第一章 摘 要
一、项目名称
兴建加工厂及编织袋厂项目
二、项目单位
南昌鑫腾实业有限公司
三、项目投资地点
南昌市进贤县
四、财务计划与收益
本项目总投资 508 万元，项目单位自筹 8 万元，企业拟以合作方
式向投资商融资 500 万元，合作年限为 15 年，含 2 年建设期，建设
期内不还本息，计算期 13 年，投资商可获得每年 13%的固定回报率。
五、公司简介
南昌鑫腾实业有限公司成立于 2003 年，主要经营：文化、办公
用品、教学仪器、印刷等业务。公司自成立以来，业务情况良好，规
模迅速发展。经过前期的积累，为实现多元化发展，完成更大跨越，
公司经过大量的市场调研以后，制定了集服装加工，编织袋生产，销
售于一体，形成一个大型的集团公司的发展目标。
六、项目背景
随着我国加入 WTO，对外贸易日趋频繁，经营主体将进一步增
加，不仅会有更多的现有外商投资企业享有全面的进出口经营权，而
且大批有资金、人才、品牌，有研发能力、营销网络、有现代经营理
念与营销手段等优势的跨国公司还将加速进入我国设立采购中心。同
时，私营企业作为对外贸易新的增长点，会越来越多地享有进出口经
营权。在这样的前提下，随着我国经济体制和外贸体制改革的深化，
我国的外贸经营模式已经逐步实现了供应链的一体化。
2004 年 10 月 5 日，国务院发展研究中心对外经济研究部发表乐
观预计说，2005 年纺织品与服装贸易全面取消配额后，2008 年我国
纺织品服装出口总额估计可达 1000 亿至 1200 亿美元，约占全球纺织
品服装出口总额的 30%左右。
从 2005 年起，我国原受限类别纺织品服装的出口额可能从 2002
年的 78 亿美元，增长到 150 亿美元。到 2008 年，我国纺织品服装占
全球的份额将比 2002 年提高 6 至 7 个百分点，新增近 600 万个就业
机会。各类外贸服装加工业务订单迅速增长，这些外贸订单将带来巨
大市场机会，成为我们主要的目标群体。
同时随着我国改革开放的不断深入和国民经济快速发展，水泥集
团、饲料集团及各类厂矿对编织袋的需求也急剧增加，这都为公司编
织袋发展提供了广阔的空间和机遇。
另外，也可消化一批剩余劳动力，带动相关的产业的发展，对
开拓市场、提高企业经济效益，提高当地财政收入、提高人民生活水
平起到重要作用。
六、简要结论
1、项目符合国家产业政策，符合南昌市经济建设发展的要求，
迎合了市场的需求，所以开发该项目是适宜的，也是正确的，而且项
目市场前景非常广阔；
2、公司经过近两年的发展，已拥有一批管理经验丰富和技术水
平熟练的员工队伍。此项目上马后，公司在人员结构上将可以确保项
目迅速稳定发展，获得投资收益。
3、从经济利益分析看，项目投资规模不大，但见效快、风险少，
按照正常规律预测，项目正常运行后两年就可以收回全部投资。
综上所述：本项目兴建的服装加工厂及编织袋厂都具有广阔的市
场前景，发展潜力巨大，而且经济效益好、投资少，技术成熟，风险
极低，是不可多得的投资项目。
第二章 项目投资地点介绍
一、项目建设地区自然状况
1、地理位置及人口
南昌市位于东经 115°27′－116°35′，北纬 28°09′－29°11′，地处
江西省中部偏北，赣江、抚河下游，滨临我国第一大淡水湖—鄱阳湖。
总面积 平方公里，人口达到 450 万。
2、气候状况
气候属北温带季风气候，年平均气温 摄氏度，年降水量
毫米。
3、资源状况
（1）土地资源：全市耕地面积 万公顷。其中，有效灌溉面
积 20 万公顷，占 %。在有效灌溉面积中，旱涝保收面积 万
公顷，占 %。
（2）水利资源：水利资源蕴藏量为 万千瓦，可开发的资源
万千瓦，占蕴藏量的 %。
（3）森林资源：林地面积 万公顷，森林覆盖率 %，活
立木蓄积量 220 万立方米，野生动、植物资源品种繁多。
（4）矿产资源：主要以非金属建材矿为主，储量较为丰富的有
花岗岩、石英石、石灰石、陶瓷土、河沙等 28 种，另外，煤储量有
400 多万吨。
（5）旅游资源：南昌拥有文化遗址 600 余处，人文景观 18 处，
自然景观 26 处。1986 年，国务院命名南昌市为历史文化名城。全市
有国家级、省级、市级的重点文物保护单位共 50 多处。
二、项目地区基础设施状况
1、交通设施状况
南昌市地理位置优越，交通便利。京九、浙赣、皖赣、向乐４条
铁路线越境而过；市郊向塘有 98 股道的全国第二大货运编组站；水
路可通赣江、抚河、锦江和鄱阳湖沿岸城镇及长江各口岸；民航可直
达北京、上海、广州、深圳、香港、等 30 多个城市；公路已开通昌
九(南昌至九江)和梨温高速(温圳至上饶梨园)二条高速公路，105、316、
320 三条国道交汇于此。
2、水、电、通讯设施
市内公共交通发展迅速，供水、供电等公用基础设施完备，城市
燃气率为 %，全市管道煤气日供应量为 万立方米/日。城市
综合服务功能明显增强。
邮电通讯发达，是全省电讯枢纽和华东地区邮件转口中心。2002
年，全市电话交换机总容量 万门，移动通讯交换机容量达
万门。电信宽带互联网出口带宽达到了 5Gbps。
3、居民生活
据抽样调查，2002 年，南昌市城市居民人均可支配收入 7021 元，
人均消费性支出达 4789 元；农民人均纯收入 2664 元，消费性支出
1984 元。农村户均房屋面积达 119 平方米，城市人均居住面积达
平方米。
4、科教及社会事业
南昌，是全省的科技教育文化中心，市内拥有包括全国重点大学
──南昌大学在内的 20 余所高等院校，2000 年毕业的大学生、研究
生达到 万人，81 所中等专业学校和职业技工学校，每年可为企业
提供 3 万余名高素质的技术工人。
三、政府优惠政策
（1）生产性外商投资企业，其所得税减按 24%的税率征收。经
营期十年以上的生产性外商投资企业，从开始获利年度起，第一年至
第二年免缴所得税；第三年至第五年减按 12%的税率缴纳所得税；
第六年开始按 24%税率缴纳所得税.
（2）外商投资企业的地方所得税，生产经营期限内全部免征。
（3）另外，政府还在行政行规费、土地使用、产权转让等方面，
制定了一系列的优惠政策，使投资者可以大限度的享受到优惠政策带
来的实惠。
四、发展策略与投资环境
1、发展目标
南昌，正着力做好建设现代区域经济中心城市和现代文明花园城
市这"两篇文章"，围绕富民强市这一目标，发挥南昌经济中城市带动
辐射功能，营造良好的投资环境和发展环境，促进对外开放，实现工
业现代化和服务业现代化。2005 年初步建成现代文明花园城市，2010
年基本实现建设花园城市的目标。
2、经济发展
南昌建市以来，特别是改革开放以来，南昌市经济建设和社会
事业取得了巨大成就，经济总量迅速扩大，综合实力不断增强，具有
明显独特的发展优势。
（1）工业
南昌是江西省最大的工业城市，新中国的第一架飞机，第一辆轮
式拖拉机、第一辆摩托车、第一枚海防导弹都在这里诞生。改革开放
以来，南昌的工业经济有了飞速发展，形成了飞机制造、汽车制造、
冶金、机电、纺织、化工、医药等现代化工业体系，以电子信息、生
物工程、新材料等为代表的新兴高新技术产业也具有一定的水平，现
在正努力建设现代制造业基地。
（2）农业
南昌农业已形成了优质大米、优质果品、瘦肉型猪、特种水产等
“十大主导产品”，是全国重要的商品粮和农副产品的生产基地，正努
力争取建成都市型农业、绿色环保食品的生产基地。
（3）商贸流通
自古以来，南昌因水路交通便利，成为商贾云集之地，历来是我
国南方重要的商贸流通城市。大型百货商场、大型超市，以及现代金
融服务业蓬勃发展。著名的洪城大市场是全国九大日用品批发市场之
一。
3、对外开放
1992 年，南昌被国务院批准为内陆开放城市，已与 60 多个国家
和地区建立了经贸关系。先后与马其顿斯科普里市、墨西哥托卢卡市、
日本高松市、芬兰瓦尔济考斯基市和托亚拉市结为友好城市。
1998 年至 2000 年，全市累计批准外商投资项目 1764 项，吸引
了来自美国、日本等 38 个国家和地区的投资，实际利用外资 亿
美元，引进市外资金 104 亿元。出口市场已扩展到日本、美国等 60
多个国家和地区。已有 1500 多家“三资”企业在南昌注册经营，外商
投资额成倍增长，平均每天在南昌注册的工商企业超过 40 家。
南昌正进一步扩大开放，加快开放型经济发展，建立一个高效、
规范、诚信、安全、文明的投资环境。新一届市委、市政府在原有优
惠政策的基础上，最近又制定了《关于进一步加快经济发展的若干政
策措施》以及优化投资环境等一系列相关政策。优惠政策的灵活性比
沿海地区更大，投资合作的方式更多样，实行了一个窗口对外、一条
龙服务、一个星期办好手续的制度，营造“亲商”、“富商”、“爱商”、“乐
商”的氛围，全力支持投资者事业的发展。
南昌人民热诚欢迎国内外朋友，来南昌进行经济技术交流与合
作，共创南昌美好未来。
第三章 项目单位介绍
一、项目单位的简介
1、概况
企业名称：南昌鑫腾实业有限公司
住 所：进贤县文港镇
法定代表人：梅爱平
注册资金：伍拾万元人民币
经济性质：有限责任
经营范围：印刷、文体用品、办公用品
2、简介
南昌鑫腾实业有限公司成立于 2003 年，主要经营：文化、办公
用品、教学仪器、印刷等业务。公司自成立以来，业务情况良好，规
模迅速发展。经过前期的积累，为实现多元化发展，完成更大跨越，
公司经过大量的市场调研以后，制定了集服装加工，编织袋生产，销
售于一体，形成一个大型的集团公司的发展目标。
目前，公司已在南昌市郊的进贤县城，位于昌厦一级公路与京福
高速会合处，征地二十三亩，以建公司发展的产业基地，此处地理位
置十分优越，交通条件便利，具有良好的区位优势。
本项目投产后，我们将以标准化的管理，建立起具有现代化的外
贸服装加工厂和编织袋厂，可根据行业特点，结合具体要求，为所有
客户量体设计，精工细作以其丰富的内涵引领别具一格的企业风范。
同时，也欢迎国内外客商进行来料加工、服装定做，谋求发展、共同
创造美好的明天!
二、公司宗旨
进入新经济时代， 我们将奉行“以诚待人，以质取胜，以价争先，
以稳求大。”的经营宗旨，以可靠的产品、优质服务在激烈的市场竞
争中逐步创造自己的品牌，树立形象。抓住我国加入世贸组织和发展
非公有制企业的机遇，坚持以人为本，以创新为灵魂，以管理促效益，
以质量创品牌，建立健全现代企业管理制度和理念，整合现有资源力
争成为服装加工行业中的旗舰，把企业做强做大，建立具有相当实力
的企业而努力奋斗。
三、公司发展指导思想
新的世纪，随着我国加入 WTO 外贸活动日趋频繁，外贸加工定
单也日益增多。我们将不断创新，加快企业发展，努力培育企业竞争
力，推进企业管理现代化，实现营销工作创新，提高技术创新的能力，
加快现代化制度建设，促进企业全面进步，开创企业美好的未来。
1、发展原则：不断进取，不断创新，保持先进理念，使企业从
全方位、多方面发展，加强公司在市场中的竞争力，保持公司效益不
断增长，从而实现公司长远发展目标。
3、发展目标：把公司发扬光大，努力发展成为本地区的明星企
业，并世世代代流传下去，成为长盛不衰的百年企业。
4、指导思想：抓住机遇，勇于探索，敢担风险，开拓向前。
四、公司经营原则
将建立起完善、先进的市场营销机制，将通过技术始终保持企业
前进的步伐，始终站在时代的前列，同时以先进的市场营销理念确保
企业在当地的领先地位，争取为社会创造价值，为员工创造空间，为
企业创造利润，实现三者之间的良性循环。
1、立足于本行业的同时，积累丰富的经验，在激烈的市场竞争
中站稳脚跟，争取做当地企业的领头羊；
2、不断扩充自己的生产经营实力，走在行业前列；
3、在管理方面狠下功夫，降低管理费用、劳动力成本、生产成
本，使公司在产品成本价格方面更具有竞争力。
五、公司发展战略
1、基本形势
我公司自成立以来，始终坚持以诚信打造品牌，坚持“质量第一，
信誉之上”的发展原则，外抓服务，内抓管理，使公司逐步稳定发展。
虽然目前公司成立不久，公司人员较少，企业规模较小，总资产数量
不是很大，但只要通过我们的努力，就一定会走向辉煌的明天。
2、发展规划
鉴于本公司刚刚起步，必须遵循市场经济的发展规律，首先应当
建立一支高素质的人才队伍，具有创业精神和创新意识，采用先进的
用工制度，运用激励机制，充分调动人的主观能动性，发挥其聪明才
智，使其全身心地投入企业生产、经营中。
另外，公司将运用科学的经营管理方法，以高质量、高标准的产
品服务于广大客户，以质量求生存，以客户为中心，以服务为理念，
为社会创造价值，为员工创造空间，为企业创造利润，不断提高企业
自身综合实力,提升企业服务社会信誉。
企业在今后的发展过程中，我们努力加强成本管理制度，实施多
元化扩张，增强企业的整体实力和市场竞争力，迎接未来挑战。
六、公司服务
21 世纪的社会是一个服务的社会，服务充满了社会的每一个角
落。我们每天都在服务，每天也都在接受服务，服务观念是现代社会
的基本观念。我们将秉承“互惠互利，共同发展”的服务原则，积极配
合客户，全力打造优质完美的产品。
服务是市场的灵魂，服务也是对未来的投资，本公司始终坚持“质
量是产品的生命，服务是生命的延续”观念，以诚信的态度对待每一
件事，每一位客户，每一件产品；同时，公司将建立严格的质量管理
体系，这将会为我们赢得了广阔的市场及广大客户的信赖。
第四章 公司管理
一个项目的运作，只有合理的组织、有效的管理和不断完善的激
励机制才能保持永恒的战斗力。面对激烈的全球化市场竞争与合作，
我们将充分发挥各种人才的才智，通过有效的管理来提高企业管理水
平和生产力水平，增强组织的灵活性，加强企业的应变和制变能力，
增强员工的动力以及协同、集成能力，从而提高竞争的效能。
我们将不断创新管理体制和工作机制，以市场为先导，以产品结
构来调整资源结构和管理结构，整合各种资源，实行资源优化配置，
科学管理，发挥资源的最大效能，真正使企业通过管理，增强市场的
竞争力。
一、企业组织结构
我公司虽成立不久，目前也只有八人，但我们将以现代化企业的
要求，从多方面逐步健全完善管理体制，充分运用现代企业制度的精
简、高效、一专多能的要求。我们相信只要通过努力，一定会走向辉
煌的明天！
二、管理机制
作为机制灵活的现代化企业，提高经营管理水平是企业实现可持
续、超常规发展的保证。我们将以规范化管理为原则，以制度为行动
指南，制定各项规章制度和操作规程，并在实践中不断完善。为保障
规范化、制度化管理，企业将逐步建立起完善的法人管理结构和职能
机构，要求每位成员均能勤勉尽责，且有相当的专业能力，我们还将
不断吸纳有能力的管理人才参与企业高层管理，保证企业沿着规范化、
制度化的轨道发展。
1、建立强有力的企业组织：在市场经济条件下，企业组织应是
最具有效率和效益的组织，它应具有顽强的生命力和竞争力，同时，
更有不断突破极限的能力，极强的市场动作能力。
2、企业文化：企业文化反映一个企业的精神风貌，决定着企业
内在凝聚力和企业核心竞争力的形成。这一非经济的、非技术的因素
导致了一些杰出企业的成功，也将为企业带来辉煌未来。
3、管理原则：我们将在创建和发展过程中，本着开拓创新、高
效务实、严谨和谐的团队精神，建立一支精干高效、业务能力强、思
想、素质高的管理队伍，抓住机遇，迎接挑战，锐意进取，为公司持
续发展提供有力保障。
4、市场观念：以最好的产品和服务创造最大的利润，采用科学
的管理方法，建立一个经济效益良好的明星企业，争取创造一个为社
会创造价值、为企业创造效益、为员工创造空间的典范。
5、人才观念：人才就是第一生产力和竞争力。 我们将广揽人才、
凝聚人才，使人力资源的最佳组合和最大价值得以充分发挥。
三、人力资源来源及培训
人力资源是现代企业的战略性资源，也是企业发展的最为关键的
因素，从而凸现出人力资源管理的重要性。
1、人力资源管理
管理是科学，更是一门艺术。人力资源管理是管理人的艺术，是
运用最科学的手段，更灵活的制度调动人的情感和积极性的艺术。企
业将根据实际情况，综合运用多种激励机制，把激励的手段和目的结
合起来，充分调动人的创造力和积极性，激发高级管理人员、核心技
术人员和业务骨干的积极性、能动性、创造性，真正建立起适应企业
特色、时代特点和员工需求的激励体系，使企业在激烈的市场竞争中
立于不败。
2、人员来源及培训
服装加工厂及编织袋厂所有人员由公司根据企业需求和建设规
模，可面向当地社会招聘，择优录用；主要管理生产岗位人员应具有
一定学历及相关工作经验，一般操作人员及其他各岗位人员必须具有
相关学历和从业资格，上岗前一律进行岗前培训，合格后持证上岗。
为保证生产计划的实施，按不同岗位对管理人员、生产人员、一般操
作人员进行培训。
（1）管理人员培训：主要是选调有现代科学知识的管理人员结
合本项目生产、经营、管理实际进行培训。
（2）技术人员培训：定期聘请专家负责培训主要工艺技术。
（3）一般生产工人培训：主要是上岗前的培训。
员工的培训既是企业安全、高质量和低成本生产的保障，又是提
高销售业绩，树立良好产品品牌形象最有效手段之一。培训效果的好
坏不仅直接对企业的现时业绩产生影响，而且对企业今后的发展产生
重要的影响，所以本公司将注重对员工的培训，投入了大量的人力物
力来加强这一工作。
为此，公司将要求新员工都要进行为期半个月的理论基础知识培
训和实际操作培训，培训合格后持证上岗。而且，员工的培训和学习
是长期的、持续的，将伴随员工工作过程的始终。
3、公司总经理简介
梅鹏：男，1966 年出生，现年 39 出，中共党员，毕业于南昌大
学中文系，九三年经商至今，懂营销、管理、属于复合型人才。
四、推行目标成本管理
在确保提供优质产品的基础上，严格的成本控制措施，是提高企
业竞争力的关键，也是公司的产品赢得消费者，进而赢得市场的关键。
公司在生产经营管理过程中，任何一个环节，都将建立严格的成
本管理控制措施，并根据企业的长远发展战略，设定各部门的成本目
标，在充分考虑各项费用等因素的同时，制定详细的产品成本预算计
划，在产品的生产经营中严格按照成本预算计划开展工作，使产品成
本控制在合理的水平。
第五章 项目介绍
一、项目名称：服装加工厂及编织袋厂项目
二、项目承办单位：南昌鑫腾实业有限公司
三、项目所在地：南昌市进贤县
四、项目建设内容
（一）加工厂的建设
1、服装加工厂企业定员：200 人
2、建设内容：厂房 2000 平方米，住房 1000 平方米、办公楼以
及各种配套设施。
3、项目区位优势：南昌市地理位置优越，交通便利。铁路、公
路、水路、航空四通八达，项目选址位于南昌进贤县域，区位优势明
显。
4、项目地区劳动力状况：南昌市的劳动者不仅素质较高，而且
人工工资水平相对低廉，企业各工种操作工工资仅为上海的 1/2，深
圳的 1/3，北京的 40%，企业技术人员的工资仅为上海的 1/2，深圳
的 1/4，北京的 60%。优惠的政策，高素质和相对廉价的人才已成为
南昌吸引外来投资都的重要优势。
工价：男熟练工一般在 800 元/月左右；女熟练工一般在 500 元/
月左右，且加工业多以女性为主。
（二）编织袋厂的建设
建设内容：厂房 2000 平方米；住房 1000 平方米以及各种配套设
施。
五、项目投资计划
本项目总投资 508 万元，其中：服装加工厂投入资金 142 万元，
编织袋厂投入资金 366 万元。
六、项目合作运营期及建设期
本项目合作年限 15 年，2 年建设期。
七、项目优势
本项目位于南昌市进贤县，具有十分优越的条件：
1、国家关于坚持科学发展的战略决策，为我公司提供了宽松的
社会环境；
2、当地政府出台了一系列优惠政策，为公司招商引资创造了有
利的条件；
3、当地人口密集，有充足的人力资源；
4、南昌是中国最主要的交通枢纽和商品集散地，该地区海运、
铁路、公路、航空四通八达，形成立体化的交通网络。交通条件极其
优越。
第六章 行业与市场
一、服装行业市场情况
中国的服装产业经过改革开放以来的发展，凭借劳动力资源丰富
且廉价的优势，已建立起较为完善、质量相对稳定的服装加工体系。
随着人们生活水平的提高，对服装的需求档次越来越高，我国在 80
年代末城镇居民用于服装支出的比重占 11%；在 90 年代末占 17%，
人均服装消费增加了 332 元。服装市场前景灿烂。
中国加入 WTO 后，在短期内劳动密集型企业将受益不浅，也使
服装行业得到开辟新的市场的机遇，会有更广阔的发展空间。与世界
同步，对企业来讲是挑战，企业也必须要使自己适应国际市场，吸收
国外的先进技术和管理经验，增强自身创新发展的能力，寻找最好的
合作伙伴。大量国际服装加工业务流入，我国市场服装加工、生产在
我国有着广阔的市场前景。
（一）行业现状
近几年随着国民经济持续、快速增长和城乡居民收入水平的提高、
生活消费水平不断改善，服装消费需求日渐增长，拉动了我国服装行
业快速发展。服装市场无论在数量上、质量上都有明显提高，服装的
花色品种增多，规格型号较为齐全，消费领域进一步拓宽，市场销售
逐年稳定增长。2003 年全国限额以上批发零售贸易业服装类销售额
亿元，比上年同期增长 %。其中，服装类零售额 亿
元，增长 %。今年上半年，限额以上批发零售贸易服装类销售
额 亿元，比上年同月增长 %。其中，零售额 亿元，
增长 %。
考察世界工业发展史可以发现，英国、美国、日本等发达国家几
乎无一不靠纺织服装业起家，亚洲“四小龙”也以纺织服装业促进了工
业化。2005 年服装配额的全部取消，为我国服装出口打开新的市场
空间。加之我国中西部丰富的劳动力资源尚待开发，因此在 2008 年
以前我国服装工业的生产和出口将保持增长，服装仍是我国重要的创
汇行业。2010 年前后，但随着国内服装消费的增长，13 亿人口的市
场将成为服装工业发展的最大依托。
（二）国际市场
世界贸易组织提供的年度报告显示，1980－2000 年世界服装出
口额由 409 亿美元增长到 亿美元，增长 倍；同期中国服
装出口额由 亿美元增长到 亿美元，增长了 倍；发达
国家美国增长 倍，意大利增长 倍，德国增长 倍；发展
中国家泰国增长 倍，印度增长 倍，韩国增长 79%；印尼
因基数低，增长了 46 倍。
（三）国内市场出口情况
中国的服装生产和出口从 1994 年起位居世界第一，2000 我国大
陆服装出口占世界出口额的 18%，排名世界第一。排名第二的香港，
占世界出口额的 12%。实际上香港出口中大部分为大陆的转口贸易。
如果加上通过香港的转口贸易，我国的服装出口在世界中处于遥遥领
先地位。
1、产业优势明显。外贸服装源于上世纪 90 年代，依托政策优势，
最早一批企业看准国际市场，利用当地华侨资源，开始服装外贸出口。
经过十多年发展，在国内开始出现一批规模较大的外贸服装企业，一
大批内贸型企业也开始调整产为结构，转向外贸出口。从国内市场环
境来看，外贸服装除了巨大的产业支撑外，其较低的劳动力成本、稳
定的客源都是外贸服装发展的先决条件。
2、发展态势良好。从近几年来外贸服装出口情况来看，外贸服
装正以良好的姿势不断增长。仅温洲一地外贸出口就达到了 亿美
元。从近年来的外贸订单来看，外贸服装行业将有一个飞跃性的增长。
二、编织袋行业市场情况
塑料编织袋广泛用于食盐、糖、粮食、饲料、种子、化肥、农药、
水泥等粉状、粒状物质的包装。2002 年中国仅编织袋的产量就达到
了 255 亿条，除出口的 13 亿条以外，其余为国内消费，并主要集中
在水泥、化肥、化工、粮食、饲料、原盐等领域。
（一）行业现状
塑编产业通过改革开放 20 多年的发展，取得了辉煌的成就,塑编
制品产量年均增长速度达到 10%以上,高于同期国民经济的增长速度。
生产塑料编织袋以聚丙烯为主要原料，近几年，我国聚丙烯产量
增长很快，1995 年产量为 万吨，2000 年突破 300 万吨，2001
年 万吨，2002 年 355 万吨，2003 年达到 440 万吨。目前我国
聚丙烯生产企业有 70 多家，产能 445 万吨/年。
虽然我国聚丙烯工业发展迅速，但仍满足不了市场需求。进入 20
世纪 90 年代，我国聚丙烯进口量以年均 %的速度增长，1995 年
进口量突破 100 万吨；2001 年超过 200 万吨；2003 年达到 274 万吨，
进口量占国内表观需求量 %。我国自 2001 年开始聚丙烯需求量
超过 PVC、仅次于 PE，位居五大合成树脂第二位。预计到今年国内
产量达到 475 万吨，进口量 330 万吨，表观需求量达到 805 万吨，由
于聚丙烯的市场需求的上涨，强烈刺激了塑编市场的强劲的发展势头。
（二）市场前景预测
2001 年,我国人均消费塑料制品已达到 千克,与世界人均消
费水平 27 千克相比仍有差距,与发达国家人均消费 100 千克以上相
比,相差更远。估计 2005 年的年均增长率为 6-7%，2005-2010 年的年
均增长率为 4-5%。2005 年中国编织袋的生产、出口和国内表观消费
量将分别达到 221 万吨、15 万吨和 206 万吨，2010 年将分别达到 269
万吨、20 万吨和 249 万吨。到 2005 年或 2015 年时,随着经济发展和
人民生活水平的提高,国内市对塑料制品的需求量仍会以较高的速度
增长。
今后 5 至 10 年,我国塑料制品的产量增长率约为 10%至 8%左
右。根据有关调查,我国塑料制品的产量增长与国民经济 GDP 的增长
有一定的相关性。我国塑料制品的产量在 2000 年至 2005 年之间的年
均增长率应定为 10%,2006 年至 2015 年之间的年均增长率应定为
8%。
三、公司目标市场规划
本公司的目标市场，应该是有效市场。所谓有效市场，就是要根
据公司的实际，科学地、准确地、客观地拟定本产品的市场投向。我
们的思维战略是：夯实基础，循序渐进，逐步扩张，并适时向国际市
场发展。公司将严格执行国家标准产品组织生产塑料编织袋，采用具
有行业先进水平的设备实施生产，并制定一套行之效的管理标准、工
作标准和技术标准，确保产品质量的优越性。
第七章 市场营销
市场营销是企业的竞争力的核心，只有先进的营销理念才能创造
先进的市场业绩，企业要想在激烈的市场竞争中立于不败之地并不断
壮大，必须准确运用市场营销组合策略。我国在加入 WTO 之后，行
业竞争会更加激烈，面对国际、国内竞争对手的挑战，我们会尽快更
新观念，树立市场的导向意识，加强市场营销管理。
一、营销理念
要想成功运作市场，离不开全球化运作模式和管理经验，及其对
营销理念的深度把握、理解和创新。要体现市场销售以及服务为核心
的营销理念：
1、销售就是提供优质服务：
企业提倡为顾客提供精细化服务，通过细致入微的工作把服务做
到客户心中，牢牢把握终端销售。用频繁的联系密切企业与客户的关
系，实现客户资源的有效管理和利用，提高客户对企业的满意度。
2、销售就是在为客户创造价值的同时实现“双赢”：
在合作过程中，企业将秉承“不断地为客户创造价值”的理念，与
客户资源共用、利益共享，最终实现“双赢”，这将是我们获得销售稳
定快速增长的重要因素之一。
3、科学的销售管理模式：
公司将开辟专用的信息通道，搜集市场上有关产品资料，及时把
握行情动态和市场导向，以快速、准确、高效的信息化管理促进销售
管理质量的提升。
4、激励机制
公司将建立、健全激励机制，充分调动销售人员的工作积极性和
能动性，培养员工与公司荣辱与共的意识。
三、营销策略
公司将建立起科学、有序、运行高效顺畅的现代管理机制。加强
企业生产各个环节的管理，改进和完善质量保障体系、市场营销策略
和手段，建立现代经营机制，形成有利于企业管理创新、技术创新等
全方位创新的机制。为了能够迅速有效地打开产品市场，并获得长久
的发展，公司拟采取以下的营销策略：
（一）市场创新策略
市场创新是企业赖以生存和发展的动力源泉，市场创新的成功与
否关系到企业的生死存亡，为抓好市场创新工作，在进行市场创新活
动中，我们将扬长避短，制定自己独特的市场创新战略。
1、信息战略
21 世纪是一个以知识为基础的知识经济和信息经济的世纪，市
场信息是企业开展市场创新活动的先导，充分及时、准确的市场信息
对企业的市场预测和经营决策起着关键性的作用，它可以使企业增强
市场创新工作的清晰度、准确度和超前度。
为此，公司将加强市场信息管理，建立起市场信息快速反应机制，
通过多种渠道搜集、清理和分析市场供求信息、产品信息、技术信息、
竞争者信息等，为企业的产品开发，技术改造和创新决策提供科学依
据。
2、联合战略
当今世界处在一个既联合又竞争的时代。国内企业要在自愿自发
的基础上联合起来，走实业化、集团化、国际化的道路。而且还应同
国际大企业集团联合，与国际大金融财团联合，发展大经济，开拓世
界大市场。公司在建设和发展过程中，将有效地利用有限的资金，使
资源得到合理配置，积极寻找品牌公司共谋发展，成立自己的品牌公
司。加入 WTO 以后，企业在争夺市场份额、开拓新型市场的市场
创新活动中，企业采用联合竞争战略的趋向将进一步增强。
3、外向战略
外向创新战略是指企业将市场创新点着眼于国际市场，在国际市
场上开展生产和销售活动，建立国际营销网络，开拓海外市场。在新
世纪，经济全球化的步伐日益加快，有利于企业走向国际市场，项目
建成后公司将充分利用与合作企业的优势，开拓国内市场的同时，并积
极向国际市场发展，为企业的市场的创新提供更加广阔的空间。
4、服务战略
服务创新是企业市场创新的重要组成部分。优秀的企业市场营销
与普通的企业市场营销的根本区别在于服务，服务是产品的延伸。在
产品质量、性能、价格趋于雷同的情况下，“服务”正逐步成为延伸产
品附加的价值，建立忠实消费者群体和树立良好企业形象的有效手段，
因此，加入 WTO 后，面对更加激烈的市场竞争，公司将树立起服务
客户的观念，建立必要的服务制度，不断推出新的服务项目，提高服
务质量，实现服务创新，以促进企业发展。
（二）产品竞争策略
市场竞争是独立的商品生产者或独立的商品经营者之间，为赢得
更多的市场份额而进行的较量和争夺，是商品经济的必然产物，随着
我国市场经济体制的逐步建立与完善，市场竞争越来越激烈，优胜劣
汰，决定着企业的兴衰存亡，企业要在激烈的市场竞争中立于不败之
地，不仅要勇于参与竞争，而且要善于研究竞争策略。
在市场竞争越来越激烈的背景下，产品创新，是企业保持并获得
市场份额的一个基本手段。企业将积极把握市场动态，及时了解市场
行情，在激烈的市场竞争中逐步发展壮大。
（三）销售渠道策略
在市场竞争日益激烈的今天，渠道已成为企业取得竞争优势、提
高谈判能力、掌握市场的重要砝码。渠道将为本项目的发展疏通生产
者和客户之间的阻碍，提高交易效率，降低交易成本，接近终端客户，
规避市场风险，通过每一条渠道，企业可以扩展销售和覆盖率，并获
得机会使产品适合客户需要。
根据本项目启动前期的实力情况，同时分析市场，我们认为：多
渠道的销售策略将有利于我们在进入一个目标市场时可以最大限度
地扩大市场覆盖率。因此我们面向目标市场，合理划分区域，设定了
一个混合型营销渠道模式以适合企业发展需要。以完善、先进的销售
网络和畅通、扁平化的销售渠道，并辅以过硬的技术、优质的服务和
适当的媒体宣传立足全国市场，打入国际市场。
第八章 财务计划
一、财务管理
为加强公司的财务工作，发挥财务在公司经营管理和提高经济效
益中的作用，特制定本规则。
（一）总则
1、财务职能
（1）认真贯彻执行国家有关财务管理制度。
（2）建立健全财务管理的各种规章制度，编制财务计划，加强经
营核算管理，反映、分析财务计划的执行情况，检查监督财务纪律。
（3）积极为经营管理服务，促进企业取得较好的经济效益。
（4）厉行节约，合理使用资金。
（5）合理分配企业收入，及时完成需要上缴的税收及管理费用。
（6）对有关机构和财政、税务、银行部门了解，检查财务工作。
主动提供有关资料，如实反映情况。
2、财务部成员
财务部由会计和出纳组成。
（二）岗位责任
1、会计岗位责任
（1）按照国家会计制度的规定进行记账、核账、报账，做到手
续完备，数字准确，账目清楚，按期报账。
（2）按照经济核算原则，定期检查，分析公司财务、成本和利
润的执行情况，挖掘增收节支潜力，考核资金使用效果，及时向公司
提出合理化建议，当好公司参谋。
（3）妥善保管会计凭证、会计账簿、会计报表和其他会计资料。
2、出纳岗位责任
（1）认真执行现金管理制度。
（2）严格执行库存现金限额，超出部分必须及时送存银行，不
坐支现金，不认白条抵押现金。
（3）建立健全现金出纳各种账目，严格审核现金收付凭证。
（4）严格支票管理制度，编制支票使用手续，使用支票需经总
经理签字后方可生效。
（5）积极配合银行做好对账、报账工作。
（6）配合会计做好各种账务处理。
二、融资说明
1、资金需求
本项目总投资 508 万元，其中服装加工厂投入资金 142 万元，编
织袋厂投入资金 366 万元。
2、融资方式
公司自筹 8 万元，拟以合作的方式向投资商融资 500 万元，以项
目作抵押。
三、财务分析与估算
1、总投资估算
本项目总投资 508 万元，其中服装加工厂投入资金 142 万元，编
织袋厂投入资金 366 万元。详见下表
项目总投资估算表
序号 项目 金额（万元） 备注
一 服装加工厂 142
1 厂房 40 2000㎡，钢棚 200 元/㎡
2 机器 26 200 套，1300 元/套
3 配套设施 20
4 住房 26 1000㎡，260 元/㎡
5 办公楼 30
二 编织袋厂 366
1 固定资产 166
厂房 40 2000㎡，钢棚 200 元/㎡
住房 26 1000㎡，260 元/㎡
机器 80 （估价）
配套设施 20
2 流动资金 200
合计 508
2、销售收入估算
（1）服装加工：公司主要是外贸接单，没有固定的产品类型，只
赚取加工费用。
工厂定员 200 人，一年生产日期 300 天，按每人日产生效益 10
元计算。
200 人×10 元/天×300 天＝60 万元
（2）编织袋厂：25kg 编织袋销售价 － 元；50kg 编织袋正
销售价 － 元，我们按保守价格估算。
25kg 编织袋：800 万只× 元/只＝560 万元
50kg 编织袋：400 万只× 元/只＝440 万元
计：1000 万元
3、成本费用估算
（1）服装加工厂
生产成本包括：线、工人工资、水电费、管理费、销售税金共 3
元/天
200 人×3 元/天×300 天＝18 万元
（2）编织袋厂
25kg 编织袋成本 元；50kg 编织袋成本 － 元。
25kg 编织袋：800 万只× 元/只＝400 万元
50kg 编织袋：400 万只× 元/只＝360 万元
计：760 万元
4、利润分析
项目产值：1060 万元
成本费用：778 万元
税前利润：222 万元
所得税：73 万元
税后利润：149 万元
5、主要经济指标分析
（1）销售利润率：利润/销售收入=149/1060=14%
（2）投资利税率：税前利润/总投资额=149/508=29%；
（3）投资回收期：总投资/净利润= 年
四、财务指标汇总
财务指标汇总表
序号 项目 单位 金额 备注
1 总投资 万元 508
固定资产投资 万元 308
流动资金投资 万元 200
2 销售收入 万元 1060
3 总成本费用 万元 778
4 利润总额 万元 222
5 所得税 万元 73
6 税后利润 万元 149
7 销售利润率： % 14
8 投资利税率： % 29
税后9 投资回收期： 年
税前
五、财务评价
经过对项目财务盈利能力的分析测评，本项目完全有能力用综合
效益保证使投资商获得高额回报，合作年限为 15 年，含 2 年建设期，
建设期内不还本息，公司将以每年 13%的固定回报率回报给投资商，
本项目极具投资价值。
第九章 风险及对策
通过对项目未来市场前景及综合因素的分析，该项目可操作性很
强；在此基础上，公司经过仔细分析和深入调研，充分考虑了在实施
过程中可能遇到的风险，并制定了相应的对策。
本项目的风险主要来自市场风险、经营管理风险、人才风险以及
财务风险。
一、市场风险及对策
随着我国国民经济的快速发展以及全球经济一体化，市场竞争激
烈，市场是企业生存和发展的根本，生产能力、市场容量及市场占有
率的多少会对公司造成一定的影响。
公司将以市场为导向，以效益为中心，以管理为重点，以服务为
宗旨，及时调整经营策略，抢占各种适合的发展先机，增加企业应变
和发展能力，公司还将实行多元化经营，多元化发展战略，从而以较
强的能力抵御市场风险。
二、经营管理风险及对策
公司按照生产经营要求设置组织机构，在经营方式、经营理念、
管理和日常调度方面能否适应公司规模的迅速发展与规模扩张，将对
公司的未来发展产生较大影响。
在管理方面，公司将逐步建立起比较完善的法人治理结构和内部
控制制度，不断丰富和发展公司的企业文化，不断从公司内部选拔、
培养管理人才，同时积极从公司外部引进富有经验的高层次管理人才，
充实公司管理人员队伍。
在经营战略上，公司管理层将始终保持清醒的头脑，实现快速、
稳定的增长；在具体经营策略方面，公司将根据市场实际情况及时做
出政策调整。
三、人才风险及对策
公司的发展离不开具备较全面知识和较高整体素质的人才，离不
开人力资源的最优配置和员工结构的相对稳定。如果不能留住人才，
将会对企业的未来发展产生一定的影响。
为了稳定和吸引人才，公司将积极创造适合人才竞争、人才发展
的企业文化氛围，以使人才的能力得到充分的展现，个人的价值目标
和企业的未来发展得到高度统一；努力创造较为完善的人力资源管理
制度环境，对人才进行充分激励，鼓励人才积极为企业创造效益。
四、财务风险
财务风险主要来源资金来源的不确定性，公司除自有资金外拟向
外界筹集，如果企业不能及时足额地从外界筹集到资金，势必会给企
业生产经营活动带来风险，给公司带来一定的风险。
公司将选择最有利的融资方式，合理运用资金，保证项目如期建
成投产并达到设计规模，保持经营期内合理的资本结构，逐步改善经
营机制，努力实现借入资金变为自有资金的置换，充分考虑投资收益
不低于银行存款利率，能够得到投资者长期稳定的支持。
五、价值分析
（一）项目测评
1、项目已通过政府有关部门审批；
2、本项目风险小，资金到位，工程可按预期方案执行。
（二）经济效益分析
1、从前面的财务分析中，我们可知本项目的销售利润率为 14%；
投资利税率为 29%；表明该项目的赢利能力较强。
2、投资回收期为 年（税后），表明工程投产后不到 4 年，全部
投资就可以收回，经济效益非常可观。
（三）社会效益分析
1、创造就业机会。本项目为当地增加了 200 个以上就业机会，
为社会做出了贡献。
2、增加政府税收，有力地促进当地经济的发展。
3、本项目对促进当地产业结构的调整和经济的发展将起到一定
作用，对于劳动就业和增加财政收入都具有重要意义。
六、项目结论
本项目符合国家产业政策和市场需要，建设条件具备，技术成熟，
对环境没有重大影响，具有较好的经济效益和社会效益，虽然也存在
一些风险因素，公司经过仔细分析和深入调研，项目的风险可以得到
有效的控制，使项目风险降到最低点，所以本项目有较好的可操作性。
第十章 资金筹措
一、资金需求量
经评定估算：本项目共需资金 508 万元人民币。
二、融资说明
项目总投资 508 万元，其中公司自筹 8 万元，拟以合作的方式向
投资商融资 500 万元，合作年限为 15 年，含 2 年建设期，建设期内
不还本息，投资商可获得每年 13%固定回报率，到期不还本，公司
以项目作为抵押。
三、资金退出方式
公司主要使用偿付协议方式，让投资方资金按期顺利退出。
四、投资评价
1、本项目投资的市场前景广阔，发展潜力巨大。
2、本项目增长快速稳定，增长率高于同期国有经济发展速度，
高于股市平均发展水平，更高于同期银行利率。
五、附件
