战略地位与行动评价矩阵的变量组合
内部战略处境 外部战略处境
财务优势（FS）
投资收益
杠杆比例
偿债能力
流动资金
现金流量
退出市场的方便性
业务风险
竞争优势（CA）
市场份额
产品质量
产品生命周期
用户忠诚度
能力利用率
专有技术知识
对供应商与经销商的控制
定量战略计划矩阵
备选战略
权
重
战略1 战略2 战略3
AS TAS AS TAS AS TAS
关键外部因素
1
2
3
┇
n
关键内部因素
1
2
3
┇
n
注：AS====吸引力分数 1====没有吸引力 2====有一些吸引力 3=====有相当
吸引力 4=====很有吸引力 TAS=吸引力加权总分。
竞争态势矩阵
被分析企业 竞争企业1 竞争企业2
关键因素 权重 评分 加权评分 评分 加权评分 评分 加权评分
市场份额
价格竞争力
财务状况
产品质量
用户忠诚度
总计 10
注：评分值表示企业对各因素是否作出了有效的反应：1====弱 2====次弱 3====
次强 4====强。为了简化，只列出5个关键因素，比实际矩阵中的因素少得多。
