第7卷第6期
2010年6月
管理学报
ChineseJournalofManagement
V01．7No．6
Jun．2010
天生国际企业创业导向与国际绩效的关系研究
李卫宁 邹俐爱
(华南理工大学工商管理学院)
摘要：天生国际企业是企业国际化过程中的特殊现象。学者们运用不同的理论和方法解
释天生国际企业的问题，并提出了相关的研究模型。在已有文献的基础上，基于广东、浙江2省
281家天生国际企业的数据，从战略能力的视角将产品策略作为中介变量探讨国际创业导向
与绩效之间的关系，采用结构方程的方法验证所提出的理论假设，对验证结果进行讨论。
关键词：天生国际企业；创业导向；产品策略；国际绩效；中介效应
中图分类号：C93；F279文献标识码：A文章编号：1672—884X(2010)06—0819—06
AnStudyonRelationshipbetweenEntrepreneurialOrientationand
InternationalPerformanceinBornGlobe
LIWeiningZOULiai
(SouthChinaUniversityofTechnology，Guangzhou，China)
Abstract：BornGlobeisapeculiarphenomenoninenterpriseinternationalizationprocess．The
scholarsexplainthephenomenonofBornGlobewithdifferenttheoriesandmethods，andproposethe
researchmodel．Onthebasisofliterature，thispaperresearchestherelationsbetweeninternational
entrepreneurialorientationandperformanceonthemediationroleofproductstrategyusingtheStruc—
turalEquationModelingtOanalyzethedataof281BornGlobesinGuangdongandZhejiangprovinces，
andconfirmsthetheoryhypothesisthisresearchproposed．Finally，thepaperdiscussestheconfirma—
tionresults．
Keywords：bornglobe；entrepreneurialorientation；productstrategy；internationalperfor一
；．
mance；mediationrole
天生国际企业的理论研究起源于oVIATT
等[13发表的论文《天生国际企业研究综述》，它
是国际创业理论发展的重要里程碑。在此理论
基础上，学者们从资源基础理论、社会资本、企
业家能力、动态竞争等不同视角研究天生国际
企业的问题，并提出了相关的理论研究模型，建
立了独立的理论体系。20世纪70年代，学者们
就开始对创业导向进行研究和探讨。创业导向
被界定为企业在创业活动中的一系列行为及过
程醯]，这些过程及行为包括战略规划、分析、决
策、组织文化、价值体系和使命等口3。学者们从
理论与实证研究方面对国际企业创业行为以及
产品策略对国际出口绩效的影响进行了探讨，
认为创业企业在现代经济中发挥了越来越重要
的作用，成为就业和经济增长的主要推动力，而
收稿日期：2008-11一03
基金项目：国家自然科学基金重点资助项目(70832003)
基于母国的产品策略可以使天生国际企业获得
更好的出口绩效H3。
1 理论基础与研究假设
1．1创业导向与产品策略
国外大量的文献对创业导向的构成要素进
行了研究，形成了一些不同的观点。创业导向也
被看作是一种企业层面的战略决策过程，企业
通过这个过程实现组织的目标、企业的愿景，并
创造竞争优势，这个观点受到了学术界的普遍
认同n]。MILLER“1认为，真正符合创业导向的
企业应该同时具备创新性、冒险性和先行性3
个因素。创新性反映了企业从事和支持那些可
能产生新产品、新服务或新技术的创意、实验和
创造活动的倾向；冒险性表现企业对承担风险
·819·
万方数据
管理学报第7卷第6期2010年6月
的意愿；先行性表明企业主动预测环境变化，敏
锐地发现环境中的机会。郁义鸿等口1认为，创业
是一个发现和捕获机会并由此创造出新颖产品
或服务，实现其潜在价值的过程。
产品策略是指企业为了在激烈的市场竞争
中获得优势，在生产、销售产品时所运用的一系
列措施和手段，旨在提高企业绩效。即企业利用
独特的生产要素条件——较低的劳动力成本和
规模经济效应建立起竞争优势，以与竞争对手
同样的质量和较低的价格向国际市场出售商
品，利用先进的技术能力、设计和制造高技术产
品获得竞争优势。有学者认为，一个企业所具有
的优势或劣势决定了其能在多大程度上实现低
成本或者高差异，竞争战略就是企业基于此来
选择一整套不同的运营组合创造独特的价值，
即创造差异性。DAY哺3认为，产品策略包括溢价
策略、经济策略和价值策略。LU等认为，企业
产品策略包括初级产品策略、创新产品策略和
价值产品策略。初级产品策略是指企业利用本
国独特的生产要素条件(较低的劳动力成本和
规模经济效应)，以和竞争对手同样的质量和价
格向国际市场简单地出口产品来建立起竞争优
势；创新产品策略指企业利用先进的技术能力
设计和制造高技术产品，采用聚焦于国际背景
下某一利基市场而不是面向大众市场来获得竞
争优势；价值产品策略指企业通过模仿跨国企
业并结合国家优势提高产品质量来获得竞争优
势。创业导向强调积极进取的产品与市场创新、
风险性项目和超前性创新，以改变竞争规则。企
业所拥有的独特资产是造成企业之间竞争优势
和业绩差异的重要原因，这些独特资产主要包
括技术诀窍、声誉、商标、专利等垄断性资源。战
略决策者，即高层管理者的战略决策会创造价
值，他们可能成为竞争优势的来源，对企业能否
获得预期的战略成果起着关键的作用，企业战
略领导者做出的决策将影响企业发展战略优势
的能力凹】。由此得出以下假设：
假设1 天生国际企业的创业导向与产品
策略有显著的正向关系。
假设1．1先行性导向对创新产品策略有
显著的正向关系。
假设1．2 冒险性导向对创新产品策略有
显著的正向关系。
假设I．3创新性导向对创新产品策略有
显著的正向关系。
假设1．4先行性导向与价值产品策略有
显著的正向关系。
·820·
假设1．5冒险性导向对价值产品策略有
显著的正向关系。
假设1．6创新性导向对价值产品策略有
显著的正向关系。
假设1．7先行性导向其初级产品策略有
显著的正向关系。
假设1．8冒险性导向对初级产品策略有
显著的正向关系。
假设1．9创新性导向对初级产品策略有
显著的正向关系。
1．2创业导向与国际绩效
在已有文献中，对创业导向和绩效之间的
关系存在着争议。文献[10～12]研究发现，创业
导向与企业绩效成有显著正相关；也有一些学
者研究发现创业导向和企业绩效之间没有显著
的关系；HART口3的研究则认为创业导向高的
战略定位可能导致差的企业绩效。赵优珍n钉对
浙江省等地天生国际国企进行调查研究后认
为，拥有强烈企业家精神和国际创业导向以及
具有国际竞争力的独特产品是天生国际企业成
长的重要因素。文献E143指出，应该把创业导向
概念的构成要素“组成一个基本的、单一维度的
战略导向”。由此可得到以下假设：
假设2天生国际企业的创业导向对其国
际绩效有显著的正向影响。
假设2．1天生国际企业的先行性导向对
国际绩效有显著的正向影响。
假设2．2天生国际企业的冒险性导向对
国际绩效有显著的正向影响。
假设2．3天生国际企业的创新性导向对
国际绩效有显著的正向影响。
1．3产品策略与国际绩效
文献E15]提出的比较成本理论、文献[161
提出的区位优势等均说明了当一国拥有以较低
成本生产其产品时，就获得了价格上的竞争优
势，从而获得较好的经营绩效。20世纪70～80
年代由一批北美学者提出I—M模型理论也说明
了产品创新对于绩效的意义，发现在一个动态
的行业中采用创新性产品策略的企业比竞争对
手更具有优势，可以获取更好的出口业绩。文献
[17，183将技术创新的演进性质应用于企业国
际化过程的分析。创新行为带来了产品创新，使
企业在产品技术含量、品牌创造、质量信誉、满
足顾客需求等方面优于竞争对手，由此创造较
高的绩效水平。RENNIE[1妇对澳大利亚310家
出口企业的研究发现，天生国际企业通常为国
际利基市场生产技术领先的产品，比如科学仪
万方数据
天生国际企业创业导向与国际绩效的关系研究——李卫宁 邹俐爱
器或者机床，凭借其产品质量和创新技术、产品
设计所创造的价值参与竞争。天生国际企业的
总体特征是接近顾客、灵活，能够根据迅速变化
的需求调整产品。赵优珍口们对浙江省等地天生
国际国企进行调查研究后认为，天生国际企业
的产品都具备一定的国际竞争优势，比如成本
优势、设计优势、品牌优势或技术优势等，拥有
国际竞争力的独特产品是其重要特征。由此可
以看出，战略与绩效的关系密不可分，战略的选
择在一定程度上决定着企业绩效水平的高低。
根据以上的研究结论，提出以下假设：
假设3天生国际企业的产品策略对其国
际绩效有显著的正向影响。
假设3．1天生国际企业的创新产品策略
对国际绩效有显著的正向影响。
假设3．2天生国际企业的价值产品策略
对国际绩效有显著的正向影响。
假设3．3天生国际企业的初级产品策略
对国际绩效有显著的正向影响。
1．4产品策略是创业导向和国际绩效的中介
变量
郁义鸿等口1认为，创业是一个发现和捕获
机会并由此创造出新颖产品或服务和实现其潜
在价值的过程。天生国际企业之所以能成功进
入国际市场，是因为通过出口的方式取得收益。
企业高管的行业知识和经验，以及风险的意识
起着决定性的作用，只有选择合适的战略才能
实现较好的国际绩效乜“。战略选择观认为，管理
者应该选择那些他们认为能够使组织很好地与
环境相匹配的战略。创业导向对组织是非常重
要的，这是因为它能帮助企业捕捉市场机会。然
而，创业导向不仅仅利用机会开展创新活动，而
且还应包括在创新的基础上开展超前行动和积
极竞争以获得竞争优势。
薛红志口11认为，创业导向与绩效指标之间
的关系并不是一成不变的，而是受企业所采用
的战略的影响。张玉利等瞳纠认为，研究创业导向
与企业绩效的另一个方向是引入中介变量，对
中介变量之间的作用机理进行解释。因此，创业
导向影响产品策略选择，产品策略的选择可能
影响创业导向对国际绩效的影响，即创业导向
可能通过产品策略影响企业的国际绩效。综合
上述文献，由于创业导向与国际绩效的关系的
不确定性，以及产品策略与国际绩效的正相关
关系，可得出以下假设：
假设4产品策略是创业导向与国际绩效
的中介变量。
2研究方法及假设检验
2．1样本要求
选择广东省和浙江省的中小型制造企业为
研究对象，样本企业选取要求：①独立经营核
算，具有独立法人地位，人数最好不超过500
人；②从事生产加工或制造业的中小企业，不限
行业和产品；⑧要求至少在外贸、外资或外经的
某一方面已经开展国际化经营业务(以国外市
场为主导或国内外市场并重)；④要求企业在过
去3年平均产品出口销售收入占企业平均全年
总营业额的比例不低于20％。
2．2 问卷收集
本研究调查问卷要求由企业家或总经理填
写，若企业家或总经理不在，则可由了解企业情
况的副总经理或负责销售的部门经理填写，每
个企业只填写1份问卷。本研究实际发放问卷
1000份，其中广东省500份，浙江省500份。广
东省的调查主要选择中小企业出口活动比较活
跃的广州、东莞和深圳，东莞和深圳各发放150
份问卷，广州发放200份。东莞市的调查由东莞
市民营经济办公室协助完成，深圳市的调查由
深圳市进出口商会协助完成，广州市的调查通
过华南理工大学工商管理学院EMBA、MBA或
者培训班的学生完成，浙江省的调查由浙江省
中小企业局、浙江经济社会发展中心和浙江工
商大学协助完成。本研究总共回收问卷323份，
问卷回收比率为32．3％；扣除存在明显填写错
误及填写不全问卷42份外，有效回收问卷281
份，有效问卷所占比例为28．1％；其中广东省收
回有效问卷150份，有效问卷占30％；浙江省收
回有效问卷131份，有效问卷占26．2％。
2．3信度分析
本研究采用社会科学统计软件(SPSSl4．0
ForWindows)分析各变量(先行性、冒险性、创
新性、创新产品策略、价值产品策略、初级产品
策略、国际绩效)的Cronbach’a系数(0．864、
0．873、0．879、0．719、0．720、0．524、0．879)，除
初级产品策略外，系数都大于为0．7，初级产品
策略系数也大于0．5。说明问卷对变量的设计和
结果具有一致性和可信度，具有较好的信度。
2．4相关性分析
在进行模型检验之前，通常首先要考察变
量间的相关关系，以揭示各变量间统计关系的
强弱，为进一步描绘和反映变量间数量变化关
系提供依据。本研究变量的相关性分析见表l。
除初级产品策略与创业导向及国际绩效关系不
·82】·
万方数据
管理学报第7卷第6期2010年6月
显著外，表中呈现的各变量两两之间的相关关
系，显著性水平均在0．01。在变量的相关分析
中，可以初步判断变量之间的共线性问题的情
况，一般认为若相关系数在0．75以上，则可能存
在共线性问题。表1表明，这些变量之间没有共
线性问题，相关系数从0．048到0．653，均未超过
0．75。
2．5理论模型验证
2．5．1董体模型检验
本研究用Liserl8．7软件对假设模型进行
验证，整体模型的拟合指标见表2，综合各项指
标判断，本研究所提出的理论整体模型拟合度
良好，可以用以检验本研究所提出的理论假设。
表1各变量之间的相关系数矩阵
2．5．2二阶结构方程模型检验
通过二阶结构方程模型路径系数分析，研
究创业导向与产品策略的关系、产品策略与国
际绩效的关系和创业导向与国际绩效的关系，
采用Liserl8．7来实现，结果见表3。
表3戗业导向、产品策略与国际绩效关系
假设路径系数与假设验证
注：丁值等于或大于1．96为显著。样本数Ⅳ=281
Z．5．3中介作用的检验
BAR()N等№副指出，结构方程模型对那些
具有多个显示条目的潜变量间的关系分析具体
独特的优势，表4给出了二阶因子的3个结构模
型间的嵌套关系。由△Z2可知，模型3与模型1
和模型2显著不同。模型3说明的是，产品策略
·822·
不是创业导向和国际绩效关系的中介变量，不
产生中介作用。从数据拟合指标来看。模型1和
模型2均验证了产品策略是天生国际企业创业
导向和国际绩效关系的中介变量。所不同的是，
模型1表达的是部分中介作用，而模型2表达的
是完全中介作用。模型1、模型2各项指标拟合
都很好。但从△Z2来看，两模型无显著性差异。
本研究接受更简约的模型，即接受模型2，产品
策略是创业导向和国际绩效的中介变量，起完
全中介作用。
通过二阶结构方程模型间的比较，得到了
产品策略是创业导向和国际绩效的中介变量，
起完全中介作用结果。为了进一步检验产品策
略的完全中介作用，按照BARON等所建议的
方法进行检验，结果见表5。在加入产品策略之
后，创业导向与国际绩效的关系消失，丁值由
13．03降低为一0．94，且不再显著，因此，产品
策略在创业导向和国际绩效的关系中起完全中
介作用。
万方数据
天生国际企业创业导向与国际绩效的关系研究——李卫宁邹俐爱
注：**表示概率户<O．01，NS表示不显著
表5中介变量检验4步法
注：丁值等于或大于1．96为显著，Ⅳ一281
3研究结论与建议
3．1研究结论
本研究在以往文献的基础上，从企业产品
能力的视角对天生国际企业进行研究和探讨，
得到结论：①产品策略是创业导向与国际绩效
的中介变量。创业导向是一种企业层面的战略
决策过程拍3，这个过程的结果之一就是具体产
品策略的选择。即创业导向决定产品策略的选
择，创业导向通过产品策略影响企业的绩效。②
创业导向各维度对初级产品策略无显著影响，
创新性维度对产品策略和国际绩效无显著影
响。这一结论与文献F3，10b12-]对创业导向的
研究结果基本一致。③初级产品策略与创新产
品策略对国际绩效无显著影响，价值产品策略
对国际绩效有显著正向影响。这一结论与文献
E4-1的研究结论一致。
战略管理理论认为国际化优势影响企业国
际化绩效，黄嫂丽等心钉以特定优势的视角探讨
了我国企业国际化绩效的影响因素，他们认为
具有特定优势和核心能力是企业在未来竞争中
不断成长的关键。本研究认为，中国天生国际企
业的形成有其特有的背景，经过多年的发展，这
些企业在参与国际化竞争中已经开始注重国际
化能力的建立，但由于我国中小企业在国际价
值链中所处的位置，导致我国天生国际企业的
国际化能力不同于发达国家的天生国际企业。
我国天生国际企业创新能力不强，真正以自主
研发的高新技术产品进入国际市场的企业较
少，企业创新行为或创新产品策略对企业国际
化竞争优势的影响不大，低成本加工制造成为
这些企业参与国际化的主要模式。随着国际环
境的变化，中小企业面临着前所未有的竞争压
力，中小企业的国际化能力是中小企业参与国
际竞争的关键。
利用中国独特的生产要素条件(低劳动力
成本和规模经济效应)建立起的竞争优势，并没
有为企业带来持久的竞争优势，天生国际企业
实施的初级产品策略对企业国际绩效无显著影
响，2007年以来沿海一带中小企业大量倒闭的
现象就说明了这一点。价值产品策略对提高天
生国际企业绩效有正向影响，说明我国天生国
际企业应该及时了解国内外市场需求信息，寻
求把握潜在市场能力，加大自主创新能力的培
养和投入，建设自主品牌，将国外先进理论和技
术与本国生产要素禀赋相结合，生产高品质的、
市场需要的、有价格竞争力的产品，是国际化经
营成功的关键。
3．2未来研究的方向
尽管本研究还存在着一些局限性，但是所
取得的成果为未来研究奠定了一定的基础，未
来研究的方向包括：①拓展研究深度和广度。从
研究主题和内容上来看，本文只是验证了产品
策略是创业导向与国际绩效关系的中介变量，
对于是否存在其他的中介变量，还有待于进一
步研究。②本研究没有对不同行业和地区进行
比较研究，从以往文献来看，行业和地区差异对
天生国际企业国际化绩效的影响有差异。以往
文献认为，天生国际企业普遍存在于高科技行
业，但在我国则普遍存在于制造型的行业。因
此，可以在本研究的基础上，针对不同行业和地
区进行比较研究。③天生国际企业的研究刚刚
起步，理论体系尚不完善，研究方法也需要进一
步改进。在我国天生国际企业研究领域兴起之
时，在学习借鉴西方理论的基础上，可以通过对
本土实践和个案研究来归纳我国天生国际企业
的特征，提出针对中国情况的修正后的扩展模
型或框架，进一步揭示本土天生国际企业的独
特性，进一步丰富和发展天生国际企业研究的
理论和方法。
·823·
万方数据
管理学报第7卷第6期2010年6月
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(编辑王有登)
通讯作者：李卫宁(1966～)，男。山西临汾人。华南理工大
学(广州市510640)工商管理学院副教授。研究方向为
中小企业国际化与战略管理。E—mail；adweinli@seut．
edu．ca
万方数据
