B2B市场
如何细分外贸B2B市场
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如何细分外贸B2B市场
在外贸B2B营销中，细分市场，或者说是高度细分市场是非常重要的，这种细分比B2C市场更常见。因为市场是一群买家的，当他们在做购买决定的时候，他们相互商量并咨询同行。那我们如何细分以及高度细分市场，来辨识不同的买家呢？这就要求外贸B2B市场营销人员要识别买家群体的组成特征，购买动机和其他的元素，从而推动市场营销。
如何细分外贸B2B市场
举个例子，我们来想象一下，谁会成为会计系统的买家呢？我们可以说每个公司都可以成为买家，但是这么说非常宽泛，让我们具体点。这些公司都是负责供暖和制冷系统的安装和维修，他们雇佣大概5-15个人，并且位于加拿大东部和魁北克省。他们都有一个共同的特征，就是他们都是独立的公司，有一个兼职的会计人员。这本身就是一个市场。
在你的网站的帮助下去细分市场
你可以用不同的方式去细分市场。例如分析人们是如何浏览你的网站是一个很好的开始，这里包括了分析人们是搜索什么关键词进入你的网页的以及浏览时间较长的网页是哪个。根据谷歌，你可以通过来源和渠道如识别访问你的网站的路径。这可以为你的细分标准提供较为具体和可靠的依据。
其他的方式
你可以通过以下方式去细分市场：
--心理标准
--买家与企业或组织中的关系（例如所属部门，所在职位等）
--与公司有关的标准（例如业务规模、营业额、NAICS代码）
其他的方式
不要忘记考虑潜在的买家，以及他们与企业或组织的关系(例如角色、所属部门、员工身份)。
在外贸B2B营销中，细分目标市场是非常关键的一个步骤，你细分得越准确，在投资资金营销之后，所得到的回报就会比没有进行细分的同行高很多。
谢谢
