、富士通、日立、NEC、东芝为代表的日本企业在模拟技术时代中呼风唤雨，是消费电
子领域模拟时代的既得利益者，但是在数字技术时代却反应迟钝，而三星公司这类企业却由于包袱
小，所以很快适应了数字时代的技术要求，日韩企业之间的竞争优势出现逆转。
20世纪 70年代的 Intel、80年代的微软和 90年代的 Cisco，它们的崛起无不伴随着一个颠覆
性技术的到来：微处理器、PC和网络。他们成功的秘诀就是他们把握住了颠覆性的技术革命。
五、丰富产品系列
当存在多个细分市场时，如果一个企业只进入部分细分市场，而在其他细分市场任由竞争对手
发展的话，一方面会错失市场机会，同时，当竞争对手在那些细分市场获得成功后，实力增强，就
会转而进攻更多的细分市场。为了防止这种事情的发生，一个企业应该努力进入尽可能多的细分市
场，也就是说，应形成完整的产品系列。
虽然细分市场之间的隔离不是刚性的，各个细分市场之间会有一些影响，一个企业产品系列内
部的各个产品之间会出现一定的竞争，一个产品的畅销会夺取其他产品的部分客户，但是，企业会
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在整体上获得竞争优势，这也是形成完整产品系列的价值所在。
行业内的弱势企业和新进入者一般只能在个别细分市场形成攻势，也只能在个别细分市场取得
优势。这些企业资源有限，不能四处出击，但是行业内的领导型企业应该努力形成完整的产品系
列，尽量减少市场空白，减少弱势企业进攻和发展的机会，以巩固自己在整个行业的领导地位。
各个行业的领导型企业普遍采用了这种战术来充分挖掘市场潜力、增强自己的市场地位。娃哈
哈公司在水市场，推出纯净水、矿泉水、非常可乐、多种茶饮料；联想公司的 PC机、海尔的空
调、格兰仕的微波炉都依靠完整的产品线来获取和巩固竞争优势。
六、快速推出新产品
在竞争越来越激烈的市场中，速度成为一种特别重要的竞争力。一个企业能否快速向市场推出
产品，是获得经营差别化优势的重要内容。有些企业片面追求产品品质的完美，却忽略了速度的重
要性。企业要获得经营差别化优势，必须关注推出新产品的速度。即使从技术的角度讲，产品本身
还有一些缺陷，但只要不会给消费者带来危险或损失，企业就应该尽快推出产品，让那些焦急等待
的消费者能够尽快应用，这也是向消费者转移的附加价值。至于产品在技术上的问题，可以在后续
产品中予以弥补。微软公司各个版本的操作系统一直有各种毛病，但是，正是因为微软及时推出新
产品，在快速推出改进型产品，使得微软占领了市场，也给消费者带来了利益。
在产品大众化阶段，快速推出新产品具有更大的价值。因为这个阶段的特点就是市场高度细
分，消费者需求千变万化，企业只有不断推出各类新产品，才能在市场上占据一个主流位置，否
则，很容易被采取这种策略的竞争对手赶上或超越。
七、更便宜地推出同质化产品
产品的同质化让消费者苦恼，更让厂家苦恼。消费者苦恼是因为缺乏有效的选择机会，厂家苦
恼是因为无法造成产品的差别化。当企业不能在产品差别化方面获得优势时，就要争取在经营差别
化方面获得优势。而速度和价格是经营差别化优势的重要内容。更便宜地推出同质化产品，是指企
业的同类产品比竞争对手具有价格优势。
长虹公司在推出精显背投彩电时，就由于“更便宜”而获得了竞争优势。长虹的精显背投比国
外厂家的同类产品便宜很多。由于在背投彩电上的竞争优势，使长虹公司在 2001年和 2002年的财
务状况迅速好转，走出了 1999年以来的低谷。
在更便宜地推出同质化产品方面，还有一个杰出的代表：格兰仕微波炉。格兰仕利用成本优
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势，从低端市场起步，逐渐把产品线延伸到高端市场，所到之处，竞争对手纷纷披靡。
八、品牌拉动
在面对消费者的竞争中，品牌的竞争越来越成为营销管理中的核心内容。特别在产品同质化的
局面下，品牌是最能形成差别化优势的地方。
不仅面向最终消费者的产品需要建立品牌，产业链的中间产品也应该尽量在最终消费者那里建
立起自己的品牌，然后，通过最终消费者的“拉动”来增加与下游制造商的谈判能力。例如英特尔
公司的芯片、杜邦公司的“莱卡”，都是通过在最终消费者那里建立强有力的品牌地位，从而强化
了与制造商的谈判能力，在整个供应链中发挥领导作用。
九、减少服务或增加服务
这种做法实质上是分离出一个新的细分市场，通过减少服务和简化产品可以降低成本，目的是
挖掘那些对服务和产品功能要求不高的消费群体。
在产品的各项服务中，并非所有的消费者都需要所有的这些服务。如果能够把消费者不需要的
服务去掉，同时降低价格，就能够更有竞争力地开发这个消费群体。二线、三线企业特别适宜采取
这种策略，避开领导型企业擅长的领域，进入一个被忽略的细分市场，并通过在这个细分市场建立
优势来加强自己在整个市场中的地位。美国西南航空公司价格低廉的“空中大巴”就是这种策略的
成功典范。
除了减少服务或简化产品之外，企业还可以通过相反的方法来增加产品竞争力，这就是增加服
务。如果企业提供的产品并无实质上的差别，企业可以把产品价值延伸到咨询、售后服务等方面，
通过提高产品整体价值来弥补产品核心价值的雷同。
十、产品创新或进入新的细分市场
只有产品创新才能塑造产品差别化优势。小的创新是针对产品的附属属性的创新，例如外观、
包装等；大的创新是对产品的核心属性的创新。通过产品创新可以率先进入一个新的细分市场，使
企业获得竞争优势。反之，当新的细分市场出现时，如果迟迟不能进入，就会错失良机。一进一出
之间，竞争形势可能会发生根本性的逆转。
小肥羊公司在短短两年之内就在全国开了 600多家连锁店，产值达到 25个亿，依靠的就是
“不沾小料涮羊肉”这个产品创新。
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十一、推出更好性价比的产品
一个行业内的二线企业，在技术、品牌的影响力、产品差别化等方面都不占优势的情况下，如
何与一流企业竞争呢?
答案是：推出性价比更好的产品。我国企业在与跨国公司的竞争中，但凡能够取得胜利的企
业，都或多或少使用了这种战术。
二线企业的含义是相对的，例如通用汽车在国际上是第一流的汽车制造商，世界 500强排名第
一，但是在中国市场上，通用汽车是名副其实的“二线企业”。通用通过推出“赛欧”、“别克”等
性价比最好的汽车，迅速在中国市场建立起声誉和地位。
十二、与客户建立关系
几乎在所有行业，开发新客户的成本总是高于维护老客户的成本。所以，与已有的客户建立长
期关系，通过让渡部分价值来留住老客户，对于企业来说，在成本上是非常划算的。在宾馆酒店
业、民航业等行业，普遍采用“会员制”以及“老客户奖励计划”，通过累计消费给消费者提供更
多的服务或额外的优惠，以此留住老客户。
十三、在边缘市场方便购买
当企业的产品无法在产品品质、价格等内在因素方面胜过竞争对手时，可以通过在销售渠道方
面寻找机会，使自己的产品在更多的地方出现、更加接近客户。
娃哈哈的非常可乐、华龙集团的方便面、国产手机，都是利用自己更好的销售渠道，首先在竞
争对手最弱势的农村市场和三级城市取得成功，然后再进攻一级城市、二级市场。他们成功的经验
说明：边缘地区的市场很可能发挥决定性的作用。
十四、增强渠道动力
增强渠道动力，就是加强对销售渠道中的经销商、零售商、终端销售人员的激励，使他们愿意
用更大的力度推销产品。
当企业的产品缺乏知名度，或企业缺乏大规模广告宣传的资金时，可以把有限资源集中起来投
入到渠道中，加大渠道激励力度来推动销售增长。
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第四章 企业提升产品竞争力策略规划制定原则及依据
第一节 企业提升产品竞争力策略规划的制定原则
企业战略目标是指企业在实现其使命过程中所追求的长期结果，是在一些最重要的领域对企业
使命的进一步具体化。它反映了企业在一定时期内经营活动的方向和所要达到的水平，既可以是定
性的，也可以是定量的，比如竞争地位、业绩水平、发展速度等等。与企业使命不同的是，战略目
标要有具体的数量特征和时间界限，一般为 3~5年或更长。而战略规划则是为达到其战略目标而采
取的行为.。
一、科学性
科学性反映所拟定大战略符合客观规律的程度。换言之，战略是否具有科学性，应该与评价者
的偏好无关。无论是由谁来评价，只要他掌握了理性的和客观的标准，了解了企业的实际情况以及
战略拟定所依据的背景因素，都会得出相同和相似的结论来，就说明战略具有科学性。
二、实践性
战略实质上是实践性的东西，而不是单纯思想性的东西。战略的实践性首先就在于它的对策
性。战略对策就是具有根本性、长远性、全局性的大对策。战略的基础是具有这三性的深谋远虑
(包括有关的理论思考)，战略的落脚点则就是由此形成的战略对策及其实践。简言之，战略的核心
就是战略对策，没有战略对策就没有战略。
三、前瞻性
前瞻性是企业发展战略的根本特性，没有前瞻性就不称其为战略。前瞻性是不能用企业当前发
展轨道简单外推的方法保证的，而是需要对拟实施的企业发展战略与未来经营环境互动结果进行分
析和判断来获得
四、创新性
创新是引领发展的第一动力，是建设现代化经济体系的战略支撑。近年来，大众创业万众创新
持续向更大范围、更高层次和更深程度推进，创新创业与经济社会发展深度融合，对推动新旧动能
转换和经济结构升级、扩大就业和改善民生、实现机会公平和社会纵向流动发挥了重要作用，为促
进经济增长提供了有力支撑。当前，我国经济已由高速增长阶段转向高质量发展阶段，对推动大众
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创业万众创新提出了新的更高要求。
五、全面性
战略目标是一种整体性要求。它虽着眼于未来，但却没有抛弃现在；它虽着眼于全局，但又不
排斥局部。科学的战略目标，总是对现实利益与长远利益，局部利益与整体利益的综合反映。科学
的战略目标虽然总是概括的，但它对人们行动的要求，却又总是全面的，甚至是相当具体的。
六、动态性
公司所面临的外部环境一直在变化，随着战略目标的逐步实现及调整，人力资源规划也需要及
时做出相应的调整；不能简单的将人力资源规划理解为静止的数据收集和一劳永逸、永远不变的应
用。
第二节 企业提升产品竞争力策略规划的制定依据
一、国家产业政策
产业政策作为政府调控经济的重要手段，在国民经济的健康发展过程中起着重要的作用。我国
自改革开放以来，曾多次实施产业政策，针对市场经济环境，采取适当的政策手段促进经济的发
展。目前我国已经形成了多层面、一致又多样的产业政策体系。现阶段我国产业政策体系主要包括
三个层面，分别为国家层面的纲领性政策和计划、各级政府部门出台的产业政策和区域性产业政策
文件。
发展规划、产业政策和行业准入标准等，是加强和改善宏观调控的重要手段，是核准企业投资
项目的重要依据。
企业提升产品竞争力策略要合理运用产业政策。
二、行业发展规律
2018年“尊重经济规律”首次写进了政府工作报告，这是一种表态：要坚持摒弃一些不符合
经济规律的路径依赖，走到尊重市场的道路上来。
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不同行业具有不同的行业特征，比如军事工业、钢铁工业、汽车制造、农业等，它们之间具有
明显不同的行业特征，都有着其自身的运作模式、运行规律。有着不同的发生、发展、兴旺、衰亡
的过程。
不同产业在经济学与商业模式的本质上也有着显著的特点。比如水电行业的产能发挥与下游需
求长期比较稳定，成本结构、产量、价格等指标也比较清楚，其本质更像是一个加了杠杆（高负
债）的利率产品；传统零售业也接近于商业地产的租赁业务；动画行业更像是一个内容创意与计算
机软件相互加强的 IT行业。
企业提升产品竞争力策略要建立在行业发展规律的基础上进行。
三、企业资源与能力
企业应根据自身资源与能力制定发展方向。
企业资源是指企业所拥有或控制的有效因素的总合，主要分有形资源、无形资源和组织资源，
包括资产、生产或其他作业程序、技能和知识等。而企业能力来源于企业有形资源、无形资源和组
织资源的整合，主要由研发能力、生产管理能力、营销能力、财务能力和组织管理能力等组成。
四、可预期的战略目标
战略目标是对企业战略经营活动预期取得的主要成果的期望值。战略目标的设定，同时也是企
业宗旨的展开和具体化，是企业宗旨中确认的企业经营目的、社会使命的进一步阐明和界定，也是
企业在既定的战略经营领域展开战略经营活动所要达到的水平的具体规定。
战略目标实际上表现为战略期内的总任务，决定着战略重点的选择、战略阶段的划分和战略对
策的制定。可以说，战略目标的确定是制定发展战略的核心。
第三节 影响提升产品竞争力策略的主要因素
一、影响提升产品竞争力策略的主要因素
企业在规划自身的发展战略过程中，需要对其进行明确的定位，从而确定自身在市场中的发展
方向。一般来说，会影响企业提升产品竞争力策略定位的因素有：
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1、目标市场因素
在市场经济中，企业是为市场生产的经济实体，企业只有生产出适合市场需求的产品，才能生
存下去。因此，组建企业首先要进行目标市场定位，确定自己将要满足市场哪一方面、哪一部分消
费者的需求，也就是目标市场的客户定位。定位目标市场的大小，进而才能确定企业的规模。选择
目标市场时，要考虑目标市场的顾客具有足够的潜在购买力，还要考虑目标市场的竞争状况，企业
发展目标在选择目标市场的竞争者的数量较少或是竞争激烈程度相对较弱。
2、企业产品因素
目标市场确定后，就要进行产品定位，目标市场确定了，企业的产品定位的大方向就基本确定
了，接下来就是生产和不断开发适合该市场定位、产品定位的产品，根据目标市场的大小，确定自
己的产品产量、产品品种及质量档次。产品定位，一个是定生产什么产品，一个是定什么品牌，在
多产品中还要确定主导产品，只有这几方面都科学、合理的确定了，产品定位才算到位了。产品定
位是对市场定位的具体化和落实，以市场定位为基础，受市场定位指导，但比市场定位更深入和细
致。
3、企业投资效益因素
市场、产品定位确定后，就能概算出自己的投入及效益，进行投资效益定位，确定回收投资需
要多长时间，投资效益定位既包括短期的，又包括长期投资效益，更主要着眼于长期投资效益，这
是企业今后发展战略长线实行的基础，可以在几个市场、产品定位方案中选择，选择的依据就是投
资效益定位，因此，投资效益定位是企业决策的关键点。
二、诱发企业提升产品竞争力策略失败的三因素
对于提升产品竞争力策略的规划企业需要有效的规避其误区的出现，由于提升产品竞争力策略
误区的存在，导致企业不能够顺利的完成自身的发展目标。常见发展战略误区有：
1、对竞争环境没有充分调研、判断失误
市场上许多公司没有充分调查竞争环境，忽略了竞争对手的针对性打击，造成重大损失。每个
企业发展战略规划都是根植于市场竞争的，要细致了解竞争对手，研究竞争者的战略目标及与现状
的一致性、风险观念、经营理念、组织结构、企业文化、营运历史、营销战略、潜在能力。同时根
据对比研究分析确定自有优势：价值链、成本优势、差异化、多样化、技术优势、核心能力。企业
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发展战略规划的信息包容度决定了常规知识与具体实践要充分结合。只有充分知己知彼，才能发挥
公司独特竞争优势，在战略上处于有利位置。
2、多元化盲目扩张消弱价值基础
许多企业在取得一定阶段成功后开始不顾自身条件一味追求多元化，特别是盲目进入不相关多
角化领域，结果往往遭到狙击，消减了企业的价值基础。所以进行多元化扩展时要注意逐步进入相
关多角化领域，尽量避免不相关多角化领域，紧扣企业核心竞争能力，使新业务能够迅速产生协同
效应，对整个企业现有价值链起到有效补充作用。所以新的业务能否成为公司现有价值链的自然延
伸或有效补充，才是公司多元化经营战略的重要标准。
3、旧组织结构制约战略执行
新的战略规划要跨越不同职能部门的条块分割，并使之协调整合，主导核心流程。这对于传统
企业组织结构的要求超出了其适应范围。公司需要界定新的企业发展战略规划来找出涉及战略执行
的关键部门以及他们的相互关系，设计相应的能够使之相互协调和整合的组织结构。确立明确统一
的目标，保持各相关部门有效的沟通，运用好能够跨职能部门的现代组织结构，才能使新的战略规
划得以协调执行。
三、企业提升产品竞争力策略规划需规避的误区
很多中小企业在规划自身企业发展战略时，往往忽略了自己的发展需要，进而导致其所规划的
发展战略不具备可实施性，不能够促进企业在经济市场中的快速发展。那么企业提升产品竞争力策
略的规划需要规避哪些误区呢?
1、规模经济误区
企业在既定领域，现有规模上运作，尽管有效性存在，却只能维持生存，因而，我国有相当一
部分企业经营者过于迷信规模，以为有规模必有效益，而且认为只有多元化，才能实现规模化。因
此，许多企业在实践中盲目扩大外部经营规模，片面追求“科、工、贸、金、房”一体化、“产、
供、销”一条龙发展。但是规模并不等于规模经济，有了规模并不一定会有规模效益。
2、规避风险误区
多元化发展的好处之一是可以使企业在不断求变、应变中由单一产品结构、单向经营领域向多
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种产品结构、多种经营领域发展，从而避免企业过度依赖某一市场，分散企业经营风险。因此许多
企业选择多元化发展战略的主要是出于分散风险的考虑。但多元化发展在降低某些风险的同时也带
来了新的风险。
3、快速发展误区
我国许多企业，无论是生产空调、热水器、冰箱，还是保健品、药品、化妆品，只要经过三五
年的发展，销售了几千万或几个亿产品，在本行业、本地区小有名气之后，就急忙开始实行多元化
发展战略。结果，新进入的行业立足未稳，原行业的地位和优势也受到严重威胁，只好实施本可避
免的以利润换市场的策略，以致牺牲效益。究其原因是企业盲目效仿潮流，不顾自身条件造成的。
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第五章 企业制定提升产品竞争力策略的内容、方法步骤、流程
第一节 公司制定提升产品竞争力策略规划要点与准备工作
一、公司制定提升产品竞争力策略规划要点
科学的制定公司提升产品竞争力策略规划，可以帮助企业实现自身的可持续发展。对于中小企
业来说，需要了解如何制定公司提升产品竞争力策略规划及需要具备的条件。
1、要建立和健全公司提升产品竞争力策略制定机构
发展战略联系着公司的现在和未来，公司各层级都应给予高度重视和大力支持，要在人力资源
配置、组织机构设置等方面提供必要的保证。 公司应当在董事会下设立战略委员会，或指定相关
机构负责公司发展战略管理工作，履行相应职责。
2、要科学编制公司提升产品竞争力策略
公司提升产品竞争力策略可以分为发展目标和战略规划两个层次。其中，发展目标是公司发展
战略的核心和基本内容，是在最重要的经营领域对公司使命的具体化，表明公司在未来一段时期内
所要努力的方向和所要达到的水平。战略规划是为了实现发展目标而制定的具体规划，表明公司在
每个发展阶段的具体目标、工作任务和实施路径。
3、要综合分析评价影响提升产品竞争力策略的内外部因素
公司外部环境、内部资源等因素，是影响公司提升产品竞争力策略制定的关键因素。只有对公
司所处的外部环境和拥有的内部资源展开深度分析，才能制定出科学合理的公司发展战略。在此过
程中，公司应当综合考虑宏观经济政策、国内外市场需求变化、技术发展趋势、行业及竞争对手状
况、可利用的资源水平和自身优势与劣势等影响因素。
二、规划企业提升产品竞争力策略前的准备工作
企业提升产品竞争力策略的制定需要考虑全面的影响因素，做好与其相关的准备工作。本文针
对企业制定提升产品竞争力策略的准备工作总结如下：
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1、企业的基本性问题
每个企业都存在类似于树干、树种的问题。一定要把握并解决好这类问题，只有解决好这类问
题才不会有重大失误，才会实现跳跃式发展；如果解决不好这类问题，光忙于解决枝节性问题，再
忙也忙不出多大名堂来，甚至非把企业忙黄了不可。我们的党和国家历来重视基本性问题，世间许
多道理都是相通的，党和国家重视基本问题，企业也要重视基本问题，要舍得为解决基本问题下功
夫，千万不要重末轻本。
2、增强对基本决策的反思意识
企业领导人不要只注意把已经决策的事情办好，也要注意决策本身是否有毛病，尤其要注意战
略决策是否有毛病。执行力就是执行包括公司发展战略在内的各种决策的能力。执行力固然重要，
但如果被执行的那个决策本身就不正确，结果会怎样呢?因此，我们既要重视执行力，也要重视决
策力，尤其要重视战略决策力。
3、关注企业整体发展
及时正确地解决整体性问题是企业发展的重要条件。要时刻把握好企业的整体发展，目标不要
偏、道路不要弯、步骤不要乱、动力不要断，任何问题都要顾及到，千万不要顾此失彼，千万不要
钻进一个局部问题里出不来。企业领导研究思考问题要善进善退，进以求治，退以顾全。不少经理
由于学历和经历等原因，从上任的那天开始就存在很大局限性，如果再不提高整体意识，那么就很
难使企业健康发展。
第二节 公司制定提升产品竞争力策略规划的主要内容
一、公司制定提升产品竞争力策略规划的主要内容
对于企业提升产品竞争力策略的规划，其相关的针对人员需要对公司提升产品竞争力策略规划
的主要内容有正确的认识。一般来说公司提升产品竞争力策略的规划内容有：
1、确定企业的发展方向及目标
经理在设立方向和目标时有自己的价值观和自己的抱负。但是他不得不考虑到外部的环境和自
己的长处，因而最后确定的目标总是这些东西的折衷，这往往是主观的，一般来说最后确定的方向
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目标绝不是一个人的愿望。
2、制定相关的约束和政策
这就是要找到环境和机会与自己组织资源之间的平衡。要找到一些最好的活动集合，使它们能
最好的发挥组织的长处，并最快地达到组织的目标。这些政策和约束所考虑的机会是现在还未出现
的机会，所考虑的资源是正在寻找的资源。
3、计划与指标
这是近期的任务，计划的责任在于进行机会和资源的匹配。但是这里考虑的是现在的情况，或
者说是不久的将来的情况。由于是短期，有时可以做出最优的计划，以达到最好的指标。经理或厂
长以为他做到了最好的时间平衡，但这还是主观的，实际情况难以完全相符。
二、正确制定企业发展战略的步骤
在规划企业发展战略时，需要对其不同的影响因素进行深入的分析。从而企业需要清晰的了解
发展战略的制定步骤有哪些?
1、制定企业的初步目标
提出企业的初步目标、决策和任务。考虑在今后一段时期内应该完成什么样的任务，达到怎样
的目标。
2、对企业自身的资源进行分析
应对资源的有利方面和不利方面作一个实事求是的估价，分析时既要重视生产和财务方面的资
源，也要重视人力的资源，尤其是人的能力和技术。
3、对企业自身的潜在价值进行评估
主要是两个方面：一是分析企业的技术能力；二是分析企业的竞争者的情况。把本企业的产品
与竞争者的产品作比较，分析其本身的长处和短处。
4、评价和选择进入市场的报告
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进入市场要重视研究企业的顾客、供应者、批发者、零售者在销售渠道中的分布情况以及怎样
得到他们的帮助和合作。
5、制定企业提升产品竞争力策略规划
其内容有形势分析，要达到的具体目标、活动日程安排、财政预算等。
三、企业提升产品竞争力策略规划包含的不同内容
企业发展战略规划不仅仅只是企业如何在经济市场中发展，而是涉及多方面的规划。企业发展
战略规划人员需要对其包含的内容有清晰的了解，帮助企业制定出全面的发展规划，从而推动企业
在经济市场中不断的发展。
1、企业总体的提升产品竞争力策略
主要包括战略宗旨、战略目的、战略目标、战略投资方向、战略投资项目(附相关投资项目的
投资模式、商业模式、赢利模式和经营模式纲要)、战略重点、战略措施、战略规划检验方法和程
序等。由董事长组织编制，主要解决企业发展方向和战略投资项目问题。
2、企业经营战略
配合落实企业总体发展战略的经营管理战略。即公司内部各个经营单位，为配合企业总体发展
战略实施所制订和实施的子战略。经营战略是在企业总体战略的指导和制约下，指导、管理具体经
营单位的计划和行动的战略。由总经理组织编制，配合企业发展总体战略，将企业发展战略中制定
的目标、项目落实到日常经营管理行为中。
3、企业职能战略
企业职能战略即公司职能部门战略。是企业各职能部门为配合企业总体发展战略实现，而编制
的企业投资运作、研究开发、生产作业、市场营销、财务管理和人事管理等主要职能部门的战略规
划。由总经理指导各职能部门负责人编制，各部门配合企业经营战略，组织落实经营战略。
第三节 构建提升产品竞争力策略研究体系
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一、研究体系构建与实施的内涵
新常态下，企业发展与经营战略研究体系的构建，与实施的内涵主要包括六个方面。
一是整合内外部资源做好顶层设计，按照“有效应对复杂多变环境，积极构建闭环战略研究体
系，大力开展战略指引下的项目策略研究”的思路，以“提升战略策略研究水平，提高决策支持能
力”为目标，构建全方位的战略策略研究机制。
二是运用多种方法开展内外部形势分析，运用 PEST、波特五力、SWOT等战略分析工具，搭建
环境分析方法体系，设立规范的信息监测流程，实时跟踪分析内外部形势，发现发展机会与威胁、
发展优势与劣势。
三是科学制定发展战略，精心设计流程，突出战略制定的广泛性、层次性和互动性，结合形势
分析找准切入点，发挥比较优势，分阶段差异化制定发展战略。
四是有效推进战略实施，通过设置以业务管理为主导的管控体系，科学编制实施五年规划和年
度计划，实施业绩管理与分级授权等一系列手段，推动战略实施并及时动态跟踪、评估、调整。
五是切实加强战略实施保障，通过完善绩效考核体系，优化战略研究组织架构，构建开放式研
究网络，加快信息共享与成果分享，强化成果转化应用，加强战略研究队伍建设等手段确保战略实
施效果。
六是建立常态化经营策略研究与调整机制，以战略为指导，构建项目策略研究体系，比如“一
项目一策略，两年全覆盖，逐年滚动更新”，分层次、有重点、讲落地，提升项目决策支持能力。
二、整合内外部资源做好顶层设计
1 基本思路
围绕企业提升产品竞争力策略，可以以“有效应对复杂多变环境，积极构建闭环战略研究体
系，大力开展战略指引下的项目研究策略”为主线，构建全方位战略和策略研究机制，分领域、分
区域、分业务持续深入开展研究，形成综合性、专题性研究报告，为公司指明发展方向，为项目提
供决策支持服务。
2 工作机制
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构建了以公司战略发展中心团队为核心，规划计划、财务、企业管理、人力资源等多部门参
加，部门内部多岗位参与，外部支持机构协助的研究机制。形成了由战略发展中心+各部门组成的
战略研究团队，充分发挥市场、研发、运营、管理、商务、后勤等多专业结合的优势，同时与项目
公司、研究支持部门、总部机关各部门充分合作，做到跟踪及时、信息充分、数据齐备、研究有
据、结论靠实。
3 工作目标
构建研究体系要明确几个目标。一是及时跟踪分析研判内外部形势，摸清优、劣势，寻找机
会；二是结合形势分析，有层次、分阶段、差异化制定发展战略；三是设置合理管控体系，推动战
略实施并及时动态跟踪、评估、调整；四是加强绩效考核、队伍建设、成果共享及应用，提供战略
实施保障。通过对重点项目、重点地区的项目策略研究，提高项目决策的可操作性和有效性，最大
限度地降低各种不确定性对企业造成的损失，提高抗风险能力，提升公司整体经营实力。
三、构建闭环的战略研究体系
构建闭环的战略研究体系，一是要开展形势分析，明确“我们在哪里”；二是制定战略策略目
标，明确“我们要去哪里”；三是推动战略实施，明确我们怎么去，包括战略规划与滚动规划的制
定、年度计划的制定、战略实施的手段等；四是提升战略实施的保障水平，确保战略实施效果。
四、及时跟踪分析研判内外部形势
（一）外部分析就是寻找机会与威胁
一是运用各种外部环境研究工具。PEST分析方法，是通过政治(Politics)、经济
(Economic)、社会(Society)和技术(Technology)因素的分析，从总体上把握公司业务的宏观环
境，评价战略的影响，并指导具体项目的经营策略研究。波特五力模型通过分析潜在进入者的威
胁、替代品的威胁、供应商的讨价还价能力、客户的讨价还价能力和产业内现有企业的竞争，全面
评价产业吸引力高低，分析行业机会与威胁，制定合理的业务竞争战略。
二是搭建外部环境分析的工作体系。针对公司业务覆盖面广、环境变化快等特点，以及时性、
准确性和针对性的基本要求，成立各地区地区研究团队，建立了分层次集成、快速反应、动态调整
的研究模式，形成了一套高效的信息监测、分析和研究的工作流程和体系，实现了集动态跟踪报
告、专题分析报告、策略研究报告为一体的研究工作模式，为提升产品竞争力策略研究提供支持。
三是设立规范标准的信息监测流程。各地区分别安排一位研究人员全职负责监测工作，每位监
测人员确保监测信息的全面、不重复、不遗漏。对信息源和信息存储方式进行规范统一。信息源方
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面，分为国家信息源、公共信息源和专业领域信息源；信息存储方面，分类存储详细的关键信息要
素，包括政治、经济、技术、法规、价格、产能产量、公司动态等。
四是及时跟踪了解热点事件发展态势。对重点热点问题开展会诊式剖析，形成开放式研究平
台。在对周期宏观判断基础上，从成本、供需、金融等因素出发，对价格走向进行判断。成本主要
包括原材料成本、资本成本和操作成本；判断供需影响程度和持续时间及深度，当供需基本面发生
根本性改变时，供需关系将决定价格的波动趋势；金融也是决定产品价格波动的影响因素，包括投
机炒作、通货膨胀和美元指数剧烈波动等，将导致价格短期波动。
（二）内部分析就是发现优势与劣势
一是通过对标分析寻找差距。要合理选取对标对象，科学建立对标指标体系，全面对标发展规
模、发展潜力、发展速度、管理效率。在此基础上，细化分解指标和责任，建立对标预警机制，强
化对标和综合计划的双向融合，并建立起奖惩机制、日常信息监测机制和学习机制，保障对标实施
的有效性。充分利用对标参数信息，发现公司硬、软两方面的优势与劣势。
二是运用分析工具进行自我解剖。通过 SWOT分析，以矩阵形式列举出内部的优势、劣势与外
部的机会和威胁，将各种因素互配综合分析，形成若干个备选战略方向，判断战略方向的类型，最
后结合不同类型的适应条件、优势与风险做出选择，从中得出对公司发展、区域协调、项目经营具
有决策参考意义的认识和建议。通过波士顿矩阵法分析公司业务投资组合，使之成为优化资产结构
的基础。对发展潜力大、盈利能力强的“明星”或“现金牛”项目，增加投入，扩大规模，对于不
符合效益标准的“问号”类或“瘦狗”类项目，改善项目策略，控制投入，择机退出或出售。
第四节 科学制定提升产品竞争力策略规划
企业为了能在激烈的市场竞争中立于不败之地，就必须作出科学的、正确的经营策略，保证企
业可持续发展的战略的实现。因此企业的经营策略的实现尤为重要。
一、掌握科学的决策方法和程序
企业的经营决策受到多方面因素的影响，因此在企业进行经营策略之前必须要坐大量的准备工
作，对外界和企业内部作出大量的调查研究，调查企业内部条件，通过调查寻找企业可持续发展中
存在的问题，并且针对问题提出优化性方案。在对方案进行评价的过程中，要权重每个方案，择优
选择，采用合适的方法具体的去实施方案，从实施方案的过程中得到相应的信息反馈，并对反馈出
来的问题进行调整，发现方案在实际实施过程中出现偏离目标时，要及时纠正和调整实施方案。
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科学的决策方法是利用计量决策法和主观决策法共同决定的。计量决策法是指利用相应的数学
工具，对大量的数据进行重复性较强的程序性决策，而主观决策是指凭借决策者的判断力和经验做
出决策。企业在实现可持续发展的过程中，选用的决策方法非常重要，随着科学技术的不断加强，
企业在进行可持续发展战略经营决策中要将两种决策方法相互联系在一起，为企业的运营提供科学
的决策方案。
二、遵循科学原则，建立竞争优势
企业在做提升产品竞争力策略经营决策的过程中，必须要遵守一些原则，以提高企业的市场竞
争优势。
首先是整体性发展原则。即企业在进行经营决策的过程中，要将企业作为一个完整的整体对
待，方案的实施过程中也要以全局的角度出发，用发展的眼观对待企业的经营决策。
其次是实事求是原则，即企业的所有经营决策要以企业的实际情况为基础，要符合企业的实际
需求，制定的决策方案有实施的可能性。
第三，保证信息的准确性和完整性。企业的经营决策是依靠大量的经济信息为基础实现的决策
的，因此掌握经济信息的准确性和完整性是企业实现科学决策的关键。
第四，对比选优原则。企业在进行经营决策的过程中，要广泛的对比信息，集思广益，制定出
多套实施方案，并在实施方案中择优选择。
第五减少副产作用原则。企业在执行经营决策方案的过程中必定会产生一些副作用，因此企业
在方案实施前要明确执行过程中的副作用可能存在哪些，将副作用降低到最低值。
第六坚持民主原则。企业在制定企业经营决策过程中不能仅凭企业领导的单方面决策，要广泛
的听取各专业研究人员和专家的建议，发挥个人的智慧和力量。
三、提高决策者素质
决策者的素质高低直接决定着企业经营决策是否科学和正确，因此决策者的素质对企业经营的
决策有重要的影响作用。企业在决策过程中为了提高企业经营决策的科学性和正确性，企业的决策
者要有一定的风险预见性，在实施决策的过程中能按照经济规律行事。同时作为企业的决策者要有
敏锐的市场洞察力和灵活的头脑，能从细微处发现市场的变化和未来的发展趋势，并能根据市场的
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变化做出相应的决策，能以创新的意识实现企业的可持续发展。
四、全面了解企业环境
企业所处的环境对企业的发展影响极为重要，在了解企业所处的环境的过程中，要从企业所处
的外部环境和内部环境两个角度出发，对企业所处的社会背景、国内外政治条件、经济因素和科学
技术因素等考虑企业的未来发展。同时还要掌握国内外的市场环境发展和国内政策变化。对企业内
部环境的了解要从企业中的人、财、物三方面出发，了解的重点对象是产品、市场和财务。企业只
有全面了解企业所处的外部环境和内部环境后，才能为企业的可持续发展经营决策作出正确的判
断，为企业提供科学的决策。
五、科学制定提升产品竞争力策略
1)在战略制定过程中，建立以公司领导为决策层，战略发展中心为核心团队，各部门广泛参与
的战略制定小组。各部门以先期的形势分析为基础，结合自身业务特点，从新项目机会、现有项目
业务情况、与发展环境融合度、自身优势发挥程度等多个方面出发，形成初步战略目标。
2)战略制定本身是一项系统工程，以公司发展战略为纲，设置研发、市场、运营等各业务，人
力、科技、财务等各专项的发展战略，要求层次清晰，相互作用，相互配合，上一级战略是下一级
战略制定的基础，下一级战略对上一级战略形成支撑。
3)充分利用各种场合宣传贯彻公司发展战略，让全体员工认清形势、统一思想、形成合力，确
保战略得到有效贯彻落实。
六、降低风险
企业在发展过程中，为保证能稳定长期的发展就必须要降低企业的风险程度，企业的风险最基
本的就是严格遵守法律法规。在企业可持续发展战略中，要强调遵守法律法规的重要性和合理预见
性，它能直接降低企业的经营风险。同时随着我国法律体系的不断完善，市场发展正走向规范化和
秩序化，企业只有在遵守法律法规的基础上经营企业，这样才能有效的保障企业长期稳定的发展，
法律法规对企业的经营部不仅是一种保障作用，更是一种经营决策的引导作用，对企业运营风险、
资金风险和外部风险的控制，能有效的促进企业的可持续发展。
企业的经营经营决策对实现企业的可持续发展尤为重要，经营决策在帮助企业规避风险的同时
为企业创造巨大的经济效益。影响企业的经营决策的因素有很多，怎样将这些因素逐渐转化为提升
企业运行的动力是每个企业在实现企业可持续发展战略中需要思考的重要问题。
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第五节 制定提升产品竞争力策略需注意事项
一、企业发展战略制定需注意的要点
企业对于发展战略的制定，并不能只是凭借自己的想象去制定，而是需要结合实际情况开始其
相关的工作。一般来说，企业需要清晰的了解如下的工作：
1、企业目前的发展状况如何
首先需要制定战略选择方案。在制定战略过程中，当然是可供选择的方案越多越好。企业可以
从对企业整体目标的保障、对中下层管理人员积极性的发挥以及企业各部门战略方案的协调等多个
角度考虑，选择自上而下的方法、自下而上的方法或上下结合的方法来制定战略方案。
2、企业要将自己的眼光放长远
企业所处的市场及外部环境永远处于不断变化之中，预测并了解这些变化并把握其本质是企业
领先于竞争对手的前提。首先是把握市场需求的变化，要了解商场中各种竞争力的变化，清楚自己
与竞争对手在什么地方竞争，在哪些方面竞争，自己的优势和差距。此外要把眼界充分放开，从区
域市场到全球市场，从行业背景到整个经济发展战略的大背景，从现在状况到未来趋势等。以未来
为先导，把企业的战略建立在对未来的预测和把握上。
3、从备选方案中选择出适合自身的战略方案
即最终的战略决策，确定准备实施的战略。一般来说有如下方法：根据企业目标选择战略。企
业目标是企业使命的具体体现，因而，选择对实现企业目标最有利的战略方案；提交上级管理部门
审批。对于中下层机构的战略方案，提交上级管理部门能够使最终选择方案更加符合企业整体战略
目标。
二、制定发展战略注意事项
企业对于提升产品竞争力策略的规划，需要对企业自身的内外因素进行有效的分析，从而规划
出适合企业的发展战略体系。企业提升产品竞争力策略规划的注意事项有：
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1、企业的目标
要有总的战略目标，分战略目标和必要的指标体系。注意，这里所指的目标体系，是根据总目
标分解到各层次、各阶段和各事业部的，必须保证系统目标的统一性。
2、职能目标
为完成总目标，需要为各个管理职能确立的目标，比如经济效益、技术进步、产品质量、管理
水平、团队建设、人才培养、市场培育与市场占有等。在总目标前提下，分目标或者管理职能目标
必须相对具体，有量化、权重百分比。
3、时间的配套
把总目标的实现划分成若干个时间阶段，比如长期目标、中期目标和短期目标，使时间上实现
衔接和协调。一般房地产公司的中、短期时间目标划分以项目周期为原则，在大项目的前提下，制
定年度或者跨年度分期实现公司战略目标。
三、制定提升产品竞争力策略规划的注意点
企业在确定自身的发展方向及目标时，需要对其规划注意事项有充分的了解。从而制定出科学
的提升产品竞争力策略体系。企业提升产品竞争力策略规划的相关注意要点有：
1、整合现有资源和收集市场情报
今日的营销已日渐变成了一种“资讯拥有”的战争，而不只是拥有其他资源。竞争者可以很容
易的抄袭彼此的设备、产品、项目运作过程，却无法复制企业的资讯和智慧资本。这也就是本企业
的竞争资本和竞争优势。战略部所有人员要不断的整理企业现有资料库、企划案、以往的工作记录
和不断结合部门经理以往有代表性的社会经验。并且下大力度对本企业的主体、目标行业市场、针
对性消费者进行全面的调研、分析以及预测所关注行业的未来发展趋势。
2、营销策略的策划
企业在不同的发展阶段中要有不同的机制战略部署，企业的战略部在制订战略决策的同时，必
须要依据企业发展的阶段来对自身的营销体系进行策划和调整。我们不仅要针对目标消费者而调整
策略，而且应针对服务同一目标消费者的竞争对手而调整。在企业战略部制定营销策略的同时，应
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特别注意研究竞争者的弱点，并且要经常对竞争者的位置发动闪电式的攻击，这就要考虑我们企业
的规模以及在目标行业市场中的位置。
3、产品目标市场，产品价格的定位策划
在做好以上工作的同时，我们就要考虑针对该行业市场我们企业的定位问题。也就是说我们研
发或主推产品以什么样的姿态和方式进入该市场的什么层次。首先，要针对本企业自身产品进行定
位策划，其次，要准确的对该行业的目标市场进行定位策划，最后，要致胜的产品价格定位策划。
四、制定提升产品竞争力策略规划容易犯的错误
IT行业是发展非常快速的行业，从而对于 IT行业中的企业来说，需要对其相关的发展趋势有
充分的了解。企业在规划自身的发展战略时，需要对其相关的误区有充分的了解，进而帮助企业可
以在经济市场中良性的发展。
1、盲目追求投资
当然，企业没有战略，是企业之大不幸。但企业如果采用了错误的战略，则其危害更大。如乱
投资或不当投资，就是许多企业容易犯的一种战略错误，其结果往往导致企业负债累累，甚至破产
倒闭。如着名的日本八佰伴公司的消失就是因为公司经营战略失误而导致毁灭的典型例子。八佰伴
的发展主要依靠外部融资，负债率几乎达百分之百。这样的公司，理应采取稳扎稳打的投资战略，
审时度势，量力而行。
2、盲目追求增长速度
除了乱投资，盲目追求增长速度也是企业常见的错误战略。国内外企业都有一种倾向，将快速
成长当作终极目标，认为企业增长速度越快越好，比如“每年的销售额增长 10%、利润增长 10%”。
其实，长时期保持高速度增长也并不是一种健康现象，它使得企业极为脆弱，不可能恰当地予以管
理，一有风吹草动，就会酿成重大危机。
3、盲目追求多元化经营
多元化经营也是许多企业通常难以把握的一种发展战略。近年来，国内许多企业追随国际化潮
流，不分大小纷纷开展多元化经营。实际上，多元化虽然是一种很好的企业发展战略，但实行多元
化是需要一定条件的，如企业实力、管理水平、人力资源等，并非任何企业都可能或者都要实行，
也并不是任何形式的多元化对企业都适用。
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五、不同阶段企业提升产品竞争力策略的规划
企业在每一个发展阶段，都需要制定出符合自身的发展战略。同时企业发展战略的制定，要顺
应市场的发展趋势。
1、企业在资金积累阶段
在这个阶段，企业组织人员比较少，企业组织的共同价值观以老板的思想为核心。企业组织的
员工大多数都是老板的跟随者，企业组织的共同价值观的建立是以情感为基础，企业组织存在的管
理危机是资金危机。企业组织的人才标准是听话、好用、待遇要求不高。在这一阶段企业组织的战
略管理重在以员工的第一需求为理念来引导员工，与企业形成合力共同赚钱。使企业组织得到生存
与发展。
2、企业在人才积累阶段
企业组织进入人才资源积累阶段，对人才的需求层次越来越高，在这个时候企业组织共同价值
观不能够与老板的思想为核心，它必须以行业龙头企业管理理念与模式来学习建立自己企业的价值
观。老板要学习，在这个阶段由于企业需求人才，可是企业要满足人才的各个层级需求的条件还不
完全具备。这个时候，企业组织留人的战略应该是：将企业做为人才实践的场所、发展的平台。不
要害怕人才超越老板自我。
3、企业在发展成熟阶段
企业组织发展到成熟阶段的时候，企业组织的人力资源、市场资源大部分都在企业可控范围
内，这个时候企业管理的危机是高层管理者的官僚主义、高层管理者的官僚主义，他们会建设企业
组织的共同价值观，但是他们不会认真、塌实地去实践。
六、制定企业提升产品竞争力策略要考虑的不同方面
企业对于发展战略的制定，是促进其在经济市场中不断发展的前提。企业需要对影响企业发展
战略制定的因素有详细的了解，以规划出完整的发展战略。
1、技术对企业发展而言是重的
企业发展不仅需要技术，也需要各种术，如推销术、营销术、管理术、公关术等等。生机勃勃
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的企业是“术”的世界。企业发展战略也是“术”。它是企业发展术，是企业中最大的术，是帅术
之术。国内外先进企业都非常重视企业发展战略，因为他们知道：我们已进入战略制胜时代。
2、探析企业整体发展问题很重要
企业是一个由若干相互联系的横向、纵向部门构成的整体。局部有局部的问题，整体有整体的
问题，整体问题不是局部问题之和，与局部问题具有本质上的不同。解决好整体问题是企业发展的
基本条件。要时刻把握整个企业的发展。“泰坦尼克号”撞上冰川，全部轮仓都进水，所有乘客都
遭难。
3、探析企业发展的基本问题很重要
树叶长在树枝上，树枝长在树干上，树干长在树根上。要是树根烂了，任凭你怎么摆弄，树叶
也不会再绿。企业面对的枝节性问题有成千上万，对这些问题当然应该认真对待。但是，在解决这
些枝节性问题的同时，更要深入思考企业问题的基本方面。假如企业在发展的基本方向、目标、措
施等方面有误，那么即使全体员工再努力奋斗，企业发展状况也不会令人满意。
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第六章 2021-2025 年中国劳动防护手套企业提升产品竞争力策
略探讨与建议
第一节 我国食品企业产品竞争力的现状与问题
中国食品企业与发达国家的食品企业相比，总体上处于蜕变期，面临着严峻的生存与发展问
题。
一、缺乏产品竞争力
综观国内众多食品企业，虽然偶尔也有一些企业显示出竞争优势，但绝大多数食品企业缺乏产
品竞争力，具体表现在以下几个方面：
（1）缺乏技术创新能力。产品竞争力的关键是技术创新。我国食品的专利数量、质量和产出
效益与发达国家存在较大差距，技术创新和产品创新能力低下。
（2）人才管理机制不健全。企业特有的知识凝结是产品竞争力，而知识的载体是人才。目前
我国食品企业尚缺乏人才培养意识，一些家族企业比较排外，公司治理机制难以形成科学的模式，
导致人才流失严重。
（3）盲目扩张。优秀企业大都集中资源从事某一领域的专业化经营、管理，在技术、产品、
销售、服务等诸多方面超越其他同行，在拉开差距的过程中，逐渐形成产品竞争力。我国很多食品
企业在主营业务的竞争力还不够强时，就盲目扩展，甚至丧失了原有的竞争优势。
（4）企业家形成体制不完善。目前我国的企业家产生和成长的大环境尚未形成。究其原因：
社会并未充分认可企业家对社会发展的重要作用，国有企业的企业家选拔和任用机制循规蹈矩，企
业家的劳动得不到应有的报酬，职业经理市场还不健全。
（5）企业管理不善。我国一些小的食品企业管理不完善，企业既无发展空间又无强势产品；
一些大的企业管理流程松散；一些新崛起的企业，并购其他企业难以避免管理涣散的问题。存在管
理问题的原因是：小企业缺乏培养产品竞争力的意识和能力；而大企业体制僵化，很难形成产品竞
争力。
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二、部分大型食品企业开始培养产品竞争力
我国部分大型食品企业开始培养产品竞争力，且熟悉了培育产品竞争力的途径。金锣集团通过
实施人才战略，形成一套业内领先、多元化、多层次的人才建设体系，综合实力飞跃式提升。还有
如君乐宝企业通过抓企业文化来建立产品竞争力。相比之下，绝大多数中小企业、民营企业还缺乏
培育产品竞争力的意识。
这是由于一些大企业的管理层学历相对较高，通过学习国外企业的成功经验，逐渐意识到培养
和发展企业产品竞争力的重要性，且具备展开系统培训的能力。而一些得益于改革开放初期的政策
成立的中小企业，管理层文化程度不高，缺乏培养产品竞争力的意识；还有一些则不具备系统培养
的能力。
三、中国食品企业的产品竞争力面临严峻挑战
中国减少关税、加大开放，对未建立产品竞争力的企业无疑是一个巨大的挑战。缺乏产品竞争
力的企业将面临被收购或者破产的危险。外国食品企业不仅通过抢占市场占有率，还利用高薪挖走
我国企业优秀人才，人才流失可造成企业已经建立的产品竞争力削弱。
第二节 提升我国食品企业产品竞争力建议
食品企业竞争力的形成大体有两种情况，一种是有着悠久历史的“中华老字号”，如全聚德、
狗不理、王致和等中国老字号餐饮企业，老字号的产品是经过了长久考验，自然形成的产品竞争
力，但老字号也存在着能否跟上时代的步伐，品牌维护不到位与经营思想陈旧，经营战略缺失等问
题。如何结合中国餐饮传统特点，借鉴和吸收西餐特点的创新经营模式，维持产品竞争力是老字号
餐饮业要面对的现实问题；另外就是新产生的企业，需要尽快培养企业竞争力，与“老字号”、“大
品牌”们竞争抗衡，不管是新老企业都要从以下几个方面着手来进行竞争力的培养。
一、建立创新机制体系
建立创新机制体系，包括技术创新、管理创新、制度创新等，食品企业只有不断创新，才能保
持行业领跑者的地位。
①技术创新食品企业产品竞争力的重要来源是技术创新，通过技术创新使经济收益快速增长，
进而形成企业长期的技术优势。在技术创新过程中能够培养企业成员的进取精神和团结合作意识，
2021-2025 年中国劳动防护手套行业提升产品竞争力策略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 82
进而形成独具风格的企业文化。
②管理创新现代食品企业发展的左右手是技术和管理，技术创新和管理创新相互促进。管理创
新的内容包括：第一是观念创新。建立企业的竞争优势，寻找适应国内外经营环境的企业管理思
想。第二是组织创新。管理者和劳动者通过知识共享形成扁平化组织结构，压缩职能机构、精简人
员以降低协调成本，提高企业对市场的反映速度和满足用户的能力。第三是制度创新。制度创新是
搞好企业各种管理的基础，是企业管理创新的保障。第四是战略创新。全球化经营成为各企业创新
经营的战略，建立一套基于国际分工协作的高效生产体制和营销体系。第五是市场创新。用已有力
量挖掘潜在市场，开辟未来市场，引导消费潮流。
二、重视人才的培养
重视人才的培养，充分调动人才的积极性和创造性，增强企业对人才的凝聚力，提高团队效
