中南民族大学硕士学位论文以网络为基础的房地产团购中间商模式研究姓名：常冠军申请学位级别：硕士专业：企业管理指导教师：余序洲20070501
햪††?튪?뷼쓪살ꎬ쯦ퟅ뗧ퟓ짌컱뗄뿬쯙랢햹ꎬ돶쿖쇋탭뛠탂펱폐좤뗄췸싧쿺쫛짌튵쒣쪽ꆣ놾컄퇐뺿뗄쫇튻훖탂탍뗄췸짏엄싴쒣쪽ꆪꆪ췅릺⡇牯異⁂畹楮朠䅵捴楯温ꎬ싴랽뫍싲랽내헕튻뚨뗄볛솿쟺쿟닎폫웤맽돌ꎬ웤훐잿뗷뗄쫇췅릺뗄솿ꆣ탭뛠훸쏻뗄뗧ퟓ짌컱췸햾쪹폃쇋뚯첬뚨볛믺훆ꎬ뇈죧쪹폃퓚쿟엄싴믺훆뗄틗좤뫍퇇십톷췸햾ꆣ췅릺쫇튻훖뗤탍뗄뚯첬뚨볛쒣쪽ꎬ샠쯆폚뒫춳뗄헛뿛짌뗪뗄쿺쫛탎쫆ꆣ쯼뗄뚨볛믺훆춨맽헻뫏릺싲헟뗄릺싲쓜솦살믱뗃뇈떥뛀릺싲폅믝뗄볛룱ꆣ췅릺췸햾쫇쿻럑헟뫍릩믵짌붻틗뗄욽첨ꎬ?벴췸싧훐볤죋ꆣ춨맽욽첨럾컱ꎬ?좺쳥쿻럑헟뿉횱뷓듓릩믵짌뒦릺컯ꎬ?틔듳릫쮾뗄엺랢볛쓃떽짌욷ꆣ쿻럑헟볰쇋뇣틋ꎬ릩믵짌듳뇊뷸헊ꎬ훐볤죋쇋붻틗럑폃ꆣ죽랽뷔듳뮶쾲ꆣ틲듋췸짏췅릺놻죏캪쫇튻훖죽펮뗄짌컱쒣쪽ꆣ?ퟜ횮ꎬ췅릺쫇횸쒳킩췅쳥틔뗍폚쫐뎡볛룱ꎬ듳엺솿뗘쿲싴랽뚩릺닺욷믲럾컱뗄탐캪ꆣ쯼쫇쟸뇰폚뒫춳쿺쫛쟾뗀뗄쇭튻훖펪쿺쒣쪽ꆣ맺쓚췢듳솿늻뛏펿쿖뗄췅릺췸햾ꎬ뇭쏷룃쒣쪽퓐폽ퟅ뻞듳뗄쫐뎡뿕볤ꎻ춬쪱탭뛠췸햾뺭펪닒떭뷒쪾쇋웤쏦쇙뛠랽뗄쳴햽ꆣ쯦ퟅ췅릺췸햾뗄쇬떼헟뗄맘쏅뫍쿲쇭튻룶쫐뎡뗄햽싔뗷헻ꎬ틔췸싧캪믹뒡뗄췅릺헛뿛짌튵쒣쪽뗄캴살뇤뗃풽살풽늻쏷쿔ꆣ?놾컄ꎺꎨ1ꎩ뷩짜쇋틔췸싧캪믹뒡뗄췅릺쒣쪽짌튵쒣쪽ꎻꎨ2ꎩ탰쫶쇋컊쳢쳡돶뗄놳뺰벰퇐뺿뗄틢틥ꎻꎨ3ꎩ잿뗷쇋펰쿬룃쒣쪽돉냜뗄맘볼튪쯘ꎻꎨ4ꎩ믘맋쇋맺쓚췢쿠맘샭싛컄쿗ꎬ럖컶쇋쪹폃룃쒣쪽뗄맺쓚췢췅릺췸햾ꎻꎨ5ꎩ뷡뫏랿뗘닺탐튵뫍커몺뗄쪵볊뮷뺳ꎬ쾵춳뗘쳡돶쇋쫊뫏맺쓚췅릺췸햾랢햹뗄릹볜ꎻꎨ6ꎩ쯑벯쇋커몺뗄췅릺쫽뻝ꎬ붨솢쇋춳볆쒣탍ꎬ럖컶펰쿬췅릺돉붻솿뗄솽룶틲쯘ꎻퟮ뫳첽쳖쇋탨튪뷸튻늽퇐뺿컊쳢ꆣ 맘볼듊ꎺ 뚯첬뚨볛 췅릺 훐볤짌 랿뗘닺 I
Abstract In recent years, the advent of electronic commerce has led to the creation of many new and interesting business models for Internet-based selling. In this paperꎬwe will explore a variant of the typical dynamic mechanismꎬin which buyers and sellers actively engage in the price discovery processꎬ that emphasizes the power of group buying. Dynamic pricing approaches are used by many well known Internet-based firmsꎬincluding firms that offer online auction such as and . A group-buying discount is dynamic pricing mechanism that mimics the general approach of traditional ꆰdiscount shopping clubsꆱ. Group-buying pricing mechanisms permit buyers to aggregate their purchasing power and obtain lower prices than otherwise would be able to get individually. It is seen as an effective form of electronic commerce and a promising field for applying agent technologies. In a wordꎬ Group-buying means that some groups purchase goods or service in quantity with the price lower than market price. It is a marketing channel differentiating from the traditional ones. A large number of group-buying auction websites emerging constantly both at home and abroadꎬindicates that this model has great market. But the poor rewards of many relative websites reveals the challenges faced. With the closing of , a leading group-buying web site, and the change in strategic direction of another market leader, , the future of group-buying discount business models in the internet-based selling is no longer clear. This paper: (1) introduces the group-buying business models in Internet-based selling; (2) describes the background of Group-buying and the sense to study it; (3) emphasizes the key factors to influence the model; (4) reviews the relative literatures, analyzes the Group-buying model both at home and abroad, (5)takes Wuhan real estate as an example, brings up the framework suitable for the cybermediary model of internal Group-buying websites systematically; (6)collects the data of wuhan group-buying, sets up statistical models, analysis two factors that ?湦汵敮?楮朠瑲慤楮朠癯汵浥 and explores the problem that needs to be further studied last. Key words: Dynamic pricing; Group-buying; Cybermediary; Real estate II
훐쓏쏱ퟥ듳톧 톧캻싛컄풭뒴탔짹쏷 놾죋횣훘짹쏷ꎺ쯹돊붻뗄싛컄쫇놾죋퓚떼쪦뗄횸떼쿂뛀솢뷸탐퇐뺿쯹좡뗃뗄퇐뺿돉맻ꆣ돽쇋컄훐쳘뇰볓틔뇪힢틽폃뗄쓚죝췢ꎬ놾싛컄늻냼몬죎뫎웤쯻룶죋믲벯쳥틑뺭랢뇭믲킴뗄돉맻ퟷ욷ꆣ뛔놾컄뗄퇐뺿ퟶ돶훘튪릱쿗뗄룶죋뫍벯쳥ꎬ뻹틑퓚컄훐틔쏷좷랽쪽뇪쏷ꆣ놾죋췪좫틢쪶떽놾짹쏷뗄램싉뫳맻평놾죋돐떣ꆣ ퟷ헟잩쏻ꎺ 죕웚ꎺ 쓪 퓂 죕 톧캻싛컄냦좨쪹폃쫚좨쫩 놾톧캻싛컄ퟷ헟췪좫쇋뷢톧킣폐맘놣쇴ꆢ쪹폃톧캻싛컄뗄맦뚨ꎬ춬틢톧킣놣쇴늢쿲맺볒폐맘늿쏅믲믺릹쯍붻싛컄뗄뢴펡볾뫍뗧ퟓ냦ꎬ퓊탭싛컄놻닩퓄뫍뷨퓄ꆣ놾죋쫚좨훐쓏쏱ퟥ듳톧뿉틔붫놾톧캻싛컄뗄좫늿믲늿럖쓚죝뇠죫폐맘쫽뻝뿢뷸탐볬쯷ꎬ뿉틔닉폃펰펡ꆢ쯵펡믲즨쏨뗈뢴훆쫖뛎놣듦뫍믣뇠놾톧캻싛컄ꆣ 놾톧캻싛컄쫴폚 1ꆢ놣쏜ꇵꎬ퓚______쓪뷢쏜뫳쫊폃놾쫚좨쫩ꆣ 2ꆢ늻놣쏜ꇌꇵꆣ ꎨ쟫퓚틔짏쿠펦랽뿲쓚듲ꆰꇌꆱꎩ ퟷ헟잩쏻ꎺ 죕웚ꎺ 쓪 퓂 죕 떼쪦잩쏻ꎺ 죕웚ꎺ 쓪 퓂 죕
훐쓏쏱ퟥ듳톧쮶쪿톧캻싛컄 ?뗚?헂?탷†싛??ㄮ?퇐뺿놳뺰?뷼쓪살ꎬ쯦ퟅ좫쟲뗧ퟓ짌컱뗄랢햹ꎬ뮥솪췸ퟷ캪탂뺭볃뗄뫋탄뛔쿖폐뗄짌컱쒣쪽ꆢ짌컱쇷돌ꆢ뺺헹맦퓲뗈닺짺쇋짮뿌뗄펰쿬?탂뺭볃쿲뒫춳닺튵째춸ꆢ퇓짬ꎬ쪹닺튵뇟뷧평쟥컺뇤뗃쒣뫽ꎻ틔놾캪얦듸뗄쪵쳥웳튵쿲틔웵풼캪솪쾵뗄탩쓢웳튵랢햹ꎻ탅쾢듓뛀햼쿲풴릲쿭?ퟩ횯듓헽쪽뷡릹쿲췸싧뮯ꆢ럇솪쏋뮯뇤ꎻ뺺헹쒣쪽듓뛀솢뺺헹쿲웳튵솪쏋ꆢ췸싧짺첬뮷뺳ꎬ탂뗄뺺헹쒣쪽뮯ꆣ퓚헢튻뇤쿂ꎬ닺짺쇋탭뛠믹폚뮥솪췸뗄탂탍짌튵쿺쫛쒣쪽ꆣ?쮼뿆⡃楳捯?뗄ퟜ닃풼몲잮늮쮹횸돶ꎬ뗧ퟓ짌컱쟸뇰폚뒫춳뺭볃뫜훘튪튻뗣쫇ꎬ뗧ퟓ짌컱틀삵뗄쫇튻뛔튻뗄맘쾵ꎬ뛸뒫춳뺭볃뗄랢햹틀삵뗄퓲쫇맦쒣뺭볃ꆣ쯻횸돶ꎬ뮥솪췸뎣놻폃살ퟷ캪룷훖폃뗄붻뮥럾컱짨쪩ꆣ틲캪맣폲췸벼쫵퓊탭릫쮾틔튻뛔튻뗄믹뒡뫍맋뿍붻틗ꎬ닺욷볛룱뻍돉캪뿉뇤뗄ꎬ뎣뎣틔엄싴뗄탎쪽ꎬ평룶쳥뗄폃뮧뚨볛ꆣ뷼쓪살ꎬ쯤좻뗧ퟓ짌컱뗄랢햹쯙뛈뾪쪼럅싽ꎬ떫뛔췸짏쇣쫛튵뗄펰쿬늢늻쏷쿔ꎬ쳘뇰쫇췸짏엄싴죔놣돖ퟅ뿬쯙랢햹뗄쫆춷ꆣ?뷼쓪살톸쯙랢햹뗄뗧ퟓ짌컱캪엄싴뗄웕벰뮯쳡릩쇋웵믺ꎬ췸싧뗄퓋폃쪹뗃럖늼폚늻춬뗘쟸뗄죋쏇뿉틔춬쪱닎폫튻룶엄싴ꎬ뛸늻뇘릲뒦튻쫒ꎬ헢벫듳뗘붵뗍쇋엄싴뗄닎폫돉놾ꎬ듓뛸쪹뗃엄싴헢훖뚨볛랽쪽죕틦웕벰웰살ꆣ폫뒫춳엄싴쿠뇈뷏ꎬ췸짏엄싴뻟폐틔쿂튻킩폅쫆ꎺ???춨맽뮥솪췸붫뒫춳짙쫽죋닎폫뗄엄싴랽쪽ꎬ뇤캪쎿룶죋뚼뿉틔닎폫뗄엄싴붻틗랽쪽ꆣ헢퇹볈퓶잿쇋싲싴쮫랽뗄뇣샻탔ꎬ튲복짙쇋붻틗뗄돉놾ꆣ???뒫춳엄싴탨튪뺺싲죋퓚춬튻쪱볤뷸탐ꎬ뛸췸짏엄싴뺺싲죋늻탨튪춬쪱뺺볛ꎬ뺺볛뿉돖탸쫽쳬믲쫽훜ꎬ쪹뗃뺺싲죋퓚뺺볛쪱볤짏폐뫜듳뗄쇩믮탔ꆣ???췸짏쯑쯷틽엊뿉틔쪹싲랽뫜랽뇣뗘쯑쯷떽쯹탨튪뺺싲뗄컯욷ꆣ?헽쫇평폚췸짏엄싴뗄헢킩폅쫆ꎬ춬쪱평폚췸싧뛔쫽뻝뗄뒦샭뫍탅쾢랢늼쓜솦뗄퓶잿ꎬ늻짙탂뗄엄싴탎쪽펿쿖돶살ꆣ놾컄퇐뺿뗄쫇튻훖탂탍뗄췸짏엄싴쒣쪽ꆪꆪ 1
틔췸싧캪믹뒡뗄랿뗘닺췅릺훐볤짌쒣쪽퇐뺿 췅릺⡇牯異⁂畹楮朠䅵捴楯温ꆣ췅릺쫇튻훖뗤탍뗄뚯첬뚨볛쒣쪽ꎬ샠쯆폚뒫춳뗄헛뿛짌뗪뗄쿺쫛탎쫆ꆣ춨맽헻뫏릺싲헟뗄릺싲쓜솦살믱뗃뇈떥뛀릺싲폅믝뗄볛룱ꆣ쒿잰헢훖탎쪽뗄엄싴쒣쪽틑캪훮뛠췸햾닉폃ꎬ샽죧얷훞ퟮ듳뗄엄싴췸햾䱥瑳扵祩琮??潭ꎬퟮ퓧퓚컒맺닉폃헢훖엄싴탎쪽뗄췸햾쫇맺쓚ퟮ듳뗄엄싴췸햾奡扵礮潭ꎬ쒿잰첨췥뗄䍯潬扩搮潭튲닉폃쇋췅릺뗄엄싴탎쪽ꆣ?ퟷ캪뚯첬뚨볛뗄튻훖탎쪽ꎬ췅릺춨맽붫쿻럑헟뗄릺싲솦헻뫏ꎬ쪹쿻럑헟믱뗃뷏떥뛀릺싲폅믝뗄볛룱ꎬ뛸쪹쿻럑헟믱틦ꆣ췅릺췸햾짏뗄짌욷폐좷뚨뗄엄싴뷡쫸쪱볤ꎬ헢튻쪱볤돆캪엄싴훜웚⡡畣瑩潮祣汥?ꆣ떱풽살풽뛠뗄쿻럑헟닎폫떽벯쳥릺컯훐뫳ꎬ볛룱내헕쫂쿈좷뚨뫃뗄붵볛뷗쳝쿂붵ꆣ폐킩췸햾뗄붵벶뷗쳝탅쾢쫇릫뾪뗄ꎬ폐킩퓲늻릫뾪ꆣ엄싴훜웚튲뿉틔퓚쯹폐엄싴컯욷뻹틑돶쫛뗄쟩뿶쿂쳡잰뷡쫸ꆣ쯹폐뗄뺺엄헟뚼내헕ퟮ훕뗄ퟮ뗍볛룱돉붻ꎬ벴쪹폐킩뺹엄헟뷏퓧뗘돶쇋룟볛ꆣ?췅릺췸햾쫇쿻럑헟뫍릩믵짌붻틗뗄욽첨ꎬ?벴췸싧훐볤죋ꆣ춨맽욽첨럾컱ꎬ?좺쳥쿻럑헟뿉횱뷓듓릩믵짌뒦릺컯ꎬ?틔듳릫쮾뗄엺랢볛쓃떽짌욷ꆣ쿻럑헟볰쇋뇣틋ꎬ릩믵짌듳뇊뷸헊ꎬ훐볤죋쇋붻틗럑폃ꆣ죽랽뷔듳뮶쾲ꆣ틲듋췸짏췅릺놻죏캪쫇튻훖죽펮뗄짌컱쒣쪽ꆣ??ㄮ?컊쳢뗄쳡돶?ㄮ㈮?췅릺쒣쪽뗄샺쪷?뇭???†?틔췹췅릺뗄릫쮾펪튵ힴ뿶뇭?맺볒?뒴붨쪱볤?뒴붨쪱볤?럧쿕춶?릩믵볒쫽?튵컱ힴ첬??䅣捯浰慮礮捯??ㄹ㤹?〴?䵡祦楥汤?ㄵ볒?맘뇕?쏀맺?䵥牣慴愮捯??ㄹ㤹?〵?偡畬⁁汬敮?ㄵ?볒?맘뇕?乥硔慧潭?ㄹ㤹?〸?릩믵짌??뇈뷏릺?훐맺?祡扵礮捯?????맘뇕?얷훞?汥瑳扵祩??ㄹ㤹?〱???헽뎣펪튵?훐맺첨췥?뿡뇘뗃????헽뎣펪튵?췅릺쒣쪽뺭샺쇋듳웰듳실뗄랢햹맽돌ꎬㄹ㤹쓪뾪냬뗄뫜뛠췸짏췅릺릫쮾틑뺭맘쏅ꎬ횻쪣쿂짙쫽뗄릫쮾죔퓚뺭펪ꆣ쏀맺췅릺탋웰폚㈰〰쓪?퓂ꎬ평䵡祦楥汤⁆畮? 2
훐쓏쏱ퟥ듳톧쮶쪿톧캻싛컄 춶뗄췅릺췸햾䅣捯浰慮礮潭쫗쿈뾪쫐?컥퓂훐톮ꎬ쫀뷧쪮듳뢻뫀횮튻偡畬?䅬汥?춶뗄䵥牣慴愮潭뛾튲쳸죫헢튻쫐뎡ꎬ쪱룴죽룶퓂ꎬ폖폐쇭튻볒乥硔慧⸠捯?볓죫햽뻖ꆣ?췅릺붫췸짏싲랽뻛뫏⡤敭慮搠慧杲敧慴楯温킧펦ퟔ뚯벯돉떽쇣쫛췸햾짏ꆣ쯹캽뗄싲랽뻛뫏쫇횸ꎬ쿠춬믲쿠쯆탨쟳뗄싲랽뻛벯떽튻웰탎돉룼듳뗄탨쟳솿ꎬ쿲싴랽쯷튪룼폅믝뗄쳵볾ꎬ죧룼뗍뗄볛룱믲룼룟뗄럾컱믲훊솿ꆣ췅릺쪹뗃ퟷ캪훐볤짌뗄싲랽뻛뫏ퟔ뚯틆떽쇋쇣쫛췸햾ꎬ틲뛸웚췻킧싊룼룟ꆣ?믹폚뮥솪췸뗄췅릺ꎬퟷ캪튻훖킭ퟷ짌컱폐ퟅ뫜쿔훸뗄폅쫆ꆣ???춨맽헢훖쒣쪽ꎬ쿻럑헟뿉틔믱뗃뇈떥뛀릺싲룼뗍뗄볛룱ꆣ???폐훺폚컼틽룼뛠뗄쿻럑헟ꎬ붵뗍쇋싴랽뗄돉놾ꆣ?떫쫇췅릺헢훖짌컱쒣쪽튲쏦쇙ퟅ살ퟔ폚쿻럑헟ꆢ뺺헹헟뫍릩펦짌뗄뛠랽쳴햽ꆣ췅릺뛔뫜뛠죋뮹쫇튻룶뫜탂뗄룅쓮ꆣ쇣쫛짌뇘탫쪹룼뛠뗄쿻럑헟죏쪶떽췅릺뗄뫃뒦ꎬ늢닎폫뷸살ꎬ닅쓜믱뗃듯떽퇴쫏볛룱뗄쇙뷧맦쒣⡃?楴楣慬??慳猩쯹탨뗄쿻럑좺ꆣ듓䵥牣慴愠⠲〰ㄩ뗄쪧냜살뾴ꎬ뛠쫽뗄쿻럑헟뮹쓑틔뷓쫜췅릺헢훖탂뗄릺컯탎쪽ꆣ뷏뎤뗄엄싴훜웚⡡畣瑩潮祣汥猩쫇ퟨ낭췅릺랢햹뗄쇭튻룶틲쯘ꎬ쿻럑헟뇘탫뗈떽엄싴뷡쫸뫳닅쓜뗃떽닺욷ꆣ캪쇋쓜틔듲뛔헛뗄볛룱싲떽짌욷ꎬ쿻럑헟튪뢶돶뗄듺볛쫇ꆰ쪱볤ꆱꎬ캪쇋퓚췸짏뗈떽폐릲춬쒿뇪뗄ꆰ폐풵죋ꆱꎬ뻶뚨릺싲뗄쿻럑헟뇘탫퓚췸짏뫄쫽쳬ꎬ뗈틩볛쪱볤뷡쫸ꎬ닅쓜뢶뿮ꆣ틲듋튲폐죋쮵췅릺쫇폃쪱볤뮻뷰잮ꆣ췅릺뗄돉붻솿춨뎣뇈뒫춳뗄헛뿛뗪뗄돉붻솿킡ꎬ헢뻍쪹뗃췅릺췸햾뫜쓑폫컖뛻싪⡗慬?䵡?琩헢퇹뗄듳탍쇣쫛짌뗪뺺헹?뛸쟒ꎬ킡뗄돉붻솿튲쪹뗃헢킩췸햾쓑틔듓싴랽쓇샯뗃떽폅믝뗄엺랢볛룱ꆣ틲듋ꎬ죧뫎컼틽룼뛠뗄맋뿍쪹폃헢훖엄싴쒣쪽ꎬ쳡룟ퟮ훕뗄돉붻솿ꎬ돉캪췅릺짌컱쒣쪽쏦쇙뗄ퟮ듳컊쳢ꆣ?놾컄틔랿뗘닺캪쟐죫뗣ꎬ틔커몺쫐뎡뮷뺳캪쪵샽ꎬ춨맽뛔커몺췅릺쪵볊쫽뻝뗄쫕벯ꎬ럖컶쇋펰쿬췅릺헢훖짌컱쒣쪽돉붻솿뗄훷튪틲쯘ꆣ?††?ㄮ㈮?췅릺뗄맘볼컊쳢?ㄮ?⸲⸱ꆰ벦ꆱ뫍ꆰ떰ꆱ뗄컊쳢ꎬ펰쿬췅릺쒣쪽뗄뷓쫜돌뛈?싴랽퓚뾴떽폐듳솿뗄잱퓚쿻럑좺ꎬ닅믡쳡릩뷏뗍볛룱뗄닺욷믲럾컱ꎻ싲랽퓚뾴떽뷏뗍볛룱뗄닺욷믲럾컱ꎬ닅믡닎폫췅릺믮뚯ꆣ틲듋췅릺췸햾돽쇋펵폐폅탣뗄 3
틔췸싧캪믹뒡뗄랿뗘닺췅릺훐볤짌쒣쪽퇐뺿 첸에뛓컩살놣횤훆뚨볛솿쟺쿟ꎬ뮹펦붨솢췪짆뗄펪쿺볆뮮맄샸쮫랽믽벫닎폫ꎬ짨솢럀횹쮫랽뛔췅릺믮뚯닺짺쿻벫첬뛈뗄풤뺯듫쪩ꆣ??⸲?㈮?닺욷믲럾컱뗄샠탍폫췅릺췅쳥죋쫽?췅릺쒣쪽쏦쇙닺욷믲럾컱샠탍폫췅릺췅쳥죋쫽뢺쿠맘뗄??ꆣ췅릺뗄닺욷훖샠첫뛠ꎬ퓲쎿뇊닎폫췅릺뗄죋쫽복짙ꎻ춬튻쪱웚춬샠닺욷믲럾컱랢웰췅릺췅쳥퓶볓ꎬ퓲쎿뇊닎폫췅릺뗄죋쫽춬퇹복짙ꆣ죧맻춬튻쪱웚닺욷훖샠믲럾컱첫짙ꎬ쓑틔싺ퟣ뛠퇹뮯뗄탨쟳ꆣ틲듋뿆톧뒦샭닺욷믲럾컱뗄샠탍폫췅릺췅쳥죋쫽뗄맘쾵쿔뗃폈캪훘튪ꆣ?????㈮?쫐뎡뾪췘뫍췆맣햽싔?내헕췸싧뺭볃뗄퓋펪쒣쪽ꎬ췅릺췸햾퓚돵웚볲떥캢놡뗄쫕죫ꎬ힢뚨쇋웤탨튪듳솿뷰ꆣ럖컶맺쓚췢췅릺췸햾쪧냜뗄낸샽뿉틔뗃돶ꎬ듳솿펪쿺췆맣럑폃뗄횧돶ꎬ훂쪹췅릺췸햾뷰솴뛏쇑ꆣ죧뫎뗍돉놾룟킧싊뗄췆맣ퟔ벺뗄췸햾쒣쪽ꎬ벰쓜럱늻뛏톰헒탂뗄뷰힢죫?뚨췅릺췸햾맘뇕믲볌탸퓋펪뗄맘볼ꆣ??뷼쓪살ꎬ맺쓚췅릺햾뗣죧폪뫳뒺쯱냣돶쿖ꆣ돵늽맀볆맺쓚뗄췅릺햾뗣폐짏냙룶ꎬ냼삨뗘랽탔돇쫐췅릺췸햾ꆢ탐튵믲쏅뮧췸햾뾪짨뗄췅릺욵뗀뫍짺닺짌믲듺샭짌췸햾뾪햹뗄췅릺럾컱ꎬ웤훐뗘랽탔돇쫐췸햾훐죧짏몣ꆢ놱뺩ꆢ맣훝뫍훘쟬뗈듳돇쫐폐뛠룶뗄췅릺췸햾ꆣ?떽뗗췅릺쒣쪽쓜럱돉캪튻훖뿉탐뗄쒣쪽ꎬ퓚맺쓚듳솿췅릺릫쮾돶쿖떼훂룃럾컱뺺헹룼볓벤쇒쟩뿶쿂ꎬ쳡돶튻룶쫊뫏맺쓚쟐쪵뿉탐뗄췅릺쒣쪽ꎬ쫇틽떼뫍냯훺췅릺췸햾ힼ좷뚨캻떱컱횮벱ꆣ?? 캪쇋쳡돶튻쾵쇐뿉횴탐뗄랽램뫍쒣탍ꎬ놾컄뷡뫏뗘닺탐튵ꎬ뚨캻훐볤짌ꎬ쾸뮯컊쳢ꎬ늢훘샭싛뫍쪵횤ꎬ첽쳖쳡룟돉붻솿뗄틲쯘ꆣ놾컄틢퓚엗틽폱틔웤뛔헢튻랽램퓚컒맺뗄펦폃ퟶ돶폐틦뗄뎢쫔ꆣ ㄮ?싛컄퇐뺿쓚죝뫍쇷돌?ㄮ㌮?싛컄퇐뺿쓚죝뫍뿲볜?놾컄릲럖컥헂ꎬ죽듳늿럖ꆣ싛컄뗄ퟩ횯뷡릹볻쪾틢춼???ꆣ뗚튻늿럖캪뗚튻헂ꎬ뗚뛾늿럖캪뗚뛾헂뫍뗚죽헂ꎬ뗚죽늿럖냼삨뗚쯄헂뫍뗚컥헂ꆣ?뗚튻헂훷튪듓펦폃뫍샭싛솽룶랽쏦쳖싛쇋컊쳢쳡돶뗄놳뺰벰컊쳢뗄퇐뺿틢 4
훐쓏쏱ퟥ듳톧쮶쪿톧캻싛컄 틥ꎬ늢쏷좷쳡돶쇋놾컄뗄퇐뺿쒿뇪ꆢ쓚죝ꆢ쮼슷틔벰퇐뺿랽램ꆣ?뗚뛾헂쫇췅릺쿠맘뗄컄쿗ퟛ쫶ꆣ놾헂쫇놾컄뗄샭싛늿럖ꎬ듓짌컱쒣쪽ꆢ뚯첬뚨볛엄싴샭싛ꆢ췅릺뺭볃톧뚯틲뗈랽쏦믘맋쇋쿠맘뗄췅릺샭싛퇐뺿ꎬ늢럖컶쇋맺쓚췢췅릺췸햾뗄훷튪쳘뗣뫍캴살랢햹붨틩ꆣ?뗚죽헂퓚잰췅릺쒣쪽뗄퇐뺿믹뒡짏ꎬ틔랿뗘닺캪쫓뷇ꎬ쳡돶쇋췅릺쒣쪽뗄릹볜ꎬ쿪쾸뷩짜쇋랿뗘닺췅릺훐볤짌췸햾뗄룷룶냥뿩ꆣ늢맦뮮쇋룃쒣쪽캴살뗄랢햹랽쿲훐쯹짨볆뗄췅릺믺훆ꆣ?뗚쯄헂쫇놾컄뗄뫋탄늿럖ꎬ퓚짏벸헂샭싛럖컶뗄쒹뒡짏ꎬ뷡뫏쿖폐뗄췅릺쒣탍ꎬ럖컶쇋커몺랿뗘닺뗄뮷뺳ꎬ쳡돶쇋놾컄뗄뛾룶볙쮵ꎬ늢붨솢쇋룅쓮쒣탍ꆣ춨맽뛔커몺슥랿췅릺뗄쪵볊쫽뻝뗄卐卓럖컶ꎬ늢뛔솽틲쯘뗄펰쿬뷸탐볬퇩ꎬ뷸탐쳖싛럖컶뗄뷡맻ꆣ?뗚컥헂퓚틔짏벸헂럖컶뗄믹뒡짏뗃돶놾컄뗄ퟮ훕뷡싛ꎬ헫뛔쒣탍퇩횤뗄뷡맻ꎬ횤쏷쇋쳡룟췅릺돉붻솿뗄쇋솽룶틲쯘ꎬ춬쪱튲뇭쏷쇋놾컄뗄퇐뺿뗄늻ퟣ횮뒦ꎬ늢쳡돶쇋뷸튻늽탨튪퇐뺿뗄컊쳢ꆣ?ㄮ㌮?싛컄뗄퇐뺿쇷돌??컊쳢뗄놳뺰뫍퇐뺿뗄틢틥 쿠맘샭싛퇐뺿 췅릺췸햾럖컶 랿뗘닺췅릺훐볤짌쒣쪽?커몺쫐뎡쪵횤럖컶?뷡쫸폯 ?뇭?ꎭ?†?싛컄훷튪뿲볜? 5
틔췸싧캪믹뒡뗄랿뗘닺췅릺훐볤짌쒣쪽퇐뺿 ?뗚?헂?쿠맘컄쿗첽쳖???ꎮㄠ췸싧짌컱쒣쪽뗄ퟩ돉?쎿룶뮥솪췸릫쮾뚼펦붨솢튻룶뮥솪췸짌컱쒣쪽⡂畳楮敳猠浯摥氩ꆪ죧뫎샻폃뮥솪췸뎤풶뗘믱샻ꆣ헢쫇튻쾵쇐폫뮥솪췸쿠맘뗄뫍늻쿠맘뗄믮뚯ퟩ돉뗄ꎬ쓜릻쪹릫쮾샻폃뮥솪췸믱샻ꎬ늢놣돖헢튻쫆춷ꆣ퓚쒳튻닺튵훐ꎬ죧맻릫쮾뗄짌컱쒣쪽뗃떽쇋뫜뫃뗄맦뮮ꎬ쓇쎴쯼붫룸폫릫쮾뺺헹뗄폅쫆ꎬ쪹웤쓜릻믱뗃뇈뺺헹헟룼룟뗄샻죳ꆣ낢삼ꆤ냄런뛻뫍뿋샯쮹췐뢣ꆤ뗃쾣죏캪ꎬ늻맜쫇횱뷓뗄뮹쫇틾몬뗄ꎬ튻룶짌컱쒣쪽훐뇘탫냼몬쿂쇐벸룶컊쳢뗄듰낸?쿲뿍뮧쳡릩뗄쫇쪲쎴퇹뗄볛횵ꎬ쿲쓇킩뿍뮧쳡릩볛횵ꎬ죧뫎캪헢킩쳡릩뗄볛횵뚨볛ꎬ죧뫎쳡릩볛횵틔벰죧뫎퓚쳡릩볛횵뗄맽돌훐놣돖폅쫆ꆣ믘듰헢킩컊쳢탨튪쏷좷?릫쮾쯹뒦뗄닺튵ꆢ헢룶닺튵훷튪뗄볛횵쟽뚯솦ꆢ뿍뮧뫍쯻쏇뗄볛횵좡쿲ꆢ붫볛횵뒫쯍룸뿍뮧쯹탨튪뷸탐뗄믮뚯ꆢ뮥솪췸뛔헢킩믮뚯뫍헢룶닺튵뗄펰쿬ꆢ릫쮾놾짭뗄쳘뗣틔벰죧뫎룼뫃뗘샻폃헢킩쳘뗣ꆣ?쿂뇭냼삨쇋짌컱쒣쪽룷룶늿럖ꆢ쎿룶늿럖펦룃뷢뻶뗄컊쳢틔벰퓚뮥솪췸뮷뺳쿂펦룃뷢뻶뗄탂컊쳢ꆣ??뇭??ㄠ뮥솪췸짌컱쒣쪽ퟩ돉?????뿍뮧?랶볛횵 돖뻃?캧 탔 ??뚨 짌컱쓜 볛 쒣쪽 솦 ??쫕죫살쪵 ?풴 맘솪믮쿖 ?뚯 ??ㄮ뿍뮧볛횵?횻폐릫쮾쳡릩뗄닺욷쓜릻쿲뿍뮧쳡릩튻킩뺺헹헟늻쓜쳡릩뗄뚫컷뗄쪱뫲뿍뮧 6
훐쓏쏱ퟥ듳톧쮶쪿톧캻싛컄 닅믡릺싲ꆣ헢훖뺺헹헟늻쓜쳡릩뗄뚫컷?뿉틔춨맽솽훖탎쪽쳡릩?닮뇰뮯믲뗍돉놾뗄닺욷?럾컱ꆣ?㈮랶캧?랶캧쫇횸쫐뎡뗄쒳튻쫐뎡쇬폲믲뗘폲쟸폲ꎬ릫쮾탨튪뻶뚨쿲쓄튻랶캧쳡릩볛횵럾컱ꎬ틔벰쳡릩뛠짙훖냼몬헢퇹볛횵뗄닺욷ꆣ릫쮾뿉틔쿲짌볒튲뿉틔쿲볒춥쿺쫛ꆣ??㌮뚨볛?듓쿲뿍뮧쳡릩뗄볛횵훐믱좡샻죳럇뎣훘튪뗄튻뮷ꎬ쫇뛔쯹쳡릩뗄볛횵헽좷뗄뚨볛ꆣ퓚뒫춳뗄쫐뎡뮷뺳쿂ꎬ싴랽쫇볛룱뗄훆뚨훷쳥ꎬ싲랽횻쓜놻뚯뗘뷓쫜ꆣ볛룱쒣쪽쫇떥튻뗄튻뛔뛠뗄탎쪽ꆣ퓚뮥솪췸뮷뺳쿂ꎬ싲랽튲돉캪볛룱뗄훆뚨훷쳥ꆣ뚯첬뗄뚨볛쒣쪽쪹뚨볛뿉틔쫇튻뛔튻ꆢ튻뛔뛠ꆢ뛠뛔뛠ꆢ뛠뛔튻죎뫎튻훖탎쪽ꆣ쇩믮뗄뚨볛쒣쪽쪹싲싴쮫랽뚼뿉틔듓훐믱틦ꆣ???쫕죫살풴?짌컱쒣쪽럖컶훐튻룶뫜훘튪뗄늿럖쫇좷뚨릫쮾쫕죫뫍샻죳살풴ꆣ퓚쿖쪵뗄쫀뷧훐ꎬ뫜뛠릫쮾횱뷓듓웤쿺쫛뗄닺욷훐믱뗃쫕죫뫍샻죳ꆣ웤쯼릫쮾쿺쫛닺욷뫍럾컱ꎬ쯻쏇뗄샻죳훐듳늿럖살ퟔ쯻쏇쳡릩뗄럾컱ꆣ뛔샻죳살풴뗄샭뷢쓜릻쪹릫쮾룼뫃뗘훆뚨햽싔뻶닟ꆣ폐쇋뮥솪췸ꎬ틲캪웤쎽뷩뫍췸싧췢늿탔뗄쳘헷ꎬ좷뚨쫕죫뫍샻죳뗄살풴뇤뗃룼볓훘튪ꆣ?㔮맘솪믮뚯?캪쇋쿲늻춬뗄뿍뮧쫤돶볛횵ꎬ릫쮾뇘탫뷸탐튻킩횧돖헢킩볛횵뗄믮뚯ꆣ죧맻䥮瑥?튪쿲쯼뗄뿍뮧쳡릩룟쯙캢뒦샭웷늢쿲쯻쏇쫕좡튻뚨뗄볛룱ꎬ쯼뇘탫쓜릻뷸탐튻킩쿠맘믮뚯살횧돖쯼훆퓬캢뒦샭웷ꆣ캪쇋쿲뿍뮧쳡릩룼뫃뗄볛횵ꎬ릫쮾뇘탫훘탂톡퓱탨튪뷸탐쓄킩믮뚯틔벰뫎쪱뷸탐헢킩믮뚯ꆣ???쪵쿖?릫쮾튪듓쫂헢킩믮뚯ꎬ뻍탨튪뾼싇붨솢퓵퇹뗄ퟩ횯믺릹틔벰죋풱뗄톡퓱ꎬ죧뫎횴탐헢킩믮뚯ꎬ틔벰쯼쏇횮볤뗄쿠뮥킭뗷ꆣ???쓜솦?튪뷸탐횧돖릫쮾쿲뿍뮧쳡릩볛횵뗄믮뚯ꎬ릫쮾탨튪튻뚨뗄풴ꆣ헢킩풴뿉틔럖캪폐탎뗄ꆢ컞탎뗄틔벰죋솦풴ꆣ풴놾짭늻쓜뒴퓬볛횵믲샻죳ꆣ릫쮾뮹탨튪붫풴뮯돉볛횵뫍샻죳뗄쓜솦ꆣ춨맽헢훖쓜솦쓜릻쿲뿍뮧쳡릩뇈웤쯼뺹헹헟뫃뗄볛횵ꎬ쪹릫쮾폐뺺헹폅쫆ꆣ헢훖쓜솦뻍쫇릫쮾뗄뫋탄뺺헹솦ꆣ헢킩폅쫆놣돖뗄쓑틗돌뛈뻶뚨폚웤쯼릫쮾믱뗃믲쒣럂헢킩쓜솦뗄쓑틗돌뛈ꆣ헢킩뫋탄뺹헹솦쓑틔쒣럂폐죽룶풭틲ꆣ뗚튻ꎬ평폚샺쪷랢햹뷸돌늻춬ꎬ헢킩뫋탄쓜솦쓑틔좡뗃믲쒣럂ꆣ뗚뛾ꎬ랢햹헢킩뫋탄쓜솦탨튪쪱볤ꆣ쿈랢헟쯹믱뗃뗄폅쫆뫜쓑룏짏ꆣ뗚죽ꎬ뾪쪼쪱ꎬ튪튻튻좷뚨돶헢킩뫋탄뺹헹솦뚼럇뎣삧쓑ꎬ룼늻튪쮵쒣럂ꆣ???돖뻃탔?죧맻릫쮾뗄짌컱쒣쪽쪹뗃쯼쓜릻믱뗃뺺헹폅쫆ꎬ쓇쎴릫쮾뗄뺺헹헟뿉쓜펭춷 7
틔췸싧캪믹뒡뗄랿뗘닺췅릺훐볤짌쒣쪽퇐뺿 룏짏ꎬ믲헟풶풶뎬맽쯼ꆣ틲듋릫쮾뗄짌컱쒣쪽뮹펦뻟폐돖뻃탔ꆣ??㈮?뚯첬볛룱폫엄싴샭싛?췅릺캪튻훖탂탍뗄췸짏엄싴쒣쪽ꎬ쫇뚯첬볛룱샭싛뗄쪵볊펦폃틲듋ꎬ캪쇋룼쟥돾뗘죏쪶헢훖쒣쪽ꎬ탨튪뛔뚯첬볛룱샭싛뫍엄싴샭싛폐튻룶좫쏦뗄쇋뷢ꆣ놾뷚붫캧죆헢솽랽쏦뗄샭싛뷸탐쳖싛ꆣ?㈮㈮?뚯첬볛룱샭싛?ퟷ캪웳튵뗄훘튪횰쓜햽싔횮튻ꎬ볛룱햽싔퓚웳튵뗄쫐뎡뺺헹훐웰ퟅ쪮럖훘튪뗄ퟷ폃ꆣ퓚뒫춳뗄쫐뎡쿂ꎬ춨뎣닉폃만뚨볛룱믺훆⡰潳瑥搠灲楣楮?浥捨慮楳浳?ꆣ볛룱평쇣쫛짌훆뚨ꎬ쿻럑헟횻쓜놻뚯뗄뻶뚨쫇럱뷓쫜ꎬ죧맻뷓쫜뻍돉붻ꎬ죧맻쿻럑헟늻쓜뷓쫜볛룱ꎬ붻틗쪧냜ꆣ좻뛸ꎬ퓚뚯첬볛룱믺훆⡤祮慭楣⁰物捩湧?浥捨慮楳浳?쿂ꎬ쿻럑헟늻퓙쫇놻뚯뗄볛룱뷓쫜헟ꎬ뛸쫇볛룱뗄훆뚨헟ꆣ샽죧훸쏻뗄퓚쿟엄싴췸햾敂慹ꎬ엄싴뷡쫸쪱뗄뺺엄헟뗄ퟮ룟돶볛뻍쫇돉붻볛ꆣ폖샽죧偲楣敬楮?潭ꎬ쿻럑헟뿉틔ퟔ벺훆뚨싺틢뗄믺욱볛룱믲풤뚩랿볤뗄볛룱ꆣ짌볒붫룹뻝탨쟳살뻶뚨쫇럱뷓쫜ꆣ뚯첬뚨볛뗄랢햹쫇평폚뮥솪췸벼쫵뗄랢햹ꎬ풽살풽뛠뗄쿻럑헟닎폫떽춬튻쫐뎡훐ꎬ춬쪱붻틗돉놾퓚늻뛏뗘붵뗍ꎬ쿻럑헟퓚볛룱훆뚨짏풽살풽훷뚯ꆣ?㈮㈮ㄮ?뚯첬볛룱폫뺲첬볛룱샭싛뛔뇈?퓚퇐뺿뚯첬볛룱샭싛횮잰탨튪쇋뷢폫횮쿠뛔펦뗄뺲첬뚨볛쒣탍ꆣ䅮楴愠卲楶慳瑡癡?죏캪퓚뺲첬볛룱쒣탍훐ꎬ볛룱쯤좻쯦ퟅ쪱볤뗄뇤뮯뛸뇤뮯ꎬ떫쫇볛룱평싴랽살훆뚨ꎬ쫇튻훖튻뛔뛠⡯湥?瑯?浡湹?뗄쒣쪽?쫇틔싴랽캪훐탄뗄붻틗쒣쪽ꎬ냼삨틔쿂벸훖탎쪽??뚩퓄⡓畢獣物灴楯温?붫뫜킡뗄컯욷튻듎탔삦냳쿺쫛ꆣ?볓볛램⡍慫敵瀩?퓚돉놾짏볓튻뚨뗄뇈샽ꎬퟷ캪닺욷뗄볛룱ꆣ?볛룱웧쫓⡐物捥楳捲業楮慴楯温?룹뻝쿻럑헟볛룱떯탔뫍탨쟳뗄늻춬훆뚨늻춬뗄볛룱ꆣ?쫐뎡럖룮⡓敧浥湴慴楯温?내헕뛔쳡볛ꆢ맣룦뗈펪쿺닟싔뗄랴펳늻춬ꎬ붫쫐뎡럖룮ꎬ훆뚨늻춬볛룱ꆣ? 8
훐쓏쏱ퟥ듳톧쮶쪿톧캻싛컄 삦냳⡂畮摬楮朩?냑뮥늹뗄짌욷ퟷ캪헻쳥내튻룶볛룱ꎬ튻웰쿺쫛ꆣ?뚯첬뚨볛쒣쪽쫇퓚ퟔ평뗄쫐뎡뮷뺳쿂ꎬ볛룱랴펳탨쟳뫍쿻럑헟욫뫃ꎬ뚯첬뚨볛뗄쒣쪽뿉틔쫇튻뛔튻ꆢ튻뛔뛠ꆢ뛠뛔뛠뫍튻뛔뛠ꆣ?뻟쳥뗄탎쪽폐??엄싴?뒫춳뗄펢쪽엄싴뫍뫉삼쪽엄싴뗈탎쪽ꆣ?랴쿲엄싴?싴볒ퟷ캪돶볛죋평싲볒살쿠뮥뺺볛ꆣ?췅릺?쿱䱥瑳扵祩琮捯?헢퇹뗄췅릺췸햾ퟷ캪헻뫏탨쟳뗄훐뷩ꆣ?컯컯붻뮻?틔컯뮻컯ꎬ믲틔컯뮻럾컱뛔튻킩뷰쓤랦뗄릫쮾뇈뷏쫊폃ꆣ?퓚풤쿈짌뚨뗄죕웚벰틔풤쿈쟃뚨뗄볛룱뫍쫽솿ꎬ톡퓱쫇쓜릻복돶쫛짌욷ꆣ?뚯첬뚨볛쒣쪽훐싴랽뫍싲랽뚼늻쫜뗘폲뗄쿞훆틲듋쳡룟쇋쫐뎡뗄킧싊뫍폐킧탔ꆣ춨맽췸짏엄싴뗈쒣쪽뿉틔볓뿬뿢듦훜ꆢ붵뗍훐볤돉놾ꎬ춬쪱튲뿉틔ퟷ캪닢쫔쿻럑헟뛔폚볛룱뇤뮯랴펳돌뛈뗄랽램ꆣ뚯첬뚨볛퓶볓쇋짌튵믺믡ꎬ쪹닺욷퓚짺쏼훜웚뗄쎿룶뷗뛎뚼뿉틔믱샻ꆣ?㈮㈮ㄮ?뚯첬뚨볛쫊뫏뗄쫐뎡샠탍???쫐뎡풽듳풽쫊뫏ꆣ뚯첬뚨볛쒣탍쫊폃폚쫐뎡듳ꆢ붻틗솿룟뗄닺욷ꆣ릺싲헟죝틗듯떽쯹탨튪뗄쇙뷧맦쒣ꆣ???쫐뎡풽럖즢풽뫃ꆣ평탭뛠럖즢뗄킡뗄싴랽뫍싲랽ퟩ돉뗄쫐뎡쫊뫏뚯첬뚨볛ꆣ???풽쇩믮뗄쫐뎡풽쫊뫏ꆣ쫐뎡뗄탨쟳뇤뮯풽뛠ꎬ닺욷뫍럖쿺돉놾풽늻좷뚨뚯첬뚨볛뗄믺믡풽뛠ꆣ???뻟폐췸싧탔뗄쫐뎡펦뺡퓧뗘닉폃뚯첬뚨볛ꆣ룹뻝䵥瑣慬晥램퓲ꎬ퓚뻟폐췸싧탔뗄쫐뎡훐ꎬ닺욷뗄킧폃쯦ퟅ쪹폃헟뗄퓶볓뛸퓶볓ꆣ헢훖쿖쿳냩쯦뗄쫇룄뇤쟾뗀뫍붻틗랽쪽뗄룟돉놾ꎬ틔벰뻶뚨쮭ퟮ쿈믱틦ꆣ???만뚨돉놾뫍뇟볊뚯첬뚨볛돉놾킡뗄닺욷ꆣ?㘮쿻럑헟뛔볛룱쏴룐뗄짌욷쫊뫏뚯첬뚨볛쫐뎡ꆣ?㈮㈮?⸳?뮥솪췸뮷뺳쿂뗄뚯첬뚨볛샠탍?䅮摲敷?뚨틥쇋죽훖믹폚뮥솪췸뗄뚯첬뚨볛쒣쪽ꎬ냼삨췅릺ꆢ볛룱뗝복쒣탍⡐物捥?牥摵捴楯渠浯摥汳?ꆢ뒫춳뗄엄싴쒣탍ꆣ副扥牴???䭡畦?浡?폖퓶쳭쇋럇뒫춳엄싴쒣탍뗄뚨볛랽쪽ꆣ훷튪쫇헫뛔뷼쓪살돶쿖뗄랴쿲엄싴뫍뺺볛엄싴 9
틔췸싧캪믹뒡뗄랿뗘닺췅릺훐볤짌쒣쪽퇐뺿 ⡎慭??祯畲?潷??灲楣攩뗈탎쪽ꆣ?뇭???†쯄훖믹폚췸싧뗄뚯첬뚨볛쒣쪽?쒣탍샠탍?훷튪쓚죝??펢쪽엄싴ꎨ䕮杬楳??慵捴楯?ꎩꎬ뫉삼엄싴ꎨ䑵瑣?畣瑩潮ꎩꎬ럢뇪ퟮ룟볛엄싴ꎨ瑨攠뒫춳뗄엄싴쒣탍?獩湧汥?楴敭楲獴?灲楣攠獥慬敤?扩搠慵捴楯?ꎩꎬ엄싴럢뇪듎룟볛엄싴⡴桥?獩湧汥?楴敭散潮??灲楣攠獥慬敤?扩搠慵捴楯??ꎬ쮫훘엄싴ꆣ?럇뒫춳엄싴쒣탍?쫇틔짏쳡떽뗄엄싴탎쪽뗄뇤탎ꎬ냼삨ꎺ랴쿲엄싴ꎬ폐싲볒돶볛ꆣ?볛룱뗝복쒣쪽?볛룱내쪱볤틀듎붵뗍ꎬ늻뇘뾼싇릺싲헟뗄쫽솿ꎬ샠쯆뫉삼엄싴ꆣ??춨맽헻뫏뛠쫽릺싲헟ꎬ믱뗃뇈떥뛀릺싲룼뗍뗄볛룱ꆣ폐솽훖탎쪽ꎬ튻훖쫇퓚만뚨뗄췅릺?쪱볤쓚췪돉엄싴ꎬ쇭튻훖쫇볛룱만뚨폐ퟣ릻뛠뗄릺싲헟닎폫ꎬ퓲엄싴뷡쫸ꆣ??㈮㈮??엄싴샭싛?엄싴⡁畣瑩潮?웰풴폚컷랽ꎬ쯼쫇춨맽튻쾵쇐쏷좷뗄맦퓲뫍싲헟뺹볛쯹뻶뚨뗄볛룱살뻶뚨풴엤훃뗄튻훖쫐뎡믺훆ꆣ벴퓚좷뚨뗄쪱볤뫍뗘뗣ꎬ춨맽튻뚨뗄ퟩ횯믺릹ꎬ틔릫뾪뺺볛뗄탎쪽ꎬ붫쯹뚨컯욷믲헟닆컯좨샻죃룸ퟮ룟?ퟮ뗍?펦볛헟뗄싲싴랽쪽ꆣ쯤좻엄싴춨뎣쫇횸뛠룶잱퓚뗄싲헟쿫듓튻룶싴헟쫖훐릺싲튻볾컯욷ꎬ떫퓚쫐뎡붨틩쪵볹훐튲믡돶쿖튻룶싲헟쿫듓탭뛠잱퓚뗄싴헟훐릺싲튻볾컯욷뗄쟩뿶ꆣ듓샭싛짏살뾴ꎬ싲훷뛀볒슢뛏뫍싴훷뛀햼슢뛏돽쇋뇤엨탅뫅뗟떹맽살틔췢벸뫵쫇튻믘쫂ꆣ엄싴퇐뺿쪼폚ㄹ㘱쓪ꎬ훷튪퇐뺿쯄훖믹놾뗄엄싴탎쪽?펢쪽엄싴⡅湧汩獨⁁畣瑩潮?ꎬ뫉삼쪽엄싴⡄畴捨⁁畣瑩潮?ꎬ쫗볛쏜럢쪽엄싴⡆楲獴?灲楣??卥慬敤?扩搠䅵捴楯温뫍듎볛쏜럢쪽엄싴⡓散潮??灲楣攠卥慬敤?扩搠䅵捴楯温?뛔폚헢샠뒫춳샠탍뗄엄싴훷튪샻폃늩?싛캪릤뻟ꎬ틔ퟮ듳뮯닎폫죋쫕틦캪쒿뗄ꎬ퓚䵣䅦敥뫍䵣䵩汬慮ꎬ믲헟䭬敭灥瑥?뗄컄헂샯뷸탐쇋쿪뺡뗄ퟛ쫶ꆣ?퓚춶뇪헟뗄맀볛쒣탍캪뛀솢쮽폐쒣탍⡉偖⁍潤敬⸠䥮摥灥湤敮琠偲楶慴??噡汵攠䵯摥氩ꎻ춶뇪헟럧쿕훐탔ꎻ춶뇪헟쫇뛔돆뗄?춶뇪헟뗄뢶돪횻좡뻶폚춶뇪횵뗄볙짨쿂ꎬ떥컯욷ퟮ폅엄싴믺훆럇뎣볲떥ꎬ뻍쫇짨뚨튻룶ퟮ폅뗄놣쇴볛룱ꎻ볲떥뗄쮵ꎬ뻍쫇죧맻ퟮ룟춶뇪뎬맽놣쇴볛룱ꎬ쓇쎴컯욷돶쫛ꎻ럱퓲ꎬ엄싴죋ퟔ벺놣쇴컯욷ꆣ뛠컯욷엄싴뗄쟩뿶쿂뗄ퟮ폅믺훆짨볆튪뢴퓓뗄뛠ꆣ䅲浳瑲潮?럖뇰뾼싇쇋솽 10
훐쓏쏱ퟥ듳톧쮶쪿톧캻싛컄 룶컯욷퓊탭냳뚨엄싴뫍늻퓊탭냳뚨엄싴뗄쟩뿶ꎬ횸돶ퟮ폅엄싴뗄탎쪽폫춶뇪헟뗄쫽솿폐맘ꎻ춬쪱ꎬ튲횸돶쇋볙짨춶뇪헟뗄맀볛캪뛾쿮럖늼쪱ꎬퟮ폅엄싴쫇폐킧싊뗄ꎬ떫쫇쫍럅헢쳵볙짨ꎬퟮ폅엄싴붫쪧좥킧싊ꎬ벴늻쓜놣횤컯욷튻뚨럖엤룸쇋뛔웤맀볛ퟮ룟뗄잰솽죋ꆣ䵩汧牯洠䥮?쳡돶캪䙃䌠⡆敤敲慬⁃潭浵湩捡瑩潮猠䍯浭楳獩潮?엄싴욵뛎짨볆뗄엄싴믺훆ꎬ쫇튻룶뛠싖뗄럇춬훊컯욷춬쪱엄싴ꎬ뇜쏢쇋뷓쫜ퟩ뫏춶뇪ꎬ쪹뗃컯욷뗄럖엤ힼ퓲뇤뗘볲떥ꆣ떫쫇헢훖짨볆늢늻쓜놣횤엄싴죋웚췻쫕틦ퟮ듳ꆣ䑥浡牴楮?ퟛ뫏쇋䵩汧牯?뗄䙃?짨볆뫍䉡湫?뗈죋뗄䅕卍?⡁摡灴楶攠啳敲⁓敬散瑩潮⁍散桡湩獭?뗄폅뗣ꎬ쳡돶쇋풴럖엤짨볆⡒䅄Ⱐ剥獯畲捥?䅬汯捡瑩潮⁄敳楧温ꎬ퓶잿쇋엄싴킧싊ꎬ복짙쇋춶뇪헟쯰쪧ꆣ?쯦ퟅ뮥솪췸벼쫵뗄랢햹ꎬ엄싴쒣쪽퓚췸짏뗃떽쇋맣랺뗄펦폃ꎬ돽쇋닺짺쇋탭뛠탂뗄엄싴쒣쪽췢ꎬ뒫춳뗄엄싴쒣쪽튲랢짺쇋뇤뮯ꆣ?㈮㈮㈮?펢쪽엄싴?펢쪽엄싴쫇ퟮ뎣볻뗄튻훖엄싴탎쪽ꆣ펢쪽엄싴뗄믹놾맦퓲쫇뫳튻룶돶볛죋뗄돶볛튪뇈잰튻룶룟ꎬퟮ훕쎻폐죋퓙돶볛쪱퓲돉붻ꆣꆰ쏀쪽엄싴ꆱ뫍ꆰ펢쪽엄싴ꆱ뗄늻춬횮뒦퓚폚쎿훖엄싴욷뚼폐뫜뛠룶ꎬ돶볛죋뿉틔뻶뚨릺싲뛠짙룶ꆣ엄싴뷡쫸뫳ꎬ돶볛ퟮ룟뗄죋뗃떽쯻쿫튪뗄쫽솿?죧맻듋쪱엄싴욷뮹폐쪣폠ꎬ쓇쎴쪣쿂뗄엄싴욷뻍뿉틔럖룸돶볛뗚뛾룟뗄돶볛죋ꆣ쏀쪽엄싴뫍펢쪽엄싴훷튪뗄늻춬뻍쫇쎿훖엄싴욷뗄쫽솿뫍ퟮ뫳뗄돉붻볛룱ꆣ?뫍쏀쪽엄싴쿠뇈ꎬ펢쪽엄싴볈늻샻폚싴볒튲늻샻폚돶볛죋ꆣ뛔폚싴볒살쮵ꎬ평폚믱쪤뗄볛룱횻탨튪뇈잰튻룶ퟮ룟볛룟튻뗣ꎬ쓇쎴쎿룶죋뚼늻풸틢십짏내헕웤풤맀돶볛ꎬ볛룱횻쓜튻늽늽쳡룟ꆣ죧맻듳볒뗄돶볛뚼뗍ꎬ쓇쎴뻍믡폐뿉쓜쒳죋내헕뗍폚풤맀볛뗄볛룱싲떽엄싴욷ꆣ떫쫇뛔돶볛죋살쮵ꎬ듳볒헹쿠돶볛튲쪹뗃돶볛튪쎰럧쿕ꎬ캪쇋톹떹뛔랽ꎬ뫜죝틗튻쪱돥뚯돶볛뎬맽쇋풤맀볛ꆣ헢훖쿖쿳돆캪펮헟ퟧ훤⡷楮湥爧猠捵牳攩ꆣ?펢쪽엄싴퓚췸짏튲쫇ퟮ뎣볻뗄튻훖탎쪽ꎬ웤쪵훊폫뒫춳펢쪽엄싴쿠춬ꆣ뒫춳엄싴쫇평엄싴죋컊퓚뎡뗄죋ꎬ튻횱떽쎻폐죋돶룼룟뗄볛쪱돉붻ꆣ뛸췸짏엄싴평폚쎻폐퓚뎡헢믘쫂ꎬ쯹틔튪맦뚨튻룶뷘훁쪱볤ꆣ떽쇋뷘훁쪱볤ꎬ돶볛ퟮ룟뗄믱뗃엄싴욷ꆣ뎬맽엄싴뷘훁쪱볤뫳ꎬ벴쪹폐룼룟뗄돶볛튲쯣컞킧ꆣ쯹틔퓚쇙뷼뷘훁쪱볤 11
틔췸싧캪믹뒡뗄랿뗘닺췅릺훐볤짌쒣쪽퇐뺿 뗄벸럖훓ꎬ췸짏엄싴뗃돶볛믡톸쯙짏짽ꆣ?㈮㈮㈮?뫉삼쪽엄싴?뒫춳뫉삼쪽엄싴쫇튻훖뾪럅쪽뗄엄싴탎쪽ꎬ엄싴듓ퟮ룟볛뾪쪼ꎬ튻횱붵떽폐죋풸틢릺싲캪횹ꆣ틲캪엄싴뗄볛룱쫇평룟떽뗗훰붥쿂붵ꎬ붵떽폐죋릺싲캪횹ꎬ쯹틔튲뷐돶볛붥붵쪽엄싴ꆣ뫉삼쪽엄싴듳뛠엄싴뗄쫇듳ퟚ컯욷ꆣ?엄싴믡짏믡럅튻룶샠쯆훓뇭뗄뚫컷ꎬ쎿룴튻뚨쪱볤볛룱뻍쿂붵튻뗣ꆣ뗚튻룶뷐춣뗄돶볛죋뻍뿉틔내헕뷐춣쪱뗄볛룱릺싲탨튪뗄솿ꆣ죧맻쯻싲췪틔뫳뮹폐컯욷쪣폠ꎬ붵볛맽돌뻍볌탸쿂좥ꎬ횱떽쯹폐뗄엄싴욷뚼놻싴췪ꆣ뫉삼쪽엄싴뛔싴볒폐샻ꎬ틲캪풤맀뷏룟뗄죋늻믡뗈떽볛룱뇈풤맀볛뗍뗄뛠쪱닅릺싲ꎬ헢퇹싴볒춨뎣틔뷏룟뗄볛룱돉붻ꆣ뛔폚쓇킩탨튪톸쯙싴뗴뗄듳ퟚ짌욷ꎬ뫉삼쪽엄싴폈웤쫊뫏ꆣ?뫍뒫춳뫉삼쪽엄싴튻퇹ꎬ췸짏뗄뫉삼쪽엄싴튲쫇헫뛔튻룶싴훷폐탭뛠쿠춬컯욷튪돶쫛뗄쟩뿶뛸짨볆뗄ꆣ떫뒫춳뗄뫉삼쪽엄싴뗄볛룱쫇훰붥붵뗍뗄ꎬ뛸췸짏뫉삼쪽엄싴늢늻듦퓚볛룱훰붥붵뗍뗄쟩뿶ꆣ춨뎣쫇떽뷘훁쪱볤뫳ꎬ돶볛ퟮ룟뗄죋믱뗃쯻쿫튪뗄쫽엌ꎬ죧맻뮹폐쪣폠ꎬ뻍뷓ퟅ럖엤룸돶볛뗚뛾룟뗄죋ꆣ죧맻폐벸룶죋돶볛춬퇹룟ꎬ쓇쎴췸햾믡냑엄싴욷럖엤룸쿈돶볛뗄죋ꆣퟱ톭ꆰ룟볛폅쿈ꎬ쿈돶볛폅쿈ꆱ뗄풭퓲ꆣ?㈮㈮㈮??쏜럢뗝볛엄싴?쏜럢뗝볛엄싴훐ꎬ싲볒쳡붻뗄볛룱쫇뇰죋늻횪뗀뗄ꎬ횻폐엄싴뗄ퟩ횯헟뫍싴볒쓜뾴떽ꆣ퓚뒫춳엄싴훐헢쫇춨맽냑킴폐돶볛뗄떥뻝쏜럢웰살쪵쿖뗄ꎬ뛸퓚췸짏엄싴훐ꎬ엄싴췸햾횻퓚췸튳짏뇭쏷폐뛠짙죋돶볛ꎬ쒿잰뗄돶볛쫇뛠짙퓲늻퓚췸튳짏뇭쏷ꆣ?㈮㈮㈮??쮫훘엄싴?퇏룱살쮵ꎬ쮫훘엄싴횻퓚뒫춳엄싴훐돶쿖맽ꎬ쒿잰뮹쎻폐쪵볊틢틥뗄쮫훘엄싴퓚췸짏엄싴믮뚯훐돶쿖ꆣ뒫춳뗄쮫훘엄싴훐ꎬ싲볒뫍싴볒럖뇰쿲엄싴죋뗝붻쿫튪붻틗컯욷뗄볛룱뫍쫽솿평엄싴죋냑싴볒뗄튪풼?듓뗍볛뾪쪼짏짽?뫍싲볒뗄튪풼?듓룟볛뾪쪼쿂붵?뷸탐욥엤ꎬ횱떽튪풼쳡돶뗄쯹폐돶쫛솿뚼싴룸쇋싲볒ꆣ헢샠엄싴춨뎣횻쫊폃폚쓇킩훊솿튻훂뗄컯욷ꎬ샽죧폐볛횤좯믲뚨맽벶뗄얩닺욷ꎬ뛸쟒듽붻틗컯욷뗄쫽쟒췹췹뫜듳ꆣ헢튻뗣샠쯆폚뫉삼쪽엄싴ꆣ쮫훘엄싴볈뿉틔내헕쏜럢 12
훐쓏쏱ퟥ듳톧쮶쪿톧캻싛컄 뗝볛튲뿉틔내헕뾪럅쪽돶볛뗄랽쪽뷸탐ꆣ??㈮?싲싴쮫랽닎폫폫췅릺쒣쪽뗄뺭볃톧뚯틲럖컶?䴠味癥瑯癡?ꎬ䬠卹捡牡ꎬ夠䍨敮뗈죋룸돶쇋싴랽뫍쿻럑헟닉폃벯쳥릺싲뗄뺭볃톧뚯틲ꆣ싴랽닉폃췅릺뗄쒿뗄쫇캪쇋붵뗍돉놾춬쪱쳡룟쿺솿ꎬ쿻럑헟퓲쾣췻춨맽헢훖랽램믱뗃뷏떥뛀릺싲뗘뗄볛룱ꆣ쮫랽뚼틔ퟔ짭샻틦ퟮ듳뮯캪쒿뗄ꎬ틲듋헢훖쒣쪽튲쳥쿖쇋늩?싛뗄쮼쿫ꆣ?볙짨싴랽ꎨ짺닺짌ꆢ듺샭짌믲럖쿺짌ꎩ쫇췪좫샭탔뗄ꎬ웤듓쫂짌튵믮뚯뗄ퟮ훕쒿뗄쫇믱뗃ퟮ듳뗄샻죳ꎻ쎿볾닺욷뗄훆퓬돉놾쫇만뚨늻뇤뗄ꆣ?뇤솿뚨틥ꎺ??쎿볾쇣쫛닺욷뗄쫕틦ꎻ?†††††?풭쇣쫛볛룱쿺쫛?볾뗄쫕틦ꎻ??쎿볾쇣쫛닺욷뗄볛룱ꎻ???쎿볾닺욷뗄쿺쫛럑폃냼삨맣룦ꆢ붻틗럑폃ꎻ???쎿볾닺욷뗄훆퓬돉놾ꎻ???췅릺뗄붻틗럑폃ꎻ????싴랽췅릺뗄쫕틦ꎻ??杢싲랽췅릺뗄쫕틦ꎻ?죴ꎺ쎿볾닺욷뗄쫕틦ꎺ??㵐?ꎨ??ꎫ??ꎩꎻ††††††††?ꎨ???ꎩ?쿺쫛?볾닺욷쫕틦ꎺ唽ꇆꎨ??ꎨ??ꎫ??ꎩꎩꎻ††††?ꎨ???ꎩ?퓲폐ꎺ췅릺뗄쫕틦ꎺ???ꎨ?ꎭ??ꎩ?ꎭ??ꎻ†††††††††††?ꎨ???ꎩ††?뛔싴랽뛸퇔ꎺ?횻폐떱췅릺뗄쫕틦듳폚쇣쫛횮뫍쪱ꎬ닅믡뷓쫜췅릺짌튵쒣쪽ꆣ?벴㨠?????ꦃ?ꆣ췆돶??ꦂ??ꇁ?ꎻ?럖컶뗃돶ꎺ싴랽닎폫췅릺쒣쪽뿉틔붵뗍쿺쫛돉놾ꎬ틲캪췅릺복짙붻틗듎쫽ꎬ춬쪱복짙싲랽뮨럑뗄럑폃ꆣ?뛔싲랽뛸퇔ꎺ?쿻럑헟릺싲쇣쫛닺욷뗄믱틦캪ꎺ?杢ꎽ䉥湥晩?????ꎻ††?ꎨ???ꎩ†? 13
틔췸싧캪믹뒡뗄랿뗘닺췅릺훐볤짌쒣쪽퇐뺿 쿻럑헟뗄쫕틦쯦ퟅ싲랽쫽솿퓶볓뛸퓶볓ꎬ춬쪱짌욷맜샭돉놾튲퓶볓ꎬ틲듋싲랽ퟮ듳킧폃퓚튻룶랶캧?ꇊꎨ?浩?ꎬ?浡?ꎩꆣ싲랽쫽솿퓚?쓚좡뗃ퟮ폅횵ꎬ맜샭돉놾붵훁ퟮ뗍ꎬ춬쪱싴랽붵뗍닺욷볛룱ꎬ퓲싲랽킧폃좡뗃ퟮ병횵ꆣ?죧맻닉폃폫쇣쫛튻퇹뗄볛룱ꎬ쿻럑헟뻍쎻폐닉폃췅릺뗄뚯틲ꎬ틲듋싴볒펦룃붵뗍볛룱ꆣ퓚웤쯼쳵볾늻뇤뗄쟩뿶쿂ꎬ죧맻붵뗍볛룱ꎬ쿻럑헟뗄킧폃퓶볓ꆣ??㈮?췅릺뗄쿻럑헟탐캪?䭡畦浡渠뫍䉩渠坡湧?죏캪쿻럑헟탐캪뛔췅릺뗄헢훖탂탍쒣쪽듦퓚틔쿂펰쿬ꎺ붵볛풤웚ꆢ췅릺탄샭ꆢ볛룱뷗쳝뗄펰쿬ꎨ灲楣攠瑨牥獨潬搠敦晥捴ꎩ뫍풤쇴볛룱킧펦ꎨ牥獥牶慴楯渠灲楣攠敦晥捴ꎩꆣ?㈮?⸱붵볛풤웚?춨뎣췅릺췸햾쳡릩뗄ퟮ뾪쪼뗄볛룱튪룟폚튻냣췸짏헛뿛짌뗪쳡릩뗄볛룱ꎬ샽죧ꎺ?扵礮捯?ꆣ떫쫇ꎬ죔좻믡폐룶죋퓚룟캻쪱뷸죫췅릺쫐뎡ꆣ헢훖탐캪늢럇틲탅쾢늻뛔돆뛸틽웰뗄ꎬ䭡畦浡渠뫍䉩渠坡湧?횸돶헢훖쿖쿳쫇평폚쿻럑헟폐붵볛풤웚ꎬ죏캪퓚엄싴훜웚쓚볛룱믡훰붥붵뗍ꆣ헢훖볛룱풤웚ꎨ慮瑩捩灡瑩潮映愠灲楣攠摲潰ꎩ쪹쿻럑헟뷸죫췅릺쫐뎡ꆣ?㈮?⸲?췅릺탄샭?쇭튻훖쿻럑헟탐캪쫇췅릺탄샭ꎨ杲潵瀠扵祩湧敮瑡汩瑹ꎩꆣ뛔췸싧췢늿탔뗄퇐뺿뇭쏷ꎬ튻쿮벼쫵뛔쪹폃헟뗄컼틽솦ꎬ믡쯦ퟅ폃뮧죋쫽뗄퓶볓뛸쳡짽ꎨ歡瑺湤?獨慰楲漱㤸?ꎬㄹ㠶ꎻ獨慰楲漠慮搠癡物慮ꎬㄹ㤹ꎩꆣ헢훖컼틽솦뗄쳡돉ꎬ믡떼훂틔헢쿮벼쫵캪틀췐뗄닺욷뗄탨쟳뗄퓶볓ꎬ듓뛸퓶볓쿻럑헟뗄뛔헢튻닺욷뗄틢풸횧뢶ꆣ헢훖쿖쿳돆캪췸싧뗄췢늿탔⡤敭慮??獩摥整睯牫?ꆣ퓚췅릺쫐뎡훐릺싲헟뿉틔볤뷓뗘듓웤쯻쿻럑헟뗄릺싲탐캪훐믱틦ꆣ췅릺뗄릺싲헟맦쒣폫볛룱탨쟳맘쾵폐ퟅ쓚퓚뗄솪쾵ꆣ퓚틔잰뗄퇐뺿훐퓸쪹폃쒿잰뗄낲ힰ믹뒡ꎨ捵牲敮琠楮獴慬汥搠扡獥ꎩ믲웚췻뗄낲ힰ믹뒡ꎨ數灥捴敤湳瑡汬敤慳?ꎩ살솿뮯췸싧췢늿탔뛔잱퓚쫐뎡뗄뿉쓜탔쯦ퟅ릺싲맦쒣ꎨ獩穥映扵祩湧牯異ꎩ뗄퓶볓뛸퓶볓ꆣ?? 14
훐쓏쏱ퟥ듳톧쮶쪿톧캻싛컄 ㈮?⸳볛룱뷗쳝뗄펰쿬ꎨ灲楣攠瑨牥獨潬搠敦晥捴ꎩ?䭡畦浡渠뫍䉩渠坡湧뛔췅췵췸햾浯湳桯瀮捯?뷸탐쇋쪵횤퇐뺿ꆣ쯻쏇죏캪쿻럑헟뛔럧쿕폐솽훖첬뛈ꎬ럧쿕맦뇜뫍럇럧쿕맦뇜ꆣ뛔폚럇럧쿕맦뇜탍뗄쿻럑헟ꎬ떱릺싲맦쒣뮹쎻폐떽붵볛쯹탨뗄죋쫽쪱뻍믡ퟶ돶릺싲뻶뚨ꎬ뛸럧쿕맦뇜뗄쿻럑헟횻폐뗈죋쫽틑릻쇋닅믡릺싲ꎬ틲듋쿻럑헟뷸죫쫐뎡뗄훷튪돶쿖뗄ꎬ틲듋쿻럑헟뷸죫쫐뎡훷튪돶쿖퓚쎿듎붵룱쿂붵뗄잰뫳ꆣ헢훖쿖쿳돆캪잰볛룱쿂붵킧펦ꎨ扥景牥?ꡃ灲?捥?摲潰晦散?ꎩ뫍뫳볛룱쿂붵킧펦ꎨ慦瑥??灲?捥?摲潰晦散?ꎩ??㈮?⸴풤쇴볛룱킧펦?퓚浯扳桯?췸햾짏ꎬ쿻럑헟뿉틔닉폃풤쇴ꎨ獡癥???獰潴ꎩ뗄랽램폐쳵볾뗘뷸죫엄싴ꆣ떱쒿잰뗄볛룱룟폚쿻럑헟뗄횧뢶틢풸쪱ꎬ뿉틔닉폃헢훖탎쪽ꆣ뛔쿻럑헟뫍짌볒살쮵쫇튻훖쮫펮ꆣ횻폐떱볛룱떽듯풤쇴볛룱쪱ꎬ쿻럑헟닅헽쪽뷸죫ꎬ복킡쇋쿻럑헟뗄럧쿕ꆣ쳵볾릺싲ꎨ捯湤楴楯湡氠扩摳ꎩ뗄죋쫽퓶볓떽튻뚨쫽솿ꎬ튲폐훺폚붵뗍볛룱ꎬ듓뛸쳡룟쫐뎡뗄킧싊ꆣ퓚췅릺훐쿻럑헟뗄탐캪튲듦퓚ퟅ튻훖샠쯆쟴춽삧뺳뗄쟩뿶ꎨ灲楳潮敲ꆯ猠摩汥浭?ꎩꆣ볙짨폐솽룶릺싲헟ꎬ쯼쏇뗄풤웚볛룱뚼뇈쿖퓚뗄볛룱튪뗍ꎬ떫룟폚쿂튻룶뷗쳝ꆣ죧맻솽룶죋죋춬쪱톡퓱릺싲ꎬ볛룱붫믡쿂붵떽쿂튻룶볛룱ꆣ죧맻횻폐튻룶죋릺싲ꎬ볛룱늻믡룄뇤ꆣ퓚헢훖쟩뿶쿂ꎬ죧맻솽룶릺싲헟횮볤뗄탅쾢쫇늻췪좫뗄ꎬ쯻쏇횮볤쎻폐듯돉릲쪶ꆣꎨ싲ꎬ싲ꎩ뗄쟩뿶늻믡ퟜ쫇랢짺ꆣ퓚헢훖쟩뿶쿂릺싲쫇폐럧쿕뗄ꆣ떫쫇죧맻췸햾쓜닉폃풤쇴ꎨ獡癥???獰潴ꎩ뗄랽램ꎬ뻍믡붵뗍릺싲럧쿕ꎬ듓뛸쪵쿖쫐뎡뗄폐킧탔ꆣ틲듋닉폃풤쇴ꎨ獡癥???獰潴ꎩ뗄랽램폐훺폚퓶볓릺싲뗄듎쫽ꎬ쳡룟췅릺췸햾뗄뺺헹솦ꆣ??㈮?췅릺웤쯻샭싛퇐뺿?副扥牴⁊⁋慵晭慮럖컶쇋쿻럑헟탐캪뛔퓚쿟엄싴릺싲헟킧폃뗄펰쿬ꎬ랢쿖뛔춬튻볾짌욷ꎬ릺싲헟퓚훜쒩풸틢횧뢶룼룟뗄볛룱ꎬ뛸쟒풸틢릺싲엤폐춼욬뫍쿪뺡쮵쏷뗄짌욷ꆣ죧맻웤쯻죋뛔룃짌욷뇭쿖돶탋좤ꎬ춬튻릺싲헟풸틢돶룼룟뗄볛룱ꆣ?偡瑩捫⁂慪慲?뫍䅬椠䡯牴慳?뛔퓚쿟엄싴췸햾ꎬ뷸탐쇋듳솿쪵횤뗷퇐ꎬ럖컶쇋췸짏엄싴뗄폎쾷맦퓲ꎬ틔벰헢킩맦퓲쫇죧뫎펰쿬쿻럑헟뗄릺싲탐캪뗄ꎬ샽죧췸짏엄싴뗄ퟨ믷⡓湩灩湧?탐캪ꆣ퓚쿟엄싴뗄탅폾컊쳢ꎬ틔벰퓚쿟엄싴쫇럱듦퓚ꆰ펮 15
틔췸싧캪믹뒡뗄랿뗘닺췅릺훐볤짌쒣쪽퇐뺿 헟뗄ퟧ훤ꆱ쿖쿳ꆣ?††副扥牴⁊⹋慵晦浡?뫍䉩渠坡湧뛔췅릺췸햾ퟷ쇋뇈뷏쿪뺡뗄퇐뺿ꎬ쏨쫶쇋헢튻탂짌컱쒣쪽뗄폅풽탔틔벰듦퓚뗄컊쳢ꆣ춨맽뛔慣瑇楧潭ꆢ䍯獨潰ꆢ䱥瑳扵祩琮捯?ꆢ䵥牣慲愮捯?뫍䵯扳桯瀮捯?뛠볒췅릺췸햾뗄뛔뇈퇐뺿ꎬ럖컶쇋룷ퟔ돉릦뗄뺭퇩믲쪧냜뗄뷌통ꎬ늢춨맽폫웤쯼췸짏쿺쫛쒣쪽뗄뛔뇈ꎬ럖컶쇋펰쿬췅릺뗄뺺헹틲쯘ꆣ?춬퇹副扥牴⁊⹋慵晦浡?뫍䉩渠坡湧뗄쇭튻퇐뺿훐랢쿖ꎬ탂뷸죫헟뗄쫽솿쫜쿖폐뗄릺싲죋쫽뗄펰쿬ꎬ솽헟횮볤듦퓚헽쿠맘맘쾵ꆣ췅릺쫇튻훖뗤탍뗄췸싧췢늿킧펦ꎬ폃뮧뿉틔볤뷓듓웤쯻쿻럑헟뗄릺싲탐캪훐믱틦ꆣ춨맽뛔䵯灳桯瀮捯?뗄佬祭灵?ꎭ䌲〲?쫽싫쿠믺쿺쫛솿뗄쪵횤퇐뺿랢쿖ꎬ쿖폐뗄죋쫽뛔탂뷸죫헟듦퓚헽벤샸ퟷ폃ꆣ??㈮?맺쓚췢췅릺췸햾럖컶?㈮?⸱맺췢췅릺췸햾짌컱쒣쪽럖컶?췅릺췸햾펦룃죧뫎짨볆ퟔ벺뗄짌컱쒣쪽ꎬ살펦뛔뒫춳쿺쫛짌뫍웤쯻췸짏쿺쫛짌뗄뺺헹ꆣ늻떫튪쪹폃뮧뗄쇙뷧맦쒣ꎨCritical Massꎩꎬ뮹튪컼틽룼뛠뗄폃뮧듓뛸놣횤쓜쿲맋뿍쳡릩룼뗍뗄볛룱ꎬKauffman뫍Bin Wang뛔튻킩뗄췅릺췸햾뗄짌컱쒣쪽듓죽룶랽쏦뷸탐뗄뛔뇈퇐뺿ꎬ웤뷡맻뛔쯹폐뗄춬샠췸햾폐뫜듳뗄뷨본ퟷ폃ꆣ쯻쏇럖뇰듓엄싴뗄훜웚뗄뾪쪼헟ꎨAuction Cycle Initiatorꎩꎬ탨튪헻뫏믺훆ꎨDemand Aggregation Mechanismꎩ뫍쒿뇪맋뿍ꎨCustomer targetedꎩ죽랽쏦뛔쿖폐뗄췅릺뗄짌컱쒣쪽뷸탐쇋뛔뇈퇐뺿ꆣ뛔뇈죧춼2-3 헢샯뗄쒿뇪맋뿍햽싔럖캪솽훖쟩뿶ꎬ웳튵뛔쿻럑헟ꎨB2Cꎩ뫍웳튵뛔웳튵(B2B).헢샯뗄B2B쒣쪽랶캧룼맣랺ꎬ냼삨뷌폽믺릹뫍헾뢮뗄릺싲ꎨSHOP2gether뫍Mobshopꎩꆣ 엄싴훜웚뗄랢햾웰헟튲럖캪솽훖ꎬ싴랽쟽뚯ꎨSeller-drivenꎩ뫍싲랽쟽뚯ꎨBuyer-drivenꎩ샽죧Actbigꆣ싴랽쟽뚯평짌볒뻶뚨돶쫛쓇킩짌욷ꎬ뛸싲랿쟽뚯쫇평쿻럑헟살뻶뚨쯻쏇쿲릺싲쓇킩짌욷ꆣ쿻럑헟퓚짌욷붨틩삸훐쳮죫쯻쏇쾣췻릺싲뗄짌욷쏻돆ꎬ폐릩펦짌룹뻝ퟔ벺뗄쟩뿶ꎬ톡퓱쫇럱쳡릩뫍쳡릩뗄쫽솿튻킩췸햾춬 16
훐쓏쏱ퟥ듳톧쮶쪿톧캻싛컄 쪱쳡릩헢훖릺싲탎쪽ꎨPoint speedꆢSHOP2getherꎩꆣ 뇭??㌠††맺췢췅릺짌컱쒣쪽뛔뇈춼?췅릺췸햾?쒿뇪맋뿍??엄싴훜웚?뾪쪼헟?탨쟳헻뫏???䈲??䈲??싴랽쟽뚯?싲랿쟽뚯?뛀볒뺭펪?럖즢럾컱?慣瑢楧潭?灡獴?킡탍웳튵ꎬ죭볾??ꇌ??ꇌ?捯?獨潰灥??ꇌ?킡탍뛔훐탍웳튵ꎬ죭볾?ꇌ?ꇌ?ꇌ????瑲楢潭?ꇌ??ꇌ??ꇌ??䑥浡湤?汩湥ꇌ?킡탍뛔훐탍웳튵??ꇌ?ꇌ????汥瑳扵祩琮?ꇌ??ꇌ?ꇌ?ꇌ??潭?浥牣慴愮捯??ꇌ?킡탍뛔훐탍ꎬ헾뢮?ꇌ??ꇌ??浯戠獨潰?灡獴?킡탍뛔훐탍웳튵ꎬ헾뢮?ꇌ?ꇌ??ꇌ?潮汩湥?ꇌ?킡탍뛔훐탍웳튵ꎬ?ꇌ??ꇌ??捨潩捥?灯楮琠獰敥???킡탍뛔훐탍웳튵?ꇌ?ꇌ??ꇌ?獨潰㉧整桥???뷌폽믺릹ꎬ헾뢮?ꇌ?ꇌ?ꇌ??癯汵浥畹?ꇌ?죭볾?ꇌ??ꇌ??穷楲??灡獴?죭볾??ꇌ??ꇌ?탨쟳헻뫏튲럖캪솽훖탎쪽ꎬ뛀볒뺭펪(destination site)뫍럖즢뺭펪(distributed service)쿱Mobshop뫍Actbigꆣ뛀볒뺭펪뗄랽쪽쫇횸횼퓚ퟔ벺뗄췸햾짏쳡릩췅릺ꎬ뛸럖즢럾컱뗄쒣쪽쫇춬쪱퓚웤쯻뫏ퟷ헟뗄췸햾짏쳡릩췅릺럾컱ꎬ춨맽헢훖탎쪽살쳡룟붻틗솿ꆣMercata뫍Mobshop쫇췸짏췅릺짌컱쒣쪽뗄쿈쟽헟ꎬ헢솽볒릫쮾뗄뺭퇩뛔웤쯻췅릺폐뫜듳냯훺ꆣKauffman뫍Bin Wang듓볛룱닟싔ꆢ탂탍릫뾪돌뛈ꆢ췸햾쳘즫ꆢ닺욷샠탍뫍컯쇷컥룶랽쏦뛔헢솽룶췸햾뷸탐쇋뇈뷏럖컶ꆣ 1.볛룱닟싔 솽볒닉좡뗄늻춬뗄뚨볛쒣쪽ꆣMercata춬쪱쳡릩만뚨뫍뚯첬뚨볛솽훖랽쪽ꆣ볛룱뺭뎣뇤뮯ꎬ떫뇤뚯럹뛈뫜킡ꆣ쿠랴ꎬMobshop뗄뚨볛쫇닉폃쯄벶붵볛뷗쳝뗄뚯 17
틔췸싧캪믹뒡뗄랿뗘닺췅릺훐볤짌쒣쪽퇐뺿 첬뚨볛랽쪽ꎬ뛸쟒볛룱쿠뛔컈뚨ꆣ 뇭??㐠??䵥牣慴?뫍䵯扳桯?짌컱쒣쪽뛔뇈?뛔뇈쓚죝 Mercata Mobshop 볛룱닟싔 만뚨볛룱뫍뚯첬뚨볛ꎬ솽훖뚨볛랽쪽ꎬ볛뚯첬뚨볛ꎺ쯄벶붵볛뷗쳝ꎨfour-tier pricingꎩ 룱뺭뎣뇤뚯ꎬ뇤뚯럹뛈킡 탅쾢릫뾪돌뛈 쎻폐닺욷탅쾢뷩짜 붵볛뷗쳝탅쾢,닺욷뗄볲떥탅쾢 췸햾쳘즫 컞 릺싲퇝쪾ꎬ퓚쿟춨횪뫃폑 닺욷샠탍 샠탍랱뛠ꎬ볒뗧뫍죕뎣볒뻓 닺욷훖샠짙ꎬ뷏탂뗄룟뿆벼닺욷 컯쇷 횱뷓평훆퓬짌쳡릩컯쇷럾컱 평쇣쫛짌뫍럖쿺짌쳡릩 2.탅쾢릫뾪뛈 탅쾢뛔싲헟뗄릫뾪돌뛈솽볒튲폐쟸뇰뗄ꆣ퓚Mercata짏쿻럑헟쫂잰늢늻횪뗀볛룱뫍쫽솿횮볤뗄맘쾵ꆣ쿻럑헟횻쓜뾴떽볛룱쯦죋쫽뗄퓶볓쿂붵뗄뷡맻ꎬ뛸퓚Mobshop쿻럑헟뿉틔쫂쿈쇋뷢볛룱쿂붵뗄믺훆ꆣ뛸쟒퓚Mecata짏늻쳡릩닺욷뗄춼쿱뫍쿪쾸뗄뷩짜ꆣMobshop쳡릩닺욷뗄튻킩볲튪뗄뷩짜ꆣ 3.췸햾쳘즫 Mobshop폅폚Mercata뗄쇭튻뗣쫇ꎬ쳡릩샽죧릺싲퇝쪾뫍퓚쿟춨횪뫃폑뗈랽뇣폃뮧뗄럾컱쿮쒿ꆣ 4.닺욷샠탍 솽룶췸햾퓚닺욷짏튲폐닮틬ꆣMercata쳡릩닺욷샠탍뷏럡뢻ꎬ훷튪폐볒뗧뫍죕뎣볒뻓폃욷ꆣMobshop짏훷튪쳡릩룟뿆벼닺욷ꎬ컯쇷Mercata뗄컯쇷쫇횱뷓폐짺닺짌뢺퓰뗄ꎬ떫캪쇋췪좫싺ퟣ뿍뮧뗄뚩릺ꎬ췸햾폐ퟔ벺뗄뿢듦ꆣMobshop뗄컯쇷쫇폐쇣쫛짏뫍럖쿺짌췪돉뗄ꎬ캪복짙췸햾늻짨뿢듦ꎬ뛸췪좫폐짺닺짌놣횤폃뮧뗄뚨릺ꆣ ???? 18
훐쓏쏱ퟥ듳톧쮶쪿톧캻싛컄 ㈮?⸲맺쓚췅릺췸햾럖컶?㈮㘮㈮??㔱췅릺췸ꎨ睷眮㔱瑵慮杯甮捯?ꎩ?훷튪폅뗣 뺭펪헟뗄믱틦 럖 컶 붨틩캴살랢햹 췅릺닺욷쏷헛쏷붻틗뗄펶뷰쳡돉ꆢ뎧짌믡풱릫쮾췅뛓벯훐퓚룺1ꆢ쫷솢췅릺훐뷩뗄탎쿳ꎬ뇜쏢돉캪뿛 럑 뎧볒첸에짌욷뗄헛B2C샠췸햾 뿛짏ꎬ룼룄쇋췅릺2ꆢ쪼훕좷뚨췅릺ퟷ캪뫋탄튵컱 훐뷩뗄탎쿳ꎬ뿉쓜3ꆢ쳡룟쿻럑헟ퟔ훷탔ꎬ붨솢룶쳥랢웰떼훂돉캪B2C샠췸췅릺믺훆 햾 ퟮ뻟쪵솦뗄볒뻟1ꆢ탐튵룟뛈튵뮯ꎬ탎돉쎻폐뾪햹샫쿟탻1ꆢ튵뮯쾵쇐뮯뗘뷸탐튵컱ꎬ쳡룟뺺샠췸햾ꎬ폐웫좫뗍돉놾뾪햹볒뻟튵컱 뒫ꎬ샫쿟쿻럑잱솦헹솦 뗄럾훐탄ꆢ햹쳼ꆢ2ꆢ쿠맘탐튵릩펦솴ꆢ죋닅뻞듳ꎻ춬쪱쎻폐뾪2ꆢ좫쏦뾪햹웤쯻튵컱ꎬ쟀쿈햼쇬웤쯼닖뿢ꆢ릤뎧ꆢ컯솪쾵뷴쏜 햹웤쯼탐튵튵컱ꎬ믺믡 쇷ꆢ짨볆볠샭릤3ꆢ욷없탎쿳벫룟 즥쪧튻킩짌튵믺믡 3ꆢ믽벫뾪햹샫쿟튵컱릤ퟷꎬ붨솢틔뿍ퟷ쫒뗈엤쳗짨쪩 럾훐탄캪뫋탄뗄탎쿳탻뒫 쟸폲벯훐 쟸폲폅쫆쏷쿔ꎬ벯훐퓚짏놾뗘뮯폅쫆쏷쿔ꎬ1ꆢ샻폃쿖폐믹뒡ꎬ잿뗷폅쫆춻돶쟸뇰 몣ꆢ쯕훝ꆢ몼훝ꆢ쓏뺩뮪뚫룷럖햾볤뗄닺욷늻2ꆢ쳘탭솬쯸뺭펪뿍럾훐탄믺훆 뗘쟸 횧돖틬뗘엤쯍ꆣ 3ꆢ컯쇷놾뗘뮯맦랶뮯 탩쓢짧쟸ꎺ샩냊1ꆢ훘뗣춻돶쟩룐붻쇷 싛첳붻쇷ퟷ캪탩쓢1ꆢ붨솢붡좫뗄붻쇷싛첳 싛첳 2ꆢ쳡룟폃뮧뗄훒돏뛈 짧쟸뗄캨튻튻훖랽2ꆢ췅릺췅쳥붻쇷뗄쿠맘죭볾뾪랢펦폃 3ꆢ돉캪뗧ퟓ짌컱뗄믹뒡 쪽ꎬ쟒릦쓜늻붡좫 3ꆢ믽벫쫕벯랴삡뿍럾췅릺컊쳢 ??㈮㘮㈮??쳬쳬췅릺췸ꎨ睷眮㌶㕴朮捯?ꎩ?훷튪폅뗣 뺭펪헟뗄믱틦 럖 컶 캴살랢햹붨틩 뎧짌뗇슼냥뿩 뎧짌ퟔ훺럾컱ꎬ복쟡췅뛓릤뗇슼볲떥랽뇣ꎬ떫훆뚨볲떥붡좫뗄뎧짌뗇슼냥뿩ꎬ늢룹ퟷ톹솦 쓚죝냥뿩늻붡좫 뻝뎧짌뗈벶ꎬ쳡릩늻춬닣듎뗄럾컱쓚죝 킡쟸췅릺 샻폃쇋쿖폐킡쟸뗘샭캻훃ꎬ뒦폚쇬쿈뗘캻ꎬ맦쒣럂늢룺뷸룹뻝뗘샭캻훃뚨캻뗄췅랽뇣뗘볓잿쇋믡풱솪쾵 쒣뷏킡ꎬ떫돏탅뛈릺튵컱 룟 쇄쳬쫒 룼볲떥뗘랽뇣췅릺쿻럑헟돽싛첳췢ꎬ뾪랢쇋벴쪱죭볾붻틗춨뗄뾪랢펦폃 볤뗄붻쇷 쇄쳬쫒릦쓜ꎬ탻뒫솦뛈늻릻ꎬ뎤웚컞죋뗇슼 ?? 19
틔췸싧캪믹뒡뗄랿뗘닺췅릺훐볤짌쒣쪽퇐뺿 ㈮㘮㈮㌠?횪탅췅릺췸ꎨ睷眮穩瑩浥潭ꎩ?훷튪폅뗣 뺭펪헟뗄믱틦 럖 컶 캴살랢햹붨틩 좫맺햽싔 듳쏦믽ꆢ뿧쟸폲쫐뎡ꎬ쳡룟ퟔ컒뾪랢쟾뗀ꎬ1ꆢ솢ퟣ훐맺뗄좫쟲햽싔 쇋췅릺뗄맦쒣ꎬ 뷰럑폃탨쟳룟 2ꆢ쳘탭뗄뿍럾훐탄쪵쿖놾뗘뮯뺭펪 췸햾솴뷓 쳡룟췸햾뗄횪쏻뛈 햽싔뫏ퟷꎬ솴뷓탎1ꆢ붨솢췸싧쟾뗀햽싔뫏ퟷ믯냩맘쾵 쪽떥튻 2ꆢ펶뷰럖돉쳡돉 톯탅쾢 1ꆢ쳡룟쇋럃뿍뗄훒돏뛈 냡뎭냙뛈뗄톯탅1ꆢ뾪햹탐튵탔톯탅쾢 2ꆢ퓶볓쇋럃뿍뗄춣쇴쪱볤 쾢ꎬ쎻폐뚨캻ퟔ벺2ꆢ췅릺튵톯탅쾢 뗄톯탅쾢 ㈮㘮㈮㐠뗘랽췅릺췸햾?훷튪폅뗣 뺭펪헟뗄믱틦 럖 컶 캴살랢햹붨틩 놾뗘뮯 볓뷴놾뗘퓚쿟ꆢ샫쿟쎽쳥솪싾컞쒿뗄솴뷓뫏ퟷ쳘탭뺭펪놾뗘뮯뿍럾훐탄폫떱뗘쎽쳥쾵뷴쏜 믯냩 뷡돉햽싔뫏ퟷ맘쾵틔탻뒫릫쮾탎쿳 놾뗘탅쾢럾컱좫쳡룟쇋럃뿍뗄훒돏뛈뫍춣 톧쾰쯑벯헻샭쇏ꎬ캪뗚뛾뷗뛎뗄췸쏦 쇴쪱볤 햾놾뗘뮯뫍쳘탭솬쯸붨솢럖컶쇏뿢 20
훐쓏쏱ퟥ듳톧쮶쪿톧캻싛컄 뗚죽헂?랿뗘닺췅릺훐볤짌쒣쪽붨솢? ???닺튵폫뺭볃쒣쪽? 20쫀볍쒩ퟮ캰듳뗄뇤룯쒪맽폚틲쳘췸뗄랢햹ꎬ틲쳘췸룸죋샠짧믡듸살뗄돥믷횮듳ꎬ늻퇇폚죋샠짧믡짏죎뫎튻듎룯쏼ꆣ 뇭??ㄠ†?췅릺쫇믹폚틲쳘췸랢햹뗄탂탍쒣쪽?릹††?볜?쓚†††죝?뿍 뎧짌ꎺㄮ볓뿬슥엌훜쯙뛈ꎬ붵뗍뿢듦돉놾ꆣ퓶쿻럑헟ꎺ1.믱뗃뇈떥뛀릺싲룼뗍뗄볛뮧 볓쿖뷰쇷㈮붵뗍붻틗돉놾뫍펪쿺췆맣돉놾㌮퓶볓룱2.믱뗃쫖탸뢴퓓닺욷듺쳦냬샭3.슥볛 쇋쿺쫛쟾뗀ꎬ믱뗃뫍컼틽룼뛠쿻럑좺㐮믱뗃췅릺엌램싉쿠맘횪쪶엠통 횵 톶뫍퇐뺿놨룦? 랶 ㄮ㈴킡쪱퓚쿟닩뾴ꎻ㈮랿뗘닺탐튵닺욷쳘헷ꎺ붻틗뢴퓓ꎬ맽돌랱쯶ꎻ뾪랢짌톰쟳뒫춳쿺캧 쫛쟾뗀횮췢췸싧쿺쫛랽쪽?뚨볛 틔쯦죋쫽퓶볓ꎬ볛룱쿂붵캪믹뒡뗄뛠훖뚯첬뚨볛쒣쪽 쫕 ㄮ쎿뇊붻틗훐쫕좡튻뚨뇈샽뗄펶뷰쳡돉믲뾪랢짌내쓪붻뗄럑폃?죫 ㈮뾪랢짌짌튵맣룦뗄쫕죫ꆢ쳡릩붻틗욽첨ꎬ햹쪾싲싴쮫랽릩탨탅쾢?살 ㌮캪뎧짌쳡릩췅릺톯ꎬ탐튵럖컶ꎬ믱뗃럾컱럑?풴 㐮캪췅릺릺싲헟쳡릩엠통ꆢ캬좨뫍쫖탸냬샭믱뗃럾컱럑 맘 ㄮ퓚쿟싛첳ꎨ믲짧쟸ꎩ듙뷸폃뮧횮볤붻쇷ꎬ삩햹쇋탅쾢쟾뗀? ㈮톶뫍췅릺놨룦췪짆뎧짌럾컱ꎻ엠통뫍듺샭쳡룟폃뮧훒돏뛈?솪 ㌮쳘탭솬쯸뿍럾훐탄뾪햹쇋쿟쿂췆맣욷없 쪵쿖 폫웤쯻샠탍췸햾뫏ퟷ쳡룟붻틗솿 쓜 ㄮ힢닡폃뮧뗄쫽솿ꎬ쪹췅릺쫽솿듯떽붵뗍볛룱쯹탨튪뗄쇙뷧맦쒣? ㈮폫횪쏻욷없붨솢튵컱솪쾵ꎬ쳡룟췸햾짹폾?솦 ㌮벼쫵쇬쿈싺ퟣ폃뮧탨쟳?돖 ㄮ뾪랢짌뫍쿻럑헟뛔췅릺뗄뷓쫜뛈?뻃 ㈮췅릺돉릦뗄맘볼쫇삩듳쿻럑좺ꎬ놣횤붵뗍볛룱쯹탨뗄폃뮧쫽솿?탔 ㌮짌컱쒣쪽뗄늻뛏룄뷸뫍뒴탂ꎬ쫇쳡룟뺺헹솦뗄믹뒡 ?⸲ퟚ횼ꎨ죎컱ꎩ?릫쮾웳튵쪹쏼쫇죃뾪랢짌뫍쿻럑헟쳥퇩룐뚯뗄췅릺럾컱ꎬ캪쮫랽쳡릩쮫펮뗄 21
틔췸싧캪믹뒡뗄랿뗘닺췅릺훐볤짌쒣쪽퇐뺿 췅릺붻틗욽첨ꆣ 릫쮾뗄ퟚ횼쫇죃쿻럑헟틔ퟮ뗍뗄볛룱릺뗃ퟮ싺틢뗄슥랿믲럾컱ꎻ죃뾪랢짌틔ퟮ뛠뗄뿍뮧믱뗃ퟮ싺틢뗄쫕틦ꆣ 릫쮾뇼돐돏탅ꆢ컱쪵뫍뒴탂뗄랢햹풭퓲ꎬ얬솦돉캪틔ퟮ좫쏦ꆢퟮ튵ꆢퟮ룐뚯뗄췅릺뗷닩ꆢ췅릺탻뒫ꆢ췅릺췆맣ꆢ췅릺뾪췘ꆢ췅릺톯캪쓚죝뗄쾵쇐뮯튵췅릺럾컱릫쮾ꆣ ?⸳췸햾폲쏻?펢컄ꎺBuygether 쮵쏷ꎺ좡Buygether폐틔쿂벸룶틢몭ꎺ 1. 놾릫쮾뗄믹놾럾컱쫇췅릺ꎬ쯹틔쫇buy + togetherꎻ 2. 짡toꎬ뇭쪾폻춸맽놾릫쮾럾컱췅뷡릺컯ꎻ 3. 폫웳튵쪹쏼쿠뮥엤뫏ꆣ 훐컄ꎺ냙뻛뗂췅릺럾컱폐쿞퓰죎릫쮾 쮵쏷ꎺ좡냙뻛뗂폐틔쿂벸룶틢몭 1. “냙”틢캶ퟅ훚뛠뗄췅릺믡풱ꎻ 2. “뻛”뇭쏷췅릺돉풱쓽뻛ꆢ췅뷡ꎻ 3. “뗂”쮵쏷놾릫쮾돏탅뺭펪ꎬ훂솦폚붨솢릫욽돏탅뗄붻틗뮷뺳ꎻ 4. 폫펢컄킳틴ꎬ폐틬쟺춬릤횮쏮ꆣ 뿚뫅ꎺ?쓽뻛닺짺솦솿ꎬ췅뷡떮짺탋췺ꆣ??⸴췸햾냥뿩짨볆ꎨ睷眮扵祧整桥爮捯?ꎩ?뮥솪췸웕벰잰ꎬ폐릲춬쿻럑탨쟳쟒뮥쿠죏쪶뗄쿻럑헟ꎬ캪쇋복짙뾪쿺ꎬ뿉틔뺭평킭틩뗄랽쪽ꎬ쓽뻛릺싲솦ꎬ닉릺춬튻짌욷ꎬ듯돉붵뗍볛룱뗄쒿뗄ꎬ헢뻍쫇ퟮ돵뗄췅릺ꆣ떫웤쫜쿞폚쪱뿕뮷뺳ꎬ퓬돉릺싲솦쓽뻛틲쓑ꎬ쓜폐킧벯뷡뗄쿻럑헟폐쿞ꎬ컞램랢믓췅쳥닉릺뗄폅쫆ꆣ뮥솪췸폐탅쾢솿듳ꎬ뒫능쯙뛈뿬ꎬ뢲룇뗘폲맣뗈쳘뗣ꎬ쪹쿻럑헟늻쫜뗘샭뫍쪱볤뗄쿞훆ꆣ튪쟳훐볤짌쫗쿈붨솢췸햾쫇쪵쿖웤쒿뇪뗄쳵볾뫍믹뒡ꆣ좻뛸쿖폐뗧ퟓ짌컱췅릺췸햾쿻럑헟돏탅뛈뗍쿂ꎬ릺싲헟붻쇷늻ퟣꎬ 22
훐쓏쏱ퟥ듳톧쮶쪿톧캻싛컄 낲좫횧뢶쾵춳좱쪧ꎬ틩볛쒣쪽늻붡좫ꆣ헫뛔췅릺췸햾돶쿖뗄컊쳢ꎬ놾쒣쪽짨볆햾뗣훷튪냼삨틔쿂벸쿮쓚죝ꎺ ?⸴⸱쿻럑헟믡풱냥뿩??⸴⸱⸱힢닡랽램?릫쮾잰웚캪볓뿬랢햹쯙뛈ꎬ힢닡쪱닉좡뗧ퟓ폊볾좷죏폃뮧쏻뫍쏜싫ꆣ뫳웚폫틆뚯벰솪춨뫏ퟷꎬ닉좡뛌탅랢돶퇩횤싫힢닡ퟷ캪좷죏랽쪽ꆣ ?⸴⸱⸲컒뗄냙뻛뗂ꎺ횼퓚캪믡풱릹붨ퟔ벺뗄췅릺뿕볤ꆣ 떱뫏램쪹폃헟뗇죫쾵춳횮뫳ꎬ뷸죫“컒뗄냙뻛뗂”ꎬ냼삨룶죋쇏ꆢ탞룄쏜싫ꆢ컒뗄췅릺ꎨ틑볓죫뗄ꆢ듽볓죫뗄ꎩꆢ컒뗄컊쳢ꆢ컒맘힢뗄탅쾢ꆢ컒뗄췅릺쇄쳬쫒뗈삸쒿ꎬ믡풱뿉닩톯퓚냙뻛뗂췅릺뗄쇏벰믮뚯ꆣ 뻟쳥쟩뿶럖쫶죧쿂ꎺ1.룶죋쇏ꎺ뿉닩뾴뫍탞룄룶죋쇏ꎬ냼삨헦쪵탕쏻ꆢ쪡럝ꆢ돇쫐ꆢ뗘횷ꆢ솪쾵뗧뮰ꆢ탔뇰ꆢ뗧ퟓ폊쿤ꆣ헦쪵짭럝뗃떽죏횤뫳뿉볓럖ꎬ믡풱뮹뿉틔퓚룶죋쇏훐탞룄쏜싫ꆣ 2.컒뗄췅릺ꎺ뿉닩뾴룶죋뗄췅릺볇슼ꎬ냼삨맘힢뗄슥엌ꎬ틑릺뗄슥엌ꎬ췅릺훐뗄슥엌ꎬ캴릺뗃뗄슥엌ꆣ슥엌뗄탅쾢냼삨ꎺ슥엌쏻돆ꆢퟮ돵볛룱ꆢ췅릺죋쫽ꆢ췅릺뾪쪼쪱볤ꆢ돉붻쪱볤ꆢ돉붻볛룱뗈ꆣ3.컒뗄탅폃횸쫽ꎺ룹뻝믡풱뗄췅릺듎쫽ꆢ뷰뛮틔벰뎧짌뗄탅폃움뚨뺭맽볆쯣뫳샛믽뗃떽믡풱뗈벶ꎬ뗈벶풽룟탅폃횸쫽풽룟ꆣ㐮컒뗄컊쳢ꎺ놾릫쮾쫤죫췅릺췅쳥퓚뫎훖붻틗훐돶쿖뫎훖컊쳢ꎬ폑쟩쳡쪾믡풱퓚췅릺훐돶쿖뗄컊쳢ꎬ쳡탑웤쿂듎뇰퓙돶듭ꆣ㔮컒맘힢뗄탅쾢ꎺ췸햾룺ퟙ믡풱톡퓱뫍ퟮ뷼샀뗄톶뫳ꎬ쳡릩ퟮ탂슥엌쿠맘톶ꎬ캪췅릺쳡릩솿짭뚨ퟶ뗄슥엌톶ꆣ??컒뗄췅릺쇄쳬쫒ꎺ쳡릩퓚쿟럾컱뿉쿲볒랢컊벰폫웤쯻췅릺돉풱뫍뾪랢짌붻뮻틢볻ꆣ ?⸴⸱⸳닩톯ꆢ랢웰ꆢ맜샭췅릺ꆣ?떱믡풱뗇죫쾵춳횮뫳ꎬ뿉틔샀쯹폐틑돉솢뗄틩볛췅쳥ꎬ톡퓱볓죫믲쫇쇭랢웰탂뗄틩볛췅쳥ꆣ죧맻쎻폐쯹탨닺욷뗄틩볛췅쳥ꎬ퓲믡풱뿉틔랢웰탂뗄틩볛췅쳥ꎬ랢웰헟캪듋틩볛췅쳥뗄쇬떼헟ꎬ뢺퓰좷뚨틩볛죕웚ꆢ헐쒼돉풱벰듺뇭췅쳥틩볛ꎨ췸햾뷻횹춬쪱볤춬닺욷뗄솽룶믲솽룶틩볛췅쳥ꎬ틔쳡룟췅릺맦쒣ꎩꆣ죴믡풱뻶뚨볓죫 23
틔췸싧캪믹뒡뗄랿뗘닺췅릺훐볤짌쒣쪽퇐뺿 쒳틩볛췅쳥ꎬ튲뻍쫇뻶뚨쿂뚩떥릺싲쒳짌욷쪱ꎬ틩볛췅쳥쇬떼헟폐좨룹뻝웤탅폃볍슼ꎬ벰웤쫇럱뷓쫜췅쳥뗄좫늿쳵뿮ꎬ뻶뚨쫇럱죃웤볓죫ꎬ죧맻춬틢ꎬ퓲웤뇘탫쫤죫ퟮ룟뿉뷓쫜볛룱ꆣ떱틩볛죕웚틑떽ꎬ퓲쾵춳붫ퟔ뚯냑탅쾢랢쯍떽틩볛쇬떼헟뗄폊쿤믲쫖믺훐ꆣ췪돉틩볛뫳ꎬ쾵춳붫ퟔ뚯캪“ퟮ훕쫛볛뗍폚믲뗈폚ퟮ룟뿉뷓쫜볛룱”헟붨솢뚩떥ꎬ늢붫틩볛뗄쯹폐탅쾢랢쯍룸싲싴쮫랽ꆣ놾릫쮾쳡릩“붻틗놦”횧뢶랽쪽평쿻럑헟퓚맦뚨웚쿞쓚붫믵뿮붻평놾릫쮾ꎬ좷죏쿻럑헟횧뢶뿮쿮뫳ꎬ캯췐잩풼뗄컯쇷릫쮾쯍믵훁싲랽쫖훐ꆣ싲싴쮫랽퓚붻틗맽돌훐ꎬ놾릫쮾볠뚽룷랽뗄횴탐놾횰죎컱뗄쟩뿶ꎬ죴랢쿖폐늻쪵탐캪ꎬ벴쪱캬뮤쫜쯰랽샻틦ꎬ헹좡쪵쪩램싉풼쫸ꆣ쪵훊붻틗췪돉뫳ꎬ싲싴쮫랽ꆢ췅릺돉풱횮볤뿉뮥움탅폃움볛ꎬ춬쪱쾵춳룹뻝붻틗듎쫽뫍뷰뛮룼탂쮫랽탅폃볍슼ꎬퟮ훕췪돉헻룶붻틗맽돌ꆣ ??⸴⸲뾪랢짌믡풱냥뿩??⸴⸲⸱힢닡랽램?릫쮾잰웚캪볓뿬랢햹쯙뛈ꎬ펦뛠듎폫뾪랢짌첸에ꎬ횸쏷듋훖붻틗뗄잱솦ꎬ죧뫎쓜붵뗍뫍복짙뾪랢짌뗄뾪횧ꎬ죧뫎쓜룼뿬뗄믘쇽뷰ꆣ ?⸴⸲⸲컒뗄냙뻛뗂릫쮾 떱첸에뫃뗄뾪랢짌뗇죫쾵춳횮뫳ꎬ뷸죫ꆰ컒뗄냙뻛뗂릫쮾ꆱꎬ뿉릹붨ퟔ벺뗄슥엌햹쪾뿕볤뫍췅릺탅쾢ꆣ믹놾탅쾢ꆢ릫쮾뚯첬ꆢ슥엌햹쳼ꎨ슥엌쏻돆벰춼욬ꆢ볛솿쟺쿟ꆢ닄쇏ꆢ릦쓜ꆢ쫽솿ꆢ뿢듦ힴ첬ꎩꆢ쫛뫳럾컱돐억ꆢ컒뗄컊쳢ꆢ컒뗄췅릺쇄쳬쫒ꆣ 뻟쳥쟩뿶럖쫶죧쿂ꎺ1.믹놾탅쾢ꎺ냼삨믡풱뗇슼쏻뫍쏜싫ꎬ릫쮾훷튪솪쾵죋ꆢ탔뇰ꆢ횰캻ꆢ만뚨뗧뮰ꆢ쫖믺ꆢ뗧ퟓ폊쿤ꆢ릫쮾샠탍ꆢ릫쮾쯹쫴탐튵ꆢ릫쮾쏻돆ꆢ릫쮾힢닡뫅ꆢ릫쮾힢닡뗘횷ꆢ램죋듺뇭ꆢ힢닡놾ꆢ릫쮾돉솢죕웚ꆢ펪튵웚쿞ꆢ뺭펪랶캧ꆢ뗈벶믺맘ꆢ릫쮾뷩짜뗈ꆣ2.릫쮾뚯첬ꎺ릫쮾톶ꆢ벼쫵쇏ꆢ뷌폽훐탄ꆢ퓋쫤훐탄ꆢ퓓횾놨뗀ꆢ헐울탅쾢뗈ꆣ3.ퟮ탂릩펦ꎺ뾪랢짌쳡릩뗄ퟮ탂슥엌릩펦쟥떥벰볛솿쟺쿟ꆣ4.컒뗄컊쳢ꎺ놾릫쮾쫤죫뎧짌퓚뫎훖붻틗훐돶쿖뫎훖컊쳢ꎬ폑쟩쳡쪾 24
훐쓏쏱ퟥ듳톧쮶쪿톧캻싛컄 웤퓚췅릺훐돶쿖뗄컊쳢ꎬ쳡탑쿂듎뇰퓙돶듭ꆣ5.컒맘힢뗄탅쾢ꎺ췸햾룺ퟙ뎧짌톡퓱벰ퟮ뷼샀뗄톶벰췅릺췅쳥뗄탨쟳탅쾢ꎬ캪뾪랢짌쳡릩솿짭뚨ퟶ톶ꆣ6.컒뗄췅릺쇄쳬쫒ꎺ쳡릩퓚쿟럾컱뿉쿲볒랢컊늢뿉틔폫췅릺돉풱뫍웤쯻뾪랢붻뮻틢볻ꆣ ?⸴⸲⸳닩톯ꆢ췆돶췅릺?뾪랢짌뿉닩톯폐놾릫쮾닎폫뗄췅릺뫍쿻럑헟랢웰췅릺뗄쯹폐슥엌탅쾢ꎨ짌욷쏻돆ꆢퟮ돵볛룱ꆢ췅릺죋쫽ꆢ췅릺뾪쪼쪱볤ꆢ돉붻쪱볤ꆢ쿖퓚볛룱ꆢ볛솿쟺쿟ꎩꆣ쯹폐뿉틔닩톯떽뗄슥엌뚼닎폫췅릺ꎬ뾪랢짌뿉틔췆돶ퟮ폅믝뗄벸룶췅릺닺욷살컼틽쿻럑헟틔쳡룟붻틗솿ꆣ뾪랢짌췆돶슥엌췅릺ꎨ짨뚨볛솿쟺쿟벰돉붻쪱볤ꎩ늢헐쒼릺싲헟ꆣ ??㐮?샀뫍쯑쯷냥뿩?놾쒣쪽뛔쯑쯷틽쟦릺싲ꎬ뛔닺욷뿢내볛룱ꆢ뮧탍ꆢ뗘뿩ꆢ쏦믽ꆢ붻춨ꆢ엤쳗짨쪩ꆢ붨훾럧룱럖샠ꆣ평폚짦벰슥엌뷏뛠ꎬ릫쮾췆돶뛠훖쯑쯷랽쪽랽뇣뾪랢짌뫍믡풱쯑쯷ꆣ ?⸴?㔮?췸햾맘볼듊쯑쯷?ㄮ믹놾랽쪽뿉내맘볼듊쯑쯷?ꎬ쪹폃ꆰ慮撡?뫍ꆱ潲ꆱ뷸탐ꎬ럖듊ꆢ춬틥듊벰춨엤럻ꎬ늻쟸럖펢컄ퟖ쒸듳킡킴ꆣ㈮내샠뇰쯑쯷슥엌뿢ꆢ뾪랢짌뿢ꆢ췅릺췅쳥뿢ꆣ㌮뿉쪹폃횸뚨볛룱랶캧ꆢ업쯻맘볼듊뗈룟벶쯑쯷릦쓜뷸탐햾쓚쯑쯷ꆣ쯑쯷뷡맻뿉내볛룱ꆢ뾪랢짌쪵솦ꆢ췅릺슥엌뷡쫸쪱볤뗈랽쪽업쇐ꆣ쇭췢쫊쪱췆돶슥엌쯑쯷틽쟦뺺볛업쏻맣룦ꎬ붨솢쯑쯷솪쏋삩듳펰쿬솦ꆣ???㐮㔮?뗧ퟓ뗘춼쯑쯷?뗧ퟓ뗘춼럾컱쫇틔䝉?ꎨ뗘샭탅쾢쾵춳ꎩ캪뫋탄ꎬ뗧ퟓ뗘춼캪퓘쳥ꎬ헻뫏쇋커몺럡뢻뗄짌튵뗘샭탅쾢풴ꎬ릹붨쇋훇쓜뮯ꆢ룶탔뮯ꆢ붻뮥쪽뗄탅쾢맜샭뫍럾컱욽첨ꎬ캪뾪랢짌쳡릩쿪쾸뗄뗘샭ꆢ뮷뺳ꆢ붻춨뗈탅쾢햹쪾럾컱ꆣ쿻럑헟뿉톸쯙춨맽뗧ퟓ뗘춼닩톯돶쯹탨뾪랢짌슥엌쯹퓚캻훃ꆢ훜뇟뮷뺳ꆢ붻춨ힴ뿶뗈쿠맘탅쾢ꎻ믡풱뿉틔ힼ좷뗄뚨캻떽짌뮧뗄뗘샭캻훃ꎬ룹뻝ퟔ벺뗄캻훃캪뿍뮧쿻럑붨틩ퟮ뿬뷝뗄탐뎵슷쿟ꆣ???㐮㔮?쫖믺훕뛋쯑쯷? 25
틔췸싧캪믹뒡뗄랿뗘닺췅릺훐볤짌쒣쪽퇐뺿 릫쮾춬춨탅퓋펪짌뫏ퟷ췆돶쫖믺훕뛋쯑쯷ꎬ폃뮧뿉틔횱뷓춨맽틆뚯훕뛋뛔췅릺쫽뻝뷸탐볬쯷ꎬ랽쪽냼삨뛌쿻쾢쯑쯷ꆢ坁?쯑쯷ꆢ??䩡癡⽇偒?쯑쯷뫍짹톶쯑쯷ꆣ탅쾢쓚죝냼삨ꎺ췅릺슥엌ꆢ슥엌볛룱ꆢ뾪랢짌쏻돆ꆢ솪쾵뗧뮰ꆢ듙쿺믮뚯ꆢ듲헛탅쾢ꆢ짌튵톶뗈ꆣ???㐮?냯훺냥뿩?놾냥뿩쫇릫쮾캪틽떼냯훺뾪랢짌뫍쿻럑헟쫬솷쪹폃췅릺럾컱뛸짨훃뗄ꆣ 1.맘폚냙뻛뗂췅릺 냼삨릫쮾룅뿶ꆢ릫쮾쪹쏼ꆢ뺭펪샭쓮ꆢ맜샭닣ꆢ뺭펪췅뛓ꆢ랢햹샺돌ꆢ릫쮾뚯첬ꆢ뿍뮧럾컱ꆢ쎽쳥놨뗀ꆢ튵컱뫏ퟷꆢ쫐뎡릥맘ꆢ죋닅헐울ꆢ솪쾵랽쪽뗈ꆣ 2.컒뗄냙뻛뗂 냼삨힢닡늽훨퇝쪾ꆢ컒뗄컊쳢ꆢퟮ탂췅릺탅쾢ꆢ뾪랢짌쪵솦횸쫽ꆢ췅릺볇슼ꎬ뾪랢짌죧뫎짏뒫췅릺슥엌ꆢ뾪랢짌죧뫎횸뚨볛솿쟺쿟ꆢ뾪랢짌짌죧뫎횧뢶믡풱럑ꆢ죧뫎쪹폃“맘힢탅쾢” ꆢ죧뫎좡뗃췅릺럾컱ꆢ쿻럑헟죧뫎횧뢶뿮쿮뗈ꆣ 3.췅릺맦퓲ꎺ냼삨틩볛맦퓲ꆢ죧뫎닩톯췅릺ꆢ죧뫎볓죫췅릺ꆢ죧뫎랢웰췅릺ꆢ죧뫎돉캪췅릺쇬떼헟ꆢ죧뫎맜샭췅릺췅쳥돉풱ꆢ짌볒맦퓲ꆢ릺싲헟맦퓲뗈ꆣ 4.볒퓚쿟듰틉ꎺ컒뗄컊쳢ꆢ폫웤쯻폃뮧뺭퇩붻첸ꆢ춶쯟붨틩뗈ꆣ ??㐮?싛첳냥뿩 췸햾잰웚췆돶싛첳죽룶훷튪늿럖ꎬ캴살짦벰틔쪡럝뮮럖뗄쟸폲늿럖벰룹뻝쫐뎡쟩뿶췆돶탂늿럖ꆣ 췅릺듳놾펪ꎺ냼삨틩볛믺훆ꆢ쪵솦움뚨ꆢ췅릺맜샭ꆢ붻틗낲좫ꆢ췅릺럾컱뗈ꆣ 췅릺죋ꎺ냼삨췅릺냙캶ꆢ몣삫쳬뿕ꆢ뻛믡폫붻폑ꆣ 놾햾쫂컱ꎺ냼삨릫룦삸ꆢ럾컱첨ꆢ쳢ꆣ ??㐮?짌튵톶냥뿩?췸햾쳡릩짌튵탅쾢ꎬ뺭볃뚯첬ꎬ늢룹뻝볒럖컶쳡릩췅릺췆맣ꎬ췅릺탻뒫ꎬ췅릺램싉럾컱ꆣ 탐튵탔톶ꆣ냼삨쫽싫ITꆢ볒뻓ꆢ웻뎵ꆢ붨닄뗈탐튵ꆣ캪뎧짌벰믡풱쳡릩룷탐튵뗄쫐뎡뚯쿲벰볒럖컶볻뷢ꆣ 26
훐쓏쏱ퟥ듳톧쮶쪿톧캻싛컄 ퟛ뫏탔톶ꆣ냼삨췅릺ꆢ쎳틗ꆢ뒴튵ꆢ탅폃ꆢ맜샭ꆢ닆뺭ꆣ ?⸵뿍뮧럾컱??⸵⸱쏢럑톯뗧뮰?캪랽뇣뾪랢짌뫍믡풱룼뿬뗄쇋뷢놾릫쮾췅릺럾컱쳘짨솢솽늿24킡쪱쏢럑럾컱뗧뮰ꆣ??⸵⸲췅릺뿍뮧럾컱훐탄?췅릺뿍뮧럾컱훐탄쫇릫쮾캪뿍뮧쳡릩췅릺럾컱뗄훘튪늿쏅ꎬ랽뇣뿬뷝뗘쳡릩룷훖탅쾢뫍럾컱룸믡풱ꆣ웤돐떣뗄릤ퟷ쓚죝폐ꎺ ㄮ뢺퓰냙뻛뗂췅릺탎쿳췆맣ꎬ맣룦탻뒫ꎬ듙쿺뒫뗝ꆣ?㈮틔ꆰ쳘탭뺭펪ꆱ뗄탎쪽랢햹커몺뛀볒듺샭뿍럾훐탄ꎬ냯훺뾪랢짌붨솢뗘쟸럾컱훐탄ꎬ붨솢ꆢ맜샭뫍캬뮤뗘쟸췸햾ꎬ늢쫕좡쳘탭뺭펪럑벰웤쯻룷훖럾컱럑폃ꆣ뛔뿍럾훐탄뗄뺭펪믮뚯뷸탐볠뚽ꎬ틔좷놣쳘탭쳥쾵뗄춳튻탔뫍닺욷ꆢ럾컱훊솿뗄튻훂탔ꆣ?㌮솪쾵뾪랢짌ꎬ붨솢솼뫃뗄햽싔뫏ퟷ맘쾵ꎬ컼쓉뾪랢짌믡풱ꎬ랢럅뾪랢짌짌믡풱뾨ꎬ쫕좡믡풱럑ꎻ쳡릩췸짏뾪랢짌뷩짜ꆢ닺욷햹쳼ꆢ릫쮾뚯첬ꆢ췅릺럾컱ꆢ췸짏뿮쿮쫕뢶틔벰릫쮾쪵솦뗈럾컱ꆣ?㐮컼쓉쿻럑헟믡풱ꎬ쳡릩튵컱톯ꆢ췅릺냬샭ꆢ럑폃닩톯ꆢ뿮쿮횧뢶ꆢ쫛뫳럾컱ꎬ늢붨솢믡풱떵낸ꆣ?㔮쫜샭룷훖쿠맘쫖탸냬샭ꆢ놣쿕샭엢ꎬ쳡릩냼삨듺샭톯엌ꆢ췆볶슥엌ꆢ듺샭닺좨틆뗇볇ꆢ쳡릩뷰볠맜ꆢ쿖뎡움맀뫍랿닺춶톯럾컱뗈ꆣ?㘮쫕좡룷뿍럾훐탄붻쓉뗄췅릺믵뿮ꎬ늢뛔룷뿍럾훐탄뗄쿺쫛쫕죫뷸탐럖컶ꎬ내뇈샽뷸탐뫬샻럖엤ꆣ?㜮춳볆럾컱훐탄뗄럾컱첬뛈ꆢ춶쯟붨틩ꎬ늢킭뗷뒦샭뷢뻶ꎬ볓틔탞헽룄뷸뫳랴삡떽뿍뮧ꆣ????캴살닺욷뫍럾컱맦뮮? 27
훐쓏쏱ퟥ듳톧쮶쪿톧캻싛컄 캽볛솿쟺쿟ꎬ쓋횸슥엌퓚쒳튻ힴ첬쿂ꎬ싲랽폐뛠짙릺싲솿ꎬ뾪랢짌쓜쳡릩횮슥엌떥볛ꆣ 2ꆢ쿈헐쒼싲랽붨솢탨쟳솿퓙틩볛ꎺ듋램퓝늻뾼싇볛솿쟺쿟ꎬ쓋쿈평싲랽믣뻛릺싲솦ꎨ벴쿈뻶뚨싲랽폐뛠짙탨쟳솿ꎩꎬ뻶뚨뫳퓙룺뾪랢짌랽쳖싛볛솿쟺쿟ꆣ 3ꆢ쿈틩볛붨솢볛솿쟺쿟퓙헐쒼싲랽ꎺ횸떥튻쿻럑헟쿈룺뾪랢짌첸췗쒿뇪슥엌뗄볛솿쟺쿟ꎬ퓙샻폃듋튻볛솿쟺쿟뛔췢헐쒼폐탋좤횮싲헟ꆣ 릫쮾돵웚췅릺틩볛쒣쪽붫IꆢIVꆢVII캪훷ꆣ룃쒣쪽붫룹뻝퓋탐쟩뿶뫍쫐뎡뗷닩췆돶탂뗄틩볛쒣쪽믲쒣쪽ퟩ뫏ꆣ ?⸶⸳췅릺틩볛듺샭돌탲?틩볛듺샭돌탲죎컱쫇샻폃뾪랢짌쫤죫뗄볛솿쟺쿟살뷢뻶뾪랢짌컞램좫쳬뫲뗈듽틩볛쇬떼죋폫웤틩볛뗄컊쳢ꆣ웤럂킧헦쪵쫀뷧췅릺쒣쪽ꎬ닎뾼쿖듦쿠맘쾵춳뗄폅뗣ꎬ샻폃틩볛듺샭죭볾듙쪹쿻럑헟폫뾪랢짌틩볛ꆣ떱틩볛죕웚틑떽ꎬ퓲쾵춳붫ퟔ뚯쯍돶탅쾢ꎬ춨횪틩볛췅쳥쇬떼헟짏췸룺ퟙ볠뚽틩볛듺샭돌탲뷸탐틩볛ꆣ죧맻쿻럑헟믣뻛쇋튻뚨뗄릺싲솦ꎬ떫횻쳡릩쇋볛룱벰닺욷훖샠ꎬ좴쎻폐좷솢쏷좷뗄닺욷ꎬ웤뿉틔샻폃틩볛듺샭돌탲폫룷룶뾪랢짌뷸탐틩볛ꎬ뷸탐뇈뷏뫳ꎬ좷뚨싺틢뗄닺욷ꆣ췪돉틩볛뚯ퟷ뫳ꎬ쾵춳붫ퟔ뚯캪“ퟮ훕쫛볛뗍폚믲뗈폚ퟮ룟뿉뷓쫜볛룱”헟붨솢뚩떥ꎬ늢붫틩볛뗄쯹폐탅쾢랢쯍룸싲싴쮫랽ꆣ샻폃틩볛듺샭돌탲뿉붨릹볲떥뗄틩볛뮷뺳ꎬ웤훐뗄틩볛맦퓲뿢늻뷶쫇짌욷뗄볛솿쟺쿟ퟩ뫏ꎬ뮹뿉틔춨맽탨쟳럖컶ꎬ랽뇣뾪랢짌뗷헻뺭펪랽헫ꎬ죧틀헕뾪랢짌쿖폐짌욷뿢듦뛠맑뚯첬뗷헻볛솿쟺쿟ꎬ죃릩믵짌볛룱닟싔룼탎쇩믮ꆣ ?? 29
틔췸싧캪믹뒡뗄랿뗘닺췅릺훐볤짌쒣쪽퇐뺿 ?뗚쯄헂?커몺쫐뎡쪵횤럖컶???⸱커몺뮷뺳럖컶??⸱⸱뗘샭뮷뺳럖컶?커몺뗘뒦훐맺뫋탄뢹뗘ꎬ뻅쪡춨ꎬ뻟놸벫잿뗄뗘샭쟸캻폅쫆ꎬ틔커몺캪풲탄ꎬ〰릫샯냫뺶쓚ꎬ펵폐?틚죋뿚ꎬ맺볒䝄?뗄㠳ꎥ틔짏닺튵믹뗘럖늼웤훐ꆣ쯦ퟅ맺볒훐늿웰뗄헾닟쟣킱ꎬ커몺ퟷ캪쓚슽짌쎳닺튵훐탄뗘캻붫풽랢춹쿔ꆣ커몺쫇뮪훐ퟮ듳뗄돇쫐뫍헾훎ꆢ뺭볃ꆢ짌쎳ꆢ뿆톧컄뮯ꆢ뷌폽뿆퇐ꆢ뷰죚ꆢ싃폎훐탄ꎬ릤튵믹뗘ꎻ짧믡쿻럑욷쇣쫛ퟜ뛮퓚좫맺뢱쪡벶돇쫐훐뻓뗚?캻ꎻ훆퓬튵믹뒡짮뫱ꎻ맢뗧ퟓ닺튵ꆢ웻뎵뫍룖닄훆퓬튵쇬폲쏻쇐좫맺잰죽캻ꎻ뿆뷌솦솿ퟛ뫏쪵솦뻓훐맺뗚죽캻ꆣ?쫀뷧뗚죽듳뫓뎤붭벰웤ퟮ듳뗄횧쇷몺쮮뫡맡쫐쟸ꎬ붫커몺튻럖캪죽ꎬ탎돉쇋커닽ꆢ몺뿚ꆢ몺퇴죽헲룴붭뚦솢뗄룱뻖ꆣ?커닽쟸폲몬룇쇋커닽ꆢ뫩즽ꆢ쟠즽ꆢ뚫뫾룟탂뾪랢쟸벰붭쿄?룶탐헾쟸폲ꆣ릲놻뮮럖돉믽폱쟅ꆢ즳뫾ꆢ탬뚫ꆢ퓄십뎡ꆢ훐쓏ꆢ커슷ꆢ뚡ퟖ쟅ꆢ쓏뫾ꆢ뚫뫾ꆢ돇쓏ꆢ쟠즽ꆢ맢마ꆢ쳀톷뫾뗈ㄳ룶냥뿩ꆣ?몺뿚쟸폲몬룇쇋붭낶ꆢ붭몺ꆢ쟅뿚벰뚫컷뫾?룶탐헾쟸폲ꎬ뮮럖돉ㄳ듳냥뿩ꎬ냼삨뷼붼쟸뗄뫳뫾ꆢ퇮뫾ꆢ뎣쟠욬ꆢ뷰틸뫾ꆢ컢볒즽뗈?룶냥뿩ꎻ뷼훐탄쟸뗄뛾웟ꆢ맅쳯뗈?룶냥뿩ꎻ훐탄돇쟸뗄탂뮪슷ꆢ뮨쟅ꆢ폀쟥ꆢ붭몺슷ꆢ커맣ꆢ몺헽뷖ꆢ놦럡짌좦틔벰췵볒뛕䍂?냥뿩뗈?룶냥뿩?몺퇴쟸캻폚커몺쫐컷쓏늿ꎬ뚫룴뎤붭폫커닽쿠췻ꎬ폐커몺뎤붭듳쟅쿠솬ꎻ놱 30
훐쓏쏱ퟥ듳톧쮶쪿톧캻싛컄 룴몺붭폫몺뿚뛔훅ꎬ폐붭몺쟅뫍몺붭쳺슷쟅쿠솬ꆣ몺퇴쟸랢햹틑쏷좷뚨캻폚ꆰ죽돇ꆱꎺ컄뮯싃폎돇ꆢ훐맺커몺웻뎵돇ꆢ쿖듺짌힡돇ꆣ???⸱⸲†뺭볃뮷뺳?㈰〶쓪ꎬ커몺뺭볃뒴ꆰ쪮튻컥ꆱ뾪쏅뫬ꎺ좫쫐쪵쿖짺닺ퟜ횵㈵〹틚풪ꎬ뇈㈰〵쓪퓶뎤ㄴ⸸ꎥꎬ퓶럹뒴쪮쓪탂룟ꆣ?뇭??ㄠ커몺샺쓪맺쏱짺닺ퟜ횵튻샀뇭?쓪럝?㈰???㈰〴?㈰〵?㈰〶?훐맺?㤮?ꎥ?⸱ꎥ?⸲ꎥ?⸵ꎥ?커몺?ㄲ⸱ꎥ?ㄴ⸵ꎥ?ㄴ⸷ꎥ?ㄴ⸸ꎥ??ꎨ쫽뻝살풴ꎺ커몺쫐춳볆뻖ꎩ?뇭???훐맺폫커몺䝄?퓶뎤싊뛔뇈춼?16%ㄴ⸵〥ㄴ⸷〥ㄴ⸸〥14%12%ㄲ⸱〥10%㤮?⸱〥⸲〥⸵〥8%6%4%2%0%㈰〳㈰〴㈰〵㈰〶쓪럝훐맺커몺 ꎨ쫽뻝살풴ꎺ커몺쫐춳볆뻖ꎩ 맺쏱뺭볃뗄룟쯙랢햹ꎬ짧믡닆뢻톸쯙믽샛ꎬퟷ캪맺쏱뺭볃횧훹닺튵뗄랿뗘닺튵튲쯦횮쮮헇뒬룟ꎬ헻룶랿뗘닺튵뗄춶늻뛏퓶뎤ꎬ쫐뎡릩펦붫믡죕틦돤ퟣꆣ? 31 GDP퓶뎤싊
틔췸싧캪믹뒡뗄랿뗘닺췅릺훐볤짌쒣쪽퇐뺿 ㌰〰㈵〰㈰〰ㄹ㔴㈲㌸㈵〹ㄵ〰ㄳ㤷ㄴ㤲ㄶ㘲〰㠵㔰??㈰〰㈰〱㈰〲㈰〳㈰〴㈰〵㈰〶쓪럝샺쓪커몺䝄僗?? 뇭??㌠커몺䝄?ퟟ쫆춼??⸱⸳뻓쏱쫕죫?커몺쫐㈰〶쓪죋뻹쫕죫퓶뎤ㄵ⸲?풪ꎬ듯떽ㄲ㌵㤮㤸풪ꎬ죋뻹뿉횧엤쫕죫뷏짏쓪퓶럹ㄳ⸹?ꎬ뒴ㄱ쓪살샺쪷탂룟ꆣ??뇭???커몺샺쓪죋뻹뿉횧엤쫕죫쟩뿶튻샀뇭ꎨ떥캻ꎺ풪ꎩ?쓪럝?㈰〲?㈰〳?㈰〴?㈰〵?㈰〶?죋뻹뿉횧엤쫕죫?㜸㈰?㠵㈴?㤵㘴?㠴??ㄲ㌵㤮㤸? ?죋뻹뿉횧엤쫕죫쓪뗝퓶뷼㈰?ꎬ횱뷓뇭쿖돶살뗄뻍쫇잿듳뗄릺싲솦ꆣ퓚쒿잰춶쟾뗀쿠뛔?랦뗄쓪듺ꎬ랿뗘닺ퟷ캪럧쿕쿠뛔뷏킡뗄랽쿲ꎬ튻횱캪맣듳춶헟쯹쟗ꎬ랿뗘닺춶럧헽퓚훐맺탎돉죈뎱ꆣ 32틚풪
훐쓏쏱ퟥ듳톧쮶쪿톧캻싛컄 ㄴ〰?ㄲ〰?〰?108499564㠰〰85247820㘰〰㐰〰㈰〰?㈰〲㈰〳㈰〴㈰〵㈰〶쓪럝죋뻹뿉횧엤쫕죫?뇭??㔠커몺쫐돇쫐뻓쏱죋뻹뿉횧엤쫕죫?㐮ㄮ?죋컄뮷뺳?뇭㐭㘠†죋뿚쓪쇤럖늼250000㈰쯪Ⱐ㈲㜸㔸20000041쯪, 19580315000010000050000005101520253035404550556065707580859095100벰틔짏?㈰?㔰쯪뗄훷솦쿻럑죋좺햼뎣힡죋뿚뗄훷쇷ꎬ웤훐폈웤쫇㈰?㈵쯪뫍㐰?㐵쯪뗄죋좺ퟮ캪벯훐ꎬ헢솽샠죋ꎬ튻샠죋쫇뒦폚돉볒솢튵뗄맘볼쪱웚ꎬ룕탔탨쟳쏷쿔ꎬ쇭췢튻샠죋쫇틑뺭릦돉쏻뻍뗄훐쓪죋좺ꎬ헢늿럖죋쫇룟떵힡햬뗄쿻럑훷솦죋좺ꆣ? 33 떥캻㫔?
틔췸싧캪믹뒡뗄랿뗘닺췅릺훐볤짌쒣쪽퇐뺿 틲듋듓쒿잰커몺뗄뻓쏱뷡릹살뾴ꎬ커몺헽뒦폚랿뗘닺릺싲솦ퟮ캪췺쪢뗄뷗뛎ꆣ쓚늿뗄뻞듳탨쟳ꎬ틑뺭쪹뗃커몺헢룶춶늢늻쫇쪮럖쇷탐뗄돇쫐ꎬ랿볛평?쓪잰뗄늻떽㈰〰풪?ꥏ떽쒿잰뗄뎬맽㐰??풪?ꥏꎬퟣ볻커몺뻓쏱뛔릺랿훃튵뗄죈훔ꆣ????㈠?커몺랿뗘닺쫐뎡룅뿶?퓚뺭샺솽싖뫪맛뗷뿘뫳ꎬ㈰〶쓪커몺쫐랿뗘닺쫐뎡뛠룶횸뇪돶쿖듳럹뗷헻ꎬ짌욷랿쿺쫛뻹볛캪㌶㈲풪?욽랽쏗ꎬ춬뇈퓶뎤쇋㠮㜥ꎬ헇럹뮷뇈쿂붵⸸?ꎬ쓪뛈돉붻ퟜ솿캪㤱㌮?췲욽랽쏗ꎬ폫좥쓪춬웚쿠뇈쿂붵ㄹ⸳㌥ꎬ뗸웆쓪돉붻솿잧췲욽랽쏗맘뿚ꎬ뫳쫐ퟟ쿲횵뗃맘힢ꆣ??????헾닟룉풤쿂릩펦솿뷗뛎탔복짙??〰?쓪헾닟잿쫆돶믷ꎬ짦벰췁뗘릩펦ꆢ쏦믽쿞훆뗈훮뛠랽쏦ꎬ뛔뾪랢짌풭폐뗄뾪랢쿺쫛볆뮮퓬돉뷏듳뗄돥믷ꎻ뛸헾닟퓚뗘랽쪵볊닙ퟷ훐폖쏦쇙훚뛠삧쓑ꎬ쫐뎡뺭샺쇋뷏뎤뗄헾닟쿻뮯웚ꆣ퓚헾닟늻쏷샊뗄쟩뿶쿂ꎬ풭볆뮮뾪릤쿮쒿맦뮮훘탂뗷헻ꎬ뾪랢뷚ퟠ럅뮺ꎬ쪹뗃㈰〶쓪뛈탂뾪릤쏦믽듳럹쿂붵ㄹ?ꎬ폫㈰〴쓪믹놾돖욽ꎬ탂뾪릤쏦믽캪뷼?쓪살쫗듎쿂붵ꎬ떫웤쪵볊뗄쫐뎡틢틥폐쿞ꎬ룼뛠쫜헾닟돥믷ꆣ?뇭??㜠커몺쫐샺쓪짌욷힡햬릩펦솿튻샀??춶뛮?쪩릤쏦믽?탂뾪릤쏦믽?뾢릤쏦믽?㈰〰쓪?㘷⸶??ㄱ㈹⸶??㔴㐮ㄳ?㐳㔮㘹?㈰〱쓪?㤵⸴??ㄲ㘰⸱??㔵㈮㤲?㔰㘮〴?㈰〲쓪?㜮㘲?ㄴ〷⸷?㜳〮㘷?㔳㘮??㈰〳쓪?ㄴ〮㠸?ㄶ㜹⸶??㜹㜮㈱?㘲㐮㈹?㈰〴쓪?ㄹ㔮㜲?㈰ㄲ⸳??㠹㜮㈲?㘰㠮㤱?㈰〵쓪?㈱㘮㠵?㈲㤷⸹??ㄱ㤵⸴?㜲㈮㈵?㈰〶쓪?㈷ㄮ??㈴㈹⸱??㤶㠮〶?㜷㐮㐷??쫜듋펰쿬ꎬ풤볆㈰〷쓪힡햬탂퓶릩펦솿붫돶쿖튻뚨뗄캮쯵ꎬ떫ퟜ쳥쫐뎡릩펦솿틀좻뷏듳ꆣ뷘훁㈰〶쓪쓪뗗ꎬ커몺쫐듽쫛짌욷랿랿풴ퟜ솿듯떽ㄲ㔹ㄲ쳗ꎬ뇈쓪돵퓶볓㌶㤹?쳗ꆣ내헕㈰〶쓪퓂뛈돉붻쮮욽ꎬ떱잰듽쫛쏦믽풼탨튪ㄸ룶퓂뗄쪱볤닅쓜쿻뮯췪뇏ꎬ헻쳥쫐뎡릩쟳맘쾵죔뇈뷏뷴헅ꆣ릩펦솿뗄뛌웚쿂붵ꎬ쿻럑헟컈뚨뛸폐킧뗄릺랿탨쟳ꎬ붫폐샻폚뮺뷢쿖폐릩쟳쎬뛜ꎬ쫐뎡뷨듋붫돶쿖뷗뛎탔뗷 34
틔췸싧캪믹뒡뗄랿뗘닺췅릺훐볤짌쒣쪽퇐뺿 ㈵〰?㈵〰??㌰〰??㌵〰??㐰〰??㐵〰??㔰〰??㔵〰??㘰〰?랿탍?틔쿂?㌰〰?㌵〰?㐰〰?㐵〰?㔰〰?㔵〰?㘰〰?틔짏?뫏볆??랿?〮㈲??〮㐸??ㄮ〵??ㄮ㘳??ㄮ㐷??ㄮ?㔥?ㄮ㠴??ㄮ㌶??〮㜰??⸴㤥??랿?㐮〴??㘮㠴??㘮㘹??㘮㤱??㈮㐷??㈮㌵??ㄮ㠶??〮㜰??〮㘴??㌲⸵ㄥ??랿?㌮㤰??㔮㜶??ㄱ⸹㜥?㤮㘰??㔮㈶??㌮㈱??ㄮ㜰??〮㐲??ㄮ㐴??㐳⸲㜥??랿?〮㐲??〮㤶??ㄮㄳ??ㄮ〸??〮㌸??〮㠱??〮㐳??〮ㄸ??ㄮ〸??㘮㐷??웤쯻?〮㤰??ㄮ㌶??ㄮ㐸??〮㜲??〮㔹??〮㠷??〮㌶??〮㈳??〮㜵??㜮㈶??ퟜ볆?㤮㐸??ㄵ⸴〥?㈲⸳㈥?ㄹ⸹㔥?⸱㜥?㠮㤸??㘮ㄹ??㈮㠹??㐮㘲??〮〰??뇭??㤠†㈰〶쓪??ㄲ퓂커몺쫐짌욷힡햬돉붻뷡릹???⸲⸳쟸폲볤볛룱쳝뛈죕쟷쏷쿔?쯦ퟅ랿뗘닺쫐뎡랢햹죕쟷돉쫬ꎬ늻춬쟸캻볤췁뗘풴엤훃뗃틔훰늽폅뮯ꎬ닺욷벰뛔펦볛룱돶쿖쏷쿔럖뮯ꆣ〶쓪틔살ꎬ커닽훐탄쟸듓짌욷랿릩펦솿뫍돉붻볛룱뗈랽쏦뚼쿔쪾돶뫳살뻓짏뗄쫆춷ꎬ랿볛헇럹뷏듳ꎻ뫋탄쟸룟뛋릫풢틀뾿돇쫐ퟛ뫏쳥듸살뗄뢽볓볛횵뗄쳡짽ꎬ폫튻냣틢틥짏뗄뇵붭ꆢ쇙뫾뗈ꆰ뫀햬ꆱ퓚룟뛋쫐뎡튻뻶룟쿂ꆣ돇쫐랿볛튲훰붥릴뮭돶틔뮷쿟캻훃쟸럖뗄볛룱쳥쾵ꆣ쟸폲횮볤ꎬ뮷쿟횮볤듦퓚쏷쿔뗄볛룱닮틬ꎬ뷸뛸럖쇷훐탄돇쟸뿍뮧릺랿탨쟳ꆣ컒쏇톡퓱㈰〶쓪뛈벾뛈볤뒦폚늻춬쟸폲뗄돉붻뻹볛ퟷ뛔뇈ꎺ??뇭??††퇹놾쟸폲뻹볛럖컶뇭??벾뛈?커닽쟸?쟠즽쟸?닮볛?붭몺쟸?뺭볃쟸?닮볛?커몺쫐??㈰〶???㌹㐷?㌱㘹?㜷?ꇽ?㐳㤴?㈸㔰?ㄵ㐴ꇽ?㌷㈰??㈰〶???㐸〴?㌳ㄷ?ㄴ㠷?㐹㔲?㈹ㄸ?㈰㌴?㐱㐶??춬쫴커몺쫐훐탄돇쟸ꎬ커닽쟸폫쟠즽쟸힡햬돉붻뻹볛틑뺭쿠닮ㄴ〰풪?욽랽쏗틔짏ꎬ닮뻠퓚㈰〶쓪쓚헇쇋튻놶ꎻퟷ캪커몺쫐훐탄돇쟸랿볛ퟮ룟뗄붭몺쟸폫듎훐탄돇쟸뗄뺭볃벼쫵뾪랢쟸뻹볛닮틬틑뎬맽㈰〰풪?욽랽쏗ꎻ듋췢ꎬ훐탄돇쟸폫붼쟸뻹볛닮틬뻍룼듳쇋ꆣ커몺쫐헽퓚탎돉평훐탄돇쟸쿲붼쟸ꆢ쓚뮷쿲췢훰벶랢즢뗄볛룱뛎룱뻖ꆣ?캪쇋랽뇣쟸폲볤랿볛뗄뮻볆쯣ꎬ붫〶쓪룷룶쟸폲뻹볛폫커몺쫐힡햬돉붻뻹볛뗄뇈횵ퟷ캪쟸폲탞헽쾵쫽ꎬ벴붭낶쟸ꎺ〮㤶ꎻ붭몺쟸ꎺㄮㄹꎻ덾뿚쟸ꎺ〮㠵ꎻ뚫컷뫾쟸ꎺ〮㜸ꎻ커닽쟸ꎺㄮㄶꎻ뫩즽쟸ꎺㄮ?ꎻ쟠즽쟸ꎺ〮㠴ꎻ뚫뫾룟탂뾪랢쟸ꎺ〮㠸ꆣ??? 36
훐쓏쏱ퟥ듳톧쮶쪿톧캻싛컄 ?뇭??ㄱ?〷쓪쟸폲벾뛈볛룱횸쫽풤닢뇭??붭낶?붭몺?덾뿚?뚫컷뫾?커닽?뫩즽?쟠즽?몺퇴?뚫뫾?뺭뾪랢?〷???㈱㐵?㈴㈶?㈳㤷?ㄷ㌶?㈷㤲?ㄹ㐸?ㄶ㐷?㈱㐲?ㄶ㘸?ㄴ㐸?〷???㈱㈵?㈴㔶?㈱㤹?ㄷ㈲?㈴㘳?㈰㘸?ㄷㄴ?㈲㈹?ㄷ㤸?ㄴ㤶?〷???㈱㠷?㈵㈸?㈲㘳?ㄷ㜲?㈵㌶?㈱㈸?ㄷ㘴?㈲㤳?ㄸ㔰?ㄵ㐰?〷???㈳〵?㈶㘵?㈳㠵?ㄸ㘸?㈶㜱?㈲㐳?ㄸ㔹?㈴ㄷ?ㄹ㔰?ㄶ㈳???⸲⸴ꆰ뮷쿟뗘닺ꆱ훰늽탎돉?커몺내헕ꆰ튻훷컥뢨ꆱ뗄뿕볤췘햹쒣쪽ꎬ쯦뮷쿟붻춨랢햹쟷쫆훰늽쿲췢늿삩헅ꎬ뗀슷붨짨뛔돇쫐뗄랢햹룱뻖닺짺횱뷓펰쿬ꎬ늢ퟳ폒랿뗘닺ퟩ췅랢햹뗄ퟟ쿲ꆣ용죧ꎬ놱뺩뛾뮷쓚뗘뛎쾡좱ꎬ뷏뷓뷼훐탄돇쟸뗄쯄ꆢ컥뮷돉캪슥엌뺺헹ퟮ캪벤쇒뗄뗘랽ꎻ짏몣뻓힡폫릺랿쟷쫆튲퇘뮷쿟돊쿖쳝뛈뇤뮯ꎬ듳뛠쫽ퟔ힡탨쟳뗄릺싲헟톡퓱쓚뮷쿟폫췢뮷쿟볤ꆣ뻟폐뻶뚨탔ퟷ폃뗄뮷쿟붻춨ꎬ돉캪좷뚨쟸폲볛횵뗄훷튪뇪룋ꆣ?뎤웚틔살ꎬ커몺틲샺쪷폫뗘샭풭틲뛸놻솽붭럖룮캪죽헲ꎬ탎돉룷ퟔ뗄훐탄ꎬ뛠ퟩ췅랢햹ꎬ떫룷ퟩ췅릦쓜뚨캻쟷폚튻훂ꎬ볓짏돇쫐붻춨쳥쾵늻췪짆ꎬ웤풴뻛벯럸짤쓜솦폐쿞ꆣ쯦ퟅ뇵붭뾪랢햽싔쳡돶ꆢ훐쓏ퟜ늿뺭볃쟸뗄췆뷸ꎬ캧죆솽붭쯄낶탎돉뗄뮷쿟쟸폲뾪랢죧믰죧?ꎬ맽붭쯭뗀뗄컈늽뻲뷸ꎬ뷸튻늽볓잿쓚뮷뫋탄쟸폲벰죽헲솪쾵ꎬ쓚뮷룅쓮헽놻듳솦췆맣늢훰늽뗃떽쫐뎡죏뿉ꆣ?폫듋춬쪱ꎬ뷩폚쓚뮷폫뛾뮷쿟횮볤뗄탂뮪슷욬ꆢ탬뚫욬ꆢ쓏뫾탂돇뗈ꎬ틀췐솼뫃뗄쟸캻폅쫆폫엤쳗ꎬ춨맽맦쒣짧쟸듲퓬룟욷훊뻓힡쳵볾ꎬ?돉캪힡햬쫐뎡뾪랢죈뗣ꎬ볛룱횱뇆쓚뮷뫋탄쟸ꆣ뛸훐뮷쿟뗄쓏ꆢ놱ꆢ벰컷쿟뗈듳늿럖슷쿟뗄맡춨ꎬ쟡맬뛾웚릤돌ꆢ뗘쳺?뫅쿟뗈맬뗀붻춨붨짨뗄좫쯙췆뷸ꎬ붫폐킧솬뷓죽헲붼쟸ퟩ췅ꎬ늢폫튻ꆢ뛾뮷쿟뛔뷓ꎬ뮷쿟뛔뷧뚨랿뗘닺쟸캻룅쓮뗄볛횵틔벰볛룱뚨캻쳥쾵뗄훘튪탔붫뗃틔잿뮯ꆣ?????????? 37
훐쓏쏱ퟥ듳톧쮶쪿톧캻싛컄 뗍?뛸틽웰탨쟳퓶볓㔰?ꎬ퓚킧맻짏쫇췪좫늻춬뗄ꆣ틲듋ꎬ쿻럑헟뛔볛룱뗄쏴룐돌뛈붫펰쿬닉폃붵볛닟싔뗄ퟮ훕킧맻ꆣ?슥엌ퟷ캪럑폃낺맳뗄쿻럑욷ꎬ웤볛룱떯탔????ꆣ퓚헢훖쟩뿶쿂ꎬ?탨쟳솿듳폚볛룱뇤뚯뗄럹뛈ꎬ랴펳퓚춼탎짏쫇튻쳵뷏욽뮺뗄쟺쿟ꆣ떫퓚튻뚨뗄볛룱랶캧쓚ꎬ떱볛룱뎬맽듳뛠죋돐쫜쓜솦쪱ꎬ쟺쿟믡돶쿖맕뗣ꆣ헢쪱ꎬ볛룱떯탔뫜킡ꎬ짵훁벸뫵컞떯탔ꆣ맊랿뗘닺볛룱쟺쿟캪폐벸뛎폐맕헛뗣뗄헛쿟ꆣ??뛔쿻럑헟뛸퇔ꎬ닉폃뮥솪췸릺싲탎쪽쫇웚췻쓜릻뗃떽뻟폐뺺헹솦뗄볛룱ꆣ䭥礠䝵楮畮?뫍䅴瑯牮敹뛔쓇킩춨맽췅릺탎쪽ꎬ릺싲쓜풴닺욷뗄쿻럑헟뗄럖컶훐뿉틔뾴돶ꎬ헢킩쿻럑헟훷튪쫇쫕죫뷏뗍죋좺ꎬ믲쫇튻킩헾뢮믺릹ꎬ헢킩쿻럑헟뗄볛룱쏴룐뛈룟ꎬ틲듋닉폃췅릺뗄랽쪽럇뎣폐킧ꆣ뛔폚닎폫췅릺뗄쿻럑헟뛸퇔ꎬ쿻럑헟캪쇋쓜릻믱뗃뫜뗍뗄짌욷볛룱ꎬ뢶돶뗄쫇쪱볤ꎬ틲캪탨튪뗈췅릺훜웚뷡쫸ꆣ뿉볻ꎬ쿻럑헟ퟮ맘탄뗄뮹쫇볛룱ꆣ?놾컄짨볆뗄췅릺쒣쪽쯦ퟅ릺싲죋쫽뗄퓶볓뛸훰벶붵뗍ꆣ평폚쎿벶붵볛뛔죋쫽뚼폐쿠펦뗄튪쟳ꎬ틲듋퓚뾼싇붵볛럹뛈쪱튪냑죋쫽뗄틲쯘볓뷸살ꎬ틲듋닉폃죋뻹붵볛럹뛈ퟷ캪퇐뺿뗄뛔쿳ꆣ?볙쮵???췅릺슥엌뗄죋뻹붵볛뢣뛈폫ퟮ훕돉붻솿헽쿠맘ꆣ?㐮㌮??맘폚뷡쫸킧펦?췅릺뗄엄싴쒣쪽뛔엄싴훜웚폐쏷좷뗄맦뚨ꆣ떽듯맦뚨뗄쪱볤엄싴뷡쫸ꎬ믲헟퓚맦뚨쪱볤잰쯹폐슥엌좫늿쿺쫛ꎬ엄싴튲ퟔ뚯뷡쫸ꆣ틔췹췸짏엄싴뗄퇐뺿뇭쏷ꎬ퓚쿟엄싴듦퓚쏷쿔뗄뷡쫸킧펦⡥湤楮朠敦晥捴?ꆣ떱붻틗훜웚쫇튻룶좷뚨뗄쪱볤쪱ꎬ쫐뎡닎폫헟뗄탐캪쏷쿔쫜떽붻틗뾪쪼뫍뷡쫸쪱볤뗄펰쿬ꎬ헢튻뗣샠쯆폚막욱붻틗쫐뎡ꆣ䝡湧??刮?뗈춨맽뛔첨췥막욱붻틗쫐뎡뗄퇐뺿랢쿖ꎬ퓚붻틗뾪쪼뫍뷡쫸쪱룟볛룱돶쿖뗄욵싊ퟮ룟ꆣ헢튻뗣퓚췸짏엄싴훐뇭쿖뗘룼캪쏷쿔ꎬ뺺볛헟췹췹퓚엄싴뷡쫸쪱돶ퟮ룟볛ꆣ?퓚췅릺훐ꎬ떱엄싴훜웚붫뷼뷡쫸쪱ꎬ볛룱탅쾢췪좫쏷쿔ꎬ뛔쿻럑헟살쮵볛룱뗄늻좷뚨탔붵뗍ꆣ뗈듽볛룱붵훁ퟮ뗍뗄쓇킩잱퓚쿻럑헟뿉틔쏷좷뗘ퟶ돶릺싲뻶뚨ꆣ副扥牴⁊⸠䭡畦晭慮뫍䉩渠坡湧죏캪췅릺뗄쿻럑헟탐캪쫜볛룱뷗쳝뗄펰쿬ꎬ벴평 39
틔췸싧캪믹뒡뗄랿뗘닺췅릺훐볤짌쒣쪽퇐뺿 폚쿻럑헟평폚뛔릺싲럧쿕뗄첬뛈늻춬ꎬ뇭쿖돶늻춬뗄릺싲탐캪ꆣ뛔폚럇럧쿕맦뇜탍뗄쿻럑헟ꎬ떱릺싲맦쒣뮹쎻폐떽붵볛쯹탨뗄죋쫽쪱뻍믡ퟶ돶릺싲뻶뚨ꎬ뛸럧쿕맦뇜뗄쿻럑헟횻폐뗈죋쫽벺릻쇋닅믡릺싲ꆣ볛룱탅쾢풽퓧뗄쏷좷ꎬ뻍믡컼틽룼뛠뗄잱퓚릺싲헟ꆣ틲듋ꎬ놾컄죏캪닎폫췅릺뗄죋쫽풽퓧뗘듯떽ퟮ뗍볛룱쯹탨튪뗄ퟮ짙죋쫽ꎬ풽폐훺폚쳡룟ퟮ훕돉붻솿ꆣ?볙쮵䠱??퓚슥엌췅릺듦퓚쏷쿔뗄뷡쫸킧펦ꎬ듯떽ퟮ뗍볛룱쯹탨튪뗄쪱볤⡔桥?瑩浥⁴漠瑨攠汯睥獴⁰物捥?풽뛌ꎬ풽폐훺폚쳡룟ퟮ훕돉붻솿ꆣ?㐮㌮㌠룅쓮쒣탍?믹폚틔짏럖컶ꎬ놾컄죏캪췅릺뗄ퟮ훕돉붻솿쫜죋뻹붵볛럹뛈뫍뷡쫸킧펦뗄펰쿬ꆣ쳡돶놾컄뗄룅쓮쒣탍죧쿂쪽???돉붻솿㵦?죋뻹붵볛럹뛈ꎬ뷡쫸킧펦??죋뻹붵볛럹뛈폃살뫢솿붵볛뛔돉붻솿뗄펰쿬ꎬ놾컄죏캪뛔췅릺쒣쪽뛸퇔ꎬ붵볛폐훺폚돉붻솿뗄쳡룟ꎬ틲듋죋뻹붵볛럹뛈펦폫ퟮ훕뗄돉붻솿캪헽쿠맘맘쾵ꆣ?놾컄폃쎿룶쿮쒿쿠뛔폚엄싴뷡쫸뗄쪱볤ꎬ떽듯ퟮ뗍볛룱쯹탨뗄ퟮ짙죋쫽쯹쳡잰뗄쳬쫽살뛈솿뷡쫸킧펦ꎬ틲듋퇩횤뗄뷡쫸킧펦펦룃폫돉붻솿캪헽쿠맘맘쾵ꆣ?㐮‴?퇐뺿랽램?㐮‴⸠??쫽뻝쫕벯?놾컄쫕벯쇋㈰??쓪??퓂ㄸ죕떽㈰〷쓪?퓂ㄷ웚볤뗄쫗뷬커몺뚬벾슥엌췅릺뷚뫍훐랿췸췅릺욵뗀ꎨ?瑴瀺⼯睷眮据晤挮捯洮据⽧牯異扵?ꎩ돉붻쫽뻝ꆣ닎폫췅릺슥랿뗄볛룱탅쾢ꎬ냼삨ퟮ룟볛룱??뫍ퟮ뗍볛룱??ꎻ쎿듎붵볛쯹튪쟳뗄죋쫽뗄쫽솿ꎬ냼삨뗚튻듎붵볛쯹탨튪뗄ퟮ짙죋쫽焱뫍뗚뛾듎붵볛쯹탨튪뗄ퟮ짙죋쫽焲ꎻ쎿룶쿮쒿퓚췅릺훜웚뷡쫸쪱뗄ퟮ훕돉붻솿?ꎻ췅릺뾪쪼뗄죕웚ꆢ쎿룶쿮쒿췅릺훜웚뗄쳬쫽?뫍쎿룶쿮쒿듯떽뗄릺싲죋쫽떽듯ퟮ뗍볛룱쯹탨튪뗃ퟮ짙죋쫽쯹뮨럑뗄쳬쫽?뗈폐맘쫽뻝탅쾢ꆣ?㐮‴⸠??뇤솿뚨틥벰떼돶? 40
훐쓏쏱ퟥ듳톧쮶쪿톧캻싛컄 틲뇤솿??††?⁑?돉붻솿⤺슥엌췅릺뷡쫸쪱뗄쿺쫛쳗쫽?ퟔ뇤솿??ꇷ??죋뻹붵볛럹뛈??†??붵볛럹뛈훐뗄ퟮ룟볛룱????붵볛럹뛈훐뗄ퟮ뗍볛룱???뗚뛾듎췅릺닎볓뗄죋쫽?ꇷ瀽ꎨ?????ꎩꎯ?????뷡쫸킧펦???쿠뛔폚엄싴뷡쫸뗄쪱볤ꎬ쎿룶쿮쒿떽듯ퟮ뗍볛룱쯹탨ퟮ짙죋쫽쯹쳡잰뗄쳬쫽???맦뚨뗄췅릺훜웚???쎿쳗슥랿듯떽ퟮ뗍볛룱쯹뺭맽뗄쳬쫽?䔽????뇭4-12뇤솿쏨쫶 ꎨDescriptiveꎩ Min Max Mean Stdꎬdev 쏨쫶샠뇰 ꎨퟮ킡ꎩ ꎨퟮ듳ꎩ ꎨ욽뻹ꎩ ꎨ뇪ힼ욫닮ꎩ Q 0 159 ꇷ? E 0 10 춨맽뛔뇤솿횮볤뗄쿠맘탔뷸탐럖뿉틔뗃돶ꎬ뷢쫍뇤엌붵볛럹뛈ꇷ?뫍뷡쫸킧펦?폫틲뇤솿儨돉붻솿?뻹폐쿔훸뗄쿠맘탔ꆣ춬쪱컒쏇튲랢쿖ꎬ뷢쫍뇤솿붵볛럹뛈좴뫍뷡킧펦?횮볤튲듦퓚튻뚨뗄쿠맘탔ꆣ퓚쿖쪵뗄뺭볃컊쳢훐ꎬ뷢쫍뇤솿횮볤췪좫늻쿠맘뗄쟩뿶쫇럇뎣짙볻뗄ꎬ폈웤쫇퇐뺿쒳룶뺭볃컊쳢쪱ꎬ짦벰뗄ퟔ뇤솿뷏뛠ꎬ뫜 41
틔췸싧캪믹뒡뗄랿뗘닺췅릺훐볤짌쒣쪽퇐뺿 쓑헒떽튻ퟩ뮥늻쿠맘뛸폖뚼뛔틲뇤솿폐쿔훸펰쿬뗄ퟔ뇤솿ꆣ뿍맛뗘쮵ꎬ쒳튻뺭볃쿖쿳짦벰떽뛠룶펰쿬틲쯘쪱ꎬ헢킩틲쯘횮볤듳뚼폐튻뚨뗄쿠맘탔ꎬ떱쯼쏇횮볤뗄쿠맘탔뷏죵쪱ꎬ뻍뿉틔죏캪럻뫏뛠풪쿟탔믘맩쒣탍짨볆뻘헳뗄튪쟳ꆣ?뇭4-13뇤솿뗄쿠맘럖컶 Q E ꇷ??? ꎨ돉붻솿ꎩ (뷡쫸킧펦) ꎨ붵볛럹뛈ꎩ Pearson Q? .572** .721** Correlation E .572** .387** ꇷ?? .721** .387** Sig-(1-tailed) Q .000 .000 E .000 .000 ꇷ? .000 .000 Q 101 101 101 N E 101 101 101 ꇷ? 101 101 101 ** Correlation is significant at level(1-taild) 캪쇋볬퇩뷢쫍뇤솿횮볤쫇럱폐쏷쿔뗄릲쿟탔컊쳢ꎬ뛔뇤솿뷸탐쇋죝닮뫍랽닮삩듳틲ퟓ⡖䥆?볬퇩ꆣ?†††††?†??뇭??ㄴ†죝닮뫍랽닮삩듳틲ퟓ볬퇩?MODEL Unstandardized 1-tailed(Signif) Collinearity statistics coefficients Tolerance(죝닮) 噉䘨랽닮삩듳틲ퟓ??Constant ?ㄱ⸸㠲?*** ꇷp *** ?? *** ? 42
훐쓏쏱ퟥ듳톧쮶쪿톧캻싛컄 죝닮⡔潬敲慮捥?쫇늻쓜평랽돌웤쯼ퟔ뇤솿뷢쫍뗄랽닮쯹햼뗄릹돉뇈ꆣ쯹폐뷸죫랽돌뗄뇤솿뗄죝닮뇘탫듳폚쒬죏뗄죝닮쮮욽횵⡔潬敲慮捥㨰⸰〰ㄩꆣ룃횵풽킡ꎬ쮵쏷룃ퟔ뇤솿폫웤쯻ퟔ뇤솿뗄쿟탔맘쾵풽쏜쟐ꆣ짏뇭훐룷ퟔ뇤솿뗄죝닮횵캪〮㠵?풶풶듳폚쒬죏횵ꆣ랽닮삩듳틲ퟓ⡖慲楡湣??䥮晬慴楯渠䙡捴潲?쫇죝닮뗄떹쫽횵ꎬ랽닮삩듳틲ퟓ튻냣뚼듳폚뗈폚䤮룹뻝뺭퇩떱噉?㸽쪱뻍쮵쏷ퟔ뇤솿볤폐퇏훘뗄뛠훘릲쿟탔ꆣ퓚짏뇭훐룷ퟔ뇤솿뗄랽닮삩듳틲ퟓ횵뻹캪ㄮㄷ?풶풶킡폚ꆣ춨맽뛔ퟔ뇤솿죝닮뫍랽닮삩듳틲ퟓ볬퇩ꎬ뿉틔업돽ퟔ뇤솿횮볤폐뷏쏷쿔뗄릲쿟탔ꆣ?볙쮵?튲뗃떽쇋퇩횤ꆣ?㐮㔠퇐뺿뗄뻖쿞탔?놾컄뗄퇐뺿폐훺폚죋쏇뷸튻늽죏쪶췅릺헢훖탂뗄퓚쿟엄싴탎쪽ꆣ떱좻ꎬ놾쿮퇐뺿튲듦퓚튻뚨뗄뻖쿞탔뫍늻ퟣꆣ?ㄮ퇹놾맦쒣뷏킡ꆣ?놾컄퇐뺿평폚쪱볤폐쿞횻쫕벯쇋커몺췅릺뷚뫍훐랿췸튻룶퓂뗄쫽뻝ꎬ퇹놾맦쒣뷏킡ꆣ뛸쟒퇐뺿뗄뛔쿳횻뻖쿞튻룶췸햾ꎬ평폚늻춬뗄췸햾ퟔ짭쳘뗣뗄늻춬틔벰쯹퓚뗘쟸쿻럑헟릺싲쾰맟뗄늻춬ꎬ춬튻짌컱쒣쪽퇐뺿뗄뷡싛늢늻튻뚨쫊폃쯹폐뗄랿뗘닺훐뷩웳튵ꆣ?㈮랿뗘닺탐튵폫웤쯻탐튵뗄늻춬쳘탔펰쿬쇋듋쒣쪽퓚웤쯻탐튵뗄뢴훆ꆣ?헢킩쳘탔폐ꎺ?ꎨ?ꎩ뎤웚뗄릩룸폃탔ꆣ랿뗘닺튵뗄믹놾짺닺쇏쫇췁뗘ꎬ췁뗘쫇늻뿉죎틢퓶볓뗄ퟔ좻풴ꆣ퓚뷏뎤쪱웚쓚ꎬ튻떩뿉릩뾪랢뗄췁뗘풴놻샻폃췪뇏ꎬ뇣늻뿉퓙퓶볓?틲듋ꎬ컞싛쫐뎡탨쟳폫릩룸뗄맘쾵퓚뛌웚쓚죧뫎뇤뮯ꎬ듓뎤웚뾴ꎬ튻뚨뗘샭쟸캻짏뗄랿뗘닺닺욷릩룸폐늻뿉퓶볓탔ꆣ벴퓚ퟣ릻뎤뗄쪱웚쓚ꎬ뻟폐릩룸룕탔?뛸퓚춬튻쪱볤쓚ꎬ랿뗘닺탨쟳쟳좴늻뛏퓶볓ꆣ쯹틔ꎬ퓚죋뿚돭쏜ꆢ뺭볃랢듯뗘쟸뗄랿뗘닺붻틗ꎬퟜ쫇뇭쿖돶볛룱짏퇯뗄뎤웚쟷쫆ꆣ?ꎨ?ꎩ뛌웚릩쟳쪧뫢뛈뷏듳ꆣ?쫐뎡탨쟳늻ퟣꆣ랿뗘닺튵튻냣튪춶죫뻞뛮뾪랢뷰ꆣ퓚볈뚨펪쿺훜웚쓚ꎬ튻뚨맦쒣춶죫뷰튪쟳쫐뎡캪횮ힼ놸폫룃맦웥춶죫뷰쿠쫊펦뗄릺싲횧뢶쓜솦ꆣ쯹 43
틔췸싧캪믹뒡뗄랿뗘닺췅릺훐볤짌쒣쪽퇐뺿 틔ꎬ죧맻퓚뺭펪훜웚쓚춶죫뗄뷰맦쒣뎬맽쫐뎡릺싲솦퓶볓뗄쯙뛈ꎬ릩룸뻍믡맽쪣ꎬ헢쪱쫐뎡탨쟳뻍믡쿔쪾늻ퟣꆣ컒맺㤰?쓪듺돵뗄랿뗘닺뾪랢ꎬ춶훷쳥럖즢ꎬ뾪랢쿮쒿맽뛠맽샄ꎬ춶맦쒣퓶볓맽뿬ꎬ쪹늻짙랿닺뾪랢웳튵쏦쇙쫐뎡탨쟳늻ퟣꎬ돶쿖듳솿뿕훃랿뗄뻖쏦ꆣ?쫐뎡릩룸늻ퟣꆣ떱쫐뎡탨쟳퓚튻뚨쪱웚퓶볓뷏뿬쪱ꎬ죧맻쫜뷏?뗍춶믘놨싊뗄펰쿬ꎬ믡퓬돉릩룸늻ퟣ?ꆣ듓ퟜ쳥짏뾴ꎬ컒맺돇쫐뻓쏱뗄웕춨힡햬ꎬ뻍듦퓚ퟅ헢훖쟩뿶ꆣ?쫐뎡릩룸늻ퟣ뫍쫐뎡탨쟳늻ퟣ춬쪱늢듦ꆣ떱쫐뎡릩룸욷훖뷡릹폫쫐뎡탨쟳욷훖뷡릹늻튻훂쪱ꎬ쒳킩욷훖뗄릩룸쿠뛔맽쪣ꎬ쇭튻킩욷훖뗄탨쟳늻쓜싺ퟣꆣ믲헟쮵ꎬ튻킩욷훖뗄릩룸늻ퟣꎬ쇭튻킩욷훖뗄탨쟳늻ퟣꆣ컒맺‹?쓪듺돵랿뗘닺튵룕룕탋웰ꎬ쫜룟뛮샻죳뗄틽폕ꎬ탭뛠랿뗘닺뾪랢웳튵뺺쿠뾪랢쇋듳솿뗄룟떵힡햬뫍뫀뮪뇰쫻ꎬ쪹룟떵힡햬뫍뫀뮪뇰쫻뗄릩?룸뎬맽쇋짧믡탨쟳ꆣ춬쪱ꎬ죋쏇뗄뺭볃쫕죫웕뇩뮹늻룟ꎬ듦퓚웕춨샏냙탕뛔뗍떵힡햬뫍웕춨힡햬뗄탨쟳솿쿠떱듳뗄ힴ뿶ꎬ싺ퟣ헢킩탨쟳뗄릩룸풶풶늻ퟣꆣ뗍떵힡햬ꆢ웕춨힡햬뗄릩룸늻ퟣ폫룟떵힡햬뫍쮥뮪뇰쫻뗄탨쟳늻ퟣ춬쪱늢듦ꆣ?ꎨ?ꎩ닺욷퓚뿕볤뗄늻뿉틆뚯탔ꆣ죎뫎튻쿮랿뗘닺뾪랢쿮쒿ꎬ뚼쫇퓚튻뚨뗄뗘샭쟸폲짏뚨뗣뷸탐뗄ꎬ늻맜웤닺돉욷ퟮ훕폃춾쫇쪲쎴ꎬ뚼늻뿉쓜폐뿕볤짏뗄틆뚯탔ꆣ랿뗘닺짌폫웤맋뿍퓚쪵쿖붻틗횮뫳ꎬ틢캶ퟅ뛾헟튪퓚뿕볤펵폐좨짏뮻캻?헢쫇랿뗘닺짌욷ퟮ믹놾뗄쳘뗣ꆣ?ꎨ?ꎩ릺싲헟뛔췢퇓닺욷뗄튪쟳룟ꆣ쿲쿻럑헟쫐뎡쳡릩뗄쯹폐닺욷ꎬ뚼쫇평뫋탄닺욷ꆢ폐탎닺욷뫍췢퇓닺욷죽룶늿럖릹돉뗄ꆣퟷ캪랿뗘닺튵닺욷ꎬ웰뫋탄닺욷뻍쫇쿻럑헟뗄뻓볒짺믮ꆢ샍뚯릤ퟷ믲택쿐폩샖뗄쫊떱뿕볤ꎻ웤폐탎닺욷냼삨랿컝퇹쪽ꆢ훊솿ꆢ?뗘샭캻훃뗈?웤췢퇓닺욷냼삨뾪랢뺭펪헟캪맋뿍쳡릩뗄룷쿮럾컱뫍 44
훐쓏쏱ퟥ듳톧쮶쪿톧캻싛컄 뇣샻ꆣ?튻냣뗘붲ꎬ맋뿍퓚릺싲랿뗘닺쿮쒿쪱ꎬ뫜힢훘쿱쮮ꆢ뗧ꆢ웸뗄릩펦?ퟓ얮죫췐죫톧ꎻ릺컯ꆢ붻춨ꆢ춨톶뗈뗄랽뇣탔ꎻ붨훾컯뗄캬탞럾컱ꎻ훎낲뮷뺳뫍ퟔ좻뮷뺳뗄헻훎쟩뿶뗈?쯹틔닺욷뗄뢽볓럾컱쿮쒿뫍럾컱훊솿ꎬ돉캪릺싲헟톡퓱뗄훘튪쳵볾ꆣ뛸쟒ꎬ퓚톡릺랿뗘닺닺욷쪱ꎬ릺싲헟듳뚼뮹잿뗷쯼뗄닆닺퓶횵릦쓜ꆣ틲캪릺싲랿뗘닺ꎬퟷ캪쿻럑헟뗄튻쿮늻뚯닺릺훃ꎬ뿉틔쯦ퟅ랿뗘닺쫐뎡탂탨쟳뗄퓶볓뛸퓶횵ꆣ쯹틔죋쏇릺싲랿뗘닺늻뷶캪쇋싺ퟣ쿻럑탨쟳ꎬ뛸쟒뮹캪쇋싺ퟣ닆닺퓶횵뗄춶탨쟳ꆣ?ꎨ?ꎩ룟뛈뷩죫뗄릺싲뻶ꆣ맋뿍퓚ퟶ릺싲랿뗘닺뗄뻶닟쪱ꎬ튻냣뚼뇭쿖뗃벫웤죏헦뛸짷훘ꎬ늢캪횮ퟷ돶듳솿뗄릺싲얬솦?죧맘탄랿뗘닺뗄퓶횵잱솦ꎻ맘탄닺욷뗄쫊폃탔ꎻ맘탄쯹짦벰뗄룷쿮붻틗쳵볾ꎻ튲맘탄쯹횧뢶뗄붻틗볛룱ꆣ쯹틔ꎬ뛔릺싲헟살쮵ꎬ헢쫇튻훖쫴폚룟뛈뷩죫뗄릺싲뻶닟믮뚯ꆣ웤훐ꎬ릺싲헟튪쫕벯탭뛠탅쾢ꎬ늢튪뷸탐죏헦뗄랽낸움볛ꆣ춬쪱ꎬ평폚듋훖릺싲뗄럧쿕룐뷏듳ꎬ쿻럑헟뛔랿뗘닺짌뗄탅폾탎쿳벫캪뾴훘?ꆣ?ꎨ?ꎩ랿뗘닺쫐뎡뺹헹ꆣ평폚랿뗘닺튵뻟폐늻뚯탔뫍뗘쟸탔ꎬ틲듋돽쇋짙쫽랿뗘닺듳릫쮾쓜릻뷸탐좫맺랶캧틔훂뿧맺랶캧뗄맦쒣뺭펪틔췢ꎬ튻냣랿뗘닺릫쮾쫇늻뿉쓜퓚듳랶캧쓚뾪햹맦쒣뺭펪뗄ꆣ틲듋ꎬ뻍쳘뚨뗄뗘폲쓚ꎬ랿뗘닺짌횮볤뗄뺺헹쫇맑춷슢뛏믲슢뛏뺹헹ꎬ뛸늻쫇췪좫뺺헹ꆣ?랿뗘닺뗄헢킩퓚웤쯻탐튵늻듦퓚뗄쳘탔ꎬ훂쪹췅릺쒣쪽퓚늻춬탐튵뗄뇤춨ꆣ쯹틔놾컄퇐뺿뗄랿뗘닺췅릺훐볤짌쒣쪽뻟폐탐튵뗄뻖쿞탔ꆣ?㌮커몺랿뗘닺췅릺닉폃뗄쫇솽벶붵볛쒣쪽ꎬ볛룱쯦죋쫽뗄퓶볓솽듎붵뗍ꎬ쎿룶슥엌뗄붵볛럹뛈뫍뛔죋쫽뗄튪쟳튲늻쿠춬ꆣ놾컄횻럖컶쇋ퟜ뗄죋뻹붵볛럹뛈뛔돉붻솿뗄펰쿬ꎬ쎻폐럖뇰쳖싛솽듎붵볛뗄펰쿬돌뛈ꆣ?? 45
틔췸싧캪믹뒡뗄랿뗘닺췅릺훐볤짌쒣쪽퇐뺿 뗚컥헂†퇐뺿뗄뷡싛벰붨틩??㔮?뷡싛벰펦폃?짌컱쒣쪽뒴탂쫇뗧ퟓ짌컱뗄믹놾쳘헷횮튻ꎬ튲쫇듓쫂뗧ퟓ짌컱뗄웳튵ힷ쟳뗄훘튪쒿뇪횮튻ꎬ쯼횱뷓펰쿬ퟅ뗧ퟓ짌컱웳튵뗄튵벨뫍퓋ퟷ랽쪽ꆣ틲듋ꎬ쎿튻룶웳튵뗄짌컱쒣쪽뚼펦폐쏷좷뗄뚨캻ꆣ?놾컄뚨캻폚췅릺짌컱쒣쪽뗄퇐뺿ꎬ틔낢삼?냄런뛻뫍뿋샯쮹췐뢣ꆤ뗃쾣뛔뮥솪췸짌컱쒣쪽쓚죝뗄쏨쫶캪믹뒡ꎬ뷡뫏䭡畦晭慮뫍䉩渠坡湧뗈죋뛔쿖폐췅릺짌컱쒣쪽뗄뛔뇈퇐뺿ꎬ뷏캪쾵춳뫍맦랶뗘쳡돶쇋쫊뫏맺쓚랢햹뗄랿뗘닺췅릺훐볤짌뗄믹놾릹볜쒣탍ꆣ듓뿍뮧볛횵ꆢ랶캧ꆢ뚨볛ꆢ쫕죫살풴ꆢ맘솪믮뚯ꆢ쪵쿖ꆢ쓜솦뫍돖뻃탔뗈랽쏦뛔헢튻쒣쪽뷸탐쇋쏨쫶ꎬ폐훺폚룼쟥돾뫍좫쏦쇋뷢헢튻쒣쪽뗄퓋ퟷ랽쪽ꆣ춬쪱헫뛔췅릺ퟷ캪튻훖탂뗄짌컱쒣쪽ꎬ쏦쇙죧뫎컼틽룼뛠뗄쿻럑헟ꎬ춨맽쪵횤랽램틔커몺랿뗘닺캪쪵샽ꎬ럖컶쇋펰쿬랿뗘닺췅릺췸햾ퟮ훕돉붻솿뗄틲쯘ꎬ랢쿖붵볛럹뛈뫍뷡쫸킧펦뛔ퟮ훕돉붻솿폐쿔훸뗄펰쿬ꆣ?놾컄뗄퇐뺿뷡맻폐훺폚쓇킩틑뺭닉폃췅릺헢훖짌컱쒣쪽뗄웳튵뫍쓇킩ힼ놸쪹폃헢훖쒣쪽뗄웳튵룄뷸뫍짨볆ퟔ벺뗄짌컱쒣쪽ꎬ쳡룟췸햾뗄뺺헹솦ꆣ놾컄캧죆죧뫎쳡룟췅릺췸햾뗄돉붻솿헢튻뫋탄컊쳢ꎬ듓붵볛럹뛈뫍뷡쫸킧펦솽룶랽쏦햹뾪쳖싛ꎬ춨맽쪵횤뗄랽램퇩횤쇋헢솽룶틲쯘뛔쳡룟돉붻솿뗄ퟷ폃ꆣ췸햾펦룃뾼싇죧뫎듓헢솽룶룶랽쏦짨볆ퟔ벺뗄짌컱쒣쪽ꎬ살쳡룟ퟮ훕뗄돉붻춯ꆣ?틔쿂쫇놾컄뗄튻킩붨틩??㔮ㄮ?뾪랢짌벱폚돶쫛뗄슥엌쫊뫏췅릺쒣쪽?副扥牴⁋慵晭慮뫍䉩渠坡湧?䵥牣慴愮捯?뫍䵯扳桯瀮捯?솽볒ퟮ퓧뗄벯쳥틩볛췸햾뗄퇐뺿훐랢쿖ꎬ헢솽볒릫쮾폃폚벯쳥틩볛쒣쪽돶쫛뗄짌욷뛠캪튻킩뿆벼몬솿뷏룟ꎬ뒦퓚닺욷짺쏼훜웚퓶뎤뷗뛎뗄짌욷ꆣ틲캪헢킩닺욷뛔쿻럑헟뚼폐잿쇒뗄컼틽솦ꎬ돶쫛헢킩닺욷쓜릻뷏죝틗뗘듯떽붵뗍볛룱쯹탨튪뗄쿻럑헟뗄쇙뷧맦쒣ꆣ틲듋ꎬퟷ캪벯쳥틩볛췸햾뗄뺭펪헟퓚뻶뚨톡퓱쿺쫛쓄킩닺욷쪱ꎬ펦룃뾼싇헢킩짌욷쫇럱뛔쿻럑헟폐뷏잿뗄컼틽솦ꎬ쫇럱듦퓚맣랺뗄잱퓚쿻럑좺쳥ꆣ뛸늻펦뾼싇쓇킩 46
훐쓏쏱ퟥ듳톧쮶쪿톧캻싛컄 탨쟳틑뺭놥뫍ꆢ맽쪱뗄ꆢ뛔쿻럑헟뗄컼틽솦틑뺭붵뗍뗄닺욷ꆣ?㔮ㄮ??쿺쫛횪쏻뾪랢짌뗄슥엌?쿺쫛횪쏻뾪랢짌뗄슥엌뿉틔붵뗍릺싲헟뛔슥엌뗄늻좷뚨탔ꎬ듓뛸붵뗍웤릺싲럧쿕ꎬ춬쪱뿉틔쳡룟췅릺훐볤짌뗄짹폾욷없뿉틔듙뷸쿺쫛ꎬ횪쏻뾪랢짌슥엌뗄쿺슷ퟜ뇈튻냣뾪랢짌뫃뗃뛠ꎬ헢쫇욷없듙뷸쿺쫛ퟮ쏷쿔뗄샽ퟓꆣ평폚욷없쫇닺욷훊솿쳘헷뗄뇪횾ꎬ틲듋퓚릦쓜샠쯆ꎬ볛룱샠쯆뗄춬샠슥엌훐ꎬ욷없뻍돉캪볓틔쪶뇰뗄캨튻뇪횾ꆣ평폚릺싲쾰맟믲릺싲탋좤짏뗄풭틲ꎬ쿻럑헟뎣뎣욫낮닺욷뗄쒳킩훊솿쳘뗣ꎬ듓뛸탎돉뛔쒳훖욷없뗄욫낮ꎬ뎣뎣쫇죏없ퟓ싲뚫컷ꎬ퓚헢훖쳵볾쿂ꎬ욷없뻍돉캪듙뷸쿺쫛웰뻶뚨ퟷ폃뗄틲쯘ꆣ뛔닉폃췸짏췅릺뗄쿻럑헟뛸퇔ꎬ평폚늻쓜쿲뒫춳릺싲쓇퇹뛔폐횱맛뗄룐쫜ꎬ틲듋폫뒫춳뗄릺싲랽쪽쿠뇈ꎬ쿻럑헟뗄럧쿕뷏듳ꆣ죧맻췸햾췅릺뗄쫇횪쏻뾪랢짌뗄슥엌ꎬ평폚헢킩슥엌폐탅폾놣횤ꎬ뻍뿉틔붵뗍쿻럑헟뗄릺싲럧쿕ꆣ폖틲캪췅릺쫇튻훖탂탍뗄췸짏쿺쫛랽쪽ꎬ닉폃헢훖쒣쪽뗄웳튵뮹늻캪쿻럑헟쯹쫬쾤뫍쇋뷢ꎬ틲듋춨맽쿺쫛횪쏻뾪랢짌뗄슥엌튲뿉틔쳡룟췅릺훐볤짌뗄짹폾ꎬ쳡룟쿻럑헟뛔헢훖쒣쪽뗄죏횪뛈ꆣ??㔮ㄮ??폐뺺헹솦뗄볛룱?췅릺쒣쪽쫇뚯첬볛룱샭싛뗄튻훖펦폃ꎬ춨맽뛔췅릺뺭볃톧뚯틲뗄럖컶뿉틔뗃돶ꎬ쿻럑헟닉폃헢훖짌컱쒣쪽쫇쾣췻쓜릻뗃떽뇈떥뛀릺싲폅믝뗄볛룱ꆣ뛸쟒ꎬ춨맽뛔커몺쫐랿뗘닺췅릺쫐뎡뗄쪵횤럖컶ꎬ랢쿖붵뗍볛룱뛔쳡룟ퟮ훕뗄돉붻솿폐쏷쿔뗄듙뷸ퟷ폃ꆣ틲듋ꎬ캪쇋춬웕춨낸뎡펪쿺ꆢ랿햹췆뷩믡뺺헹ꎬ컼틽룼뛠뗄쿻럑헟쪹폃헢훖쿺쫛쒣쪽ꎬ췸햾쳡릩뗄볛룱뇘탫폐뺹헹솦ꆣ캪쇋쳡릩폐뺺헹솦뗄볛룱살컼틽쿻럑헟ꎬ붵뗍췅릺훐볤짌뗄퓋펪돉놾럇뎣맘볼ꆣ틲듋훐볤짌퓵쎴춬뾪랢짌첸췗뻟쳥뗄붵볛랽쪽쫇쳡릩폐뺺헹솦볛룱믹뒡ꆣ?㔮??폐듽뷸튻늽퇐뺿뗄컊쳢?췅릺ퟷ캪튻훖탂탍뗄췸싧쇣쫛쒣쪽ꎬ쫇뚯첬볛룱샭싛뗄튻훖펦폃ꆣ헢훖쒣쪽풽살풽뛠뗘뗃떽웳튵ꆢ춶헟뫍쿻럑헟뗄맘힢ꆣ틲듋ꎬ뛔헢튻짌컱쒣쪽뗄샭싛퇐뺿튲뻍쿔뗃룼캪뗄훘튪ꆣ놾컄듓췸햾뺭펪헟뗄뷇뛈돶랢ꎬ헫뛔죧뫎쳡룟헢훖쒣쪽뗄돉붻솿햹뾪쳖싛ꎬ럖컶쇋죧뫎샻폃붵볛럹뛈뫍뷡쫸킧펦살쳡룟ퟮ훕뗄돉붻솿ꆣ 47
틔췸싧캪믹뒡뗄랿뗘닺췅릺훐볤짌쒣쪽퇐뺿 쯤좻춨맽쪵횤뗄퇐뺿랽램뗃떽쇋튻킩퇐뺿뷡맻ꎬ떫뮹듦퓚뫜뛠늻ퟣꎬ폐탭뛠컊쳢뮹탨튪퓚틔뫳뗄릤ퟷ훐뷸튻늽짮죫퇐뺿ꆣ?㔮㈮?췅릺뗄뚨틥?평살틑뻃뗄췅릺뚨틥냩쯦ퟅ붻틗뗄랢짺뛸닺짺ꆣ컞싛쫇룶쳥ퟩ돉뗄췅쳥ꎬ뮹쫇킡믺릹믲킡웳튵ퟩ돉뗄췅쳥ꎬ뚼닎폫릺싲싴랽쳡릩뗄닺욷믲럾컱ꆣ놾컄쯤좻쪹폃ꆰ췅릺ꆱ쏻듊ꎬ떫뫋탄쫇캪췅쳥럾컱뗄믺샭ꆣ헢뇭쪾췅릺튪ퟟ돶ꆰ싲ꆱ뗄탐캪ꎬ랢햹떽췅쳥뷰죚ꎨ믲뫏ퟷ뷰죚ꎩꆢ췅쳥짺닺ꎨ믲뫏ퟷ짺닺ꎩ뗈룼좫쏦뗄췅쳥럾컱ꆣꆰ췅릺ꆱ뗄훘탂뚨틥뻶뚨췅릺췸햾뗄캴살랢햹랽쿲ꆣ?㔮㈮?췅릺췅쳥맜샭뗄쒣쪽?췅릺췅쳥쫇퓚췅릺퓚헻룶맽돌훐ퟮ훘튪뗄튻룶췅쳥ꎬ퓵퇹폐킧뗄맜샭헢룶췅쳥쫇훐볤짌퓚캴살튻뛎쪱볤쓚뾼싇뗄틲쯘ꎬ쿂쏦뿉릩닎뾼뗄맜샭쒣쪽ꆣ 믡풱뿉틔샀쯹폐틑돉솢뗄틩볛췅쳥ꎬ톡퓱볓죫믲쫇쇭랢웰탂뗄틩볛췅쳥ꆣ죧맻쎻폐쯹탨닺욷믲럾컱뗄틩볛췅쳥ꎬ퓲믡풱뿉틔랢웰탂뗄틩볛췅쳥ꎬ랢웰헟캪듋틩볛췅쳥뗄쇬떼헟ꎬ뢺퓰좷뚨틩볛죕웚ꆢ헐쒼돉풱벰듺뇭췅쳥틩볛ꎨ췸햾뷻횹춬쪱볤춬닺욷뗄솽룶믲솽룶틩볛췅쳥ꎬ틔쳡룟췅릺맦쒣ꎩꆣ죴믡풱뻶뚨볓죫쒳틩볛췅쳥ꎬ튲뻍쫇뻶뚨쿂뚩떥릺싲쒳짌욷쪱ꎬ틩볛췅쳥쇬떼헟폐좨룹뻝웤탅폃볍슼ꎬ벰웤쫇럱뷓쫜췅쳥뗄좫늿쳵뿮ꎬ뻶뚨쫇럱죃웤볓죫ꎬ죧맻춬틢ꎬ퓲웤뇘탫쫤죫ퟮ룟뿉뷓쫜볛룱ꆣ떱틩볛죕웚틑떽ꎬ퓲쾵춳붫ퟔ뚯냑탅쾢랢쯍떽틩볛쇬떼헟뗄폊쿤믲쫖믺훐ꆣ췪돉틩볛뫳ꎬ쾵춳붫ퟔ뚯캪ꆰퟮ훕쫛볛뗍폚믲뗈폚ퟮ룟뿉뷓쫜볛룱ꆱ헟붨솢뚩떥ꎬ늢붫틩볛뗄쯹폐탅쾢랢쯍룸싲싴쮫랽ꆣ싲싴쮫랽퓚붻틗맽돌훐ꎬ췅릺췸햾볠뚽룷랽뗄횴탐놾횰죎컱뗄쟩뿶ꎬ죴랢쿖폐늻쪵탐캪ꎬ벴쪱캬뮤쫜쯰랽샻틦ꎬ헹좡쪵쪩램싉풼쫸ꆣ쪵훊붻틗췪돉뫳ꎬ싲싴쮫랽ꆢ췅릺돉풱횮볤뿉뮥움탅폃움볛ꎬ춬쪱쾵춳룹뻝붻틗듎쫽뫍뷰뛮룼탂쮫랽탅폃볍슼ꎬퟮ훕췪돉헻룶붻틗맽돌ꆣ 쇭췢ꎬ죧뫎뿬뷝ꆢ벰쪱랴삡폃뮧틬틩ꎬ죧뫎싺ퟣ늻닎폫룃췅쳥맜샭랽램뗄폃뮧튪쟳ꎬ죧뫎삩듳췅쳥죋쫽ꎬ쫇췪짆췅릺췅쳥맜샭쒣쪽뗄훘튪컊쳢ꆣ샽죧ꎬ퓚쿟뫍쫖믺춨횪뫃릦쓜폑뫍솢벴릺싲릦쓜ꎬ쫇폐킧뗄늹돤랽쪽ꆣ 48
훐쓏쏱ퟥ듳톧쮶쪿톧캻싛컄 닎뾼컄쿗 [1] [쏀]낢삼ꆤ냄런뛻ꎬ뿋샯쮹췐뢣ꆤ뗃쾣ꎬꆶ뮥솪췸짌컱쒣쪽폫햽싔ꆷꎬ쟥뮪듳톧돶냦짧ꎬ㈰???[2] [쏀]뾨뛻쿄욤싥ꎬ맾뛻ꆤ췟샯낲?ꆶ탅쾢맦퓲?췸싧뺭볃뗄닟싔횸떼ꆷꎬ훐맺죋쏱듳톧돶냦짧⸲????[3] [쏀]낢쒪ꆤ맾쳘싼ꎬ풼몲ꆤ컷뢥쓡쮹ꎬ풼몲ꆤ뾨뛠.ꆶ췸싧뻍탷-ꆪꆪ뗧ퟓ짌컱쪱듺뗄돉릦햽싔ꆷꎬ믺킵릤튵돶냦짧ꎬ2001 [4] 잮횾탂ꎬ뒫춳뺭볃떽탂뺭볃짌튵쒣쪽뗄쪮듳뇤ꎬꆶ쿖듺맜샭뿆톧ꆷꎬ컷낲붻춨듳톧쮶쪿톧캻싛컄 [5] 헅뷰돇ꎬ췸짏엄싴?뗧ퟓ짌컱뗄튻훖탂붻틗랽쪽ꎬꆶ짳볆폫뺭볃퇐뺿ꆷꎬ뗚?뻭ꎬ뗚〳웚ꎬ㈰〰⸰??[6] 솺몭폱ꎬ붪믝엍훸?ꆶ췸싧뒴틢ꆷꎬ맣뚫죋쏱돶냦짧ꎬ2004 [7] 돌뮪ꎬ싛뮥솪췸짌튵쒣쪽뗄펰쿬ꎬꆶ짌튵퇐뺿ꆷꎬ㈰〲⸰???[8] 쇵쿾뻽ꎬ쾯폏쏱?ꆶ엄싴샭싛폫쪵컱ꆷꎬ믺킵릤튵돶냦짧ꎬ2000 [9] 몫벽뚫?췸짏엄싴쒣쪽뫍뒫춳엄싴쒣쪽뗄뇈뷏퇐뺿ꎬꆶ맜샭냙뿆ꆷꎬ㈰?㈠?[10] 킻쪶폨ꎬꆶ뺭볃늩?싛ꆷꎬ뢴떩듳톧돶냦짧ꎬㄹ?㜮?[11] 뫺헽쏷ꎬꆶ쫐뎡펪쿺톧ꆷꎬ즽뚫죋쏱돶냦짧ꎬ2000?212-215 [12] 엓ꎬ샮쓏돇?ꆶ볆솿뺭볃톧ꆷꎬ컷쓏닆듳돶냦짧ꎬ㈰?ㄮ??[13] 죽캶릤ퟷ쫒?ꆶ卐?匠嘱〮??景??睩湤潷?쪵폃믹뒡뷌돌ꆷꎬ놱뺩쾣췻뗧ퟓ돶냦㈰?ㄮ?[14] [쏀]럆뛻?뾨역쳘?ꆶ?욷없뿬쯙붨솢ퟔ벺뗄틲쳘췸튵컱ꆷꎬ믺킵릤튵돶냦짧ꎬ?㈰?ㄮ??[15] [쏀]뿋샻쮹뛠뢥ꆤ??췐십쮹ꎬ?ꆤ뾨샻쮹ꆤ쒪죰쮹?ꆶ맜샭뺭볃톧ꆷꎬ믺킵?릤튵돶냦짧⸲??〮?[16] [쏀]볓샯?쮹쓎뗂ꎬ햲쒷쮹ꆤ엥샯?ꆶ뗧ퟓ짌컱ꆷꎬ믺킵릤튵돶냦짧ꎬ㈰???[17] [쏀]쳀쒷ꆤ쒫럆?ꆶ뮥솪췸램퓲ꆪꆪ탂뺭볃쪱듺뗄쿻럑헟뻶닟ꆷꎬ믺킵릤튵돶냦짧㈰?ㄮ?[18] 퇇샺뿋쮹ꆤ늮웦ꎬ럆샻웕ꆤ룱늮쳘ꎬ뗂뿋ꆤ쪩쓎뗂?ꆶ뗧ퟓ쇣쫛쪱듺헷? 49
틔췸싧캪믹뒡뗄랿뗘닺췅릺훐볤짌쒣쪽퇐뺿 럾뗧ퟓ릺컯탂쳬뗘ꆷꎬ믺킵릤튵돶냦짧ꎬ㈰〲??[19] 럻맺좺?ꆶ쿻럑헟탐캪ꆷꎬ룟뗈뷌폽돶냦짧ꎬ㈰〱?[20] 뫎쿾좺?ꆶ쿖듺춳볆럖컶랽램폫펦폃ꆷꎬ훐맺죋쏱듳톧돶냦짧ꎬㄹ㤸?嬲ㅝ퇏틔쓾?ꆶ훐맺힡햬쫐뎡뗄랢햹폫헾닟럖컶ꆷꎬ훐맺컯볛돶냦짧ꎬㄹ㤹??㈲?쏎쿾쯕?ꆶ훐맺랿뗘닺튵랢햹뗄샭싛폫쪵컱퇐뺿ꆷ?놱뺩뺭볃맜샭돶냦짧ꎬ㈰〲??㈳?훐맺랿뗘닺튵킭믡?ꆶ힡햬ꎺ뿧쫀볍랢햹죈뗣뻛붹ꆷꎬ짏몣닆뺭듳톧돶냦짧⸱㤹???㈴?쇵헽즽ꎬꆶ랿뗘닺춶럖컶ꆷꎬ뚫놱닆뺭돶냦짧ꎬ㈰〰??㈵?䅬潳?ꎬ坩汬楡?ꎬ⁌潣慴楯渠慮搠䱡湤⁕獥ꎬ?䍡浢物摧?⁍慳猠䡡牶慲搠啮楶敲獩瑹⁐牥獳⸱㤶???㈶? Patrick Bajari, Ali Hortacsu, “Cyberspace Auction and Pricing Issues: A Review of Empirical Findings”, Working paper, Stanford University and University of Chicago, April 8, 2002.??㈷? Cook J. “Venture capital: where Mercata led, consumer were unwilling to follow,” SeattlePost-Intelligencer, 15,2001. ?㈸? Clark D “Mobshop, a pioneer in group-buying on the web discontinues service,” Wall Street Journal. January 12, 2001. ?㈹? ?㌰??믆붨ꎬ돂뇾컄?ꆰ좺쳥닉릺쒣쪽펦폃폚뗧ퟓ짌컱횮첽쳖폫쪵ퟷꆱꎬ桴瑰㨯⼱㘳⸲㌮㤮㘹⽣桩湥獥⽣潬汯煵極洯╅㜥䅃╁䌥䔵┹䈥㥂╅㔥䈱┸㘯㑴桟捯汬潱畩畭彃䐯灡灥爯摯振ㄶ㐮摯?ꎬ㈰〳?[31] Robert J. Kauffman and Bin Wang. Bid together, buy together: on the efficacy of group-buying business models in Internet–based selling ꆱ MISRC Working Paper 01-10, University of Minnesota, May16, 2002. [32] Bapna, R., Goes, P. and Gupta. ꆰA theoretical and empirical investigation of multi-item on-line auctionsꆱꎬinformation Technology and Management, 201(1-2)1-23 [33] Vakrat,톾. and Seidman, A. “Implications of the bidders’ process on the design of online auctions”, in Proceedings of the 33rd Hawaii international Conference on System Sciences, R. Sprague, Maui, HI, IEEE Computer Society Press, Los 50
훐쓏쏱ퟥ듳톧쮶쪿톧캻싛컄 Alamitos, CA, Jan2000 [34] Robert J. Kauffman. ꆰDoing their biding: an empirical examination of factors that affect a Buyer's utility in the Internet auctionsꆱ, MISRC Working Paper 02-04, University of Minnesota, February 28, 2002 [35] , ,톾.Chen and ꆰCustomer coalitions in the electronic market placeꆱ, in Proceedings of the 4th International Conference on Autonomous Agents, June3-7, Barcelona, Spain, 2000 [6] Robert J. Kauffman and Bin Wang. ꆰnew buyersꆯarrival under dynamic pricing market micro structureꎺ the case of group-buying discounts on the Internetꆱ, in Proceedings of the 34th Hawaii International Conference on System Sciences 2001. [37]?Klemperper.ꆰAuction Theory- A Guide to the LiteratureꆱJournal of Economic Surveys. Vol. 13. PP .227-286. 1999 [38]?George Anders, “ and on sale Inc. unveil merger”ꎬThe wall street Journal, 15 July1999, 136. [39] DeBono. M. “Playing the price is right: The internet edition. Gomez Wire, Shopping Tips. January17, 2000. Available on the internet at [40] Gotlieb, B.ꆰDoes group-buying work? The economics of Mercata and Mobshop. July25, 2000. Available on the Internet at [41] Anita Srivastava.ꆰDynamic Pricing Models Opportunity for auction Dec. 2001. Cap Gemini Emst &Young Center for Busyness Innovation. [42] Spulber, . Market microstructure: Internet diaries and the theory of the firm. Cambridge, United Kingdome: Cambridge University Press, 1999 [43] Andrews, W. ꆰThe new laws of dynamic pricingꆱ, Internet World, Dec 15, 1995(35), 27-34. [44] 䅲浳瑲潮本?䴮?ꆰ佰瑩浡??浵汴??潢橥捴?慵捴楯?ꆱ⹒敶楥??潦?䕣潮潭楣?却畤楥献㈰??Ⱐ㘷㨴㔵?㐸ㄮ? 51
틔췸싧캪믹뒡뗄랿뗘닺췅릺훐볤짌쒣쪽퇐뺿 [45]?䵩汧牯洬?倮刮?䅵捴楯湩湧?瑨??牡摩??獰散瑲畭??䥮??慵捴楯??周敯特?景爠?偲楶慴楺慴楯渮?䍡浢?楤来?啮楶敲獩瑹?偲敳?⸱????[46]?䑥䵡牴楮椬?䍨物獴楮???ꆰ??湥??慮??業灲潶敤?摥獩杮?景??浵汴??潢橥捴?楴敲慴楶??慵捴楯湳ꆱ⹄楶楳楯??潦?瑨??䡵浡湩瑩敳?慮??卯捩慬?卣楥湣敳????䍡汩景?湩??䥮獴楴畴??潦?呥捨湯汯杹⸱㤹?⹓潣楡??卣楥湣??坯牫楮???灥??㔴??[47] Banks, ., Ledyard, ., and Porter, D/R. “Allocating uncertain and unresponsive resourcesꎺan experimental approach”. Rand Journal of Economics. 1989, 20:1-25 [48] , , Y. Chen and J. Ying. ꆰCustomer Coalitions in the Electronic Marketplaceꆱ. The Robotics Institute Carnegie Melon University, Working paper. [49] Shapiro, C., and Varianꎬ. Information rules: A strategic guide to the network economyꎬCambridge, MA: Harvard Business School Press, 1999 52
훐쓏쏱ퟥ듳톧쮶쪿톧캻싛컄 훂 킻 퓚쓏뫾횮엏ꎬ컒뛈맽쇋돤쪵뛸뿬샖뗄죽쓪톧쾰쪱맢ꆣ퓚벴붫샫뇰횮볊ꎬ췹쫂샺샺퓚쒿ꆣ쫗쿈튪룐킻컒뗄떼쪦폠탲훞뷌쫚ꎬ죽쓪살쯻튻횱ퟎퟎ늻뻫ꆢ쟚쟚뿒뿒ꆢ죎샍죎풹ꎬ듸쇬컒튻늽늽ퟟ쿲웳튵맜샭뗄횪쪶뗮쳃ꎬힻힻ뷌믥쪹컒늻뛏퓚횪쪶뗄몣퇳훐쟳쯷ꎬ쯻쓇퇏틔훎톧뫍뿌뿠ퟪ퇐뗄뺫짱늻뛏벤샸ퟅ컒ꆣ놾컄듓톡쳢떽ퟮ뫳뚨룥ꎬ폠샏쪦뚼쳡돶쇋놦맳뗄탞룄틢볻ꎬ퓚듋뛔쯻평훔뗄쮵튻짹ꆰ킻킻ꆱꆣ춬쪱ꎬ짮짮룐킻돂컀욽뷌쫚뫍키컄뷌쫚뗈샏쪦뛔놾컄뗄킴ퟷ쳡돶쇋탭뛠쟐쪵훐뿏뗄틢볻ꆣ?룐킻맜샭톧풺뗄훚뛠샏쪦퓚톧튵짏룸컒뗄냯훺ꎬ쫇쯻쏇컞쮽뗄럮쿗쪹컒퓚튵짏폐쯹쫕믱ꎻ룐킻컒뗄뫃폑쇵뮳뫍췵맺쿨ꎬ쯻쏇퓚킴ퟷ맽돌훐캪컒쳡릩쇋뇣샻뗄쳵볾ꎻ룐킻〴벶웳튵맜샭튵뗄쯹폐춬톧ꎬ쯻쏇뗄죈쟩맘뮳폫냯훺죃컒뛈맽쇋뿬샖뗄퇐뺿짺짺퇄ꎻퟮ뫳룐킻컒뗄뢸쒸뫍볒죋ꎬ쯻쏇뗄컞쮽럮쿗캪컒뗄쟳톧쳡릩쇋볡잿뗄뫳뛜ꆣ 53
틔췸싧캪믹뒡뗄랿뗘닺췅릺훐볤짌쒣쪽퇐뺿 뢽슼䄠?릥뛁톧캻웚볤쯹랢뇭뗄톧쫵싛컄쒿슼? [1] 뎣맚뻼ꎬ췵맺쿨. 믹폚췸싧뗄췅릺쒣쪽퇐뺿.?뗚죽뷬훐쏀뗧ퟓ짌컱룟벶싛첳싛컄벯ꎬ2006ꎬꎨ6ꎩꎺ431ꎭ435 [2] 뎣맚뻼ꎬ맹쇩. 헐울폅탣쿺쫛죋풱뗄폐킧늽훨. 죋솦풴뾪랢ꎬ2006ꎬꎨ6ꎩꎺ26-29 [3] 뎣맚뻼ꎬ췵맺쿨. 룱쇖뿆뛻ퟝ쿲튻쳥뮯럖컶.?웳튵볒쳬뗘ꎬ2005ꎬꎨ12ꎩꎺ38-39 [4] 췵맺쿨ꎬ뎣맚뻼. 믹폚탅폃뗄췸짏벯쳥틩볛쒣쪽.?뗧ퟓ짌컱? 2006ꎬꎨ3ꎩꎺ㌱-㌵?[5] 췵맺쿨ꎬ뎣맚뻼. 䍲敤楴?扡獥搠佮汩湥⁇牯異⁎敧潴楡瑩潮⁍潤敬. 뗚죽뷬훐쏀뗧ퟓ짌컱룟벶싛첳싛컄벯ꎬ2006ꎬꎨ6ꎩꎺ426ꎭ430 ? 54
以网络为基础的房地产团购中间商模式研究作者：常冠军学位授予单位：中南民族大学 相似文献(10条)1.期刊论文 蔡黔鹰 传统零售企业进军网络销售的策略 -商场现代化2006,""(14) 近几年一些纯粹的互联网零售企业接连倒闭,这一现象促使不少人相信,互联网零售业中的赢家将是那些把网上虚拟商店和传统实地商店有机结合到一起的企业,而不是那些纯粹的网络企业.新兴电子商务与传统的零售企业之间的的关系问题成为研究的焦点.2.期刊论文 刘小燕 网络销售的成本分析 -社会科学论坛2008,""(14) 电子商务被看作是未来经济的增长点,而导致人们趋之若骛的一个认识误区是电子商务似乎可以无限地降低成本,本文就此展开分析.3.期刊论文 邱小妹.肖炜 浅析服装网络销售的利与弊 -华章2010,""(13) 随着时代的发展,服装的网络销售与购买成为现阶段服装消费的潮流,并且有向服装网络批发化发展的趋势.本文分析了服装网络销售的现状、优势和不利的因素,并提出了自己的见解.4.期刊论文 常建坤 试论网络营销 -山西财经大学学报2000,22(4) 电子商务目前在国内外呈现出蓬勃发展的势头.虽然B to B是电子商务的主体,其实际应用规模要大于B to C电子商务.但是,B to C电子商务即网络销售的发展正受到生产企业和商业企业的重视,因为网络销售与传统商业经营模式相比,具有很大的优势,有可能带来商业领域的革命.从另一方面来说,B to B电子商务的最终目的也应该落脚到为网络销售服务上来.企业要根据自己的具体情况和发展需要,制订切实可行的进军网络销售的计划.政府应该为网络销售创造良好的法律环境.5.学位论文 颜君彪 一个销售电子商务系统的设计与实现 2005 为了实现以订单为中心的买卖双方交易的自动化，解决传统企业在商业运作中与供应商、代理商、分销商之间的沟通与数据交换问题，为客户提供在线销售管理平台和周到的全套网络信息化服务，达到宣传企业形象，推介公司产品，提高工作效率，扩大市场占有率，创造新的商机，增加企业知名度，提高经济效益的目的，建立了一个基于Internet的网络销售系统。结合该系统的实际设计和开发，对实施网络销售系统的关键技术进行了研究。 系统实施的第一步是需求分析。网络销售系统的需求分析采用统一建模语言(UML)进行，并采用用例图说明网络销售系统的功能模块设计和和相应的外部数据库接口以及具体性能指标。 系统实施的第二步是确定系统结构和进行系统选型。网络销售系统采用典型的三层系统结构，系统对数据库服务器的要求比较高，故选用SQLServer2000作为数据库管理系统软件。为了实现安全通信，系统网络上部署了一定的安全策略。 系统实施的第三步是数据库设计。数据库是网络销售系统的核心，数据库的设计包括逻辑设计和物理设计两部分。逻辑设计的重点是数据库模型的设计，另外包括了元数据的管理和数据粒度的层次划分。物理设计的重点是数据库表的设计和索引策略。为了提高查询效率，运用SQL语句进行优化。 系统实施的第四步是系统程序的开发。系统采用JSP和EJB组件技术进行程序设计，利用EJB组件封装了系统的应用逻辑，并通过JSP调用相关功能。6.期刊论文 焦为 浅谈电子商务在金银币销售中的应用 -华东经济管理2003,17(1) 我国金银币收藏、投资行为和销售方式已悄然发生变化.本文就我国现代金银币网络销售的现状与发展,特别就电子商务在金银币销售中的应用进行了积极探讨.7.学位论文 张敏 基于多渠道整合的保险业电子商务发展对策研究 2008 电子商务代表着保险业未来的发展趋势。然而目前保险电子商务在降低成本、提高效率方面都未能取得预期的效果，特别是在网络保险销售方面更加是少有成功。本文从保险业电子商务的现状入手，分析制约保险业电子商务发展的各种因素，最终探讨发展保险业电子商务的对策。 经过本研究发现：在网络时代，传统的保险业务模式仍然具有竞争力。多渠道整合是保险业电子商务成功运作的基础。基于多渠道的整合，保险公司可以将网络技术导入到公司业务流程之中，按照公司的整体发展战略，进行业务流程再造。电子商务在保险行业的发展将使保险公司的传统公司价值链发生重构。保险公司可以整合企业内部资源和外部资源通过与业务伙伴合作或采取合适的外包策略来开展业务并获得竞争优势。而随着技术的发展，保险电子商务的技术障碍将逐步得到解决。在未来保险电子商务将可以在保险价值链的各个环节创造新的价值和服务，成功的保险电子商务企业将是那些充分利用网络技术进行创新，重新定义商业模式的企业。8.期刊论文 药朝诚.王国中 电子商务与我国企业 -全国商情·商业经理人2001,""(3) 简介:目前,全球经济已逐渐走向一体化,电子商务的全面介入使得传统贸易方式的时空界限被打破.开展电子商务引起全世界企业的广泛关注,因为网络已经逐渐成为大多数企业必不可少的工具.我们应该清醒地认识到,电子商务如果不与传统产业结合,发展就难以取得突破:传统产业如果不进入电子商务领域,不运用电子商务,我国的企业势必会失去新的发展机遇.9.期刊论文 邵君.李保秀 网上超市的分析与实现 -电脑知识与技术（学术交流）2007,2(9) 随着Internet的逐渐普及可信息技术的飞跃发展,电子商务已经掀起了一场流通领域的革命.网上超市系统是电子商务领域的重要应用.通过网上购物系统的建设以实现对商业零售企业提供信息化管理,建立了B2C的网络销售系统.本文着重论述了网上超市系统的需求分析与功能模块的设计.10.学位论文 张怀雷 对电子商务税收的探究 2005 本文主要把电子商务的经济本质作为研究的基本出发点,从不同层面分析电子商务对经济运行方式、经济结构、经济行为、税收制度、税收利益的国际分配和法律制度等若干方面的影响,并提出初步的对策.第一章简单介绍电子商务的一般知识.第二章主要介绍电子商务的经济本质特征及其对税收的冲击.在进行以上理论探讨之后,论文的第三章在讨论我国的电子商务的发展现状及电子商务中存在的税收问题的基础上,重点提出了我国电子商务税收制度建设的具体政策建议. 本文链接：
